贞观之治的影评

　　1、美轮美奂初唐风

　　走进《贞观之治》，淡定、古朴而又大气的初唐气息迎面扑来，大到宫阙楼阁、小到日常摆设，无不尽显唐风，那种简练、典雅和含而不露，初见之下，已经让人宛若身临大唐。　　

　　朝堂（虽然很多外景是用特技做出的效果，但总算没把汉宫直接拿来用）没有《汉武大帝》般夸张的壮丽雄伟，然雍容凝气的庄严和大度同样存在，梁、柱、斗拱等等点缀上片片金饰，有一种洗练简洁的美，站在那里你会感叹慑服，但不会手足无措。居所使用的屏风、幕帐和竹帘，除了最大限度展现唐风，还很好地增强了视觉效果。尤其喜欢剧中的屏风，折页与不折页的都设计精美、端庄，例如那扇经常出现的牡丹屏风，在虚虚实实的光线衬托下，带着淡彩画效果的它更笼上一层幻境色彩；大殿上的屏风，纹理华贵而矜持，即使用的是很眩目的金和红，站在那里也是如此的内敛毫不浮躁。　　这部片子从头到尾的光影和色彩运用都非常好，通过窗棂、门缝，或者屏风和竹帘的投影，甚至人为制造的树影，生动地营造出既稳重雅致，又极富生活气息的光影世界。在这里，每一个镜头、每一祯画面都犹如美好的古画赏心悦目。　　在庄严的大殿上，我们可以很亲切真实地感受到早上的阳光从东边透过门窗檐角投射进来，干净简单的光和影落在皇帝和议事的大臣们身上，一种严肃而和谐的气氛便油然而生，这种效果较之《汉武》里那个采光极强的超级大殿所展现出来的场面更富层次和生活感。自然、开阔而没有压迫感，这也是初唐社会风气的折射。在居所中，我们可以看到人物背后、屋外清亮的绿叶闪闪发光，让人主动去设想那是如何晴朗的一天；而斑驳的树影和直条纹的窗棂、竹帘的投影则共同构成另一幅美好的居家生活画。　

　　有人说这部片子偏暗、色彩沉闷，其实是我们过于习惯明亮的现代生活剧所带来的视觉惯性，如果换一种思维和角度，用心欣赏就会发现此中的良苦用心和令人赞叹的光影之美。　　

　　2、开创治世

　　天地之道，贞观者也。　　

　　贞观，正而示之也。所谓正，是树立端正、公平、明朗的社会风气；示，标示之意，意在倡导开放、自由的政治和社会环境。贞观可能算不上多大的盛世，但贞观绝对是堪称一代典范的治世。　　

　　从来所谓的治世，无非对内政治清明、社会安定、民众安居乐业，对外足以御敌于国门，能迎四海于一家，最起码也无边患。但这些都是治世的表面现象，促使治世形成和维持治世局面的不仅仅是执政者的能力和政策，更在于来自社会上下一致的一种共同思想、认识和信任，这就是民信而国立。字面简单，做起来却异常艰难。贞观治世的开创，来自于君臣一心、上下同德的对“贞观”的坚定坚持和切实落实。　

　 《贞观之治》的立意就在于此，所围绕的主题也在于此，通过史实和文学的结合道出了贞观的特点：一是自由，包括思想自由和言论自由；二是敬畏，对生命、对民众、对人的敬畏——人有敬畏之心，方有互相尊重之意。能将这一点做到不容易，这一点是很多剧本做不到的。剧本，一剧之本，它的高度和深度决定一部戏的品质层次，优秀的剧本胜在立意，合格的剧本重在叙事，劣质剧本恐怕只有靠其他外在条件来弥补不足了，而《贞观之治》无疑属于优秀行列，尽管也有不少瑕疵。　　

　　治世如何开创呢？治理天下从何处入手呢？得到的回答是：“取信于民”、“从让臣子说话开始”。于是有了魏徵那段忠社稷、还是忠君王的精彩对话，有了李世民坚定起用魏徵出使河北的信任和决定，有了孙伏伽骂天子却得到皇家园林赏赐的意外结果，等等，不一而足。虽然大部分故事自有史实出处，但以严谨姿态还原并做到有韵味不容易，如果不是这样，我们看到的就不是群臣轻轻击笏以示赞同的优雅场面，而是山呼万岁的谄媚景象；不是昂首扬眉理直气壮细述己见的正气，而是俯首贴耳的唯唯诺诺；不是以国家和生命为重的据理力争，而是为争权夺利而展开的阳奉阴违；不是上下一心精诚团结的互相信任，而是尔虞我诈的官场斗争，等等，若非用过一番功夫，哪来唐初开明清正的气象？　　

