怎么打造一个好品牌？

打造好的品牌有三个关键环节：

第一是品牌概念；

第二是差异化；

第三是顾客对品牌的反应及行为。

品牌知识是创造品牌资产的关键，因为差异化和顾客反应都来源于品牌知识。简单的说，品牌知识就是顾客在长期的经验中对品牌的所见、所闻、所知、所想。

如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！

一、品牌概念

品牌管理者需要找到能够使品牌知识进入顾客心智中的方法，因为品牌概念存在于消费者心智中。当然，在消费者心里形成一种品牌概念，注册一个吸引人的商标就等于成功了一半，一枚好的商标可以节省一半的营销费用。虽然现在注册商标可以自行注册，但是大部分企业还是选择了专业的代理机构，因为找代理机构注册商标能够提高商标成功率，千慧知识产权20年专业专注知识产权，商标注册成功率可高达98%以上。

注册商标之前，首先要明确顾客是怎样进行思考的，我们把大脑活动放慢，全神贯注于大脑的工作原理，就会意识到，人是用画面思考生活场景的。这一点对企业为产品起个好名字，以及对人的消费行为影响深远，特别是对品牌的成功。

当顾客有了消费需求的时候，脑子就会闪现画面，会放小**，只有当他看到的、听到的、感受到的品牌价值和尚未满足的需求相契合，才会进行购买和消费。

二、差异化效应

没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。创造品牌差异化，要以产品差异化为基础，从企业价值和情感价值两个方面入手，会收到很好地效果。品牌的情感价值是创造差异化的一个重要方面，情感能够增加品牌差异化的内容和深度，也增加顾客拥有和使用品牌的体验。不同品牌的情感价值能够带个顾客不一样的情绪体验、心情感受、社会地位和自我表达。

企业的文化、科技、人才、品质管理、资产和综合实力是竞争品牌所难以复制和模仿的，因为这些特征是独特并且唯一的，因此由企业价值产生的品牌差异化和顾客关系基础都要比产品特征更持久，更具抵抗力。企业价值可以为品牌进行信誉背书，能够让顾客相信，品牌差异化是可靠的、可信的、有实现保证的，消费者往往会因为接受企业而接受产品，进而与品牌产生关系。

如何创建强势品牌？关键环节不容忽视！

宝马品牌建设：汽车行业，同样是高端品牌的宝马和奔驰就给人以不同的情感体验，宝马汽车一直坚持“驾驭的乐趣”，奔驰体现的是“身份和地位”。宝马和奔驰在产品、性能、安全，这些方面都相差无几，情感因素就是品牌的最大差异化。

三、顾客反应及行为。

当顾客基于自己的品牌知识对品牌产生差异的认知和感受时，就会采取不一样的反应和行为，比如，品牌观念、品牌记忆、品牌选择，是否购买、是否持续性购买，是否愿意主动地去宣传品牌等等。

顾客反应及行为体现的顾客与品牌建立关系的程度，品牌的满意和忠诚是品牌资产的核心，忠诚的顾客会使品牌不断地增值。

创建品牌资产的重要目的就是提高品牌忠诚度，忠诚顾客不仅自己会持续购买品牌，还会不断地进行口碑宣传，呼朋唤友的前来购买品牌。一些具有互联网思维的企业，能够在短时间内，迅速的崛起、壮大，其根本原因就在于高度重视品牌忠诚度营销，先培养粉丝的忠诚度，以粉丝的口碑去发展更多的粉丝，通过社会化媒体，将口碑的作用发挥到极致，粉丝即忠诚顾客不仅是品牌的消费者，而且是品牌的拥有者、传播者，他们与品牌之间建立了密切的、完全和谐的关系。

因此，创造品牌资产，需要使顾客具有丰富的品牌知识，对品牌形成良好的认知和感受，使顾客确信品牌与自己相关，并产生积极地反应和行为。最强势的品牌能够拥有顾客的高度忠诚，顾客成为该品牌的传播者，不断地与别人分享对该品牌的信念，传播该品牌的信息。

