认真阅读下面的话语，要求写《颐和园》导游词

希望能够采纳我的。谢谢各位朋友，现在我为大家介绍一下颐和园，颐和园是世界上现存规模最大的皇家园林。始建于金代，位于北京西北郊，距市区15公里，占地面积290公顷。景区主要由昆明湖和万寿山两大部分组成，其中水域面积占全园的3/4。整个园林分为三个功能不同的区域，即以仁寿殿为中心的政治区；以玉澜堂、宜芸馆及乐寿堂为中心的生活区；以长廊、昆明湖、苏州街等为主体的游览区。颐和园将全国的美景及著名建筑融为一体，集南北造园艺术之大成，达到“虽为人做，苑如天成”的艺术效果。

　　早在金代的时候，这处园林既不叫颐和园，也没有这么美，只是一处帝王游猎的天然园囿，当时的山叫金山，上面建有金山行宫，水域叫金海。元代改山为瓮山，水域为瓮山泊。明代时这一组山水被称为好山园，已经出现了“十里青山行画里、双飞白鸟似江南”的美景。清代是它的全盛时期，乾隆皇帝为了给其母庆贺六十大寿，不仅拓展湖面，又在山前、山后修建了不少建筑，特别是长廊的修建更是神来之笔。乾隆皇帝把昆明湖挖成寿桃形，寓意向其母献寿，又把瓮山改名为万寿山，并把此处园林称为清漪园。

　　凡事有兴必有衰，1860年，英法联军入京，将清漪园、圆明园在内的“三山五园”烧成一片焦土。1885年，慈禧太后挪用海军军费重修园林，并改名为颐和园，取“颐养冲和”之意。但好景不长，1900年八国联军又一次将颐和园付之一炬，慈禧太后于1903年再次重建，由于财力有限，只恢复了万寿山前的景观。解放后，人民政府多次对园林进行修缮、保护，颐和园又恢复了往日的风采。1998年联合国教科文组织将其列入了《世界文化遗产目录》，现在我们去参观一下仁寿殿。　二、仁寿殿

　　（一）涉及内容

　　1、 庭院内陈设

　　2、 仁寿殿的作用

　　3、 仁寿殿的殿内陈设

　　4、 延年井

　　（二）：在仁寿门前右侧

　　（三）导游词

　　各位，这是仁寿门，门口有两块太湖石，人称“猪猴石”，据说是孙悟空和猪八戒被派到这里来为皇家看家护院。走进人寿门，看到的并不是仁寿殿，迎面是一块高大的太湖石，它是起到一个“障景”的作用。这是我国古典园林中造景的方法之一，其目的是起到屏风的作用，避免院内景物一览无余，失去含蓄之感。刚才我们讲过了，颐和园是集南北园林之大成，故又是中国古典园林的典范之作，多次、多处成功地运用了各种造景方法，待会儿我再一一向各位介绍，请各位先随我来。

　　（仁寿殿院内东南角松树下）

　　刚才我们看到了门口的那块太湖石，现在请各位再看看院内四周，这里还有四块太湖石，为什么要在这里放些奇形怪状的所谓“太湖石”呢？首先我先告诉大家何为太湖石。说起太湖石，大家应该不陌生，在很多园林内都有，它们看起来奇形怪状，满身是洞，或堆成假山或装点景致，只是不太知道它们的名字罢了。其实，太湖石是产自于江苏无锡的太湖湖底，因其相貌奇特，有“透、瘦、皱、漏”之称，而且产量又少，故被皇家选为稀罕物运来放在园林内起装饰作用。有些太湖石天生酷似某些人物、动物或祥瑞之物，就更成了人们收藏、寄与某种美好象征的“尤物”。

　　还记得门口的那块太湖石吧，从背后看去，没什么奇特之处，但要从正面看上去，你便会拍手叫绝，因为这块太湖石就像是一个老寿星，面向仁寿殿，给慈禧太后祝呢，您看像不像？另外四块太湖石根据其形状，象征一年四季之“春华、秋实、冬枯、夏荣”，这四季石与老寿星被称为“峰虚五老”，象征长寿之意。

　　再看看院中的这只铜铸的怪兽，人称“四不象”，你看它鹿角、龙头、狮尾、牛蹄，别看它长相怪异，可是本领高强，能避火，又是一种仁义之兽，既是“仁兽”，故在“仁寿”殿前，真是找对了地方！您也许会问，刚才你说“真是找对了地方”，莫非这“四不象”原来不在此处？您说的不错，“四不象”原有一对，是乾隆年间铸造的，原来放在圆明园，1860年英法联军火烧圆明园时，另一只被侵略军所毁，真是令人惋惜。

　　在大殿前还陈列着铜制的龙、凤、香炉、太平缸等。特别是龙凤的位置与其它地方的陈设位置不一样。在古代帝王的宫殿、园林内的龙凤等吉祥物，其陈列方式应该是龙在上，凤在下；龙在内，凤在外。在这里却成了“凤在中央、龙陪两旁”的格局，是哪个大胆之人所为？不是别人，就是在这座大殿内垂帘听政、发号施令的女主人——慈禧皇太后，好象在向人们说：“谁说女子不如男？”

　　（在仁寿殿的中间靠左的位置）

　　这座大殿叫仁寿殿，是帝后们夏天到这里来避暑时，临时处理政事的地方，其功能相当于故宫的乾清宫，等级相当于故宫的太和殿。这一区域就是我们在前面所说的颐和园内三大区域之一的政治活动区。在清代的每一处园林内，都设有一座处理朝政的大殿，一般称为勤政殿，以示皇帝在休假娱乐时也不会疏于国事，以示勤政，其实，只不过是懒得跑回故宫处理朝政而已。清末，慈禧手握大清大权，在故宫养心殿及颐和园勤政殿“垂帘听政”。天下凡是大权在握的人，通常都不想死，都希望长生不老，故大权在握的慈禧太后便将“勤政殿”改为“仁寿殿”取自于《论语》中的“仁者寿”，即施仁政者能长寿的意思。

　　在大殿内的后壁上，悬挂着“寿协仁符”的大匾，殿内设九龙宝座，御案及众多装饰物。值的一提的有两处陈设。首先请各位看一看正对面的大水银镜，上面有不同字体的寿字，共226个，取寿字之“多”的意思。在镜子的左侧的一辐画卷上有一个很大的“寿”字，背景里有100只蝙蝠，取意“百福捧寿”。这100只蝙蝠与镜子上的226个寿字寓意为“多福（蝙蝠）多寿（寿字）”真可谓是用心良苦，那么慈禧太后到底是否长命百岁了呢？慈禧太后一直活到了73岁。有句古话叫“人活七十古来稀”，现在活到七十不足为怪，但在当时活七十多岁不能不说是位长寿之人。是不是那些“福”字呀“寿”字呀保佑了老佛爷呢？当然不是，这是与老佛爷的饮食起居有规律及日常保养是分不开的。人吃五谷杂粮，谁能没病？天有不测风云，人有旦夕祸福，谁能没灾？不过，慈禧太后不怕生病。她说“有病有灾我能挺，因为我有延年井”。据说呀，喝延年井的水便是老佛爷长寿的秘诀之一。那么大家想不想看一看延年井沾沾仙气？好！各位随我来，我们一起去参观延年井。（在延年井旁）

　　各位，这就是延年井，据说有一年慈禧中了暑，久治不愈。一天睡午觉时梦到了一口井，便派人来挖，果然挖出一口井。慈禧太后取水喝了一碗，暑气顿消，精神气爽，非常高兴，便封其为“延年井”。以后慈禧太后经常饮用此水，并用此水沏茶，称为“延年井水沏杯茶，气得大夫满街爬”。其实，这口延年井的井水为优质矿泉水，确实有利于人体健康。慈禧对这口井的感情胜过金银珠宝。1900年八国联军打进北京，慈禧太后从紫禁城跑到颐和园，金银珠宝丝毫未取，只是特意来喝了一碗延年井水，然后就背“井”离乡，带上光绪皇帝匆匆西行了……

　　好了，讲完了政治活动区，现在我们要去帝后生活区参观一下，首先我们去看一看光绪皇帝在园中居住的地方——玉澜堂，请大家跟我来。

　　（在仁寿殿后的假山旁）

　　走到这里，也许有些人已经不耐烦了，会问“导游，您说过颐和园又大又美，3/4都是水，可我们进来以后确是什么门呀，石头呀，大殿，假山呀，水呢？为什么不带我们去看？”大家别急，如果进门就是水，您是否会觉得太直截了当了，就会觉得不够“深度”。其实，这又是一种造园方法，叫“抑景”。所谓抑景就是先抑后扬，即当各位感到“山穷水尽疑无路”之际，便是最想看到“柳暗花明又一村”之时。这里看起来曲径通幽，其实，您再往前走几步，就可以体会到“柳暗花明”的感觉啦！不信，请各位走走看。　三、湖边美景

