你的品牌如何定位？

你的品牌如何定位？

今天的消费者有太多的选择。走进一个如沃尔玛、家乐福这样的超市，打开淘宝或者京东网上购物平台，通常有十多万个品牌和品类可以选择。市场的激烈竞争可想而知。

在这样的市场中，如何打造与其他品牌为消费者带来与众不同的价值诉求利益点，让产品在人们心里建立起差异性，发挥自己的优势。实现竞争突围。首先从品牌定位开始。

品牌是为人类需求服务的，所以品牌定位理论一直强调洞察心智，占领人的心智。人性的消费需求，从心理上可以分为三个层次：即最底层生理和安全需求，第二层情感和归属，最高层自我实现。

品牌定位首先是解决底层需求功能性和安全性，如可口可乐在100多年前诞生的时候是 “提神不伤脑” 的饮料。而现在有“困了累了喝红牛”、“经常用脑多喝六个核桃”等等。

品牌定位其次是注入感情因素，挖掘消费者认知中的情感印记，产生共鸣。缺乏个性的情感价值不能为消费者带来增值价值，更不能引发消费者内心世界的共鸣。

一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。

比如飘柔提出了“飘柔使我更自信”。耐克一句“Just do it！”是对“想做就做。坚持不懈”精神的渴望与点燃。山叶钢琴发布在台湾地区最有名的广告语”学琴的孩子不会变坏“，则紧紧抓住了天下父母的情感。

品牌定位最后是满足消费者的个性实现。自我实现体现了一种社会价值，是一部分人对极致品质和地位尊重的需求，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的快乐体验。如劳斯莱斯是地位的象征，法拉利是运动的象征。

品牌是以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群认同的。强调自己在某一方面独到的特色，确合实际，表里如一，这是品牌初期定位最重要的。

品牌定位完成的是品牌建设的初始任务，为品牌创建了一个独特的定位，也就奠定了品牌坚实的基础。

中国红牛系列纠纷最近又有新进展。天丝医药保健有限公司（下称“天丝公司”）于2021年1月5日对最高人民法院2020年12月21日《民事判决书》（（2020）最高法民终394号）（下称“二审判决”）中的认定内容发布声明称，判决再次明确“红牛系列商标”权权属归天丝公司。红牛维他命饮料有限公司（下文简称“中国红牛”）1月6日发布声明称，中国红牛将进一步审慎研判，通过一切可能之法律救济途径，包括申请再审及提请抗诉，依法维护自身的合法权益。同时表示关于“50年协议” 的相关争议已在另案诉讼。

中国红牛在声明中称，二审判决并非双方法律关系的终局。中国红牛与天丝公司共涉及三方面的法律关系：合同法律关系约定了只有中国红牛（合资公司）有权在中国“生产、销售红牛饮料”（独占生产销售）；公司法律关系约定了合资公司“产品的商标是合资公司资产的一部分”，自1996年8月，第一罐红牛产品下线，合资公司自行设计了红牛产品商标，并未使用天丝公司已注册商标；商标法律关系是行政登记记载的信息，并非商标的真实权属状态。真实权属状态应依据合同的约定进行确认，相关诉讼及仲裁正在深圳前海法院以及国际仲裁机构审理中。

中国红牛认为，在一审判决的错误基础上，二审法院仍然未能厘清天丝公司与中国红牛在缔约、合作过程中约定的权利义务关系以及在此基础上产生的商标等权益关系。中国红牛将进一步审慎研判，通过一切可能之法律救济途径，包括申请再审及提请抗诉，依法维护自身的合法权益。

关于“《50年协议》”，中国红牛表示和天丝公司已在另案诉讼，目前正在审理。中国红牛认为，合作期限为50年和合资公司的独占经营销售权是红牛饮料进入中国的前提，是对各方投资者稳定预期的利益保护，也是营造良好营商环境的根本。

