怎样安身立业？

苛察

原文水至清则无鱼，人至察则无徒。瑾瑜匿瑕，川泽纳污。

其政察察，其民缺缺，老子此言，可以为效法。

苛政不亲，烦苦伤恩，虽出鄙语，薛宣上乘。

称柴而爨，数米而炊，擘肌折骨，如此用之，亲戚叛之。

古之君子，于有过中求无过，所以天下无怨恶；今之君子，于无过中求有过，使民手足无所措。噫，可不忍欤!

译文水如果太清澈就不会有鱼，人如果太认真就不会有朋友。美玉里面或许会包含着瑕疵，江河中也会容纳有污浊。

如果政府太苛刻，人民就会狡黠。老子的这句名言，可以作为治理国家的法则。

苛刻的政治，使统治和被统治者之间不和睦，太严厉琐碎，就会失去百姓的拥护。薛宣虽然以粗俗的语言规劝帝王，却有大臣的祥德之气。称了薪柴烧火，数着米粒煮饭，用这种斤斤计较的态度去接人待物，势必会众叛亲离。

古时候的君子，力求在别人的过错中寻找没有错的地方，所以，天下的人们没有怨恨。而现在的所谓君子恰恰相反，他们喜欢在没有错误的人身上找缺点，吹毛求疵，弄得天下人手足无措。唉!金无足赤，人无完人。怎能不忍住吹毛求疵之心呢点评人非圣贤，孰能无过与人相处不要总是求全责备。经常以“难得糊涂”自勉，能容人，你就会有许多朋友。如果眼里不揉半粒沙子，过分挑剔，什么鸡毛蒜皮的小事都要论个是非曲直，容不得人，人家也会躲你远远的。你只能关起门来“称孤道寡”，成为使人避之惟恐不及的异已之徒。

勇退

原文功成而身退，为天之道；知进而不知退，为乾之亢。验寒暑之候于火中，悟羝羊之悔于大壮。

天人一机，进退一理，当退不退，灾害并至。祖帐东都，二疏可喜，兔死狗烹，何嗟及矣。噫，可不忍欤!

译文功成名就之后应激流勇退，这才符合自然规律。只知前进而不知退守，就会出现《易经·乾卦》中所说的盛极而衰。自然界的变化是寒尽暑来，暑尽寒来，交替不止。人也是如此，如果你达到鼎盛时期，就预示着马上要走向衰退。如果意识不到这一点，就会像羊角插入篱笆一样进退两难。

自然界的变化和人事的变化都是一个道理，进退盛衰的规律同样如此。在应该抽身引退的时候不引退，灾难和祸害就会同时来到。西汉人疏广、疏爱在功成名就之时毅然向皇帝提交辞呈，请求回家安度晚年。大臣们为他送行成为一时之美谈。韩信辅助汉高祖平定天下，成为三杰之一。但却不知引退，结果落得兔死狗烹的下场，令人叹息。唉!当功成名就时，人们怎能不忍住留恋之心呢点评月满则亏，水满则溢。权势于人也往往如此。正真聪明的人，往往都懂得适时而退的道理。春秋时，范蠡看到勾践“只可共患难，不可共处事”的本性，在帮助其大败吴国之后，功成身退，经商治产，落得个富甲一方，逍遥自在。其实，不只政界，奉劝其他领域的杰出人士们，也应该审视度势，懂得适可而止、以退为进的道理。

随时

原文为可为于可为之时，则从；为不可为于不可为之时，则凶。故言行之危逊，视世道之污隆。

老聃过西戎而夷语，夏禹人裸国而解裳。墨子谓乐器为无益而不好，往见荆王而衣锦吹笙。

苟执方而不变，是不达于时宜。贸章甫于椎髻之蛮，炫绚履于跣足之夷，诊缔冰雪，挟纩炎曦，人以至愚而谥之。噫，可不忍欤!

译文在能够做的情况下去做能做的事情，就会获得成功；在不能做的情况下去做不能做的事情，就会失败，甚至有危险。所以个人的言行是高洁还是谦卑，就要看世道是否清明。

老聃到西戎国学习那里的语言，夏禹到裸国就脱掉衣裤。墨子不喜好音乐，认为乐器没什么好处，但到了荆楚之地也是穿锦衣，吹起了笙。

固执己见、不善变通，这是一些不合时宜的人。到闽越之地去卖棉帽，到光脚行走的地区去卖鞋子，在天寒地冻时穿汗衫，在烈日炎炎的时候穿棉衣，就会被人认为是愚蠢的人。唉!人们怎能不忍住固执之心呢点评古语云：“伸缩进退变化，圣人之道也。”一个人只有顺应时势、善于因势利导，才能成就大事。中国历史上第一个女皇帝武则天就是一个极能驾御时势的人。她最初做唐太宗的才人，太宗病危时，她年龄尚小，太宗有让她陪葬的意思。这时，武则天除了及时地和当时的太子——后来的高宗建立私情外，还选择了当时颇为流行的一种衍罪修身的方式——出家为尼。这样既表示了对皇帝的忠贞，还保全了自己的性命。关于武则天此举是否符合传统的伦理道德准则，我们无需多做评价，但正是此顺时应势之举，让她在最为关键的时刻把握了成功的方向盘。

