即使不开心也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容。_伤感句子

引导语：当我老了，是不是也能如此，还能坦然的对你微笑，想念你，不因时间而老去。那些陪伴着一起走过雨季，走过年华的人，最后难免曲终人散，那些说好了要一辈子不分开的人，往往已各安天涯。

1、即使不开心也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容。

2、自己分内的事情，努力做到一百分。

3、不要抢朋友的男朋友，即使是前男友，女生的名声比什么都重要。

4、爱笑的女孩子，运气不会太差。

5、即使是在热恋中也不要每天用男朋友的钱，那样会让你爱的人负担很重。

6、有人向你索取东西，微笑着望向他：你要用什么来和我换？

7、他可以不是最好的，但一定要是最适合你的。

8、即使输掉了一切，也不要输掉微笑……

9、说话时可以很直接，人很直爽，那总比虚伪好。

10、一定一定不伤害爱我的人和我爱的人……

11、没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。

12、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。

13、不要和朋友或亲人共事，最后你们一定彼此怨恨。

14、不要总是去挑剔别人，既然你当初决定要爱那样的他，就不要等在一起之后不断去挑剔，在要求别人进步之前，要让自己先进步。

15、重要的是，爱你的家人，永远。

16、当你说离开是为了不让对方受到伤害的时候，你已经给对方造成了最大的伤害。

17、自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑。

18、走路抬头挺胸，遇见不想招呼的人，点头微笑，径直走过。

19、不要去践踏自己的尊严。你可以没有他，但不能没有没有自己的尊严。

20、请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；你混的不好，她由衷的为你着急。

21、爱情就像乘法，其中一项为零，其结果永远为零……

22、其实男生和女生之间是可以有纯洁的友情的，但如果你一开始就用暧昧的方法对待他的话，那你就没那个命拥有一个蓝颜知己。

23、做了善事未必有好报，吃亏的往往是老实人。但好处是，无愧于心。

24、当有男生随意伤害你时，保持淡定，告诉自己有一天我要让他跪着求我，但是我绝对不理他。

25、看穿但不说穿。很多事情，只要自己心里有数就好了，没必要说出来。

26、遇到不想回答的问题，直视对方的眼睛，微笑沉默。

27、对自己好一点，心情不好的时候，什么都别考虑，去吃自己爱吃的吧。

28、钱很重要，但不能依靠男人或父母，自己一定要保持一定的赚钱的能力。不要把找个有钱人当成自己的标准，那样子你永远得不到幸福。

29、有人试图和你无理取闹，安静的看着他，说：祝你好心情。然后离开。

30、不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。

31、要有自己对未来的设想和目标，女人要为自己而活为自己而奋斗。

32、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起！

33、相信他说的话，但不要当真…… 学会虚伪一点，凡是多长心眼……

34、快乐最重要，谁人何物何事使你快乐，你就同他们在一起。何物让你不快乐，你就离开他。没有条件，创造条件也要离开他。

35、对人性的弱点有清醒的认识，但我永远相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。

36、不要做刺猬，能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上。

37、不要把时间浪费在上网和看偶像剧上。

38、你没那么多观众，别那么累。

39、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处。

40、在不违背原则的情况下，对别人要宽容，能帮就帮，千万不要把人逼绝了，给人留条后路。

41、先要学会自爱，然后别人才会爱你。

42、不要为了男生伤害女生，爱你的男生不会要你做这种龌龊的事。

43、既然牵手，就不要轻易放开。每个人的爱都是有限的，总是花心的去浪费爱，最终你会发现你已经没了再爱的能力与勇气！

44、不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。

编后语：对于生命中每一个这样的人，那是一千一万个感激。被忽略，被以往，死党变得疏远直至陌生，那都是没有办法的，我能把握的，只有我自己。我们总不能老是去指望，在失恋的时候身边也就有个王小贱，生活是如此的不靠谱。

你不知道我是多么的后悔

你不知道我是多么的后悔

文/落桐

那年的秋天，窗外有细风漫过梧桐的青翠绿叶，顾清朗作为学生代表阔步走上学校大礼堂的讲台，底下千人肃静，人人都仰望着这传说中的天才少年。周小年迟到晚来，他弓着腰偷偷溜进礼堂后门，却不小心弄翻了自己的书包，一本书滑了出来，有眼尖的同学看到书名，是《世界七大数学猜想》。

作为高一新生，我将不遗余力地致力于我的学习，以及追求我的梦想

周小年呆呆地看着讲台上慷慨激昂的顾清朗，扭头抓住一个人就问：他是谁啊？

他是谁你都不知道？被问者把鄙夷的鼻孔冲着周小年，把恋慕的眼光抛向台上，他就是全国奥赛金奖得主，天才少年顾清朗啊！

此时。顾清朗已演讲完毕，四周响起清脆的掌声，顾清朗昂首挺胸，骄傲地走过众人，走过周小年。

周小年未曾想过自己竟和顾清朗分到一个班。数学课上，刁钻出名的老师把一道号称高三生都解不出的难题丢到黑板上，有同学倒吸一口气，而更多的人只是呆滞地盯着书本看。但顾清朗不，顾清朗面带不屑的笑容，他轻捏粉笔解答公式，胸有成竹一气呵成，走下讲台时，全班响起哗哗的掌声。

