沈家门渔港旅游指南地址交通指南

沈家门渔港是一个极具特色和历史文化价值的景点，给人一种江南水乡的独特气质和魅力，让你的身心得到全面放松。在历史的浪漫长廊中寻找属于自己的慰藉。下面详细介绍一下沈家门渔港。

沈家门渔港位于浙江省舟山群岛东南角。它具备天然港口的条件和品质。是目前中国最大的天然渔港，也是世界三大渔港之一。

我的朋友们对一次即将到来的旅行非常兴奋！

为了避开周末的人潮，我们选择了周四出发。8月24日，上午9点，我们乘坐D3135中铁高铁，开始了4个小时的省际之旅，下午1点18分到达宁波，(80年代第一个改革开放的城市，催生了中国的经济复苏)。出了高铁站，就到了宁波汽车站。微信关注了微信官方账号的“宁波公交”，买了13: 55去沈家门的车。由于非周末原因，我们的行程。

宁波的客车很上档次，一排三个座位，宽敞，一点臭味都没有，楼道装饰漂亮！

对宁波的第一印象很清爽，不像老城区的废墟那么病态，空旷的地方长满了植被。宁波至沈家门沿途跨金塘大桥，全长21020km，是中国第四长跨海大桥。

3: 00左右到达沈家门客运站，然后坐6路车直接到预定的酒店，中途路过半生洞码头，买第二天东极岛的票。

车票分三等：上铺、中铺、下铺(卧铺)，票价从100到150不等。晕船的人建议买卧铺票。去东极岛的妙子湖需要两个多小时的长途旅行，他们可以去中间的船舱看海。

平日一天四班，周末会更多班。第二天的车票安排在每天14:30预售。关注“舟山海星轮船”，可以在线购票。网上的票很少。最好1号抢一个。得到它会非常幸运。

买票排了很长的队。还好我们是早上6点半拿到的下铺舱，所以网购费贵一点也可以理解。

滨行路有很多酒店。我们订的酒店是离码头最近的一家，大概07公里。我们可以走到酒店，把行李放在那里休息。

出了酒店门就是沈家门鱼巷，码头沿着海岸线大概有两公里长。很明显，我们先选个场景拍个好看的照片。

附上两张嫔妃照片。

金东方贵人

许在西厢答应。

我听说这里的海鲜很不错！

有60多家渔家店，30号到40号的生意非常红火。我们去的有点晚，但是被拒之门外，选了40号，味道还不错。

一些商店挤满了人，而另一些则空无一人。这里晚上很热闹，唱歌拉客，当地人散发着一种商业精神！

分分钟看两个小妾三碟海鲜，只能忍痛割爱。真相是什么？正义在哪里！

不分艺术场合拉小提琴的小男孩。

大爱之声

晚饭后，沿着海岸线，吹着海风，品味着当地的风土人情。

这是一个海底隧道，走在大陆架上，直到它变得寒冷。

地址：

浙江省舟山市普陀区沈家门街

交通指南：

公共交通：乘坐1、3、6、7、13、15、29路公交车在龙岩站下车。

(1)教育能把可能的潜在的生产力转化为直接现实的生产力，是劳动力再生产和提高的重要手段之一；

(2)教育是提高经济效益的重要前提；

(3)教育是经济发展的重要因素，它能够为社会带来巨大的经济价值：

(4)教育还可以生产新的科学知识、新的生产力

扩展资料：

教育经济功能是教育系统对一定社会经济发展所起的作用。教育的社会功能之一。主要表现为：

（1）为经济发展提供各类人力，包括设计人员、技术人员、管理人员以及其他人员；

（2）提高劳动力的素质（如知识、技能、经验、纪律性等）；

（3）进行科学研究，改进生产技术，直接或间接地促进经济的增长；

（4）发展教育和调整教育结构有助于解决结构性失业。

教育经济学是研究教育和经济之间关系的经济学分支学科。研究对象是教育在经济和社会发展中的作用、教育投资的有效利用及其经济收益。是介于经济学、教育学、数学之间的边缘学科、交叉学科。研究内容主要有：

