拉勾网为何简历都“不匹配”？

“拉勾上吊，一百年不许变”。拉勾是一种承诺，小指拉在一起也表示两个人达成了共识。拉勾网就是建立在企业与求职者之间的桥梁，使企业与平台用户拉勾达成用人共识。所以，拉勾网取了一个好名字，同时主题是专注于互联网人才招聘。

作为一个垂直领域的招聘网站，拉勾似乎抓住了当今的招聘趋势，举办的互联网招聘活动吸引了更多的求职者关注拉勾。可是，后来不断有网友吐槽拉勾网简历总是被标注“不匹配”，甚至于有的都面试完了拉勾状态被标注为“不匹配”，到底拉勾是怎么了

说起招聘网站，我们不得不说如今的互联网几大招聘的服务平台：

(1)以前程无忧和智联招聘为主的传统网络招聘公司;

(2)新型招聘公司，包括猎聘网、拉勾网等;

(3)职业和商务社交网站，例如Linkedln领英、大街网、脉脉等;

(4)第四大类就属分类信息网站，典型代表赶集网、58同城。

网络招聘已成为当今企业招聘的趋势，大多企业都在网上进行人才招聘。HR也逐渐关注各大招聘平台，以图从其中招到合适的员工。要知道在招聘圈子里HR有自己的渠道，例如微信群，QQ群，电话本等，甚至还有专门的委托面试模式。

而拉勾的模式从一种新的角度定义了招聘，那就是垂直领域的创新招聘模式，加上PC端和微信端相结合，有效的利用微信的平台来进行服务的提供与拓展，为拉勾的进一步发展奠定了基础。

说起来，招聘行业一直就是不愠不火的状态，许单单创立的拉勾到底有是多少创新是许单单的个人能力让大家误认为拉勾的商业模式有价值可循笔者认为拉勾借助互联网崛起的东风，专注服务互联网人群是一个两点，利用如今互联网在年轻人中的高使用率和信任度，拉勾针对于年轻一代还是有很大的吸引力。但是，诸多的限制或许在一定程度上提高了用户的体验，但是长此以往，这种模式还能留住多少用户呢

说到拉勾的深度创新，就是用户和企业的沟通有了一个展示。用户可以在后台看到自己建立的投递状态，企业在进行简历筛选、面试以及面试结束后都会及时对面试情况进行更新，让用户及时了解自己的面试是否成功。

至于限制没人每天投递简历数量，这与拉勾的运营理念有关。通过限制简历的投递数量，强迫用户在投递简历前认真评估自身是否符合企业用人要求，另一方面为企业找人部门降噪。

然而，关于拉勾的运营筛选SKU的设置是否合理，针对面试者的个人情况系统自动进行筛选是否有合理的标准，会不会有偏差呢我们在进行简历投递的时候，拉勾系统会自动将一些工作年限、年龄等基础标准不符合的简历标注为“不匹配”。

那么，这样的不匹配企业到底认不认可，工作年限设置是否合理，单单依据此标签就拒绝一个不错的简历是否合理再有，由企业反映有面试者虚假改造简历的工作经验年限，刚毕业的大学生就有了一年多的经验

诚然实习也算是一种经验，但是实习大多是几个月的时间，根本不能满足企业的时间要求;另外，对于企业来说设置工作年限的门槛基本上没有多大的必要，毕竟好的人才不一定就是工作时间越长越好，通过一段时间的历练而很快上手的有能力的年轻人需要企业的认可。

又是年后，辞职招聘迎来高潮期。如今朋友圈的一些年轻人抱怨拉勾投了许多建立都是现实不匹配，于是乎纷纷逃离拉勾，甚至一位在猫厂工作一段时间的P6级朋友也私下聊在拉勾投了老家的职位，居然好多不匹配的。拉勾经过几年的野蛮疯长，在业界享有盛誉，但是，脱离实际的“不匹配”究竟是好是坏，筛选的标准以及SKU的设置是否合理，拉勾需要衡量一下了。

单单是个不关心公司具体管理的人。过去三年间，许单单就说了三句话，许单单搞咖啡馆吧，许单单搬到创业大街去吧，许单单做拉勾网吧。但事后证明，许单单的每一个选择，都是正确的。

许单单的故事非常适合被写成奋斗传奇。1982年出生于安徽农村，研究生毕业后的5年里，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。

