产品为王 文化生辉

伍毅斌

2012年,面对国际日趋低迷的经济大环境,我国珠宝产业发展正面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。部分企业销量下滑、举步维艰。企业必须积极寻求发展策略以应对。面对市场整体低迷,降价促销只能止一时之痛。治本之道则是要满足消费者对产品品质要求越来越高的诉求,现实告诉我们市场必将重回“产品为王”时代。

仙路珠宝,在寻找新的市场机遇的同时,以“产品为王”作为主要策略应对低迷的世界经济形势。

1产品差异化策略:强化产品设计

11 “彩宝设计,从石头开始”

彩宝自身品种繁多、色彩绚丽、形态各异,与钻石、素金相比优势明显,因而彩宝首饰在设计上发挥空间更大。仙路崇尚“彩宝设计,从石头开始”的彩宝设计理念,从产品设计上创新,通过研发设计实现产品的差异化,增强自身产品的竞争力。

“彩宝设计,从石头开始”就是首先根据理念设计出石形,而这些石形有别于传统千篇一律的圆形、椭圆形或者梨形等宝石琢型。形状各异的石形,被赋予新的设计概念,使其具有生命力和灵性,设计出的款式更加形象生动,仙路称之为“金石良缘”。不同宝石的色彩、形状以及文化内涵是彩宝首饰设计首先要考虑的特征要素。从统一规格,到形状各异;从颜色一致,到色彩斑斓;从小颗粒,到大块头,有别于传统的设计模式,冰冷的宝石结合中国人特有的审美和文化变得富有生命力和活力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如仙路珠宝的野趣绿松石吊坠,主石选取了天然成形未经刻意雕琢的绿松石原石,设计师巧妙地用金属、宝石打造出一幅小壁虎爬上葡萄藤的生动画面。

12 注重色彩与风格的表现力

彩宝的优势之一就是其本身所具有的、钻石和铂金都无法与之相比的色彩优势,不同的宝石可以有相似的颜色,而同一种宝石也常有不同的颜色。

消费者购物时对色彩有强烈的视觉感受效应。不同的人,面对各种不同的颜色,会产生不同的感受。对彩宝来讲,设计中应使宝石的颜色特性表现出最佳状态,充分运用色彩来塑造形象、渲染气氛来给人以首饰美和色彩和谐美的享受。仙路调整单件产品以单颗粒宝石为主、色彩单一的传统格调,采用色彩搭配的方式实现产品的色彩层次与变化。浓艳的碧玺、淡雅的海蓝宝、多彩的蓝宝石、变彩的欧泊、明快的磷灰石、粉嫩的芙蓉石等,通过设计师的巧妙运用,实现产品的时尚性与个性化。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

风格是设计者将自己对自然、社会生活的认识、想法用作品所表现出来的体现某个民族、某个时代、某个流派乃至某种接受群体的艺术特点。早期仙路的设计灵感很大程度上来源于西方的流行风格,随着发展的深入,彩宝的设计风格日益朝多元化和个性化方向转变。在设计中更多将外部环境中的传统、时代、自然等风格与彩宝自身的特性结合在一起,形成有别于钻石的独特魅力。

风格是时代精神的一面镜子,反映了一个时代的生活方式和社会风俗习惯,也传递着当时人们对自身装饰的喜好。波西米亚风格代表着一种前所未有的浪漫、自由,浓烈的色彩、繁复的设计,会带给人强烈的视觉冲击和神秘气氛。“波西米亚”彩宝系列是将同色系宝石的渐变与冷暖色系宝石拼合,实现色彩元素的创意组合,在设计题材上,太阳花图腾、织锦、壁画、丝巾等独具时代特征的事物都被融入到彩宝设计中,再加上一些或时尚或欧式的元素,使彩宝的色彩优势得到充分发挥,形成独特的异域风格。

