有这种永远都是自己做的对的人

这样的人确实有，而且很多，他们通常很自我，一切以自己为中心，一向独断专行，听不进去任何不同意见。

遇到这样的人，你能做的就是认命，不用费尽心机去试图改变他的想法，这个一点作用都没有，完全就是对牛弹琴。

这种人通常极度自我，即使结果已经证明他的做法是错误的，他也不会长记性，吃一堑长一智，对他来说没用，他还会在同样的地方跌倒。

所以你就不要尝试去改变这样的人，尽量想办法去减小损失吧。

楼主您好。

潜意识中往往蕴含着诸多人类未知的事物。包括潜意识的形成。潜意识的内容往往可以改变一个人的最根本的情绪。 譬如说，一个人小时候受过家庭暴力的影响，即使后来他遗忘了家庭暴力这段童年阴影的记忆，但是他的潜意识会帮他拾起这段记忆的后遗问题，会导致这个人之后性格容易暴力，因为他的潜意识在驱动着他去按自己这份基本情绪来依靠事件创造实体情绪。

再说的直白些，人就相当于智能手机，潜意识就相当于后台记事本，帮你记录下今天你所做的每一件事。 真正可以使用的是记忆，而潜意识中的记忆是被你遗弃的记忆，是你无法回忆起来或者较为模糊的，但是这段记忆所留下的“后遗症”是会操纵整个潜意识的。

关于您的第二个问题，一个积极的潜意识是需要潜移默化地转移人心理的。也就是说，你需要从心理上根治潜意识的消极状态。 换言之，你需要给你自己的心理注入积极基因。 如上文我说的，潜意识中决定的情绪是由于一段过去记忆的情绪操纵产生的，从心理学上来说你是可以改变这段潜意识操纵的，用文学性的句子来说，你需要做一些新的回忆来代替旧的回忆。 你需要不断做一些积极的事，积极不一定是只代表快乐、无忧愁，还包括大度、宽容等。 一段时间后，你的心理只要充斥了积极基因，那么你的潜意识也会被你心理的积极性所改变。

综上，是我的答案。

每位销售人员都应掌握三个方面的重要技巧：对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧，而针对不同的客户激发他们的情感需求，并量身定制销售演示方案，将很大程度的提高销售成功率。然而，在这一过程，销售人员常常遇到这样的问题——

q 销售人员了解自己的产品、服务以及如何销售，但他们不一定了解自己的销售对象

q 明明是定制化的销售演示方案，可是依旧无法打动客户

q 长期拿不下的客户，换个销售就拿下了

针对以上问题，本期《情感销售：打动客户内心的实战技巧》精彩课程将提供给销售人员最实用的客户分析技巧并能将其落地应用在销售实战中。课程采用哈姆·华兹华斯的七种类型性格测试，使销售人员了解每种性格类型的特征并在数分钟内判断出客户情感驱动类型、调整演示及谈判策略、引起潜在客户对服务或产品的情感需求并达成购买决定，明显提高业务发展和销售的成功率。

课程对象

销售经理、大客户经理、销售主管、一线销售人员等

课前测试

每位学员需在课前完成在线个人风格测试问卷，了解自己的主要情感驱动。

课程大纲

1、7种类型的情感驱动分析

详细阐述每种情感驱动及特征

亮点：该测试的最独特之处是分析出沟通对象的情感驱动，而非仅仅是情绪或性格特征的分析。我们采用的哈姆测试是心理学中最早的有科学数据支撑的测试之一，7种类型可以将情感驱动具体到每一个体沟通对象，但又不会因过于复杂而在销售实战中难以应用。

2、客户眼中的你

每种类型潜在的风险类型及应对策略

3、TOPDOG-如何快速判断客户的情感驱动

培训者学会通过六方面判断潜在客户的性格类型及特征

亮点：课程的开发者通过长达三十年的销售实践，总结出非常系统的方法论帮助销售人员在不用请客户做测试的情况下可以从六个纬度轻松判断出客户的情感驱动类型。同时，每家客户还可以根据行业或销售模型对其中的二至三种纬度进行深化或定制，使判断更为简捷、准确。

