小说描写婚礼场景的唯美句子

小说描写婚礼场景的唯美句子(篇一)

1为了迎娶新娘子，套了四辆双套大车。许多人都象过年过节一样打捞得漂漂亮亮，聚集在麦列霍夫家院子里的轿车旁边。

2花言巧语不会说，甜言蜜语不在行，豪言壮语不可说，胡言乱语不能说，七言八语说不清，千言万语难表达，其实三言两语也就一句话：嫁给我吧！

3数十里的红妆。马车从街头排到街尾，井然有序，路旁铺洒着数不尽的玫瑰花，寒风卷着花香刺得她头直晕，就连满城的树上都系着无数条红绸带

4海枯石烂那是电视上演滴，天涯海角那是书上写滴，万水千山那是累滴，许诺誓言那是假滴。只有我对你的真情是可贵滴，是经过岁月可洗涤滴，嫁我是经过民政可证明滴，亲爱的，明天我们去领证吧。

5王子和公主一起走下古塔，发现整个王宫都随着公主苏醒了。国王和王后正在交谈，马和狗都站起来了，鸽子从翅膀下拿出自己的头，苍蝇飞走了，厨房的厨师打了他的助手一巴掌，女仆面前的鸡已经被拔光了毛。整个王宫弥漫着香浓的烤肉味。不久，王子和公主举办了盛大的婚礼，开开心心白头到老。

6合卺同牢，二姓欢佳耦。凭谁手。鬓丝同纽。共祝齐眉寿。

7今天，我为你准备了九百九十九朵玫瑰，这是我们千年之约的守候，这里是我们梦想成真的典殿，美丽的新娘，你就是我的第一千朵玫瑰！让我们共同许下心愿，从新牵手，牵心……

8锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。

9新娘与新郎，鞋红衫也红；那一瓯较甜，你来报我捧。

10由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝你们相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

11最美的时间是和你在一起，最漫长的夜是相思的晚上。有你的陪伴我懂得了柔情似水，甜言蜜语。今天我要用我宽阔的臂膀，敞亮的心怀迎接你的到来！嫁给我吧，亲爱的

12关雎诗咏乐陶然，禹锡风微远近传，锦帐香浓情缱绻，洞房春暖意缠绵。

13哥们儿，与西施相见，你今生无缘；与貂蝉相遇，你穿越犯难；想见识四大美女吗就来我的婚礼吧，我的老婆很美哟！呵呵，我的婚姻一定不要错过哟！

14愿一个问候带给你们一个新的心情，愿一个祝福带给你们一个新的起点。真诚地祝福你们新婚快乐、幸福美满、永浴爱河！

15现在什么也不想说！快乐不在现在，只在未来！你愿意和我在网上共同守侯吗？

小说描写婚礼场景的唯美句子(篇二)

16两个人的婚礼到此告一个小小的段落/，让我们用掌声欢送两位新人。

17嘉偶天成拜玉堂，争看娇女配仙郎，尊前合成调鹦鹉，台上吹箫引凤凰。

18平安夜的钟声敲响了，我仿佛在婚礼的殿堂上拥抱着爱人，高兴的笑出声来。猛的惊醒才知是平安的钟声，快起来许个愿唱首平安的歌祈祷一生平安。朋友一起来吧！

19家声中垒也称贤，喜气临门敞绮筵，双璧联辉夸美眷，六葭应节缔良缘。

20食茶古例本无禁，恭贺夫妻真同心；新娘入门会致荫，子孙发财千万金。

21，路旁皆是维持秩序的士兵，涌动的人群络绎不绝，比肩继踵，个个皆伸头探脑去观望这百年难见的婚礼。

22原野上，咧着嘴的玉米，猫着腰的稻谷，蓬着发的棉花，红着脸的高梁……都像出席婚礼的宾客一样，喜洋洋地在飒飒的秋风中摇摆欢舞。

23两姓来合婚，日日有钱春；给您翁姑官，双手抱双孙。

24多少次在梦里有你的身影，多少次独自内心呼唤你，只想牵你手，漫步人生路，爱多伟大，结婚吧！

25结发为夫妻，恩爱两不疑。欢娱在今夕，嬿婉及良时。

26我什么都不想，只思念你；我什么都不爱，只是爱你；我什么都不会，只会娶你；嫁给我吧，亲爱的，你是我的唯一！

27桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。

28我们的爱情，已经好久了，结开的花朵，已经又快雕谢了，想永远和你在一起，并不难，只是，我在等你开口，开口跟我说…我们结婚吧

29一生只有一次，幸福只有一回，欢乐潇洒一次，开怀欢歌一宿，从此一人签上另一人的手，一起往下走，一起努力让幸福永久。

30古早周公定婚礼，男女配合著成家；新郎新娘好体格，第一亲蜜是夫妻。

描写婚礼场景的句子

描写婚礼场景的句子篇一

1低炭生活就是赞，没车没房不难看。没车咱是减排族，没房不把国土占。没车没房有理由，白手也把婚礼办。短信传播低炭论，男人更是有责任。

2锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。

3洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。

4孟梁自古慕高风，满载而归六礼通，宝炬光摇亲美貌，香衾梦熟诉私衷。

5你我约定，一争吵很快要喊停，也说好没有秘密，彼此很透明！爱你！

6爱是一粒种子，种在你的心田；爱是希望的花朵，开着我的梦田；爱是丰收的果实，堆满我们的爱情家园。亲爱的，牵我的手，幸福就永远围绕在我们左右！

7一切一切，只为安抚那漂泊已久孤独的心；一切一切，只因“我想有个家”！

8文窗绣户垂帘幕，银烛金杯映翠眉。

9新娘顺从，夫妻久长；恭喜行庆，麟趾呈祥。

10花言巧语不会说，甜言蜜语不在行，豪言壮语不可说，胡言乱语不能说，七言八语说不清，千言万语难表达，其实三言两语也就一句话：嫁给我吧！

11关雎诗咏乐陶然，禹锡风微远近传，锦帐香浓情缱绻，洞房春暖意缠绵。

12结婚是一个幸福的决定，是两个有情的牵手，是三生石上不变的承诺，是四世同堂最美的梦境。

13夜深了，我还不想睡，我惟一能做的事，就是想你，不知远方的你何时能做我的新娘！

14愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀！

15没有浪漫倾城的风花雪月，没有意乱情迷的海誓山盟，只有彼此相偎时的那种心跳！我爱你！嫁给我吧！做一个幸福的人！

描写婚礼场景的句子篇二

16十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

17两姓来合婚，日日有钱春；给您翁姑官，双手抱双孙。

18送惯了白头偕老的祝福，今天想送你一首歌叫甜蜜蜜，送惯了喜结良缘的问候，今天送你一首诗叫木棉，祝你们俩从此笑的甜蜜蜜，爱的生死不离。

19婚姻和车都有软肋。汽车害怕加错油；婚姻害怕进小三。

20茶杯四方，金银满堂；新娘巧妆，新郎财王。

21家声中垒也称贤，喜气临门敞绮筵，双璧联辉夸美眷，六葭应节缔良缘。

22新娘好学问，今日配良君；翁姑著孝顺，百子传千孙。

23雀屏中目郎才俊，鸿案齐眉女貌妍，琴瑟和鸡家美满，百年偕老永团圆。

24嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

25给你三个选择，白天跟我在一起你会快乐，晚上跟我在一起你会幸福，一辈子跟我在一起你会乐不思蜀，建议你选择一辈子跟我在一起，这样你就是我一生当中的VIP了，我保证服务到位。

26两个人的婚礼到此告一个小小的段落/，让我们用掌声欢送两位新人。

27吹箫恰喜追萧史，举案堪欣媲孟光，诗咏关雎今夕祝，三生石上契情长。

28踏着五月的金色迈进了婚姻的殿堂，披着九月的秋风去追忆相识的地方。借着正月的新年到亲戚朋友家拜访，又是一个崭新的五月……带着幸福的喜悦与激动来迎接宝宝的光芒！

29有人说，学会抛弃，你就懂得了感情，因为你会越走越轻。有人说，太轻的感情会让人傻到不知文明的程度，因为你浅薄到一切都不知轻重的程度。有人说，感情本身就是种游戏，千古之路上，谁能为连梁山伯祝英台见证婚礼？万古传说中，谁又能给白蛇和许仙一个团圆之梦？芸芸众生中，又有谁能让黛玉和宝玉这对天生的'痴情人牵手一生？