仙路利用彩宝绚丽的色彩与多变的风格形成独特的表现力,满足了当今市场对时尚化、个性化产品的需求。

2文化增值策略:挖掘产品文化

企业卖的是什么麦当劳卖的仅是面包加火腿吗,答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化。中秋节吃月饼吃的它的味道吗不是,吃的是中国民族传统文化——团圆喜庆。同样,仙路销售彩宝,不仅仅是销售彩宝本身,同时更重要的是在销售每一件彩宝首饰背后隐藏着的故事、情感或者诉求。一串彩宝项链、一枚彩宝戒指、一对彩宝耳环在满足消费者装点需求的同时还满足消费者情感上的需求,给消费者以文化上的享受。这就要求企业深入挖掘产品的文化价值,进行文化营销。

21 色彩丰富,寓意天成

自然界有130多种美丽的彩色宝石,红宝石、蓝宝石、祖母绿、碧玺、翡翠、海蓝宝石、猫眼石、月光石、橄榄石、石榴石、欧泊、芙蓉石等,各自都具有美丽、动人的色彩,受到人们的青睐。由于世界各地的生活习俗、文化背景每个人的兴趣爱好等各不相同,所以人们对珠宝色彩的追求也有差异。例如在日本,自古以来就把紫色看做是最高贵的颜色;在法国,人们最喜欢蓝色,认为蓝色是幸福的象征;在中国,人们最喜欢红色,因为红色是吉祥幸福的颜色。仙路挖掘彩宝文化,首先对彩宝的色彩进行了深入的分析与研究,将彩色宝石的色彩寓意进行了文化解读。

宝石色彩与象征意义

22 民族、社会、历史发展赋予彩宝文化

由于民族、历史、文化发展的原因,很多国家都有自己的国石,例如澳大利亚的国石是欧泊、美国的国石是蓝宝石、埃及的国石为橄榄石等,当一个民族将一种宝石当做国石来崇拜的时候,这种宝石其实已经超出了稀缺资源的范畴,而是一个国家一个民族的情感寄托。另外,不少历史人物也赋予了宝石传奇的文化价值,比如清朝慈禧太后对碧玺的痴迷就曾影响到整个朝野上下对碧玺的追捧,又比如大诗人歌德与石榴石的故事赋予了石榴石诗一般的浪漫涵义。挖掘彩宝在民族、社会、历史发展中的文化表现,并借助相应的历史事件、历史人物、民族信仰等文化元素来推广彩宝,更能让人信服并产生共鸣。

例如,仙路公司在国内大力推广碧玺首饰之前,首先对国内外的碧玺宝石文化进行了详尽的梳理和分析。仙路公司了解到碧玺在西方称作电气石,因其美丽的色彩以及弱热电性和保健价值而备受欢迎;而中国人更重视其“辟邪”的功能,尤其是清朝慈禧太后对碧玺的迷恋而引发的当时朝野上下对碧玺的追捧。面对这两种不同的碧玺价值观,最后仙路将“辟邪之石”作为碧玺宝石推广的文化定位,以“慈禧太后是十足的碧玺迷”作为碧玺宝石推广的历史人物故事载体,从而叩开碧玺推广的大门,将碧玺宝石重新推向了国人的视线。

23 人文、民俗、宗教赋予彩宝文化

千百年来,人们将美好的愿望、情愫寄托在五彩斑斓的彩色宝石上,于是有了十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石之说。查阅世界各地不同的民俗资料,可以发现不同的民俗都给予了宝石特别的涵义。例如绿松石是西藏三宝之一,藏人喜欢在颈脖上、头上戴有被视为灵魂的绿松石。而宝石在宗教上的价值就更具神秘色彩了。在天主教中,紫晶被称之为司教石,象征克服俗界欲望的力量,几乎所有的主教都佩戴紫晶制成的戒指。在佛教中,砗磲、水晶、玛瑙等还被纳入了佛教七宝的范畴加以崇拜。