老师抱胸立在一边微笑，周小年举手，老师点点头，问：这位同学你有什么想法吗？

周小年闷不吭声，拿起顾清朗用过的半截粉笔在方程式的末端画出问号。老师，题目本身就出了点小错误，所以我认为需要先论证一下题目的可解性再做出相应答案。

全班哗然，只有老师啪啪地鼓起掌来：记住，我们学习，不是为了机械地解题，更多的时候，是要先学会质疑和思考。这一点，请你们向周小年同学学习！

周小年受宠若惊，慌忙弓着腰偷偷跑回自己的座位。顾清朗昂起头看他，却赫然发现，目光穿越周小年的头顶照在白花花的大理石地板上，而他，竟然被周小年的影子覆盖了。

篮球场上，周小年穿着11号球衣奋力投篮，汗水顺着少年的衣裳滴落下来，有女生在旁边小声惊呼：好帅啊！

顾清朗接过身边跟班递过来的矿泉水，大口大口，喝得迅疾而仓促。

那日，如果有细心的同学回忆起这一幕，那么他们应该记得，整场比赛中，顾清朗的重心只放在一个人身上，那就是周小年。无论周小年在接球、传球、助跑，还是投篮，顾清朗都会冲上去奋力拼抢，他的姿态有种过于较真的执拗，以至于失去了往日不屑一顾的镇定。

于是，渐渐有同学窃窃私语，说顾清朗觉得自己的天才身份遭到了挑战，所以处处为难周小年。周小年却一如既往乐呵呵地和顾清朗打招呼，探讨数学问题，丝毫不把对方的态度当成问题。

转眼就到了期末统考，全市只有两个人拿到了数学满分，一个当然是天才顾清朗，另一个是周小年。

寂寞无声的英俊少年周小年终于被关注，有追过顾清朗的女生转身跟踪周小年。传闻他的家境很穷困，只有母亲和他相依为命，母亲在一家小学门口摆小摊，饿些饺子云吞什么的卖给贪吃的小孩子们。周小年是个孝子，每日一放学就奔到母亲的摊前，给母亲打下手。

少女们总是容易对悲情人物付诸更多的同情，于是她们舍弃了在校门口等候王子顾清朗出现的时间，纷纷跑去周小年母亲的路边摊上照顾生意。数学课上，从前只疼爱顾清朗的老师也明显把更多的慈祥目光投注在了周小年身上。

顾清朗渐渐感觉呼吸沉闷，周小年的出现，让他第一次有种高速路上的失控感，他的心里有种说不出的愤怒，他想跳起来反抗，想狠狠地给抢走原属于他的一切的周小年有力的一击。

然而，对于顾清朗心里那些慢慢发酵的小情绪，周小年却惘然未知。

对他来说，最快乐的事是考试拿到好成绩就会看到母亲在热气缭绕的大锅后露出满意的笑脸，那个时候，母亲就会一边热情地招呼着客人，一边得意洋洋地告诉他们，我儿子又拿第一了，今天的云吞我请客。

因为过于沉默，周小年没有很要好的朋友，可是第一眼看到讲台上神采飞扬的顾清朗的时候，仿佛有一丝亮光穿透了他封闭的心房，那一刻他是多么希望自己有朝一日能成为顾清朗那样的人。

他于是开始有意无意地接近顾清朗，中午去食堂打饭的时候会带份饭给还坐在桌前解题的顾清朗，体育课上两人总是抱了篮球如同小兽般在蓝天下挥汗如雨

周小年觉得，这就是友谊了吧，心有灵犀天长地久坚不可摧的友谊。放学后，他们常常单独留下来解自认为能难倒对方的数学题，然后在暮色四合时分，大笑着勾肩搭背走出校门。有一天周小年问顾清朗：你的梦想是什么？顾清朗于是停下脚步，定定地看着周小年的黑眼睛，然后一字一顿地说：我的梦想，就是要永远做第一。周小年，你知道的，能人那么多，可第一，只有一个！

不久，有消息传来，全国奥赛再度开赛，此次将选拔出金奖选手远赴美国参加国际奥赛，而在国际奥赛上获奖的选手，将获得全额奖学金奔赴美国做交换生，奖励相当诱人。

顾清朗和周小年都收了心，下课也不出教室门，苦心准备着校际选拔赛。

选拔结果很快出来，周小年不仅夺得第一，而且打破了历届最高分，顾清朗紧随其后，两人被学校当作头号种子选手，为即将到来的全国比赛做准备。

比赛的前一天，两人同坐一张桌子一同听数学老师进行赛前最后冲刺分析。不知是哪个仰慕他们的女生偷偷溜到窗前，咔嚓一声，闪光灯晃过，两人还未反应过来，胶片上已定格了彼此藏有心事的两张脸。

高二那年的春天，山茶花开满了校园。所有人都期盼着有好消息传来，更有老师预言，周小年很有可能夺得金奖，为校增光。

可是，让所有人跌破眼镜的是，周小年和顾清朗都没有得奖，而自那以后，周小年更是再没回过学校。

后来，据知情的老师透露，周小年在赛场上被发现有作弊嫌疑，当场取消了考试资格，这也大大影响了同一考场顾清朗的情绪，最后导致顾清朗也发挥失常，没能夺得奖牌。

没有人知道周小年去了哪里，他和他母亲的路边摊仿佛一夜之间就消失了。有人说周小年的母亲对周小年的作弊事件失望透顶，觉得没脸再生活在这里，于是带着周小年搬走了。于是又有人提出疑问：周小年数学那么好，他为什么要作弊呢？

