红脸白脸哪个是好人

红脸是好人。 举个例子，关公是众人敬仰的忠义化身，他就是红脸。男人喜欢什么样的女人，这也许是女人们私下里最热衷的话题了。一般女人认为，男人们喜欢的女人应该是漂亮、洁净、温柔、贤慧。但是，在男人心中最最渴望的是那种善解人意的女人。

善解人意的女人是对人生已经有了一定的领悟。他知道躺在身边的这个男人虽然是她今生今世的至亲至爱，但做为一个个体的男人，他那颗心在属于她的同时，更多的还是属于他自己；她知道，对于男人来说、外面的世界的确比家里要大得多；她还知道这个男人对她很爱恋，但男人的事业还是胜过爱情。因此，善解人意的女人无论在什么时候都不会把男人当成私有财产，要男人对自己言听计从，不会在男人忙于工作时抱怨男人不顾家，也不会要求男人时时刻刻牵挂着自己。善解人意的女人知道好的男人就像是在高空中盘旋的鹰，只有当这鹰很累了想要休息了的时候，才会回到女人身边，才会想起享受她的温柔。

善解人意的女人知道男人既很刚强又很脆弱，而且，有的男人是把荣誉和脸皮看得比生命还重的。因此，善解人意的女人知道在男人的精神世界里有哪些禁区，她总是很小心地不去跨入那些禁区。假如有一天，夫妻因某种事情吵架了，善解人意的女人绝不会和男人斗气斗勇，绝不会像泼妇一样把男人打得像只斗败的公鸡。

男人们多数都是极具理性的，他们会对善解人意的女人心存感激。

二，男人喜欢什么样的女人做妻子

一个有成家希望的男人，不管他是青年男人，还是中年男人，还是老年男人，他所寻找的妻子往往是这样的：

1，这个妻子应该是温柔娴静的。一般而言，男人大多都比较刚强，中国古人说：刚欲碎，强则弱。这就是说，任何刚强的男人，其实在内心深处都有极其脆弱的一面，只是他们往往不愿意在人前表达出来而已。按照阴阳转换的原则，消除男人内心深处的脆弱，绝对不能够依靠刚强，而是应该依靠来自于能够与自己交心者的柔情。这样的情况，就像是一艘在大海波涛里航行的船，需要在安静的港湾中去休整和补养自己的那样。

如果一个男人的刚强心理受到了创伤，他回到自己的家中而表现出了自己内心深处的脆弱，这时候，自己的妻子表现得异常理性，她就像是个牧师和导师，不断批评他和指导他，甚至训导他，甚至挖苦他，这时候，这个男人突然就会觉得自己像是刚从风浪中出来，又进入了另一个险滩，他会沮丧至极点！

男人寻找女人做妻子，他们往往带有自己都不清楚的功利要求，这就是，他们稀缺什么，他们就往往希望对方具备什么。所以，外表刚强的男人，往往因为内心的脆弱，而希望寻找到温柔娴静的妻子，以疗养和修补自己内心深处的脆弱裂纹。

2，妻子爱卫生，但不应该是个洁癖。男人大多不喜欢把时间用在整理自己的个人卫生方面，他们宁愿满身汗臭的去与同伴侃大山，或者宁愿缩进脚臭味的被子里看书，他们也不情愿花时间去洗澡和洗被子。为什么男人大多很脏乱，这其中一定有什么至今都还没有探明的生理机制在起作用。但是，正如上面所说，男人寻找妻子，往往在潜意识里是在寻找能够修补自己缺点的对象，所以，他们很脏乱，但是，心里深处又不喜欢脏乱，而是希望寻找到一个爱干净的女人，男人一见到浑身上下很整洁的女人，他们就有种自己小时候在幼儿园见到浑身光洁的老师的感觉，他们会感觉得很清爽和很惬意。这就是说，一个女人如果不爱干净，或者说她的身上的衣著老是不合身，或者说她身上发出了汗臭味道，那么，男人往往会很恶心的。

