耳熟能详的十大经典商战

　商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。下面是我为大家收集关于耳熟能详的十大经典商战，欢迎借鉴参考。

　TOP10 百度早期如何打动用户

　案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好不是，是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。

　TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱

　案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free(免除)和premium(费用)两个词结合起来。初看起来，大家可能觉得freemium高深莫测，完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单，我们在日常上网的时候经常见。而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做得最成功的，实际上是腾讯。QQ的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。

　现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有的人甚至有好多个。大多数人用QQ聊天，是免费的，是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。

　有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1块钱就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。但是，在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。QQ有6亿用户，如果腾讯又推出一个黑钻，即使只有01%的用户愿意每个月花10元钱购买，那么腾讯每个月也能有6 000万的收入。

　腾讯QQ的增值服务有很多种，比如蓝钻、绿钻、QQ秀，还有游戏。对QQ用户来说，游戏也是一种基础服务，可以免费玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越别人，那你就要在里面买QQ的道具。

　TOP8 小米如何颠覆传统手机厂商

　案例描述：雷军的小米手机为什么对传统的手机厂商形成这么大的冲击我是很早就认识到小米手机的毁灭性的人。小米的模式其实特别简单，就是我经常讲的互联网硬件免费的概念。也就是说，它的手机会卖得很便宜，性价比会很高，因为它不再把卖硬件看成一个孤立的生意。大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生广告收入，玩儿游戏可能会付费。所以，小米手机一出来，我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的冲击。

　当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在来看其实就是什么是互联网思维。但很可惜，没有人能理解，觉得这是危言耸听。所有的人都看不起小米，都觉得老周在开玩笑。但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。今天，几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试图模仿小米玩儿饥饿营销、粉丝文化。但我可以说，这些都是皮毛，是表象。

　TOP7 微信如何打败传统运营商

　案例描述：微信虽然免费，而且腾讯也要往里投很多钱，但这对腾讯来说是小意思，因为微信为腾讯凝聚了几亿用户。有这样一个庞大的用户群，微信将来在上面嫁接O2O(online to ofine，在线离线商务模式)可以赚钱，嫁接电商可以赚钱，网上发一款游戏还导致全民都打飞机，也可以赚钱。所以，腾讯将来通过微信用户群，一年何止赚几百个亿，这比靠通信收费赚钱要容易得多。但最要命的是什么很多运营商当初不承认微信有多大威胁，认为：你们是互联网公司，没有我们运营商搭路哪有你们跑的车

　此话不假，但运营商没有发现，用户不再用你的短信了，不再用你的彩信了，不再用你的语音了，他们使用的都是微信的服务，他们从运营商的用户，转变成了微信的用户。用户才不关心路是谁修的。你作为修路的固然还会存在，但你没有了用户，或者用户无法感知到你的存在，那你的商业价值已经非常有限了。还有的运营商振振有词地对我说：我的短信收入没受影响。我心想：大哥你得看趋势啊。这就跟卖手机的一样，网上的销售量可能还比不上实体店，但它是爆发式增长啊。有一个省的运营商还跟微信合作了一把，因为腾讯劝说他们出一个微信流量包月套餐，虽然微信可能减少了运营商的短信收入，但微信用户还要耗流量，所以运营商可以在流量上赚很多钱。

　TOP6 360安全卫士为何会成功

　2006年，360开始做360安全卫士的时候，没有商业动机，没有想到怎样挣钱，更没有想到未来要做免费杀毒，也没有想到要做浏览器，做搜索。做360的目的很单纯，就是要直接把那些流氓软件都干掉，不管它的干爹是谁，七大姑八大姨来说情也不行。

　那个年代，除了网易，几乎所有的互联网公司都做插件，不经用户同意，强制性地向电脑里面安装，然后劫持流量，乱弹广告。老百姓把这种插件叫流氓软件。

　那个时候，流氓软件肆虐，用户叫苦不迭。如何解决流氓软件问题，对此基本上分为几派。一派是法律派，认为流氓软件的问题必须通过法律来解决。但是，互联网发展的速度飞快，而且在互联网上取证非常困难，先不说能不能立案，即使能立案，官司完整地打下来，也需要好几年。一派是政府派，认为要通过政府部门来解决问题。潜台词是老百姓永远是草民，碰见问题需要政府给自己当家做主。但是，有那么多矿难问题、食品安全问题政府都没时间解决，流氓软件又不死人，政府哪有功夫解决后来，有关部门组织了大的互联网公司一起参与制定流氓软件的标准。我一看，这些公司全是做流氓软件的。最后，这个会议给我印象最深的一句话，就是大家要求在查杀流氓软件的时候，一定要慎重。

　360主张第三条道路，以暴制暴派，就是把武器发给用户，让用户来解决问题。用户被流氓软件欺负，就是因为不懂技术。360给用户一个免费的工具，能把流氓软件都干掉。这样的话，电脑就太平了。

　早期的360安全卫士技术含量并不高。查杀流氓软件，像金山、瑞星这些公司绝对是有技术能力做的。但他们都不愿意干这事，也不敢做这件事。他们不愿意做，是因为不挣钱，他们卖杀毒软件，卖一套就好几百。做一个免费的东西，虽然用户欢迎，但不挣钱的话，有什么用他们不敢做，是因为不愿意得罪人。大家抬头不见低头见的，都在行业里混，你把这些中国知名互联网公司的流氓软件杀了，得不偿失，压力是很大的。

　难道周鸿祎压力不大吗当然大，但没办法。查杀流氓软件，我是为了摘掉给我扣上的大帽子，是出于利己的动机，因此内心特别强大。如果是为了一个高尚的目标，我可能坚持不下去了。所以，我们做出360安全卫士，相当于为用户提供了一个免费的武器，专门查杀各种流氓软件。

　从现在的角度来看，360的无意中成功，是因为当时中国互联网的网民在饱受流氓软件的危害，又没有人愿意出来解决这个问题。所以，我们出来解决这个问题，实际上就迎合了广大用户的需求。这给我们以后的启示是，360不仅要免费，而且必须以用户需求为核心。

　TOP5 淘宝怎样颠覆ebay

　案例描述：马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手eBay是要收开店费的。既然淘宝免费开店，在eBay上的卖家都觉得不开白不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。最初宣布免费的时候，我想马云未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以他三年免费之后，不得不说继续免费，永远免费。最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么现象你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果淘宝不免费，我相信它既无法战胜eBay，也发展不出这样的收入模式。

　因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。这样，淘宝又有了一个即时通信工具。

　既然全都免费了，那就好事做到底。淘宝提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，支付宝又创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。以马后炮的角度来看，淘宝又高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。

　TOP4 个人电脑如何颠覆IBM

　案例描述：个人电脑一出世，浑身都是缺点，长得也不好看，甚至看不出来能解决什么问题，看不出来有什么商业价值。个人电脑在1975年刚出来的时候，就是一个玩具，计算能力非常差，连外壳都没有，也没有今天的显示屏，跟当时的大型主机根本不能比。当时几家做大型主机的公司都得出结论：个人电脑这玩意儿不可能成气候。所以，当工程师向DEC公司的创始人肯–奥尔森展示个人电脑的初期设计时，奥尔森问道：“人们为什么需要拥有自己的电脑呢”等到他同意开发个人电脑的时候，他和另一位工程师曾拆开个人电脑一窥究竟，结果他对其内部结构冷嘲热讽。