(1) 教育的“生产性”；

(2) 教育投资与国民生产总值、国民收入、财政支出之间的比例关系；

(3) 教育投资在各类教育内部结构中的合理分配；

(4) 教育投资的经济效益。

进入20世纪70年代，教育经济学在世界范围内得到了很大的发展，在国际学术界也有了一定的地位，许多发展中国家纷纷学习和借鉴西方的教育经济学，世界各国涌现出一批研究教育经济学的学者，有关教育经济学的著作及论文层出不穷。

但是，就在教育经济学传播到世界各国的同时，西方出现了严重的经济危机，许多发达国家和一些发展中国家受此影响，经济开始萧条。一些国家把资金投入到教育，希望通过教育带动经济的复苏，但是并没有取得成功。

不景气的经济状况与教育的不断扩张发生矛盾，出现了种种人力资本理论不能揭示和解决的问题，人们逐渐认识到人力资本理论的局限性并试图摆脱它的束缚，采取新的方法分析教育与经济的关系，这刺激了人力资本理论的新发展。

由此，一些有关教育经济的新学说应运而生，影响较大的主要有三种：筛选假设理论、劳动力市场划分理论和社会化理论，它们并称为第二代人力资本理论。

参考资料：

——教育经济功能

弥漫的意思是：（烟尘、雾气、水等）充满；布满：烟雾弥漫。乌云弥漫了天空。

（一）、水满貌。

唐 王昌龄 《采莲》诗：“湖上水弥漫，清江初可涉。” 明 徐复祚 《投梭记·逆节》：“ 长江 万里弥漫，势委迤，形屈盘。” 清 方文 《送万茂先应征北上》诗：“ 鸡笼 山崪峍， 秦淮 水弥漫。”

（二）、充满；布满。

南朝 梁 沉约 《八咏诗·晨征听晓鸡》：“出海涨之苍茫，入云途之弥漫。” 元 郑光祖 《三战吕布》第一折：“杀气弥漫遮日月，喊声嘹喨震青霄。” 清 顾炎武 《田功论》：“今之中土，弥漫蒿莱。” 叶圣陶 《倪焕之》一：“把取下的残烛吹熄了，刺鼻的油气立刻弥漫在小舱里。”

（三）、充满；布满。

《宋书·符瑞志下》：“ 宣城 宛陵 广野蚕成茧，大如雉卵，弥漫林谷，年年转盛。” 唐 封演 《封氏闻见记·月桂子》：“又月径千里，周围三千里，桂子若不弥漫三千里内，亦不当专在 台州 咫尺之地。” 明 贾仲名 《萧淑兰》第四折：“人乱撺，亲属交错，罗绮弥漫。” 郁达夫 《在寒风里》：“黄沙弥漫的山野之间，连太阳晒着的时候都不能使人看出一点带生气的东西来。”

（四）、连绵不断。

《三国志·吴志·徐盛传》：“ 文帝 至 广陵 ，望围愕然，弥漫数百里，而 江 水盛长，便引军退。” 唐 元季川 《泉上雨后作》诗：“谁是畹与畦，弥漫连野芜。”

（五）、引申为辽远。

唐 玄奘 《大唐西域记·窣堵利瑟那国》：“途路弥漫，疆境难测。”

（六）、枝蔓，冗长。

唐 刘知几 《史通·叙事》：“其为文也，大抵编字不只，捶句皆双。修短取均，奇偶相配。故应以一言蔽之者，辄足为二言；应以三句成文者，必分为四句。弥漫重沓，不知所裁。”

（七）、蔓延。

巴金 《寒夜》十五：“夜在发白，雾弥漫到岸上来了。”

