开休闲书吧创业计划书

开休闲书吧创业计划书

　任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小。以下是我分享的开休闲书吧创业计划书，欢迎大家借鉴!

　一 执行概要

　11 创意背景和项目的简述

　书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。

　休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

　毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。

　因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分

　二 市场定位

　21基本定位

　休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。

　我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”

　你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”

　你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”

　三 性质及服务对象

　31书吧性质

　311经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。

　312经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时

　我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。

　313价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，

　在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。

　314格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修

　风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。

　32服务对象

　安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。

　四 自身环境的要求

　41装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。

　42工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。

　43需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。

　44准备热水供应和各种茶(分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水)，

　咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。

　45各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐 男人女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。(可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题)

　46像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳(要带桌面)等，方便师生随时入座。

　五 营销策略

　51以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他的消费再另算。

　52按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜，自己开发。

　53学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。如果最后用户有想买的书，我们将给予打折。

　54在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

　55对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店，供来消费的用户购买。

　56实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧消费一律享受八折优惠。

　57建立书店的网站： 1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍; 2 同时是免费的二手书同校网上交换平台; 3 介绍店主推荐图书，一周特价图书;4发表你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等);

　58创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些信息发给学校的同学。

　59定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

　510建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的

　二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书

　记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

　511鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 );

　512支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其提供最优团购服务。

　513会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、交流会、座谈会、文化沙龙等较有品味，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围和浪漫气氛。

　514为大学生社团提供活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展示自己才华的舞台。除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料、茶点供应。

　515书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏 1、最新到货与重点推荐： 在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期(每周)新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。 2、排行榜： 零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。 在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 在“畅销书排行榜”旁边还可

　以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择)，并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专门的镜框)。3、媒体(专家)推荐： 一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的`“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。 具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版)，而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体(专家)推荐书架”上(当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新)。 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。 4、分类书架： 把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上~~~;方便读者寻找自己所需的图书。 5、特色专柜： 根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如： 情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会功用角度)。 6、特价区： 每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。 特价区释疑 ：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。

　六 书吧管理

　61图书的后期管理

　61定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无 条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书，吸引购买者。

　612做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。

　62人员管理 63利润分配

　拿出40%作为下一个月的图书采购基金; 20%存银行作为周转资金;20%作为人员工资基金; 15%作为其他费用基金，;5%设立助学奖学金。

　七 财务分析

　71前期投入成本分析

　我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例等，这会影响整个项目的股份与利润的分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：

　设备费用 流动费用

　24250

　5100/年

　其他 1000/年

　72主要固定资产

　73资产负债表

　74利润表

　八 “swot”分析

　81优势

　位于校内，有固定的消费人群，周围无类似书吧，无近范围的竞争对手，加强特色化、个性化服务，学校领导、老师的支持，国家政策对学生创业的支持书吧是一个全新的概念，发展力不可小觑。

　82劣势

　难以拓展更大的消费群体，书籍价格一般高于网购，课外书籍品种不够丰富等。

　83机遇

　学校人数逐年增加，影响力逐年扩大，就业压力下，学生积极参加级别、职称考试和培训等，大一新生对环境不太熟悉等。

　84挑战

　网络书店蓬勃发展，服务品质与水平逐年提高，为大学生所青睐。

　九 总 结

　基于以上的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性，而且是有相当的利润空间。书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰收;如果运营的效果如果很好的话，将来可以在其他学校开连锁店。由此可见，创办这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。

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2021书店创业计划书范文

　在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到创业计划书的重要性，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。拟起创业计划书来就毫无头绪？下面是我收集整理的2021书店创业计划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

书店创业计划书1

　一、前言

　这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

　二、项目简介

　音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

　休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

　休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

　三、市场分析

　从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

　从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

　因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。

　四、竞争分析

　从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分析有以下这些：

　图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

　书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

　当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。

　五、营销策略

　（1）市场定位。

　休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

　（2）定价策略。

　学生消费模式，实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。

　会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

　（3）为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

　（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。

　社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

　短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。

　长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

　六、营销管理

　营业时间：上午10：00到晚上12：00；

　招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等；

　产品定位：新鲜食品，健康；

　品牌宣传：由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略。

　（1）产品传播。

　产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的'忠诚，使产品形成传播力。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