30要出门了，我就是你的路路通；要花钱了，我就是你的一卡通；要无聊了，我就是你的百事通；要想人了，我就是你的移动联通。嫁给我吧！答应迟了，别人要来和我沟通；赶快答应，让你一生幸福畅通！

描写婚礼场景布置的句子简短唯美

描写婚礼场景布置的句子简短唯美(篇一)

1十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

2描述婚礼的优美句子大全

3在党的生日那天我们要结婚了，老婆让我立下结婚的誓言：我俩自愿结成夫妻，拥护老婆的领导，遵守老婆的章程，履行夫妻相互义务，执行老婆英明的决定，严守老婆打是亲骂是爱的纪律，对老婆忠诚，积极工作，为老婆的幸福奋斗终身，随时准备为老婆和家牺牲自己，永不背叛老婆。

4维新世界，自由恋爱；免人介绍，双人意爱。

5吉日良时做大小，夫唱妇随入洞房；相敬如宾家兴旺，永结同心心相同。

6由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝你们相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

7古代中国汉族青年的婚姻多由父母包办，大都是父母从小就给订了婚，有的还指腹为婚，即孩子还未出生，双方父母就为他们确立婚姻关系。

8婚姻和车都需要燃料。车的燃料叫汽油，没有汽油动不了；婚姻的燃料叫爱，没有爱的婚姻不能携手到老。

9有个尴尬的年龄，结婚太早，恋爱有些晚。跟小孩一起玩无聊，跟大人呆一起又没共同话题。在家太闲，出门没钱。啥都不想被骂没理想，想法多了被指不踏实。青春就是这样，让人有些无所适从，但若干年过去后才发现它的美好和重要——这个时候你的所做所为，会影响你一辈子。

10国王把这可爱的姑娘放到马背上，把她带回了王宫，并且在那里举行了盛大的婚礼。她现在成了王后，和国王一起幸福地生活了许多年。小鹿受到了细心的照料，在王宫的花园里跑来跑去。

11新婚囍，新婚乐，同欢喜，共添福。XX和XX共邀您参加我们的婚礼，XXXX年X月X日XX酒店，我们恭候您和您家人的到来。倡导低碳生活，特此短信邀请。

12景星焕彩耀闺房，吉日佳辰合卺觞。

13晴天、雨天、阴天、遇到你是最快乐的一天，前天、昨天、今天、在一起是最幸福的一天，手动、脚动、行动、个个都是我最真心的表现！想你、念你、爱你、心心都是我最甜蜜的爱恋！让我们举办婚礼吧！

14祥云绕屋宇，喜气盈门庭。

15堂开蓬莱景，人醉武陵春。

描写婚礼场景布置的句子简短唯美(篇二)

16万有引力虽然微小，但永远存在，我们之间虽然平淡，但对你深爱。我呼吸有你的空气，感受你的磁场，我已习惯了有你的世界，亲爱的让我照顾你，嫁给我好吗？

17数十里的红妆。马车从街头排到街尾，井然有序，路旁铺洒着数不尽的玫瑰花，寒风卷着花香刺得她头直晕，就连满城的树上都系着无数条红绸带

18盼望着，盼望着，老婆来了，儿子的脚步近了。家人都像刚睡醒的样子，揉着惺忪的睡眼，看着你，新媳妇呀，感觉真好。大家好，才是真的好！从此以后，你就失去了自由！

19新娘顺从，夫妻久长；恭喜行庆，麟趾呈祥。

20从兹缔结良缘，订成佳偶，赤绳早系，白首永偕，花好月圆，欣燕尔之，将泳海枯石烂，指鸳侣而先盟，谨订此约。

21古早周公定婚礼，男女配合著成家；新郎新娘好体格，第一亲蜜是夫妻。

22茶盘圆圆，甜茶甜甜；两姓合婚，冬尾双生。

23放铳，放炮仗，大红灯笼开路，沿途一路吹吹打打，好不容捱到家还要挨着给长辈斟酒。昏暗的新房内绣花的绸缎被面上居然铺着红枣、花生、桂圆、莲子，寓“早生贵子”之意，竟铺成了一圈圈的心形。

24青青子衿，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？

25梁孟才追山海誓，画眉娇比璧珠联，鸳鸯谱订成佳耦，伉俪荣谐到百年。

26有个尴尬的年龄，结婚太早，恋爱有些晚。跟小孩一起玩无聊，跟大人呆一起又没共同话题。在家太闲，出门没钱。啥都不想被骂没理想，想法多了被指不踏实。青春就是这样，让人有些无所适从，但若干年过去后才发现它的美好和重要

27这是我用身份证买来的DarryRing喂，传说中最有身份的求婚戒指，一定要戴在你的无名指上，并且永远不可以摘下！谁叫你就是我最爱的人呢！咳咳，请嫁给我好么？

28没有房子，没有车子，没有婚礼，没有戒指。没有了物质的前提，阻挡不了我们爱情的甜蜜。无论何时，我们都会共同谱写一出我爱你到永远的旋律。

29原野上，咧着嘴的玉米，猫着腰的稻谷，蓬着发的棉花，红着脸的高梁……都像出席婚礼的宾客一样，喜洋洋地在飒飒的秋风中摇摆欢舞。

30听他们说婚姻是爱情的坟墓，所以我必须要向你求婚，必须给你婚姻，必须给爱情一个归宿，因为我不想我们的爱情死无葬身之地！

描写盛大婚礼场景的唯美句子

描写盛大婚礼场景的唯美句子篇一

1为了迎娶新娘子，套了四辆双套大车。许多人都象过年过节一样打捞得漂漂亮亮，聚集在麦列霍夫家院子里的轿车旁边。

2锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。

3孟梁自古慕高风，满载而归六礼通，宝炬光摇亲美貌，香衾梦熟诉私衷。

4海枯石烂那是电视上演滴，天涯海角那是书上写滴，万水千山那是累滴，许诺誓言那是假滴。只有我对你的真情是可贵滴，是经过岁月可洗涤滴，嫁我是经过民政可证明滴，亲爱的，明天我们去领证吧。

5你想给周围人安全感结婚吧，单身公害。你想给父母亲幸福感结婚吧，家人欢快。你想把她据为己有吗结婚吧，别再恋爱。你想有人刷碗洗锅吗结婚吧，俗不可耐！

6欢庆此日成佳偶，且喜今朝结良缘。

7亲爱的，我们经过了初春雨露的洗礼，夏日阳光的沐浴，深秋枫叶的欢送，冬日白雪的圣地，那么，让我们结婚吧！让我们一起努力，在幸福的地图上留下足迹。

8在党的生日那天我们要结婚了，老婆让我立下结婚的誓言：我俩自愿结成夫妻，拥护老婆的领导，遵守老婆的章程，履行夫妻相互义务，执行老婆英明的决定，严守老婆打是亲骂是爱的纪律，对老婆忠诚，积极工作，为老婆的幸福奋斗终身，随时准备为老婆和家牺牲自己，永不背叛老婆。

9古代中国汉族青年的婚姻多由父母包办，大都是父母从小就给订了婚，有的还指腹为婚，即孩子还未出生，双方父母就为他们确立婚姻关系。

10放铳，放炮仗，大红灯笼开路，沿途一路吹吹打打，好不容捱到家还要挨着给长辈斟酒。昏暗的新房内绣花的绸缎被面上居然铺着红枣、花生、桂圆、莲子，寓“早生贵子”之意，竟铺成了一圈圈的心形。

11新娘真慷慨，新郎好人才；好语讲归载，为著您相爱。

12福慧前修得妇贤，好将良玉种蓝田。

13银烛光摇玳瑁筵，绎河初渡鹊桥仙，黛眉恰似纤钩月，玉貌何殊绿水莲。

14圣斗士，陪你看过了；必胜客，请你吃过了；难道你还没有放弃加封斗战胜佛的梦想吗？齐天大圣的位子是否也觊觎很久了？亲爱的，哥不想只是你的传说啊。快点下界，嫁给我做个凡人妻吧。

