求：人教版小学语文所有的古诗词、日积月累、读读记记及课文背诵内容

小语六下课文词语盘点日积月累和古诗词

一、《匆匆》

燕子往了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。可是，聪明的您，给我说我，我们的日子为啥一往不复返呢？——是有人偷了他们罢：那是谁？又藏在何处呢？是他们自己逃走了罢：当前又到了哪里呢？

我不晓得他们给了我好多日子；但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜往；像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没声音，也没影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。

往的尽管往了，来的尽管来着；往来的中间，又咋样地匆匆呢？早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊，轻轻静静地挪移了；我也茫茫然跟着旋转。于是——洗手的时候，日子从水盆里过往；吃饭的时候，日子从饭碗里过往；默默时，便从凝然的双面前过往。我觉察他往的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过往。天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞往了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息。可是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。

在逃往如飞的日子里，在千门万户的世界里的我能做些啥呢？只有徘徊罢了，只有匆匆罢了；在八千多日的匆匆里，除徘徊外，又剩些啥呢？过往的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了；我留着些啥痕迹呢？我何曾留着像游丝样的痕迹呢？我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸地归往罢？但不能平的，为啥偏要白白走这一遭啊？

您聪明的，给我说我，我们的日子为啥一往不复返呢？

二、《为人民服务》：

我们的***和***所领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。张思德⑴同志便是我们这个队伍中的一个同志。

人总是要死的，但死的意义有不同。中国古时候有个文学家叫做司马迁的说过：人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。⑵为人民利益而死，便比泰山还重；替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人往死，便比鸿毛还轻。张思德同志是为人民利益而死的，他的死是比泰山还要重的。

由于我们是为人民服务的，所以，我们假若有缺点，便不怕别人批评指出。不管是啥人，谁向我们指出全部行。只要您说得对，我们便改正。您说的办法对人民有好处，我们便照您的办。“精兵简政”这一条意见，便是党外人士李鼎铭⑶先生提出来的；他提得好，对人民有好处，我们便采用了。只要我们为人民的利益坚持好的，为人民的利益改正错的，我们这个队伍便一定会兴旺起来。

我们全部是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。我们还要和全国大多数人民走这一条路。我们今天已经领导着有九千一百万人口的根据地，可是还不够，还要更大些，才能取得全民族的解放。我们的同志在困难的时候，要瞅到成绩，要瞅到光明，要增加我们的勇气。中国人民正在受难，我们有责任解救他们，我们要努力奋斗。要奋斗便会有牺牲，死人的事是经常发生的。可是我们想到人民的利益，想到大多数人民的痛苦，我们为人民而死，便是死得其所。不过，我们应当尽量地减少那些不必要的牺牲。我们的干部要关心每一个战士，全部革命队伍的人全部要互相关心，互相爱护，互相帮助。

今后我们的队伍里，不管死了谁，不管是炊事员，是战士，只要他是做过一些有益的工作的，我们全部要给他送葬，开追悼会。这要成为一个制度。这个办法也要介绍到老庶民那里往。村上的人死了，开个追悼会。用这样的办法，寄托我们的哀思，使整自己民团结起来。

第一单元

1、读读写写

挪移 蒸融游丝 插秧 枯萎 基业 幸而 一番 考验 锻炼 转化 优雅 赤裸裸 专心致志 无缘无故 语重心长 狂风暴雨 勃勃生机

2、读读记记

哲理 英俊惊羡 幅度 慌乱 艰难 喧哗 附和 冒险 消受 机敏 堂皇 名义 薄弱附庸 刹那间 座无虚席 意想不到 惊心动魄 养尊处优

3、日积月累

人非生而知之者，孰能无惑？《师说》

一鼓作气，再而衰，三而竭。《左传》

甘瓜苦蒂，天下物无全美。《墨子》

种树者必培其根，种德者必养其心《传习录》

操千曲而后晓声，观千剑而后识器。《文心雕龙》

第二单元

1、读读写写

腊月 初旬展览 蒜瓣 饺子 翡翠 杂拌 榛子 栗子 爆竹 风筝 预备 彩排 鞭炮 寺院 彩绘 逛庙会 麦芽糖 走马灯 零七八碎万象更新 张灯结彩

2、读读记记

剧种 面具激流 发誓 旷野 布施 鼻祖 柔顺 压抑 敦厚 夸张 描述 演绎 布局 和睦 酷热 激昂 抽象 韵味 哄堂大笑 别无所求 蜂拥而至 铺天盖地 肃然起敬 美不胜收

