影响力教父西奥迪尼：你掉入互惠式陷阱了吗？

公正的意思就是：盘剥的行为要还以盘剥。

看过**《教父》的人，一定对教父高超的说服技巧所折服。

人人向唐·维托·柯里昂求助，希望也从不落空。他不许空头支票，不找借口掩饰懦弱，说什么世上还有更强大的力量束缚他的双手。他不必是你的朋友，连你有没有能力报答也无关紧要。不可或缺的条件只有一个：你，你本人，要承认你对他的友谊。满足了这个条件，无论求助者多么贫穷多么卑微，唐·柯里昂都会把他的麻烦放在心上。“

承认对他的友谊就是要尊敬他，称他为“教父，同时他有权随时请你做点什么“小事作为回报。——教父为什么可以轻松地控制他人？这正是因为他应用了心理学家罗伯特·西奥迪尼的“影响力武器：互惠原则。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中不仅为我们解释了为什么有些人具有说服力。同时，揭露了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器。互惠正是其中很重要的一个原则。

互惠是人类行为的驱动力

这条原则指出，要是人家给了我们什么好处，我们也应当尽量回报。深刻烙印在脑海中的互惠原则及伴随其而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。这一原则不仅在个人层面成立，甚至可扩展到国家行为上。

阿尔文·古德纳和其他社会学家在对此深入研究后报告说，所有的人类社会都认同互惠原则。在每一个独特的社会文化里，它都无处不在，甚至可以说它已经渗透到了每一种交换形式当中。说起来，源自互惠原则的成熟的礼尚往来系统，甚至有可能是人类文化的一个独有特征。著名考古学家理查德·利基认为：正是因为有了互惠体系，人类才得以被称为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。文化人类学家利昂内尔·泰格和罗宾·福克斯认为这种“欠债网是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。

为产生泰格和福克斯所描述的那种社会进步，对未来的还债义务感至关重要。这种普遍认同的强烈感觉，给人类社会的进化带来了巨大的影响，因为它意味着一个人给了另一个人某种东西，却不用担心它会变成损失。人可以把各种资源给予他人，却又不是无偿的，这在进化史上还是头一遭。由此而来的结果是降低了一对一资源交换的天然门槛。救助、送礼、防卫和贸易等复杂而协调的体系有了实现的基础，这为具备这些体系的社会带来了莫大的好处。既然互惠原则对文化有着这么明显的适应性结果，那么，靠着人人都经历过的社会化过程，它便根植到了我们每一个人的大脑深处。总的来说，互惠是人类行为的驱动力。

互惠原则怎样起作用

没错，人类社会从互惠原则中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须保证社会成员全都接受这一训条，遵守并信任这一原则。我们每个人从小听人教导，也都知道不能辜负它，凡是有人敢违背它，必然都会受到社会的制裁和嘲笑。

由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免自己被别人看成是揩油鬼、忘恩负义的家伙，或是不劳而获的懒虫。但这样一来，我们的煞费苦心又会容易遭到那些一开始就想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人利用。互惠原则能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的。可靠着互惠原则，你很容易让别人点头答应。

我们通常都不怎么喜欢的人，比方说不请自来的讨厌的推销员、不愿交往的熟人、名字都没听说过的奇怪组织的代表，只要他们在向我们提出请求之前，先对我们施个小小的恩惠，最终都能极大地提高我们依其言行行事的概率。所以，如果你刚刚因为帮了别人一把而收获感谢，请别说“没什么大不了的“别想太多“我对谁都会这么做一类的老套客气话，这样只会削弱互惠原则带来的影响力。相反，你最好保留影响力，不妨这么说：“如果我们的立场互换，我相信你也会这么做。由此带来的好处应该相当可观。

各种类型的组织都学会了这一套：利用一份小礼物，促使目标答应本来会拒绝的请求。企业经营者发现：接受礼物后，客户会愿意购买本来不愿买的产品或服务。赠送免费样品这种营销技巧历史悠久，也很管用。通常的做法是向潜在客户送上少量的相关产品，看看他们是否喜欢。不必说，制造商是想借此举让公众知道自己产品的质量，这种愿望合情合理。然而，免费样品的真正妙处在于，它同时也是一份礼物，能把互惠原则应用起来。推销的人提供免费样品，表面上不过是为了让消费者知晓他们的商品，暗中却是把礼物天然具备的亏欠感给释放了出来。超市是赠送免费样品的绝佳场合，消费者经常在那儿得到某种产品的少量试用装。服务人员总是会微笑着递上样品，好多人都觉得光是还回牙签或杯子就走开太过分了。于是，他们购买了一些产品，哪怕自己并不是十分喜欢。