　 《贞观之治》演绎出了少有的自由和敬畏，并很好地把握和发挥了这两个主题，这是难能可贵的。“自由”不等于无政府、无约束，而是最大限度的宽松和包容；“自由”也不是可以无知和无厘头，它更需要独立的思想和人格为支持，所以我们所看到的《贞观之治》，尽管为人有内敛有嚣张、言论有委婉有激烈，却无一不在以苍生为重的强大共识下，无一不在独立思考和畅所欲言上，这决不是某些影视里生硬做作的放纵和故作叛逆，当然也不是这些作品所能仰望的。“敬畏”则更为古远，尤其是在当今讲“敬畏”似乎更不入流，然而事实是，人无论何时何地都应保持应有的敬畏，这点《贞观之治》的诠释也很好。尊重是来自于敬畏心理的，也正因此人与人的关系才能有起码的和谐、上下级之间才能产生相惜互重之情，执政者才知道必须谨慎决策。剧中李世民登极前一天的一段话耐人寻味：行军打仗要是错了，一人一骑兜个圈就带回来，可是治理的是天下的话，决策错了是不可能很快兜回来的，必须严格要求才能少出差错、不出差错。也许这是涉政未深的小李的困惑，但这就是敬畏，有敬畏才有自知之明，才有对人对事的克制和尊重。　　

　　从史实上说，贞观的特点是：创新、开放和和谐，例如调整民生政策、修订律法、完善科举和行政的设置，改善和促进与各族的关系，等等，用剧中话说：“贞观要有贞观的一套东西”，这一系列的努力使得海内一统、天下归心。而这一切的实施和收获，离不开君臣一心的团结和以社稷为重的共识，支持这一点的，是朝野共同对的自由与敬畏的认同。敢说敢干、精干实干和人与人之间、上下级互相之间的理解和尊重，蔚然成风。“天可汗”的称呼，是对大唐那种海纳百川、包容自由和平等互重的认可与敬服，“天可汗”的心胸不止是李世民的心胸，更是大唐的心胸。　　

　　编导能将这些生涩抽象的意念于平凡处、于不经意处表现出来，表达到位，不能不说其诚意、认真和用心良苦。　　对于帝王形象的塑造，《贞观之治》最大限度还原了李世民作为一代伟人的“人”的一面，而不仅仅拘泥于过往帝王戏的“伟”字上，为观众展现了一个有血有肉、果断坚强、善良爱恶作剧和机谋大度的太宗皇帝，对父亲、兄弟和妻子的情、对子女的爱、对臣下的信和对生死之交的义，无不淋漓尽致。当然了，它还没完全摆脱帝王剧高大全的路子，很多方面还是以褒扬为主，只是这个太宗皇帝，能让你在不知不觉间为他或喜或悲、或哭或笑。　　

　　另外说一下主题曲歌词，这与本剧未必有关，但却扣着本剧，那句“看这锦绣山河，给我已经太多，让我全心全意把这土地建成理想国”，于朴实中见真诚，这是很少帝王戏用到的，一般的片子必然一片歌功颂德或气吞万里如虎的姿态，《康熙》和《汉武》这类算精良的片子也不能免俗，不是“我真的还想再活五百年”就是“你燃烧自己温暖大地”，就连最近的《卧薪尝胆》也开口就是“史册煌煌，千古一王”，一副施舍者、救世主的嘴脸，而《贞观之治》的歌词，却体现了自信、真诚和敬畏，与唐初贞观年间的务实和精干呼应，是上下齐心互相信任建设国家的气象。　　

　　3、和你在时空这点相遇

　　说实在这个剧本的故事性并不很强，冲突并不十分激烈，矛盾并不明显尖锐，要靠剧情塑造人物形象实在很难，然而一部好的戏离不开优秀演员的演绎，《贞观之治》的主要演员可能谈不上特别有名，却表演得尤其好。