　但是，个人电脑为什么成气候了从用户体验角度出发，在个人电脑出来之前，每个人去上机，都必须穿上白大褂，换上拖鞋，到一个守卫森严的机房里面。但个人电脑第一次给了所有的用户一个冲击：只要花1 000美元，就可以在家里有一台自己的电脑，想怎么折腾就怎么折腾。它在人性上打动了消费者，它不需要做十大功能，不需要每个功能都吸引消费者。只要一个功能打动人心，就会有消费者用你的产品，你就赢得了市场，就会有不断改善产品的机会。个人电脑经过几十年不断改进，今天已经成功地颠覆了传统的大型主机。今天个人电脑的计算能力和应用丰富度，已经远远超过30年前的大型主机，这就是我说的一个屌丝实现了对高富帅的逆袭。

　TOP3 亚马逊通过好的客户体验取得成功

　案例描述：从1994年在网上卖书开始，亚马逊率先利用互联网的技术优势，进行各种创新，创造了很好的客户体验。例如鼓励读者写书评，利用读者购买的图书来推荐其他相关产品，等等。这些是传统书店没办法做到的。这些创新被迅速模仿后，亚马逊在物流体系上投入巨资，提高库存周转，加快货物递送速度;顾客不仅能更快地拿到货，还能在线查询订单处理情况。

　最新的案例应该算是下面这个。《华尔街日报》刚刊出一篇文章《亚马逊最厉害的武器——贝佐斯的偏执》，这篇文章的作者提到，他在亚马逊网站购买了一条价格13美元的运动裤，到货后因为发现裤子太大想退掉。结果他收到亚马逊的一条重要的消息：他作为一个重要顾客，无须退回这条运动裤就可以拿到退款。换句话说，在评估顾客的重要程度，以及评估退货产生的费用可能会超过这条运动裤的价值后，亚马逊决定让这名顾客白拿一条运动裤。

　贝佐斯一直强调的“客户体验”，在亚马逊到底有多重要

　《彭博商业周刊》记者布拉德·斯通所著《一网打尽》提到这样一个细节：贝佐斯有一个公开的电子邮件，他会阅读大量的顾客投诉，在邮件中加上一个“”，然后，把电子邮件转发给相关的亚马逊员工，虽然电子邮件营销为亚马逊挣了很多钱，但是因为顾客强烈投诉，一些生殖健康类产品最终在贝佐斯的要求下停止了邮件营销。

　为什么亚马逊会把客户体验放到这么重要的位置

　我的理解是，零售业作为服务行业，是体验式经济的前沿阵地。传统的经济模式是，制造电视的企业把电视卖给顾客，就完成了销售任务。电视是耐用消费品，企业巴不得顾客从此再也不来麻烦自己，这样它可以用广告和其他手段吸引新顾客。但是，零售业本来利润率就低，它必须依靠顾客持续购买才能产生规模收入。这就意味着像沃尔玛、亚马逊这样的零售企业必须得产生好的客户体验，顾客在购物过程中感觉舒服，才能以后再来购物。这如同我一直强调的那样，任何企业都应该像零售企业一样。用户使用产品的过程，是企业与用户对话的过程。用户买到产品，并不意味着销售任务结束，而是体验之旅才刚刚开始。

　先创造用户价值，然后再产生商业价值，这是我一直强调的。从亚马逊的股价来看，在2009年之前，它一直低于50美元。从1994年创立开始，投资者就对这家公司争论不休，因为它总是不按照华尔街的章法来做事，华尔街也不知道它到底会长成什么样。在长达十多年的时间里，贝佐斯不讲如何为股东创造最大的价值，反而大讲如何创造最佳的用户体验。他四处出击花巨资购建了大量用不完的基础设施。这让亚马逊的投资回报率一直无法提高，然而它的客户群体却一直保持增长，且忠诚度高，帮助亚马逊一路打败了众多竞争对手。这让华尔街又爱又恨。

　我认为，能让华尔街又爱又恨的企业，才有可能发展成为一个伟大的企业。判断一个公司是否伟大，不是在于它创造了多少市值，产生了多少千万富翁、亿万富翁，而是给顾客创造了多大的价值。在国内，有些企业是靠给用户制造问题，而不是通过解决问题来赚钱。比如在一些城市，你一坐上出租车，后排座位上挂着的液晶屏就开始播放刺眼、刺耳的广告，而且还关不掉。8年前，绝大多数SP通过给客户设计陷阱乱扣费来赚钱，有的竟然还上市了。但事实证明，不为用户创造价值的企业，即使能获得商业价值，那也是短暂的。

　亚马逊在对于客户体验的创新方面，一直被模仿，但从未被超越。

　TOP2 360如何通过免费打败传统杀毒厂商

　案例描述：360一不小心进入了安全行业，从现在来看，正好赶上了中国互联网的大爆发。上网的人增长很快，各种软件、商业模式发展很快，当然网上的小偷也突然暴增。

　在360出来之前，2005年中国网民是1亿，互联网普及率才8%，到了2013年，中国网民超过了6亿，手机网民比电脑网民还要多。所以，在360做安全之前，杀毒还是按照传统的商业模式，是卖软件的，没有人认为是普遍服务，没有人认为杀毒应该是免费的。但是，我当时有一个直觉，随着互联网的发展，互联网的安全会变成每个人都要面临的问题。那个时候，不仅流氓软件泛滥，而且出现了各种木马，QQ号、游戏装备会被盗，大家到网上下载软件都会下载下一堆广告插件。我相信，法律是解决不了这些问题的，就像法律解决不了流氓软件泛滥的问题。杀毒只是互联网安全的一小部分。而且，我认为，包括杀毒在内，互联网安全一定会成为一种基础服务，如果安全变成每个人都用的基础服务，它就一定是免费的。

　360对免费的认识很朴素，只要是人人都需要的，就应该是免费的。所以，我们在用免费结束了流氓软件泛滥，把木马黑客赶到地下后，就想到这样一个问题：杀毒软件是人人都需要的，那么杀毒软件也应该免费。我们中国人不喜欢买软件，连微软的视窗操作系统都不爱买，更别说杀毒软件了。那个时候，每年花两百块钱买正版杀毒软件的人非常少，2008年大约有两亿上网用户，买正版杀毒软件和装盗版杀毒软件的用户总计不到1 000万，绝大多数人的电脑都在裸奔。我们要做360免费杀毒，就彻底免费，就终身免费。事实证明，用户需求太强烈了，三个月的时间，360免费杀毒的用户就过亿了。我们连自己都没有意识到，我们无意中做对了一件事，这就是用免费的商业模式颠覆了瑞星、金山付费的商业模式。

　但360做免费杀毒，鼓吹免费安全，也付出了很大的代价。首先是我们内部的。在做免费杀毒之前，360在网上给其他品牌的杀毒软件做代理销售，每年也有将近两亿的收入。一旦做免费杀毒，就意味着360跟所有的杀毒公司成了敌人，这每年两亿的收入也就泡汤了。当时我们的投资人很生气，在董事会上跟我吵架，激烈地反对我做免费杀毒，认为这是自绝后路。有的投资人对我说：老周，你能不能先把公司搞上市再推免费杀毒公司上市了，我们这些投资人安全地把资金撤出来了，你爱怎么折腾就怎么折腾。

　那一年有部**特别火，叫作《建国大业》，我就带投资人去看这部**。我军撤出延安的时候，很多人都不理解，说革命根据地不能说丢就丢啊。毛泽东跟大家说了十六个字：地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得。按照互联网的思维来说，地就是业务，是收入，人就是用户。用户是互联网所有业务收入的基础。你可以暂时放弃收入，只要用户还在，就可以把收入再挣回来。但如果为了收入和业务，你损害了用户的价值，用户跑掉了，你有再多的收入都会崩溃。

　除了内部反对意见，外部也有很大的压力。我们宣布推出免费杀毒，网上出现了大量的攻击文章。有的说免费没好货，360免费杀毒不专业，杀不了病毒，是花架子。有的说360推免费杀毒，背后有不可告人的目的。360肯定是暗地里偷用户的资料来卖，否则没有收入，怎么能养活这么多人甚至有一家杀毒公司设立专题，在它好几千万的杀毒软件上写着“360安全卫士有后门，偷窃用户隐私信息”的大字报。后来，我们把这家公司告上了法庭，这家公司最后输官司赔款道歉。

　但我相信，当时他们是真的认为360在偷用户资料，因为他们对免费是真的不理解：天底下哪有这样的傻瓜，上亿的收入不要，说免费就免费了所以，这些杀毒软件公司在网上雇大量的写手骂我，他们一致相信免费杀毒这事干不成。他们卖了20多年杀毒软件，周鸿祎怎么可能免费干得下去那还不把周鸿祎赔死了!