　　（一）涉及内容

　　1、 万寿山

　　2、 昆明湖

　　3、 知春亭

　　4、 文昌阁

　　5、 铜牛

　　6、 廓如亭

　　7、 玉泉山

　　（二）介绍位置：在昆明湖畔

　　（三）导游词

　　各位！现在是否有一种湖光山色尽收眼底之喜悦感？俗话说，“冰冻三尺非一日之寒”，故精美园林非一日之建。咱们在前面已经讲过，早在金代，这里便是帝王们游猎的场所，当时的万寿山被称为金山，山上，建有金山行宫，供金代帝王游猎时临时过夜居住。山下的水域在当时称为金海湖。元代改金山为瓮山，据说是有一老瓮在山上挖出石瓮而闻名，山下的水域被称为瓮山泊。明代曾把这一组山水称为好山园，并在瓮山南坡建园静寺，改瓮山泊为西湖，当时的景色已经出现了“西湖十景”。特别是到了清代，盛世国君乾隆皇帝为了给他母亲庆祝60大寿，在此大兴土木，在瓮山的南坡增建了以排云门至佛香阁的中轴建筑群，把这组建筑做为生日礼物送给她的母亲，以示孝顺。乾隆皇帝还将瓮山改为万寿山，既然山改名了，水自然也要改名，叫什么呢？据说当年汉武帝曾在都城长安挖“昆明池”操练水军，于是乾隆皇帝效仿先贤，将万寿山下水域挖深，而且拓宽湖面，为日后训练水军之用。工程结束后将这片水域更名为昆明湖。现在请大家随我去知春亭，那里是观赏颐和园全景的最佳位置。我将为大家介绍一下昆明湖东岸的重要景观及建筑。

　　（在知春亭外）

　　这里是观赏颐和园全景的最好的地方，为何称之为知春亭呢？大家都知道“春江水暖鸭先知”的说法吧？但这里不养鸭，怎么才能知道春天的来临呢？我们的方法是“望柳而知春”。大家看，这里遍植桃柳，每当春天来临，此处是最先柳绿花红，向人们报春，故名知春亭。放眼望去，远处群山起伏，古塔耸立，现在我来问一问大家，远处的这座古塔是在颐和园园内呢，还在园外？远处的山叫玉泉山，盛产优质矿泉水，是专供紫禁城内的皇帝及后妃们饮用的。

　　远处的古塔叫玉泉山塔，看着在园内，其实是在园外的玉泉山，这种把别处的景色，借来一用的造园方法，称为“借景”。

　　再看看我们左前方的那个小的岛屿，它叫南湖岛它的南面有三个小岛——凤凰墩、治镜阁和藻鉴堂，象征东海三仙山的蓬莱、方丈和瀛州，它与万寿山遥遥相对，这种造园方法叫“对景”。

　　连接南湖岛与东岸陆地的桥叫十七孔桥，是仿北京著名的卢沟桥而建，为何要在这里仿卢沟桥建一座十七孔桥呢？这得从乾隆皇帝说起。

　　乾隆皇帝虽为一代明君，但也是一位好大喜功的帝王。他在下江南的游历中对江南的景色及建筑都非常喜欢，因此产生一个念头，何不将天下美景尽绘长廊之内，将天下精美建筑集于颐和园当中，于是颐和园中便出现了“黄鹤楼”、“岳阳楼”、“卢沟桥”等景致。乾隆皇帝还想留住杭州和苏州的景色，于是，又仿杭州的苏堤在颐和园内建西堤，西堤上又建6座桥用以增色，而且还消除了由于西侧建筑少而产生的空旷感，起到了造园方法上“添景”的作用。

　　此外还有万寿山后建苏州街，整条街再现苏州水乡的美景，这样一来，足不出京，就可遍游江南秀色，虽然造景花点钱，但节省了一次次下江南的路费及辛苦。如此说来，还真是挺合算的！

　　在十七孔桥东侧有个八角亭，叫廓如亭，它可是我国现存最大的一座亭子，它与十七孔桥及南湖岛连接在一起，形似一只乌龟的头，颈和身躯，用乌龟形状象征长生不老之意。

　　廓如亭往北的河堤处伏着一只铜牛，与真牛大小相仿。为何在此设铜牛？有两种说法：一种说法是为了镇水，乾隆皇帝铸铜牛，还特意写了一篇《铜牛铭》，刻在了牛背上。另一种说法是“在初建园林时，昆明湖西侧有一组田园风光的景致被称为“织耕图”，象征织女居住的地方，而东岸的铜牛郎隔天河---昆明湖与织女遥遥相望，够浪漫吧！

　　最后给大家介绍一下文昌阁，请看我们前方的这座关城式建筑，叫文昌阁，阁楼内供奉一尊文昌帝君的铜像。相传文昌帝君是专门主宰人间功名利禄的神，深受世人信奉，连皇帝也不例外。但是文昌帝君真要保佑某人当上皇帝，有了功名利禄，有了江山社稷，一定就会幸福吗？不一定！眼前就是一个例子。

　　各位看看那座小院，她叫玉澜堂（指向北侧）。那里曾经是光绪皇帝的“监狱”。身为皇帝，却失去了最基本的人身自由，够可怜的吧！为什么贵为天子的光绪皇帝会落到这步田地呢？咱们待会再讲。现在先请各位欣赏一下美丽的景色，照张像，我们5分钟后在玉澜堂门前集合。　　四、玉澜堂及光绪（含宜芸馆）

　　（一）涉及内容

　　1、 光绪帝与戊戌变法

　　2、 玉澜堂的名称含义及作用

　　3、 殿内主要陈设及作用

　　（二）介绍位置：在玉澜堂门前

　　（三）导游词

　　各位，现在我们要参观的是颐和园中生活区的一组建筑，是清末慈禧游历颐和园时皇帝及皇后住的地方。前面的一组建筑叫玉澜堂，是当年光绪皇帝居住的地方；后一组建筑叫宜芸馆，供皇后居住。这是一组紧邻昆明湖的建筑，故以“湖水似玉、波澜起伏”为意境，将皇帝的居处取名为玉澜堂。

　　不知大家是否注意到这座大门前有两块大石头，左右而立？为什么在此设石？石头有没有来历和说道？当然有，不过这得先从光绪皇帝及戊戌变法讲起。1894年，中日甲午战争爆发，慈禧太后以“不得罪支邦”为由，实行不抵抗政策，导致清王朝在亚洲最大的北洋水师全军覆灭。甲午战争失败后，清政府割地赔款，中国面临列强的瓜分，这使国内的一些有识之士等非常激奋。以康有为、梁启超及谭嗣同为代的改良派上书给光绪皇帝提出变法，得到了年轻的光绪皇帝的支持。但以慈禧太后为代表的保守派人为“祖宗之法不可变”。于是在暗中阴谋策划废黜光绪皇帝，在最关键的时刻，由于两面派袁世凯的告密，使得戊戌变法宣告失败。光绪也皇帝从此失去了人身自由，相当于被判了“无期徒刑”，被囚禁在玉澜堂。

　　现在回头再说这两块石头，它们叫母子石，是慈禧太后让人从香山搬过来的，把它们放在这里是对光绪帝的责骂，好象在说：“光绪呀！光绪！没有我你能当上皇帝吗？可现在你却要造我的反，你可真是没良心，你看看，连顽石尚有母子之情，你真是不如顽石呀！”

　　光绪也暗暗骂道，“老佛爷呀！老佛爷，你也太狠心了，你知道当一个愧儡皇帝的感觉吗？我身为皇帝上不能治国，下不能安民，国家将亡，我受万民唾弃，屎盆子扣到我头上，你却站在那享福，还把我关起来，真是心比石头还硬呀！”好了，现在我们到园内参观一下。

　　（在玉澜堂大院内）

　　玉澜堂为这个院落的正殿，两侧有配殿，东为霞芬室，西为藕香榭。玉澜堂的后面是通向宜芸馆的穿堂门。各位如果到两侧配殿门口，您会惊奇地发现，哎呀！怎么开门后不是屋子而是一堵墙呢？其实不但是两侧配殿，既使是通向宜芸馆后门也被封死，这就是当年光绪皇帝被囚禁的地方。光绪皇帝虽不用戴手铐、脚镣，但每日如座井观天，好不凄惨！就这样，自戊戌变法失败后，光绪皇帝当了十年的囚徒皇帝，于1908年含恨而死。要说慈禧太后与光绪真是一对冤家，在光绪皇帝死的第二天，老佛爷也驾鹤西行了，据说是老佛爷不放心，怕光绪在阴间造她的反，故紧跟光绪而去。

　　玉澜堂内的陈设均按当年原状展出，正殿中有皇帝宝座，御案，掌扇及龙床等，请各位参观5分钟，我们在后院集合。

　　（在宜芸馆门前）

　　各位，宜芸馆是皇后在颐和园居住的地方，宜芸为藏书之意，乾隆皇帝曾在这里读书。现在门内的廊壁上镶嵌有10块乾隆皇帝临摹的书法真迹，殿内物品也都是按当年隆裕皇后在此居住时的原状陈列的。请各位在此参观5分钟，我们的下一站便是慈禧老佛爷在颐和园中的住处——乐寿堂。　五、乐寿堂