同寅

原文同官为僚，《春秋》所敬；同寅协恭，《虞书》所命。生各天涯，仕为同列，如兄如弟，议论参决。

国尔忘家，公尔忘私，心无贪竞，两无猜疑。言有可否，事有是非，少不如意，矛盾相持。

幕中之辨人，以为叛；台中之评人，以为顺，昌黎此箴，足以劝戒。噫，可不忍欤!

译文在一起为官的人叫同僚，这是《春秋》上定义的；同僚之间应相互合作，相互尊敬，做到亲密无间，这是《虞书》所要求的。虽出生的地方相距很远，但在一起为官，就应该像兄弟一样，有事相互商量决定。

为国而忘家，为公而忘私，心里没有贪念和好斗之心，就不会相互利用和陷害。所提的建议有行和不行，所做的事有对和错。如果同事之间互相体谅，就不会产生矛盾进而针锋相对了。

在官府中当众说人好坏，人们会认为你居心叵测；在闲谈时评说别人，别人会觉得你有敬慕之心。韩愈的这番箴言，足以引起那些不顾场合说话随便之人的警戒了。唉!对待同僚，人们怎能没有包容忍耐之心呢点评自古而今，“同僚”、同事关系都是最让人敏感的人际关系之一。同事之间矛盾一旦出现了，就很难愈合，因此，我们一定要学会处理这层关系。

那么要想在工作中，有融洽的人际关系，我们应该做到哪些呢一以大局为重，多补台少拆台；二与同事、上司交往时，保持适当距离；三对待分歧，要求大同存小异。在发生矛盾时，要宽容忍让，学会道歉；四对待升迁、功利，要保持平常心，不要忌妒。

为工

原文不善于斫，血指汗颜。巧匠傍观，缩手袖间。

行年七十，老而斫轮，得心应手，虽子不传。

百工居肆以成其事，犹君子学以致其道。学不精则窘于才，工不精则失于巧。

国有尚方之作礼，有冬官之考阶，身宠而家温，贵技高而心小。噫，可不忍欤!

译文不善于使斧子的人，伤了手指并弄得汗流满面，而真正的巧匠却袖手旁观。这样，岂不是白白浪费了他们高超的手艺。

等到了七十高龄，砍制车轮还是得心应手，这种技巧无法通过教导而使别人掌握，即使他儿子也无法了解他的技艺。

各行各业的工匠只有在工场里才能学成技艺，就像君子只有学习才能明白道理一样。学习不精就缺乏才能，工匠不熟练就会缺乏技巧。国家有专门管制造供给皇帝所用器物的官署，有由冬官来掌管工程制作的机构。有的工匠身受皇恩而居于高位，家庭温暖并有丰厚的给养，这是因为他技艺高超，且为人小心谨慎所致。唉!作为一个工匠，要比一般人更加专心致志，又怎能不忍住自己的三心二意呢点评人一生有五件法宝：身体，朋友，良妻，书籍，一技之长。不论其他四宝如何，单“一技之长”就很有些说头。如果看那些成功人士，我们会发现他们中很多人的成功就开始于掌握了一技之长。做菜的萧玉斌专门研究整条鱼脱骨法，结果成了驰名国内外的名厨；美国人沃伦·巴菲特专门研究股票，结果成了股票投资专家、亿万富翁；比尔·盖茨专门研究计算机软件，结果成了世界首富。由此看来，研究任何东西都可以让你拥有一技之长，在如此纷繁与喧闹的现代社会中有所成就。

为商

原文商者，贩商，又日商量。商贩则懋迁有无，商量则计较短长。

用之缓急，价有低昂，不为折阅不市者。苟子谓之良贾，不与人争买卖之价者；《国策》谓之良商，何必鬻良而杂苦，效鲁人之晨饮其羊。

古之善为货殖者，取人之所舍，缓人之所急，雍容待时，赢利十倍。陶朱氏积金，贩脂卖脯之鼎食，是皆大耐于计筹，不规小利于旦夕。噫，可不忍欤!