一、明确产品理念和准确的市场定位；

首先要对自己的品牌产品有一个明确的认识，知道产品的理念、目标消费人群、潜在消费人群，了解目标消费人群的与自己产品相关的市场需求情况以及竞品的市场情况，了解目前人群的消费渠道，比如是线上还是线下；针对品牌档次作一个大致的定位，是高档、中档还是低档。

二、 明确产品的设计风格和要树立的企业形象，制定CIS系统；

要明确自己的产品走什么样的风格路线，是小资、时尚、极客还是质量优先等等，对产品的定位直接决定着品牌的定位。对品牌的理念理清之后，就要涉及品牌标志并起名字，这是非常重要的一步，品牌的名字和logo是一个品牌最直观的外在表现，一定要保证迅速抓住大众眼球并且贴合产品。

三、资金和技术的准备；

设计好后要对品牌进行相应的资金和技术的投入，也就是对产品的生产和运作。

四、制定详细可行的营销计划，配合进行产品的广告、宣传设计推广；

对于一个刚成立的品牌来说，前期的市场推广非常重要，尤其是广告的制作。一个好的广告片和广告语可以成功地让一个品牌迅速打开市场，广告的投放方式也可以结合自己的目标消费人群进行选择，比较大众的产品，资金比较重足的可以选择电视媒体，潮流新品可以选择网络投放，比较经济的方式还有地铁通道宣传海报，大v推广等等。

五、要时刻留意并考虑品牌的延伸，为品牌的未来发展设定好道路。

对于品牌的打造并不只有前期的宣传，等品牌有一定知名度之后一定要结合产品的用户体验，顺势巩固产品的市场地位，用户看了宣传很感兴趣，但是产品质量和用户体验很差的话品牌就会很快的没落，所以对品牌的多维度维护是很重要的，品牌建设起来后要慢慢推广品牌文化、品牌活动、可以慢慢拓展品牌的其他产品生产等等。