　　（一）涉及内容

　　1、 乐寿堂名称含义及功能

　　2、 乐寿堂的主要陈设

　　3、 庭院简介（青芝岫、六合太平、玉堂富贵）

　　（二）介绍位置：在乐寿堂院内

　　（三）导游词

　　各位朋友，现在我们来到了颐和园的主人——慈禧太后的住处——乐寿堂。乐寿堂二字取自《论语》“知者乐、仁者寿”之意，就是说有学问的人很快乐，讲仁义的人能长寿，之所以取乐寿二字，是慈禧希望自己能够快乐长寿。

　　乐寿堂内的陈设保持原状，正厅是慈禧日常起居活动之地，堂内有宝座、御案、掌扇等，除此之外还有青花大瓷盘，瓷盘是装水果用的，但不是为吃，而是专为闻香味而设，堂内的东外间是茶点室，东内间是更衣室，西外间是处理日常政事的地方，西内间是卧室。

　　乐寿堂外门口两侧设有梅花鹿、鹤、花瓶各一对，有人会问，此处为何不摆龙、凤、狮子等，却放些鹿呀、鹤呀什么的，是何道理？其实这几件陈设物品加起来是一句吉祥语，梅花鹿的鹿与大写的六（陆）同音，取其“六”字，鹤与合家欢乐的“合”字读音接近，花瓶的瓶与太平的“平”同音，故这鹿、鹤和花瓶取“六合太平”之意。

　　院中还种有玉兰树、海棠树，原来还有牡丹，取玉兰花的“玉”，海棠花的“棠”与乐寿堂的“堂”同音，再取牡丹的富贵之意，即为“玉堂富贵”。再说，慈禧的小名儿叫“兰儿”，所以种玉兰花就更理所当然啦！

　　在乐寿堂的正前方，有一块巨石，人称房山石，还记得太湖石吗？南方的太湖石是以透漏皱瘦者为贵，而房山石是以“有孔不透也不漏、有形不皱也不瘦”者为佳。这块巨石有孔、有形，似灵芝，名为青芝岫。“青”为青色，“芝”为灵芝，“岫”为孔洞之意，即为一块青色、有孔、有洞的大灵芝石。但是呀，它也有一个不吉利的名字叫“败家石”，这又是怎么回事呢？这话得从明朝说起了。

　　明朝有一位喜欢搜集怪石的官员，叫米万钟，您听这名字，要是用大钟来装米，能装一万钟，够富的吧！因为这块石头却败了家。据说有一天，米万钟在房山发现了这块巨石，非常喜欢，于是动用大批人力来搬运这块石头。隆冬时每隔数十米便挖一个水井，在路上泼水冻冰再用人马拖运，开销很大。还没走到北京就家财耗尽，只好弃之路边。故人称“败家石”。

　　转眼到了清朝，乾隆在去西陵祭祖的时候发现了这块巨石，当时乾隆正在为其母亲庆六十大寿而采办“释罕物”，于是想把这块石头运回北京。运到这里后，却发现进园的门太小，没办法，只能破门而入。乾隆的母亲知道后很生气，说：“此石既败米家，又破我门，真是败家石……败家石……”乾隆皇帝一时无话可说，只能听着数落，还是机智的刘罗锅眼睛一亮说：“太后息怒，皇上将此石运来是看它形状象元宝，又似灵芝，您看，像不像呀！如果是元宝、灵芝破门而入，那可真是可喜可贺之事呀！这是财源滚滚破门入，灵芝仙草延寿年的吉兆，这是说太后您多福多寿呀！”太后仔细看了看这块石头，哎！确是有些象元宝、灵芝，于是息了怒，转忧为喜。乾隆见状，顺坡下驴，立即在石头上题“青芝岫”三个字，还乘兴题了一首《青芝岫》诗，至今隐约可辨。

　　说来也巧，自从这败家石进了园子，大清朝便从乾隆盛世开始衰败，最终真的败了大清王朝。

　　前面我们讲了，慈禧是一个爱奢侈的人，就拿吃饭来说吧，颐和园内共有八个大院是专门为慈禧太后做饭的厨房，被称为寿膳房，每天有120人为她的三餐忙和。慈禧太后每天二顿正餐，二顿小吃，在乐寿堂的正厅用餐，在用膳时，一般摆三桌，一桌供吃，一桌供看，一桌供装饰。慈禧太后每顿正餐需主食60种，茶点30种，各色佳肴128种，一天的餐费为白银60两，当时可买一万斤大米，可供四口之家生活一年有余，真是“帝后一席饭，百姓数年粮”。虽然如此，但是慈禧太后有一点很值得我们学习，她每天准点用餐，而且从不多吃，更主要地是她吃完饭后总要活动活动，她坚信“饭后百步走，能活九十九”，这恐怕也是她长寿的秘决之一吧！那么慈禧太后到哪里去百步走呢？当然是去长廊了！好，各位，现在我们就到长廊里看一看，走一走……　　六、长廊

　　（一）涉及内容

　　1、 长廊简介

　　2、 四个亭子的名称及造景作用

　　3、 排云门前介绍万寿山中轴线诸建筑及其功能（排云殿、佛香阁、智慧海）

　　4、 听鹂馆名称含义及用途

　　（二）介绍位置：在邀月门之南端

　　（三） 导游词

　　各位，现在我们来到了长廊景区，长廊是世界上最长的画廊兼游廊，建成于公元1750年，位于昆明湖和万寿山之间，不仅连接了山水，而且为全园增添了神趣，可谓是巧夺天工之作。

　　长廊东起邀月门，西至石丈亭，长廊全长728米，分为273间，中间点缀着象征四亭的留佳、寄澜、秋水和清遥四个亭子。站在万寿山上看长廊，它象一只展翅飞入昆明湖的大蝙蝠，昆明湖又象征着东海，这蝙蝠飞入东海的设计便是“福如东海”的象征啦！很巧妙吧！

　　前面讲了，乾隆皇帝下江南时，对江南的山水风光非常留恋，于是派画师们到江南去写生，回来后，将画稿上的山水景色画在长廊之上，同时又将中国古典文学中的人物、故事等也汇聚于长廊之上，于是形成了一条世界著名的集山水风光及人文逸事为一体的艺术长廊。长廊上共有各式图画一万三千多幅，于1900年被评为全球画廊之冠，列入吉尼斯世界大全。如果您置身廊内，漫步其间，便会由然产生一种“人在廊中走，神在画中游”的感觉。好，下面请各位游长廊，祝各位好心情！

　　（在排云门前）

　　怎么样？各位，有些累了吧！不过这长廊尚未走完，同志仍需努力呀！其实我们刚刚走了长廊的一半，这里便是长廊左右两部分的分界线。从排云门前的排楼往上的建筑分别是排云门、排云殿、佛香阁和智慧海，是万寿山前的一组中轴建筑，由于我们不到里面去参观，所以我给在家讲一讲里面的主要建筑。

　　首先为大家介绍一下排云殿，它名称的来历是出自晋代郭璞的游仙诗中“神仙排云出，但见金银台”的词句，可见此处非凡人所居之处，那么这座建筑是做什么用的呢？明代这里曾建有一座古刹，名为圆静寺，后来被毁，清朝乾隆皇帝为了给母亲祝寿，在圆静寺的基址上，建了一座“大报恩延寿寺”，后来被侵略军所毁。现在各位看到的排云殿是清光绪年间，即公元1887年修建的，它是专为慈禧太后举行寿庆活动的场所，慈禧太后把自己比成排云而出的神仙，希望自己能够长生不老。

　　在排云殿之上，是全园的中心建筑——佛香阁，是为慈禧太后烧香拜佛而设，“佛香”两个字来源于佛教对佛的歌颂。

　　再往上，在万寿山之巅为全园的最高建筑——智慧海，从这组建筑的名称即可断定，这是一组宗教建筑，智慧海的意思是歌颂佛的智慧浩翰如海。这组建筑虽遭联军破坏，但没有被烧毁，为什么呢？因为它是由琉璃砖及石料建成的，又因用石料发券而成，不设大梁承重，故称无梁殿，为北京三大无梁殿之一。

　　现在回过头来再说说排云门，大门两旁除了青铜狮外，还有十二块太湖石，又叫排衙石，象是两排衙役守卫在门前，其实它们还有一个名字叫“十二生肖石”。大家有兴趣可以找找看，哪一块是自己的生肖石，不过艺术本身就是夸张的，妙在似与不似之间，即“三分像、七分想，越看越象”。大家可别个持已见而吵得面红耳赤哟！好，我们在此休息十分钟，大家可以照照相，十分钟后在这里集合。　　七、石舫

　　（一）涉及内容

　　1、 石舫的名称含义及作用

　　2、 历史沿革

　　（二）介绍位置：在石舫前

　　（三）导游词

　　各位朋友，现在我们来到了长廊的西端，石丈亭。在我们眼前的湖水中有一条大石船，它的名字叫石舫。石舫又叫清晏舫，取河清海晏之意。它全长36米，是我国现存最大的古代石舫。船体上原来建有单层中式舱楼，后被侵略军烧毁，1893年重建后在船体上建双层西式舱楼，成为今天的这个式样。在上下两层舱楼内各有一块大水银镜，据说每逢细雨绵绵之季，慈禧太后常在舫上品茶、赏雨景。您也许会问，这喝茶看雨景跟镜子有什么关系呀？是这么回事儿，人家慈禧太后不是直截了当看雨景，那多俗呀！人家看的是镜子里的雨景，讲究的是“半梦半醒之间”的朦胧之美。