　（2）口碑传播。

　人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

　（3）公关传播。

　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

　（4）分众传播。

　在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。

　（5）新媒体传播。

　是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

　七、投资预算

　投资预算：初期投资15万。电脑12万，收银机2800元，装修费25万，食品设备费用15万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

书店创业计划书2

　一、项目计划的背景

　近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。

　二、项目计划的可行性

　陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。

　开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。

　三、公司介绍

　拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。

　四、管理及组织

　宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。

　五、市场及竞争分析

　在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

　在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

　六、营销分析及应对策略

　开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。

　其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。

　最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。

　诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。

　七、财务分析

　确定各项成本和费用。

　（1）房屋的租金：每年10000元左右

　（2）房屋的押金：4000元

　（3）房屋的装修费：3000元

　（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元

　上表为模拟的利润表，通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。

　八、创办过程

　1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。

　2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。

　3、办理一些证件。可向当地的文化局申请办理相关手续。

　4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。

　当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。

　九、发展趋势及未来展望

　二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。

　虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。

　十、风险及注意事项

　1、在选址上不能只赚学生钱。

　许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。

　二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

　2、进货要及时同时服务要好。

　开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。

　比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。

　至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐；要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。

　3、存在的风险。

　二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”

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杭州一直是江南地区的出才子的地方，杭州市内的大大小小的书店非常多，其中不少现代化的创意书店令人惊叹不已，大家感叹于这些书店的特殊魅力，下面给大家分享详细的攻略。

1、钟书阁

钟书阁占地1000平方米，一走进它，你仿佛就跌入了书海，狭长的通道，有50多米，两面墙壁是顶天立地的书架，天花板都铺上了镜子，于是书海一直从脚下蔓延上升到墙面、屋顶，铺天漫地，除了咖啡与食物区域，整个书店空间被划分为四个部分，分别是森林区域、阅读长廊、阅读大厅和儿童书室。

地址：杭州市滨江区江南大道228号星光国际广场F2

2、悦览树

悦览树是杭州第一家24小时书店，方便了许多非正常作息的阅读爱好者，被年轻人称作“文艺乐土”，这里兼容了一个卖糕点饮品的吧台，落座的区域更大，是一个将阅读与休闲完美结合起来了的空间，设计也非常小资现代，像是文艺版星巴克，但环境要安静许多，不少细节都能体现这里充满温情的一面。

地址：杭州市上城区解放路225-227新华书店1层

3、最天使文创书城

最天使文创书城位于极具历史意义的尚城1157利星，这是杭州第一家针对东方女性阅读需求的书店，店内推出六大阅读主题区、三大特色展区，引进将近2万种书籍与文创商品，结合阅读、创意、展览、生活的文创平台。

地址：杭州市上城区中山南路77号利星名品广场F3

4、有间书店

光看这家店的门头，其实并不吸引人，但走进去，暖暖的灯光突然让人联想到欧式图书馆里那种散发着书香气的静谧。一间温馨的隐居书店，通过舒适的阅读空间和精心挑选的好书来吸引读者，小黑板上还会写今日推荐哦。

地址：拱墅区亲亲家园一期三和大街10号商铺5、麦家理想谷

有人说麦家理想谷是中国的莎士比亚书店，这里可以看书、写作、喝咖啡，做文化沙龙，甚至还能客居创作，这里欢迎所有喜欢写作爱好读书的人，最重要的是，这里的一切全部免费。

麦家理想谷的面积在数百平方米。玄关处绿植环绕，流水叮咚，绿植深处，一块小黑板上写着麦家的话：“读书就是回家。”

地址：西湖区文二西路683号西溪文化创意产业园11号

6、晓风书屋

1996年从杭州保_路和省府路口一个临时建筑起家的晓风书屋，对老一辈的杭州人来说，它不仅是留存至今最“古老”的独立书店，也是他们心中的文化地标。在实体书店几近崩溃的这些年里，很多书店开了就关，只有它从最初的1家发展到了现在的12家。