译文商人，就是贩商，也叫商量。有商贩就会互通有无，有商量就会因价格而发生争执。

物品的需求有缓有急，价格有低有高，没有讨价还价就没有市场。苟子认为，精明商人不与顾客争执价钱，更善于抓住时机。《战国策》认为：好商人不必在好商品中掺杂次品，像鲁国人早晨给羊喝水一样。

古代善于经商的人，买来大众不急需的物品，而卖掉人们需要的东西，从容地等待时机，以谋取更大的利润。陶朱氏积下千两黄金，贩油卖脯的小贩能够成为商富，都是能够考虑长远，而不是贪图小利于一朝一夕。唉!经商要讲究等待时机。面对蝇头小利，人们怎能不忍住追逐之心呢点评这段话的意思是经营的商品，务必品质优良，才能受市场欢迎，商品不会积压，资金不会闲置。在经营活动中即使价格不断上涨也不要惜售，不贪图高额利润。留货“居贵”，可能受市场价格的变动而蒙受损失。

因此，当市场商品价格趋贵时，应似粪土一样抛售，毫不吝惜，勿囤积居奇，牟取暴利；当市场上商品物关价廉时，要像珠玉一样不惜代价大量收购。这样资金如行云流水周转迅速，获利丰厚。由此看来，商人要“审时度势”，把握好牟利的“度”，这样才能立于不败之地。

交友

原文古交如真金百炼而后不改其色，今交如暴流盈涸而不保朝夕。

管鲍之知，穷达不移；范张之谊，生死不弃。

淡全甘坏，先哲所戒；势贿谈量，易燠易凉。盖君子之交，慎终如始；小人之效，其名为市。

郧子迎谷臣之妻子至于分宅，到溉视西华之兄弟胡心不恻。指天誓不相负，反眼若不相识。噫，可不忍欤!

译文古人的交情就像真金一样，千锤百炼也不会改变颜色；现代人的交往，就像七、八月的洪水，早晨是满的，晚上可能就干涸了。

管仲与鲍叔牙之间相知如一，不管是穷困还是通达，都不改变；范式和张劭间的友谊，不管生死都不离异。

君子之交淡如水而能长久，小人之交虽甜却很容易毁坏。这是先哲告诫我们的；以权势相交，以利益而交；互有予求相交；容易热起来也很容易凉下去。所以，有道德的人交友，应始终如一，市井小人的交友，就像市场做生意一样。

邱成子接来谷臣的妻儿，把自己的住房分给他们居住；到溉对旧识任防的儿子们却没有一点关怀之情。交友在朋友得势时，指天发誓决不相负，一旦失势，就形同陌生人。唉!君子之交淡如水，人们怎能不忍住结交之心呢点评俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。一个人生于世，是离不开朋友，少不了朋友支持的。然而，交什么样的朋友，这就有一个选择了。古人说：“益者三友，损者三友。友直友谅，友多闻，益矣。

友便僻，友善柔，友便佞，损矣。”就是说，与正直、讲信用、有学问的人交朋友，会得益匪浅；与那种献媚奉承、心术不正、华而不实的人交朋友，会带来坏处。这句话在今天仍有很强的借鉴意义。

年少

原文人之少年，譬如阳春，莺花明媚，不过九旬，夏热秋凄，如环斯循。人寿几何，自轻身命；贪酒好色，博弈驰骋；狎侮老成，党邪疾正；弃掷诗书，教之不听。玄鬓易白，红颜早衰，老之将至，时不再来。不学无术，悔何及哉!噫，可不忍欤!

译文人在少年的时候，就像春天一样阳光明媚，但时光易逝，好景不长，莺花明媚之时，倏忽间就过去了，不过三月，一转眼便到了炎热的夏季，随之是万物凋零的秋季，继而又到了冰天雪地的冬季，如此循环往复。人的寿命又能有多长呢怎能不珍惜自己的生命呢贪恋美酒，迷恋美色，赌博驰马。与坏人做朋友，与好人结怨，侮辱老年人；不读圣贤书，听不进别人的教导。一旦黑发变白发，红颜随着时间而衰老，美好的时光一去不回头，而自己又不学无术，此时后悔就来不及了。唉!青春是人生中最美好的时光，怎能不忍住放纵之心呢点评青春时光最为宝贵，古人在文学作品中，有许多揭示。曹操在其诗《短歌行》中有“人生几何”的感叹，杜甫在其诗《漠陂行》中感慨：“少壮几时奈老何”李白在其诗《将进酒》中也有“朝如青丝，暮成雪”的诗句。诚然，时光如白驹过隙，人即使今日身处少年，但必有“老之将至”之时，如何让自己青春以后的日子过得更好，那就看我们自己如何利用年轻时的大好时光了。

将帅

原文阃外之事，将军主之，专制轻敌，亦不敢违。卫青不斩裨将而归之天子，亚夫不出轻战而深沟高垒。军中不以为弱，公论亦称其美。

延寿陈汤，兴师矫制，手斩郅支，威振万里，功赏未行，下狱几死。

自古为将，贵于持重；两军对阵，戒于轻动。故司马懿忍于妇帻之遗，而犹有死诸葛之恐；孟明视忍于郗陵之败，而终致穆公之三用。噫，可不忍欤!