经历了这一事件后，顾清朗好像变了一个人似的，他开始沉默，每天坐在曾和周小年共同研究数学题的座位上安静地看书。老师见了摇头叹息说：这孩子，还没从周小年的阴影里走出来呢。

可是，只有顾清朗自己清楚，自己究竟背负了怎样一个天大的秘密，这个秘密犹如隐秘的红字，时刻烧灼着他的内心，让他终日不得安生。

他还清楚地记得那日在考场，他抬头，看见周小年胸有成竹地答题，往日里那些嫉恨如同浇了油的火，无比旺盛地在他心头燃烧起来，于是他偷偷地叠了张小纸条，上面写了些答案，趁老师转身过去的时候朝周小年的桌上扔去。然后，正当周小年满脸疑惑地打开纸条时，老师回头了。

可是周小年，你知道吗，从一开始你在黑板上质疑老师的题目时，我就想和你做好朋友了，那时我的心里充满了对你的羡慕，我欣赏你，是真心想和你做知己的，你相信吗？

但我低估了自己内心那只邪恶的小兽，我害怕你的天分和光环如同大海从此将我淹没，你好似一个青春假想敌，每当我眼睁睁地看着那些曾经属于我的荣耀和赞叹都朝着你的方向狂奔时，我的内心便妒火奔腾，它们越烧越旺，逐渐让我找不到回归的方向。

周小年，你还记得比赛前有同学偷拍过我们吗？你走后我特地找那位同学要了照片留作纪念，在这张照片里我们头靠着头，阳光正穿越尘埃洒进教室。你不知道我是多么的后悔，后悔没来得及和你说一句对不起,以及谢谢

你永远不知道，爱一个人可以怎样的破釜沉舟_伤感句子

引导语：人生，无所谓失去，只怕草率地挥霍。生命有限，所有得到，最后终会失去。只要用心珍惜过，就不必太在意失去。花开花谢，四时更替，该走的谁也无法挽留，该来的谁也阻止不了。放开怀抱，坦然面对，以喜悦之心迎接每一个清晨，以淡然之心送走每一个黄昏。

1、愿有一屋，不求华丽；不被打扰，幸福终老。

2、偶会想念童年时光，不知愁滋味，不用担责备，不会为别人心碎，不知人间苦累。

3、寂寞是听见某个熟悉名字，不小心想起某些故事；孤独是路过我身边的影子，笑着对我说似曾相识。

4、爱是两个人的事，如果你还一个人执着着，纠缠着，原地打滚痛苦地爱着。时过境迁之后你会发现，是自己挖了坑，下面埋葬的全部都是青春。

5、爱一个不爱你的人，就像在机场等一艘船。

6、你不会发现到自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。没有人能打倒你，除了你自己，你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音。这个世界上没有不苦逼的人，真正能治愈自己的，只有你自己。

7、情绪这种东西，非得严加控制不可，一味地自卑自怜便会越来越消沉。

8、有些事，不是忘不了，而是不想忘，伤痛的记忆，却是一种回忆的幸福。等你走了很远再回望，那些曾经的苦难屈辱，早已镶嵌成了你人生的背景。如果哪一天，你老了，你的脑海中只有一平如洗的海滩，没有脚印，没有沟壑，那你也就什么也没留下。遗憾映射了唯美，曲折造就了波澜，伤疤也会成为你的灿烂勋章。

9、人们声称的最美好的岁月其实都是最痛苦的，只是事后回忆起来的时候才那么幸福。——柴静

10、家世好的女孩，会有爸妈铺好华丽的金砖大道；相貌好的女孩，会有男友老公鞍前马后尽献殷勤；运气好的女孩，会有贵人相助而平步青云；真是“不幸”，我似乎哪个都排不上，但我有幸知道“靠山山会倒，靠人人会跑”。我虽平常，但不愿当被附属，我坚信：让自己强大就是最大的幸运。

11、爱情就像乘法，只要一方为零，结果就一定是零。

12、这么多年，我一直在学习一件事情，就是不回头。只为自己没有做过的事情后悔，不为自己做过的事情后悔。人生每一步行来，都是需要付出代价的。我得到了我想要的一些，失去了我不想失去的一些。可这世上的芸芸众生，谁又不是这样呢？事无所祈，心有坚毅，尽量的快乐。

13、总有一天你的棱角会被世界磨平，你会拔掉身上的刺，你会学着对讨厌的人微笑，你会变成一个不动声色的人。

14、你总是天真地以为，你把我看得很透彻。其实，我把快乐挂在脸上，把伤痛藏在心里，我的表情可以表达千种心情，但那最伤最痛的部分，不是你轻易就能看得到的。你说的无心的一句话，做的不经意的一件事，或许就是致我伤痛的利刃。因为在乎，所以受伤。

15、希望被理解，却害怕被看穿。

16、下雨的时候，在水雾里，整个城市扭曲了形状。那些爱情，亲情，一时间，在雨中急转直下。原来，一切都只是看似容易。那些种子，还是开出了悲伤的花。终于明白，人最大的悲伤不是得不到，而是舍不得。——《悲伤**》