　　那么这个大石舫有什么寓意呢？大家都听说过“水可载舟、亦可覆舟”的古语吧！统治者好比船，老百姓是水。如果是和平共处，那船就不会翻，如果官逼民反，那统治者这条船恐怕就要底儿朝天了。这是统治者所不愿看到的，于是建了这么一个大石舫，任凭风吹浪打永不会被顷覆，取“江山永固”之意。

　　人家都说乾隆皇帝聪明，我看这便是他的一个败笔，大家都知道，水涨船高的道理吧！您想，如果造条大木船，如果遇到水涨、巨浪什么的，水涨船高，可能还会保住性命。但造条石船，如果遇到水涨，船就不会升高。最终，这条象征统治阶级的大船被孙中山先领导的辛亥革命的洪流所淹没了……

　　好了！颐和园内重点景物的介绍到此结束，现在请各位在大石舫前留个影，谢谢大家一路的配合

钻石是存在的，不过钻石本来的名字叫“希望”，**里的名字是为了配合剧情。

希望蓝钻石现在在美国华盛顿史密森尼博物馆。

——

希望蓝钻石是历史上有名的“厄运之钻”，首先出于1909年，总是伴随着凶杀以及抢夺，是沾满了鲜血的不祥之物。这块厄运之钻几经易主，而主人都相继离奇地死亡，直到被捐献给美国的史密森研究所，厄运才得以中止。1958年11月7日，希望钻石被捐给了史密森尼博物院。

关于这颗钻石会带来厄运的故事，首先出于1909年，当时，MayYohe和纽卡斯尔公爵离婚，并将自己婚姻和演艺生涯的失败归罪于这颗钻石。在当年6月25日出版的泰晤士报上，一位驻巴黎的记者写了一篇文章，声称这颗钻石曾给许多拥有者带来厄运，1920年，May说服著名默片导演乔治·克莱恩拍摄了一部长篇希望钻石之谜，并亲自出演主要角色。

该片编剧编造了许多故事，比如发现者塔韦尼埃被狗咬死（其实他以84岁高龄在俄罗斯善终），以及马拉塔人因此失败于英国等等。麦克林也为这个故事增添了一些角色，甚至包括俄国女皇叶卡捷琳娜二世。这些故事，再加上麦克林本人后来也确实遭遇不幸，都为这颗钻石蒙上了一层神秘的色彩。

历史起源：

钻石正式作为人身的装饰品始于15世纪。1477年，奥地利的马克西米大公与法国玛莉公主订婚时，给女方一枚钻石戒指，象征纯洁的爱情。

人们钟爱钻石，把它定为四月的“生辰石”和结婚60、75年的纪念石，意寓纯净无瑕。

故事：

本世纪初，“希望”钻石和侯普收藏的其他珠宝被一个叫杰奎斯·赛罗的商人买去。他不久之后便莫名其妙地自杀了。这颗钻石又被俄国人勘尼托夫斯基买去，此人不久被刺而死。

“希望”钻石的下一个主人是商人哈比布·贝，在他将其卖给了一个叫西蒙的人后不久，他和全家人都淹死在直布罗陀附近的海中。而西蒙在把这颗钻石卖给土耳其苏丹阿布达尔二世后，在一次车祸中全家三人都跌到悬崖下死去。阿布达尔苏丹在获得这颗无价之宝后于1909年被土耳其青年党人废黜。

后来“希望”钻石再次出现在巴黎，并经珠宝商皮埃尔卡蒂尔之手以154万美元的价格卖给了美国华盛顿的艾沃林·沃尔斯·麦克林。麦克林和丈夫是《华盛顿邮报》和《辛辛那提市问询报》的出版商。这夫妇二人自从买了这颗钻石后也遭到许多不幸。

1918年他们去看肯塔基马赛时，他们在华盛顿的8岁的儿子从保镖那里逃走，跑到街上被车压死。此后不久，奈德便开始酗酒，最后失去了健全头脑并丢失了报业。他们的一个女儿死于误服过量安眠药。1967年12月他们的25岁的孙女因酒精药物中毒死于得克萨斯的家中。

1947年麦克林夫人死后，珠宝商海里·温斯顿（HarryWinston）用110万美元买下了她的蓝钻石“希望”。此后10年中，温斯顿带着这颗钻石和其他名贵宝石行程64万公里，在世界各地巡回展出，为慈善事业募捐经费，先后共有500人参观过这颗钻石，共募捐到100多万美元。

1957年温斯顿和史密斯研究院协商，要把“希望”钻石送给该院作为一系列宝石中的中心展品，与英国伦敦塔上的那些加冕礼用的珠宝比美。史密斯研究院同意接收。1958年11月8日，这颗蓝钻石被放进了一只山羊皮盒子，用褐色纸包好送到纽约邮政总局，寄往华盛顿。

宝石商们一向认为，这是运送宝石的最可靠方法。很快，在武装人员的监护下，送到了华盛顿史密斯研究院里，并保险100万美元。温斯顿为此花费145．29万美元，他是“希望”钻石的最后一个主人，也是300年来最幸运的一个主人。

其间，温斯顿还遇见了一件趣事。一次，温斯顿和他的妻子一起，到葡萄牙的首都里斯本去，回纽约时他妻子先一天乘飞机走，温斯顿本人于第二天飞返纽约。温斯顿夫人的飞机按署飞，按规定在亚速尔群岛的玛丽亚机场中途降落加油，由于飞机引擎发生了小故障，因而耽误了约3个小时。

在等待修理的过程中，突然有一位男乘客提出拒绝再乘这一架飞机旅行，坚决要求改乘第二天的飞机，于是他下飞机走了。温斯顿并不知此事，他在第二天去里斯本机场的路上，接到了妻子打来的电报，说她已平安抵达纽约。

温斯顿将此电塞进衣袋，随即登上飞往纽约的班机，飞机起飞时，他发现邻座是空的，他很高兴，因为可以好好地睡一觉了。一觉醒来，飞机巳到达加油站亚速尔群岛的玛丽亚机场，在飞机加油时，他下机散步去了。

当他回到飞机时，发现邻座已经有了客人，而且此人正在滔滔不绝地给机上的旅客们讲述自己的一个冒险故事。他说自己昨天居然和噩运之钻主人的妻子同乘一架飞机，果然飞机在这玛丽业机场发生了故障，他赶快逃下飞机，要求改乘今天的飞机，等等。这位旅客继续说：“我并不迷信，可我为什么要冒险和噩运之钻主人的妻子同乘一架飞机呢？我坚决要求改乘另一架飞机，你们看，我安全了，并且能在此地谈话。”温斯顿在旁边听着，真是哭笑不得，心想，这位老兄要是知道我是蓝钻“希望”的主人，那他现今又会怎样呢正在这时，邻座那位客人突然提高嗓门说：“如果昨天那架飞机能够安全到达，那才是怪事。”涵养不错的温斯顿先生大约也忍不住了，他从口袋中掏出妻子打来的电报，递给了邻座这位激动的旅客，顿时，他像泄了气的皮球安静了，一直到达目的地纽约，这位旅客再也没有开口。

至今前往史密斯研究院参观的人络绎不绝，人们在赞叹这颗稀世之宝历尽沧桑的同时，仿佛感觉到那闪闪的蓝光在向人们默默地诉说着它那神秘不祥的历史。

真实历史：

法兰西之蓝

实际上，该钻石是1660年左右塔韦尼埃在印度戈尔康达著名的科鲁尔矿山买到的，时称塔韦尼埃之蓝。当时该钻石只是粗糙地刻成三角形状，因此不可能被当成是女神的眼睛。

1668年，塔韦尼埃回到法国，在凡尔赛宫向法王路易十四展示了他在印度的收获，路易十四买下了四十余颗大钻石，其中包括这颗蓝钻石。宫廷御用珠宝匠SieurPitau将其切割成67125克拉，镶嵌于黄金底座，连上缎带后作为国王在典礼上使用的项饰。路易十四称其为王冠蓝钻或者法兰西之蓝。1749年，路易十五将该钻切割后镶于自己的金羊毛勋章上作为挂件。

法国大革命期间，路易十六和玛丽·安东尼特被关押，他们并没有随身携带这颗宝石。1792年9月11日，六名窃贼闯入皇家宝库将该钻偷走。其中一名窃贼CadetGuillot将其携回勒阿弗尔，又渡海去了伦敦。1796年，Guillot被LancrydelaLoyelle逮捕投入监狱，据说Gulliot将这颗钻石献给了delaLoyelle，但是没有任何材料记载了这一点。