译文朝门之外的事情，由将军主持，即便将军专制轻敌，别人也不能违抗：卫青不斩失职的副官而交由皇帝处置。亚夫不轻易出战，而以深沟高垒坚守，军中不认为这是软弱，而公共舆论也赞扬他们!

西汉的甘延寿和陈汤，假称奉皇帝之命发兵攻打匈奴，杀了单于，威震西域，但对他们的功赏还没兑现，陈汤就被下狱，几乎死于狱中。自古以来，为将者以持重为贵；双军对垒，最忌轻举妄动。所以，司马懿忍受诸葛亮说他是妇人的挑衅，更有死诸葛口卜着了活着的司马懿之说。孟明视能忍辱负重，最终打败晋国，实现秦穆公吞并西戎的霸业。唉!作为将帅怎能不忍受挑战和挫折呢点评林肯任总统后在参议院发表演说，一位参议员站起来说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记往，你是一个鞋匠的儿子。”林肯说：“我非常感激你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我作总统永远无法像我父亲作鞋匠做得那么好。”他又转头对那个参议员说：“就我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟随父亲学到了做鞋子的艺术。”

林肯正是用这种坦然自若的态度，让他的反对派们折服。试想，一个人如果有了这样的气度和心胸，则何事不成呢

《零基础写作》 让我们从“写书”到“书写”

作者简介：

弘丹，毕业于浙江大学。以为拥有独家写作秘籍的终身写作教练。出版了《时间的格局》《零基础写作》《精进写作》三本书的畅销书作者，每月组织写作训练营，全网付费学员超3万人，并影响10万人爱上写作。致力于推动中国百万家庭建立书香家庭的领袖级写作社群创始人。

正能量满满，一生笔耕不辍。

本书最吸引我的地方就是重点解读了自媒体写作全过程，同时让我最大受益的是通过写作提升了自己思考的深度。

特别是使用黄金思维圈思考，先想清楚“为什么”，才能知道该怎么做，做什么。

从“为什么”出发的思维方式教我们从本质出发，因为这是一切量的源头。以写作为例，我们首先去思考“为什么要写作”，只有想清楚为什么，才能有动力持续写下去。

只有提升了对写作，特别是新媒体时代的写作的认知，找到了这个时代写作的意义和价值，才会有动力真正开始自己的写作历程。

光阴易逝，岁月易老，何不拿起纸笔，写一本属于自己的书？

我的写作动力就是从要写一本属于自己的书开始的。

如何把复杂烧脑的写作变得简单呢？

一怎么突破从零开始写作 ？

1这个时点就是人人都应该写作的时代，出书不再是遥不可及，写作是最好的投资。

你该开始写作的十大理由是：

1）用写作来记录生活

2）用写作对抗时间的流逝和遗忘

3）写作帮助我们更好地了解自己

4）写作帮助清理负面情绪

5）用写作倒逼输入和思考

6）写作提升表达和沟通能力

7）通过写作，建立个人品牌

8）实现出书的梦想

9）通过写作实现经济独立

10）通过写作影响他人改变

2随着自媒体行业的蓬勃发展，很多人萌生写作的想法，却又不敢动笔。有一些无形的障碍拦在写作的道路上。书中提出了写作的五大障碍，以及如何克服这五大障碍：

1）写作自信心问题

如果你是在觉得“写作”这个词带给你很大压力，那么你 可以用“书写”来代替。“书写”这个词仿佛有神奇的魔力，当你说出这个词是，内心的压力就会减轻很多。

建立写作自信心，这是从害怕写作到提笔就写的第一步。当你克服了自我怀疑，你的写作之路就成功了一半，另一半是如何持续写下去，需要不断精进你的写作技能。

2）把写作只局限在问些领域

写作是现代人应该掌握的基本能力。作者说的写作，并不仅仅是指文学领域的写作，是广义的写作，指的是用文学清晰，简洁，准确地表达自己的想法，分享自己的知识和经验，传递自己的价值观。

3）过分在意他评价

如果怕自己的文章写得不好，会被别人嘲笑，当你去做“蒙羞体验“时，你会发现自己对于写作的恐惧其实是自己想象出来的。别人并不会嘲笑你的文章。

4）无话可说，无物可写

到底该写什么内容？怎么写这个内容？因此作为一名写作者，要学会收集和整理素材。俗话说“巧妇难为无米之炊”。

写作内容对每个人来说是千差万别的，与你过去的经历，职业，你的所见所闻，你的眼界，思考能力等信息相关。此外要学会将生活中的素材加工，重塑，也就是要学会成为一名“巧妇”，并且有能力让自己保持稳定的写作频率，而不仅仅是靠灵感写作。