十二生辰石

仙路珠宝在挖掘彩色宝石本身的文化内涵时,将宝石与各地人文、民俗、宗教文化的渊源与发展进行了梳理和定位,并将十二生辰石、星座守护石、结婚纪念宝石、宝石与五行等与产品系列的推广进行糅合,使得彩宝更具有无限广阔的文化价值,被越来越为广大消费者所青睐。例如,仙路曾推出猪年生肖系列“如珠如宝”,主石为黑玛瑙和红玛瑙,产品一经推出,以红玛瑙为主石的款式就受到了热烈的欢迎,而黑色的几乎无人问津。针对这种情况仙路重新将产品的推广文化进行了定位,将五行与宝石颜色结合起来,对黑玛瑙的款式进行了新的阐释:黑色,在五行中属水,而水生财。在五行文化的渗透下,黑色的款式的命运迎来了180度大逆转,得到了经销商的认同。

24 彩宝产品的文化包装

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

文化包装之一是在产品命名过程中通过文化因素的作用来突出产品形象和价值。好的名字是产品的第一张名片,有着巨大的销售推动力。当一个产品(系列)命名具有开创性、独特性和独享性的时候,这个产品就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源,在潜移默化中促成销售。

名字——产品之名片

给珠宝一个好听的名字,意义重大。产品系列命名最好不需要导购员费尽口舌地去阐释,消费者一旦看到就能够明白,而且能够产生相关联想。例如仙路珠宝推出的“锁爱”系列,产品设计来源于同心锁,将其命名为“锁爱”,不仅形象地诠释了产品的外观,同时包含了产品所要表达的“锁住爱,永不分离”的情感诉求。让消费者直接看到产品及产品的名称,就能够产生相关的美好的联想,达到共鸣,促成销售。

情感——产品之魂

如果说一个响亮的名字如珠宝的名片,那么情感就是珠宝的灵魂。有时候看似平淡无奇的一件珠宝,当你了解了她背后的故事之后,你会感觉她不再是一件冰冷的产品,而是一个温暖精灵,传达着一种美好的情感。

例如仙路推出的中国风系列产品——“中国玺饰”。该系列采用各色碧玺为主石,糅合了“玺”、“喜”、“囍”三重中国传统文化符号。“玺饰”是象征吉祥平安、大富大贵、喜气洋洋的珠宝首饰,“玺”在古代指皇帝玉玺,也有印章之意,“玺饰”即表示一种对婚姻的印记与承诺,“中国玺饰”也是对永恒婚姻的见证。此外,仙路“中国玺饰”系列还将“玺”文化延伸至更具中国传统底蕴的婚嫁“囍”文化及人们追求向往的“喜”情感。“玺饰”谐音“囍事”、“喜事”,是婚嫁的首饰,也是逢喜事值得购买馈赠的首饰。“中国玺饰”,正是寄托了这样的一种情感,打动了经销商和消费者,获得了成功。

仙路“中国玺饰”系列

陈列,就如彩宝产品的嫁衣,能给人们直观的清晰的感受。彩宝的陈列是一种视觉营销手法,也是产品内涵文化的外在表现形式,是以不同的展示空间为依托,运用道具、艺术品,在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素,通过各种展示技巧,将产品的风格、文化主题充分地表现出来。好的陈列,毫无疑问能给彩宝加分。

仙路珠宝也是在推广彩宝的过程中逐步意识到陈列的重要性的,并将陈列纳入到产品文化包装的范围之内加以重视的。例如2012年,仙路推出一个“海洋系列”,就选择了一些惟妙惟肖的瓷海鱼以及海星、贝壳、海螺、海沙等作为陈列道具,烘托了一种比较真实地海洋氛围,很直观地诠释了主题产品的文化定位。抓住了人们的眼球,俘获了消费者的心。

好的产品是有灵魂的,独特的设计、意味深长的产品文化都能彰显、增加产品的价值,仙路在世界经济低迷的形势下,以“产品为王”为经营理念,从根本上把握企业产品的核心竞争力,以优秀的产品品质守住市场、开拓市场,