历史背景：

儿时的经历，让他在大学时期，便有了做生意的冲动。于是，研究生第一年他努力上课，把所有学分都修完了，第二年开始去找兼职。

他先后去了几家公司实习。第一家是咨询公司，做人力资源咨询，他在广西待了半年。然后是大唐移动，之后是联想的人力资源部招聘组，负责校园招聘的组织工作。在联想实习了一个月，许单单就离开了，因为他们专业获得了去印度留学的机会，每个月会给留学生4000元的奖学金

拉勾未来是一家在线教育公司，北京拉勾未来科技有限公司成立于2020年08月19日，拉勾教育的商标便连同拉勾网等一并被注册。可以说，教育版块从拉勾成立之初就在许单单的规划中，拉勾未来要做的不仅仅是互联网人才招聘，而是更广意义上的互联网人才职业成长。

拉勾未来经过此前5年的发展，已积累不少底层流量，这些流量成为教育业务的天然入口。不断成长的拉勾也在2018年重新定义了目标用户：从聚焦互联网人，到聚焦优质互联网人，重点服务中国Top10000的互联网公司的员工。

企业的发展

早在2018年，拉勾未来教育便做了多个MVP(团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，并在这个最小化可行产品上持续快速迭代，直到产品到达一个相对稳定的阶段。

拉勾是用教育的出口的思路来做教育，教育的出口就是升职加薪，拉勾就守住升职加薪这个口，根据企业的用人需求来做培训，帮企业筛人。“最大的目标是让小白像有一年工作经验的人一样成熟，这样也降低了企业的用人成本。”

3W coffee 咖啡馆创始人，拉勾网创始人、董事长。典型的80后企业家。1许单单的故事非常适合被写成奋斗传奇。1982年出生于安徽农村，研究生毕业后的5年里，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。然后又辞职创业2。他创立的3W咖啡馆被称作互联网界的地标；创立的拉勾网，深耕互联网招聘，一年时间就被资本市场估值15亿美元。

　新型 创业 故事 ：创业期间不怕拍桌子

　与大多数创业团队一样，拉勾网上线早期的创始人团队也经历了分歧 。作为一个标准互联网化的公司，拉勾对效率驱动力非常重视，“我们解决问题最直接的方式就是关起门来吵架，但分歧一定会得到快速解决，出了屋子就要执行。”

　“那一次我直接拍了桌子”，马德龙回忆，拉勾创立早期，他与许单单在一次战略会议上就业务拓展问题产生了严重分析，“我提出了PC、移动、HTML5和微信四个业务方向，却被许单单砍掉了一半，当时真的很愤怒。”

　对此许单单解释，拉勾网当时处于创业初期，在财力精力和市场资源均极其有限的情况下必须有所取舍。经过一番激烈的争执，三位创始人最终达成共识，推迟了移动端和H5业务的研发计划。而正是因为当初许单单强调的聚焦和专注，才有了今日的拉勾网。

　“大多数出现问题的创业公司都是因为方向把控上出了问题，作为一个创业团队，将梦想放大时矛盾是可以被中合的，而此后你会发现，短期得失和方向迷茫变得没那么重要了，拉勾的愿景是永远保持创业心态”，马德龙称。

　不过时至今日，拉勾网的移动端产品仍未上线。马德龙认为，由于找工作是一个短期行为，打开率的降低将直接导致用户活跃度的大幅下降，无法进入第一屏的手机APP即可定性死亡。另一方面，从综合角度考虑，移动端是一个必然趋势，但对目前的市场而言并不成熟，用户教育是一个长期过程，“拓荒者”九死一生。

　此外，互联网招聘行业并非属于在移动端独立割裂的形态，由PC向移动端延伸的时候会更加自然流畅。因此，当市场足够成熟时，利用移动端为用户提供更多延展服务是比较可行的。马德龙透露，拉勾预计将于明年推出自己的移动端产品。

　融资细节曝光：被塞进口袋的2500万

　拉勾网的B轮融资由启明创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投，而后者正式主导今年3月末拉勾网500万美元A轮融资的投资方。

　本轮融资进行得很顺利，自今年5月启动，仅大概花了两周时间就完成整个流程。7月中旬，2500万美元融资金额就已悉数到账。“融资过程中，我们显得有些被动”，拉勾网CEO马德龙透露，B轮融资几乎是被多家投资机构推动的，公司自身价值和明朗的发展前景推动拉勾网的融资速度领先同期的创业公司。