17、被真相伤害，总比被谎言安慰要好。

18、很多时候我们都会说爱，但有时候大家对爱有一定的误读。比如我把我认为好的硬要给你，我不认为这叫爱，那可能是某一种关心，这个关心里一定包含某些控制。我觉得真正的爱是你理解他接受他之后，给他他想要的东西，那个是一种成全，那才是爱。

19、如果你没爱过，你永远不知道，爱一个人可以怎样不留后路，破釜沉舟。

20、感谢你赠我一场空欢喜，我们有过的美好回忆，让泪水染得模糊不清了。偶尔想起，记忆犹新，就像当初，我爱你，没有什么目的，只是爱你。——三毛

21、真爱不会有美好结局，因为真爱根本就不会结束。

22、梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。

23、爱上一个人的重要标志就是：遇上任何美景都在遗憾，为何你不在身边。

24、命运不会亏欠谁，看开了，谁的头顶都有一汪蓝天；看淡了，谁的心中都有一片花海。

25、你没必要去努力改变一个人，正如你无法改变明日天气，你所要做的，只是持心自守，兵来将挡，水来土掩。准备好自己，无论是晴是雨，都能找到一种自在新鲜。——《可以暴烈，可以温柔》

26、我们都是孤独的刺猬，只有频率相同的人，才能看见彼此内心深处不为人知的优雅。我相信这世上一定有一个能感受到自己的人，那人未必是恋人，他可能是任何人，就像**中的忘年之交：荷妮与芭洛玛。在偌大的世界中，我们会因为这份珍贵的懂得而不再孤独。

27、只看人缺人皆丑，只看人优人皆美。——《美与丑的深刻感悟》

28、大概每个女孩，都曾将目光停留在那样一个男生身上，却羞于上前打个招呼。他是学校里的王子，成绩优秀，性格开朗，笑容灿烂，打一手漂亮的篮球……也许，你我的暗恋，最终都只能湮没于岁月中，成为回忆里永不遗忘的一缕惆怅。

29、人生不只是坐着等待，好运就会从天而降。就算命中注定，也要自己去把它找出来。努力与否，结果会很不一样的。在我过去的体验中，只要越努力，找到的东西就越好。当我得到时，会感觉一切好似注定。可是若不努力争取，你拿到的可能就是另一样东西，那个结果也似注定。——《十年一觉**梦李安传》

30、生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。——罗曼·罗兰

编后语：人的生命实在是太短暂，我们都是在这浊浪里去坚守着最真实的自己。人生如梦，岁月无情，蓦然回首，才发现活着是为了一种。穷富也好，得失也好，一切都是过眼云烟。活着就好！

如果没有经历过，永远不知道痛是什么_伤感句子

1、爱也好，恨也是好，什么是最爱，什么是深刻，若不是在时过境迁，说什么都只是说说罢了。如今，在回忆的风声里，我仿若是再次听到他在牵起我的手时说的：路途遥远，我们在一起吧。

2、死生契阔，与子成说，执子之手，与子偕老，实在是最悲哀的一首诗，生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。我们人多么小，多么的小！可是我们偏是要去说：我要永远和你在一起，一生一世也不分开。好像我们做得了主似的。

3、在一些关于爱情的抽象论述中，我们绝对不会反对专情这件事情，我们最常歌颂的也是专情，一种专一和专心，爱一个人至死不渝，当我们去对一个人这么说的时候，那当然也就是一生一世的事情。

4、我们是在很多的分心的片段中专心的，每一个片段的刹那是专心，从一个片段到另一个片段，还是专心，我的意思是说，我们要界定专心、分心是很困难的。如果举的例子是花和树，很多人都可以接受，但如果是一个女人和另一个女人呢？

5、在我的一生中，吃过葡萄（享受到美好的爱情），也遭遇过酸葡萄（单恋，失恋）。在这两种情况下，我都是不敢稍忘，人的灵魂其实本就是孤独的，人就是必须独自一人去面对人生和宇宙。

6、一直奢望，能和你在同一个城市。从前，现在，将来，一直这样奢望着。即便渺无音讯，同在一个城市，总是有擦肩的几率在存在着。会是有某日，隔着熙熙人流，穿透遥遥时空，终于相望，定格，无言。

7、许多人以为，两个人熟悉的像亲人就没爱情了。其实爱到平淡，才是一生的开始。浓烈的爱往往是流动的，爱你也会爱别人。所以重要的不是谁爱上你，而是只是爱你一个。重要的不是爱有多深，而是你们可以一直的爱下去。

8、一个人，如果不经历一些事情，永远不知道痛是什么，不知道痛的人是永远不会真正获得成长的，尤其是女人。有些事，彼时不去经历，此时也就是会茫然；此时不经历，将来是加倍受罪。

9、没有人不会犯错，没有人不会遭遇错误，甚至是错爱一个人。我甚至觉得犯错的人可爱的，无懈可击的人其实是没什么趣致的，就像一个优秀绝望的成年人，有什么意思呢？何况，相爱本无捷径，成长亦无捷径。

10、我不敢粗暴地说，你不能哀伤，因为我知道为爱情哀伤是多么痛苦的事情，我只能说，你必须要度过这个哀伤，要在成长的过程中，学会让自己去领悟：爱情不是生命的唯一，你要去挟带这这个哀伤继续的生活下去。

11、我不去放弃爱的勇气，我不怀疑会有真心；我要握住一个最美的梦，给未来的自己。缘起缘灭，缘浓缘淡，那些都不是我们能够控制的。我们所能做到的，就是在因缘际会的时侯好好的去珍惜那些短暂的时光。