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

彩色宝石，也称有色宝石，国内俗称彩 宝，是宝石大家族中除钻石外所有有颜色宝石的总称。就红色宝石戒指是由数十种乃至上百种宝石共同构成的一类宝石，因此相当多。我们平常见到最多的彩色宝石包括水晶、玛瑙、琥珀等，最贵重的彩色宝石有红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼，与钻石并列为世界五大珍稀宝石。中等档次的海蓝宝、碧玺等中档彩色宝石近两年因多彩的色泽和吉祥的寓意而受到收藏爱好者追捧。——来自御懿彩 宝：baoshicc

4克拉的绿碧玺？肯定不值！一看晶体都有绵有裂了！贵了还不是一点点！在宝石汇商城的话也就2000出头，你可以去看看！

还有这种彩宝戒指的话，金呀、钻呀都是按照市场价格来的，价格比较透明，达不到ct的碎钻也就3000左右一卡！主要是看镶嵌的裸石！所有现在很多人都是自己来买裸石，镶嵌成吊坠呀，戒指呀！

不过你喜欢的就觉得值得！

　　彩色宝石是地球自然界中最光彩夺目的物质，它们能让佩戴者更加明媚动人，令人惊艳。另一个好处是，它们的价格都比钻石便宜。选购彩色宝石有一些小技巧，来学一学吧！

　　从婚纱到捧花，几乎每个元素都看得到色彩的运用，从微妙的淡染到大胆的泼彩，而婚礼首饰也不例外。有些新娘佩戴蓝宝石和钻石耳饰，作为一种优雅的“蓝色元素”，而另一些新娘手上的订婚戒则别出心裁，在经典的中心钻石两边拱卫着两颗粉红色的电气石等等……

卡地亚铂金镶钻红绿宝石豹头戒指

　　彩色宝石的选购指南一：选择你最喜欢的颜色

Harry Winston蓝宝石铂金镶钻戒指

　　彩色宝石的选购指南二：选择蓝宝石

　　坚硬度和持久度仅次于钻石的彩色宝石是蓝宝石，在订婚戒中，这种象征着真实与忠诚的有色宝石也是紧随钻石之后的流行选择。戴安娜王妃就戴着一枚由钻石环镶的蓝宝石戒指，蓝宝石除了颜色极为美丽之外，还可以佩戴许多年。如果这枚戒指你要戴一辈子，那么蓝宝石绝对是个不错的选择。

　　蓝宝石的颜色其实有很多不同的层次，其范围从极淡的蓝色，直至接近黑色的深蓝色。为什么这种宝石的订婚戒非常流行呢？因为如今的女性流行晚婚，也许这多出来的几年“独立”更加提炼了女性的个人风格，在选择要佩戴终生的首饰时，女性们不仅仅是在找她觉得自己应该拥有的戒指，而且真的是在花时间探索自己的喜好，直到她找到一枚让自己心花怒放的独一无二的戒指。

卡地亚红宝石小猎豹胸针

　　彩色宝石的选购指南三：注意宝石质地

　　一颗颜色深度、层次和明亮度都足够饱满的闪亮的宝石，在不同的光照条件下，它能保持自己的色彩。一些彩宝的颜色深度是天然的，但大多数宝石都经过质地加工——热处理是一种被认可的工业加工过程，它可以让一颗宝石显得更美。买家在购买时应该问清楚，他们的彩宝是否经过任何形式的加工，会否影响它的清洁保养。