1812年9月，一颗类似于法兰西之蓝的钻石出现在伦敦珠宝商丹尼尔·埃利亚森手里，这是希望钻石最早可以确切考证的出处。2005年2月，美国科学家确认了希望钻石确实是自法兰西之蓝切割而成。此时正好上距法兰西之蓝失窃20年，刚刚超过了法律规定的追诉时限。传说乔治四世曾经拥有过它，但是温莎城堡的皇家档案中并无记载。

霍普家族

1824年，这颗钻石出现在亨利·菲利普·霍普的藏品中，霍普将其镶在一枚胸针上，他的弟媳经常佩戴着这颗蓝钻出席社交聚会。1839年，霍普死去，他的三个侄子为了争夺其遗产打了十年官司，最后亨利·霍普赢得了这颗钻石。其后，这颗钻石先后在1851年伦敦世界博览会和1855年巴黎世界博览会上展出。

亨利·霍普死于1862年12月4日，其妻继承了他的财产。1884年3月31日，霍普夫人去世，其外孙亨利·弗朗西斯·霍普·佩尔汉姆-克林顿·霍普、第六世纽卡斯尔公爵，在1887年获得了这颗钻石。但是根据遗嘱，他不能将其出卖。

公爵挥霍无度，陷入破产。1894年他娶美国女演员MayYohe为妻，并在其后靠妻子片酬维生。1896年，公爵彻底破产，只得申请拍卖希望钻石。1901年，英国上议院最终裁决他可以卖出希望钻石。

流落美国

伦敦珠宝商AdolfWeil以29000英镑的价格买下了希望钻石，接下来又转手给了美国人SimonFrankel。1908年，巴黎的SalomonHabib以400000美元的价格买下了这颗钻石。1909年，深陷债务危机的Habib被迫以低价（80000美元）将该钻石出售给了巴黎的Rosenau。1910年，著名的珠宝商皮耶尔·卡地亚以550000法郎的价格将其购入。

卡地亚重新镶嵌了这颗宝石，并在1911年将其出售给了麦克林。麦克林逝世于1947年，1949年，希望钻石再次被拍卖，纽约珠宝商温斯顿买下了它。温斯顿将这颗钻石巡回展出，并在许多公益场合展示，包括1958年加拿大国家博览会。1958年11月7日，温斯顿将希望钻石捐给了史密森尼博物院。

史密森尼岁月

也许确实这颗钻石给一些人带来了霉运，但是对于史密森尼来说，拥有这颗钻石却意味着好运。希望钻石是其珠宝展馆的重要展品。1962年，博物馆重修了珠宝展馆，在大厅边专辟一小厅展示该钻石。该钻石陈列在一个旋转底座上，每天吸引大量游客前来参观，是整个博物馆最有人气的展品。

最新研究

在最近的研究中，研究人员将其色泽称为“奇妙深灰蓝”。这颗钻石有着独特的荧光，象其他宝石一样，在紫外线照射下，它淡淡泛着光，可是当把紫外光源移走之后，这颗钻石就散发出鲜艳的红色磷光。而旁边的一颗小钻石，照射后发出白蓝色磷光。

希望蓝钻石 

1、 他大约有十三、四岁。又黑又胖的小脸上，嵌着一个尖尖的翘鼻子。长长的头发，好久没理了。浓浓的眉毛下闪着一对大眼睛，乌黑的眼珠挺神气地转来转去。

2、树丛被拨开了，一个小孩的脑袋钻了进来，这是个男孩子，大约有十二、三岁，又黑又瘦的小脸上，满是灰尘，头发约有二寸多长，乱蓬蓬的，活像个喜鹊窝。

3、翠儿是这里远近山区里出名的俊女孩，成日价雨淋日晒，就是淋不萎，晒不黑，脸盘白白净净，眉眼清清亮亮。一笑起来，嘴瓣儿像恬静的弯月，说起话来，声音像黄莺打蹄。

4、一进园门，就有个男孩子粘上我了。他大约十一、二岁，穿着红背心、蓝短裤，腰带耷拉着一截；浑身是土，像个小土地爷。毛茸茸的小平头，衬着一张白皙的小圆脸儿，使我联想到蒲公英。他像飞蛾见了火似的，在我身前身后转悠，伸着脖子看我的镁光灯。

5、这一来，倒吓 我一跳，仰头一看，一个十二、三岁的女孩子，高高地坐在一枝树杈上，手里还拿着一只口琴，正准备吹哩。她穿着火红色的绒绒衣，套一条豆绿色的短裙子。两只穿着力士鞋的小脚悬空的搭拉着，怪自在的。她那梳着小辫子的脑袋歪倚在右肩头上，水灵灵的大眼睛向我玩皮地眨巴着，鼻子略显有些上翘，显露出一副淘气相。只要你一看见她，就会从心眼里喜欢她。

6、小菊到今年已经十四岁了，但是她的身体长得不高，手臂依然那么细小，颧骨照旧凸出，十个指头像一束枯竹枝，仿佛一折就会折断似的；因为她十分消瘦，所以看起来她的身体轻飘飘的。

7、建华同学身材均匀，不胖不瘦，乌黑的头发梳成两条细长的辫子，红润的瓜子脸，圆圆的大眼睛，脸颊上有两个深深的酒窝，显得活泼可爱。

8、我们院里来了两个乡下小孩。一个是姐姐，梳着小辫，穿着小花褂。一个是弟弟，脑门上留的头发，就像扣了个茶壶盖。

9、小玛拉哈（蒙古族），眉清目秀，唇红齿白，圆脸蛋，高鼻梁，一脑袋乌黑卷曲的头发，挺俊气的。只是耳朵长得老长，真难看 ，可老人们说，那是“佛相”，有福气。

10、那是个十来岁的瘦骨伶仃的小孩，却长得眉清目秀。特别是那双长得比常人都大的眼睛，闪动着聪慧的光芒。他拖着木屐，一件破旧的绿军服垂到膝前。

11、妹妹今年十岁，读小学三年级。她那红扑扑的脸蛋上，一双水灵灵的大眼睛适着聪明伶俐的神色。乌黑的头发下，两条弯弯的眉毛，像那月牙儿。她那一排雪白的牙齿当中，缺了颗门牙，一笑起来，就成了个豁牙巴，十分逗人喜欢。

12、二道杠周莉，是我们班最厉害的女同学了。她长得黑黝黝的，一双小圆眼总是灵活地转来转去，小嘴唇很薄。我奶奶说嘴唇薄的人会说话，这不假，周莉说起话来像打机关枪。每当她说话时，脑后那把蓬松松的大刷子还神气地一摆一摆的。她看见我和施同在一起，就把小嘴一撇，毫不客气地说：“施同在打保镖呢。”

13、我的弟弟是小学五年级的学生。圆圆的脑袋，胖胖的脸，一对大眼睛乌黑发亮，一笑，嘴边还有两个小酒窝。他的个儿跟我差不多，有人还以为我们是双胞胎哩。其实，他才刚过十岁，比我小三岁。

14、我上下打量着这位小强哥，他矮胖的身材，比我矮了半头。黑黑的脸膛上长着一双小眯缝眼，呆头呆脑。妈妈问他话时，他还红了脸，显得土里土气的，因此，我打心眼儿里瞧不起他。

15、我叫张新霞，今年十一岁了，上小学五年级。

我梳着一束乌黑的马尾辫，走起路来一甩一甩的。我的眉毛弯弯的，像把镰刀。一双黑黑的大眼睛，看人可厉害呢，红红的嘴唇，就像抹过口红一般。一双嫩嫩的小手，十指细长。人们都说：“十指长灵巧。”我才不相信呢！有一次，我学钉扣子，扎破了手指，使我烦恼了好几天。

16、妹妹刚上小学一年级，既聪明又懂事，能歌善舞，可爱得很。也的小辫子向上翘着，两只黑亮的眼睛荡漾着微波，两个脸蛋红红的，两条眉毛又变小细。她唱起歌来，细黑眉毛一挑一挑的，黑黑的眼睛深情地望着远方，张开的两只小手，仿佛是一双翅膀，欲飞上九霄云外。

17、张要是我的同学。他很活泼，很机灵，一头乌黑的头发，圆圆的脸上带着顽皮的神色，一双黑黑的大眼睛，天真地朝你看。他得意的时候，轻轻地摇晃着脑袋：被你批评得不好意思的时候，也轻轻地摇晃着脑袋。

18、我的表兄旭旭，今年才十岁。他长得白胖胖的。圆圆的脸蛋上挂着一对好看的小酒窝，一双水汪汪的眼睛，不时滴溜溜地转动着，显示也一股机灵而淘气的劲儿。聪明的一休比起他来还要甘拜下风呢！对了，我的表兄还挺要强呢！

19、他瘦得很，好像骨头比肉多。那双与身高极不相称的大脚丫子，勾着一双比脚还大的天蓝色拖鞋，两条像仙鹤一样的长腿从凳子上垂下来，一条压着一条。两眼眯成一条缝，书里的知识就是从那一条缝里被“吸收”进去 的。