3、日积月累

元日 宋·王安石

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

天竺寺八月十五日夜桂子 唐·皮日休

玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。

至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。

第三单元

1、读读写写

书籍 含糊尖锐 抽屉 恐怖 粗暴 魔鬼 肥胖 苦刑 残暴 匪徒 拘留 窝头 剥削 兴旺 解救 哀思 乱蓬蓬 炊事员 精兵简政 死得其所 重于泰山 轻于鸿毛

2、读读记记

战地 突击陷入 憧憬 阻击 点燃 性命 焦急 审阅 陈设 极其 转椅 隔壁 思索 热腾腾

3、日积月累

囚歌 叶挺

为人进出的门紧锁着，为狗爬出的动敞开着，

一个声音高叫着：爬出来吧，给你自由！

我渴望自由，但我深深地知道——人的身躯怎能从狗洞子里爬出！

我希望有一天，地下的烈火，

将我连这活棺材一齐烧掉，我应该在烈火与热血中得到永生！

第四单元

1、读读写写

乖巧 围裙硬币 裂缝 橱窗 饥饿 礼拜 生锈 揉皱 昏暗 眯缝 耸肩 一缕 毒打 撇嘴 欺负 抽噎 匣子 冻僵 逗笑 窜过 孤儿 打搅 甜蜜 圣诞树 黑糊糊 笑眯眯

2、读读记记

无赖 凶悍惨白 救援 淡忘 忧郁 起初 苦闷 消极 游手好闲 落荒而逃 鱼贯而入 满不在乎 天涯海角 闻所未闻 与世隔绝

3、日积月累

正直是道德之本。——（埃及）迈哈福兹《平民史诗》

眼泪无法洗去痛苦。——（冰岛）拉克司内斯《冰岛之钟》

最伟大的见解是朴实的。——（英国）戈尔丁《蝇王》

人是为了自己的希望才活着的。——（苏联）肖洛霍夫《静静的顿河》

守信是一项财宝，不应该随意虚掷。——（哥伦比亚）马尔克斯《百年孤独》

使卵石臻于完美的，并非锤的打击，而是水的且歌且舞。——（印度）泰戈尔《飞鸟集》

只有那些勇敢镇定的人，才能熬过黑暗，迎来光明。（危地马拉）阿斯图里亚斯《玉米人》

一个人并不是生来要给打败的。你尽可以消灭他，可就是打不败他。——（美国）海明威《老人与海》

第五单元

1、读读写写

分析 顽强琴师 隐退 发力 荣誉 头衔 捐赠 诞生 洗澡 机械 玫瑰 领域 里程碑 逆时针 卓有成效 司空见惯 无独有偶 见微知著

2、读读记记

瑰丽 尝试火箭 捆绑 惨重 穿越 振奋 规模 写作 精细 概括 评价 魄力 编造 强调 教训 波导 论证 权威糊弄 嫦娥奔月 炎黄子孙 积劳成疾 风华正茂 出人意料 目瞪口呆 饶有趣味

3、日积月累

百炼成钢发愤图强 坚持不懈 迎难而上

集思广益群策群力 革故鼎新 标新立异

独出心裁举一反三 实事求是 各抒己见

不耻下问 触类旁通 精益求精 古为今用

小学语文六年级下册古诗词背诵《学奕》：今夫弈之为数，小数也；不专心致志，则不得也。弈秋，通国之善弈者也。使弈秋诲二人弈，其一人专心致志，惟弈秋之为听；一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之。虽与之俱学，弗若之矣。为是其智弗若与吾曰：非然也。《两小儿辩日》：孔子东游，见两小儿辩斗，问其故。 一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。” 一儿以日初出远，而日中时近也。 一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂（yú），此不为远者小而近者大乎？” 一儿曰：“日初出沧(cāng)沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎？” 孔子不能决也。 两小儿笑曰：“孰(shú)为汝(rǔ)多知(zhì)乎？”元日　宋·王安石