红脸和白脸的人都是古装戏中最常出现的人物。古戏里红脸多为正派老生，白脸一般是奸诈小人。红脸如戏中的诸葛亮、林冲等，白脸如剧幕里的曹操、潘仁美等。然而，人们生活中对红脸与白脸看得最多的是为事理相互争执，为利益彼此较劲。那些摆出红脸的人，自然都是寸步不让，执理顶牛的样子，而说到白脸，必然想到妥协退让、满脸挂笑的和事佬。在儒家讲究“和为贵”的文化里，讲求有理让三分，无事不究过。一团和气，轻易不与人红脸。

[经典回顾]

在业务谈判中，红脸白脸可谓是谈判高手们所采取的一种强势谈判策略。

你是否注意到，那些谈判高手们在“一唱一和”的红脸白脸转换间，轻易地就赢得了谈判先机？

唱红脸又唱白脸，这其实就是一场双簧演出。当谈判进入僵局的时候，红脸白脸能够让谈判人员从骑虎难下的状态中得到解脱。

就如，谈判进入僵局，先唱红脸：在不太重要的问题上作出让步；接着唱白脸：在关系重大的问题上出面反对。

比如，你唱完红脸后的，你的同伴对着你这样唱白脸：“你今天上午实在是太慷慨了，但是这一点，你可不能再让步了，我们到目前为止已经让的够多了。”

于是，请你接着继续唱红脸，对你的谈判对手为难地说：“我已经无能为力了，一切都只能看你们的意见了。”

这便是红脸白脸的谈判策略。表面上看，所属同一方的谈判人员采取了对方的立场，并且向自己的同伴唱白脸建议让步，但实际上这就是在唱双簧，先让一个人态度缓和，然后再让另一个人态度强硬，到了合适的时候，再让同伴提出一个折衷的方案。

这样红脸唱完唱白脸的演出无疑是成功的，最后自然容易达到目的。对方会认为自己好不容易才得到了对手的让步，对其他条件进行适当的妥协是可取的，使得谈判僵局化解。

[案例分析]

美国有位富翁汤普森，有一次他采购了大量飞机，需要与飞机制造商的代表进行谈判。汤普森要求对方必须要在条约上写明他所提出的34项要求。而在这34项要求中，其中有11项是没有任何退让余地的，其他条款都有商量余地。

当然，这些秘密，飞机制造商代表自然不知情。

自然，谈判很快进入僵局。双方互不同意，而汤普森一直言辞激烈地提出各种苛刻要求，使得对方十分为难。双方自然互不相让，谈判现场硝烟弥漫，甚至发展到谈判无法进行下去。对方气愤到要将汤普森赶出会场的地步。

眼看着这场合作就要泡汤了。后来，汤普森不再出席谈判，他派出了自己的私人代表去同对方继续谈判。汤普森告诉代理人，只要能够争取到这34项中11项条款他就心满意足了。

汤普森的代理人经过了一番谈判之后，居然十分顺利地争取到了汤普森所说的那非得不可的11项条款，双方合作继续。

汤普森十分惊奇，他记得他在场进行谈判的时候，那局面简直连一项条款都无法达成。而在这短短的时日里，代理人居然取得了如此辉煌的胜利。

汤普森询问代理人成功的经验是什么，代理人只是说：“先生，其实这并不难。当我们的谈判进入僵局的时候，我就问对方：‘你究竟是愿意同我来解决这个问题呢，还是要留着等待汤普森先生？’结果，每次我们都能心平气和的坐下来好好谈判，对方每次都接受了我的要求。”

当然，从面孔上自然看不出汤普森和代理人究竟有何差别。但是正是他们合二为一的表情，才产生了白脸红脸的奇妙作用。

先是由汤普森的白脸出场，他嚣张的气焰和咄咄逼人的攻势，似乎提出的每一项要求都那么不可理喻，让对方看了就心生厌恶。自然，这场谈判如果这么进行下去，成功的几率是很小的，那么，不要紧，马上唱红脸。