　今天，国内所有杀毒厂商都把360当成了学习榜样，360怎么做他们就怎么做。但是，他们忘了《笑傲江湖》中“葵花宝典”里的两句话。第一句话是：欲想成功，必先自宫。要把免费的模式做成，你必须得忍痛放弃收入。他们舍不得，我们舍得，结果我们做成了。360成了中国第一大互联网安全品牌，拥有了好几亿用户。他们亦步亦趋地学，翻到“葵花宝典”第二页：即使自宫，也未必成功。意思是，你即使放弃收入免费了，也未必能成功地找到新商业模式。

　这也给所有要转型互联网的人上了一课，这就是：面对互联网的免费大潮，你如果主动拥抱变化，主动自宫，虽然未必成功，但最起码刀还在你手里;如果你不拥抱变化，抱缺守残，那结果只有一个——被别人拿刀革自己的命，最后肯定不成功。

　TOP1 乔布斯如何通过ipod开启二次创业的成功

　乔布斯二次创业，是从一个普遍需求开始的，这是他成就一项伟大事业的基础。有人说，乔布斯善于创造需求，我觉得这是扯淡。没有人能够创造需求，对音乐的需求是人类与生俱来的，乔布斯所做的，只不过是通过iPod把听音乐的体验做到了极致，满足了人们的需求。

　iPod之所以能够流行，首先在于它一流的设计，跟其他MP3相比，iPod鹤立鸡群。再一个微创新，是里面的东芝小硬盘，号称可以存储1万首歌，一辈子都听不完。从iPod开始，每一个微小的创新持续改变，都成就了一款伟大的产品。在iPod中加入一个小屏幕，就有了iPod Touch的雏形;有了iPod Touch，任何人都会想到，如果加上一个通话模块打电话会怎么样呢于是，就有了iPhone;有了iPhone，把它的屏幕一下子拉大，不就变成了iPad了吗

　然而，一切看似眼花缭乱、万象丛生的东西，无一不是从那个“一”开始，那个“一”就是iPod。要知道，当苹果推出iPhone的时候，iPod在全球的销量已经超过了1亿部。这1亿多部iPod不仅为苹果创造了口碑，创造了品牌，而且也为苹果捕捉了不少消费者的体验。没有这个台阶，如果乔布斯一下子上来就做iPhone，也不见得会成功。

家里脏乱差，影响心情，居住在这样的环境里，容易吵架，容易生病。我为什么会这么说呢？因为我经历了这样的一个过程。

八十年代，我和姐姐都长大了，单独住在西屋。有一个暑假，我妈下班回家，说我的房间太乱，跟猪窝一样。让我收拾房间。

我先扫地。那时候房间是土地。我把地上的废纸捡起来，把一些东西归位，把地上的灰尘收走。

我妈说：“桌子上收拾收拾，把书摞起来。”我又开始收拾桌子。把看完的书或者不看的书，都放进我的书架里。把正在看的书，放在书桌上。

我妈说床上太乱。我就把床上的被子叠好，塞到旁边的被格子里，枕头也塞进被格子里。我把床单铺平。

后来，我妈打开被格子，说我被格子里太乱，东西塞得太满。她让我把被子都放在一个格子，褥子放另一个格子。

我按照我妈说的，被格子也收拾整洁了。然后，我站在门口往我的房间看，我的房间真的不一样了，整洁，干净。

但房间整洁了两天，又乱了，一是我还没养成每天定时打扫房间的习惯，二是房间里东西太多。

北墙下，堆满了荤油坛子，酱菜坛子，土豆，萝卜。我和姐姐的床下也塞满了东西，小时候穿得围嘴，都还留着。房间里的东西太多，本身就显得乱。

后来，我买了一个很长的窗帘，把北墙围上了，把所有的杂物都挡在了窗帘后面。房间里看起来整洁多了。

这只是我做的第一项工作，随后，我开始扔东西，把床下堆积的东西，扔到仓房里。

还有，房间的被格子，只放我和姐姐的被子和衣服，不会太拥挤，但里面有很多陈旧的被褥，都被我转移到仓房。

我的房间整洁，通透了，柜子里，床下，都是四面通风，干干净净，没有积压的东西。那阵子我感觉心情非常好，坐在房间里，什么也不看，也觉得舒服，看什么都顺眼。

后来，我放到仓房里的东西，被耗子嗑了，我妈又把这些旧物拿回来，塞满我的房间。

我看着床下的堆积物，看着塞满的被格子，觉得压抑。有一阵子，我不再收拾房间，衣服乱丢，哪里都是堆积的物品，床上，地上，椅子上，写字台上，窗台上，房间乱得不像样。

那时候，也是我心情最糟糕的时候，我应该是陷入了人生的第一次抑郁时期，青春期自卑，敏感，对前途迷茫。我经常挨我妈骂。我也和我姐吵架。我不想在家里待着，我不喜欢这个脏乱差的家。

我妈吩咐我收拾我的房间，但是我妈和我爸居住的东屋，脏乱差三个字，就概括了一切。房间的地当中，是个圆桌面，圆桌面的下面，摆着六张凳子。桌子上永远有茶杯茶壶，上面落了灰尘。

窗台上摆着几盆花。花盘都碎了，看着心里就别扭。

我妈房间里靠墙有几个大柜，里面被各种物品塞满，柜子的拉门永远关不严，有时候你在房间里看书，就听吱呀一声，吓你一跳，原来是柜子里的物品，把拉门挤开了，物品掉了出来。

我妈房间的北侧是一铺通长的大炕，炕上永远有织了一半的毛衣，有脏脏的毛线团，有扫炕的笤帚，有鸡毛掸子，还有垫子，还有穿完没有放起来的衣服。还有我爸妈的手套。

房间里如果只有这些，还不是很乱。可房间的地上，总是放着一些木头，蔬菜，还有我现在已经忘记的物品，总之，每次吃饭，我的脚就会被杂物碰伤，心里就蹭蹭地窜火苗子，脾气坏到了顶点。

我爸妈那个时候也经常吵架，其实都不是大事，全是芝麻绿豆的小事。

我发现一个现象，这个家里，谁吵架占上风，谁就略微强势一点，谁吵架占下风，谁就容易生病。那时候，我爸经常生病，胃炎，阑尾炎，还有什么病，我都记不住了，反正，我记忆里，我爸住过几次医院。

我妈后来自己做小生意，在家做鞋，算是手工作坊吧。您想想，做鞋的那些鞋料，都堆放在三间房里，别提多乱了。我妈虽然挣到一些钱，但是，我和我妈的矛盾一触即发，我妈和我爸也经常吵架。