中国红牛在声明中表示，仍坚持“红牛系列商标”为合资公司的资产，该争议已由股东华彬集团提起国际仲裁。根据最高院《民事诉讼法司法解释》第93条以及最高院判例（(2018)最高法民申5106号），人民法院生效判决认定事实的“证明效力”并非绝对，虽然生效裁判所确认的事实，当事人无需举证，但是当事人有相反的证据足以推翻的除外。中国红牛在该案件中的核心诉求是，请求法院确认本公司对“红牛系列商标”享有合法权益，即有权使用“红牛系列商标”并享有其上所附收益等合法权益，而非请求法院确认本公司为登记注册的商标所有权人。但两审判决却忽略了前述核心问题，仅围绕本公司是否对“红牛系列商标”享有商标所有权进行审查和裁判，偏离了本公司的真正诉求。中国红牛有信心通过相关方提供相反证据，通过国际仲裁还原事实真相。

最后，中国红牛感谢广大消费者和包括泰方合作伙伴20多年来对中国红牛一如既往的支持！提请广大媒体和社会公众对二审判决不应过分解读，表示继续做好高品质“红牛维生素功能饮料”的生产和销售工作。随后，中国红牛将陆续发布《中国红牛发展历程白皮书》（1995-2020）细节，详细披露华彬集团与天丝公司的合作缘起、中国红牛的艰难发展历程及系列纠纷前因后果。

答：标志名称：RedBull红牛饮料标志

    英文名称：RedBull

是力量和勇气，在你的胜利状态不好的时候，红牛饮料会为你带来新的力量。

品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。

红牛安奈吉也不算是假货，是另外一家公司生产的，盗用了原红牛的包装。广州曜能量正是泰国天丝医药保健有限公司在2017年收购的公司，推出了红牛安奈吉。

这款产品除了名称外，与目前市场上销售的红牛外包装高度近似，不仔细看基本无法分辨。由于红牛安奈吉配方使用广州曜能量的保健批号配方，短时间内无法更改，因此与红牛维他命口味差距较大，推广超过半年，也未被消费者认可。

扩展资料：

红牛安奈吉裁定书：

中国红牛诉求法院判令确认其在2045年11月9日之前享有在中国境内独家生产、销售红牛饮料的权利。判令天丝公司立即停止违约行为，在2045年11月9日之前不得在中国境内生产、销售。

包括自行或以包括但不限于授权使用红牛商标等方式协助除红牛公司之外的其他第三方生产、销售红牛饮料及/或其同类产品；同时赔偿人民币1000万元。

人民网-红牛中国起诉红牛安奈吉包装侵权

            北京法院官网-红牛维他命饮料有限公司合同纠纷一审的民事裁定书

1、告诉红头先躲过牛的牙齿。

2、告诉红头，牛的前三个胃是储藏食物的，第四个胃是管消化的。

3、鼓励红头是勇敢的蟋蟀。

4、爬到牛鼻子蹭来蹭去。

青头运用自己丰富的知识，先是让红头躲开大黄牛的牙齿，然后告诉红头牛有四个胃，让红头利用牛反刍的机会再一次回到牛的嘴里，最后它在牛的鼻孔里蹭来蹭去，让牛打喷嚏，这样把红头喷出来，这样红头就得救了。

扩展资料：

课文主要写蟋蟀红头被牛吃进了肚子里，它的朋友青头鼓励它抓住机会，在牛反刍的时候逃出来。红头在青头的鼓励下坚持不放弃，终于想办法在牛打喷嚏的时候逃了出来，经历了一场惊险的旅行。让我们体会到青头临危不惧，对朋友充满真挚的情感，懂得在危险时刻不慌张，用知识战胜困难。

青头和红头正在草堆里捉迷藏，红头躲进草堆里，一头大黄牛低下头吃草，红头没来得及跳开意外被大黄牛吃到肚子里。

青头运用自己丰富的知识，先是让红头躲开大黄牛的牙齿，然后告诉红头牛有四个胃，让红头利用牛反刍的机会再一次回到牛的嘴里，最后它在牛的鼻孔里蹭来蹭去，让牛打喷嚏，这样把红头喷出来。这样红头就得救了。

