dr的市场定位是什么

DR钻戒一直以来定位清晰，一生只送一人，赋予了它极其浪漫的“唯一”特性，而“唯一性”又恰好戳中了目标消费者的心。

虽然购买钻戒的大多是男性，但赠予对象和使用者是女性，哪个女性对爱情的期盼不是“唯一”呢，DR看到了消费者的真正需求，直击内心。这个差异化十分符合品类特性，又很容易让消费者产生共鸣。

DR钻戒的戒托材质主要有18k金和铂金。18k金是DR钻戒戒托的主要材质之一，18k金是由75%的黄金和25%的其它金属熔炼而成，这种金属的特点是硬度大、延展性强、色彩丰富、不易变形。铂金也是DR钻戒戒托的材质，一般采用的是含铂量为95%的铂金制作，这种材质的特点是纯度高、不褪色、牢固性好，并且拥有天然纯净的白色。DR钻戒镶嵌的钻石有白钻、粉钻、黑钻，其中以白钻最常见。粉钻也是DR钻戒的钻石材质，粉色是很多女生喜欢的颜色，因此粉钻同样受到很多人喜爱，而DR钻戒中的WITH YOU系列就是采用粉钻镶嵌。黑钻同样是DR钻戒使用的钻石材质，黑钻具有神秘、内敛的特征，非常适合男性佩戴，而DR的结婚对戒就有很多款式采用了黑钻镶嵌。

DR严格限制男士一生仅能定制一枚，象征男人一生唯一的真爱承诺;只有经过查询验证该姓名没有与之绑定的钻戒编码，才可以进行购买。除黄金系列商品、非贵金属类商品外，提供15日无理由退换货（售后服务详情可见官网或联系DR客服）。

DR提倡“用一生爱一人”的真爱信仰，自品牌创立之初便立下独特规定，DR求婚钻戒，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”，完美诠释用一生爱一人。更有MY HEART系列，国际设计师款，心系于你系列等多款新品供你选择。点击立即了解多款真爱之戒，预约试戴。

DR购买流程严格：

1男士凭身份证一生仅能定制一枚。

2每一枚DR钻戒绑定唯一真爱编码。

3购买DR钻戒前双方需签订真爱协议。

赚钱。

1、自营模式。dr钻戒加盟省去了加盟商让利部分，才会有钱可赚。

2、品牌溢价高。DR钻戒品牌溢价高，消费者也乐意买单，DR卖得贵，又没有加盟商抽成，毛利润固然高。

DR钻戒之前品牌营销所灌输的一个理念就是，一个男人只能在这个品牌买一颗钻戒，一辈子只有这一次机会，这是不是听起来特别唯美？象征着爱情的专一。但是后来被曝光出来，花500块钱就能把这个购买钻戒的记录销掉，想买多少买多少，这一下子品牌的价值就不一样了，就低了好多了。

因为品牌价值这个东西它就是无形的，不能说这种宣传不对，人家就是搞这个特有的理念，然后消费者也认同这个东西，就吃这一套啊，这可以呀。因为钻戒可能成本就5000块钱，他妈15,000可不可以他当然可以了，一个愿打，一个愿打，一个愿挨的事情了，消费者就觉得这个品牌更值得自己重视，女生可能也认为这个钻戒象征着男生对自己的忠贞不二。双方愿意花这个钱去买，品牌自然就能赚钱，这算是一个成功的营销案例。

但是他这种营销成功的前提是什么？就是保证注他那个，承诺一个男人，一辈子只能在这里买一枚钻戒，送给自己唯一珍爱的人，这是个前提，如果连这个都保证不了，那这个品牌独有的价值就没有了。谁都可以买花钱就能买，那他这个品牌跟其他品牌有什么区别？他凭什么卖那么贵？无形的品牌价值崩掉了，那产品的销量自然大跌，降价销售自然是在情理之中的事情，因为不降价没人买了呀。

可以说成也萧何，败也萧何，这个品牌能够快速发展，有赖于他这个成功的营销，但是走到今天这个地步，股价下降7成也是因为这个营销失败了。500块钱就能消的记录能代表一个人对另外一个人的专一吗？这一切都好像变成了一个笑话。消费者对这个品牌的期望下降了很多，甚至觉得再买这个品牌简直就是对自己人格的一种侮辱，那没有销量的产品自然就不赚钱了，而其他的品牌虽然也卖钻戒，但是人家没有宣传一个人只能买一枚这种啊，没有什么优点，但人家没有这个缺点。

DR钻戒的成本很低，也没什么设计感，完完全全就是靠营销火了起来，从原来大家的钻石恒久远一颗就破产，到后来的一生一世一个人，DR一生只送一个人的宣传标语让很多人一下子就记住了他们。

一、营销口号让DR火了起来

每一个女生都羡慕一辈子的爱情，尤其是动心的那一刻就希望眼前的这个男人就是自己未来一辈子可以托付的人。女生是比较感性的，她们会非常冲动的做出某件事，即使不值得，但是在当时的那一刻对于她们来说，不做就不行！所以正是因为“一生只送一个人”的口号，才让DR钻戒就这么火起来了，不为别的，就是因为每个女生都向往那种白头到老的爱情。

二、私人订制让人觉得“高人一等”

每位男士凭借身份证才可以购买DR，并且买了一次之后不管你出多少钱都不可以买第二次。这种给人一种私人订制的感觉牢牢的抓住了现代年轻男女的心，无论是戒指那种营销号拍摄的视频，还是说用钱都买不来的“爱情观念”，都在一定程度上引导者年轻人觉得DR钻戒就等同于爱情，让人觉得只要是买了DR钻戒自己就收获到了完全属于自己的爱情，就收获到了“高人一等”的感觉。但是这种感觉毕竟是营销出来的，现实中过几年之后反过头来想想也没什么。

三、提供“亲情服务”

DR火起来的原因还有一个就是“亲情服务”，他们的销售员就好像是你的老朋友一样，不催你买，不求你买，反而是正常的友好交流和相处，给你一种感觉，就好像DR的销售员非常的懂你，当你有了这种感觉的时候你不想去买都感觉不好意思。