1985年，我姐上大学那年的冬天，我妈忽然病倒了，拉血。后来，我爸带着我妈去了哈尔滨。住院很多天，切除了子宫。我妈从那时候开始，脾气越发暴躁，蘸火就着。

现在，我理解我妈了。那时候，我妈切除了子宫，四十出头，更年期提前，生活压力大，几个孩子待业，家里又没有个干净的空间，所以，我妈脾气不好情有可原。

九十年代初，我结婚了，婚后，遭遇了工厂停产，我就只能自谋生路。我也学习我妈，开始在家里做鞋。

新房被我堆满了鞋料，房间里乱得跟工厂的仓库似的。我和丈夫也开始了争吵。动手，我虽然打不过他，但我个性倔强，我会选择沉默地对抗他。所以，在婚姻里，我一次病都没有得，相反，丈夫经常患病。

世间的事情，有时候看起来杂乱无章，没有缘由，但细细地思量，都是有缘由的。房间里太乱了，工作和生活混为一谈，每天都不能按时吃饭，不能按时睡觉，压力太大，焦虑，两口子就非常容易吵架。

吵架，生气，都伤身体，容易做病。我是个遇到问题，就要解决问题的人，忍耐是暂时的，如果忍耐解决不了问题，我就会选择离开，选择结束这段关系。

于是，我提出离婚，跟丈夫分道扬镳。我像丢弃废物一样，抛弃了这段婚姻，我就想干干净净，清清爽爽地生活，我过不了太复杂的生活。

离婚之后，我没有房子，没有工作，我就到饭店里打工，饭店里管吃管住。白天，我在前厅端菜，晚上，就睡在饭店里。饭店里所谓管住，并没有职工宿舍，服务员晚上就睡在饭厅里。

我每晚睡觉前，无论多晚了，多累，我都会把我睡的隔间，桌子上客人吃得残羹剩饭，收拾到厨房扔掉。我再把桌子擦抹干净。随后，我再用拖布，把隔间里拖得干干净净。

睡觉前，我还要洗脚，换睡衣，我要干干净净地入睡。我要睡在干净的空间里，这样，我的心情也会好。

有一次，老板娘来我房间问点事情，看到我的格子间里这么干净，她第二天开早会，她就对众人说：“你看看人家小红，一个服务员，睡觉的地方收拾得那么干净，我觉得，小红将来还有几步走，会越走越好。你们呢，都是一辈子当服务员的命！”

那时候，服务员们还跟我开玩笑，说：“小红啊，你还有几步走！”

我必须有几步走，我要越走越好。后来，我省吃俭用，积攒了一点钱，在郊区，买了一个21平的平房。房子里一铺炕，我又买了一个桌子，两把椅子，一个书架，一个衣柜。

房间虽然小，但我布置得简单，明快，一点不乱。那段日子虽然艰苦，可日子每天都有奔头，每天都有希望。每月赚的钱都够花，每月都能存下一点钱。

后来，我来到现在居住的城市，我又一切从头再来，从租住在公寓，到后来买上两居室的楼房，每一步，我都能清晰地看见我怎么走过来的——

2004年，我和儿子租住在公寓。和另一家合租一个单间。我和儿子的床上，永远干干净净。我买了两个简易的衣柜，我们回到家里，衣服就挂在柜子里，包也放起来，桌子上只留有一本书。

而和我合租的女人，也是单身妈妈，她的女儿总是哭哭唧唧，不是今天打针，就是明天吃药。她们娘俩的床铺总是乱七八糟，床上经常有零食袋子，碎饼干渣。有时候，她们娘俩的衣服就放到我和儿子的床上，我就不客气地给送回去。

老板娘上来收房租，她说：“我一进房间，就知道哪张床是你的。”

她还对我说：“我开了这么多年的公寓，我见过太多的人了，穿着干净的，手指甲里没有黑泥的，牙齿没有菜叶的，领口不黑的，这种人，不会拖欠房租，住的房间也干干净净。而且，这种人，很快就会搬走，不会在公寓常住。”

我问她，这些干净的人，搬哪去了？老板娘笑着说：“搬到更好的地方去了，后来攒钱买楼房了。”

我买到楼房之后，当时手里比较宽裕，就被商家游说，有几年，购物上瘾。68平的两居室，虽然不算大，但对于我从21平房住起来的人来说，已经很宽敞了。

可是，68平的两居室，却被我住得拥挤不堪，当时客厅里都是沙发，都是柜子，我的小卧室里，都被柜子和床挤满了。

那段时间，好像内心空虚，非得用物质物品来不断地填满一样。后来，我情绪开始不好，抑郁了，还有胸闷，心跳加速，事业也处于瓶颈，心也越来越窄，窄到觉得自己已经无路可走了。

有一天，我看着我的大客厅，怎么屋里的空间越来越窄呢？窗台上都是一摞一摞的书，对着窗台的一面墙，全是摆满书的书架。西墙也是一排书柜，东墙上，我又挂满了各种计划。

心里堵，房间太满了，没有思想的空间了。那段时间，我也看了一些整理归纳的书，也看了几本极简生活的书，还看了断舍离。我觉得我应该做出改变：先改变我的环境，再改变我的内心。

整理的第一步，就是扔掉不用的东西。别管这个东西有多好，只要是我用不到的，我就扔弃。一开始舍不得，后来，越扔手越黑，我把姐姐给我的沙发，桌子，柜子，被子，厨房用具，基本上都扔掉了。因为我都用不上。我只留下几个小的纪念品。

我也把姐姐给我的书柜留下来，但我把自己的铝合金书柜，全部拆除，卖了废品。我又开始卖书，把卖不掉的书当废品卖掉。只留下一些史料和自己非常喜欢的小说。其余，都卖掉。

收拾完客厅，我又收拾储藏室的衣柜。我开始整理储藏室的衣柜，我把姐姐给我的书架，其中两个当衣柜，把衣服分门别类，裤子放到一起，衣服放到一起，裙子放到一起。冬天的衣服放到一起。

一两年都没有穿过的衣服裤子，马上扔掉。旧的衣服不穿了，扔掉。坏的衣服扔掉。还有些衣服，质量非常好，但颜色和款式我都不会穿，当时图便宜买回来的，这一次，我也全部扔掉。

整理完衣柜，我又开始收拾厨房。我姐姐当年出国，把她的家具被褥书籍餐具都给我了，餐具我留下一套，剩下的都扔掉了。餐具非常耐用，家里有两套餐具，足够五年八年用了，绝对不宜储存太多。

房间里多出来的柜子，扔掉，免得放在房间里占空间。柜子多，你就会生出一种用物品填满柜子的欲望。收拾房间，第一条，扔柜子。要不然，房间没个收拾好。

家里脏乱差，绝对影响心情，居住在这样的环境里，容易吵架，容易生病。2021年，我的家里干净整洁了，我也渐渐地走出抑郁的情绪，胸闷，心跳加快的感觉，也渐渐地消失不见了。