4、销售呈现策略

为何同一呈现策略对不同的潜在客户会起不同的作用？对应每种风格的潜在客户应采用何种呈现策略。

亮点：贵公司客户关系管理及销售的流程可能与一般的销售流程有所不同，对于客户分析方法论的应用尤为重要！我们将与培训学员进行课前需求调研，了解他（她）们在客户关系管理中的挑战，并设计1-2个案例，对情感销售方法论进行综合应用和练习。

课后

学员可在课后的2-3周内无限次使用在线测试，供学员培训后判断客户情感驱动类型并用测试验证。

培训师介绍

陈德金

实战经验

历任英特尔大学亚洲区员工发展经理、惠普培训服务部高级顾问等高级职位。他在英特尔工作期间，负责亚洲区超过2万5千名员工的学习发展规划、项目计划、课程内容设计及实施等；他亦是英特尔中国技术优才发展的项目经理：该项目涵盖技术优才库的建立、优才培养战略、优才遴选、评估及培养方案和实施，最终为英特尔中国在2008-2011年成功培养了5位首席工程师（相当于国家级高级副总裁）。

在惠普工作期间，负责华东区的培训业务发展，每年成功销售约2百万美元的惠普培训业务。

专业背景

他在课程设计及实施、学习发展、优才与领导力及组织发展领域有超过十五年的工作经历。

　　托尔斯泰说：“作文就是把自己体验到的感情传达给别人，而使别人为这感情的感染，也体验到这些情感。”狄德罗说:“ 没有情感这个品质，任何笔调都不能打动人心。”叶圣陶先生说：“心有所思、情有所感，而后有所撰作。”心理学研究告诉我们：积极的情感能产生情感驱动力，鼓舞人们去行动，产生情感效能。情感是作文的源泉，真情实感是文章的生命。那么在作文教学中如何培养学生的情感呢？笔者认为可以从以下几方面探索：

1巧设悬念，诱发情感

评书、相声、魔术、小品要想扣人心弦，都离不开悬念，即行话所谓的“包袱”。古人说：“文似看山不喜平。”不平就是有曲折，起波涛。怎样做到这一点？巧设悬念，不失为一种行之有效的方法。“巧设悬念”就是在作文中设置一定情节后故意不揭开谜底，写出结果。这种方法，可以紧紧吸引读者的目光，让读者在好奇心的驱使下沿着作者巧布的谜局读下去。当然，设置悬念时需要注意的是一定要符合情节发展的逻辑，符合人物性格，否则就会显得虚假。如果作者能在记叙类作文中巧妙地设计出扣人心弦的悬念，就可以使读者产生追根究底的阅读冲动，收到“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的神奇的构思效果。构成文章悬念的技巧一般为“起悬――垫悬――释悬”。此外，还可以运用“误会法”“巧合法”等，以凸显矛盾，增加波澜，从而深化主题。

2以情传情，情感共鸣

心理学家认为：“情感是写作活动中的催化剂……一个没有写作热情，对客观事物毫无情感体验的人，是写不出什么好作品的。”由此看来，只有将情感渗透在写作的各个环节，才能使写作真情流露，使文章鲜活灵动。因此，不断地引导学生调动情感、积累情感、丰富情感，乃是作文教学之本。教师要拥有童心，回味童趣，驻守童真，用自己不泯的童心去感染学生，一句真心的话语，一个赞许的眼神，一个灿烂的微笑，甚至是一次激动的啜泣，都会生动传神，引起学生的共鸣。教师在流露真情的同时，还要善于捕捉时机为学生创造表露真情的氛围，如在班级获得荣誉称号后的集体欢呼，在某个所谓“差生”做出精彩回答后的热烈鼓掌，在大扫除时的互相帮忙，在遇到误解又得到支持后的开心一笑……学生从生活中具体的人、事、物、景，得到喜、怒、哀、乐的亲身体验，得到诸如生命价值、人间真情、做人真谛、生活激情等的感悟，有了弥足珍贵的“情感积累”后，再加上语言文字、作文章法方面的知识积累，就会内化为个人的语文素养。动笔习作时，就有了一股股源源不断的“活水”，就会催生出一篇篇说真话、诉真情，闪烁着“人文精神”的好习作。