　目前，依托拉勾平台进行网络招聘的互联网公司已经超过22万家，用户日投递量在2万单左右。截至发稿，拉勾网互联网职位发布量达到12个，产生简历投递300万人次。

　在盈利模式方面，拉勾采用了面向企业用户的“后置收费”，按招聘薪资水平进行分级抽成。马德龙认为，随着互联网行业的不断扩张和传统行业极速互联网化趋势推断，未来国内互联网从业者将达到5000万人，而这一规模足矣撑起一家上市公司。

　与重型资产公司不同，拉勾网是一个典型的产品+营销驱动力公司。融资资金到账后，公司将继续加大对技术和产品研发的投入力度，而数据挖掘方面的工作也将陆续展开，目标是让用户更加精准有效率地找到满意的工作。

　未来规划：做细分市场老大

　许单单之前专门研究了中美在线招聘市场，并参考美国范本做出了拉勾网的整体商业计划。许单单认为，招聘网站中只有IT行业存在成功的垂直网站，相较于金融、地产等传统巨头产业，IT行业出现新公司的机会和吸引力都更大，客观导致了人才流动的活跃性，所以IT行业是唯一一个能撑起大的垂直网站的行业。

　拉勾网统计数据显示，目前国内约有500万名IT从业人员，其中70%的人每2-3年会通过互联网更换工作，这意味着平均每年有约120万的互联网招聘目标用户，拉勾网的目标是占据60%的市场份额。

　从规模角度看，互联网行业招聘市场盘子将在20—30亿人民币左右，但这一市场份额已经触及了行业的天花板。所以，拉勾的目标是做一个小而美的龙头老大。至于拉勾的故事如何继续，则要根据未来行业发展情况而定。

　但可以肯定的是，拉勾始终以用户体验为中心的核心理念不会改变。作为拉勾产品研发的掌舵者，马德龙对其产品要求达到了近乎偏执的状态，而对信息的真实度的要求也十分苛刻。

　“找我没戏，认错、写保证书可以重新开启”，无论是京东、链家等业内巨头，还是诸如特斯拉一类的“海外大鳄”，只要不按照拉勾网限定的企业标准，就会被强行下线。“我们对企业很强势。因为在这个行业，信息失衡和优秀人才的极度稀缺，要求我们必须保护求职者的利益，而这样也是在保护企业利益。”马德龙表示。尽管面向企业端用户收费，但“站着挣钱”已经融入了拉勾的创业基因中。

　拉勾网定位于互联网行业垂直招聘，成立于2013年7月，团队由3W咖啡的三位创始人带领：许单单任董事长，马德龙任CEO，而鲍艾乐担任CMO。网站成立初期，即获得徐小平、曾李青等人的200万元天使投资。

文/马依云

比起互联网的大佬，许单单这个名字可能大家并不是很熟悉。

如果说刘强东是带着全村人的希望上的大学，那么许单单可以说是背负着对农村的恨上的大学。

他说：“离家时，回头看了一眼我们村，对自己说，这辈子再也不回来了。”

“在农村，你没有爸爸，谁都能来欺负你，因为穷，更没人愿意借钱给你”。

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许单单---3W coffee 咖啡馆创始人，拉勾网创始人、CEO 。

3WCoffee是3W拥有的咖啡馆经营实体。

3W是由中国互联网行业领军企业家、创业家、投资人组成的人脉圈层，是一家公司化运营的组织，其业务包含天使投资、俱乐部、企业公关、会议组织和咖啡厅。

所谓混圈，3W才是真正的混圈。

有人说，许单单的故事最适合写成奋斗传奇。

1982年出生在安徽农村，研究生毕业后的5年里，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。然后又辞职创业 。

志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起 。

1982年出生的许单单，13岁时父亲就去世了，家里还有两个弟弟和一个妹妹，许单单是家里的老大，父亲去世后，家里没劳力，母亲只能带着13岁的他和弟弟一起下地干活。

许单单说，家里因为没有父亲，还常常会遭到周围人的欺负，这是他对农村的唯一记忆。

13岁的许单单开始还有些不懂事，父亲去世时，并知道接下来面临着什么。

由于疏于管教，他开始打台球，谈恋爱，母亲原本是要让他出去打工的，但是由于个子太小，母亲让他初三复读了一年。

和女孩子分手后，当时离中考还有一个月的时间，许单单才开始复习备战中考，然而却考上了。

他不仅考上了高中，还在第一学期的考试中得了第一名，当时许单单只是觉得自己运气好而已，但是在期末又考了第一名，屡次的好运气让老师觉得这是一个不可多得的苗子。

于是在高中交不起学费的情况下班主任老师带着他去校长家里一起求情，帮助他减免了部分学费。

吃不饱时老师就招集全班同学给他募捐，然而就是这样的募捐和家庭贫困，其实让许单单的高中生活感到极其自卑。

高考结束后，由于信息闭塞，原本能考上北大的成绩却报了北京化工，这让许单单一直心里耿耿于怀，后来他开始没日没夜地读书。

水激石则鸣，人激志则宏 。最终许单单考上了北大的硕士。

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考北大不仅仅是因为自己当年的耿耿于怀，也怀着自己对家庭的不满。