房间里干净整洁了，我的事业也有了新的转机，我开始在头条写文章。我又找到了新的方向，我只管努力前进就好了。

第一、有矛盾要及时沟通

婚姻之中，两个人相处，往往会因为一些家庭琐事而拌嘴。因为每个人的立场不同，所以对问题的认识不一样，如果不能及时的沟通，双方之间的感情就会随着时间而慢慢淡化。

夫妻之间，要懂得相互尊重，有什么事情要相互商量，这样两个人才会像朋友一样相处，当你们之间沟通毫无障碍的时候，往往就不会有什么大的问题。

第二、夫妻之间不要冷战

夫妻之间，能够低下头认错的人，往往是懂得珍惜感情的人。这一生也许你们之间的问题很多，矛盾不断，但是这本身也是正常的，不吵不闹的婚姻也是一潭死水。

有时候双方之间的沟通需要在矛盾中进行。关键是不要冷战，因为冷战是婚姻的杀手，如果两个人都懒得说话，那么以后真的没话可说。

遇到事情往往双方意见会更加不一致。所以，有事情好好商量，学会互相尊重，才会把很多矛盾化解在初始阶段。

第三、关于钱的问题达成共识

夫妻两人在一起，很多时候很多矛盾也会因钱而起，所以在金钱上，双方要有正确的立场，要对金钱的开支大概有所规划，这样遇到问题的时候，也会妥善处理。

遇到大的用钱数额一定要双方相互商量，不可独断其事，以免影响夫妻的和气。

要知道现在的感情是最脆弱的，两个人既然走到了一起，就应该财务公开，把彼此当亲人一样相处，不要因为钱的用途不一致而影响到两个人的感情。

第四、不要让家人过多参与你们的生活

结婚以后，你们就有了自己的生活。无论你和家人的感情再深，都要记得不要让家人对你们之间的相处和问题参与过多的意见。

因为这些意见将来都会成为你们之间相处的问题，毕竟你的家人和你的配偶相处不久，还不能完全的了解你的配偶的为人，如果遇到事情随意点评，都会将你们之间的关系处于尴尬。

所以，一旦成家之后，要懂得思想独立，而不要对家人有过多的依赖。

第五、要懂得记住对方特别的节日

夫妻在一起，虽然长相处，但是还要给对方一些感动。要懂得记住一些特别的节日，比如对方的生日、双方的结婚纪念日，要懂得给对方一些温馨和浪漫。

让对方感觉到温暖。这样将来即使双方之间有了矛盾，回忆起来还是会感觉到挺温馨的。如果你懂得这一点，你就会为你们的感情不断储蓄。

1、梦见和商贩吵架的吉凶指数

一时盛运，而可成功发展之吉兆，但因根基薄弱，孤军奋斗，缺乏耐久力以致好景不长，故若轻浮疏忽便招致失败，戒之，但须知火多成灾之理，尤须提防火灾或烫伤之事，但若人格与地格皆属数者，他格有凶数则：贪*好欲而无节制。中吉

吉凶指数：96（仅供参考）

2、梦见和商贩吵架的宜忌

「宜」宜与老友通电话，宜收拾旧物，宜听歌。

「忌」忌爽约，忌舍近求远，忌怠工。

3、梦见和商贩吵架的预兆

本命年的人梦见和商贩吵架，意味着最近几年宜守成，平安得财利。

做生意的人梦见和商贩吵架，代表经营得行，坚守信心，前途无限好，名利双收。

怀孕的人梦见和商贩吵架，预示生女，孕期多补营养。多做轻运动。

梦见和商贩吵架 ，向来坚持目标的你们，这两天似乎也感觉到有些累了，虽然你们仍然继续为了自己想要的事情而努力著，不过最初的热情与抱负，似乎都在日子里被一点一滴的消磨掉了，而现下继续支持你们的，似乎只是不被别人唱衰的心情。

出行的人梦见和商贩吵架，建议不变动行程，如期外出，平安往返。

恋爱中的人梦见和商贩吵架，说明双方了解愈清楚之时，就是分离的时候。

上学的人梦见和商贩吵架，意味着不能录取理想的学校，等以后再来。

梦见和商贩吵架，按周易五行分析，桃花位在 正北方向 ，财位在 西南方向 ，幸运数字是 9 ，吉祥色彩是 ** ，开运食物是 葡萄 。

恋爱中的人梦见街边商贩，说明同心相应，婚姻可成。

梦见恐吓卖肉商贩 ，对阅读的兴趣浓厚！图书馆、书店、阅览室，会是你光顾得比较多的地方。到美术馆、博物馆、展览场去感受一下艺术的气息，也非常对你的胃口！去逛街购物的话，会发现自己挑选小首饰的眼光也蛮厉害的呢！

怀孕的人梦见跟商贩吵架，预示可望生男，夏占生女。忌动土。

恋爱中的人梦见跟商贩吵架，说明只要互相信任，婚姻可成。秋季有喜庆。

梦见商贩 ，小心被别人利用！今天的你会遭遇到糖衣炮弹的袭击哦，往往受不住别人的鼓动，一下就做出不理智的事情来呢！建议你随身带一些带有薄荷味的小玩意，可以起到提神醒脑的作用哦！恋情方面，你的表现有些大男人或大女人，小心恋人有意见哦！单身的你有可能接到异性的公开、正式的追求。

梦见早市商贩很少 ，事情很多又杂乱，考验你的耐心和组织能力。你这两天无暇谈情说爱，若另一半向你撒娇，即使你心烦也要耐住性子。在没有完善规划前，还是将存款放在银行里最保险！工作/学业量突然变大了，很多事都是限时内必须完成，冷静处理必能过关。

做生意的人梦见商贩，代表小生意有财利可得，进展慢些无所谓。

出行的人梦见商贩，建议少外出为妙，夏季可外出。

梦见卖猴子和别的动物商贩，按周易五行分析，吉祥色彩是 绿色 ，财位在 正北方向 ，桃花位在 东南方向 ，幸运数字是 2 ，开运食物是 草莓 。

怀孕的人梦见恐吓卖肉商贩，预示生男，母体不利，小心照顾。

做生意的人梦见街边商贩，代表宜小不宜大投资，小作小赚，大作大赚。

本命年的人梦见和老公逛街而后我成了商贩，意味着男性不得运，宜多保养身体，女性守本分得吉祥。

1、梦见与商贩吵架的预兆

基础稳固，希望易达，顺利成功发展，名誉与福份俩俱充足，隆昌威仪，大成功、大余庆、繁华荣隆。大吉昌

吉凶指数：96（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见与商贩吵架的宜忌

「宜」宜理发，宜清理马桶，宜给植物浇水。

「忌」忌解释误会，忌查黄历，忌相信未来。

3、梦见与商贩吵架是什么意思

做生意的人梦见与商贩吵架，代表有忍耐力去进行得利赚钱，夏季不利。

梦见与商贩吵架，按周易五行分析，幸运数字是4，桃花位在正西方向，财位在正东方向，吉祥色彩是橙色，开运食物是金针菇。

梦见与商贩吵架，与朋友们一起热闹游乐的日子。户外旅游的方式又比在室内或市区中有趣。而这个连休中的活动规划由你来主导的话最合适，别人来担任还不见得能让大家满意呢。但是忙著与友同乐的同时还需要顾虑到情人，要能够让对方满足才有好日子过喔，不妨安排情人一起参与朋友间的活动。

恋爱中的人梦见与商贩吵架，说明速战速决，马上行动可成。

本命年的人梦见与商贩吵架，意味着吉凶参半，有升迁的机会，谨慎处事为要。

怀孕的人梦见与商贩吵架，预示生女，冬占生男。慎防动土动胎气。

本命年的人梦见卖动物的商贩，诸事有波折，宜小心谨慎。外出注意安全，有血光之灾。

梦见恐吓卖肉商贩，对阅读的兴趣浓厚！图书馆、书店、阅览室，会是你光顾得比较多的地方。到美术馆、博物馆、展览场去感受一下艺术的气息，也非常对你的胃口！去逛街购物的话，会发现自己挑选小首饰的眼光也蛮厉害的呢！