体育场路的晓风书屋是晓风书屋的鼻祖，也是杭州年代最久远的独立书店，精心选择的图书，安静舒缓的阅读氛围，让每一个走进书店的人都能萌生一种浓烈的阅读欲望。2014新开拓了里间的咖啡区，精挑细选的背景音乐+咖啡和现烤饼干，老书店的魅力与日俱增。

地址：西湖区体育场路529号

7、先锋云夕图书馆

先锋云夕图书馆就建筑在大山脚下，建筑在云雾缭绕的诗意中，由两座毗邻的畲族民居改造而成，一幢为艺术咖啡馆，一幢为图书馆和活动空间，一条Z形的走廊连接彼此，相隔的间隙处便是那带有先锋标志的正门了。正如先锋书店创始人钱小华先生所言：“云夕图书馆是先锋探索乡村乌托邦书局的实践。”

地址：陕西北路600弄-3号

8、纯真年代

纯真年代书吧是杭州第一家集书文化和吧文化于一体的时尚文化休闲场所，名列杭城十大特色酒吧，爱好文学的同道们誉之为“文学根据地”，喜欢小资情调的朋友们赞它是理想浪漫的载体。

地址：北山街保_塔前山路8号

9、晓_馆

馆内设立休息区，有免费茶水。不过，晓书馆每天接待上限为300名，入场读者需要提前预约登记，除了数万册高质量的图书供读者取阅之外，杭州晓书馆还首创推出了“伴读者计划”，将不定期的邀请知名作家、学者和艺术家们前来驻馆，他们不再高高在上，也不再只藏在作品背后，而是与读者照面，化身为书海中的同行人。

地址：浙江省杭州市余杭区玉鸟路良渚文化艺术中心内

何以笙箫默作者：顾漫 ——强烈推荐

一段年少时的爱恋，牵出一生的纠缠。大学时代的赵默笙阳光灿烂，对法学系大才子何以琛一见倾心，开朗直率的她拔足倒追，终于使才气出众的他为她停留驻足。然而，不善表达的他终于使她在一次伤心之下远走他乡。七年后，赵默笙回国，在超市在拥挤的人潮中，第一眼就看到他，他俊挺依旧，出众依然……

本书从七年后超市的相遇开始，把一段刻骨铭心的爱情娓娓诉来。书中男主角何以琛深情而执着，平静的外表下汹涌着刻骨的相思，冷淡的语言中暗藏着最深的温柔。如果世界上曾经有她出现过，其他任何人对他来说，都成了将就，而他，不愿意将就……

只爱你一个 作者：那口虫

齐齐和宁儿

一对快乐宝贝的幸福故事

番外正在构思中……

评：写的很温馨．讲述一个有残疾的男人和一个女人的故事．开始男主比较自卑，所以对女主特别好．太感人拉

飞鸟作者：雅狐 ——强烈推荐 （现代，言情）

世上最遥远的距离是什么

是天涯吗

飞鸟寂寞而骄傲的背影却告诉我

那是咫尺。

这文很久前就看过了，到现在才想起来。

看了过程中哭了几次，我很喜欢这文。不多说了，看看别的筒子的推荐：

人生若只初相见作者：梅子黄时雨

早知道是没有结果的事情,是的,她一早就知道了她向来冷静自持,偏偏遇到了他

人生若只初相见,她便是她,他亦是他---

锦绣缘作者：念一

民国时代的旧上海的故事，一个投亲伤害的孤苦女子和一个响当当的黑帮老大的爱情，虽说因为误会而离开，

但是看到后来男主找到女主和自己孩子的时候，还是很想幸福一把。。。。念一的书很和谐

夜上海（完结）作者：金子 TXT下载——强烈推荐 （民国）

吹奏的如泣如诉的丹青，被逼无奈的丹青，百乐门里风华绝代的丹青，

一脸阴狠的丹青，开心明快的秀娥，满脸血污仍无怨无悔的秀娥

我站在一边，看着风云变幻，怒浪狂涛，

自以为无欲无求，却仍躲不过这命定的一切

逃嫁新娘——旧上海滩的传奇

(完)作者：酒壑盛人

穿越到民国时期，但是却没有穿越文一般的俗套唱歌诗词等情节，值得一看哦

虞美人作者：秋天的静 （民国）

四月的黄昏，春寒料峭，北方的天气，冷清许多。

暮色苍茫之中，宁湖铁路两旁的电灯，已经明亮起来，在灯光下，照见旅客如潮水一般，由火车跳下月台。月台上迎接的人，搬运行李的挑夫，检查行李的军警，互相迎面赶上，于是在人头攒动的空间，发出一阵哗啦哗啦的人语声浪。