　　马跃（李世民）：以前只知道挺帅的，没想到在这里的太宗扮相如此出彩，简直让人觉得历史上的李世民就是长这样子。除了扮相，马跃的表演也十分精彩，一是眼神，一是细微处的小动作。青年时期干净锐进、中年时期沉稳谋国、老年时期孤寂无助的眼神，在他伸收自如的运用和施展下，一个李世民几乎可以说成功了一半。有时候真想不通，一个人怎么可以有如此能耐去表现一代“天可汗”摄人魂魄的眼神、逼真的表情和性情。由眼看心，成功的眼神和表情，带给了角色的巨大成功。马跃使用的各种小动作，传神地诠释了李世民性情中人的一面，例如“喝醋事件”喝“菠菜事件”的坏笑，自鸣得意等待臣下夸奖地捻胡子，被魏徵气得掉眼泪，合伙“陷害”赵德言，抓住长孙皇后的手摇啊摇，等等。这些小动作非常细微，非常生活化，观众很难一下看明白和发现，但十分精彩和耐人寻味。　　

　　正如当年陷入对唐国强版诸葛亮的崇敬不能自拔一样，《贞观之治》后，马跃版的李世民成为了我心中的经典和唯一，在我看来，历史上的太宗皇帝就是如此。　　

　　苗圃（长孙皇后）：虽然这位对我来说比较陌生，但却演了一版最坚强和有骨气的长孙皇后，可惜的是编剧和审查的缘故，能看到长孙皇后的场面不多，于是苗圃在我印象里，也就只有一个神态和表情。　　

　　金士杰（魏徵）：虽然古怪刻板和贼头贼脑，但是戏份不少，表演也很出色，很经典的寒儒，跟以往文绉绉的大臣形象比起来，生动和亲切了许多。小时候看连环画识字，我第一本接触到的就是《魏徵与唐太宗》，那时候我说话还带磕碰呢，但自此留下深刻印象，而这部戏也演出了我心中的那个魏徵。一个能把李世民管到一见他来了立刻把鹞鹰收起来扮三好学生的人，肯定不止有教导主任大道理碎碎念那一套硬功夫，更有锲而不舍的执拗精神和一生为公的信仰。　　

　　金士杰的眼神也很独到，有正气、有铁骨，还有一些被视为不入流的市井小动作，眨巴眼睛、咽口水和舔嘴唇，细微处见神采。　　

　　马少骅（长孙无忌）：据说长孙无忌曾被嘲笑其脸如面团，于是明白为什么让马少骅来演这一角色了。长孙无忌介于伙伴、亲戚和大臣三者身份之间，并不容易演，但是我们看到的却是一个能不露声色出鬼主意的玩伴、老成忠于政事的重臣和亲切而两肋插刀的亲戚，角色虽然复杂，但却演得层次分明、立体生动。　　

　　马精武（李渊）：在《卧薪尝胆》之后继续演一个让儿子郁闷到的父亲形象。在位那段基本不怎么样，退休之后的几段倒十分精彩，把一个郁闷、无聊、孤独和偶尔耍老顽童性子的太上皇和依然爱着自己的儿子却对曾经发生的惨剧不能释怀的父亲演得入木三分。　　

　 《贞观之治》的精彩情节往往不在慷慨陈词间，而在无声却胜有声处。这是一部需要表演来丰富剧情的戏，因此对演员的要求很高，他们的付出也是巨大的，而他们的努力和诚意也是有目共睹的。　　

　　4、醇酒清茶看戏文

　　有人说这片子比较闷，平淡而沉重——除了与剧本立意有关外，与台词也有关系。这里没有生涩但韵味十足的古文——窃以为这是本剧的不足之一，与前面的古装剧一样低估观众的理解能力，将一些已成经典或耳熟能详的典故和名言“翻译”地不止是白开水那么白，不要说韵味了，连意思也难保不走样的。话说回来，这里也没有剑拔弩张、或尖锐华丽的对白，只有很日常生活的台词，但日常并不平常，这些台词很考究。

　　剧中君臣父子的性质和角色转换，就在这样小小的称呼中巧妙地表达着，精准、含蓄：

　　老李与小李吵架 小李：……父皇。

　　老李：称我陛下！　　

　　小李与小小李吵架 小李：承乾……

　　小小李：请陛下称“太子”！　　

　　高阳与小李吵架 高阳：父皇连我的人都要杀？

　　小李：如果你闹，我就是皇帝；如果你不闹，我还是父亲。　　

　　所以本剧里没有什么乱七八糟的“皇上”、“圣上”和“娘娘”、“王爷”，只有“陛下”、“殿下”和“大人”。　　玄武门之后，李世民与李渊的关系非常尴尬和微妙，当最受李渊信任近的裴寂被贬后，小李去看老李时，老李说想弹琵琶。