互惠原则除了威力大，该原则还有另一个特点，它居然允许这种情况的发生：一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。回想一下，互惠原则只是说，当别人帮了我们的忙，给了我们好处，我们就应当回报他；可它并没有说，我们滋生出的偿还亏欠感，一定来自我们主动请人家帮忙，要人家给好处。

社会上有着强大的文化压力，让你收到礼物后要还礼，哪怕这份礼物你并不想要；可社会并没有强迫人们购买不想要的商品。关于主动施惠，有一个真实的例子：2013年，波士顿城市公交司机大罢工之际，优步租下了公交车，并向该市所有公立学校提供免费服务。结果表明，这一举措明显增加了优步在波士顿的客流量。

互惠原则还有另一个特点，也很容易遭人利用。尽管它的确立是为了促进伙伴之间的平等交流，但也可以用来实现完全不平等的结果，这可真够自相矛盾的。互惠原则要求，某一种行为需要以与其类似的行为加以回报。人家施恩于你，你必以恩情报之，不理不睬是不行的，以怨报德更加不可以。但这里面也有很大的灵活性，别人最初给予的小小恩惠，能够让当事人产生亏欠感，最终以大得多的恩惠回报。正如我们所见，在互惠原则当中，最初让他人产生亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者来选择，这样一来，那些打定主意要利用互惠原则的人就能轻易地操纵我们，让我们完成一种不公平的交换。

如何防范？

如何防范？西奥迪尼在罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中指出，要防备别人用互惠原则向我们施压、要我们顺从，最好的办法不是一概拒绝他人的最初善意。相反，我们应当大方接受最初的恩惠或让步。可一旦事实证明对方并非出于善意，我们就要重新定义其行为。只要不再把这些行为看成是恩惠或让步，也就不会觉得有必要以善意或让步做出回应。

要抵挡应用了互惠原则的请求者，你我面对的将是一个可怕的敌人。靠着向我们首先示好、主动让步，请求者招募到了一支强大的同盟军，势要争取我们的顺从。乍看之下，我们的前景显得不怎么光明：我们可能会屈从于互惠原则，顺从请求者的愿望；我们也可能会拒绝顺从，这样一来，我们心底的公平感和义务感就会承受互惠原则带来的猛烈冲击。要么举手投降，要么死伤惨重，两者都不是什么好结果。

幸运的是，我们不是只有这些选择。只要我们对对手的性质有了正确的认识，就能安然无恙地撤离顺从战场，有时甚至还能捞回些战果。关键是要意识到，请求者并不是我们真正的对手，他不过是在借助互惠原则或其他任何影响力武器来争取我们的顺从罢了。他选择了四两拨千斤的柔道手法，让自己跟互惠原则的强大力量站到了同一阵线，之后，又靠着抢先施恩或让步，释放出这种力量。我们真正的对手是互惠原则，要想不受它蹂躏，我们必须采取措施，化解它的威力。

·拒绝互惠原则

要怎么做才能抵消互惠这种社会原则的影响呢？一经激活，它的力量便会铺天盖地地压下来，强大到让我们根本没法抵挡。这样看来，不让它激活似乎是个好办法。或许，抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原则发生正面冲突。据此，拒绝请求者最初的善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。可是一概拒绝请求者的最初善意或让步，理论上看起来不错，但实践起来却颇为棘手。最主要的问题在于，当最初碰到一个请求时，你很难判断它到底是出于真诚，还是打算利用你。这是个“不给糖就捣蛋式的问题：要是我们总是戒备森严，碰到无意利用互惠原则的人向我们做出的让步，或是施予的好意，我们也就收获不了它所带来的果实了。

另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，我们就置之不理。比如，有人给了我们一个恩惠，我们大可以接受下来，同时认识到将来有回报他的义务。跟别人达成这样的协议，并不意味着这个人能通过互惠原则利用我们。相反，自从人类来到这个世界，公平地参加“义务信誉网之后，我们就在个人和社会层面上得到了许多好处。

然而，要是最初的善意其实是个圈套、机关或诡计，即专门设计来刺激我们回报以更大的恩惠，那么情况就不一样了。我们的合作伙伴并非心肠好，而是想牟取暴利。基于这样的条件，我们当然应该采取相应的措施。一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，而只是一个顺从伎俩，我们就不必受它影响了，该怎么做就怎么做。只要我们能准确地判断、界定顺从伎俩，不再把它们看成是恩惠，施予者也就没法再跟互惠原则站到同一阵线了。互惠原则只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。