5）写作遇到瓶颈怎么办？

本书最后章节有重点介绍，这里重点讲的就是自由写作。自由写作让你爱上写作。

二自媒体时代写作的具体方法

1自媒体创作十法

1）把生活中的小事写成故事，2）从小事中挖掘深刻的道理。3）找共性，串联法4）干货法5）问答法6）时评法7）访谈法8)浓缩萃取法9）深夜十法10）吐槽法

同时给出了立刻停下来的4尊重训练方法：立刻停下来法，拼贴法，卡片法，创作纪念册法。

其中最映像深刻的是：

“让你立刻停下来的三件事”，这个方法的训练目的是让写作者对周围的事物更加敏感，去发现一些已经知道但还没有意识到的事情，通过可以寻找和发现，从生活中获得丰富的写作素材。

2写做中的核心标题，开头结尾，文章框架

俗话说“题好一半文”，对于自媒体写作者来说，要争夺用户宝贵的注意力，标题的作用不可少。

内文重结构，标题重技巧。

开头和结尾因其位置的特殊性在一篇文章中占有重要地位。开头是否精彩一定程度上决定读者是否会继续阅读这篇文章。结尾是否精彩，一定程度上决定了文章是否能给读者留下深刻印象。

精彩开头：看门见山，设置悬念，描绘场景，引用名言，讲故事开头，以提问开头，描绘场景，采用对比法开头，以富有哲理的句子开头。

精彩结尾：升华主题，收篇点题，以富有这里的句子结尾，引用名人名言结尾，寄托希望，呼应开头。

文章框架：总分总，递进式，正反对比。

3如何修改文章和提升文法

将写和修改分开来，从读者的角度来修改，奥威尔写作六原则

修改五步法：主题，材料，逻辑，语言，标题五个方面修改

三如何克服写作中的困难

1写作是一件需要日积月累的事情，要想持续地写作下去，最好的方式就是养成每日写作的习惯。

2通过写作瓶颈期5法：不要否定自己，把写作当成练习，不要停笔，降低写作的期待，大量输入充电，远离或者忽视批评的声音

3写作总是拖延的办法：5分钟自由写作，婴儿学步的方式，用小黑屋软件来写稿，完成比完美更重要，

保持你的写作热情，不忘初心，方得始终，寻找你的榜样，并找到志同道合的伙伴一起写作。

写在最后

如何写出精彩的书评这一章节是本书最精华的浓缩，也是最有实践意义的篇章。

读后感和书评是常见的一种文体。对于写作和初学者来说，写读后感和书评是一个非常好的入门写作方式。看完一本书，写一篇读后感或书评，不仅可以帮助自己理解书中的内容，还可以总结自己的阅读心得，如果写得好，还可以投稿，赚取稿费，是一举三得的事情。

弘丹老师自己的写作之路，上稿最多的就是听书稿和书评的写作，跟随榜样的路径聚焦重点来刻意练习，持续稳定的输出，这样写一本自己的书就会指日可待。

作者：沈晖

支持：远川资管报道部

2009年4月，贵州遵义的茅台股东大会，还没有成为中国投资者的奥马哈，但也已经吸引了一众投资者和基金经理。

他们眼里放着光，只想寻得一个答案：贵州茅台发生了什么？7年上涨接近30倍的股王，两个半月跌去23%。而调研茅台镇，除了酒香之外并不能获得什么。调研完茅台的基金经理和投资者还没有走出茅台厂就掏出了手机，选择了一键卖出。在此之前，基金经理们在一个季度创纪录地减持了茅台724%的股票。

此后，茅台管理层和投资者开启了长达十年的相爱相杀。

2013年，贵州茅台经历了最冷的一个冬天，曾经“一瓶难求”的茅台，在一向销售大热的春节量价齐跌，不少烟酒店三天都卖不出去一瓶。很多人把茅台的滞销归罪于“三公”消费的一纸禁令和塑化剂风波，殊不知，时任茅台集团董事长袁仁国的政策为这场终结白酒黄金十年的危机埋下了伏笔。

1998年，袁仁国刚上任茅台股份总经理时，接手到的是其实是一个烂摊子，茅台两个季度销售量不到700吨。袁仁国上任之后，立马对营销渠道进行市场化改革，精挑具备政务关系的经销商作为团购渠道的特约经销商，并在一个销售区域设置多个经销商避免个别经销商话语权过大。短短十年间，经销商148家发展到900多家。

在扩大渠道和销售队伍的同时，对茅台践行涨价政策，飞天茅台01年出厂价仅仅218元，十年后的11年上涨到619元，市场价达到了当时颇为离谱的2000元。

自此，茅台已不是一瓶酒。出厂价和市场价之间隐含了1000多元的巨大价差，巨额的利润都涌入了疯狂扩张的经销商。当时，行业内有个说法：“做五粮液需要资金，做茅台需要关系”，很多销售点的供货渠道对外是对外保密的。这显然是不正常的市场。[1]这极其容易把阳光下的企业收益变成灰色的个人收益。