　　小李：这琵琶怎么只剩下一根弦？

　　老李：原来还有两根的，现在，就只剩下一根了……　　

　　太上皇孤独、无聊的晚年心境、痛失儿子的悲惨阴影、去日苦多的无奈感慨，在聊琵琶弦数上表现得非常到位，风烛残年不要紧，形单影只更伤人。　　

　　郁闷的李渊考虑退位，但又不确定李世民会如何对待他及武德的老臣们，于是开始了一番试探性的询问：

　　老李：如果你，坐到这里，他们还会在吗？

　　小李：陛下什么意思？我不明白。

　　裴寂：最近陛下常常想起晋阳起兵前，和我们一同饮酒作乐的快活时光。

　　小李：如果我坐在这里，陛下的大臣，还会坐在原来的位子上。

　　老李：酒也会有吗？

　　小李：酒，也会有的！　　

　　小李非常含蓄而平静地向老李保证了玄武门之后不再会有血光之灾，父亲“交班”后将“一切照常”，连父亲大人的待遇也没有降规格，于是大家都松了一口气。　

　　李世民与颉利有几段不多但颇为精彩的对话：

　　颉利大营前，指着颉利军营 小李：你没见过叛变吗？你来这么多人看？！

　　渭水便桥边，指着颉利兵马 小李：我刚刚即位，你们就来朝贺，不必来如此多的人马。　　

　　对话简单略带打趣，与李世民和颉利交手的经历形成呼应，战场上熟悉的对手，彼此都是让自己想起来寝食难安的外患，同时带着军人独有的干练爽快和互为英雄的惺惺相惜。　　

　　玄武门之后，有人避而不谈、有人讳莫如深、有人居功自傲，等等，李世民这样对他的大臣们说“我有一句话，憋了很久，今天必须说出来。玄武门的事过去这么多年了，我不愿说，你们不敢说，于是好像从没发生过这件事一样。但是，我没有一天忘记过这件事，那一幕一遍又一遍地在我梦里出现……这没什么对和错，我做了什么永远都抹不掉。”人贵有自知之明、有敬畏之心，记住自己的污点不容易，坦然承认并时常引以为戒更不容易。　　

　　总之，《贞观之治》的台词温和如风、婉约似水，波澜不惊却总是能感觉到其中蕴含的力量，是需要、也是值得平心静气慢慢感受和回味的，其实要听明白这些台词，倒的确要有点唐史基础才行。　　

　　5、梦回大唐

　　说到这里，也许还有人觉得这部戏情节太过单调、历史太过枯燥、对白太过平淡、画面太过沉闷，那好，推荐几个精彩的情节：　　

　　玄武门前夜的谋划：在这里，你可以看到忠心耿耿的属下和谋划得当的良臣，可以听到感人的盟誓，可以感受到不屈不挠和众志成城的慷慨与豪气，连“人衔枚、马裹蹄”这样的细节，也表现得很生动和感人。　　

　　渭水便桥之盟：目前为止最令人热血沸腾的一版便桥。画面很美，太宗便服立马桥头的英姿和气势让人叹为观止，在镜头的运用下，形象更为高大。相对于那些太宗在渭水边全副武装的版本来说，这里不仅更突出了他“孤胆英雄”的气质，而且与他征战四方、每战当先的将军形象更为贴近和相符，那种时刻以天下安危为己任、凡事亲力亲为的个性和气质跃然荧幕上。　　

　　魏徵夫人“喝醋事件”：小李恶作剧天赋的典型表现。　　

　　尊“天可汗”的八方来朝：没有长篇幅的歌功颂德和溢美之词，没有排山倒海的朝拜，甚至看上去场面也不是想象中的宏大，但天可汗的气质还是出来了，雍容但绝不是金玉满地，包容而不以天朝自居，平等而不是颐指气使，自信而不是吹胡子瞪眼，大度却没有激扬文字的表态……优雅的大唐，就这样从李世民顾盼生辉的笑容里呈现出来。

　　长孙皇后去世：全剧最悲情情节之一。自始至终没有任何一方的嚎啕大哭，小李默默地把皇后梳落的头发收好揣进怀里、长孙无忌压抑的哭泣、承乾的绝望，都在长孙皇后平静地交代后事和用毒药包表明心迹的叙述中让你感到莫名的悲戚，眼泪于是很自然就流下来了。　　