12、好的婚姻是人间，坏的婚姻那就是地狱，别想到婚姻中去寻找天堂。人终究是要生活在人间的，而人间也自有人间的乐趣，为天堂所不具有。婚姻的后果之一是失去孤独的心境。至于是幸还是不幸，全看你内心是否有孤独的需要。

13、婚姻有一个最大的弊病，就是对独处造成威胁。对于一个珍爱心灵生活的人来说，独处无疑是一种神圣的需要。不过，如果双方都是能够领会此种的需要，并且去做出适当的安排，那就是可以把婚姻对独处的威胁减低到最小限度的。

14、我可以不是你第一个喜欢的人，不是你第一个牵手的人，不是你第一个拥抱的人，不是你第一个亲吻的人，不是你第一个拥有的人。但是我却是希望，我是你遇到了痛苦第一个想去倾诉的人，是你遇到快乐第一个想要分享的人。

15、有一种距离，当越走远后，就再也走不到一起；有一种爱，不是每天都挂在嘴边，而是埋在心底的最深处，一直没人知道；有一种执着，那是与生俱来的，就算是地球毁灭也是不会改变；有一种性格，明知是爱而不会表达，还是要强加对方。

16、真爱需要等待，但太长的等待，对爱情那都是一种摧残。漫漫的人生，滚滚红尘，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。今生你若是等不了，那就别再寄望来生。奈何桥一过，又成陌路。所以，珍惜相见，珍惜相爱。

17、许多伴侣一开始都是有着维系情感的强烈承诺，但是经过一些时间后，就开始轻忽它。他们可能因为工作、小孩或一些耗时的嗜好而忽略彼此。健康的感情中，两人都有另外的兴趣，但是他们都是能把对维系感情的承诺摆在第一。

18、爱情，即是可以让你成熟，也是可以让你堕落。是可以让你学会爱，也可以让你学会恨。是可以让你感受世界如此美好，也是可以让你感受世态炎凉。可以让你朝气蓬勃的生活，也可以使你心灰意冷的度日。

19、让心成为一片海，懂得包容，方可自在。经历之后，才会懂得，真正的爱情不是海誓山盟，风花雪月，而是我和你，在一起，没有大风大浪，只有的是平凡相依；经历之后，才会懂得，最爱的一直都是你。

20、恋爱时闭着的眼睛，结婚使它睁开了。恋爱时我们都是披着的服饰，结婚把它脱掉了。她和他惊讶了：原来你是这样的？接着气愤了：原来你是这样的！而事实上的他和她，诚然是比从前想象的差些，却是要比现在发现的好些。

21、家庭幸福是一种动物式的满足状态。要求两个人天天生活在一起，既融洽相处，又保持独特，未免太苛求了。在婚姻这部人间乐曲中，小争吵乃是必有的音符，倘若没有，那么我们也就要赞叹它是天上的仙曲了。

22、没有人可以左右你的人生，即使我你最爱的人，两个人在一起久了，那么也就象是左手和右手，即使不再相爱也会选择相守，因为放弃这么多年的时光需要很大的勇气。也许生命中会出现你爱的人，但是那最终还是过客。

23、我们的每段感情里各种问题都是会发生的，而两人都必须作出付出和调适。所以能接受一些困难或说是爱的补丁是很常见而且不可避免的。不要试着假装问题没有发生，要能愿意共同去解决你们的问题。

24、婚姻中的一个原则：不要企图改变对方。要对方改变的企图是争吵的一个重要原因。如果承认差异，在此基础上各方调整自己的态度，许多争吵都是可以平息。在夫妻吵架中没有胜利者，结局不是握手言和，就是两败俱伤。

25、爱情是神秘的东西，一个人可以有好几次恋爱，但爱来爱去你会发现，最爱的人只有一个，而在你身边的，又往往不是你最爱的人。离开永远都是比相遇更加的容易，因为相遇那是几亿人中一次的缘分，而离开就只是你两个人的结局。

佛教常说的无常是世间的真相，是人生的实质。以，认识无常非但不是逃避现实，恰恰是要我们认清人生最大的现实，整体的现实。人总是将无常当做人生障碍，当做破坏幸福的无形杀手，那是自身错误观念造成的。能透彻无常本质，就不会因无常变化带来痛苦了。

人生无常。物理有成、住、坏、空；心理有生、住、异、灭；生理有生、老、病、死。这些道理我们若能透彻，就不会在人与人之间计较；不在人我是非中计较，自然能专心于道，不会在现实的人生中随意起心动念！

人生来就是经常是不讲道理的、没有逻辑的和以自我为中心的。人生总是无常，有得意，有失意，很多人都说，不知道自己想要什么，其实这句话的真正含义是，没有勇气面对和足够的努力去争取我想要的。

从心理学看，如果直立情况下，说明他这个时候是一个防御状态，没有完全把自己表达出来。

女性可以视作不愿多和正在谈话的男性继续谈话，或者说到了令她不舒服的事情。

可能是她跟你关系还不够紧密，还有点小尴尬、气氛还不算轻松。

但是也不能表明她就讨厌你，因为我刚和男朋友出去玩的时候，也是这样的姿势，因为不好意思，还不熟悉。。。

可以看出来你平时挺细心的，应该比较体贴。 再观察观察，再努力些，掌握好尺度，应该会改善的哦~~

两脚平行，手抱胸前

站立时双手交叉抱于胸前，两脚平行站立。这种人的叛逆性很强，时常忽视别人的存在，具有强烈的挑战和攻击意识。

在**、电视剧中经常会看到这个姿势，因为他们对对方不屑一顾；我们也经常在周围的人群中看到这种姿势，因为他们正在向对方显示自己不可一世的气魄。这就是这种人的本性，他们很会保护自己，不管遇上何种情况，都喜欢打抱不平，因为他们骨子里流的就是好斗的血。