在2022年的今天，对品牌力的思考可能会比过去的任何一年都要深刻，尤其是对于国内的消费品牌来说现在很多消费品牌已经不能依靠单一流量红利或渠道来完成快速增长。其增长的驱动力已经到了分水岭，要进入到新的增长阶段。在过去，各大品牌借助抖音等社媒的快速长大，只要投投广告拍拍视频就能带来不错的增长，但却往往都会在后期遇见增长瓶颈，似乎不少的营销互动都变成了一锤子买卖，营收不可持续性，没办法做到长效运营。其次在互联网红利不断扩散的同时，也同样的带来了更多的竞争，各赛道不断内卷，获客成本不断被拔高。这也是迫切需要被解决的问题之一。再一个就是通过各大数据平台的数据显示，如果我们从品牌力用户规模、用户心智这两个角度来看国内品牌的话，我发现很多国内品牌的品牌心智还是有待提升。虽然同很多国际品牌相比，国内不少品牌的品牌力其实是不弱的，但是却出现了一个问题就是：品牌力和品牌溢价是否匹配？关于品牌溢价，其可以简单理解为在将自己的产品和服务交付给消费者的过程中，品牌实际上产生了三种价值，即使用价值、体验价值和情感价值。而如果各项成本加上品牌情感价值得出一个负数，即使品牌力再强，品牌本身也难以经营下去。所以随着企业生意规模的不断扩大，品牌本身需要建立一整套与时俱进的体系，来覆盖所有成本。这个问题同样也是重中之重。近期巨量引擎发布了「全量增长度量体系」，其中的「SCI品牌力模型」和「增效度量」这两块儿，恰巧可以完美解决以上问题痛点，下面就围绕展开做个解答。如何量化品牌价值，并对其产生影响，实现长效增长？目前巨量引擎已经可以从全局视角实现「全量增长度量体系」，具体详见下图。「全量增长度量体系」字面意义解析：全量：目前抖音日活一定突破6亿，海量的数据可以突破传统调研小样本量（百万-千万级别的限制），实现所有数据的数字化。增长：巨量引擎发展至今，已经逐步完善从广告到线上下单的一体化布局，根据广泛案例指出，巨量有可以为品牌带来增长的潜力。度量：结合全量的优势、增长的潜力，巨量构建出的度量产品和能力，可以通过全链路的数据方便做出更完整的归因。再上图可以看出，在长效经营层面，构建了SCI品牌力模型，量化品牌估值，并通过一系列手段影响估值，实现品牌可持续发展和复利效应。在中短效运营层面的营销活动出发，度量体系可以从campaign为维度，拆解出营销前规划（planning）、营销中优化和营销后复盘，通过不断的循环校验和优化，提升ROI、广告精准度，避免陷入恶性竞争的局面。如上文所说，以上从长效、中短效度量体系，恰好可以解决上述所有问题。长效经营层面「SCI品牌力模型」其通过提供"全内容+全场景+全链路+全数据"的能力，从品牌规模（Scale）、品牌效率（Conversion）、品牌形象（Image）三个维度，在认知、种草、行动三个营销阶段，持续评估和追踪品牌的健康度，帮助品牌实现"品牌塑造+心智影响+效果转化"三位一体的规模化全量增长。中短效经营层面「增效优化」营销前：根据数学、统计学等科学方法进行营销预算分配，然后采用A/B测试组进行对照测试，最终为我们的广告策略得出建设性决策。营销中：采用增效模型寻找广告与消费者之间的关系，让广告降本增效。简单来说就是将消费群体进行分层，通过机器学习算法，测试出「曝光无转化」「被曝光才转化」「无曝光但转化」这三类人群，随后将广告聚焦投放到「被曝光才转化」这一类消费者面前，实现降本增效。营销后：待营销结束后，可以一键产出结案数据报告，包括数据：触达、转化、曝光、互动、声量、消费者行为、品牌价值、长效效果等深入浅出的数据。以及不同人群包数据、不同内容数据、不同触点数据等可以为下一次营销带来建设性意见，达到真正意义上的增效。最后做个总结，相较于传统的调研方式来看，通过数字化方式去评估品牌力，一方面及时性会更强，另一方面，它可以实时地进行拆解，使得品牌力变得更加可执行。此外，数字化的品牌力评估还可以细化到不同的人群，让品牌对不同目标市场的理解更加透彻。或许通过数字化的方法体系，国内品牌都看见更加长远的未来。

分类: 商业/理财 >> 广告营销

问题描述:

一个企业和产品，一开始无不是生产一定的产品满足一定的消费群体。但是要真正打造一个百年老店，就需要要有自己的品牌。那么一个企业名号，一个产品商标到什么程度才能成为一个品牌呢？要成为一个品牌他们要满足些什么？

解析:

打“品牌”或实施“品牌”战略，无疑是正确的。首先要明确什么叫“品牌”？具备什么条件？我的理解：品牌是物质＋精神的综合。不光是质量要保证，品质要好，安全卫生，且要有精神素质。我认为：品牌＝产品＋厂品（企业）＋人品，“三品”合一，缺一不可。打响品牌基本条件应有雄厚的资金投人和专业人才，科技水平高，并具有知识型和实践型相结合的企业家，有丰富的管理经验。

现在社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊、随意，产生的品牌结果自然也是不如人意。

产品有产品的价值，品牌有品牌的价值

企业做产品，产品有产品的价值；做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖，消费者买一个产品，获得的是产品的利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的利益。品牌如果不能给消费者带来利益，这品牌就不能贩卖，不能贩卖的东西我们还塑造它干吗？多做产品卖产品利益就行了。所以既然要塑造品牌，品牌就得有单独的价值，它的单独价值满足和产品满足是不一样的，产品满足的是消费者利益的需要性或需求性；而品牌满足虽然也有需求性，但更多的是欲望性。欲望就是心灵满足，消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费，这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。