梦见早市商贩很少，按周易五行分析，幸运数字是1，桃花位在西北方向，财位在正东方向，吉祥色彩是橙色，开运食物是猕猴桃。

恋爱中的人梦见早市商贩很少，说明有人破坏，谨慎处理，不可误会对方。

做生意的人梦见围观无良商贩，代表停顿或经营不利，宜守。

梦见与男生吵架，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，幸运数字是8，桃花位在正西方向，财位在西北方向，开运食物是元宵。

怀孕的人梦见早市商贩很少，预示生男，四月占生女。

梦见跟商贩吵架，这两天可是你与吵架冷战中的朋友再度言归于好的绝佳机会。放下身段主动打开僵局吧，对方也正期待著你的和好态度。另外对心中有苦闷的朋友来找你诉苦一下时，就多些耐心听听吧。即使只是个听众也会让对方心情来得舒畅些。爱情方面只要彼此心中没有猜忌，就能有个轻松自然的相处时刻。

梦见商贩，按周易五行分析，财位在正西方向，桃花位在正北方向，幸运数字是4，吉祥色彩是红色，开运食物是花椰菜。

梦见商贩，小心被别人利用！今天的你会遭遇到糖衣炮弹的袭击哦，往往受不住别人的鼓动，一下就做出不理智的事情来呢！建议你随身带一些带有薄荷味的小玩意，可以起到提神醒脑的作用哦！恋情方面，你的表现有些大男人或大女人，小心恋人有意见哦！单身的你有可能接到异性的公开、正式的追求。

出行的人梦见恐吓卖肉商贩，建议遇雨则止，延后再出发。

怀孕的人梦见与交警吵架，预示生女，在九、十月生男。

本命年的人梦见与妻吵架，意味着保持童心，愉快的心情来转运，不去自找烦恼。

怀孕的人梦见与妹妹吵架，预示可望生男，八月生女，不要提出重物。

1、你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话。--《摆渡人》

2、除了娶你和转账，说喜欢你和想念你都是假的，嘘寒问暖不如打笔巨款。

3、其实听到别人在背后说你坏话，真的特别不值得生气。因为一般偷偷摸摸讲你坏话的人，都过得没你好。

4、年纪越大，越会发现社交的种种不堪，所以，踏实的掌握一门生存的技能，认真发展一个独处的爱好，永远都不会错。

5、别总因为迁就别人就委屈自己，这个世界没几个人值得你总弯腰。弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。

6、所谓的同学聚会，就是在多年以后给所有到场的人一个机会，看看什么叫沧海桑田，看看什么叫岁月如刀，看看什么叫物是人非。

7、使我们不快乐的，都是一些芝麻小事，我们可以躲闪一头大象，却躲不开一只苍蝇。

8、人生于世，委屈在所难免，消化了就是成长的动力，消化不了就会变成脾气。

9、所谓门槛，能力够了就是门，能力不够就是槛。人生的沟沟坎坎，多半是能力不足所致。

10、退让带来的基本都是得寸进尺，别妄想能换来什么尊重和心疼。

11、当你又瘦又漂亮，脑子里有东西，钱包里全是自己挣的钱，别说这个月，全世界都会对你好一点。

12、确实只有小部分人关心你飞的累不累，其实大多数人也根本没兴趣你飞得高不高，他们更关心的是你摔的惨不惨，然后假装关心点个赞。

13、真爱就像鬼，听说的人多，遇见的人少，在这个世界上，唯一不会背叛你的，只有自己的父母和口袋里的钱。

14、一切的郁闷和寂寞，基本上源于缺钱和缺爱。

15、虚荣心这种东西，你得有实力买单。否则，那就是死要面子活受罪。

16、能自己花钱解决的事，尽量别用人情，你要知道，人情比钱贵得多。

17、这个社会没有对与错，只有强与弱。你行了，都是人巴结你，你不行，连狗都来踩你。

18、和谁都别熟得太快，不要以为刚开始话题一致，共同点很多，你们就是相见恨晚的知音。语言很多时候都是假的，一起经历的才是真的。

19、不要去听别人的忽悠，你人生的每一步都必须靠自己的能力完成。自己肚子里没有料，手上没本事，认识再多人也没用。

20、每当有人在背后说你坏话时，都会有很多人跟着起哄，这是因为吃屎的注定跟拉屎的团结友爱。

小编：最好的时光，是回不去的时光小编：信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的小编：恩德易忘，怨毒难消，人情皆然 话糙理不糙的经典语录

(1)话糙理不糙的经典语录

1、你离开时，不会像远古帝王那样展示你两手都空，感叹最后什麽都带不走。因为你当然知道，我们活着本来就不是为了带走什麽，而是为了带来什麽。你已为世界带来了这麽多，你离开时，应当会微笑吧空手而微笑，如同这世上每日来去的风和阳光，雨和花草。

2、生活中我们总会碰到一些垃圾人，他们身上充满了愤怒、傲慢、报复、嫉妒等负面的东西，一旦遇到这样的人，最正确的做法，就是挥挥手迅速远离他们，然后继续走自己的路。千万别将他们的负面垃圾进行接收再扩散给我们身边无辜的人。人生短暂，绝不要和垃圾一般见识，生活中遇到这样的人，请一笑而过。

3、想念的时候，只想看上一眼，感觉很暖。牵挂的时候，只想问候一声，感觉心里踏实孤单的时候，只想聊上一会，非常眷恋。世界上最贵的，不是金钱，而是时间;人生中最美的，不是风景，而是感情。生活最难的，不是相守，而是彼此的相知。认识不在于时间的长短，而在于彼此的懂得。

4、知足是美德吗要看你的知足是哪一种。如果你感到知足以后，对生活更有力气，那你的知足就是积极的。如果你说你很知足，说完后，却对生活越来越没劲，那你的知足就是消极的，这种知足最好免了。保持渴望，就是要避开这种消极的知足，别用这套敷衍自己。

5、很多人忽略了，有趣，才是择友的重要前提，而非有用。

6、在没遇到那个能呵护自己一生的男人之前，女人得像男人一样活着。所以，男人不要讥笑女人活得像汉子，我们只是懒得在自己不感兴趣的男人面前扮小女人。

7、假装微笑，就如一切未曾发生一样。这不是放弃，而是成熟。

8、提升了自己才会遇到更好的人，交往的层面是由自身的素质决定的。你从来不读书，自然结交的大部分是肤浅和物质的人，聊的无非也是鸡毛蒜皮。哪怕遇到更好的人，也会被你吓跑，话不投机半句多，相逢一笑SayGoodbye。你是怎样的人，决定了你会有怎样的朋友，也决定了你会有怎样的爱人。

9、在黑暗中升起火了，好温暖，好开心，那火光千变万化，令人迷醉。恋爱的开始，也是这样啊，整个世界的寂寞都退散，为我们的火光空出了位置。恋爱的考验，不是怎麽生起那火，而是怎麽一直找得到薪柴，维持那火燃着，度过接下来的漫漫长夜。

10、分开的日子里，虽然我们都有改变，但总有一些细节告诉我，你还是你，我仍是我。时间改变的是我们对世界的看法，却没有改变我们对彼此的熟悉。

11、你不要把自己的事情掏心掏肺地告诉别人，你知不知道，有些人，面前心连心，背后动脑筋。

12、过一个平凡无趣的人生实在太容易了，你可以不读书，不冒险，不运动，不写作，不外出，不折腾但是，人生最后悔的事情就是：我本可以。

13、总有一天，你能体会到：大多数的梦想都不是用来实现的，而只是挂在遥远上空的一个湿漉漉的月亮。它只负责在黑暗中给你隐隐的光亮，并告诉你路在前方。它也会伴随着我们对未来的迷茫和选择而有阴晴圆缺的变化。所以，顺着光亮，往前走就好，无论前方是草原还是沙漠，都是风景，都是你会到达的远方。