在工作中，他们不会因传统的束缚而绑住手脚，即使手脚被绑，他们也会用牙齿咬断这根绳索，如果嘴也被封住，他们会不断地用鼻孔出粗气，显示有他们的存在。这种人的创造能力也比其他类型的人发挥得更淋漓尽致，并不是因为他们比其他人聪明，而是他们比其他人更敢于表现自己。

双脚站立，手放腹前

站立时双脚自然站立，偶尔抖动一下双腿，双手十指相扣放在腹前，大拇指相互搓动。

这种人的表现欲望特别强，喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威，走在最前面、扛着大旗的多数就是这种人。

他们大都争强好胜，容不下别人。倘若大家都说太阳是圆的，他们可能会说是方的，如若大家都说是方的，这种人可能会问大家：“太阳怎么会是方的呢？”不是他们愚蠢，他们聪明得很，大家都不能办到的事，他们仍旧会坚持。

o 业务需要坚持

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、方面的书籍、，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

客户。我们也可以去附近的招聘场看看，一般的招聘场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工找到的。我们也可以上网看招聘，如卓博招聘网等。

从招聘中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个。如果他帮你打了个推荐，好过你打个。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购**今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购**今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购**昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打给他们。我们在平时的时候要经常给他们打，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与产品有关的资料、说明书、等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的、宣传资料、说明书等，加以研究、，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

回答者：linxr - 同进士出身 七级 1-14 10:12

业务是从场上学出来的，不是从书里学出来的

我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章

拿出来和你分享下

希望对你有所帮助

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、方面的书籍、，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘，还有《南方都报》每个星期一都有招聘，我们可以通过阅览的招聘来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘场看看，一般的招聘场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工找到的。我们也可以上网看招聘，如卓博招聘网等。

从招聘中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个。如果他帮你打了个推荐，好过你打个。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购**今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购**今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购**昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打给他们。我们在平时的时候要经常给他们打，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与产品有关的资料、说明书、等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的、宣传资料、说明书等，加以研究、，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

o 业务需要坚持

　在日常学习、工作和生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。写起作文来就毫无头绪？下面是我为大家整理的文具盒里的争吵四年级童话作文400字（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

文具盒里的争吵四年级童话作文1

　“我功劳最大！”

　“我最大！""我才是！”

　咦？这是怎么回事呢？原来，文具盒里的文具们在争吵呢！他们个个理直气壮地认为自己功劳最大。

　“要是没有我……”铅笔哥哥慢悠悠地说道，“人们就无法画出美丽的画……”

　“等等！这还不得靠我！‘橡皮也毫不示弱，“没有我，怎么擦出潺潺流水，悠悠白云，青青大山……”哟！这牛劲儿吹的挺大的！"停！"若不是尺子兄弟拦住，橡皮弟弟可要没完没了啦，“我们的功劳可不比你们小，上数学课，要用到我们尺子，量长度靠我们，说团结力量，我们比你们好多了！”

　“等等！"久违了的黑笔说，"如果有我，我就可以警告人们不要写错，字写认真了，做事就认真了，做事认真了，做人就正直了，做……”扯远了，扯远了！“呵呵……”文具盒爷爷摸着胡子，笑道：“孩子们，你们都有很大的功劳，你们助新一代的学生们吸取知识甘露，这功劳无人能夺，只要你们团结互助，取长补短，相信你们会更出色！”听了这些话，文具们不禁低下了头……

　从此以后，文具盒里就再也没有争吵了，留给人们的是一份真诚、一份光荣！

文具盒里的争吵四年级童话作文2

　一天晚上，屋子里静悄悄的，可是文具盒里的小伙伴们，却为一件小事争吵起来——

　最先发言的是铅笔，只见他双手叉腰，高傲地仰起头，对大家说道：“你们啊，个个都比不上我。我可是画画的必须品！”

　听了这话，大家好不生气。最不服气的要数橡皮了，“骄傲什么？以为自己是画画的必须品就了不起了！”橡皮愤怒地说，“你也不想想，如果画错了，是谁在帮助你！”

　卷笔刀听了，也着急起来，只见他眉头紧锁，拍着胸脯大喊：“要不是我把你卷好了，你能画得出来吗？要是没有我，你们所做的一切都免谈！”

　“这算得了什么！你们谁也比不上我漂亮，你们看我身上，花花绿绿的，再看看你们自己！”尺子连忙展示自己美丽的身姿，“还有，我可以把线练得直直的。你们能有这样的能耐吗？”

　这时，文具盒里的组长——钢笔发话了：“好了好了，你们大家都别再争了。我们文具盒里的每一个成员都是主人的小助手，只有我们团结一致，才能协助主人做出最完美的作业，画出最美丽的画。”