上大学的学费是自己凑的，没有问家里要一分钱，离家时也是自己一个人拖着皮箱踏上了去北京的路。

当年考上大学以后，招来了继父的不满，因为底下还有两个弟弟和一个妹妹，这么多孩子实在养不起，原本是要许单单留在家里照顾弟弟妹妹的，没想到他却毅然决然的要跑去上大学。

继父曾多次要求母亲抛下他们远走他乡，母亲就是这样来来回回地将这个家抛弃了又回来，回来了又抛弃，这在许单单心里一直蒙着一层阴影，再也不愿意回家的阴影。

在北化工的日子，他是不开心的，于是到了北大，决定一改往日形象“重新做人”。

因为在这里没人认识他，没人知道他的过去。

在北大的许单单是开心的，北大彻彻底底地把他变成了一个开朗的人，他也因为北大而走出了自卑。

一度在校园的BBS上成了网络红人。

为了早点出去赚钱，许单单在第一年就修完了研究生学分，第二年就开始搞各种兼职创业。

然而老师却不认同他的这种做法，觉得他影响了学校的风气，于是许单单的创业就暂时告一段落。

但是创业却在他心里埋下了种子

性痴则其志凝 。

毕业后的许单单5年跳槽三次，之前还做过3家公司的实习。

一切都在为他的创业打基础。

正式毕业后的第一份工作是在腾讯，当时的腾讯还是个破旧的小公司，许单单去腾讯的时候心里多少有些不服，他说：“马化腾是深大的，我是北大的，而我却要给他打工”。

于是怀揣着这份不服，许单单又找了一家外企的工作，打算去腾讯提离职。

就在他打算离职的时候，碰到了命中的一个贵人。

在北大徒步校友会上，大家在做自我介绍时，许单单说出了自己打算离职去咨询公司的想法，当校友的师兄问及他为什么要离职的时候，许单单说自己拿到了年薪20万年薪的offer。

当时师兄冷冷地说了一句“20万不也是个穷人么”，彻底点醒了许单单。

原本打算离职的他彻底迷乱了，互联网的未来是否如师兄所言？这让许单单一夜未眠。

人恒过，然后能改，困于心衡于虑而后作 。

这一次许单单没有离职，而是选择继续埋头苦干，几年后就拿到了年薪百万。

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这一次的经历给许单单埋下了互联网的种子，此时他已经是一名成熟的互联网分析师。

但他却没有停下脚步，小富小贵已经不能满足他的欲望， 战士自有战士的抱负：永远改造，从零出发 。

这次他将目光放到了一无所知的金融界。

在金融公司坐了一年的冷板凳，别人都拿着高额的单子，只有他一单无成。

后来随着互联网的兴起，互联网投资市场带给许单单不少利好，当时懂互联网投资分析得少之又少，他成了炙手可热的香饽饽。

那几年是他飞得最快的时候，一路飞向了大洋彼岸的美国。

“你必须十分努力才能看起来毫不费力”这是许单单在2016年3月23，拉勾网完成C轮融资时说的话。

作为专职为互联网工作者提供服务的平台，拉勾网已经成立8年。

如今社会已经全民互联网化，正是当时师兄的一句话让许单单有了今天的成果。

回到当初那个百思不得其解的夜晚，许单单最后给出的答案是： 简单，相信 ！

最近看了凉子访谈录里的许单单，他的脸上还是依然有着无法脱去的稚气，不像想象中的商人脸上带着应有的沉稳和老辣。

许单单的微博上也时常发一些日常分享，让我们觉得这个人更贴近生活，而不是高高在上。

不管是他的经历还是他的成功，能让我们真真实实地感到这个人，感到到做为一个人的失败、困苦、不甘和欲望，只要朝着一个方向去努力，脚踏实地终会有结果。

也让我们看到了一个农村娃是如何一步步突破自己圈层的。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也。