赞科夫也说过：“我们要激发学生的独立的探索的思想，而这种思想又跟活生生的情绪有机地联系着，好的情绪使学生振奋，而坏的情绪则会抑制他们的智力活动。”指导学生完成表达难度较大的作文，有时还要立足学生，实现教师经历和学生生活实际之间的情感互动。例如在一次自由习作中，大多数学生写的都是《我最快乐的一天》，但文中却没表达出快乐，评讲时我决定用自己的亲身经历来激活学生思维的火花、拨动他们情感之弦。我对学生们说：“老师也有过最快乐的一天，你们想听吗？”学生们一下子来了精神，齐声说：“想！”当我讲到多年失去联系的好友突然送来端午节祝福，电话中那种久别“重逢”的激动，嘘寒问暖，聊了一个钟头，学生不由得发出“哇”的赞叹；当回忆起和好友一同学习、玩耍的美好时光时，每个孩子的脸上都洋溢着甜甜的微笑，充满了快乐和幸福。那一刻，我感觉到了语言的神奇魔力――虽然他们没有经历我的故事，却被我的快乐深深感染着。我刚讲完，学生就好奇地问：“真的吗？”我肯定地说：“真的！”只有在生活中仔细观察，勤于思考，记录下自己的体验，才能写出真情实感，作文的情感其实就是作者与读者心灵的碰撞。

在我的引导下，几个反应快的孩子高高举起了手。他们这次讲的明显比作文本上好多了，不光取材广泛，在言词中无一不流露出自己的情感，有的不光神采飞扬，还手舞足蹈，甚至讲到高兴处有同学还笑出了声。可见，只有真情的自然流露，才会写出一个真实的世界、一个真实的自我，也才会塑造出健全的人格和良好的个性心理。

3以景传情，情景交融

以景传情，是用特定的景物，传达作者某种情感的一种写作技法。“情”是核心，“景”是载体，“景”只为“情”服务。运用以景传情可具体分为：（1）选取具有特定意义的景物。（2）选取不同色调的景物，传达不同的心情。（3）使用不同的修饰语，或采用比喻、拟人、夸张等手法使景物与你的心境吻合。比如有学生在《想念我的好友》中这样写道：“光阴似箭，岁月如梭，转眼又到了栀子花开的季节，空气中弥漫了一股清幽的香味，我又想起我们一起在校园读书的情景。这里的一切几乎没怎么变，只是多了几声鸟鸣，天空还是那样蔚蓝，阳光还是那样温暖，我亲爱的朋友，你在哪里？”寥寥数笔，就把对朋友的思念勾画纸上。

4以美传情，情满胸怀

世界是美好的，人生也是美好的，反映主客观的文章也应该多写美好的人生和景物，陶醉自己，也感染读者。生命的过程，人生的意义，从根本上说就是对美不息追求的过程。我们在培养自己热爱生活，热爱世界的过程中，要时常关注和感悟其中的美，并把它再现出来。美和情一样，不是孤立的，它是客观景事物在人们心理和情感上引起的愉悦。因此，感受美和表现美，也需要通过具体的景事物及情，才能有较好的表达效果。

如一位学生在《秋天的校园》中这样写道：“枯黄的杨树叶随着袭来的阵阵秋风，打着旋儿飘在空中，就好像翩翩起舞的蝴蝶，美极了。不大一会儿就给树下的‘串儿红’穿上了柔软的彩鞋。‘串儿红’火红火红的，犹如天边洒落下来的片片红霞，点缀着操场的四周。”小作者从对落叶的姿态描写到树下的“串儿红”的颜色描写，细腻逼真，语言优美，想象丰富，反映出了秋天的美。

5以理激情，陶冶情操

理，主要是指哲理。哲理，并不神秘，我们每个人对宇宙万物、人生世事，总会有自己的一些基本看法。把这种对宇宙和人生的基本看法系统化、理论化，就是所谓哲理。生活中本来就充满着辩证法，充满着哲理。哲理反映了生活的本来面目，体现了事物的客观规律，也能给人留下深刻的印象。如许地山的《落花生》，借写花生给我们阐述了一番做人的道理，形象生动。因此，在作文教学中，引导学生对生活进行充分的感受和思考，教他们在谈天说地、写景状物中揭示生活的本质和人生奥秘的真谛。而不是让他们说大话、空话、假话。重点教他们如何融理于情、于景，不用大段的理论说教，而是用三言两语，点睛之笔突出文章主旨，抒发自己的真情实感。情动而后辞发，要想以理服人，必须重视作者与读者之间情感的沟通。