　　魏徵吃菠菜事件：又一场有预谋的恶作剧，只不过策划者是长孙无忌，具体实施是小李，而魏徵的吃相也的确“不负众望”的难看。

　　废太子事件：承乾和老爹两次对话，都很精彩。　　

　　李世民去世：绝对经典的表现手法。同样没有大哭场面和群臣侍从的问候与忙碌，略显空荡的大殿，李世民弥留之际回想起当年金戈铁马的生活和出生入死的兄弟，然后跨上白马而去；殿内，白色的麻布慢慢地、一件一件地掩盖上他生前用过的盔甲、刀、御座、屏风和其他遗物，最后盖在遗体上，整个过程没有其他的喧嚣，而此刻你可能已泪流满面。　　

　　纵观此剧，缺点和遗憾不少，例如过于古雅平静的剧情和对白，拙劣的特技效果，剪得让人有点莫明其妙的情节，等等，令人赞叹的细节也偶有疏漏，如天子平天冠的十二旒，数来数去居然是十三根——难怪小李后来一直用无旒的了，其实拆掉一根就可以了，读圣旨的礼官也偶有念错音的，诸如此类，但瑕不掩瑜，初唐的精神到底是出来了，贞观是什么也基本说清楚了，同时塑造了目前为止最靠谱最让人感动的一版太宗皇帝——这才是大唐，这才是那个时代应有的精神风貌。最后引用下片尾曲的两句歌词，以表达对此片的感受和敬意：

　　永恒，从你开始，要运气也要勇气；

　　时间，证明一切，我们不用再怀疑

销售情景：

一对夫妻走进一家高端灯具店，在看灯的过程中，男女顾客因为意见不合发生了争吵，男顾客给女顾客撂下了一句话“要看你自己看吧！”说完转身走到了店里的一个小办公室坐在沙发上，而女顾客也不搭言，继续在店里看灯。店员从这对夫妻进店开始就特别热情地接待了他们，从男女顾客的衣着打扮言谈举止看，这是一对高端客户，而且男顾客领导架子十足女顾客也不是等闲之辈。

夫妻吵架了，作为店员到底要不要劝架，这个架怎么劝？这才是考验店员销售能力的一道重要试题。此案例发生在山东一个海滨城市，之所以不写城市名字是因为等下我要说到两位客户的身份，为了避讳咱们只看案例不进行对号入座。我们的店员是位久经沙场的大姐，她先来劝女顾客，笑脸相送地问她，“美女，您看中我们家哪款产品了？”客户不回答，只是自己在店内慢慢地踱步，一时间整个卖场特别安静气氛有点尴尬。我们的导购员想了想，便跟女客户说“美女，您慢慢看，您看好了随时叫我。”于是，导购员倒了一杯热茶，走到了小房间男客户的面前，轻声说到“领导，您请喝茶。”男客户气呼呼地接过茶杯，说了声“谢谢”，店员一看机会来了，趁势说到“领导，你们夫妻是不是在选灯上意见有些不同，其实这在我们店里是常事。不过，领导，我得说您两句，”店员说到这里用眼角的余光瞄了一下客户，发现顾客并没有太大反应，接着说道“我觉得作为一个男人，您得多照顾照顾您爱人，您说作为一个女生她也不容易，再说您娶了这么一位善良的老婆，您刚刚在卖场批评她人家也没发脾气，而且还那么漂亮，这都是您的福气。领导，作为男人，您心胸得开阔一点，您说对不？”说完这句话，店员察言观色地又给客户续了一杯水，然后就退了出去。大概过了几分钟的时间，男顾客从小房间出来走到妻子面前，说到“你看中了哪款灯啊？我们来合计一下”，男顾客说完这句话又看了一眼导购，导购员看到男顾客的这个表现，直接给男顾客竖起了大拇指，当然这个动作只有他和导购两个人知道。最终，这对夫妻在店里定了几万块钱的产品，事后一聊才知道，这位男顾客是当地港务局局长，女顾客是教育局局长。

我们不得不说这位导购员在处理夫妻吵架这件事情上，做的非常到位得体，不但给夫妻双方都留足了面子顺利化解了危机，而且保证了订单的顺利达成，并且是达成了一个大单。我见过很多店员在面对夫妻吵架的时候，给人家劝架是假想要成交是真，三句话离不开自己家的生意，总想把话题引导到销售上面来，结果导致了客户极为不爽，成交自然没戏。