品牌其实是产品概念对接的人群情感

我们要把品牌观念理清楚：品牌其实是产品概念对应的消费群体的情感需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体体现。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春，那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是满足产品对应的消费者的情感价值的东西，而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。现在很多人在这方面都存在误区。企业存在误区可以理解，因为中国企业才刚开始在琢磨如何塑造自身的品牌。但一些专家也出现这样的问题就太不应该了，这些专家是要指导企业去做品牌的，一点也含糊不得。

品牌不是自己造出来的

我看现在有不少媒体都开辟了品牌栏目，找一些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。媒体的主持人不了解品牌，最后说着说着就成了我们要做一个大的品牌，好像我们能够像制造原子弹似的造出一个品牌来。其实不然，品牌不是自己能够做出来的，它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是由很多元素组合的，是需要时间的，因为这不是一个简单的利益价值认同，而是别人的心理情感的价值认同。

简单的利益认同不是品牌价值

没有一个消费者说企业的品牌只有对应其心理情感的价值才会去消费，好感只是情感价值的一部分，还要累积更多的情感价值，才能达成品牌的整体认同。简单的利益认同是使用价值，是消费者对产品利益的需要。而对品牌利益的需要是在社会环境中的情感需求和欲望需求。所有这些企业都要想如何去做，如果简单地说品牌是一趟通向国际化的快车，搭上这趟车企业的品牌就会怎么怎么样了，这就太肤浅了。这根本就是两码事。所以说品牌概念不清晰是整个中国市场普遍面临的一种现象。

emkt/article/56/5699-9

hr/Article/manage/xash/200607/1381

请参考！

(1)大众化日用品许多大众化日用消费品，如液体奶、牙膏、香波等，产品属性之间的差别空间很小，只有赋予品牌情感上的内涵才能停止其继续流于大众化的趋势，并维系住消费者的注意力。例如宝洁公司的洗发香波品牌飘柔，在大多数香波仅仅用于洗净头发时，定位于“使秀发飘逸柔顺”，获得了巨大的成功。但当越来越多的竞争对手也推出了具有柔顺功能的香波，“飘逸柔顺”的吸引力渐渐消退时，飘柔明智地进行了品牌二次定位，提出了“飘柔使我更自信”，赋予品牌新的魅力。同时，“自信” 这一情感定位使品牌具有了鲜活的个性，其他竞争对手再模仿，只会被消费者认为“东施效颦”。

(2)升级换代频繁的产品对于某些产品如芯片、软件和汽车，升级换代的速度非常快，情感诉求可以更持久地保持与顾客的关系。因为认知性诉求和产品特性迅速变化，而情感却可以长久不衰。这样就可以减少营销成本，保持品牌个性的稳定性，对于品牌延伸也可以起到好的作用。如“Intel，奔腾的芯”，运用“心”和“芯”的谐音为其增添了情感成分，构造了一个非常成功的定位。奔腾各代产品的升级换代更加强化了Intel的品牌形象。

(3)技术含量高的产品对于基于高科技的产品和服务来说，消费者的购买变得更加困难和谨慎，而且消费者往往对于过于详细的产品信息（尤其是含有很多专业技术术语的信息）也没有更大的耐心和兴趣。因此，购买一辆“最新科技的汽车”或者“购买这辆汽车是您的明智之举”的感觉远远比让消费者阅读大量的、印刷精美的有关发动机和传动机的信息简单得多。因此，鼓励和引导消费者在情感层面做出购买决策，将降低其对认知性信息的需要，避免消费者迷失在复杂的有关产品特性的诉求中，使其轻松做出决策。

(4)产品质量不容易判断的产品某些产品和服务，消费者在使用之前或使用过程中就可以判断出产品的质量，从而为下次购买确定评价标准。但是，还有一些产品，消费者即使在使用后也很难判断出质量的优劣，如医疗和咨询服务等。对于这些质量不容易判断的产品和服务，情感定位可以帮助企业树立消费者的信任，并降低消费者购买决策过程中的感知风险。