14、化雪总比下雪冷，就像结束总是比开始更疼。

15、恋爱就像拔河，都希望对方爱自己更多，拼命想要赢得比赛，但忘了如果对方先放手，只会摔得头破血流。

16、真正的爱，不是觉得累了就放手，不是觉得不合适就分开，是即使再累也想在一起，即使不合适也想努力争取，累是因为在乎，不合适是因为爱得不够，真正的爱没有那么多借口。

17、这个冬天，需要满格的WiFi，一床暖暖的被窝，穿不完的衣服，吃不完的零食，在冷的天也能约出来的闺蜜，还有一个会暖手的Boyfriend，再睡到自然醒的早晨。

18、你翻山越岭披荆斩棘，卯劲把自己变好;你小心翼翼，做很多他/她不知道的事;你一路飞奔默默关心，藏起自己。你想优秀到可以堂堂正正站在喜欢的人面前，说句我喜欢你。到头来你战胜了自己，千言万语却化成一句你好。有时喜欢就是这样，若无其事的问候背后藏着的所有，只有你知晓。

19、做不到的事别随意答应，喜悦的时候别轻易许诺，忧伤的时候别乱回答，愤怒的时候少做决定，这样你的生活会轻松很多。

(2)话糙理不糙的经典语录

人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。

如果用快乐去丈量，人生其实很短。

每一个不想被忘记的瞬间，都默默地长成了记忆。 不管走多远，我们的步伐依然充满力量。

有人问我：你的人生谁来操盘我操!

你跌跌撞撞，落得这一身伤，就当是为青春，画下的残妆。

恨，有时是误用了爱的力量。

无论在多不幸，只要相信自己是幸福的，你就能得到幸福。

有时候有些事，不知道比知道幸福。

等待太久得来的东西，多半已经不是当初自己想要的样子了。

你要相信，有一个人正向你走来，他会带给你最美丽的爱情，你要做的只是在那个人出现之前，好好的照顾自己。

生活，其实是一种欲望代替另外一种欲望的过程。

有些人，一旦遇见，便一眼万年;有些心动，一旦开始，便覆水难收。

没有谁能一路单纯到底，但要记住，别忘了最初的自己。

青春是一场无知的奔忙，总会留下颠沛流离的伤，我多么希望明天有太阳，灼烧我那腐烂的梦想。

不要因为寂寞而错爱，更别因为错爱而寂寞一生。

忍无可忍，就重新再忍!

幸与不幸，都是一种感觉，它不取决于人的生活状态，而取决于人的心态。

懂得放弃的人，得到更多，懂得舍取的人，珍惜更多。

我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情，还是爱情。

因为没有，从不担心失去;因为想要，才会患得患失。

该执着的永不怨悔，该舍去的永不牵挂，该珍惜的永不丢弃。

岁月是一枚钉子，和生活注定了一锤子买卖。

人生是一场一个人的旅程，无人可替代。总有人离开，总有人到来。

你不是环保袋，不要总是装啊装啊装啊装。

信任就是有一天你拿着枪指着我，最后枪响了，我也相信那是枪走火。

生活将我们磨圆，是为了让我们滚得更远。

一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。

话糙理不糙的，太精辟了，让人无力反驳！

一、小三再美、小四再媚，政府承认的始终是原配。

二、吹过的牛都会变成响亮的耳光，要么扇在自己脸上，要么扇在瞧不起自己的人脸上。

三、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。问问自己，当初怎么会瞎了眼认识这个人的。

四、你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话。《摆渡人》

五、一个很久很久不联系的人突然联系你，他多半最近过得很不好，过得好的人不会想起你。

六、当你不够强大时，你发的一切飚，在别人看来都只是个笑话。

七、对面走过来一个人，撞上了叫做爱情；对面开过来一辆车，撞上了叫做车祸。可惜车与车总是撞，人与人却总是让。

八、富人生活千姿百态，穷人大致相同。

九、别去劝一个执意要吃屎的人，不然他不但不会感谢你，还会以为你要和他抢着吃。

十、舒服就是人生的高利贷，现在可以不还，以后加倍偿还。

十一、千万不能胖，不然以后穷的去讨饭，都没人信你是乞丐。

十二、不要怪别人以貌取人，毕竟心太远，脸就在眼前。

十三、遇到恶心事，你要学会淡定和从容，这个世界上的人渣是千姿百态的。

十四、吵架最激烈不过一分钟，而那一分钟你说出的话，是你用一百分钟都弥补不回来的。

十五、如果你太在意别人的看法，那么你的生活将变成一件裤衩。别人放什么屁，你都得接着。

十六、能自己花钱解决的事，尽量别用人情，你要知道，人情比钱贵得多。

十七、当你学会拒绝别人，学会以牙还牙时，他们反而会尊重你，甚至敬畏你。所以说，无情一点并没有错。

十八、如果你20岁之后，花的钱还是伸手向父母要的，那么你的满身名牌只能衬托出你的无能。

十九、活得累是因为心里装了多余的东西，跟吃饱了撑的是一个道理。

二十、不要像个难民一般告诉全世界你的痛苦。这世界多的不是医生，而是往伤口撒盐的畜生。

小编：最美的相遇，不言过往；最好的别离，不问归期职场小编，句句精辟小编：你若真心，以后的以后我们一起过 100句老话儿：话糙理不糙，很实在！

1、人在世上练，刀在石上磨。

点评：不受折磨不成人，不受香火不成神。

2、三天不念口生，三年不做手生。

点评：熟能生巧。

3、湖里游着大鲤鱼，不如桌上小鲫鱼。

点评：百鸟在林，不如一鸟在手

4、万句言语吃不饱，一捧流水能解渴。

点评：不能光说不练。

5、不挑担子不知重，不走长路不知远。

点评：站着说话不腰疼。

6、打柴问樵夫，驶船问艄公。

点评：问事问对人，咨询专家很重要。

7、老马识路数，老人通世故。

点评：人到老，奸猾似贼。

8、不信老人言，吃亏在眼前。

点评：姜还是老的辣。

9、光说不练假把式，光练不说真把式，连说带练全把式。

点评：九分真本事，一分会忽悠。

10、草遮不住鹰眼，水遮不住鱼眼。

点评：再狡猾的狐狸也逃不过猎人的眼睛。

11、香花不一定好看，会说不一定能干。　

点评：包子有肉不在褶子上。

12、一时强弱在于力，万古胜负在于理。

点评：正义可能会迟到，但不会缺席。

13、牛无力拖横耙，人无理说横话。

点评：煮熟的鸭子就嘴硬。

14、有理走遍天下，无理寸步难行。

点评：对无理也要争三分的，怎么办？

15、吃人家的嘴短，拿人家的手软。

点评：端人家的碗，服人家的管。

16、坛口封得住，人口封不住。

点评：防民之口，甚于防川。

17、人往高处走，水往低处流。

点评：识时务者为俊杰。

18、人争一口气，佛争一炷香。

点评：人无志不立。

19、三百六十行，行行出状元。

点评：是金子放在哪里都会发光的。

20、天下无难事，只怕有心人。

点评：世上无难事，只要肯攀登。

21、天不生无用之人，地不长无名之草。

点评：天生我材必有用。

22、水深难见底，虎死不倒威。

点评：死诸葛吓走活仲达。（诸葛指诸葛亮，仲达指司马懿。）

23、宁吃开眉粥，不吃皱眉饭。

点评：宁愿坐在宝马车里哭，也不愿意坐在自行车上笑。

24、宁叫钱吃亏，不叫人吃亏。

点评：有车有房，没有健康，你什么也不是!