11年底，对于茅台要上调出厂价的传言，曾在茅台股票上赚过大钱的“茅台03”冯柳，发出了自己的冷思考。

冯柳认为，好的价差可对渠道产生良性推动，帮助产品渗透进而加强消费扩大需求培养，再反过来推动价差的坚挺，但是万事皆有度，过大的价差会导致疯狂的市场行为从而扭曲需求。冯柳当时回避了茅台管理层放任涨价背后的利益关系，单纯戳穿当时的茅台就是泡沫下的价格幻觉。

在冯柳作出判断之后，中央“八项规定”大刀挥下，政务消费渠道被切断的茅台，三年内不仅市场价格从2299跌到了888元的谷底，而且股价调整了近70%，更有囤货1000箱的经销商断销损失近2000万。

直到14年贵州茅台原副总经理房国兴，被指控利用职务便利为他人牟利。此时，已经不是“价值”投资者们投资腰斩的问题那么简单了，不乏投资者对于茅台管理层背后是否蕴含“利益输送”产生怀疑。

手中下金蛋的鸡眼看就要被自己掐死，袁仁国深刻认识到深度绑定政务消费这条路是走不通的，于是开始转战商务消费及个人消费市场。不仅拓展了茅台酒的品类，还尝试茅台云商的 探索 ，不断促进渠道扁平化发展。

或许是茅台管理层的积极转变，国内顶级投资人段永平看到了茅台蕴含的契机，在茅台180元左右开始买入茅台。当谈到茅台与管理层的腐败问题时，段永平认为茅台和腐败并没有直接的关系，减少公款短期内确实会减少茅台的销量，但公款消费不应该是茅台消费的大头，茅台之所以被人喜欢，因为它是特别好的酒，喜欢的人自然会喜欢喝。

当时，对茅台饱含信心的不仅只有段永平，更有易方达中小盘的掌管者张坤，在目前7年5倍公募王者的“光辉”背后，曾经一度业绩不振，原因就是重仓了茅台。

在张坤的眼里，茅台在2013年遇到的问题是需求侧的断崖，但在供给侧并没有人替代它，它还是中国白酒的第一品牌。大家想的是，三公需求占一半，这种需求没有了。如果只看一年，这是对的，是核心矛盾。但如果看十年，这就不是核心矛盾，东西好不好才是核心矛盾。

15年前，茅台管理层和投资者虽有所裂缝，但不难看出，茅台还是能为投资者做出改变，但接下来呢？

2018年，茅台迎来了重大的人事变故。

李保芳接任袁仁国成为了茅台集团新一任董事长，而袁仁国的去向未知，令人不禁遐想。

随后李保芳大砍经销商，并不断扩大直销渠道建设，特别是对于商超及电商加大直投力度。在双十一那一天，茅台仅仅用了14个小时就实现了销售额的破亿。不过，在线上被抢爆的同时，茅台官微发布公告因利益输送问题撤销电商负责人聂勇的职责。

而在此前，茅台因为业绩不及预期刚经历了跌停，再加上电商负责人的利益输送问题，此时的茅台分外扎眼。18年，茅台一直接受到投资者们的质疑，包括毛利率连跌四年的问题、产能跟不上消费的问题以及预收账款下滑明显的问题。而此时茅台电商负责人的革职更是将投资人们的质疑推向了高潮。

在众多言必称茅台的投资机构彰显出叶公好龙气质的同时，景林对茅台的看法还是颇为乐观的。景林资产高云程解释了茅台三季度业绩不及预期的原因是去年三季度同比增长100%，基数较高，而这个跌停是由于市场情绪脆弱，对未来悲观的氛围下形成的。茅台供求关系并没有变化，只是季度间的业绩有不平衡性。

高云程表示并不会因为茅台三季度少赚了20 亿利润，而四季度或者明年会多赚20亿利润，就把公司打75折出售。

半年后，袁仁国落马，茅台管理层呈现出大观园式的复杂。然后茅台衰事不断，收到证监会对于茅台设立营销公司是否形成金额较大关联交易的问询函。

投资者们开始质疑茅台堂堂一个万亿市值的上市公司，为何不能自己卖酒却要设立一个销售公司。这背后是否涉及了利益输送的问题。

而茅台集团成立营销公司，市场认为有两个利空。一是集团蚕食鲸吞渠道利润。茅台的渠道扁平化将由茅台集团主导，渠道的丰厚利益，也将被茅台集团完全抢走。二是未来茅台提价动能枯竭，差价越大，集团利润越丰厚。[2]

面对市场的热议，长期坚持持有茅台的但斌也发微博表示，茅台成立营销公司对茅台酒提价不会有任何影响，但是本属于股份公司收回的酒本却受影响。

在投资者们的深挖下，茅台账面上1120亿的现金并没有拿来购买理财，反而成立了一家财务公司统筹使用。而财务公司的设立，直接导致的问题就是股东获得的利润分红减少了，而集团可能会占据更多的利息收入。