造句

房子里弥漫着烤苹果的香味。

天空乌云弥漫，快要下雨了。

战场上炮声隆隆，硝烟弥漫。

林子里弥漫着湿漉漉的海雾。

大雾弥漫着整个城市。

难闻的臭豆腐味弥漫在空气里。

高档香水的气雾弥漫在她周围。

空气中弥漫着一氯茉莉的清香。

桂花香弥漫在整个学校。

大街小巷到处弥漫着圣诞的气息。

有报道称首都弥漫着不满的情绪。

室内香烟袅袅，檀香味弥漫全室。

我仿佛身临战场，四处硝烟弥漫。

森林里弥漫着清香、雾气和回声。

夜幕降临时，我的孤独弥漫在天空。

雾气弥漫的清晨，并不意味着是一个阴霾的白天。

一日三餐，米香弥漫，饱食者当常忆袁公。

你携缓缓月色而来，雪好似也温柔弥漫。

大雾弥漫，留下来观望的，是普通人；继续前行的，是勇者。

台风过境，暴雨的荷尔蒙在空气里弥漫。

近义词

填塞、充足、弥散、烟煴、充实、充塞、泛滥、满盈、充溢、充斥、漫溢、充满、笼罩、布满

反义词

消散

正是赏花好时节（一）

让我们一起来看万物复苏，

百花盛开的盛宴

与君沐浴日光，

共赏美景

希望未来的日子，

前程似锦，

平安喜乐

正是赏花好时节（二）

开花的季节，

我们合适开心，

开心地享受春天带来的浪漫

大家要积极探索大自然的秘密

正是赏花好时节（三）

不知不觉，百花齐放，

树梢的枝丫冒出了点点青绿，

路边的花坛也出现了浪漫的粉红，

不期而遇，就这样我们邂逅了

在这个季节，

我们放松身体的疲惫，

让自然安抚原本喧嚣的内心，

去邂逅不期而遇的浪漫

当然啦，

不应该错过的是，

那些悄无声息的小花花哦，

它们默默无闻，

却鲜艳无比

1、长路漫漫，但是有您的陪伴我们不会感到孤单，有您的支持我们一定会做的更好！相信，我们一直在努力！祝：中秋快乐，合家欢乐！

2、长路漫漫，前途未知，我多想与你同行，但是今日我只能送你到此，希望你在未来的道路上一帆风顺，不要怕艰辛，我的心将与你同行。

3、长路漫漫，前途未知，我多想与你同行，但是今日我只能送你到此，希望你在未来的道路上一帆风顺，不要怕困难，不要怕艰辛，只要你记得我一直在远方祝福你，我将与你同在，心将与你同。

4、寒风萧萧，飞雪飘零。长路漫漫，踏歌而行。回首行程，涛声阵阵。在人生的冬季，严寒不是主宰，长夜不是孤寂，有你相伴，温暖在心，快乐随行。

5、人生长路漫漫，知己难遇；生活坎坷几许，并不好走；事业风雨波折，功名难得；爱情苦辣酸甜，真爱难求！五四青年节，愿你经得起风雨波折，赢得美好未来，享受幸福生活！

6、星辉灿烂，忘记长路漫漫，漫步悠闲；鲜花怒放，抛却所有忧烦，一生香甜；微风习习，甩掉所有苦痛，美梦开启；祝福相伴，生活微笑甜甜，万事圆圆。信息读读，开启新的美好的一天。朋。

7、还能说出再见前离开。长路漫漫，即使艰难！

8、长路漫漫，最后也许会后悔，但我不会忘记，我曾经在一瞬间爱上了你，那是多么浪漫的一件事。

9、长路漫漫。但是今夜，由于我们今天选举中的努力，在这一决定性的时刻，美国迎来了变革。

9、祝您造句快乐

天天向上lishixinzhi!