那么，在门店里遇到了夫妻吵架的情形，我们到底要不要劝架呢？今天老李就要重点来谈谈这个问题。

一，先要弄清楚来龙去脉

如果夫妻双方仅仅是因为在产品选择上意见不同而发生争吵的话，这个架是一定劝的，我的《门店销售动作分解》课程中曾经跟大家分析过顾客“一逛，二比，三买”的三个阶段，顾客吵架说明他们恰恰是到了购买的阶段了，我们应该抓住这个关键的成交信号努力促单。

还有一种情况是夫妻因为其他的原因吵架了，比如他们在上一家门店跟店员发生了争执或者在来的路上车忘记了加油又或者因为孩子的教育问题观点不同而吵架，凡是客户的私人原因在吵架，我们要不要劝呢？站在李老师的角度，劝是肯定要劝的，但是这种劝得有个度，我们要理解客户双方的情绪，但是绝不探究问题的根源，因为清官难断家务事啊。

二，快速判断关键决策人

对于家庭购买来说，决策人的作用至关重要，如果决策人都不认可你，那么你想要成单的难度显然很大。在这个案例中，店员快速识别出了这夫妻二人，显然男顾客拥有更多的话语权，因此她的主攻方向是男顾客，特别是假借端一杯水给男顾客的机会，巧妙地把夫妻相处之道说给男顾客听。男顾客显然听进了店员的这一席话，但是碍于面子又不愿意承认，最终借着跟老婆讨论产品的这么一个台阶，顺利地化解了夫妻之间的这次小矛盾。

在识别关键人这一点上，老李认为这位店员绝对是销售高手。先从女顾客这里入手，既能够避免女顾客情绪失控愤然离开，同时也避免了万一自己判断错误导致女顾客的不爽。在判断出男顾客在家庭中比较强势以后，这名店员转过来主攻男顾客，这里有个关键的信息，就是她对男顾客的称呼，她没有称呼男顾客为先生转而称呼对方“领导”，这一称呼显然是叫对了，让男顾客觉得店员更像是自己身边的人，自然在心里上也就容易接受对方的一些观点。所以说，做销售察言观色的洞察力非常重要。

三，情绪认同不要讲道理

看到夫妻之间吵架了，作为劝架的店员可千万不要以为自己是包青天非要给客户辨个是非曲直。在李老师的销售情景演练课上，经常会发生这么戏剧性的一幕，当一名女店员正在帮着女顾客批评男顾客的时候，忽然女顾客矛头一转反水了，夫妻两个人一起攻击起店员来了。人家的老公人家怎么说都行，而你说就不行，所谓夫妻床头吵架床尾和，作为一名销售人员劝架千万不能越界，别让客户觉得我们是狗拿耗子多管闲事。

很多销售人员都学过沟通技巧，我们都知道在一个高效的沟通过程中，情绪比语言更加重要。所以，我们在处理这种事情的时候，首先要做的就是认同客户的情绪，不管是男客户的情绪还是女客户的情绪，我们都需要表示认同和理解。夫妻之间可能就是因为一句话的事而发生了一点小摩擦，给他们一点点时间和空间这个事情很容易就解决了。与其去劝架，不如想办法给这对夫妻创造一点独处的机会。

四，平常心态停止再销售

遇到夫妻吵架这种事情，我们很多店员感到比较尴尬而且特别的着急，尴尬的是这种局面劝架也不是不劝又不行；着急的是今天这单生意想要签单看来是比较难了，这个时候你去逼单人家不骂你才怪。怎么办呢？李老师的建议是保持平常心停止再销售，这个架劝还是不劝，我们要保持平常心，不能为了订单而劝架而是发自内心地希望他们夫妻和好才劝架，保持平常心，今天这单生意就算不做了也不能让人家夫妻两个不开心。我还真见过有一些销售高手就是这么说的，宁可不做你们的生意也不希望你们两口不开心，话说回来，人家都不开心了，生意做成的概率也比较低。

当我们保持了平常心，不再向客户进行销售行为，而是真心实意地劝他们夫妻和好，最终的结果就是即使他们今天不买，过几天也会回来找你来买的。因为，这对夫妻回到家里关系恢复了以后，一定会后悔当天在卖场吵架的行为，白白浪费了购买产品的时间不说还冷落了你这名店员，此时想起来的都是你的好，有了负罪感客户自然会回来补偿你。

