你如何看待江小白的文案?

你如何看待江小白的文案?,第1张

文案是表象,认知和洞察是核心。

有人说,江小白文案很好,但就太难喝。

有人说,江小白炒作的很好,传播做的很好,但销量跟名气不符。

拿江小白去对标传统的名酒,或者对标传统的光瓶酒都是不对的,因为这样不可能得到想要的答案。

江小白销售量多少,没有公布,但根据内部人士透露,2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模,或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比。

你现在去做一个高端酒,有机会成功吗?

相对低端光瓶酒,江小白的对标也不是他们,而且光瓶酒销售,特别是一些北方的老厂,销售下滑很厉害,因为消费者流失很严重,也就是消费者老了,你的消费群没有进来,低端酒的增长机会和未来又在哪里?

创始人陶石泉也承认,这个事情不好做,但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破,就必须创新。

需要创造新增量。

关于这个话题,其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒,就是想做一件别人没有做过的事情,这是一种理想,也是一种实干。

前面已经说过了,高端酒卖的是文化,低端酒卖的是口感和习惯。

年轻人喝的白酒要卖什么?

如果我们不理解这个逻辑和本质,其实一辈子也不会明白人家在干什么?

高端酒和低端白酒市场,对大部分创业品牌的机会其实没有了。

洞察和场景

江小白的消费者是谁?那些85后和90后为主的群体,那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人,因为他们也怎么懂酒,喝的是一种氛围场景和心情的释放。

这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。

场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做?场景下的产品认知,快速实现了销售转化。

怎么看待产品

产品是什么?产品除了功能,还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景,一种当下的解决方案,江小白就是这样的产品。

不怎么懂白酒的消费者在喝,真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了,你看到很多人评论说这个酒不好喝,喝的文案,是语录等,他们都不是核心消费群。

江小白能走多久?

很多人说,江小白能做多久。这是问题吗,如果孤立的看确实是问题,但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题,因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的,卖白酒,也可以卖很多其他产品,跟酒相关和不先关的产品都可以。

这就是互联网思维的做法。

总的说来,江小白是一个超级IP,场景化产品也做得非常不错,至于文案就是在强化场景并形成转化,这个链条是不错的,也是非常有转化力的。几年做到10多亿,已经非常了不起了,至于说到几百亿销售,哪个创业的白酒品牌可以?不可能,以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品,哪个时代已经过去了。

现在是小而美,个性化,社群化产品的天下了,江小白就是这样一个品牌,是一个创举,我觉得已经很成功,很了不起,也非常有成长空间,看好小白在互联网时代的未来。

观点:深知精准营销创始人、CEO蒋军

蒋老师互联网营销社群课程,头条语音专栏和视频专栏已经开通。

2019年度征集2-3家企业,由蒋老师亲自担任企业营销顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级!详情请私信!

深知精准营销:提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。

这样吧,在文案对于当下来说确实是一个很火爆的文案,之所以很多人喜欢,我想一共有两点,第一点是它的内容正好能够切合当下年轻人的一个心态,那就是非常的应景,这样的话很多人看到就会很有共鸣,感觉说的就是自己,于是就会莫名的去喜欢他的文案。

第二个呢,是它的文案,真的很走心,就是你看到那些在酒瓶上的话每次都很扎心,都能够一下子直接到我们每一个人的内心,这样的话我们每一个人去看的时候就会发现,哇,感觉这话说的就是自己,感觉自己的生活就是像我那里面说的那样,这个时候不自觉的就会去对号入座,这样自己就会越来越喜欢这样的文案。

所以说之所以这种文案去很火或者是很喜欢他,一定是有它的原因的,那我也相信他们在去做调查的时候,已经做了很多的嵊调研,或者说他们还能够摸透年轻人的心或者是,年轻人的想法,这样去做爱的话,对每一个行业来讲都是一个很赞,很有用很实用的一个方法。

所以说很多人之所以会喜欢江小白的文案,就是因为他的文案特别的走心,特别的扎心,能够说到我们每一个普通人的心坎儿里去,这是一个文案做得很好的地方,也是值得夸奖的地方,所以说,我们之所以会喜欢他的文案的话,那也是因为他一共有一点能够触动我们的内心,触动我们内心中最柔软的地方,这是我们喜欢的原因。

制作一个感人的求婚视频,只需要准备好照片+想说的话+背景音乐,这些素材,然后借助旺影,就能直接将照片生成一个有创意的求婚视频了!

立即下载:→→→旺影

PR,AE是比较专业的剪辑软件,较难上手;绘声绘影,爱剪辑等这些比较适合入门的求婚视频剪辑,效果也比较单一,因此借助视频模板,一键将照片生成视频是一个不错的方法,适合小白,节省时间和成本!

旺影是一款拥有海量视频模板的网站,支持一键将照片生成为视频,无需任何AE、PR剪辑基础,只要简单的3步操作:选模板-替换图文-导出保存,就能获得你想要的视频!

1,找到写过文案比较靠谱的人

身边有这样的朋友最好,如果没有就去在行或者一些技能交换网站找一找,反正你是小白,什么都不懂,问一些基础问题没关系。

主要是提出你用文案的具体领域,例如你是写电商详情页的,那你就和找到的人问清楚常用的文案结构有哪几个,还有哪些注意的细节等。

2,找几个相关的案例

接下来就是找案例了,把结构和案例一一对比下,看他们都是用什么手法写的,自己也模仿着写几个自己品牌的。这时候你肯定会遇到问题。所以接着往下一步走。

3,在网上找一些技巧

开始针对遇到的具体问题找网上的技巧来解决,这也是为什么先找到文案结构练,因为当你是小白的时候,问题太多,网上一堆技巧只会把你搞晕。所以,针对具体问题找答案很重要。

4,可以开始看书学习系统知识了

最后一步才是看书,为什么呢?因为书上都是系统的知识,如果你一头扎进去,因为没有相关知识,根本无法吸收,脑子很容易超负荷,你会觉得写文案好难啊,慢慢就放弃了。

那么小编就介绍到这里,又到了分别的时候,小编想教大家更多东西呢!由于工作时间原因想要了解更多文案咨询的可以关注小编“格调文案”更多优质文案尽在格调文案中,还在等什么快!快!加入我们大家庭吧!!!!!

欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网

原文地址:https://hunlipic.com/jiehun/2714044.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-07-31
下一篇2023-07-31

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

    保存