10、我明白，欲与你告别，长路漫漫无止境。

11、世界首席核能检察员表示日本核电站的修复“依旧长路漫漫”，周日的一系列事态发展也印证了这句话。

12、结束了一天的重挫，驱车回家长路漫漫，你可能会泛起一些沉思。

13、我们长路漫漫，只因学无止境。

14、大漠荒凉，长路漫漫。哈桑老人为整个商队指引着道路。

15、而中国要走向消费型社会也可谓是长路漫漫。

16、长路漫漫，当你孤独面对世界的时候，没有人伸出援助之手让你紧握。

17、这项工作依然长路漫漫。

18、虽然中国工资集体协商长路漫漫，但未来的趋势却是明确的。

19、然而实现真正私营将长路漫漫，最近的经济危机也让新兴国家不太倾向于盎格鲁撒克逊模式。

20、无论如何，这个人已经在我的生命里过去了，唯一留给我的问题便是，我应该是像期盼一个活人一样期盼她，还是像怀念死人一样怀念她。但这些都无所谓，长路漫漫，永不再见。

21、好像很有道理哦，如此眼神。充满了迷茫和无邪，能否通过漆黑的长路漫漫？你不怕她会迷路？星魂。

22、唐诗宋词，咏吟千古，流芳不朽；华夏文明，傲骨苍苍，正气不屈；建党九秩，长路漫漫，造福神州；修身律己，共创文明，再铸辉煌。

23、建党八十九周年，步步坎坷艰难。二十八载浴血，中华改地换天。守业殊是不易，更是长路漫漫。跟党同奔小康，坚持科学发展。

24、人生一条路，父母是旁边的树，炎热时给你绿荫，辛苦时给你依靠，失意时给你绿色，不离不散，陪你走远，长路漫漫，愿父母幸福快乐，平安温暖。

25、然而，中国环境污染问题要得到公开的审计或处理，可谓长路漫漫。

26、昨天，奥巴马表示：“好消息是，我们掌握了经济复苏一个更关键的要素。但是在我们前面长路漫漫，万事待发。”。

27、在相对短的时间内，网络已成为我们生活中重要的一部分，我们不得不刮目相看。不过网络若想彻底战胜出版，依然长路漫漫。

　 汽车销售策划书 （一）

　一、活动背景

　宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

　二、活动目的

　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

　三、活动重点

　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　四、效果评估

　1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

　五、活动时间及地点安排（待定）

　六、活动内容

　1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

　2、“品位生活共鉴非凡”

　“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

　3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

　5、汽车安全公益讲座

　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　6、汽车日常保养讲座

　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

　8、现场征集意见和建议

　9、汽车模特、美女表演

　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

　活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　七、现场服务

　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

　八、整合资源

　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

　九、联合营销

　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

　 汽车销售策划书 （二）

　前言

　随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

　一、丰田汽车品牌简介

　丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

　二、丰田品牌策划背景

　丰田汽车作为国际着名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

　三、丰田品牌汽市场前景调查

　（一）调查问卷概况

　为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；( )（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

　（二）丰田汽车营销环境分析

　21宏观环境分析

　（1）2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

　（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

　（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

　（4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

　四、丰田品牌SWOT分析

　丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

　41品牌优势

　丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

　42品牌劣势

　丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

　43品牌机会

　丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

　44品牌威胁

　人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

　五、品牌技术优势

　51采用双VVT-发动机

　采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

　52采用GOA车身

　独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

　六、竞争对手营销状况分析

　丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

　广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

　广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。

　七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

　丰田汽车公司的`营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

　八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

　广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

　（一）丰田凯美瑞市场前景分析

　经济因素：年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

　人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

　技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

　（二）凯美瑞汽车SWOT分析

　广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

　21优势分析

　211技术优势

　丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

　212成本优势

　丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

　213服务网络优势

　丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

　22劣势分析

　丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

　23机遇分析

　丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

　24挑战分析

　丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

　(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

　一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

　31以共性带动个性的产品定位

　以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

　32凯美瑞汽车的目标消费群体分析

　丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

　33凯美瑞汽车的定价策略

　汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

　34凯美瑞汽车的品牌推广策划

　策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

　推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

　充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

　定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

　35凯美瑞汽车的销售渠道策划

　凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

　整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

　结束语

　丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。