最后，关于这个案例，老李还想再补充一点，那就是如果这家门店有两名店员同时接待这组客户的话，那么每个人分别来接待夫妻两人，效果会更加好。一名店员一会去劝老婆，一会去劝老公的话，很容易让其中一方觉得被怠慢了，这样我们就会处于比较被动的地位。

2018年7月26日晚上21:30；广州南-长沙南高铁上完稿

小秀怎么失踪的如下：

小秀以廖穗芳的婚外情要挟老李，老李担心自己家的丑事外传，失手掐死了小秀。

小秀失踪的原因，那就是已经死亡，不是失踪。

从福利院出来的小秀，来到了李家做保姆。除了和李家人走的很近之外，和王重江也有着复杂的关系。

录像带事件，小秀甘愿接受王重江的调教，同意拍摄一些私密视频。可见和王重江走的比较近，否则也不会有录像带事件。老王是做生意的比较有钱，而且对广州也比较熟悉，小秀定是觉着老王能带她去广州闯荡，所以比较听从王重江的话。

误闯王重江家，撞破王重江和廖穗芳的关系。小秀口渴想喝杯水，看着王重江家门没有锁，就进来了。可见她是可以随意出入老王家的，而且也来的次数也比较多，轻车熟路的。

因此，小秀和王重江的关系定是不一般。也许是爱慕虚荣，也许是被王重江欺骗了，但不可否认的是小秀可能不是陈佑希眼中的样子。

小秀是被误杀还是咎由自取：

李承天和陈佑希坦白了，是小秀以廖穗芳的婚外情要挟老李，老李担心自己家的丑事外传，失手掐死了小秀。

越是说的直白，越是不被信任，陈佑希也不信，觉着老李在保护某些人。他在保护廖穗芳，保护李文卓，也在保护他这个家。

从李文卓的口中得知，小秀在和廖穗芳吵架，李文卓就把小秀给掐死了。李文卓说的或许是真的，小秀是死了。李文卓为什么要和廖穗芳吵架呢？是因为怀疑她偷了廖穗芳的手表和钱？还是小秀拿廖穗芳的婚外情做要挟呢？

我想应该是小秀希望廖穗芳离开王重江，不要再纠缠，而小秀喜欢王重江。廖穗芳是非常爱王重江，她也不愿意退出，因为她已经习惯了这样的生活，不想失去。于是，小秀就以此来威胁廖穗芳，两人就吵起来。李文卓在看到妈妈被欺负的时候，于是就失手杀了小秀。

又或许，小秀是想用廖穗芳的婚外情要挟她，获取去广州的资本。在争斗的过程中，被李文卓看到失手掐死了。

1第一招：善于揭短，多拿他与隔壁老王进行比较

俗话说，打蛇要打七寸。吵架也是如此，既然要吵，那就必须拣对方的痛点弱点下手。讲究的是出其不意，语不惊人死不休。越是不能说的，你越要说，越是他想不到你会说的，你就偏偏说了。

比如，男人收入比你低，你不用顾及他的面子，直接说他没本事；男人话多，你就说他婆婆妈妈，像个娘们······最好，你还要时时关注隔壁老王老李老张的动向，谁家买的股票涨了，谁买了新车了，谁送老婆项链钻戒了······你都要时时通报给自己男人，且配上羡慕的眼光，啧啧啧的赞叹，外加几句遇人不淑的长吁短叹。

2第二招：捕风捉影，小题大作

小题大做这一招其实很多女人都会，也经常用。毕竟“一哭二闹三上吊”这个招式早已深深嵌入广大女性朋友的心里。不管有没有，先闹一闹，给个下马威，总是没有错。

我有个朋友，她爸爸是一所小学校长，在她六岁学校里新分配来一个年轻貌美的女老师。女老师初来乍到，态度谦虚嘴巴甜，经常主动找校长汇报工作，承担任务。朋友的妈妈知道了，一想不行啊，自己能找点存在感，因此开始找老公闹，校长懒得理她，她更是觉得自尊心受到了伤害，于是跑到学校大闹了一场，骂女老师是破鞋，搞得人尽皆知，校长和女老师都羞愧难当，愤怒异常。不但气到了对手，还牵连到无关人士，这波操作简直是大快人心。