　听了钢笔的话，文具盒里停止了争吵，大家都羞红了脸。

文具盒里的争吵四年级童话作文3

　一天夜里，人们都进入了甜美的梦乡。忽然，文具盒里传来一阵吵闹声，睡得正香的文具盒爷爷被吵醒了。他仔细一听，原来是铅笔、橡皮擦、转笔刀他们正在争论到底谁的功劳大。

　首先是铅笔清了清嗓子，骄傲地大声说道：“要论功劳，谁也比不过我。如果没有我，小主人怎样写字，怎样画素描？”

　铅笔话音刚落，转笔刀听了，很不服气，撇撇嘴说：“你哪里有我重要？要是没有我，铅笔头断了怎么办呢？新买的铅笔怎么写？所以说，我的功劳最大。”

　橡皮擦一听，也沉不住气了，双手抱胸大声嚷道：“你们的功劳算什么？我的功劳最大。没有了我，小主人写错了字怎么擦掉呢？你们行吗？”

　就这样大家你一言，我一语，谁也不让谁，吵得不可开交。这时，沉默很久的文具盒爷爷语重心长地说：“孩子们，你们别吵了。你们各有各的用处，小主人都需要你们，缺一不可！如果铅笔头断了，没有转笔刀，小主人就无法写字或画画了：如果没有橡皮擦，写错的字、画错的画就无法修改了……所以你们几个要团结起来，这样才能发挥出最大的力量！”

　他们听了文具盒爷爷的话都惭愧地低下头。从此以后，他们再也没吵架，一心一意为主人服务。

文具盒里的争吵四年级童话作文4

　“啪嗒”，明明房间里的台灯灭了，寂静的夜晚来临了。可明明的文具盒里，还在进行着一场文具的争吵。

　争吵的双方分别是笔类家族：红笔、黑笔、铅笔、钢笔等。一边是百变门派：橡皮、胶水、尺子、书签等，双方各执一词，你来我往，毫不相让。

　黑笔先发话了：“我们笔类家族多了不起，主人写字、画画、批改作业时都要用到我们，我们最重要。“百变门派的”方丈尺子不同意了：“我们门派才有用呢，你们就只写写字，而擦字迹、订东西、画直线、粘物品，你们一点也帮不上忙，还是我们最重要！”文具盒作为这个“文具江湖”的头号隐士，听到他们的争吵顿时拉下脸来，不屑一顾地说：“切，你们有什么用，没有我，你们指不定哪天就会被丢掉、遗忘掉。只有装在我的肚子里，你们才能让主人看见，用到，我才厉害呢！”文具盒也加入了争吵。

　窗边的三叶草被吵醒了，一脸困意地跟他们说：“你们啊，缺谁也不行、没笔写不了字，

　没有尺子不能画直线，缺一不可。”听完过后，三个方派都羞愧不已，低下了头。

文具盒里的争吵四年级童话作文5

　夜晚，一缕月光洒在文具盒上。突然，文具盒发出了“丁丁冬冬”的声音，原来是文具盒们在争吵谁是老大。

　铅笔说：“我是老大，因为主人需要用我写字。一旦主人没有了我，作业不能完成，一定会被老师批评的。”“你才不是老大，我才是老大，因为主人要用我把写错，写丑的字擦掉。一旦主人没有了我，作业每次都一大堆错别字和丑的字，这样的作业要是被老师看到，定会被老师骂的。”橡皮擦说。尺子说：“你们都不是老大，因为只有我才是老大。主人上数学课时每次都要用我画直线。一旦主人把我丢了，每次画的线都是歪歪的，就会被老师大骂的。结果它们依旧争争吵吵，还是没有评出一位老大。”

　第二天，主人背着书包去上学。上语文课时，老师让大家每人练一张字。主人拿起铅笔写，写错一个字，就用橡皮擦擦一下，笔头断了，就用削笔刀削一下。数学课时，老师让同学们画线，主人就用尺子画了一条条直直的线。

　这时，文具们明白了一个道理：每个人都有自己的长处，人人都是平等的。

　从此，文具盒再也没有“丁丁冬冬”的声音了。

文具盒里的争吵四年级童话作文6

　一天夜里，小主人已经熟睡了，文具盒里却发生了争吵，它们在吵什么呢？原来，它们在比谁更美呀！

　“我是最美的！因为我在文具盒里有着独一无二的金色笔头，我还有一身粉红色的长裙子！”钢笔姐姐骄傲地说。

　不过，一个声音打断了她，原来是铅笔哥哥，他对大家说：“我才是最帅的！因为我有一头乌黑的短发和一身蓝色的连体衣！比钢笔好多了！”

　可是，就在这时，他受到了反驳，原来是荧光笔妹妹，她有些不服气地说道：“我才是最美的，我有绿色的长头发和淡**的纱裙，纱裙上还有绿色的叶子，所以我才是最美的！”

　坐在旁边的橡皮擦弟弟再也看不下去了！他嘟囔道：“你们几个别吵了，谁美丽并不重要，重要的是谁对小主人的贡献最大！你们看看我，我才来到小主人身边时，是多么帅气啊！可是我抛弃了美貌，全心全意为小主人服务！你们说，是美貌重要，还是为小主人服务重要呢？”文具盒奶奶也赞同了橡皮擦弟弟的话。其他三个低下了头，脸也红了。