而此时，长期持有茅台，大赚100亿的聪明资金（市场上盛传是李录）“某资产管理(香港)有限公司-客户资金(交易所)”开始大举减持贵州茅台。

茅台管理层开始充分发挥茅台这个摇钱树的作用，隐晦的转移了茅台的利润，而这部分钱的去处，或许是用于改善贵州债务格局，或许又是别的用途。茅台管理层与投资者小股东的矛盾已经开始激化，但问题被随后茅台飞涨的股价所掩盖。

2020年6月10日，茅台如期召开股东大会，这也是原贵州省交通运输厅厅长高卫东接棒李保芳成为茅台集团董事长主持的首个年度股东大会。

戏剧的是，一改“售酒”的惯例，改为搭售包含飞天茅台、生肖酒和各系列酒的大礼盒。匪夷所思的捆绑销售遭到投资者们的一众吐槽。

令投资者最为不解的是，贵州茅台开始“阳光下”大开大合地输血贵州，从凭机票换购2瓶廉价茅台带动贵州 旅游 岛无偿划转4%的股份到贵州国有资本运营公司，从花600亿大笔投资基建项目到拟发行150亿债券用于贵州高速的股权收购。

这两天，贵州茅台捐赠546亿转向建设习水县习新大道建设更是神来之笔，似乎股民手里的股王随意呼之即来，挥之即去。

10月25日，贵州茅台三季报出炉，茅台业绩略为低于市场预期。而其中2019年四季度新进的第三大股东贵州省国有资本运营有限责任公司，在三季度减持套现280多亿元。同时，贵州金融控股集团有限责任公司已经在三季度退出贵州茅台前十大股东之列。

贵州茅台对于管理层和投资者的天平已经彻彻底底倾向于管理层的一边。

贵州确实是一个神奇的地方，在这里平平无奇的小镇可以拖欠教师5亿的工资款，一年财政收入几亿的小县城可以花几百亿去投资建设，肩负离谱的债务，饱受外省的质疑却不妨碍贵州培育出茅台这样一只会下蛋的鸡。

而如今贵州茅台已经变得不是一瓶酒，可能也变得不是那个一心只为投资者带来永续收益的股王，现在的茅台愈发成为贵州经济发展的投融资平台。今天，贵州茅台大跌422个点，成交额高达一百多亿，仿佛是投资者对于管理层近期操作最大的宣泄。

固收投资者常常调侃贵州城投债最牢不可破的城投信仰，真的出现问题，也可以去遵义搬茅台抵账。地方财政利用优质上市公司的盈利能力，为自己反哺输血，不可谓不是一种好的融资方式。而且，上市国企本身具备带动 社会 发展的责任，而现在很多省份也面临了贵州一样的问题，茅台也成为了别省学习的样本，例如山东兖州煤业也开始并购集团资产。