紧身上的夹斗篷，把头上的帽兜更往下拉，她站在软卧车厢的下站处，略略踌躇，此处下站的人不多，所以不必受什么人来人往的拥挤，只是这一片喧哗声浪，层层叠叠地卷送过来，不禁让她停驻了脚步。

温暖的弦作者：安宁

温暖与她的占南弦，在这融融日光里，悠悠琴音下，讲一个关于远去和天长地久的故事。

年少时稚嫩却深刻的爱情，没有因残忍的分手消亡，却让两个人在各自天涯的十年里，将那个禁忌的名字，养成了一道伤。即使身边已有另一个人的陪伴，仍无法平息内心深处的念想。 谁比谁更熬不住相思？是终于归来的温暖，还是用了十年时间布阵设局，诱她归来的占南弦？男女之间的爱情，直似一场战争。不见硝烟弥漫，只需一记眼神、一抹微笑、一个亲吻、一句告白，便杀得她丢盔弃甲，举手投降；可他立时宣布结婚，与别个女

瞎子，原来我很爱你作者：木浮生

第一次见他，发现他是个名人。

第二次相遇，他又成了盲文老师。

那么第三次呢？

是不是所有的瞎子都像苏念衾这样脾气坏,冷漠,又狡诈。而且这个瞎子让她追的很辛苦。

(写文的目的就是为了花痴一把男主,其他别无所求不太冗长也不太虐的故事,只是此木立志要将残疾进行到底吼)

喜欢这个类型的温馨文啊，男主总是就算是残疾的，也是超级吸引人滴。。。。口水。。。看了这个后喜欢看男主残疾的文了。。

我用所有报答爱(完) 作者：闲闲令 （现代，言情）

我是在什么时候

让你闯入我的世界为所欲为

直到已无路可退。

指间欢颜作者：晴空蓝兮

无意中,遇见一场爱情。

她，为了暗恋十年的男子，从城东搬到城西。他，富家少爷，有名的画家，却在几年前的一场车祸丧失了视力，女朋友即将与大哥订婚。两个原本毫不相关的人，成了对门的邻居。

他的残缺，他的冷漠，他的脆弱，让她忍不住伸出援手关怀。而她的温柔，也在不经意间一步步俘获了他冰冷的心。

平淡的文，真挚的感情，在字里行间流露出的温暖，让人在不经意间感觉到幸福。

和瞎子的类型一样滴，男主刚开始冷漠，渐渐滴被打动的类型。。。

第三种爱情作者：自由行走

不说了，好看。文字不华丽，感情很深厚。。。

佳期如梦作者：匪我思存

看匪大的书，基本上都喜欢，总感觉都是经典，让你看了欲罢不能。不仅仅是情节而且构思文笔很深得我心。

佳期如梦之今生今世（完结&番外）作者：匪我思存 ——推荐

叶守守是个简单到可爱的女孩，她怎么也没想到那么疼爱自己的易长宁会绝然地松开手，然后离开她的身边、她的世界。她努力想要忘记那份痛苦的时候，易长宁的婚讯却将她打入万丈深渊。

纪南方是个潇洒不羁的花花公子，他是守守青梅竹马的兄长。在守守最痛苦的时候，他却走进了她的生活。

其实纪南方一直都在她身边，她唤他三哥，把她当妹妹一般的疼爱呵护。

在守守眼里他就是个“趾高气扬、自以为是、毫无风度、不懂得尊重别人、随意践踏他人的感情”女性公敌。

现在这么一个人，从斗嘴的兄长变成走进生活中的人，守守脑海里想的却是抓住这根稻草，就能从易长宁那里得到解脱，能够忘记锥心的痛。所以守守坚持和纪南方结婚，不顾家里的反对，寻死觅活地嫁给了纪南方。