15红抽添香堪佐读，白首齐眉乐倩兮，琴瑟和鸣鸳鸯配，绵绵瓜瓞步云梯。

描写盛大婚礼场景的唯美句子篇二

16食茶古例本无禁，恭贺夫妻真同心；新娘入门会致荫，子孙发财千万金。

17平安夜的钟声敲响了，我仿佛在婚礼的殿堂上拥抱着爱人，高兴的笑出声来。猛的惊醒才知是平安的钟声，快起来许个愿唱首平安的歌祈祷一生平安。朋友一起来吧！

18最美的时间是和你在一起，最漫长的夜是相思的晚上。有你的陪伴我懂得了柔情似水，甜言蜜语。今天我要用我宽阔的臂膀，敞亮的心怀迎接你的到来！嫁给我吧，亲爱的

19执手花前月下，相偎风花雪月，柔柔一眸情切切，深深一吻莫匆匆；红毯结同心，爱似鸳鸯戏水，情比蝴蝶双飞；祝福白头偕老，新婚快乐。

20堂开蓬莱景，人醉武陵春。

21婚姻是什么，1次邂逅，相约白头，2人牵手，天长地久，3生有幸，与你相遇，4季入春，爱的甜蜜，5福临门，囍字挂起，52134，我爱你生生世世。

22关雎诗咏乐陶然，禹锡风微远近传，锦帐香浓情缱绻，洞房春暖意缠绵。

23吹箫恰喜追萧史，举案堪欣媲孟光，诗咏关雎今夕祝，三生石上契情长。

24海石山盟皆缱绻，相亲相敬乐绵绵。

25佼佼乌丝，玉带珠花。兰性喜如春，娇面红霞衬，朱唇绛脂匀。巧眉杏眼，啬热缁ㄇ崽澹窈窕嫣美仙家！

26娇娇倾国色，缓缓步移莲。貌若王嫱，颜如楚女。如花解语，似玉生香；国色清清，兰味馨馨。一髻弯，真是锦江滑腻蛾眉秀，赛过文君与薛涛。

27桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。

28女如五彩云犹丽，郎却斯文德自妍，恐负嘉招先作贺，诗题汤饼约明年。

29婚姻和车都需要燃料。车的燃料叫汽油，没有汽油动不了；婚姻的燃料叫爱，没有爱的婚姻不能携手到老。

30如果你愿意，请不要对我存有怀疑，我保证以后一定会好好疼你，好好爱你，让天地为鉴，时间为证，用我最真挚的爱，温暖你的一生。

1、徒步云顶山，遇见醉美杜鹃2、厦门最适合露营的地方在哪里3、厦门沙溪水库自驾现在可以去吗？4、在厦门有地方可以爬山吗？5、云顶沙溪水库地理位置徒步云顶山，遇见醉美杜鹃

一直以来，都很想去爬云顶山，奈何总是没有遇到合适的时机。记得最早一次明明已经走到山脚下，结果大雾笼罩，完全看不清路。路上遇到几位大叔，劝告我大雾天气不要去爬，不然什么风景都看不到。于是，我就打消了爬山的念头。

3月份，我的驴友小兵在朋友圈里发了一条消息说云顶山的杜鹃花开了，想要组织大家一起去看。当下，我立即报名了。

云顶山，位于厦门市同安汀溪镇汪前村附近，与安溪和南安交接，海拔1175米，是厦门最高峰，号称厦门的珠穆朗玛峰。

每年的清明节前后，是杜鹃花盛开的时节。众多登山队、徒步队以及摄影爱好者都会慕名而来，欣赏红遍山头的杜鹃花。

爬山的当天，天气特别晴朗！走在乡间的小路上，心情特别愉快！

这个时候是旅游高峰，为了缓解交通，当地政府禁止车辆上山。我们的车子来到汪前村后，只能停在山坪自然村，然后自己徒步上山。山坪自然村到荇后自然村约6公里的路，虽然不是很远，但这里不是在平地，一路都是上坡。上坡的路又弯又陡，走起来特别消耗体力。

虽然车子不能上去，但是在山上时常看到摩托车做起了载客生意。他们会主动问你要不要坐他们的车上山，一趟下来50元左右。不过，我跟我的驴友坚持选择徒步上山。

登山过程中，荇后村是必经之地。荇后村海拔850米，是厦门海拔最高的一个自然村。由于海拔高，运输不方便，所以当地的村民就用石头建房。因此，荇后村也就成为一座用石头垒起来的村子。农民人的智慧不得不佩服！

村子里随处可见与山野相间的石头屋，门前有一条小溪，溪水边上有几只悠闲的小鸭子正在嬉戏，很有浓厚的乡村人家气息。

此时，突然想起孟浩然的一首诗：“故人具鸡黍，邀我至山家。绿树村边合，青山郭外斜”。诗中描绘的碧水青山、原始农家乐景象正是眼前的荇后村。

一望无际，全是葱绿的梯田！

上山途中，时常看到几个骑行爱好者扛着自行车从我们身边经过。这里的山路很难走，他们竟然还骑着自行车来爬山，真心佩服他们的勇气和能耐！

爬山之前，大家都说云顶山很难爬，那时候我不相信。毕竟海拔1800米的黄山都爬过，这区区1000米高的山又有何畏惧！但事实证明我错了。

不知道从什么时候开始，我的体力已经达到一个阀值，两腿发酸。再加上身上带的两瓶水已经喝完，整个人都口干舌燥。我知道不可能再走回头路了，只能一直往前走，争取快点走到终点。

翻了一个又一个山头，终于到达山顶。

爬山是一件辛苦的事，但是当我爬到山顶，征服一座山峰时，登高远眺，看看眼前秀丽的景色，听到鸟儿悦耳的声音，呼吸新鲜的空气时，平日里所有的烦恼都抛之脑后，整个人感觉到神清气爽，无比的兴奋！爬山就是这么神奇，总是在你历经千辛万苦到达顶峰后，才带给你不一样的乐趣。

山顶上的杜鹃花是最绚烂的！一丛丛，一簇簇，有的尽情怒放，有的含苞待放，让人不禁陶醉于此！

此时，一位男士正拿着杜鹃花现场求婚，这一幕真是羡煞旁人！这位姑娘好幸福呀，祝福他们！

山顶上立着一块‘三界碑’，三界碑是云顶山山顶的标志。只要看到这块碑意味着已经到达山顶。三界碑总共三面，分别刻着同安、安溪和南安。也就是说这里是离安溪和南安最近的地方。

站在在云顶山的最高点-三界碑，可以看到好几条盘旋的公路，整个同安岛的风光也尽收眼底！

下山途中经过沙溪水库，沙溪水库是厦门海拔最高的水库。它在群山的环绕之下，很有天湖的感觉。

水库周围有一片宽阔的草坪，风景优美，是个露营休闲的好地方。很多自驾人士开车到这边，都会搭起帐篷休息。

水库周边的杜鹃花也开得正盛，大家不断的按下快门，用镜头记录眼前这一幕美丽的场景。

下山途径一个寺庙，寺庙依山而筑，寺后有个圣泉。圣泉的水特别清甜好喝，大家纷纷拿喝完的矿泉水瓶去装。

观赏完杜鹃花已经4点多了，于是我们赶紧抄小路下山返回。小路很难走，大家互相帮忙，将团队的精神发挥得淋漓尽致！

这条小路刚好经过一个大峡谷。云顶山的大峡谷地形陡峭，未经开发，所以环境仍然保护的很好。峡谷旁边是一个潭水，潭水清澈见底。

此次，我是跟几位驴友一起徒步穿越云顶山。全程14公里，线路漫长，坡度很大，来回共花费5个多小时。虽然很辛苦，但大家都凭借着坚强的毅力成功登上山顶，看到了美丽的杜鹃花。

其实，每一段爬山经历，都是对自己毅力的考验和极限的突破。爬山，不仅让我们近距离亲近自然，同时也让我们更真实的看清自己。我想，这就是爬山带给我最大的奇效。

爬山具有一定的强度，如果你来厦门，碰巧想去爬云顶山，记得至少要安排一天的时间，并做好各种爬山准备，尤其要提前看好天气预报，尽量避免大雾或者小雨天气出门。

云顶山观赏时间：四月中下旬最佳

云顶山出行装备：

（1一个背包

（2一套休闲宽松的衣服

（3一双户外运动鞋

（4一顶帽子

（5一个登山杖（上山可以省体力，下山可以防滑

（6防晒霜（山上温度高，紫外线很强

（7足够的水和干粮（可带些水果、面包、牛奶、八宝粥

（8药品（创可贴、舒筋活络药水

（9其它（护膝护腕用具

厦门最适合露营的地方在哪里

厦门有很多昼夜适宜的风景，如果不来一次露营，欣赏黑夜白昼不同的景致，那实在是可惜了。厦门也有很多适合露营的地方。以下是我为大家整理的厦门最适合露营的地方，希望你们喜欢。