爆竹声中一岁除， 春风送暖人屠苏。 千门万户瞳瞳日， 总把新桃换旧符。天竺寺八月十五日夜桂子 唐·皮日休

玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。1、七步诗　三国·魏曹植

煮豆持作羹，漉菽以为汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本自同根生，相煎何太急？2、鸟鸣涧　宋·王维

人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。3、芙蓉楼送辛渐　唐·五代·王昌龄

寒雨连江夜入吴， 平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。4、江畔独步寻花　唐·杜甫

黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。5、石灰吟　　明·于谦

千锤万凿出深山， 烈火焚烧若等闲。粉骨碎身全不怕，要留清白在人间。6、竹石　清·郑燮

咬定青山不放松， 立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲， 任尔东西南北风。 7、闻官军收河南河北　　唐·杜甫

剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂，白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。8、己亥杂诗　清·龚自珍

九州生气恃风雷， 万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞， 不拘一格降人才。9、浣溪沙　　宋·苏轼

山下兰芽短浸溪，松间沙路净无泥。潇潇暮雨子规啼。谁道人生无再少？门前流水尚能西！休将白发唱黄鸡。10、卜算子·送鲍浩然之浙东　宋·王观

水是眼波横，山是眉峰聚。欲问行人去那边？眉眼盈盈处。才始送春归，又送君归去。若到江南赶上春，千万和春住。

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一年级上册

咏鹅（骆宾王） 一去二三里

鹅、鹅、鹅 一去二三里，

曲项向天歌。 烟村四五家。

白毛浮绿水， 亭台六七座，

红掌拨清波。 八九十枝花。

画鸡 明•唐寅 静夜思唐•李白

头上红冠不用裁，满身雪白走将来。 床前明月光,疑是地上霜。

平生不敢轻言语，一叫千门万户开。 举头望明月,低头思故乡

画 唐朝•王维 静夜思 唐•李白

远看山有色,近听水无声。 床前明月光，疑是地上霜。

春去花还在,人来鸟不惊。 举头望明月，低头思故乡。

一年级下册

春晓 唐•孟浩然 村居 清•高鼎

春眠不觉晓,处处闻啼鸟。 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。

夜来风雨声,花落知多少。 儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。

所见 清•袁枚 小池 宋•杨万里

牧童骑黄牛，歌声振林樾。 泉眼无声惜细流, 树阴照水爱晴柔。

意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。 小荷才露尖尖角, 早有蜻蜓立上头。

二年级上册

赠刘景文 宋• 苏轼 山行 唐•杜牧

荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 远上寒山石径斜,白云深处有人家。

一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。 停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花。

回乡偶书 唐•贺知章 赠汪伦 唐•李白

少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。

儿童相见不相识，笑问客从何处来。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

二年级下册

草 唐•白居易 宿新市徐公店 宋•杨万里

离离原上草，一岁一枯荣。 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。

野火烧不尽，春风吹又生。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。

望庐山瀑布 唐• 李白 绝句 唐•杜

日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。 两个黄鹂鸣翠柳, 一行白鹭上青天

飞流直下三千尺， 疑是银河落九天。 窗含西岭千秋雪, 门泊东吴万里船

三年级上册

夜书所见 宋•叶绍翁 九月九日忆山东兄弟 唐•王维

萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。 遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

望天门山 唐•李白 饮湖上初晴后雨 宋•苏轼

天门中断楚江开，碧水东流至此回。 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。

两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

小儿垂钓 唐•胡令能

蓬头稚子学垂纶， 侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。

三年级下册

咏柳 唐•贺知章 春日 宋•朱熹

碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。

不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。

乞巧 唐•林杰 嫦娥 唐•李商隐

七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。 云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。

家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

四年级上册

题西林壁 宋　苏轼 游山西村 宋• 陆游

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

黄鹤楼送孟浩然之广陵 唐• 李白 送元二使安西 唐•王维

故人西辞黄鹤楼 ，烟花三月下扬州 。 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

孤帆远影碧空尽 ，唯见长江天际流 。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

过故人庄 唐•孟浩然

故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。

开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。

四年级下册

独坐敬亭山 唐•李白 望洞庭 唐•刘禹锡

众鸟高飞尽，孤云独去闲。 湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。

相看两不厌，只有敬亭山。 遥望洞庭山水色,白银盘里一青螺。

忆江南 唐 白居易 渔歌子 唐•张志和

江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火， 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。