20、小光是五年级的学生，圆圆的脸上有一双明亮的大眼睛。他学习不错，就是不爱干活儿。偶尔让他干点活儿，他就噘着嘴，耷拉着脑袋，老大的不高兴，走起路来也懒洋洋的，所以，爸爸总是喊着“小懒猫”，妈妈也常说：“小懒猫啊，小懒猫，你什么时候才能变成小蜜蜂啊！”说来也奇怪，没多久，他真的变人。

21、我的妹妹今年刚上二年级。我根据平时的观察，给她总结出一个字，那就是“懒”。甭说别的，单说放了学，爸爸叫她扫扫地，她便会不乐意地摇摇头，噘起小嘴；再不就指指我这个当哥哥的“我还小，怎么不叫他去。”哎，我只得放下作业去扫地，甘认倒霉。

希望您满意！

感恩回馈活动方案

　为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我收集整理的感恩回馈活动方案，希望能够帮助到大家。

感恩回馈活动方案1

　 一、活动背景

　XXX农贸市场，自新建开业至今，一直致力打造本市“三最”（最大最舒适最放心）农贸市场，市场经营也得到了广大经营户的拥护支持，使得新型农贸市场成为市民最喜爱的购物场所。现公司为了回馈市场临摊商户的大力支持，特推出商户感恩回馈活动。

　 二、活动主题

　金秋十月，感恩有你

　 三、活动目的

　（一）拉近距离，加强临摊商户归属感；

　（二）将活动作为公司的服务展示窗口，提高商户满意度；

　（三）聚拢人气，回馈老商户，开发新商户；

　 四、活动对象

　弥勒新型农贸市场临摊商户

　 五、活动时间

　20xx年10月10日至20xx年11月10日

　 六、活动地点

　XXXX农贸市场四楼

　 七、活动形式

　按临摊收费票据到新型农贸市场四楼办公室兑换礼品

　 八、活动细则

　（一）临摊商户收集保管好每天的礼品卷，凭一定数量的礼品卷可到指定地点兑换礼品，兑换规则如下：

　1、收集满3张礼品券可兑换1块肥皂；

　2、收集满7张礼品券可兑换1袋洗衣粉；

　3、收集满15张礼品券可兑换1桶洗洁精；

　4、收集满30张礼品券可兑换1个不锈钢盆；

　（二）兑换礼品时间：每个星期日上午9：00至下午16:00；

　（三）相关工作人员务必做好登记、发放礼品等工作；

　（四）工作人员必须热情礼貌接待每个到访的商户；

　 九、活动宣传

　（一）垂直货梯处张贴感恩回馈广告；

　（二）收费员收费时一对一宣传活动细则；

　 十、活动工作分工

　（一）办公室负责前期活动广告制作宣传；

　（二）运营部收费员负责发放礼品券及活动宣传；

　（三）相关指定工作人员负责登记、核对礼品券及礼品发放；

　 十一、活动礼品种类

　肥皂、洗衣粉、洗洁精、不锈钢盆等

　 十二、活动预算（略）

感恩回馈活动方案2

　 一、活动目的：

　增加美容院的知名度，吸引更多的消费者。

　 二、活动主题：

　温暖、感恩!

　 三、活动时间：

　XX年11月24日至27日

　 四、促销形式：

　会员优惠、附赠促销。

　 五、促销对象：

　美容院所有会员顾客和消费满200元的顾客。

　 六、活动内容：

　活动一：金秋感恩价—感恩篇11月24至27日，为美容院“尊贵感恩会员节”，在感恩节那一天上午10时开始，美容院在其门口举办“XX年尊贵感恩会员节回馈”，可参加抽取、产品大派送、迎接感恩会员免费试用等等。

　活动二：真情感恩礼—礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

　活动三：感恩宣言—祝福篇感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

　活动四：非会员消费满200元者，均可享受9折优惠，并免费赠送会员卡一张和精美礼品一份。

　XX年美容院感恩节短信大全

　1、一直以来，感谢你对我的包容，感谢你对我的呵护，感谢你关注我的一举一动。感谢的话语千千万，感谢的泪珠万万千，无数无数千千万万，万万千千的感谢，最后就一句：真的感谢你把短信看完，感恩节快乐!

　2、过去的种种都是为现在的幸福做准备的，感恩节到了，感谢那些曾经在身边留下足迹的人，感谢至今还陪伴在身边，给我安慰，给我快乐的人。希望你们都幸福，在未来人生的路上平安顺利，幸福常伴!

　3、以平常之心，接受已发生的事。以宽阔之心，包容对不起你的人。以美好之心，欣赏周遭的事物。以真诚之心，接受真诚的祝福。以感恩之心，问候心中牵挂的朋友。在感恩节来临之际，我想告诉你：谢谢你，即使不在身边，一样让我温暖，我最好的朋友!

　4、感恩的心，化作一丝丝的牵挂，感恩的情，凝成一片片的祝福。感恩的话语，送去对你的祝愿，愿你有一颗快乐的心，有一颗感恩的心，有一颗幸福美满的心!我的朋友，感恩节快乐，幸福!

　5、人生如戏戏如人生，蓦然回首岁月流走，还有多少东西值得回忆，还有什么值得思考。经过时间的沉淀，生命里唯一忘不掉的是与你的情谊，据说感恩节既是表达谢意的日子，又是充满祝福的日子，祝我最好的朋友：幸福一生，友谊长存!

　6、答谢那些看我短信乐得合不上嘴的，受到鼓励觉得生活很美的，被我整蛊吓到成了胆小鬼的，收到我的传情对我痴心不悔的，看到祝福高兴得找不到北的所有朋友们，特在感恩节这天，送上此条最诚挚的感谢“信”，“息”望你们天天开心，事事顺心!

感恩回馈活动方案3

　一、活动目的：

　为了答谢老客户对公司的支持，巩固老客户的忠诚度，推广公司形象，增加营业额，在这个特殊的日子此促销方案。

　二、活动时间：3月6日-3月10日

　三、活动主题： 芬芳女人节，浪漫男人心!!!

　四、活动内容：

　1、活动期间，名酒城推出各类葡萄酒380大优惠，即进店购酒的顾客消费满380元就能任选价值在138元以下的店内促销品。

　2、配套销售，把两种不同的葡萄酒及促销品搭配在一起做成礼盒形式销售，还可以加38元，即可以获得价值68元的小葡提梅洛一支或价值88元的小蓝色和谐和馥郁酒一瓶。

　3、欢乐 大赠送

　凡在活动期间，购买任何酒品满一定价位，均有大礼相赠送：

　满1238元，送价值在280元以下的店内促销品任选2款

　满2388元，送价值在380元以下的店内促销品任选3款

　满2388元以上，店内促销品任选3款

　五、活动宣传与推广方式：

　1、移动信息平台：向顾客档案里的顾客手机号发送活动详情短信。

　2、海报展示架两个，前后门各一个

　3、店内装饰，印节日海报张贴在店内中间柱子张贴，增添节日气氛。

　4、用电子显示屏把相关的活动信息显示出来

　七、具体内容

　1、短信内容：还记得三月里的特殊日子吗和谐酒精营销公司名酒城在这个特殊的日子里为您准备了380系列，让您成就自己或

　她的浪漫心事，更有大礼赠送，惊喜不断!

　2、宣传海报内容：标题芬芳女人节，浪漫男人心!

　样图

　可以将背景改成葡萄酒的及一些知名酒庄的。

　八、费用预算：

　前后展架宣传页2张： 元

　店内三根柱子女性身份说明内容广告页6张 ： 元

　活动促销品费用 元

　合计：

　九、在活动中做好顾客咨询，并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;活动过后将以上数据及顾客的

　反馈意见等信息反馈至店面经理，由店面经理反馈至市场部，做好活动评估、总结，以便有效调整未来的营销策略。

感恩回馈活动方案4

　xx月xx日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。

礼包1：餐饮优惠送美食

　饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，xx银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，xx银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。

　据悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xx银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持xx银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。

礼包2：微信充值送话费

　在外学习、工作，在感恩节到来之际，xx银行提醒您：别忘了打个电话回家，和家人聊聊天。

　xx银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动：即日起至20xx年xx月xx日，在手机微信上绑定xx银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中，首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录xx银行信用卡中心的官方网站，点击“话费充值”完成操作。

　 礼包3：爱心存单送关怀

　在xx银行营业大厅，记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张，他告诉记者：“他关注xx银行这个‘心心相印’爱心存单好久了，存单设计和贺卡一样，配的爱心祝福卡，温馨有爱。而且和一般存单一样，一年期存款利息也上浮10%，经济实用。再之媳妇马上就要临盆了，自己正好也发了季度奖金，准备给媳妇个小小的惊喜，这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”

　这款“心心相印”爱心存单50元起存，最低存款期限为三个月，非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡，不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限，但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。

礼包4：“安愉”升级送收益

　继广场舞大赛之后，xx银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。

感恩回馈活动方案5

　背景：

　春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

　目的：

　三八妇女

　节是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

　活动主题：健康的女人最美丽

　活动时间：3月1日--8日

　活动内容：

　一、健康女人街--组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

　二、美丽特惠--女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

　三、评选健康好煮意--由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日--3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好煮意得主，获奖金200元。