厦门最适合露营的地方一：五缘湾

推荐理由岛内惟一一块集水景、温泉、植被、湿地、海湾等多种自然资源于一身的风水宝地，有大量的畲族文化等人文景观。五缘湾有海滩，有长长的木栈道，岸边植被绿化非常好，人少，夜景很漂亮，寻一处草坪地露营是非常不错的。

交通指南：厦门岛内可乘坐公交车：6、82、102、948路在五缘湾音乐岛站或者湿地公园(环岛干道站，即可到达五缘湾范围内。

景点门票：免费

景区电话：暂无

小贴士：不足：交通比较不方便

厦门最适合露营的地方二：观音山沙滩撕名牌

推荐理由观音山沙滩交通方便，娱乐、公共设施齐全，是新兴的游泳浴场，还是全国沙滩排球的比赛基地，沙滩海岸线长，与金门隔海相望，夜景非常美丽，是海边观日的绝佳地点，如今更是厦门岛内露营最集中地方。

交通指南：58路公车，到达终点站“观音山商业街”下车即可。

景点门票：免费

景区电话：暂无

小贴士：不足：沙滩部分区域沙粒较大，光脚丫走，会刺痛。

厦门最适合露营的地方三：汀溪水库

推荐理由云顶山海拔11752米，是厦门最高峰，峰顶常有云雾，沙溪水库位于云顶山边，在众山环绕之中，很有天湖的感觉。对于沙溪水库的美，我是无法形容的，但去过那露营的户外爱好者，对她都情有独钟。

交通指南：自驾路线：厦门岛内—集美大桥—同集中路—同安汽车站(同集北路—银湖中路—(汀溪镇朝元路—翠丰温泉—五峰村—X414县道直开(路标提示去云顶山或汪前村—岔口走山路，到达汪前村。ps：所有车辆只能开到山坪村，那边有个检查站，禁止汽车入山。游人可以沿盘山公路而上，沿途景色很不错，一直到荇后村。

景点门票：免费

景区电话：暂无

小贴士：不足：在岛外同安，通常都是户外组织俱乐部召集人员去野炊露营。

厦门最适合露营的地方四：鼓浪屿

推荐理由再好的地方游人多了，未免少了风情，所以你一定要体会大清早或者凌晨的鼓浪屿，一切安静下来，鼓浪屿才恢复到真容貌。在鼓浪屿的海边露营，可以深深的感受到这样一切，此岸鼓浪洞天，彼岸灯火辉煌。

交通指南：先到轮渡码头，地图上的位置就是“鹭江道”。然后码头坐船，几分钟就到对面的鼓浪屿小岛了。

景点门票：船票8元

景区电话：0592-2060777/8880151/2066821/2068969

小贴士：不足：沙滩少，露营地比较少。

厦门最适合露营的地方五：厦大白城沙滩

推荐理由位于厦门大学南部白城脚下，为演武大桥与胡里山炮台之间的一片美丽的沙滩。不光厦大学子，更有厦门市民和游客喜欢到此漫步、游戏、游泳和观赏夕阳，是天然的休闲公园。商贩多，公共设施全。

交通指南：可以坐公交车到厦大白城站(白城沙滩，旁边就是胡里山炮台具体公交路线：112、122、20、22、29、2、47、48、520、659、751、857、86、87、92、96路线。

景点门票：免费

景区电话：暂无

小贴士：不足：略显热闹，露营的也较少。

厦门最适合露营的地方六：椰风寨

推荐理由椰风寨游乐场已于2012年底拆除，如今已变得非常冷清。靠近会展中心，比邻黄厝海滨，这里的沙滩沙子细腻，很适合海边露营看日出。建议多几个人一起露营，人少，不要去游泳。

交通指南：不足：游人渐少，娱乐设施和公用设施都少。

景点门票：免费

景区电话：暂无

厦门最适合露营的地方七：天竺山森林公园

推荐理由天竺山国家森林公园位于海沧区境内，距离厦门本岛大约半小时车程，森林覆盖率达到968%。露营地可选在在湖畔，几座木屋依山而筑，临水而建，错落有致。

交通指南：先坐车去“海沧房产站”，然后转805(嵩屿—天竺山东门，终点站下车，向餐厅方向前走50米，到门口买票即可。

景点门票：门票30元，景区车票30元

景区电话：0592-6314873/6311846/6311965

小贴士：不足：在岛外，一般是厦门户外活动俱乐部召集前往，团体消费。

点击下页还有更多户外露营选择防潮垫的方法

厦门沙溪水库自驾现在可以去吗？

水库的话一般是可以去，但是还是不建议你去那么远的地方，还是应该做好一些防护的措施吧。

在厦门有地方可以爬山吗？

厦门岛内山都不高，主要的山有东坪山、仙岳山、狐尾山、万石植物园、这些景点开发得比成熟，适合亲子游。但是要真正算得上爬山的还是是厦门七谷（洞房谷、蟒蛇谷、恶魔谷、天心谷、跳跳谷、滚蛋谷、景幽谷都是厦门户外爱好者们热衷于攀爬的山谷，那是真的需要手脚并用来爬的山，有一定挑战性，危险性。

如果岛内七谷已经满足不了你，岛外还是有不少爬山的好去处（重点是：免费：

1八怪谷

八怪谷，位于厦门市同安区内，为一条狭长且怪石林立的峡谷。具体位置位于同安汀溪镇五峰造水德安古堡方向，顶峰云顶山海拔一千一百多米，为厦门最高峰，八怪谷以溯溪为主。

2汪前大峡谷

汪前大峡谷就在同安云顶山的东侧-汪前村，溯溪而上可以直达山顶的“沙溪水库”。整条峡谷宽敞明亮，怪石嶙峋，一叠一叠的瀑布，由高渐低，延绵不绝。

3翔安罗田大峡谷

罗田大峡谷，是驴友发现的一条北辰山逃票路线。整条峡谷，长约12公里，两边山峰绵延起伏，原始次生林覆盖，溪中岩石流水缠绕，动植物资源优厚，彩蝶成群，一条小溪曲折而下，溪中怪石嶙峋，溪水清澈见底，而溪流两边却是悬崖峭壁，高耸入云，一幅天然绝美的峡谷风光尽收眼底。

4雄狮瀑布

安溪大坪雄狮瀑布地处同安和安溪交界处南山、尖山间2千多米长的峡谷中段（安溪大坪乡附近，因其壶口状似发怒雄狮而得名。雄狮瀑布高达百米，宽面52米，水量充沛，一年四季奔腾不息，被誉为“闽南第一瀑”。

5同安杉际内大峡谷

杉际内，是一处同安云顶山未开发的亚热带雨景区，沿着悠悠的山涧一路而上，随处可见宛约的清泉，奇形的岩石，茂密的树林。由林荫，野花，溪流相铺而成的秀丽风光，吸引了厦门及周边地区的无数驴友。

厦门虽然是个半岛，但想要爬山，还是有很多选择的。厦门高山基本在同安，岛内低山为主。下面就按照岛内和岛外界限，简单介绍下：

厦门岛外的山，有云顶山、莲花山（同安、大帽山（翔安、天竺山（海沧、天马山（集美后溪镇、北辰山（同安、罗汉山（同安等。

厦门岛内的山，有仙岳山、东坪山、梧村山、阳台山、五老峰、狐尾山、外清山、鸿山等，其中鸿山海拔仅992米。

厦门岛外推荐天竺山、北辰山、云顶山，岛内推荐仙岳山、狐尾山。

厦门天竺山国家森林公园，森林覆盖率达968%，最高峰天柱山海拔933米。它位于厦门海沧区东孚镇，被称为“厦门后花园”，不仅人文景观丰富，历史悠久，而且很适合安静思考与散步。

北辰山在同安区，是国家AAAA级景区，这里有厦门二十名景之一的“十二龙潭瀑布”，门票是每人30元，差不多两个小时就可以走完全部景点，那边有山有水，水也很清澈，是周末游玩的好去处。

云顶山，在同安区最北部，距离市区约八十公里，与安溪县、南安县交接，是比较没有开发的自然旅游景点。云顶山，分属三个县级行政区，山上树立着一块“三界碑，不用门票，清明时去爬山，可以看到杜鹃花争相开放，很漂亮。