宝曼兰朵彩宝戒指

　　彩色宝石的选购指南三：色彩宝石的意义

　　大多数彩色宝石都有一段跨越世纪的有趣历史，包含了皇族、神话与爱情童话的各种智慧。

　　1、红宝石

　　据称，罗马军队的百夫长在战斗中会戴上红宝石，以在受伤时提升痊愈能力。

　　2、蓝宝石

　　众所周知，蓝宝石是国的宝石：古代波斯人相信，是这种宝石的反光让天空呈现蓝色。

　　3、祖母绿

　　闪耀夺目的祖母绿是埃及艳后最钟爱的宝石。

　　4、石榴石

　　在圣经中，诺亚用石榴石提灯在黑夜中导航。

　　5、紫水晶

　　在西藏，紫水晶被认为是佛陀的圣物。

提到黄金，人们不免会把它和“俗气”两字挂钩。似乎如今戴黄金的不是上了年纪的老太太，就是那些不懂品味的暴发户，反正就是不够洋气不够高级，和时尚一点儿都不沾边。

曾几何时，黄金饰品也有过光辉岁月，明明过去地位那么高，为什么到了今天，变得人人避而远之呢？

黄金=俗气？！凭啥这么说？

1、颜色俗

对于**，中国人有种谜一样的执念。

自古以来，**都是最尊贵的颜色之一，是帝王的专属，是财富的象征，简直可以和红色并列为中华民族的代表颜色了。然而，物极必反，越是这种人见人爱的东西越被认为逼格太低。

2、款式俗

看看市面上卖的那些金饰品，几乎都长着一个模样，跟过去相比，真是退步了不少。古代的那些金饰，在能工巧匠的手中，已经不是简单的首饰了，而是精美绝伦的工艺品。

而大家印象中的黄金款式，个个沉闷老气，难怪没人喜欢。再加上，现在又涌现出了铂金、K金等新产品，都比黄金要好看不少，喜欢的人多了才怪呢！

难道黄金真的是一无是处、成为老年人和暴发户的专属了？其实，真的不怪人家金链子，主要是搭配方面的问题。黄金和珍珠一样——戴错了是土豪，戴对了才是真正的女神。

黄金怎么戴才能不土不俗不像暴发户？

1、论黄金款式的重要性

为什么现在人越来越不喜欢戴黄金，简单来说就是不好看。国内常见的黄金首饰从造型立意上来说，大多为了体现吉祥富贵，欠缺了艺术感。可是从材料本身来说，并没有高低贵贱之分。如果黄金设计得好看，也能和时尚沾边，所以啊，主要还是要看设计师的灵感和匠心。

就拿金镯子来说，市面上卖的大部分都是下图中这样的款式，虽然“壕”气十足，但是能有多少人愿意戴着出门呢？

还有很多金耳环，感觉都是专门为妈妈奶奶级的人设计的，它们巧妙地避开了时尚两个字，简直是怎么土气怎么来！

真想给各家金店品牌的设计师提提建议，能不能走点心，站在年轻人的角度多考虑考虑！

其实，还有一个能让黄金变洋气的方法——和彩色宝石相结合。

其中最有名的就是“燕京八绝”的花丝镶嵌了，这项工艺巧妙地将黄金和彩色宝石相结合，做成首饰，甚至可以说是艺术品。

黄金+彩宝，它的成品相当精致，绝对和“土”、“俗”不沾边，而且价值要比本身的原材料高出许多，这样的金饰，你还会拒绝吗？

2、论搭配方法的重要性

①风格一致

无论男女，在佩戴黄金的时候，服饰和首饰的风格要一致。如果穿的衣服比较奢华，佩戴的金饰也应该以经典华丽的为主；而普通的工作服或者休闲服，则可以相对简约时尚。

②色彩搭配

不是所有的服饰都适合搭配黄金。暖色系的服装可以用黄金装点，冷色系的服饰则选择其他的金饰品，比如铂金、K金等。

③主题统一

如果全身佩戴了好多种首饰，那么不同首饰在风格上要一致。

一个人戴了黄金镯子，胸口又配了个翡翠，手上还不嫌多得戴个彩宝戒指，你觉得这样会好看？

④重点突出

一般不建议身上的饰品戴得太多，容易让人抓不住重点。如果全身上下首饰佩戴超过三样的话，应该单独挑出一样作为重点。

⑤主次分明

当你穿的衣服本身就装点了许多零碎的金饰品的话，首饰甚至可以不用佩戴，以免喧宾夺主，主次不分。

⑥讲究形体

如果你是男性，可以佩戴粗犷、大气的金项链或者金戒指；如果你是女性，可以选择小巧、精致的金耳坠。高大的人最好戴大首饰，因为大反而能显出纤细感；而娇小的人则佩戴较秀气的首饰，小能反衬扩张感。