·明辨敌友

为了说得再具体些，我们举个实际的例子吧。

假设有一天，一位妇女打来电话，说她是城里居民消防安全协会的会员。她问你有没有兴趣了解一下家庭防火安全知识，检查一下房子是否存在安全隐患，并称之后还会送你一套家用灭火器，一切全都免费。若你对这些都挺感兴趣，并且你还答应让协会的安检人员晚上到访你家。安检员到了之后，送给你一小罐手提灭火器，并开始检查你家的火灾隐患。之后，他给你讲了一些有关火灾的综合信息，这些信息有些意思，也挺吓人的。他还评估了你家发生火灾的可能性。最后，他建议你安装家庭火警系统，接着就离开了。

若你发现自己碰到了这样的情形，可又意识到安检员来你家的首要动机是向你推销昂贵的报警系统，那下一步该怎么做呢？

最有效的做法既简单也不会惊动他人。你只要在心理上重新下个定义就行了：把从安检员那里得到的一切，即灭火器、安全信息、隐患检查，全都当成是销售手法而不是礼物，这样一来，你就能轻松地拒绝他要你买东西的提议了。而且，你还可以免受互惠原则的影响：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。

倘若你乐意，你甚至还可以让安检员的影响力武器掉转枪口。回想一下，互惠原则告诉你，人家怎样对你，你就有权怎样对他。要是你确定“防火安全检查员的礼物并非真正意义上的礼物，而是用来从你那儿赚钱的工具，那么你也可以用它们为自己赚得好处。安检员给你的东西，如安全信息、家用灭火器，你照单全收，然后礼貌地道个谢，把他送出门去。毕竟，互惠原则说了，公正的意思就是：盘剥的行为要还以盘剥。

书名：《影响力》作者：[美]罗伯特·西奥迪尼著湛庐文化出品

作者简介

罗伯特·西奥迪尼

“影响力教父，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。

西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明_富兰克林。

除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。

浪漫主义姜云升歌词如下：

我看过流星坠落地面

我见过最阴暗的欲念

我受过背后刺的利剑 

我遭过数不清的历练

我经过猛然间的剧变

明白了生命是个剧院 

大概我承受过的一切 

都是为如今和你遇见 

你肯定能懂我的意思都不用我怎么说 

想给你写一百首情歌每天换着给你播 

我对你比我任何一任都要爱得多

你就像这个世界上还存在另外一个我 

如果说没有你 

我估计还在借酒消愁 

在高楼和大厦的孤城间独自漂流 

除了不放你走 

对你没任何要求 

在一切能想到的地点和你不断交流 

该怎么形容你在我心中的地位 

大概是我们都习惯被当作异类 

只有和你相处什么事都不用忌讳 

在第二天你走后身上都是你的气味 

你让我彻夜难眠 

爱和你喝酒谈天 

每当你在我房间 

能写一万本长篇 

不需要任何寒暄 

也不用过海瞒天 

我是说从今往后 

我都会在你旁边 

我看过流星坠落地面 （流星坠落地面） 

我见过最阴暗的欲念 （最阴暗的欲念） 

我受过背后刺的利剑 （背后刺的利剑） 

我遭过数不清的历练 （数不清的历练） 

我经过猛然间的剧变 （猛然间的剧变） 

明白了生命是个剧院 （生命是个剧院） 

大概我承受过的一切 （承受过的一切） 

都是为如今和你遇见 （如今和你遇见） 

我在夜幕下的原野四处张望 

第一万次跌倒后 

我起身和你相撞 

于是迷茫的脚步有了方向 

后来看世间一切美好都觉和你相像 

《浪漫主义》赏析:

银叶qwq：这首歌的前奏真的是听一辈子都不会腻，我姜哥就是厉害，必须说唱界天花板。

不想动的猹：感觉之前有阵子情感崩溃的时候老听姜云升，中间隔了段时间没听，现在我听姜云升像听前男友唱歌。

纯情小狗哦：我觉得很好听，以后一定要把这首歌唱给爱的人听。

让心灵与文字相约，从每一个句子中得到成长的力量。愿人生路上有我的陪伴而不再孤单，入心句子，句句入心。

一共是187首歌。

郑智化全部专辑列表：(共116首)