一：品牌对比。

红牛源于泰国，是中国功能性饮料的开创性品牌，具备国际化品牌基因，通过多年来对运动明星、体育团队的赞助，已经具备非常深厚的运动气质。“红+牛”既有中国元素，又有口彩之利，品牌基础非常牢固。

乐虎虽是新生品牌，但拥有良好的快消品牌基因，具备快速流行的能力。品牌命名非常适宜推出“快乐”主题活动、赞助竞技体育运动。

二：口感对比。

严格来说，盲饮测试中除了甜度，三者口味并无太大差别。启力上市之初个别消费者反馈的整罐饮料口感不均问题（由于糖类成分沉积导致），已得到解决。如果要求消费者进行品牌转换，他们会有更高的期望值，所以后来者更需在口感上下功夫。

三：产品组合。红牛一直是以250毫升普通型与牛磺酸强化型两款产品主打市场。从市场发展趋势看，通过强化牛磺酸浓度来提升产品附加值的空间已经很有限，未来将从以补充为主向“补养结合”过渡。此外，这两款产品价差较小，难以发挥组合效应，立体覆盖不同消费群体。

乐虎的380毫升PET瓶装是其亮点：瓶形富有动感，手握小巧，提升了驾车者、运动人群饮用的便利性。所以，乐虎能否以“能量随身携带”上演逆袭战令人期待。

如果说这款包装有什么缺憾的话，那就是为凸显能量概念，整体视觉爆烈感、燃烧感太强，建议面向驾车族与女性消费群体进行更深入的包装测试。

启力以250毫升“银罐”为基础产品，配合足球赞助推出了衍生产品“曼联组合套装”，另有350毫升PET瓶装，瓶装终端价位与罐装类似。三款产品价格区间重合，成分相同，称之为“准大单品”更为合适。

四：人群定位。

红牛作为国内功能性饮料的主导品牌，具备统合市场的能力：司机、熬夜职场人士、运动爱好者皆入囊中。启力的定位则体现了饮料巨头“赢者通赢”，期望对不同目标群体“全面出击”、兼收并蓄的市场思路。这在上市阶段或可通过蚕食策略积小胜为大胜，但要解决产品长销、培育忠实消费群体没有捷径可走。

从视频广告与代言人选择来看，乐虎期望打动驾车一族、职场人士、篮球运动爱好者三大消费群体。虽然找准了功能性饮料的主流消费人群，但乐虎与红牛主流目标客户群重叠较大，竞争会更为直接。

五：核心诉求。

“你的能量超乎你想象”，应该说红牛的诉求已突破产品层面，一语双关，意在暗示目标受众要敢于突破自我设限，变不可能为可能。

启力的诉求是“标本兼顾，提神不伤身”。这其实为消费者提供了实质性承诺，虽然有效，但仍需推敲。对于功能性饮料是否“伤身”的争议，主要集中在“牛磺酸补充过量”与“咖啡因是否形成依赖”两大方面。当然，针对成长阶段的青少年，如果产品创新能够彻底打消他们与家长们的疑虑，上述诉求仍具有现实价值。

乐虎借助今年的热词诉求“激发正能量”。笔者认为，真正属于乐虎的品牌基因应该是“快乐”，因为对大部分功能性饮料来说，提神补体容易，制造快乐很难。近年来，很多在可玩性或娱乐性上下足功夫的饮料、休闲食品，都取得了不错的销售业绩。

六：渠道策略。

不管是红牛的深度分销、协销与重点终端直控相结合，还是娃哈哈的以联销体为主的大流通模式，以及达利的以经销商主导的密集分销模式，三者在市场控制能力、分销速度与渠道重复利用率上各有优势。

对乐虎来说，如何通过达利其他明星产品“传、帮、带”，如何深度捆绑渠道利益进而确定主销产品，如何抢占并稳定终端卖场的宝贵“台面”，这是下一步渠道工作的重点。

整体来看，红牛的霸主地位短期内不会动摇；启力已经度过生存期，其全国性市场布局的规模效应，有望助其坐稳功能性饮料的第二把交椅；乐虎还面临心智战、渠道战、终端战等市场战役，后续如何破局，要看其下一步怎样发力。