唱红脸的代理人出场了。当代理人温文尔雅地提出汤普森之前提出的那些苛刻要求时，对方依旧拒绝，但是想必态度却又缓和了很多。拒绝没关系，代理人并不强词夺理，更加不会咄咄逼人，代理人只是轻轻一句，你是愿意和我继续谈下去呢，还是愿意和汤普森先生谈？

领教过汤普森先生的傲慢无礼的谈判者，想必再也不想跟那种人打交道。自然，红脸的可亲态度便促成了协议达成。

[巧手点金]

千万不要以为在谈判桌上一味的笑脸相迎就能够赢得谈判。也不要以为一味地咄咄逼人会赢得主动。红脸要唱，白脸也要唱，两者合二为一，成功自然手到擒来。

谈判过程中，先要从小组中选出一个成员来扮演强硬派白脸角色。这个唱白脸的人在谈判一开始就要果断地提出各种可以称之为苛刻的要求，然后在整个谈判过程中一直坚定不移地捍卫这些目标。然后，再由另一个成员唱红脸，在白脸咄咄逼人将谈判引入僵局的同时，装作寻求解决办法，并在不损害白脸面子的前提下，做出让步。

当然，红脸白脸怎么才能唱的和谐”，这就需要听听谈判专家的建议。

●谁唱红脸，谁唱白脸？

红脸和白脸是两个极端的角色，代表两种不同性格的人。因此，在人选上，唱红脸的人应该是态度温和经验丰富处事圆滑的人；而唱白脸的人性格中要带有雷厉风行敢于进攻言语有力的特征。试想，倘若让性格不符合的人来扮演这两种角色，势必会起到相反效果，反而令对方有机可乘。

试想，让一个性格软弱而没有组织能力的人来唱白脸，会是什么结果？这场谈判的戏根本唱不起来。同样，若是让一个性格坚硬的人来唱红脸，这场戏未免显得有些牵强。所以，谁唱红脸，谁唱白脸，一定要选好人选。

●红脸白脸，分工明确。

这一点很重要。在谈判桌上，唱红脸一定要担当主谈人的地位，而白脸则起到助手的作用。这也是红白脸的策略，红脸总揽全局，掌握着让步的分寸。并且，红脸的观点比较容易让对方接受，倘若让咄咄逼人的白脸唱主角，那么谈判，可能从一开始就进入了僵局。

唱红脸的人要明白自己应该唱哪出戏，不能在该上场的时候还不知道自己该干些什么。而白脸不能抢红脸的台词，红脸也不能在白脸表演的时候没有任何反应。双方一定个要明确各自分工，什么时候唱白脸，什么时候唱红脸，一定要责任到位。

●红脸白脸，配合默契。

这一点是至关重要的，倘若红脸和白脸不能合二为一一起“唱”，可想而知那谈判结果也不会好到哪儿去。在白脸开始进攻的时候，红脸一定要密切注意对方的反应。倘若对方以硬碰硬，那么红脸就要学会出面调停，不能让白脸无法下台。否则，白脸下不了台，红脸又怎么能“唱”的下去呢？

尤其是，当红脸出场的时候，白脸从中插了一道，或者白脸出场的时候，红脸又没有及时附和。这样一来，客户很容易就看出这场戏的破绽。严重者会让客户认为你方没有诚意合作。所以，红脸白脸，一定要配合默契，否则不如不演这场戏。

●红脸白脸，掌握分寸。

谈判高手告诉你，既然你担任了白脸角色，那么你就既要善于进攻，又要必须言之有理，讲究礼节。白脸的不肯让步千万不要演变成了胡搅蛮缠，否则就难以收场。而红脸自然不能过于软弱，一定要掌握好分寸，既要表现出让步，又不能过于妥协。

谈判就是一场激烈的战争，想要化解僵局，就要在运筹帷幄之中牢牢把握时机。合理运用红脸白脸策略，不但会化解谈判僵局，更会让你在业务谈判中如鱼得水。