(5)服务产品, 服务产品的特殊性使得消费者对服务质量的评价大部分来自于内心深处的情感体验，所以使用情感为服务定位更容易吸引顾客；另外，情感诉求可以将许多不容易或者不能表达清楚的理性诉求融合在一起。 品牌的情感价值应该与企业文化一脉相承，这样才能保证企业贯彻始终地支持这个品牌价值。而受到企业文化约束的员工行为中就能够自然而然地体现品牌的价值，从而赢得消费者的认可和信任。

确定了品牌的情感价值后，企业还要有效地与目标顾客群沟通。企业可以通过广告宣传、选用合适的代言人、发起或参与一些公益活动、设计合适的包装等营销手段与消费者交流，宣传自己的情感价值。

　　编者按：被陕西省委宣传部列为“陕西省重大文化精品项目”的《中国秦腔文化丛书》现已出版，这套丛书是国内首套系统、全面、立体地展示中国秦腔文化艺术的大型典藏图书。不仅是史学家、戏剧学家、文化学者等研究秦腔的大型百科全书，也是秦腔从业者、爱好者了解秦腔剧目和文化内涵的工具书。

从本期起，本刊将陆续摘发该丛书中的部分篇章，以期引起读者关注。

易俗社是陕西戏剧的金字招牌。

成立于1912年的易俗社，已走过了近百个春秋，是迄今国内最古老的戏曲剧社。它是二十世纪初期中国戏剧发展变化的时代背景下，主张戏曲改良的社团中，影响最大、创作最丰、留下经典剧目最多的团体之一。其显性的文化价值在于：普通大众的广泛认可，“易俗社”三个字已经深入人心，提起它，人们自然会联想到改良秦腔、文化人、传统、古老、新型剧社等等：而其隐性价值在于这一新型秦腔社团对秦人近百年来潜移默化的心灵影响。其自然联想，产生了一种约定俗成的文化魅力，易俗社用自己的戏剧作品(产品)，使观众(消费者)得到了高层次的心灵满足，在物质极度贫乏的时代获得了情感的慰藉和精神的寄托，具有精神家园的特殊作用。这种在消费者(观众)心灵深处形成的潜在的文化认同和情感眷恋，是通过近百年的品牌塑造完成的。作为一定时代背景下人类的精神文化产品，易俗社戏剧文化品牌具有不可再生性，因而，对该品牌价值无形财富的重新认识，显得十分重要。

一、易俗社品牌的价值内涵

品牌要用产品说话，易俗社品牌的产品即戏剧作品，其品牌的价值内涵即寓于该社创作的数百部作品中。像《三滴血》《柜中缘》《软玉屏》《双锦衣》《一字狱>《翰墨缘》等，或情节离奇曲折，让人欲罢不能：或人物形象鲜活生动，令人玩味品评再三：或唱腔委婉动听余音绕梁沁人心脾：或高倡爱国志向期待振臂一呼应者云集等等，皆能抓住观众的欣赏需求，因而产生了庞大的观众群。影响所至，遍及西北五省乃至全国。时至前不久：吃羊肉泡馍、看大雁塔、听易俗社秦腔，依旧是外地人来西安必办的三件事。