　项目内容负责部门时间备注

　1、方案送审企划部05224

　2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

　4、评选健康好煮意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传31开始宣传38报名截止315评选截止

　效果预测：

　通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。

　活动费用预算：

　方案二：三八妇女节超市活动方案

　活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

　活动时间：即日起----3月20日结束

　活动内容：

　三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的'解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

　1、活动要求：

　内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;类，不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;

　参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格;

　所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐;所有的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。

　2、活动奖品设置：

　一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵;

　二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵;

　三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵;

　鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵;

　费用预算与效益

　提供奖品：150元

　效益：无法评估，可以保证点击率的提高。

　三八节商场活动方案3：快乐运动幸运呼啦圈转转转

　快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)

　奖项设置：

　冠军：1名价值元礼品一份

　亚军：2名价值元礼品一份

　季军：3名价值元礼品一份

　参与奖：44名精美礼品一份。

　为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00-12：00，下午4：00-6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出和谐315、消费与发展咨询活动，与消费者面对面恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。

感恩回馈活动方案6

　一、活动背景：6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播家的感文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期。

　二、活动主题： 恩深似海 父爱无疆

　三、活动时间：6月19日（五）——6月21日（日）共计三天

　四、活动目标：

　1、男士商品掀夏日热销高潮，带动全场；

　2、营造父亲节氛围，体验亲情营销，

　3、全店销售保证增长20%

　五、活动内容：

　（一）、快乐父亲节，全场亲情价

　全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利

　1、尊贵父亲 珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。

　2、帅气父亲 化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。

　3、爱家父亲 女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

　4、活力父亲 运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。

　5、潮流父亲 休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

　6、舒心父亲 大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。

　7、健康父亲 大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。

　（二）、最爱父亲节，购物双重礼

　品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。

　业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。

　（三）、金榜祝福、学子放价、放飞心灵：

　1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降05—1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。

　2、大商电器3c数码大放价： 3c数码类商品（手机、电脑、摄照）要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。

　（四）、会员活动：

　1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。

　2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠xx旅行社旅游折扣券一张。

　（五）、特别活动：

　1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播

　播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事（超短篇），配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。

　2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。

　六、要求

　商品信息请于6月21日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。

感恩回馈活动方案7

　主题：三月女人天，亮丽妇女节

　目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

　时间：月日----月日

　目录

　活动主题

　活动目的

　时间分析

　活动内容

　店内气氛布置和宣传

　费用预算

　控制方案

　活动开展实施计划

　一、活动主题

　三月女人天，亮丽妇女节

　二、活动目的

　刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

　三、活动内容

　1、家庭好煮意

　目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

　活动时间：月日-月日

　活动内容：

　活动期间，商场向广大顾客收集家庭好煮意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好煮意写下来，并投到商场家庭好煮意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限份，送完为止。商场将于月日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖名，最佳煮意奖名和优秀煮意奖名。

　商场将于月日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好煮意的菜谱，中奖的顾客于月日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

　最佳煮意奖：奖价值元的商品(名)

　优秀煮意奖：奖价值斤大米袋(名)

　备 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

　2、商场送出的美丽美丽与您同行 生日有我相伴活动

　活动时间：xx年月日月日

　活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴

　活动细则：

　① 凡于月日出生的女性均可参加本项活动。

　②商场总服务中心为您专门设立了妇女节幸运抽奖箱，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入妇女节幸运抽奖箱中(请在小票背面写上姓名和****)，就有机会获取商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精盒(ml10)、洗发露、牛奶)。

　③ 月日下午将从妇女节幸运抽奖箱中抽取名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

　④ 领奖时间：月日下午月日，逾期作废。

　3、扮靓女人天，购物添光彩

　活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

　活动时间：月日日8：18：

　活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

　时间设定(每分钟为一单元)：

　8：9：赠蒙牛牛奶盒

　9：9：赠蒙牛牛奶盒

　9：10：强生婴儿滋润沐浴露ml

　10：10：赠蒙牛牛奶盒

　10：11：美加净柔润护手霜g

　11：11：赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4)

　11：12：美加净柔润护手霜g

　12：12：天成当归阿胶乌鸡精盒(ml10)

　12：13：赠蒙牛牛奶盒

　13：13：厦士莲洗发露瓶

　13：14：赠蒙牛牛奶盒

　14：14：强生婴儿滋润沐浴露ml

　14：15：赠蒙牛牛奶盒

　15：15：血尔口服液(ml)

　15：16：赠蒙牛牛奶盒

　16：16：赠沙宣加强造型啫哩ml

　16：17：赠蒙牛牛奶盒

　17：17：赠夏士莲洗发露瓶

　17：18：赠蒙牛牛奶盒

　18：18：强生婴儿滋润沐浴露ml

　18：17：赠蒙牛牛奶盒

　19：19：美加净柔润护手霜g

　19：20：赠蒙牛牛奶盒

　20：20：赠万基女人缘美颜口服液盒(ml4)

　预计每天每个时间单元送出的赠品盒，机动费用元

　备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

　4、老朋友，更真诚消费者恳谈会

　目的：利用消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，

　营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

　活动时间：xx年月日上午9：12：

周年活动策划 篇1

　 一、活动背景

　长沙民政职业技术学院创办于1999年，1999年经国家教育部批准升格为高等职业技术学院，20xx年实行国家民政部与湖南省共建、以省管理为主的新体制，为湖南省教育厅直属的普通高等院校；20xx年成为全国首批28所国家示范性高等职业院校建设院校之一。20xx年11月，国家示范性高等职业院校建设项目胜利通过国家验收。

　学院坚持立足民政、面向社会、适应市场、开放办学，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，面向民政行业和区域现代服务业工作一线，培养德、智、体全面发展，心理健康，具有“爱众亲仁”道德精神和“博学笃行”专业品质的高素质技能型专门人才。学院先后荣获“全国职业教育先进单位”、“湖南省职业教育先进单位”、“湖南省文明单位”、“湖南省毕业生就业工作优秀单位”等多项荣誉称号。20xx年，学院在人才培养工作水平评估中被评为优秀等级。学院正在建设成为改革领先、发展领先、管理先进的创新型高等职业院校，成为国家宏大社会工作人才队伍培养基地，成为湖南省现代服务业高技能人才培养基地，不断追求卓越，建设一流国家示范性高等职业技术学院，努力跻身世界一流社会工作高等院校行列。

　 二、活动宗旨

　通过本次校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，进一步明确学校发展方向，也加强广大校友之间的联系，增进和寻求社会各界对学校的了解和支持，提升学校在社会的认知度和美誉度。民院以“爱众亲仁”的道德精神和“博学笃行”的专业品质为宗旨培养高素质技能型专门人才，民院立足于“民政”的基础教学。借助本次活动，发扬以史为鉴，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、促进发展”的原则。通过三十周年的校庆活动提高学生的组织能力，沟通能力。同时也借助这次的校庆活动增加学生对学校的归属感以及集体荣誉感，让学生了解学校三十年的成长感受学校三十年来的巨大变化。

　 三、活动主题

　回顾历史，展望未来，爱心民院，阳光大运。

　活动主题的意义：回首民院三十年来的进步是显而易见的，总结三十年的办学经验，展示民院的丰硕教学的成果，进一步明确民院未来的发展方向。通过申请到第十届大运会的举办权来向外界展示民院的风采，同时借助此次的校庆活动增强与外界的联系，提高民院的知名度。以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、完善"世界大学城"等信息交流平台。以本次活动为机遇，向参加校庆活动的各级领导与师生进行成果汇报，并听取相关的意见与建议，完善今后的工作领域、

　 四、活动形式

　简朴、务实、难忘、热烈、隆重

　 五、活动方案

　（一）启动阶段

　1、成立筹备领导机构和工作机构

　2、研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动

　（1）“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，通过加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。

　（2）以“我丰富的校园生活”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建学生对校园的情感交流，借此让学生对校园生活更好的体会。

　（3）针对“民院成立30周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。

　（4）“院衫设计”征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。

　（5）“民院，我为你骄傲”庆祝民院30周年演讲活动，以突出校园39年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。

　3、启动活动经费筹集工作学校向社会各界拉赞助，用于庆典活动和校园建设

　4、研究确定规划项目和校园景观项目

　5、完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

　（二）筹备阶段

　1、校内宣传：在校内张贴海报、横幅、板报、广播以及校园网校庆专业制作。

　2、校外宣传：建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》，设立校友网站。通过湖南电视台、湖南经视、潇湘晨报以及长沙晚报等大众传媒方式来进行宣传。

　3、、编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史

　4、布置校史陈列馆

　5、组织校园环境美化，校舍整修

　6、组织文艺活动排练和师生活动布展

　（1）民院三十年发展的历程主题展，突出“成就”“荣誉”、

　（2）准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

　7、制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛

　8、组织实施规划项目和校园景观项目

　9、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

　10、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单

　11、制订校庆活动具体实施方案

　12、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

　（三）庆典阶段

　1、邀请校领导、来宾、校友

　2、起草校庆文稿，印制文字资料

　3召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度，邀请新闻媒体参加校庆活

　4、登记接收礼品和钱物并进行展示

　5、在校庆日举行庆祝活动

　校领导、各部门负责人以及各系系领导出席，新闻记者也参加，校友代表出席具体安排：a、唱校歌b、院长致辞，民政厅、省教育厅领导以及校友代表致贺词c、学校举行校庆纪念册首发式d、观看民院宣传片e、举行校友会，由校友代表回忆历史f、观赏三十周年校外文艺晚会。