　从此，文具盒里没有了争吵，大家幸福快乐地又为小主人工作了。第二天，小主人用荧光笔时，发现荧光笔变成红色的了，可能是因为荧光笔妹妹害羞了吧！哈哈！

文具盒里的争吵四年级童话作文7

　“当、当、当”大钟敲了十二下，一个又宽敞又明亮的房间里传来了一阵阵嘈杂声，声音一波未平一波又起。原来是文具盒里橡皮、尺子、铅笔和卷笔刀在争吵谁的功劳最大。

　铅笔抢先站了出来，用眼角瞟了一下大家，骄傲地说：“哼，要论功劳，当然我最大啦！上课的时候，主人可以用我画画、写字。”

　“别吹牛了！”橡皮听了铅笔的话，很不服气，用手指着铅笔头，瞪着它气势汹汹地警告道：“我可是你的黄金搭档，如果你犯了错，还得我跳出来把错误们赶得远远的。”

　“你们那叫什么功劳，都别吵了，干脆把地位让给我吧！铅笔，别忘了，每次你变粗了都要我帮你削尖呢！”卷笔刀用居高临下的语气冷冰冰地说。

　“哈哈，谁的功劳也比不过我，在数学课上，主人拿着我，我还教主人画直线呢！”

　就在它们争论不休的时候，听到了铅笔盒爸爸和蔼地说：“孩子们，不要吵了，你们都有自己的用处，少了谁也不行。俗话说，单丝不成线，独木不成林，如果你们少了谁，怎么为小主人服务呀！”

　它们听了铅笔盒爷爷的话连忙互相道歉。

文具盒里的争吵四年级童话作文8

　一天夜里，人们都进入了甜美的梦乡。忽然，文具盒里传来一阵嘈杂的声音。仔细一听，原来是铅笔、橡皮、格尺、转笔刀发生了争吵，它们正在争论谁的功劳最大。

　只见铅笔挺直了腰板，骄傲地宣布道：“要论功劳，谁也比不上我。如果没有我，同学们怎么写字怎么画素描？”

　铅笔刚说完，转笔刀立即不服气的说：“你哪里有我重要？要是没有我，铅笔断了怎么办？新买的铅笔怎么削？所以我的功劳才最大。”橡皮一听也沉不住气了，说：“你们的功劳都不大，我的功劳才算最大。没有了我，同学们用铅笔写出的错字怎么能擦呢？”一直在旁边观战的格尺也加入了争论，只听它大声宣布道：“要是没有我，同学们连直线都画不了，所以我的功劳才最大。”

　大家你一言我一语，吵得不可开交。这时，沉默很久的文具盒爷爷说话了：“你们各有各的用途，同学们很需要你们，缺一不可！如果铅笔断了，没有转笔刀，同学们就无法用铅笔写字画画了；如果没有橡皮，写出的字就无法改正……所以你们要团结起来，这样才能发挥出最大的力量。”

　格尺、转笔刀、橡皮、铅笔听了顿时羞红了脸，从此以后它们再也不吵架了，因为它们懂得了团结就是力量。

文具盒里的争吵四年级童话作文9

　一天晚上，文具盒里发生了一场争吵。

　橡皮指着铅笔说：“你的字写那么重，写错了我擦得很痛很痛，也害我一天天变小。”说完就呜呜地哭起来。

　铅笔急忙说：“别哭别哭，我也不想写那么重，是主人太用力了，写太重我也会变钝，钝了主人就削，越削我就越短。我们是人类的书写工具，最后我们都会越来越小，直至消失。”

　这时，橡皮哭得更厉害了，它边哭边喊：“我不想消失，我不要消失。”

　“可这有什么办法呢？”铅笔眼珠子一转，突然想出一个办法——写纸条。

　铅笔请来小纸条先生，在上面写道：“亲爱的主人，你写字时，可不可以不要太用力？太用力我就会很快变钝。如果写错了字，用橡皮擦时，可不可以轻一些？不然橡皮擦也很快会变小，我们想陪在你身边久一些，行吗？”

　写完后，文具盒里的铅笔和橡皮都不哭了，它们心里充满了期待，仿佛看见主人在看到字条后对它们的珍爱，它们露出了会心的微笑，笑得像盛开的花儿。

　铅笔和橡皮在一片祥和中依偎在一起，安静地睡着了。夜晚又变得寂静了。

文具盒里的争吵四年级童话作文10

　一天，文具盒里面的铅笔、钢笔、钢笔檫、橡皮檫争吵了起来，哦，原来它们在比赛谁的用处对小主人的学习最有用。

　钢笔说“：我的用处最大，因为小主人每天都用我为她把字写好。”铅笔说“：不对，不对，我的用处才最有呢，因为小主人每次画画都会用到我。”钢笔擦连忙说“：不对，小主人每次用钢笔把字写错了都会用我把难看的字擦掉。”这时，橡皮檫说“：你们的用处并不是最大的，而我的用处才最大呢！因为每次主人都会用我把难看的画擦掉。”正在它们争吵谁的作用最大时小主人过来了，对它们说“：其实你们对我的学习用处都很大，我在学习过程中离开谁都不行，我们必须团结，协作才是作用最大的。而且我自己对学习的态度还要认真刻苦那样才能充分的体现出你们对我的帮助！所以说我们谁也离不开谁。

　这个故事告诉我们不要骄傲自满，自以为是。为人做事要谦虚，互相团结，才能发挥一个团体的力量。只要靠我们自己的努力和对学习态度仔细，就没有办不到的事情。