大金说

上「金有金」，不仅可以买、卖、存、提，还能换购金饰，时尚款式任你选，再也不戴“土豪金”。

帕敢翡翠的老帕敢“帝王翡翠”

1、“帝王翡翠”品牌的定位是“传世珍藏”，所代表的皆为千金不换、万言难赞的稀世珍宝，只为那些功成名就、尊荣备至的顶级珠宝藏家创造私享体验。

2、帕敢。帕敢场口的帝王绿翡翠表面常有黄雾或白雾，为蜡壳原石，切开后常见松花、绿带，具有极强的颗粒感，色泽纯正水头足，是不可多得的极品翡翠。老南齐。

3、“帝王翡翠”、“帕敢翡翠”两大品牌分别承载着不同的内涵及定位，演绎了老帕敢翡翠集“爱永传承”与“传世珍藏”于一身品牌境界追求与价值，尊贵经典又不失时尚浪漫，经得起岁月沉淀愈发芳华绝代。

哪些国内的珠宝品牌比较好

1、国内知名的珠宝品牌有：周大福、周生生、爱恋珠宝、老凤祥、周大生、六福珠宝、谢瑞麟、赛菲尔、潮宏基、金伯利、中国黄金等。

2、中国珠宝品牌排行榜前十名为：周大福、中国黄金、周大生、老凤祥、六福珠宝、梦金园、金雅福、周生生、菜百首饰、老庙黄金。

3、中国十大珠宝品牌是：周大生、周大福、老凤祥、豫园珠宝、中国黄金、周生生、六福珠宝、潮宏基、明牌珠宝还有萃华珠宝。我买过其中两三个品牌的珠宝首饰，个人觉得周大生的珠宝首饰是不错的，我自己戴起来感觉很舒服，性价比也高。

4、周大福周大福珠宝集团有限公司，始创于1929年香港，中国内地及香港著名的珠宝首饰品牌，周大福主要经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。

5、周大福周大福珠宝集团有限公司，始创于1929年香港，是中国著名的珠宝品牌。周大福品牌以黄金首饰生产为主，同时涉及钻石、珍珠、彩宝、银饰以及手表产品的生产。

6、周大福珠宝周大福珠宝是中国十大黄金首饰品牌之一。周大福珠宝已有80多年的历史。是中国香港市值最大的珠宝品牌。其主营业务是珠宝、玉石、金饰。是集原材料采购、设计、生产、零售服务于一体的综合性珠宝管理企业。

这个翡翠戒指值多少钱

1、翡翠戒指的价格取决于翡翠的品质、颜色、透明度、纹理等因素，以及戒指的材质、工艺等因素。一般来说，价格在几百元至数万元不等。因此，具体价格还需要根据不同的产品来判断。

2、一般都是几千左右吧，我是三千多在翡翠禄来买的，感觉还不错。

3、翡翠戒指一般都不贵几千块可以搞定了，我有一枚在翡翠禄来买的墨翠戒指，这一枚近五千，但是很值，高冰种，墨翠我也很喜欢。

十大经典婚戒

十大经典婚戒如下：周生生集团旗下珠宝首饰知名品牌，创于1934年，香港上市公司，HelloKitty精品系列掀起珠宝主题系列潮流，拥有迪士尼饰品专利权，八心八箭爱钻系列和diamondinmotion为其热销品。

卡地亚最经典10款戒指为SolitaireLouis钻戒、Honeymoon系列、Cartier女士三环戒指、铂金钻戒、Ballerine系列婚戒、Solitaire1895铂金戒指、铂金镶嵌钻石婚戒、Pt950铂金镶两颗钻石戒指、CartierdAmour系列婚戒、玫瑰金钻石戒指。

Solitaire1895天然钻石戒指是卡地亚最经典的婚戒款式之一，Solitaire1895系列订婚钻戒这一款式体现传承自卡地亚悠久珠宝传统的隽永风格，含蓄端庄。

婚戒定制品牌：DR钻戒如果说是定制婚戒的话，大家第一个会想到的，可能就是DR钻戒了。