1、《老么的故事》 9首

老么的故事

远离这个城市

表情

一封信

驿站

不要说黎明

给开心女孩

Secret Box

达奇达奇嘟

2、《单身逃亡》 10首

把情感收藏起来

单身逃亡

别哭，我最爱的人

卸了妆的女人

陷阱

猫

悔过书

单身逃亡（演奏曲）

画中梦

淡呀淡的光

3、《堕落天使》 10首

堕落天使

用我一辈子去忘记

青春启示录

你的灵魂

幻灭的女神

青春祭坛

蕾丝花边

入侵

成熟1/2

摆渡

4、《年轻时代》 10首

让风吹

年轻时代

你的生日

我亲爱的宝贝

让我拥抱你入梦

找路的人

告诉我

挥别你的眼泪

我这样的男人

裁缝

5、《私房歌》 10首

水手

中产阶级

等待一世人

大同世界

一封信

火伊去

未婚爸爸

淡水河边的烟火

三十三块

就这样流浪

6、《星星点灯》 10首

星星点灯

麻花辫子

补习街

蜗牛的家

冬季

朋友，天堂好吗

雨

南台湾

烟花江畔

不能告诉你

7、《落泪的戏子》 10首

落泪的戏子

露水

大国民

沉默的羔羊

我的明天

风在唱着一首歌

此生为了美

有关于承诺

避风港

凤凰花

8、《烟斗阿兄》 4首

烟斗阿兄

日月人的目屎

江湖心声（演奏曲）

日月人的目屎（演奏曲）

9、《游戏人间》 10首

游戏人间

阿飞和他的那个女人

面子问题

我愿意

上海滩

小草

我是风筝

绿岛小夜曲

原来的样子

斗室（Instrumental）

10、《麻将》 6首

麻将

Ain’t I flying like a bird

拉客

一个人卡快活

麻将（演奏曲）

Ain’t I flying like a bird（演奏曲）

11、《夜未眠》 10首

夜未眠

颜色

尘埃

罪恶感

我好累

宠物

Say Goodbye

爱

我的

离开吧

12、《最后的夜都市》 10首

野花

一封信

最后的夜都市

港边惜别

一个人卡快活

坠落黑暗的江湖

风筝

再会吧我无缘的人

最后的谈判

约束

其他单曲 9首

干杯

Speak Softly Love

黎明东方

相认（郑智化VS岳翎）

飞向未来

英雄之歌

英雄之歌（台湾版）

如梦一场 (现场版)

已录制新歌 3首

飞鸟

我们之间

现在进行式

以下是给其他歌手写的歌:(共71首)