　 六、经费预算

　会务接待费用：109900

　会场布置（鲜花、气球、彩带、横幅等）：30990

　灯光、音响器材及道具租金、舞台背景设计与制作费用：30990

　宣传费用：10990

　茶水、点心费用：7099

　演员服装及化妆费用：10990

　领导与来宾乘坐车辆交通费用：20990

　学术研讨资料费用：50990

　纪念品费用：40990

　餐费（自助餐）：1099099

周年活动策划 篇2

1、目的

　11通过这次活动,进一步宣传酒店,扩大知名度

　12进一步挖掘潜在客户,增加客源

　13深度整合菜品,形成新的菜品风格

　 2、营销对象

　本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平时都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知,以拉动平时经营)。

　 3、本次活动的主题

　“赏热带美景,品绿色佳肴”——XXXX第一届绿色美食文化节(说明:如果上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题)

　 4、活动时间

　41自9月xx日开始至9月xx日结束为宣传准备阶段

　42自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段

　 5、活动的宣传

　51宣传办法

　511制作店外横幅:“赏热带美景,品绿色佳肴”——热烈祝贺XXXX第一届绿色美食文化节开幕

　“结识新朋友,回报老朋友”__10月1日_10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

　512店内海报

　a、招贴画b、易拉宝c、挂画

　513宣传单(说明:可随《XX晚报》夹带发放)

　52海报、宣传单等的主要内容

　521XXXX生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体、主要的风景、地址电话等

　522主要菜品介绍(略)

　523优惠措施介绍(见6优惠措施)

　53店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

　 6、优惠措施

　61特价菜品,凡前来的客户每座均可获取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品,获赠后不再重复打折)

　62凡消费达到__元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)

　63凡菜金消费达到__元以上的可获得__白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费提供)

　64店内抽奖活动,凡消费达到__元以上的可参与抽奖,奖品为金额为__元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次)

　65小赠品,按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品,海洋文化可赠送贝壳等工艺品

　66针对车辆的优惠(略)

周年活动策划 篇3

　四十年的洗礼，历练出了XX公司独具特色的企业文化。四十载春夏秋冬，四十年拼搏奋进，铸就了XX公司今日的辉煌。回顾四十年的奋斗历程，我们重新确定了新的五年规划，在开局之年就迎来了我们四十年的庆典，这只是万里长征的第一步，展望未来，我们满怀信心和勇气迈步向前，崭新的事业正在等待着我们XX人去奋斗开拓。

　一路同驰骋，感恩有你，为了让广大职工一同见证XX公司四十年的风雨征程，光辉荣耀。拟举办以下活动：

　 一、征文比赛： 以XX公司“四十年风雨征程，四十年光辉荣耀”和“我身边的好职工”为主题，在公司范围内开展主题征文比赛，各评选出前三名，并在公司月报上刊载。拟定20xx年4月25日至10月20日持续开展。此项活动经费约： 元。

　 二、板报宣传： 以XX公司“四十年风雨征程，四十年光辉荣耀”为主题，在XX公司范围内开展主题板报比赛，评选出前三名。拟定4月20日开始，5月20日评选结果并表彰。此项活动经费约： 元。

　 三、演讲比赛： 以XX公司“四十年风雨征程，四十年

　光辉荣耀”为主题，在XX公司范围内开展主题演讲比赛，内容不限(诗歌、散文)。拟定20xx年6月21日举行。此项活动经费约 元(价格待定，根据人数购买纪念品)。

　 四、老员工回忆录： 四十年，再回首。公司每一位老员工都亲眼见证多浪公司走过的风风雨雨，光辉荣耀。一句话，一个祝福，一声叮咛，点点滴滴汇聚成对XX公司的爱。拟制作老员工回忆录，收集所有在XX公司工作超过十年以上的职工对公司的`祝福话语，你的一句话，温暖千万家。拟定20xx年7月20日。此项活动经费约 万元。(价格待定)

　 五、摄影展： 在XX公司范围内发起见证XX公司四十年风雨变迁的摄影主题展。拟定20xx年8月20日，此项活动需要经费约： 元。

　 六、户外踏青： 组织公司员工去户外踏青，劳逸结合，畅谈公司四十年风雨变迁，四十年光辉荣誉，不仅可拉近公司与员工的距离，也可培养员工的团队协作能力和对公司的归属感。即日起开始。价格待定。

　 七、四十周年庆典活动： 在 广场举行大规模庆典活动，邀请新闻媒体、报社记者、地市领导前来观礼，并准备纪念品(印有公司LOGO的文化衫或水杯…)观礼结束可组织观礼嘉宾及员工聚餐。

　举办XX公司四十周年大型文娱性庆典活动，所带来的轰动效应及品牌价值宣传是非常巨大的。可将品牌推广至全地区，全方位最大化宣传企业品牌、企业文化。

　■ 提升品牌知名度，推广企业品牌

　■ 提升企业形象，推广企业形象

　■ 带动企业经济发展，带动企业业绩增长 ■ 拓宽企业客源开拓途径

　■ 多元素、多元化将企业品牌植入消费市场 拟定时间5月31日(星期五)。

　此项活动需要经费约28万元。(价格可议)

周年活动策划 篇4

一、档期背景分析：

　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

　二、档期内重要节日：

　圣诞节暨周年店庆(12月25日)

三、 档期内机会要点：

　1、“周年店庆” 特别消费

　2、圣诞新年礼物消费

　3、婚庆消费

　四、阶段推广内容及实施：

　(一)推广主题： 华彩周年

　(二)推广时间：分三个阶段：

　第一阶段：预告期(20xx年12月1日—20xx年12月15日)

　第二阶段：热身期(20xx年12月16日—20xx年12月22日)

　第三阶段：实施期(20xx年12月23日—20xx年12月25日)

　(三)阶段推广目的：

　通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

　(四)推广内容及实施：

　第一阶段：(121-1215)

　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

　SP活动：

　绝对名品联合特卖会：12月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

　第二阶段：(1216-1222)

　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

　SP活动：

　1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8日—15日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

　3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　第三阶段：(1223-1225)

　全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

周年活动策划 篇5

　一、指导思想

　今年是新中国成立60周年，同时也是中国少年先锋队建队60周年。为了帮助少先队员了解队史、熟知队章、牢记誓词、戴好红领巾、敬好队礼、唱响队歌，学校将结合团市委、市少工委的要求，积极开展活动，引导学生理解和铭记“高举队旗跟党走”、“祖国发展我成长”的少先队好传统，鼓励学生争当优秀少先队员。

　二、活具体活动安排

　学校层面

　(一)举行“红旗下的誓言”大队主题会

　10月13日早晨，学校少先队大队，举行“红旗下的誓言”大队主题会，全体少先队员、大、中队辅导员、教师以及嘉宾(志愿辅导员、英雄模范、“五老”志愿者、优秀校友、热心家长等)佩戴红领巾参加活动。展示党旗、团旗。升国旗，唱国歌；出队旗，唱队歌。学校党的主要领导做“国旗下讲话”，讲话内容要突出少先队的光荣历史、少先队与党和团的特殊关系、党的历代领导集体对少年儿童的关怀和期望等内容。大队辅导员领全体少先队员呼号。

　（二）开展“少先队员的节日”文化展示活动

　学校将在校门口橱窗内全天悬挂大队旗，各班在各教室悬挂中队旗。安排少先队员在校门口向老师敬队礼并敬献红领巾。所有少先队员和大、中队辅导员全天佩戴红领巾。用好学校宣传栏、红领巾网站、中队黑板报、中队角等少先队阵地，介绍少先队队史、队章、队歌、队礼等基础知识。当天利用大课间活动时间，播放一期纪念少先队建队60周年的红领巾专题广播。

　（三）组织收看“我的红领巾故事”专题节目

　建队纪念日期间，组织少先队员在家收看由全国少工委和中央电视台联合制作播出的纪念建队60周年专题节目——“我的红领巾故事”。

　班级层面

　开展“四个一”活动：

　1出一期以纪念少先队建队60周年为内容的班级黑板报；

　2开展一次“当年的少先队员，今天的先锋模范”的小调查；（初一1、3、5班）

　3组织一次“我为红领巾添光彩”的实践活动；（初一1、3、5班）

　4举行一次“光荣的少先队”中队主题会（初一各班10月13日当天下午举行）

　要求：各班结合班级实际，大胆创新，认策划和组织好“四个一”活动。

　①“光荣的少先队”中队主题会必须在10月13日当天下午举行，并做好活动的资料的整理和宣传。②板报在10月13日那一周完成，学校将进行评比。③其他两项活动各班可以自主安排时间，在10月底前完成，并做好活动过程资料的收集，上交学校少先队。