然而，易长宁却出现了……带着个惊天的秘密！

来不及说我爱你/碧甃沉(两种结局全) 作者：匪我思存

当文字也开始哭泣：来不及说我爱你

已订婚的她，在无意间救下了一个英俊又权倾一方的贵公子，原本以为这只是一场擦肩而过的邂逅，谁知道他居然甘冒奇险，在婚礼上把她抢了过来，而等待他们的却不是王子与灰姑娘走入城堡的童话……人这一生能有多少个时刻会爱上一个人，而爱情中最大的悲剧就在于当那句“我爱你”还没来得及说出口的时候，你爱的那个人已消失在人海中。这本由悲情小天后匪我思存演绎的生死之恋波澜起伏、语言凄美，道出了爱情的隐痛，把一份刻骨铭心的爱情留在了世人心中。

如果这一秒，我没遇见你作者：匪我思存 TXT下载

如果说不幸，她怎会遇见一个令所有女子都艳羡不已的贵族公子；如果说幸运，他为什么总是对她极度冷漠。如果不喜欢，他为什么要逼婚；如果喜欢，结婚之后他为什么又对她不理不睬…… 出身权贵豪门的慕容清峄，在马场里偶然救下惊马背上的任素素。这场豪门贵公子与寒门女子的爱情，究竟是缘？是孽？梦回依约 画屏天畔，梦回依约。十洲云水，手拈红笺寄人书，写无限、伤春事。 别浦高楼曾漫倚，对江南千里。楼下分流水声中，有当日、凭高泪。两重心字 梦后楼台高锁，酒醒帘幕低垂。去年春恨却来时，落花人独立，微雨燕双飞。 记得小苹初见，两重心字罗衣。琵琶弦上说相思，当时明月在，曾照彩云归。紫陌青门 春风依旧，著意随堤柳。搓得蛾儿黄欲就，天气清明时候。 去年紫陌青门，今霄雨魄云魂。断送一生憔悴，只销几个黄昏。 意密弦声 幺弦写意，意密弦声碎。书得凤笺无限事，犹恨春心难寄。 卧听疏雨梧桐，雨余淡月朦胧。一夜梦魂何处，那回杨叶楼中。

香寒(原名：碧玉玺)》(裂锦姊妹篇) 作者：匪我思存

一颗泪珠般晶莹剔透的印信，一张年代久远的洒金笺，诉说两段至死不渝的悲欢离合。深爱的男子，手挽着的美丽新娘却是她的妹妹。本以为，心如死灰，可亲人的血海深仇让她不得不与爱人为敌。然而，那个突然闯入、俊美如魔魅的男人，是救赎她的解药，还是爱情的毒药？当她再次归来，竟然与他盟约，化身为美丽的复仇女神，手刃共同的仇人。可是，她终究不过是十丈红尘中的俗人，忘却前尘往事，却跳不出爱恨贪嗔。而他，撒旦的爱情会得到祝福吗？惜花人走花无主，那明艳不可方物的香寒，那悲恸绝望的宿世孽缘，百年之后，是否仍焕发着熠熠光彩？

芙蓉簟(又名《裂锦》) 作者：匪我思存

这是一个悲凉的传奇。我一直这样想，香港那个地方只适合轻喜剧或轻悲剧，因为它是一个很动态的城市。换句话说是朝三暮四，它是没有失败和结束的，一天不盖棺，一天不定论，你输了——没什么了不起，爬起来再从头来过。没有所谓的历史，也就没了沉淀，所以它的一切都是轻飘飘的，像夏天池塘里水面上的浮萍，绿倒是绿，也挨挨挤挤长得热闹，只是没有根，浮着，一个浪过来，就散开了，换了一切在旁边，于是从头来过。 台北就不一样了，或许是台北的文化背景使然，所以我总以为它是一个悲凉的城市，灰蒙蒙的就好象我现在字体的颜色一样，沉甸甸的坠着你，永远也起不来了…… 芙蓉簟是太漂亮的三个字，就是因为它的漂亮，我选来作故事的名字，因为这是一个漂亮的故事，就像初秋吹过莲塘的凉风……梦回不见万琼妃，见荷花，被风吹……就是这样带着青青水气的凉意，如果能凉到你的心底去，那就是我的本意了。