仙岳山，位于厦门市中心，当地市民很喜欢去，山上有土地庙和观音庙，香火旺盛。上山的路有很多，周围很安静，适合闲暇漫步，锻炼锻炼。

最后是狐尾山，它是免费景点，且是厦门比较热门的一个休闲公园，山上空气清新，有玻璃栈道，可以俯瞰厦门的风光，算是一个天然氧吧，可以开车上山，也可以爬山，看你选择了。

（闽南网李晓灵

如果说在厦门玩，大家脑海中的第一印象多是鼓浪屿，看着蓝天眺望大海~只是，看惯了海水，想去登山，有好的登山点可以去？答案是肯定的！其实厦门有382座山，这里就给大家送上一份厦门爬山攻略~

1、五老峰

五老峰原名五老山，位于福建厦门东南隅，是清朝评定厦门八大景之一，也是在1997年被评为厦门名门新二十景之一。

五老峰在南普陀寺后面五个山头，如果从藏经阁后面登阶，山坡上镌刻着“五老峰”三字，这就是清光绪年间（1905年振慧和尚所书。五老峰半山上，有一个兜率陀院，是转逢和尚任南普陀寺都监时建的，深入其中，还可见到五老峰上到处都种植着的相思树，又称为“台湾相思树”。

交通：坐公车到厦大站或者厦大西村站下，步行到南普陀寺，在天王殿门口买3元的门票，进去后有石阶通往山上，那就是五老峰。

2、仙岳山

仙岳山海拔212m，位于湖里和思明区交界，这里也是厦门仅存的能够同时多视角近距离地鸟瞰湖里和思明两区的景区，白天看高楼，晚上看灯火，在岛内具有得天独厚的地理位置。

交通：坐公交到和通里站，就到仙岳山下；或者到岳阳小区站下，从附近小区道路走进去就可以上仙岳山。

3、北辰山

北辰山俗称北山岩，地处厦门市同安区东北隅，在同安区五显镇境内，是厦门十二道名着风景之一。

有十二龙潭、仙姑洞、仙女瀑、水天洞、闽王王审知衣冠冢、山门、石龟、石牛、石船、石轿等景观。登顶眺望，同安城关及竹坝水库甚至南安境内的群山，可尽收眼底。门票：30元

4、滚蛋谷

洪济山，是厦门岛上最高的山。主峰云顶岩高3396米。旧时绝顶筑有“观日台”，供游人看日出奇观，因而“洪济观日”列为厦门二十四景之首。如今云顶岩是家喻户晓，可是洪济山越来越少为人知。现在其顶峰有军队驻扎故爬山只能到达云顶岩寺。

交通：岛内乘坐47路公交车在“交通疗养院站”下车，然后沿着隧道口旁的山路上去。

5、东坪山

东坪山是思明区惟一未开发的山体，它将梧村山、坂尾山、大厝山、龙舌山、无尾塔山、观音山和一部分东坪山等景色绝美的山体尽收囊中，规划面积约600公顷。

在东坪山登山步游道沿途有两处观景台，龟石山观景台和碉堡观景台(一山观两门时刻处。前者孤石兀立山巅，如老龟晒日；后者向北鸟瞰，厦门岛全岛美景尽收眼底，向南则可远眺大小金门及大担岛。

交通：公交站东坪山路站下车，途经公交车：17路;122路;127路

6、磨鑫山

磨鑫山，也有叫磨心山，位于厦门岛内的前埔和万石风景区之间。磨鑫山上建有一条全长近65公里的登山步行道。从瑞景新村后面蜿蜒上山，行至山巅后，可纵览鹭岛全景风光，眺望海沧大桥，五缘湾，小金门等，然后沿着游道迤逦而下可到前埔南区出口，可以说为前埔周边的小区住户提供了健身休闲、登山览胜的好去处。

交通：坐公交在前埔站下车

7、天竺山

天竺山，位于厦门市郊西北部的海沧区天竺山森林公园内，这里的森林覆盖率达到了968%。

天竺山自然资源丰富，景致迷人，四季各异。天竺山上有时还会有狐狸，锦鸡，果子狸，青羊等各种珍稀的野生动物出没呢!是一个登山探险的好地方。

交通：从梧村车站坐厦门-漳州方向的中巴或者大巴车，在天竺山站下车后步行即到。门票：30元

8、万石山

万石山，是厦门市城区的一座风光秀美的山，属鼓浪屿——万石山国家级风景名胜区的一部分，包含狮山、太平山、半岭山、中岩山、阳台山以及外清山、五老山、钟山、虎山的北坡，面积26万平方公里。

主要游览点有厦门园林植物园（万石植物园、万石岩、太平岩、虎溪岩、天界寺、白鹿洞、中山公园等。

交通攻略：乘坐公交车到达植物园站，步行约12公里,到达鼓浪屿万石山风景。门票：4000元

厦门岛内爬山的话，基本就是这几座山啦，登每座山选择路线不同，风景也会不同，那么，你登过其中几座山了呢？

（海峡网刘微

厦门周边很多峡谷，好玩又免费。

百丈崖+龙凤谷

八怪谷

杉际内

汪前大峡谷

一线天

彩银溪

石鼻谷

龙门一号

英溪

洪岩峡谷

竹坝一号二号三号

汀溪水库后面无名谷

小花湖(山鹰溪

龟螺溪

流枫溪

天生溪+状元尖

蝴蝶谷

五松瀑布+雄狮瀑布

七彩池右下无名谷

长春谷+钉顶岭

美山峡谷

螺田穿越北辰山

景幽谷

奥溪

厦门岛内的话主要有五老峰，仙岳山，狐尾山，鸿山，东坪山，洪济山，外清山，梧村山等等，这些山都不高，不过对于日常锻炼休闲爬爬的还是足够了。

岛外的话，同安山比较多，也比较高。汀溪镇云顶山为厦门最高山，莲花镇莲花山。五显镇北辰山，城区锻炼就去梵天寺爬爬大轮山。

翔安大帽山，香山。海沧天竺山，集美天马山。

厦门岛内厦大边的南普陀山，虽陡峭，但美景怡人。思明南路的鸿山公园，登上郑成功时期的文物_望台看鼓浪屿，别有一番滋味。

当然有啊。但是厦门的普遍都不高，基本上我感觉像小丘陵。

作为一个厦门本地人，说一些我去过和朋友比较推荐的把，

①思明区

仙岳山。小时候经常去，山不是很高。上面有松树，小时候记得经常捡松果。半山腰好像有个土地庙。整体不错的

狐尾山。站在这里，从厦门岛西面海湾公园到东面五缘湾，可以看透透。

这里也是《一起去看流星雨》第一部的取景地，云海向雨荨表白的那一幕，即发生在此。Tips观景台旁边为气象台海上明珠塔。顶端海拔高度195米，登上可鸟瞰厦门。门票25元，晚上开到23点。

②湖里区

应该很多人都去过吧。薛岭山。直接上照片

③海沧区

天竺山。基本上只要有去海沧，一定会来这里的。平时人也不少哦。

④集美区

是有个天马山啦，但是。。

⑤同安区

北辰山。这个肯定逃不过的，很多人去拜拜。这里最著名的景点还是要数十二龙潭瀑布。

⑥翔安区

香山。很多人来这里，是被油菜花和向日葵吸引的。当然，这里，逢年过节也很多人来拜拜。

嗯，虽然厦门还有很多山，我也没有去全部去过，今天就给你推荐这些了。厦门环境不错，希望来厦门玩点朋友，玩的开心。

今日话题——你经常爬的是哪座山？

厦门哪里爬山好玩？

厦门玩，鼓浪屿当然最好玩啦！上面也有不少的山，而且还有索道呢！下面我给你推荐几处厦门爬山好去处。

一、狐尾山

狐尾山是国内独一无二的气象主题公园，象这的公园，世界上也很少有呢。这里西临东渡码头，与海沧区隔海相望；东向岛内文化体育活动中心；南对__湖，为岛内最大内湖，是岛内极佳的景观台。而且，在这里不仅可以爬山观景，还可以学习很多气象知识。