易俗社是一个带有浓重近代戏剧特征的秦腔社团，其创办人李桐轩、孙仁玉、范紫东、王伯明等“本地文人士大夫”，带着中国旧知识分子和资产阶级同盟会员的双重身份，基于中国近代社会的救赎需求，利用秦腔这一群众喜闻乐见的艺术形式，编演新戏曲，培养新人才，试图利用文学艺术以干预社会生活，实现知识分子的政治抱负和社会理想。他们以“移风易俗、补助社会教育，开启民智”为宗旨，编演了五百余部或提倡民主、或普及科学、或抨击时弊的大小剧本，暗合了广大民众的欣赏需求和心理需求，收到了良好的社会效果。据记载，范紫东先生具有强烈法制意识和生命平等意识的作品《软玉屏》，演出后获得了巨大的社会反响，范先生曾回忆道：“本剧初演在民国六年十月。次年春，在曲江春便酌，座中有警察厅第三科科长谓余曰：‘阁下所编之《软玉屏》演出后，就把我忙煞了。’余曰：‘此剧与君何涉’科长笑曰：‘近三四月，本科所收案件，计三分之一皆虐婢之事也。我传婢主到案，先问他看过《软玉屏》没有。其中看过的居多，也有没有看过的。我说，你先把这戏看了再处理，大约年长者皆勒令出嫁，幼者酌量处置，先生此剧造福不浅。余曰：‘就是对不起仁兄。’一笑。”从这段记载中可以看出，《软玉屏》演出后已经极大地影响到当时人们的家庭生活，特别对推动社会文明进步和女性解放起着一定作用。他的戏剧作品能起到这样的社会作用，正是他们当初在创办易俗社时所期待的。

易俗社开创了文化人、即“本地文人士大夫”编演秦腔的先河，在秦腔史上具有里程碑意义。文化人以自己的审美理想和社会担当编写秦腔剧本，然后交由老艺人(教练)进行二度创作，再由他们联合培养的学员搬上舞台表演，在这一完整的艺术生产链中，由文化人主导，老艺人和学员参与完成的创作，完全不同于之前一般江湖班社的运作模式。首先，文化人参与秦腔剧本创作，提高了剧本的文学性和美学品格：身怀绝技的名老艺人作为教练(导演)，使文人的剧作得以搬上舞台，秦腔的导演制度从此确立。另外，易俗社的学员把学文化和学表演融为一体，文化的支撑，对于他们准确地塑造人物起着重要作用。如此，进步的思想理念、离奇曲折的故事情节、姿容曼妙的人物扮相、韵味绵远的唱念功夫和性格鲜明的人物形象等等，形成了易俗社秦腔的核心价值体系。广受欢迎也就在情理之中，这是易俗社文化品牌形成的决定因素。

二、易俗社品牌的情感内涵

品牌的情感价值是指：消费者(观众)之于产品(艺术作品)的情感眷恋，它是经过长期的使用或反复的鉴赏形成的心理依赖。

就易俗社而言，除了稍显沉重的批判现实戏剧之于彼时观众产生的心灵震荡和情感愉悦之外，不少艺术价值高的作品，给观众留下了深刻的印象。它不仅显示了易俗社剧作整体风格的另一面，更为重要的是，因其不属于为时事而作的政治剧曲，从而产生了持久的舞台生命力，尤以孙仁玉先生充满浓郁生活气息的乡土小戏和范紫东先生的大戏为代表。如《柜中缘》《三回头》《看女》《白先生看病》《算卦骗人》《教学》《三滴血》《软玉屏》《翰墨缘》等，这些作品于妙趣横生中铺排情节，于亦庄亦谐中寓教于乐，把中国乡土社会家庭生活、社会生活中人与人之间诙谐、妙趣的喜剧元素，通过戏剧手段表现得淋漓尽致，加上易俗社演员出神入化的表演，使其成为经典中的经典，至今依然深得广大观众的推崇喜爱。