请你沏一盏新的茉莉香片，听我说这一段悲欢离合……

很爱很爱你作者：吾梦方惊

内容简介：

一个有点嘴里很坏，却总是守在你身边的男人～

很不错的温馨文。

翻译官作者：缪娟(纪缓缓) ——推荐

描写了穷苦人家出生、漂亮、倔强、自强的外语学员学生乔菲，和外交部长的儿子程家阳间的爱情纠葛。

文章涉及了翻译官的职业描写，会让你在看后爱上这个貌似遥不可及的职业，也爱上浪漫的法语营造的氛围。

文中不乏激情场景的描写，力透纸背，看后令人感叹“爱一个人原来可以如此纯粹”。

向莎翁致敬作者：陆观澜——推荐

内容简介:

世界上最遥远的距离

不是我站在你面前

你却不知道我爱你

而是明明知道彼此相爱

却不能在一起……

如果，我们现在还在一起会是怎样

我们是不是还是深爱着对方

像开始时那样

握着手，就算天快亮

如果……

如果……

可是，人生往往，没有如果。

向莎翁致敬

一本书所牵出的一段校园爱情故事，有笑，有泪，悠远，漫长，跨越数年，跨越国界

原来你还在这里作者:辛夷坞 ——强烈推荐

文案：他，曾是我后座的调皮而骄傲的男生，挑衅地说：“苏韵锦，你居然这个都不会！”那时我不知道挑衅中的关注和心仪。

他，曾出其不意地出现，冷漠地说：“苏韵锦，我有亲戚在这边，顺道也来看看老同学。”那时我不知道冷漠中的窃喜和兴奋。他，曾用尽全力地搅乱着我的生活，苛刻而任性地对我和他自己，让我们都倍感疲倦，那时我不知道孩子气的表现是因为害怕失去。

他，曾在一次又一次的误会后冷静地说：“苏韵锦，你不爱我，我们分手吧。”那时我不知道在而后的四年我们都活得混乱而痛苦却没能地把对方从心里抹去。

爱情是甜美而浓烈的，而生活将终究回归于平淡。在一个又一个的分岔口，我们是不是选错了路？兜兜转转，分分合合，人生是不是那一曲圆舞？蓦然回首，我，还在这里，他呢？

致我们终将腐朽的青春+原来你还在这里作者：辛夷坞 现代 已完结

我是看了《原来你还在这里》之后，无意中看到有人推荐《致我们终将腐朽的青春》这部书，原先还不知道这二本书出自同一作者之手，后来点进去阅读的时候发现作者为同一人，越发来了兴致，因为《原来你还在这里》是现代文中写的较为真实的一部，从男女主高中时代开始写起，一直到十年后最终在一起，描写的很细致入微，平平淡淡中却透露着生活中的真实写照。而《致我们终将腐朽的青春》看完后给我的感觉竟然带着一丝丝的震撼！世上的人，人无完人，当真如此啊！许多读者不喜欢大学时代的“玉面小飞龙”认为她凡事太过霸道，可我却喜欢，一个女孩子，敢爱敢恨，愿赌服输，爱的执着，输的洒脱！可惜她终究无法这样潇洒的活一辈子，面对形形色色的人物，你必须学会容忍，学会忽视，才能找到最终停泊的港湾。爱情，从来不是神圣且纯洁的！出书后，改名了，叫《致我们终将逝去的青春》

晨昏作者：辛夷坞

内容简介：

“妹妹，你为什么要一个人在这里哭？”

“因为我怕黑。”

“如果我陪着你，什么都不用害怕。”

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人们都说，双胞胎的姐妹或兄弟，只要两人是同一个性别，通常都是性格迥异。顾止怡和顾止安也是如此，即使在孩童时候，她们也是属于在别人眼里第一次见到时感觉如同一个模子刻出来，稍微熟悉之后就再也不会认错的两个人。