25、秀才饿死不卖书，壮士穷途不卖剑。

点评：做人要有底气！

26、穷莫失志，富莫癫狂。

点评：眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

27、秤砣虽小，能压千斤。

点评：科学证明，凡是浓缩的都是精品。

28、留得青山在，不怕没柴烧。

点评：心在，何愁无路？

29、绳锯木断，水滴石穿。

点评：四个字，坚持到底！

30、一人不说两面话，人前不讨两面光。

点评：口是心非，表里不一的人活得累，还讨人嫌！

31、人靠心好，树靠根牢。

点评：善良人欺天不欺。

32、人前若爱争长短，人后必然说是非。

点评：嘴甜者往往心苦，爱出风头者必然喜欢贬低、排挤别人。

33、小人记仇，君子感恩。

点评：小人会记得别人的一个不好，别人的好就算一千个也忘掉。

34、不怕怒目金刚，只怕眯眼菩萨。

点评：凶拳打不得笑面。

35、不怕虎狼当面坐，只怕人前两面刀。

点评：小人不得不防。

36、不怕鬼吓人，就怕人吓人。

点评：人远比鬼可怕。

37、不是你的财，别落你的袋。

点评：别人碗里的不要吃。

38、不吃酒，脸不红；不做贼，心不惊。

点评：要想人不知，除非己莫为。

39、只可救苦，不可救赌。

点评：救急不救贫。

40、只有千里的名声，没有千里的威风。

点评：人都是敬怕了的，没有打怕了的。

41、鸟惜羽毛虎惜皮，为人处世惜脸皮。

点评：一个人做事可以忍辱，不要脸；做人却是要脸面的，不能没底线。

42、宁可认错，不可说谎。

点评：一个谎言需要更多的谎言来掩盖，终究有露马脚的时候。

43、宁可无钱，不可无耻。

点评：生产销售毒食品、毒疫苗的不仅仅是无耻了，是不是人都不好说了。

44、宁可明枪交战，不可暗箭伤人。

点评：毛泽东说：“要光明正大，不要搞阴谋诡计。”

45、皮鞭伤肉，恶语伤心。

点评：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

46、知足得安宁，贪心易招祸。

点评：人心不足蛇吞象。

47、使心用心，反害自身。

点评：机关算尽太聪明，反算了卿卿性命。

48、猫鼠不同眠，虎鹿不同行。

点评：圈子不同别硬融。

49、欺山莫欺水，欺人莫欺心。

点评：玩什么都别玩感情。

50、一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。

点评：管理很重要，责任要落实。

51、一心想赶两只兔，反而落得两手空。

点评：贪多嚼不烂。

52、一问三不知，神仙没法治。

点评：装聋作哑打哈哈，就是不表态。

53、一年算得三次命，无病也要变有病。

点评：无病不信邪，有病乱投医。

54、一瓶子水不响，半瓶子水乱晃。

点评：有本事往往不喜张扬，半通不通的才喜爱卖弄。

55、人爱富的，狗咬穷的。

点评：嫌贫爱富，世情常态。

56、自家的肉不香，人家的菜有味。

点评：孩子是自家的乖，老婆是别人的好。

57、多鸣之猫，捕鼠必少。

点评：喜欢吹嘘的往往干不了实事。

58、论旁人斤斤计较，说自己花好稻好。

点评：看自己是一朵花，看别人是豆腐渣。

59、好药难治冤孽病，好话难劝糊涂虫。

点评：对牛弹琴，枉费心思。

60、纸做花儿不结果，蜡做芯儿近不得火。

点评：真的假不了，假的真不了。

61、鸡大飞不过墙，灶灰筑不成墙。

点评：麻袋片儿做大褂，不是那块料。

62、家人说话耳旁风，外人说话金字经。

点评：外来的和尚会念经。

63、娘想儿，长江水；儿想娘，扁担长。

点评：儿行千里母担忧，母行千里儿不愁。

64、能大能小是条龙，只大不小是条虫。

点评：大丈夫能屈能伸。

65、闷头狗，暗下口。

点评：不出声的狗是咬人最狠的。

66、拍马有个架，先笑后说话。

点评：胁肩谄笑。（耸起肩膀，满脸媚笑。）

67、贫居闹市无人问，富在深山有远亲。

点评：世态常情，古今一个样。

68、和尚不说鬼，袋里没有米。

点评：今天在一些人的眼里，和尚也成了一种职业。

69、一人传虚，百人传实。

点评：三人成虎。

70、一口吃不成胖子，一步跨不到天边。

点评：凡事都有个过程，慢慢来。

71、人不可貌相，海水不可斗量。

点评：人丑就得多读书。

72、龙无云不行，鱼无水不生。

点评：平台很重要。

73、未晚先投宿，鸡鸣早看天。

点评：凡事预则立，不预则废。

74、瓜无滚圆，人无十全。

点评：金无足赤，人无完人。

75、有多大的脚，穿多大的鞋。

点评：没有金刚钻，就不要揽瓷器活。

76、吃菜吃心，听话听音。　

点评：要善于听弦外之音。

77、会说的惹人笑，不会说的惹人跳。

点评：说话是一种语言艺术。

78、先钉桩子后系驴，先撒窝子后钓鱼。

点评：要娶媳妇先盖房（今天是买房）。

79、多下及时雨，少放马后炮。

点评：有三种“诸葛亮”：事前诸葛亮，事中诸葛亮，事后诸葛亮。

80、打人不打脸，吃饭不夺碗。　

点评：凡事留有馀地。

81、当着矮人，别说矮话。

点评：不要哪壶不开提哪壶。

82、冷天莫遮火，热天莫遮风。

点评：君子成人之美。

83、一天省下个葫芦头，一年省下只大黄牛。

点评：勤俭节省是中华民族传统美德。

84、长江不拒细流，泰山不择土石。

点评：有容乃大。

85、求人不如求己，使人不如使腿。

点评：靠天靠人，不如靠自己。

86、弄花一年，看花一日。　

点评：台上三分钟，台下十年功。

87、一人一双手，做事没帮手，十人十双手，拖着泰山走。

点评：团队精神很重要。

88、常在河边走，没有不湿脚。

点评：近朱者赤，近墨者黑。

89、病从口入，祸从口出。

点评：说话不能不经过大脑。

90、补漏趁天晴，读书趁年轻。

点评：少壮不努力，老大徒伤悲。

91、不入虎穴，焉得虎子。

点评：明知山有虎，偏向虎山行。

92、车到山前必有路，船到桥头自然直。

点评：顺其自然，瓜熟蒂落。

93、在家靠父母，出外靠朋友。

点评：朋友多了路好走。

94、吃一回亏，学一回乖。

点评：经验是知识的基础。

95、酒逢知己千杯少，话不投机半句多。

点评：若逢能者多欢笑，倘遇庸人无话谈。

96、无事不登三宝殿。

点评：无利不起早。

97、内行看门道，外行看热闹。

点评：天下的事从来都是内行忽悠外行。

98、多行不义必自毙。

点评：天作孽犹可恕，自作孽不可活。

99、强中自有强中手，能人背后有能人。

点评：人外有人，天外有天。

100、好汉不提当年勇。

点评：再回首已是百年身。