但是，地方国资不能过于短视而一味地与投资者背道而驰，管理层和投资者只有成为“夫妻”，伉俪情深，才能使得企业对地方、对 社会 价值最大化。

在土地财政愈发不可维系的今天，审视过去的茅台，我们可以看到一个完美的地方财政样本。而未来，管理层若不珍惜手中这只会下金蛋的鸡，茅台终有一天会跌落神坛。

参考资料

[1] 时评：“利益输送”成谜，茅台为何自背骂名。

[2] 茅台1天没了850亿！更有大股东被投诉侵犯上市公司利益，私募大佬但斌也发话，发生了什么？——中国基金报

[3] 贵州茅台 换届和激励问题是关键

风险提示：市场有风险，投资需谨慎。文中观点不对市场走势构成任何保证， 历史 业绩不保证未来表现。提及行业不构成任何推介，境外市场及个股情况仅供参考。

江西南昌人，毕业于江西省粮食学校大专班财务会计专业。 《直播港澳台》刘和平对内地房价的精辟评论

刘和平，自1993年从业以来，先后在内地南方周末、北京青年报、深圳特区报、深圳法制报、香港商报以及读者、家庭、深圳青年、知音、黄金时代等杂志上，发表过纪实文学、散文、新闻作品、评论数百万字，并曾获得过香港最佳新闻奖、深圳市及广东省好新闻奖等荣誉。 2005年初在香港文汇报从事社论撰写及时事评论工作，对中国政治、经济、社会、民生、外交尤其是台海等问题，有着比较深入的了解 这是中央政丨府历次楼市调控政策中最为严厉的一次，港台舆论给予了相当程度额关注。 《直播港澳台》香港时事评论员刘和平对内地房价的精辟电视评论 汇总 全文如下： 这次调控有两个背景，一个是前天公布的宏观经济数据显示，内地经济复苏的势头非常强劲，减轻了中央政府投鼠忌器的压力；第二，对近年来中央苦口婆心的劝说政策上的微调、甚至是严厉的警告，房地产市场似乎充耳不闻，楼市炒风非而没有停下来，反而愈演愈烈，就是在这种情况下，我们看到，中央终于咬牙狠心把反复举起多次的手重重的打在让人又爱又恨的楼市身上，而且这一巴掌，是看准了部位，直接打在屁股上，这样即可避免伤及无辜，也可以避免伤筋动骨。 这次出台政策警告目的多于惩罚，这次政策主要是放置炒风升级，防止楼市进一步泡沫化，着眼于稳定市场稳定房价，假如是着眼于惩罚的话，就应该开征物业税，这样不仅可以防止实力雄厚的炒家继续趁低囤积房产，更为关键的是，可以把这些炒家手上已经囤积的天量空置房产，都撵到市场上来，这招下去才会让这些房产大鳄血本无归，让房价降下来，否则光让房价稳定在现有的水平，或者是在上涨几倍以后象征性的下跌几个点，老百姓依然只能望房兴叹。 根据过往的历史经验和历史教训，我们不能排除越打丨压越反弹的可能性，要知道现在楼价的高企，房市的泡沫，就是在政丨府不断调控楼市大背景下，逐渐累积起来的，从2005年的国八条，06年国六条，再到最近的国四条，国十一条，中央调控房市的政策从来没有停过，但是每打一次就报复性的反弹一次，所以我们看到昨天国务院相关政策出台以后，有评论居然认为这次打丨压只能导致短暂的回调，而这次回调又是中国老百姓买房搭末班车买房的最后机会，否则的话会彻底跟房子无缘，而导致这种越打越涨背后反映出的主要是决心和意愿的问题，而不是能力问题，实际上内地仍然是一个以行政为主导的大政丨府小市场的社会，过去针对其他领域的铁腕调控，立竿见影的例子比比皆是，所以只要政丨府真的下定决心没有办不成的事情。 过往对楼市的调控之所以不成功或者适得其反的原因在于，一是调控力度本身不够，二是银行和地方政丨府出于自身利益的考虑执行不够，三是只要房地产市场只要稍微一见成效，特殊利益集团一哭一闹一叫，相关政策马上就缩回去了。 我相信即使是现在被打屁股的开发商和炒房者，仍然会在心里瞪着眼睛反问政丨府，你难道真的敢打我，打死了我，谁来养活你们。 导致内地无法下决心打击房地产的真正原因有以下几个： 第一个是地产绑架金融的问题，目前内地实行的以卖地收入来支撑地方财政来养地方政丨府的政费来源模式，存在着相当大的问题。这一模式是从香港学来的，但是香港的这一模式又是当时的港英政丨府所发明创造的，其目的主要是为了通过高地价的方式，来掠夺香港和香港人的财富，而且即使如此，港英政丨府还是在为绝大多数香港市民解决了保障性住房的前提下才敢推行这一高地价政策的，然而时至今天，高昂的地价仍然成为制约香港发展最为严重的瓶颈，所以这样的模式并不值得内地学习； 还有其他几个更为重要的问题，一个是GDP政绩观，用房地产市场的虚假繁荣，来维持GDP高速增让的这个增长模式出了问题，这也是一些地方官员的基本套路。 还有一个原因也是经常被提起的，就是权力的腐败，现在地产商开发房产的成本当中，腐败的成本占相当大的一部分比重。 内地的楼市调控，是今天港台舆论关注的一个焦点，目前中国经济内需拉动不起来，以投资和出口为导向的经济增长模式转变不过来，高企的房价就是罪魁祸首之一，因为中国房地产市场已经把中国普通老百姓的钱几乎都吸干了；目前按社会上除了房地产现象，另外一个焦点问题是收入分配不公现象。 其实，由内地特殊利益集团所鼓起来的内地房地产泡沫，所带来的后患比收入分工更为严重。房地产实际上是以合法的名义，将国民的财富实现了一次悄无生息的大转移，也就是将普通老百姓的钱进一步向地方政丨府和以特殊利益群体为主的少数富人身上转移，这种现象所带来的负面社会效果，至少有这么几个： 第一个是贫富分化现象进一步加剧，社会不公平现象进一步突出， 第二是个使得中国的社会结构变得更加不稳定，房价的高企和由此可能导致的泡沫破灭，将会使得刚刚产生的中国中产阶层，向社会底层沉降， 第三是绝大多数人买不起房的现象，将会使得社会自然分成有房阶层和无房阶层两个阶级，使得无房阶层被抛弃和挫败感更加强烈，这会影响社会的和谐， 第四房地产吸干了老百姓的钱，让买房的人变成房奴后，将会降低他们的生活品质，还有就是特殊利益集团通过炒房，形成了以钱生钱的获利模式之后，将会诱导更多的人以投机为荣，以投机为能事，影响中国实业的发展，误导一代人的发展观念。