山月不知心底事(完结&独立版番外《我很幸福》) 作者：辛夷坞 ——推荐

十七年前的月亮下，他说，“我们永远不会分开。”后来的他当然还是离开了。向远一直以为，分开他们的是时间、是距离、是人生不可控制的转折，后来她才知道，即使她留住了叶骞泽，总有一天，当他遇到了叶灵，还是会一样爱上她。她改变得了命运，是否改变得了爱人的一颗心？山月清辉已远，她仅有的，也只是清晨枕边的那一缕阳光。

藏爱(完&番外)作者：清影 ——推荐

问一个没有创意的问题：

什么是爱情？

一个自以为是的女人答：

情为何物，俩俩相负，

藏起爱避免受到伤害。

一个情深内敛的男人说：

情为何物，牵肠挂肚，

藏起爱只为深爱着她。

直到某一天，

他们发现错得离谱，

那么，逝去的还可以找回来吗？

很喜欢这种类型的文文，聪明的女主，值得一看啦。

夜凝夕——作者：步非烟

内容介绍：有时，我会问自己，我们的故事,究竟算不算爱情

相比那风花雪月里的山盟海誓，

这个故事简略到只有兽性

它黝黑森森，原始野性，欲望滚滚，丑陋狰狞，

它不顾一切，不择手段，不见天日，不即不离

它如狂风暴雨，席卷了我

它如天雷地火，毁灭了你

我想，那一定是爱，

因为，那天，那雷，那风，那雨，天地万物都可证明

我爱你

大约是爱作者：李李翔。这本书现在很流行呢，非常好看

女主是学美术的女大学生，有个性，脾气直爽，男主是个事业有成的老板总裁，有钱英俊，纵横情场，冷酷无情（这点还是和一般的言情的共同点）不知伤了多少女人的心，甚至为其自杀的也有好几个。男主在他投资的酒吧看到了正在打工的女主产生的兴趣，想用钱让女主臣服，结果女主不鸟他，是男主开始死缠烂打，要让女主屈服，后来不知不觉爱上了女主，被女主吃的死死的，尤其是男主把女主骗进礼堂结婚后被女主吃的死死的，甚至因为女主看到男主接到女人电话后很生气而叫男主跪搓衣板，女主说一男主绝对不敢说二，男主的朋友都笑话男主从以前的风流浪子变成了24孝老公。我也不多说了，亲们自己去看吧，我是从头笑到尾的，绝对精彩！

预谋作者：西北偏北 TXT下载——推荐 （都市，言情）

内容简介：

爱情对于男人的定义究竟是什么？

是甜美的，忧伤的？

是望着心爱女人嘴唇上涂抹的口红就能勾引起最新鲜的欲望？

是对于她最原始的欲望，然后把自己变得像天气一样不可捉摸？

是眼神里装满的渴望比欲望更加激烈？

是终于脱离的性的本身，由爱来掌控两个生命的结合？

没有人知道答案,所以没有人能解释爱情

浮生恋(完)作者：木浮生

一女两男的第一人称文

一男骄横一男优柔均是有权势的不可思议,英俊的一塌糊涂的类型恩~~其他就没有什么想说的了

动情作者：迹忆

简介：

他，生于显赫的豪门之家，气势不凡, 犀利睿智,不依靠家族，

年纪虽轻却已在世界金融投行里叱咤风云，

成就非凡，闻名于政商两界甚至与黑道的关系也不一般!