白天站在玻璃观景台上可以鸟瞰滨北CBD和欣赏蓝天白云。到了夜晚，金砖的夜景工程覆盖了整座山，散发着五颜六色的光亮。白天去和晚上去是不一样的景致和感受，风景相当不错。尤其是在观景台上看夜景，好风光尽收眼底。所以强烈推荐晚上去，吹风看日落，红彤彤的晚霞染红了半边天，给人的感觉奇妙而特别美好。

爬山入口：

1、南入口，可沿红色路面上山，公园南侧外贸酒店旁；

2、次入口，通往主游道可由凤凰山庄内向上；

3、西入口，沿车行道前行拐气象台路即可直接到达公园，再由东渡路的海山路口上山；

4、北入口，可上至东荣社区广场，即到达公园入口处和公园主游道，入口位于仙岳路的海山路口，在海沧大桥引桥下面；

5、东入口，位于原柯达感光厂拆迁空地，即公园东侧；

6、在东入口旁，向上步行向西可通往主游道，为湖滨北路石亭小区旁的一条上山小路。

二、滚蛋谷

别的地方爬山用脚，而这里需要手脚并用，亦即，“腿到用时方恨短”，大概就体现在滚蛋谷。

想要征服滚蛋谷，再到山顶看海景的难度比较大，最好找有经验的人带队，因为没有路。不过，滚蛋谷是拍照的好地方。

因为山石造型独特，因此，来滚蛋谷挑战的人不少。山顶的风景很好，任意选一块石头静坐，任性地可以过上一整天。安全第一哦！

爬山路线：

爬上“滚蛋谷”便是观音山路，从右边下到金鸡亭方向，左边即为东坪山方向。去“滚蛋谷”，可以从交通疗养院公交车站出发，往云顶隧道方向走100米，再从左边铁门进去，走到圆盘右转后，再走大约两三百米，再左拐进入峡谷，即至！

三、仙岳山

仙岳山是厦门岛思明湖里两区的界山，因此海拔不高，这里白天看高楼，晚上看灯火，是观望厦门市容最佳地点。

仙岳山公园里有向日葵，如果花开了，刚好赶上花期的话，去拍照很不错。

爬山入口：

可根据自身所处方位，从仙岳山东南西北四个方向均可进山入口中选择一个适合自己的。

北入口在仙岳隧道湖里一侧洞口东侧，南入口在仙岳路莲岳路口，西入口在通道旁，东入口在SM城市广场斜对面的观音寺。其中，其他三个入口均需步行上山，而只有南入口可以开车上山到山腰位置。

四、磨心山

磨心山，爬上去有点气喘吁吁，尽管山不怎么高。到达山的最高处，大半个厦门岛和小金门就可以看到了，景致很好。山上有一条全长近65公里的登山步行道，坡度比较陡。

五、东坪山

东坪山有保存完整的自然风光，是周末郊游的好地方。这里独辟蹊径，有着浑然天成的水库和一路绿树成荫、一派天然的盘山路，还被城区包裹着。

东坪山有山有水，每个季节都有不同的景象；周围是绿树成荫的盘山公路，很多人会到这里骑行，想要证明自己是东坪山车神可以去这里玩。因此，东坪山被称为厦门人的后花园。

爬山路线：

东坪山北西南三面均可上山，北面沿东坪山路上山，可从西林东路拐入云顶岩路再转入东坪山路；西面也可以东坪山路直接上山，可从厦禾路假日商城拐进东坪山路；南面也可从东坪山路直接上山，当然，得先从文曾路到达东坪山路。

六、万石山

在这座山的东南隅网就是网红植园。登这座山选择在夏天，应该是很舒服的。植物环绕，可以挡挡暑气。

这里就是一个到处走走都有好风光的地方，主要的游览点有万石植物园、万石

泉州汽车年检费用为300元。汽车年检流程：1、将车开到最近的检查站；2、进行车辆外观查询，配合工作人员填写汽车外观登记表并拍照；3、办理资费和信息登记；4、进行汽车在线检测、尾气检测-车速表检测-刹车(刹车)检测-灯光检测-侧滑检测-底盘检测；5、接收检查合格的标志，贴在前挡风玻璃右上角。