6以神传情，内化品格

作文是学生个体情感活动的表达、生命体验的倾吐和主体人格的坦露。鲁迅先生也曾告诉我们：“写作固然要有精熟的技巧，但更须有进步的思想和高尚的人格”。因此，我们在辅导学生写作之前，首先要让学生懂得人品与文品的关系，让学生懂得要写好文章，不仅要有好的语言素质和写作技巧，更要有好的人品。情感的流露必须是健康的高尚的，有人文性的，决不能是低级庸俗的。作文的命题尽量做到切合学生实际，使之有话可谈，激发他们的写作热情。如：我被（ ）触动了心灵，学生可以填充动物、植物、一句话、一件事、一个眼神……在他们进行作文构思的同时，也在内心里重新审视了自我，校正了自己的精神航向。我们还可以把学生带到大自然中去，让学生去观察感受大自然，产生创作的灵感，激发出他们对祖国大好河山的热爱；还可以让学生通过社会实践活动，写 调查报告 ，让学生了解社会，关心社会，培养其具有健全的人格。

“言为心声”，“感人心者，莫先乎情”。语文教师的责任，就是挖掘学生内心的这些潜在的情感，鼓励他外化成文。于漪老师说过:文章不应该是硬写出来的，而应该像汩汩的清泉从心坎里流出来。陶行知先生说：“作文是生活的一部分，它离不开生活。”生活中源头活水流淌，笔下的文章就会生意盎然。教师应重视学生情感的培养与挖掘，引发学生的写作冲动，充分调动学生的习作热情，才能使师生在愉悦的写作氛围中进行信息的传递和交流，在激情满怀中享受成功的喜悦，使作文教学富有生机活力。