春来江水绿如蓝。能不忆江南？ 青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

乡村四月 宋•翁卷 四时田园杂兴 宋•范成大

绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。 昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。

乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。 童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。

五年级上册

泊船瓜洲 宋• 王安石 秋思 唐 •张籍

京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。

春风又绿江南岸，明月何时照我还？ 复恐匆匆说不尽，行人临发又开封。

长相思 清•纳兰性德

山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

五年级下册

牧童 唐• 吕岩 舟过安仁 宋•杨万里

草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。 一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。

归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。 怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。

清平乐（yuè）•村居 宋•辛弃疾

茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？

大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。

六年级上册

马诗 唐•李贺 诗经•采薇（节选）

大漠沙如雪，燕山月似钩。 昔我往矣,杨柳依依。

何当金络脑，快走踏清秋。 今我来思,雨雪霏霏。

春夜喜雨 唐•杜甫

好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。

野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处, 花重锦官城。

西江月•夜行黄沙道中 宋 辛弃疾

明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。

七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。

天净沙•秋 元•白朴

孤村落日残霞，轻烟老树寒鸦，一点飞鸿影下。青山绿水，白草红叶黄花。

1看种植水

翡翠的鉴别方法

鉴别翡翠质量的时候，可以从水的种类来区分。一般来说，越老的那种水，水头越好，翡翠质量越好。看起来透明度和水化程度很高，光照下能看到明显的荧光，而质量差的翡翠水头差，渗透性弱。

2看这颜色

翡翠的鉴别方法

翡翠的颜色也是影响品质的重要因素。按照颜色划分，翡翠常见的颜色主要有绿色、红色、**、紫色、灰色等。其中绿色为上品，尤其是国王绿或苹果绿的价值最高，杂色越多，看起来深浅不一，说明质量差。

3看那个雕刻师

翡翠的鉴别方法

此外，雕刻的工艺水平也是衡量翡翠质量的一个因素。如果翡翠的雕工精细，上面的花纹看起来栩栩如生，给人一种栩栩如生的感觉，预示着这种翡翠的价格会很高。如果看起来暗淡、不自然、粗糙，那就是劣等。

有关珠宝店活动策划5篇

为确保活动顺利开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，那么有关珠宝店活动策划要怎么制定呢？下面我给大家带来有关珠宝店活动策划，希望大家能够喜欢。

有关珠宝店活动策划篇1

一、活动主题：

爱在有情天——__珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

8月21日-25日，共计五天

三、活动说明：

以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

四、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

五、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

六、活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

七、现场布置

各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；

◎x展架放置于门店门口；

◎横幅悬挂于门店门头；

◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；

◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；

◎抽奖箱放置于产品手册旁边；

◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；

八、注意事项：

1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据；

2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖！”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临！”等礼貌用语；

3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积资源。

4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

九、人员安排及分工：

有关珠宝店活动策划篇2

一、活动时间：

20__年x月25日——20__年x月13日

二、活动主题：

__珠宝“摇钱树”送礼百分百

三、活动目的：

通过__珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：

1、主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换__珠宝抱枕

69-100号兑换__珠宝挂历

2、宣传造势：

（1)在活动前（约12月24日）和活动中(1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头pop：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、“利是包”费用：50元x18=900元；

2、抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；

3、x展架：65元/个x2=130元，喷绘海报：120元；

4、宣传页(dm)：05元/张x1000份=500元；

5、广告宣传费约5000元；

6、总计：9050元。

有关珠宝店活动策划篇3

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的`方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500x50%x80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500x50%x88%）

9、促销

凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000x050元=1500元

2、节日形象POP （x架）

1600MMx500MM

120元x10=1200元

3、形象气球

020元x1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元x500=500元

6、圣诞树

12棵x100元=1200元

7、饰物

30元x12=360元

8、不可预测费用20__元 合计：人民币7360元

有关珠宝店活动策划篇4

一、活动时间：__月10日-__月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1“链”结顾客心：

__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

2X展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

有关珠宝店活动策划篇5

一、前言

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年__月28日—20__年__月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至38折。

(二)终端促销活动

1情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场75折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2情比金坚

在__活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。