如何判断汽车左右轮位置 其实看车头来判断已经不太现实了,许多车完全看不见车头 要熟练掌握轮胎压地的位置,又在这个位置加上轮胎以外的宽度就会比较安全,练习的方法是放一些矿泉水瓶等可以压的,又感觉到的物品,转弯去压,可以次次压到后,你也对你车可以过去的量心中有数了以后不要把量卡死转弯,留余量,感觉不确定的时候,多到一次。 问题补充： 车辆的右轮迹应该是从驾驶员眼睛通过车头中部,就是奔驰车头奔驰标志的位置,这两点间的直线到达交于路面的位置。 左轮迹是从驾驶员眼睛通过车头最左部位向右侧 10-15cm 处的点,经此两点的直线到达交于路面的位置。 除了从车头找点确定车位和驾驶位左右宽度判断车位外，泉州学车网再推荐一种判断车位法供大家参考： 10 点一刻左右轮定位法： 要求：自然驾驶姿态；直行；手握方向为 10 点（左）15 分（右）； 判断位置：直行时车头前近处可视地面； 判断方法：直行时，感觉左手拇指位置就是左前轮中心；感觉右手拇指位置就是右前轮中心； 左轮位置的判断 当我们的视线通过左雨刮器突起的结点和地面上的物体重合时，我们的左轮在行进时就会在该物体处压过。 判断右轮的位置 当我们视线通过右雨刮器和目标相交时，轮胎会从该目标上压过。 看雨刮辨定车轮方位 车头 1/3 处看路边（即路边在车头右起的 1/3 处） 在我们车前的挡风玻璃上不就有两个雨刮器放置着吗，其中左边的雨刮器安置点就是左边车轮的位置，而右边的雨刮器安置点大体就是从驾驶室判断前方车右轮将要通过的位置。 1、本帖为转贴（有修改），仅适用于新手； 2、由于拍摄位置与人头部实际位置有偏差，故所有与实际有偏差，仅供参考； 3、车型不同，个人驾驶坐姿不同，则各个关键点位也不同，请实际测量以后使用。 我们在开车的时候需要知道自己的车子在公路的什么位置，车身离边线还有多远，离中心线多远。新手在判断车子位置时往往拿捏不准。 笔者通过几个试图说明如何判断车的位置，仅供参考。 1、左轮位置的判断 我们需要知道左轮会从什么地方压过，用以避免轮胎压到实线，或者规避路上的坑洞石块等。 当我们的视线通过左雨刮器突起的结点和地面上的物体重合时，我们的左轮在行进时就会在该物体处压过。 左雨刮器结点和地面中心线重合，那么轮胎就会从中心线上压过： 左轮压住了中线 2、离中线60 公分行驶。当我们正常行驶时，离中心线60 公分是比较安全的。面板和a 柱的交角和中线重合时，车身正好离中线是60 公分： 车身离中线60 公分： 3、判断右轮的位置。当我们视线通过右雨刮器和目标相交时，轮胎会从该目标上压过： 右轮已经压线： 4、右侧离路边60 公分行驶。当右喷水器和路面边目标重叠时，车身离路边还有60 厘米： 离路边还有60 厘米： 5、右方靠边停车。 当右雨刮器结点和路边重合时，方向稍向左拉，就可以达到离路边10 厘米靠边停车的效果： 离路边10 厘米： 驾车~~如何判断左右前后车距 分享 首次分享者：小小吴 已被分享1 次 评论(0) 复制链接 分享 转载 举报 我们在开车的时候需要知道自己的车子在公路的什么位置，车身离边线还有多远，离中心线多远。新手在判断车子位置时往往拿捏不准。 通过几个试图说明如何判断车的位置，仅供参考。 1、左轮位置的判断 我们需要知道左轮会从什么地方压过，用以避免轮胎压到实线，或者规避路上的坑洞石块等。 当我们的视线通过左雨刮器突起的结点和地面上的物体重合时，我们的左轮在行 进时就会在该物体处压过。 比如在下图中我们通过雨刮器结点和地面中心线重合，那么轮胎就会从中心线上压过 左轮压住了中线 2、离中线60 公分行驶 当我们正常行驶时，离中心线60 公分是比较安全的。 当我们的视线通过棉板和A 柱的交角和中线重合时，车身正好离中线是60 公分。 车身离中线60 公分 3、判断右轮的位置 当我们视线通过右雨刮器和目标相交时，轮胎会从该目标上压过 右轮已经压线 4、右侧离路边60 公分行驶 当右喷水器和路面边目标重叠时，车身离路边还有60 厘米。 离路边还有60 厘米 5、右方靠边停车 当右雨刮器结点和路边重合时，方向稍向左拉，就可以达到离路边10 厘米靠边停车的效果。 离路边10 厘米 以下是另一篇文章。我认为很实用。 如何判断轿车前端与人的距离以及与前车的距离。 判断轿车前端与人的距离： 以轿车为例，假设前方有一个身高17 至18 米左右的人，脚面高在10 厘米左右，膝盖高在45 厘米左右，臀部在70 厘米左右。 1、当你看到车前端由地面向人体脚面或脚跟上移并停留此处时，车前端与人体之间的距离为3 米。 2、当你看到车前端升高到人体膝盖高度处时，车前端与人体距离为1 米。 3、当你看到车前端升高到人体臀部下端时，车前端与人体之间的距离为03 米。 判断前车距离： 1、从挡风玻璃下沿看到前车保险杠上沿时约一米； 2、从挡风玻璃下沿看到前车保险杠下沿（人的脚膝盖）时约两米； 3、从挡风玻璃下沿看到前车后轮胎下沿（或看到地面）时约三米； 4、左后视镜下缘看到的相对地面的横线就是自己车头位置。 右后视镜判断后车距离： 1、后车影占后视镜全部时，车距约3 米； 2、后车影占后视镜三分之二时，车距约5 米； 3、后车影占后视镜二分之一时，车距约9 米； 4、后车影占后视镜三分之一时，车距约12 米； 5、左后视镜看到后轮盖罩中间（后门手握柄、车身横线或后视镜底线反射）相对地面就是车尾位置。 6、通过车内后视镜透视过后窗挡风玻璃下沿判断后车距离：若看到后车大灯上缘,则后尾箱距后车为三米半左右；若看到后车机仓盖与前挡玻璃交界处，则后尾箱距后车为一米；若看到后车前挡玻璃的水平三分之一，则基本靠上了。 判断车辆位置（车轮位置、前后位置）： 1、判断路边在挡风玻璃中的位置（左轮在挡风玻璃左柱往右10-15cm 位置；右 轮在挡风玻璃中心线往左5-10cm 位置）；离路边距离可以从后视镜看到。 2、判断右轮位置（车头中部或右雨刮器）：在车头盖板右边三分一处的相对地面 除了从车头找点确定车位和驾驶位左右宽度判断车位外，泉州学车网再推荐一种判断车位法供大家参考： 10 点一刻左右轮定位法： 要求：自然驾驶姿态；直行；手握方向为10 点（左）15 分（右）； 判断位置：直行时车头前近处可视地面； 判断方法：直行时，感觉左手拇指位置就是左前轮中心；感觉右手拇指位置就是右前轮中心； 人坐驾驶室，看左大灯处为左轮，看车头中心对出去的点为右轮。 这很简单，你坐在车上，请你的教练帮你指出车轮的位置，然后你眼睛看过去，你在车上找个参照。这个参照点、你的眼睛、和车轮在同一直线上。以后你开车的时候就大概能知道你车轮的位置了！÷ 如何判断车头右前角位置 悬赏分：5 - 解决时间：2008-1-6 12:46 如何判断车头右前角位置？有什么技巧或参照物？ 路边停车后开车时，或转弯入窄门时，老是判断车头右前角位置不太准确，总怕碰撞到前方车或门柱。 问题补充：两种方法： 1、在除城市和高速以外的公路上跑，你判断右车轮离路边距离，通过车头中线斜看过去，如果这条中线已经到路边线了，说明右车轮离边线还有至少30 公分的距离，超出这个范围就可能要出边线了。 2、判断离右边离障碍物（行人）的距离，通过你的视线从车头右侧看出去，如果能看到很低的位置，说明离障碍物还很远，如果只能看到很高的位置（如行人的膝盖以上）说明离障碍物就很近了，就要注意。车头接近障碍物时，斜看过去如果障碍物超过挡风玻璃中心线右边10cm 以左时，车就有可能会碰到障碍物。 如何判断汽车左右轮位置问题补充：车辆的右轮迹应该是从驾驶员眼睛通过车头中部,就是奔驰车头奔驰标志的位置,这两点间的直线到达交于路面的位置 左轮迹是从驾驶员眼睛通过车头最左部位向右侧10-15cm 处的点,经此两点的直线到达交于路面的位置 除了从车头找点确定车位和驾驶位左右宽度判断车位外，泉州学车网再推荐一种判断车位法供大家参考： 10 点一刻左右轮定位法： 要求：自然驾驶姿态；直行；手握方向为10 点（左）15 分（右）； 判断位置：直行时车头前近处可视地面； 判断方法：直行时，感觉左手拇指位置就是左前轮中心；感觉右手拇指位置就是右前轮中心； 左轮位置的判断 当我们的视线通过左雨刮器突起的结点和地面上的物体重合时，我们的左轮在行进时就会在该物体处压过。 判断右轮的位置 当我们视线通过右雨刮器和目标相交时，轮胎会从该目标上压过 看雨刮辨定车轮方位 车头1/3 处看路边（即路边在车头右起的1/3 处） 在我们车前的挡风玻璃上不就有两个雨刮器放置着吗，其中左边的雨刮器安置点就是左边车轮的位置，而右边的雨刮器安置点大体就是从驾驶室判断前方车右轮将要通过的位置。 判断汽车行驶位置方法 判断汽车行驶位置方法： 一、以驾驶员自身为参照物：左腿的位置是左前轮的行驶轨迹，右腿（或右脸）正对的位置是汽车车身的中心线。因此，只要行驶中保证右腿（或右脸）经常对正路面中心线，就可以汽车保持在道路中间行驶。 二、以汽车的前窗的下沿为参照物：（因车型和驾驶员高矮不同略有差异） 1、左车轮的轨迹正对前车窗左侧下沿向内10－15 厘米处； 2、右车轮的轨迹正对车前中心位置。 三、由于驾驶员是坐在汽车的左侧，所以判断车的右侧边缘位置是难点。方法是： 从驾驶座位看见车的右前外侧边的路沿或障碍物落地点落在车前窗下沿向内10－15 厘米，汽车右侧与路沿或障碍物的距离约05 米，可以安全通过（必须注意，如果障碍物是自行车，距离要保持15 米以上，因为要防止自行车向汽车侧倒下）。 四、练习方法： 把汽车开到公路上，以公路的左沿、路中间、右沿为参照物，分别停车，把公路的作沿、路中间、右沿落在汽车前窗下沿的位置找准记下，并熟记在胸。由于车型和驾驶员高矮有别，位置会有出入的 如何判断车头右前角位置？有什么技巧或参照物？ 路边停车后开车时，或转弯入窄门时，老是判断车头右前角位置不太准确，总怕碰撞到前方车或门柱。问题补充：两种方法： 1、在除城市和高速以外的公路上跑，你判断右车轮离路边距离，通过车头中线斜看过去，如果这条中线已经到路边线了，说明右车轮离边线还有至少30 公分的距离，超出这个范围就可能要出边线了。 2、判断离右边离障碍物（行人）的距离，通过你的视线从车头右侧看出去，如果能看到很低的位置，说明离障碍物还很远，如果只能看到很高的位置（如行人的膝盖以上）说明离障碍物就很近了，就要注意。车头接近障碍物时，斜看过去如果障碍物超过挡风玻璃中心线右边10cm 以左时，车就有可能会碰到障碍物。 驾车~~如何判断左右前后车距 我们在开车的时候需要知道自己的车子在公路的什么位置，车身离边线还有多远，离中心线多远。新手在判断车子位置时往往拿捏不准。 通过几个试图说明如何判断车的位置，仅供参考。 1、左轮位置的判断 我们需要知道左轮会从什么地方压过，用以避免轮胎压到实线，或者规避路上的坑洞石块等。 当我们的视线通过左雨刮器突起的结点和地面上的物体重合时，我们的左轮在行进时就会在该物体处压过。 比如在下图中我们通过雨刮器结点和地面中心线重合，那么轮胎就会从中心线上压过 以下是另一篇文章。我认为很实用。 如何判断轿车前端与人的距离以及与前车的距离。 判断轿车前端与人的距离： 以轿车为例，假设前方有一个身高17 至18 米左右的人，脚面高在10 厘米左右，膝盖高在45 厘米左右，臀部在70 厘米左右。 1、当你看到车前端由地面向人体脚面或脚跟上移并停留此处时，车前端与人体之间的距离为3 米。 2、当你看到车前端升高到人体膝盖高度处时，车前端与人体距离为1 米。 3、当你看到车前端升高到人体臀部下端时，车前端与人体之间的距离为03 米。 判断前车距离： 1、从挡风玻璃下沿看到前车保险杠上沿时约一米； 2、从挡风玻璃下沿看到前车保险杠下沿（人的脚膝盖）时约两米； 3、从挡风玻璃下沿看到前车后轮胎下沿（或看到地面）时约三米； 4、左后视镜下缘看到的相对地面的横线就是自己车头位置。 右后视镜判断后车距离： 1、后车影占后视镜全部时，车距约3 米； 2、后车影占后视镜三分之二时，车距约5 米； 3、后车影占后视镜二分之一时，车距约9 米； 4、后车影占后视镜三分之一时，车距约12 米； 5、左后视镜看到后轮盖罩中间（后门手握柄、车身横线或后视镜底线反射）相对地面就是车尾位置。 6、通过车内后视镜透视过后窗挡风玻璃下沿判断后车距离：若看到后车大灯上缘,则后尾箱距后车为三米半左右；若看到后车机仓盖与前挡玻璃交界处，则后尾箱距后车为一米；若看到后车前挡玻璃的水平三分之一，则基本靠上了。 判断车辆位置（车轮位置、前后位置）： 1、判断路边在挡风玻璃中的位置（左轮在挡风玻璃左柱往右 10-15cm 位置；右轮在挡风玻璃中心线往左5-10cm 位置）；离路边距离可以从后视镜看到。 2、判断右轮位置（车头中部或右雨刮器）：在车头盖板右边三分一处的相对地面路考操作步骤与要领