《柜中缘》是孙仁玉先生的代表作，该剧塑造了少女许翠莲的可爱形象，通过许翠莲，让我们看到了20世纪初期中国农村女孩身上特有的美好气息，可谓易俗社剧作家笔下女性群像中的典型之一。该剧的戏核在那面普通的“柜”上，因“柜”而结缘、而生戏，因“柜”的开合，而牵出无限妙趣。该剧喜剧冲突横生，舞台充满张力，观众的观赏心理也得到了充分调动，达到从未有过的愉悦。该剧自1915年3月由易俗社首演之后，一直活跃在戏曲舞台上，曾被京剧、川剧等剧种移植演出。仅在易俗社内，就唱红过刘箴俗、王天民、宋上华、肖若兰、全巧民等几代演员。一句“许翠莲来好羞惭，不该在门外做针线。相公进门有人见，难免过后说闲言。要说长来要道短，谁人与我辩屈冤。这才是手不逗红红自染，蚕作茧儿自己拴……”的唱段，把许翠莲身处困境、满腹委屈，又怕解释不清的淳朴可爱形象，表现得惟妙惟肖。该剧正因小儿女之间令人忍俊不住、包袱不断的小误会，使其成为传世名剧，它所携带的特殊历史背景下的人文因素非常典型、饶有趣味，也是牢牢吸引观众的原因所在。

提起易俗社，不能不谈范紫东先生及其剧作《三滴血》《软玉屏》《翰墨缘》《玉镜台》《三知己》等。范紫东的剧本题材广阔，构思精巧，古今中外都有反映。他 的本戏，一般都是复线交错，互通表里，所谓“变化离奇，人莫测其意向，及结果乃恍然其布置之妙”。而且每一本戏中都有极为精彩的“折戏”。如《三滴血》的“虎口缘”、“错认”，《软玉屏》的“强合”，《翰墨缘》的“双美奇缘”，《玉镜台》的“新亭对泣“，《三知己》的“死难殉国”等等，均是经常上演的经典“折子戏”。

《三滴血》是范紫东的名作，写于1918年，近百年来久演不衰。1958年三大秦班进北京演出期间，剧界名流梅兰芳、马少波、欧阳予倩著文盛赞该剧，曹禺先生更是认为：范紫东先生的《三滴血》中“错认”一场戏，可以和莎士比亚剧作媲美。。1960年，《三滴血》被西安**制片厂拍成**，作为秦腔的经典剧目流播至海内外，影响深远。

从孙仁玉的喜剧作品，到范紫东对《三滴血》中人物形象的成功塑造，再到封至模的爱国题材的作品等等，易俗社的戏剧创作不论从艺术性、观赏性、思想性上，都写下了秦腔有史以来最为耀眼的一笔。而易俗社作品中的许多唱腔，如《三滴血・虎口缘》中周天佑唱段“祖籍陕西韩城县，杏花村中有家园”等，已经成为“老陕”乃至西北戏迷耳熟能详的传世名唱，每唱到此，陕人都会热血沸腾、情感喷涌，身心仿佛回到久违了的家一样，亲切、温暖、乡情浓郁……而这里的“杏花村”，早已幻化为老陕们赖以依托的精神家园，生生世世，不离不弃。这恐怕是易俗社价值内涵的基础上，情感内涵的真实含义吧。

三、易俗社品牌的不可再生性

易俗社品牌是经历了近百年的历史形成的，其时代背景、历史因素、人文因素，在另一个时代均无法复制。易俗社文脉可以延续，但其品牌不可再生。所以，保护它、传承它已经成为历史的责任，否则将会是历史的罪人。

易俗社是近代中国特殊的历史背景下诞生的，当时，一大批胸怀报国之志的”本地文人士大夫”，抱着“补助社会教育、移风易俗”的志向，选择秦腔作为载体拼力进行艺术创作，因为他们看到了秦腔这一地方戏艺术潜在的巨大市场和社会影响力，也只有在20世纪初叶，秦腔才会具有这样的吸引力和感召力。从这一点来讲，不论是李桐轩、孙仁玉之于秦腔，还是秦腔之于李桐轩、孙仁玉，均获得了双赢。

就秦腔艺术本身来讲，清末民初，陕西的戏曲团体虽多不胜数，但大都是唱“野戏”的江湖卖艺小班，演出剧目或表演程式，不是陈陈相因，便是粗俗秽目，非但起不到默化的进步教育，反愈趋愚昧无知。李桐轩、孙仁玉们清楚地看到这些弊端，怎样才能“启迪民智、除旧布新”，使影响颇广的秦腔起到进步“教化”之作用，是他们考虑的首要问题。正是因为他们的参与，使秦腔在近代发生了革命性的变化，从中国戏剧传统基础上生发出来的、基于中国传统戏剧本身改革与发展要求的易俗社改良秦腔，成为近代秦腔的符号象征。