71 别哭，我最爱的人 樊桐舟 绝色III 词曲：郑智化

70 莎哟哪啦 欧阳菲菲 红色革命 词：郑智化 曲：陈志远

69 让我走吧 TOKYO D Goodbye 词：郑智化 曲：王继康、林一平

68 让泪化作相思雨 南合文斗 混了31年 词曲：崔文斗

67 单身逃亡（现场版） 南合文斗 单曲 词曲：郑智化

66 无极 无极MAXAM 无极 词：崔恕 曲：无极MAXAM 编曲：谭伊哲

65 不要再来伤害我 张振宇 单曲 词：张振宇 曲：郑智化

64 港边惜别（台语） 侯孝贤 太阳 词：陈达儒 曲：吴家成 编曲：林慧玲

63 让风吹 车继铃 把你的手放在我的心上 词曲：郑智化

62 把爱还给我 苏芮 给我现在 词：刘虞瑞 曲：郑智化

61 自由花（粤语原始版本） Headlight Studio 单曲 词：周礼茂 曲：郑智化

60 自由花（粤语） Headlight Studio 单曲 词：周礼茂 曲：郑智化

59 两地情（友谊之光）（粤语） 黄宝欣 浓情 词：南燕 曲：周蓝平

58 友谊之光（粤语） Maria Cordero 监狱风云 词：南燕 曲：周蓝平

57 干杯（日语） 长则刚 单曲 词曲：长则刚

56 烟花江（粤语） 钟镇涛 全部为你 词：未知 曲：郑智化

55 蜗牛的家 孙晓亮 三里屯音乐 词曲：郑智化 编曲：张毅

54 远离这个城市 江淑娜 半调子 词曲：郑智化

53 我今年二十九 PO 单曲 词曲：郑智化

52 开心女孩 金智娟 开心女孩 词曲：郑智化

51 Speak Softly Love（英语） Andy Williams Speak Softly Love 词曲：LKusik／NRota

50 风尘梦（台语） 潘越云 孤单 词曲：郑智化

49 绿岛小夜曲 邓丽君 环球音色精选80首 词：许常德 曲：周蓝平

48 绿岛小夜曲 蔡琴 你的眼神 词：许常德 曲：周蓝平

47 去香港看看（台语） 张雨生 麻将**原声带 词：吴念真 曲：张雨生

46 无能为力 张震 麻将**原声带 词：阿怪 曲：陈至远

45 留着泪不哭 叶欢 你让我悲伤又欢喜 词曲：郑智化

44 换你 曲佑良 付出 词曲：郑智化

43 不能告诉你 曲佑良 付出 词曲：郑智化

42 日月人的目屎（台语） 费玉清 情深往事 词：刘达雄 曲：佚名

41 Body Language（英语） 田希仁 爱？不爱？ 曲：郑智化、田希仁 词：郑智化、彭乐天

40 银河中的恋情 田希仁 爱？不爱？ 词曲：郑智化

39 爱的季节 田希仁 爱？不爱？ 词曲：郑智化

38 爱情的痕迹 陈明真 让步 词曲：郑智化

37 Let it Be（英语） The Beatles Yellow Submarine 词曲：John Lennon

36 情人的眼睛 钟镇涛／章容舫 寂寞——情歌对唱集 词：张方露、郑智化 曲：陈志远

35 最后的谈判（台语） 蔡振南 生命的太阳 词曲：黄敏

34 港边惜别（台语） 蔡振南 可爱可恨 词：陈达儒 曲：吴家成

33 烟花江畔 钟镇涛 祝你健康快乐 词曲：郑智化

32 跟往事干杯 姜育恒 梅花三弄 词：陈桂珠 曲：长则刚

31 飞翔在自己的天堂 王中平 向天要一点爱 词：郑智化 曲：黄大军

30 涨停板 苏芮 东方快车谋杀案 词曲：郑智化

29 蜗牛的家 苏芮 东方快车谋杀案 词曲：郑智化

28 时差 苏芮 爱就这么来 词曲：郑智化

27 La La La Sha La La Los Piston 我最爱的就是你 词：郑智化 曲：Los Piston

26 单眼皮的女孩 Los Piston 我最爱的就是你 词：郑智化 曲：Tono Cabedo Tseng、Luis Cabedo Tseng

25 直到永远 费玉清 情深往事 词：郑智化 曲：飞鸟凉

24 红唇迷你 红唇族 浪漫主义 词曲：郑智化

23 没有你的夜晚 欧阳菲菲 拥抱 词曲：郑智化

22 拥抱 欧阳菲菲 拥抱 词：张方露、郑智化 曲：陈志远

21 雨夜花（台语） 齐秦 纯情歌 词∶周添旺 曲∶邓雨贤

20 默契 阿妹妹 爱最大精选集 词曲：郑智化

19 这一路走来 费玉清 情深往事 词曲：郑智化

18 Shut Up KISS 当机情人 词：郑智化 曲：意大利民谣

17 当机情人 KISS 当机情人 词：郑智化 曲：YOON IL SANG

16 One Woman Two Men 伊能静 流浪的小孩 词曲：郑智化

15 无名英雄 BEYOND PARADISE 词：郑智化 曲：黄贯中、黄家强

14 中国帆 童安格 爱与哀愁 词：郑智化 曲：童安格

13 我是风筝 张雨生 还是朋友 词曲：郑智化

12 不要骗我 郑知明 不要骗我 词曲：郑智化

11 我要给你一个家 叶欢 一生美丽一次 词曲：郑智化

10 新劝世歌 赵传 爱我就给我 词：郑智化 曲：赵传、刘天健

9 十七岁（台语） 伊能静 圣女传说 词：许常德 曲：陈复明

8 I’m on the Road TOKYO D 玛琍亚 词：郑智化 曲：上山博树

7 爱情轮盘 TOKYO D 玛琍亚 词：郑智化 曲：上山博树

6 Let’s Go TOKYO D 玛琍亚 词：郑智化 曲：陈志远

5 Far Away TOKYO D 玛琍亚 词：郑智化 曲：上山博树

4 夏日狂想曲 TOKYO D 天生好手 词曲：郑智化

3 天生好手 TOKYO D 天生好手 词：郑智化 曲：陈志远

2 I’m waiting for my man 伊能静 圣女传说 词曲：郑智化

1 沉默的羔羊 赵传 约定 词曲：郑智化

(完)