汽车销售信息化提高了汽车企业的竞争力,实现了汽车销售的跨越式发展。本文是我为大家整理的汽车销售计划书 范文 ，仅供参考。

汽车销售计划书范文一：

作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具

二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态

三 懂营销 掌握和恰当地运用 市场营销 的精髓

四 懂销售 掌握销售流程销售话术与 销售技巧

五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务 方法

六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作

二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术

三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升

从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。

做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：

首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高

2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。

3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做 广告 ，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。

以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。

汽车销售计划书范文二：

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20__ 年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20__ 年丰田汽车召回无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20__ 年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品 渠道 策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功 经验 ，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__ 年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__ 年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车 策划方案 将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

21宏观环境分析

(1)20__ 年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__ 年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

41品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

42品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

43品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

44品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

51采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

52 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__ 年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)、丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素: 20__ 年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)、凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20__ 年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

21优势分析

211技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

212成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

213服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

22劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

23机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

24挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20__ 年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

31以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

32凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

33凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

34凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

35凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的 热点 车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化

汽车销售计划书范文三：

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__ 年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至75%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会 文化 ：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销策划 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受

能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视**广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及 总结 ，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

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1、拍胸舞

拍胸舞是泉州民间舞蹈的一大特色。拍胸舞表演者人数不拘，但都是体魄强壮的男子汉，头上戴着圆形革箍，上身裸露，腰系彩带，随着《风打梨》、《三千两金》等伴奏曲的慢、中、快三种节奏和舞步阵式跳路表演。

2、彩球舞

彩球舞又称"踢球"、"贡球"，是逢年过节、迎神赛会、婚丧喜庆等表演的民间文艺活动主要形式之一。舞蹈形式为4位妙龄少女丫"髻簪花，身着彩衣绣鞋和一位头戴"丁香托"的丑婆，围绕着一手持长柄彩球的男性双手舞动的彩球，翩翩起舞。

少女、丑婆以手、肩、头、膝捧球、托球、顶球、踢球，活泼多姿丑婆表演诙谐风趣，或以背承球，或用膝接球，或双肩颠球，或抬脚绕球，载歌载舞，惟妙惟肖。

3、唆锣谜

"唆锣迷"又称"采莲"，是泉州地区在端午节时表演的一种民间舞蹈，源于古代泉州"驱疫傩"及唐、宋宫廷"采莲舞队"。舞队一般由10至几十人组成。

4、火鼎公火鼎婆

"火鼎公火鼎婆"由3人表演：火鼎公手执橘木长烟管；火鼎婆手执大圆蒲扇；村姑身着襟衣和宽筒裤，脚穿绣花软底布鞋，肩挑一担用绳子扎系的木柴，属"丫环"打扮。

公与婆抬着用长竹竿架着的大铁鼎，鼎中火焰熊熊，随着民间小调“十花串”等乐曲的节奏，在观看踩街的人巷中穿行起舞，以滑稽的动作、幽默的语言同观众交流逗乐。村姑随其身后，挑着柴担，踏着舞步紧相配合。

这个舞蹈寓意是盼望日子过得兴旺红火。

5、驴子探亲

驴子探亲由4人表演，一对丑角打扮的老公婆身上绑着 用竹、纸裱制的"驴子"，作骑驴状；老夫牵驴，后面跟着女儿和"憨女婿"。

情节大致是老公婆因女儿婚事与亲家发生争吵，带着女儿等骑驴要到男方家评理。舞蹈表现了这一家4口人在路上的情景：活泼、诙谐，妙趣横生。"驴子探亲"最早在清末的民间社火"妆人"表演中已出现。

6、车鼓舞

"车鼓舞"的表演形式各地差异较大。动作大多吸收戏曲科步。音乐多采用民间小调，如“车鼓调”、“四季歌”、“更鼓调”等。队舞阵容壮观，整齐划一，气氛热烈。

7、惠安女

这是流行于泉州市惠安崇武的古老传统的服饰。头披鲜艳的小朵花巾，捂住双颊下颌，只霹眼、鼻、嘴，上身穿斜襟衫，又短又狭，露出肚皮，下穿黑色宽腿裤，腰束锻链，手带银镯，手提竹编小篮子，这是传统的惠东女打扮。

8、浔埔女

泉州市郊渔村妇女，有保留簪花围的风俗。这种妇女发饰相传是宋元时代阿拉伯人传播的风俗。簪花围制作简便，花样别致，把含苞或初放的花朵用麻丝线缀成，环绕成簪花围，围在发髻周边，多至三小环，色彩相间，还插扦玉簪、银梳等。

扩展资料：

泉州的主要特产：

1、特色主食

咸饭， 萝卜饭，芥菜饭，花菜饭，卤肉饭，芋仔饭，壶仔饭，泉州炒饭 鱼仔粥，鸭仔粥，卤面，面线糊，湖头米粉，豆签，浮果，粉团，豆粽，甜粽，肉粽，番薯粉粿条，澳茄粿，酸菜鸡丝面，浮粿。

2、特色汤类

贡丸，鱼丸（深沪水丸），元宵丸，永春白鸭汤，黑豆龙骨汤，苦菜大肠汤，马鲛羹，墨鱼梗，香菇豆猪舌汤，灌肠仔汤，石狮牛肉羹，藕段排骨汤，萝卜排骨汤，玉米排骨汤，水豆腐汤，七彩干贝汤，肉燕汤，猪血汤

3、特色包子

水晶包，肉夹包，东方包，菜包，水煎包。

4、特色素菜

安溪水瓮菜，嫩饼菜，窖菜，德化淮山，凉拌苦瓜，辣油笋菜，蒜泥茄子，香油拌海带。

5、特色荤菜

洪濑鸡爪，崇武鱼卷，西街田螺，姜母鸭，鳗鱼干炖猪脚，焖猪肘，烘猪脚，牛排（有别于西餐牛排），水门巷炖羊肉，猪血小肠，蚝（东石蚝）（浔埔蚝），清蒸金枪鱼，文蛤蒸蛋，酱香花蛤，蒸油蛤，炒泥蚶，蒸苦螺，炒竹蛏，炒大头螺，沙鱼冻，芥菜炒虾皮，十香全鸭，香芋焖鸭。

6、特色甜品

石花膏，茜草粿（仙草密），桔红糕，绿豆饼，粕丸，麻糍（麻吉），榜舍龟，碗糕，花生汤，豆沙饼，石狮塘头甜粿，石狮芋圆，芋饼，芋蓉（芋泥），土笋冻，柿饼，菜头酸，糖醋莲藕片，贡糖，椰子饼，雪拉膏，四果汤等。

参考资料：

-泉州