就参与秦腔改良活动的、众多的文人士大夫、老艺人、学员来讲，他们毕其一生于秦腔的创演，创始人李桐轩及其两个儿子李约祉、李仪祉参与创作。创始人孙仁玉先生在易俗社开办之后，躬亲创作，以自己崭新的剧目赢得了观众。一个月后，他即写出倡导妇女绽足的《新女子顶嘴》，这是秦腔史上由正规专业剧团第一个自编自演的剧目。同年十月，他又写出了国难当头应以“和”为重的本戏《将相和》。据记载，当初演出这两出戏的时候，“观众如潮，挤不能前，戏院若市，月余不衰”。第一枪的打响，使易俗社赢得了极高的声誉，也激励着孙仁玉更加不辞劳苦地进行创作。二十几年里，他共编写了大小剧本160多个，其中本戏36个，其余均为小戏，极大地丰富了易俗社剧目宝库，并以传世之作《柜中缘》等，使秦腔足以和其他剧种之小戏媲美。由于积劳成疾，孙仁玉先生于1934年过早谢世，终年62岁。送殡那天，西一路至南门多处设有路祭，全市肃然，无不为孙先生早逝而哀伤。其情其景，令人感怀颇多。如此把一生献给秦腔事业的何止孙先生，易俗社教练长陈雨农、早期旦角之魁首刘箴俗等，皆早逝于解放前，留下的是他们在秦腔舞台上挥之不去的唱念做表。而这些，均是今日之社会所无法复制的。

易俗社的运作模式值得关注，其内部组织机构，采取社长负责制的办法，设有干事部、评议部、编辑部、学校部、训练部。主要负责人由社员选举产生，并规定任期。这种借用资产阶级民主共和制选举产生负责人的办法，强化了责任意识、竞争意识以及由此而来的忧患意识，易俗社同仁竞争、进取，在经历了不同内忧外患的条件下(解放前37年的时间里)，能够凭着自己的演出顽强生存下来，也就可想而知。而这些具体实在的内容，使易俗社在前37年的历史中，创作了500余部作品，培养了13期学员，影响远达西北五省乃至全国，所谓“民四以来，山东、保定、江苏闻风响应”，即是明证。

易俗社的运作模式，确保了该社出戏出人，而大量的改良秦腔的诞生和演出，又不断地检验、完善其内部组织机构，这一良性互动，使该社的影响力日益扩大，终于使这一剧社历经百年，积淀为中国戏剧界的“百年老字号”，这些正是研究易俗社戏剧文化品牌的注脚。

四、易俗社戏剧文化品牌亟待保护

易俗社文化品牌是历史积淀的结果，没有前37年的辉煌，解放后的灿烂也就无从谈起。那么，易俗社品牌的现状保护情况怎样易俗社自2005年转企改制后，其“百年老字号”品牌模式的承续情况和流失情况怎样这一“百年老社”以怎样的方式存在，才能最大化地发挥其品牌的作用，有待研究。

文化品牌是无形资产，像易俗社、三意社这样的“百年老字号”，用“养”而非“甩”包袱的办法，首先确保品牌不至于在新的时代背景下流失或贬值是要务。因为像易俗社这样的戏剧文化品牌，作为无形资产是不可再生的，据笔者了解，易俗社几经折腾，已经大伤元气。所谓品牌，已经成为或即将成为西安人的美好回忆。

易俗社包括三意社这样的“百年老字号”究竟到哪里去倘若易俗社依旧按过去的模式运作，在当下这一文化多元化的现实背景下，这一传统老社通过市场演出能够养活自己吗这是需要进行深入调查研究的重点课题。