世间是否有真爱？相信的人，认为当然是有的，爱情乃人间至美之事，怎会没有。怀疑的人，认为世间真爱是虚无，是人们臆造出来的理想之境。还有的人会说，爱情就是两个人搭伙过日子，凑一对而已。

到底什么是爱？有没有人给爱情下过比较全面的定义，我们怎么去思考这个问题。有一本书，给出了比较全面的介绍。法国当代哲学家，阿兰巴迪欧在她的著作《爱的多重奏》里，给现今的爱做了四种具体的解释。

第一种：浪漫主义

浪漫主义的爱情，符合大多数年轻男女对爱情的想象。从古到今，浪漫的爱情故事，就一直环绕包围着我们。我们知道的所有关于爱情的描述，都是关于爱情的浪漫和唯美。

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”浪漫的爱情，在于遇与不遇的难忘。“问世间，情为何物，直教生死相许。”浪漫的爱情，似乎要超脱生和死的距离。

经久流传的关于爱情的戏曲也很多，很美。如《西厢记》和《牡丹亭》等。在人们心中，这些关于爱情的浪漫描述，才是爱情的正解。似乎只有浪漫的爱情，才是真正的爱情。

可当我们跳出诗词，看过去。我们会发现，这些盛产浪漫爱情诗的年代，恰恰是缺乏那种浪漫的氛围。那时的人们，最传统最现实的做法还是契约爱情。

浪漫主义的爱情，只是存在以他们的主观想象。得不到的，似乎就是好的。倾尽一生，苦苦追寻的爱情，也许没有想象的那么美。对于爱的理解，如果只陷入浪漫主义这一种解释，那往往是片面的。

第二种：契约主义

契约主义，就是以物易物的交换关系，这也是中国的传统婚姻观念。在我们的传统里，婚姻讲究门当户对，讲究郎才女貌。男方和女方得条件相当，郎才和女貌也是配对关系的体现。

在契约主义下，人们相信维系爱情的关键是物质约束，而不是靠两人之间自然生长的爱情。他们把爱情放在天平一端，把房屋财产金银首饰放在天平另一端。

爱的深不深，就看你加码给不给力。古时说是封建保守，宗族家长定婚姻，男女没有选择的自由。而今现在，还是有很多地方在受契约主义的影响，仍在不停的给爱情的天平一端加码。

高额的彩礼，苛刻的要求，爱情完全淹没在物质的海洋里，哪还有爱情可言。

第三种：怀疑主义

也有很多人，对于爱情一直抱有怀疑的态度。他们有的是精致的独身主义者，他们认为一个人生活，要胜过两个彼此无爱的人勉强在一起。爱他人，还是爱自己，他们担心付出了爱却没有回报。

怀疑主义认为男女那点事情，就是荷尔蒙分泌过剩带来的冲动，是基于人类动物性的本能反应。

爱情这种东西，本就是头脑想象的产物。如果没有了两性的身体接触，可能就没有了爱情的说法。

怀疑主义，对于爱情抱着批判和审视的态度，他们有自己的伴侣，但他们不信真正的爱情。他们的婚姻里，可能就充满了怀疑的阴影。

第四种：实用主义

其实，生活中更多的人，对于爱情还是以实用主义为主。

结了婚就搭伙过日子，互帮互助两个人，共同组建家庭，生儿育女。繁衍后代，似乎也是人的本能，无需思考，只需顺其自然就可。

很多人，结婚以后，就不再谈论爱情的话题。似乎，婚后无需再谈。谈恋爱，谈恋爱，恋爱是可以谈的，婚姻不是。

结婚以后，各忙各的事情。家里有什么问题，谁能解决谁解决，解决不了，协商解决。家庭合伙制，是实用主义的真实写照。

关于爱情的定义，其实还有第五种解释，就是哲学意义上的爱，是超脱前面四种形式，是对心灵和内心世界的追问。

不过，我们凡夫俗子，很少会做深刻的思考。对于爱情，对于人生，我们更多的还是依照惯性，顺应自然。

关于爱情的四种解释，并不是独立存在，很多时候是交织在一起。比如，你是浪漫主义的信徒，但同时你也是怀疑主义。比如，你相信爱情需要契约保护，但你也相信有真正的浪漫爱情。

也许我们不必纠结到底什么是真爱，也许我们也不想知道自己到底是哪个主义。两人世界里，一句我爱你，就完全足够。

也许我们更应该思考，生活中如何发现爱的闪光。也许我们更需要反思，反思我们对于爱的理解，反思我们对于爱的偏差。

来一首爱的多重奏，让生活中处处听见爱的回响。