提起什么才是感情，大家都知道，有人问什么是感情，另外，还有人想问什么叫感情？你知道这是怎么回事？其实什么才是真正的感情，下面就一起来看看什么是感情，希望能够帮助到大家！ 什么才是感情 1、什么才是感情:什么是感情 感情，是人内心的各种的感觉、思想和行为的一种综合的心理和生理状态，是对外界所产生的心理反应，以及附带的生理反应。如：喜、怒、哀、乐等，感情是个人的主观体验和感受，常跟心情、气质、性格和性情有关。 感是思维概念，是感觉，情是依托依赖。思想的相互依赖就是感情。感情是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。 感情作为情绪和情感的总称。认为情绪和情感是区别于认识的两种感情性的心理活动的形式。其中，情感是对感情性过程的感受和体验，情绪是这一体验和感受状态的过程。什么才是真正的感情。 故情绪和情感是感情同一活动的两个方面，感情是包括情绪和情感的综合过程。在汉语中，常把情感过程的产物称为感情，或者把情感和感情视为同义语。感情究竟是什么。 以上内容参考—感情 2、什么才是感情:什么叫感情？ 在一起时很舒服、很快乐，不在一起时，很牵挂，很想念…… 什么才是真正的感情 感情是舍不得伤害，因为对你有感情，所以就不想让你伤心，所以舍不得伤害你…… 感情是该离开的时候就默默地离开， 没有人是故意要变心的，他爱你的时候是真的爱你，什么算感情。 可是他不爱你的时候也是真的不爱你了， 他爱你的时候没有办法假装不爱你； 同样的，他不爱你的时候也没有办法假装爱你当一个人不爱你要离开你，什么都感情。 你要问自己还爱不爱他，为什么要谈感情。 如果你也不爱他了，千万别为了可怜的自尊而不肯离开； 如果你还爱他，你应该会希望他过得幸福快乐，什么才是真正的感情和爱情。 希望他跟真正爱的人在一起，绝不会阻止， 你要是阻止他得到真正的幸福，就表示你已经不爱他了， 而如果你不爱他，你又有什么资格指责他变心呢？什么才叫有感情。 感情是等待，当对你有了感情，我宁愿一直这样傻傻地等待，可以不顾一切地等待……我们的感情是什么感情。 感情是放弃，对你有了感情，就希望你能幸福，于是就学会了放弃…… 感情是爱也是恨这么多以后什么才是感情。 爱有多深，因为恨就有多深…… 感情，她是世上最最复杂，也是最最简单的东西； 她是世上最最容易拥有，也是最最容易失去的东西；什么样的感情才叫真感情。 他是世上最最让人喜欢，也是最最让人讨厌的东西……什么才是真挚的感情。 感情““人类的弱点!!! 感情是让人矛盾的祸根!!! 感情是上天赐予人的财富，没有感情的活着还有什么意义。人所倾注的东西就是投入了感妻之间什么叫包容。 3、什么才是感情:什么才是真正的感情 每个人在爱情中都会经历一段或苦或甜，感情就是两个人的默默的付出，互相包容，互相关心，互相成长，互相进步，在风雨之中让人心安。 云和天空之间的爱恋，因为无论怎样云都会依附着天空天空也紧拥着云，闪电是隔阂、暴雨、飞雪、狂风都是磨砺可这些过后无不是晴空万里，当你再次抬头仰望天空之时你会发现云与天空还是在一起，就像是感情一样，无论两人之间有天大的事情，“雨过天晴之后”两人还是想当初在一起的感觉，这就是真正的感情吧。相反两人因一点小事破碎的感情也不能算的上是一段好的感情吧。爱他/她并不是占有，一个人真正的爱你，是爱你整个人，你的曾经、你的现在，换说你被人爱希望被束缚吗希望时时刻刻有人在你耳边念叨吗真正的感情并不是一个人在努力，而是两个人同时努力将这段感情经营好。如果没有足够的感情基础，连分开也会变成一种考验。有时候喜欢上的其实是自己喜欢别人的那颗纯真无的心，单身的时候，给自己建立的各种标准，在遇到那个人的时候都不是标准;说什么成熟，说什么温柔都是浮云。茫茫人海中遇到对方，并成为对方生命中最重要，这可能就是大家所谓的真爱吧。 什么才是真正的感情？并不是卿卿我我搂抱，看情感老师怎么说 彼此付出心甘情愿爱情不会是一个人付出，一个人安心享受。真正的爱情是两个人彼此付出一起享受，并且心甘情愿毫无怨言。 以上就是与什么是感情相关内容，是关于什么是感情的分享。看完什么才是感情后，希望这对大家有所帮助！

感性情感驱动型。

情感驱动性情感是幼儿与这个世界产生联系的纽带，儿童常常是因为信任与爱这个世界才愿意参与和学习这世界中新奇的一切，儿童是感性的，因此儿童属于感性情感驱动型。

情感驱动型可以分为感性情感驱动型和理性情感驱动型。

《社交天性》（[美] 马修·利伯曼（Matthew D Lieberman））电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：社交天性

作者：[美] 马修·利伯曼（Matthew D Lieberman）

译者：贾拥民

豆瓣评分：78

出版社：浙江人民出版社

出版年份：2016-6

页数：331

内容简介：

● 全书论述峰回路转、曲径通幽之美堪比丹·布朗的小说！

● 北京大学国家发展研究院教授汪丁丁、浙江大学经济学系教授&博士生导师叶航、北京大学心理学系教授周晓林、美国加州州立大学（长堤）商学院教授孙涤、“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼、“邓巴数”提出者罗宾·邓巴、“棉花糖实验”设计者沃尔特·米歇尔、哈佛大学心理学教授丹尼尔·吉尔伯特等 集体盛赞！

● 湛庐文化出品。

作者简介：

马修·利伯曼

● 社会认知神经科学领域最重要的权威学者之一，于2007年获美国心理学协会颁发的“杰出科学奖”，该奖项每两年颁发给一位杰出的社会心理学家。

● 1999年，在哈佛大学获得社会心理学博士学位，现任加利福尼亚大学洛杉矶分校心理学教授、社会认知神经科学实验室（SCN Lab）主任，《社会认知和情感神经科学》杂志（Social Cognitive and Affective Neuroscience）创始编辑，《心理学评论》（Psychological Review）
顾问编辑。