可见女人们只要豁得出去，就没有气不到的男人，毕竟虽自损一千，但是可以杀敌五百啊。

3第三招：旁敲侧击，含沙射影

金庸笔下的武侠宗师风清扬曾经说过一句话：最好的剑法，是手中无剑，心中亦无剑。这样对方既看不懂你的武器，也猜不透你的招式，自然无从破解。

这点实在太重要了。在吵架中，若是为了明确的事情吵，说对方脾气坏，说对方颜值低，那还是低级段位的过招，因为对方总能找出话来反驳。既然咱们的目的是气死老公，那咱们还是得追求高段位的吵架之术。衣食住行，柴米油盐，每一样拎出来，都可以是利剑。

**《万箭穿心》里，男主角马学武出轨回归，女主角借炒菜之名，含沙射影，狠狠地出了口气。既气坏了老公，又搞砸了家庭气氛。简直称得上是这一招的典范。

男人不能发火，因为一发火，等于不打自招，自己往枪口上撞，但是又憋屈，所以只有窝着一肚子火，伤肝又伤情。

4第四招，重翻旧账，绝不妥协

结婚这些年，谁还能没抓住谁一点把柄？人无完人，他自私的时候，算计的时候，对不起你的时候，或多或少都有一点。那时候其实也闹过骂过，但那会自己年轻幼稚不懂事，被他花言巧语几句，就五迷三道轻易就原谅了他。现在回想起来，尤其是每当自己受了委屈时，真是替自己感到不值。

既然不值，那就要说出来呀。而且要反复说，经常说，放大了说，添油加醋地说，毕竟才能体现我们牺牲自己成全他人的意义和价值。

他能不能真正从中吸取到教训不重要，最关键的是，只有这样，他才会被真正气到。因为这些东西都是他难以启齿的部分，他巴不得你全都忘记，在你心里只留下他帅气又浪漫的形象，但你偏不。这真是给他的大惊吓呀！

5第五招：扩大战争，把尽可能多的无关人士拉入战场

具体操作方法是，无论他做什么，要把他和别人扯上关系。比如他吃饭吧唧嘴，你要说，和你爸一样，不文明；比如他要做什么决定忘了问你意见，你要说，你和你妈一样自私；比如他和朋友应酬，你就要说，一群狐朋狗友，物以类聚······

这个无关人士一定是和你丈夫感情好的，息息相关的。这样做有两个极大的好处：一是能迅速调动起你丈夫的情绪，你们无缝对接，几乎能瞬间进入矛盾对立状态；二是他很快就会忘了你为什么与他争吵，而沉浸在被你挑起的愤怒情绪中难以自拔。

6第六招：乘胜追击，越战越勇

当我们进行到这一招，就足够说明，我们前面的努力都已经初见成效。这时候的你千万戒骄戒躁，不要因为男人流露出愧疚之意，或者主动住嘴，你就偃旗息鼓，想要提前享受胜利成果。那样你也太没有面子了。你千万要记住，要靠男人自我反省和深刻检讨，那简直是不可能的，男人都是需要女人去教训的，你也不要想着给他们留什么面子，毕竟面子比起自己说爽了，那算个屁啊。

一定要乘胜追击，就好比用了一种药，稍微看到有点效果，就要赶紧继续上猛药。越狠越好。男人的情绪也一定会从羞愧、后悔，慢慢转向无奈、失望，最后恼羞成怒，最终勃然大怒。这种完全掌控男人情绪的感觉，简直不要太美好，姐妹们这招一定要学会了哦！

7最后一招：万能绝招——只关注情绪，不讲事实

这一招的效果，和“你牙齿上沾了菜叶”有异曲同工之妙。学会了以上六招，相信你已经把你老公逼到了濒临崩溃的边缘。他可能已经青筋暴露，可能已经暴跳如雷，可能已经和你大吵起来，可能正在用你的招式反攻你。

这时候你一定要镇静，看他的眼神一定要不卑不亢，如果能脑袋微偏，制造出一些斜眼的效果，那就更好了。

这时候不管他说什么，不管有理没理，你都不要去听他话里的内容，更不要与他进行争论。

你一定要摒弃“就事论事”这个谬论，要时刻谨记你的目标。

你只需装作无辜地轻轻地说一声“你吓到我了”，“如果说的不对，你这么激动干什么”，又或者“你就不能控制好你的情绪么，你这个样子我没办法和你说话”······

这一招简直有“四两拨千斤”的奇效。你记得要带上一块手帕，保护好你的花容月貌，免得你老公一口老血，喷到你的脸上。

是的，他一认真，他就输了。