她, 生于普通之家，聪慧独立, 气质特别，

一次的随意而为受录于世界著名顶级大学并荣获该校全额的经济支助,

由此展开不一样的人生…

两个成长背景完全不同的人，一次偶然的相遇动了真情，

他们会演绎怎样一场动人美好的爱情

他们最终会得到属于他们俩人的幸福吗

迹忆的《动情》让我也动情了 我是越看越激动 ,越看越心痛 ,对人物细腻的心理描写真挚朴实,

人物对话语言既含蓄又明了, 高雅不俗套

迹忆，谢谢你给我们这样棒的文看了无数的言情，发现越来越难被感动直到『动情』，

久违的心动感觉很多很多细腻的东西我们一直无法表达的，无论是文字还是其他方式然后在你的文一直感动着，

无法不爱(完) 作者：弦弄 （现代，言情）

阴差阳错，她遇到他；

爱恨交加，她沦陷其中。

这份爱是势力、地位悬殊的对抗，没有胜利，只有情殇。

可是，爱就是爱。

把爱错给了你(完&番外) 作者：叶落无心——推荐 （都市，言情）

生活在同一屋檐下的两个女孩，用各自的方式诠释，经历这她们的爱情。

一场阴差阳错的相亲和一段颠覆传统的师生恋！

主角：关筱郁，白凌凌

谁是谁的灰姑娘作者：阿某——强烈推荐

内容简介：

遥远的童话里，那少女眉目如画

无论有多苦难，即使受了伤害

最后还是会有英俊的王子

骑着白马来

其实每个女孩都有一双水晶鞋

影射着水晶下的寂寞

和易碎的爱情筹码

但是 只要学会坚强

有阳光的地方 便有希望

落雪时节作者：桩桩 ——推荐

文章内容：

早上九点，准时走进公司。刚一坐下，一杯茶就递了过来。助理正讨好地看着我，暗中叹了口气，还是婉转地对他说:“能帮我泡杯咖啡吗？昨晚睡太晚，精神不够好”。助理二话不说，直奔茶水间而去。公司熟悉我的人都知道，我早上从不吃早点，更不喝茶，咖啡却是少不了的。助理小王是刚毕业应聘来的大学生，跟我不到一周。每天比我早来，每天泡好茶等我。可是，我一周七天都在这样“婉转”地说精神不好，请他改泡咖啡，他还不能领悟。看来有必要给他影印一张我的生活细节明细表了。

哈，桩桩文中我最喜欢的文。

是虐文哦。痴心的男主，最后历尽千辛万苦终于在一起啦。

指间秋阳作者：桩桩

[文案]

肖笑给顾青黄写诗：也涂金色的指甲油 张开十指 让点点阳光 温暖你的心

顾青黄说，你是小小，小小的这么一个人。转过身再去那里找你？

蛮好看，不过没《落雪》虐，不过幸亏是HAPPY ENDING。

左岸纯情，右岸媚色（完结+番外） 作者：我见青山多妩媚/青山妩媚 ——推荐

等待一小时太久，如果爱，恰巧在那以后；

等待一万年不长，如果终于有爱作为报偿。

主角：杜辰薇，李哲，王维东 ┃ 配角：宋剑桥，傅聪颖，周瑾，陈瀚生，季洁，沈怡然，苏三，宋薄引，杜辰超

很喜欢这篇文。

我们都有秘密作者：诺言 ——推荐

世界上每个人都有自己的秘密，连小朋友都不例外，8岁孩子最大的秘密是这次月考成绩不好，成绩单成了烫手山芋无处掩藏。林婉的秘密是在她过着幸福日子的时候，初恋情人的意外出现打破了平静；董翼的秘密是他过往的一切，曾经令人忌惮的身份让他不敢向爱人坦诚；苏可的秘密是她爱上了好友的另一半，却还昧着良心帮好友一起欺骗丈夫；唐进的秘密是他要隐瞒所有人，得到他想要的东西。当秘密终归有一天天下大白的时候，我们该怎么办？

我们每个人都有秘密。

这是一个关于成长的故事，每个人都有自己的少年时代，青涩懵懂，或多或少都会做些不靠谱的事情，但是人生以后的路该怎么走，却是自己的选择。

风舞 作者:安宁 TXT下载

内容简介：

他不是像上帝,他本来就是上帝,

没有心,没有灵魂,没有感情,

就连身上流着的血都是冷凝的,

他不会独独怜惜谁,

普天下的女人都是他爱的子民。

为什么要下凡来？待在绝世的浮雕群中,

作壁画上那一个至高无上的神祗,

受尽世人一代接一代敬仰虔诚的瞩目,不是很好吗？

为什么要下凡来？为什么要下来为惑人间？为什么？

她流着泪,笑着,不断地摇着头……

她到底怎么回事？

很不错的文，还好看。