“双旦”来临，如何玩转活动营销

一、针对性促销”双旦“处在冬季，而冬天天气寒冷干燥，所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。如果你的店铺是这类产品，那么最好，因为你的店铺里客户主动消费性较强，”双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利，让客户感受到优惠从而加大购买力度。图1（源于淘宝网，仅供参考）如果你的店铺不是这类产品，我们可以把产品和节日联系起来，不要一年到头主打一盘货。以食品为例，比如店铺日常的主打款是红枣，核桃之类的产品，那么年末我们就可以上架一些坚果套餐或者礼盒，因为我们过年的习惯都是囤坚果，糖果，年底亲戚朋友互相送礼。我们要根据消费者的需求针对性做出促销方案。图2（源于淘宝网，仅供参考）二、低价引流促销我们一定要清楚，我们低价的目的一般不是销量，而是利用低价来引流，带动店内其他产品的销量，提高客单价，这才是低价流量款存在的意义。这时候要注意尾数定价，比如说88、99、189等等，这种定价可以给客户便宜的感觉，也是科学认定的定价。同时还要注意的是，设置好限购数量，这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候，忘记设置数量，导致店铺损失严重。在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，我们要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，在选择的时候，我们要首先查一下连衣裙的价格区间。总体来说就是价格区间和宝贝的客户标签要高度一致。四、拼团活动促销拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式，我们可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式，来带动老客户的积极性。图3（源于淘宝网，仅供参考）五、秒杀活动秒杀活动价格要具有诱惑力，让客户认为值得为之等待。要知道在”双旦“大促活动期间，各大店铺都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。对于秒杀的推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信。因为老客户是支撑店铺的流量基石，可以通过老客户向他们身边的人传播我们的活动。六、加钱优惠加购店铺可以设置购买满多少再加几元就可以换购另一个产品的活动，这样的目的是清仓或者新品推广。比如：一次性购满120元，加5元，可换购价值30元的某个产品。这样的方式可以有效提高客单价，也能让客户花少数钱买到价值更高的产品。这种活动方式效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个合适的产品，会对销售起到积极的作用，如果产品不合适，要么活动没有任何效果，要么会产生大量售后问题，你的成本上去了，利润减少了，客户体验却不好，最后只能是赔了夫人又折兵。图4（源于淘宝网，仅供参考）不管是哪个节日促销，大家都要牢记三点：一是产品亮点，二是节庆特点，三是受众利益点。其中，产品是基础，节庆是载体，受众利益是刺激消费者购买的催化剂。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既适合自身的产品，又符合外部气氛和受众需求的特色活动。

主要是制定营销目标计划、建立和完善营销信息收集、处理、交流系统，和对消费者购买心理和行为的调查。以及对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析等等工作。

市场部具体的职责： 

1、制定年度营销目标计划，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析等等。

2、对公司的产品定位和产品的开发方向提供市场需求的信息；对公司的产品销售提供全面的市场定位和市场销售方案；对公司产品销售做前期的市场宣传和开拓工作。

3、制定产品企划策略；制定产品价格；新产品上市规划；制定通路计划及各阶段实施目标；促销活动的策划及组织；合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理等等。

扩展资料：

市场部调研人员的职责：  

1、负责市场调研计划的制定及实施；建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度；为本部门和其他部门提供信息决策支持；协助市场部经理制定 各项市场营销计划；组织进行宏观环境及行业状况调研。 

2、组织对企业内部营销环境调研；组织对消费者及用户调研；对销售渠道的调研；收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息；提出新产品开发方案。

-中国移动通信集团有限公司

参考资料来源；-市场部

时尚 圈最热乎的瓜应该就是上星期白冰那事了。

事情是这样子滴，白冰在十月上旬参加丝绸之路的国际**节是穿了条特别飘逸的仙女裙，过两天被 时尚 博主扒出来是Elie Saab 2020秋冬高级定制礼服。

划重点：2020秋冬高级定制，也就是说9月份才发表的，全球仅此一件，珍贵无比。

然而戏剧性的一幕出现了

Ummm，这个不正当渠道，就很mean…

小道消息称这是从杂志社溜出去的，原本是用于刘雯《ELLE》12月刊拍摄封面穿的。

全网热议，加上营销号和各大博主下场讨论，继《浪姐》后白冰怎么也想不到自己上热搜居然是因为出席活动身穿的一条裙子。

私下借衣服还不算，而且还因为身高不够裙摆缝起来了一大截，导致裙子的设计感打折……

和原本相比真的是惨不忍睹，硬生生将一条绝美轮换的高定凹成伴娘裙

关于Eile saab凭啥那么拽，因为它是高定品牌中高冷代表，国内几乎都是天花板级别的女星才有机会穿。

巩俐

巩皇这气场真的是无人能敌。

国际章，章子怡

刘亦菲在《花木兰》的首映，穿的也是Elie saab的高定。

裙子上的金凤凰，用了65万个小亮片和15万颗施华洛世奇水晶镶嵌而成。

真·公主嫁到

Angelababy在今年国庆双旦晚会，穿了ES2020春夏系列的高定礼服。首穿消息一出，不少媒体都赞baby的 时尚 资源，说是衣服抬咖也不为过。

丛林在逃花仙子现身！

穿的最多则是范冰冰，ES就是她出席活动的衣柜，从成衣到高定大大小小穿过50余套。

国外代表则有上上篇我们写过的“艾米丽”Lily Collins。

她在2014罗马**节红毯节靠这条紫色的Elie Saab礼服火出圈。

为什么这个叫Elie saab的高定品牌让这么多女明星趋之若鹜？一条裙子那么多大咖穿？

收起你惊愕的嘴巴，没错这些华服正是"Haute Couture"（高级定制）。也许你经常听到这个名字，但是却不知道到底什么的服装能称得上高级定制？

所谓高级定制，英文名Haute Couture，绝对不是光有钱就能买到的 时尚 圈的绝对奢华。

在法国，高定（Haute Couture）是受法律保护的名词，只有通过法国高级时装协会（于1868年建立，至今已有近150年 历史 ）认证的品牌，才能享有“高级定制“的头衔。

首先高定必须是根据客户的身材体型量身定制。

其次制作工序也炒鸡繁琐，一件高定需要耗费无数设计师和工匠的心血。

套装上数以千计的亮花与绣片再到一件礼服耗费近百米的布料都由制衣工匠亲手打造，往往需要耗时一个月甚至更急才能完成。

完全都是人工一针一线的缝出来，人力成本尤其昂贵，任何机器都替代不了。

与其说它是产品，不如说是匠人匠心熔铸而成的艺术品。

高级定制服务工艺不一般，通常只针对高端客户。最初主要为皇亲贵族和上流 社会 的女性服务。

最早期的高定客户法国欧仁妮皇后

即使现在面对全球顶尖富婆，但高级定制消费者数量基本稳定在3000至5000人之间。也从侧面反应了高级定制的珍贵。

现如今的高定除了为那1％的人服务，也一直是全球 时尚 的风向标，今年的高定又是如表现呢？

说到高定，黎巴嫩必须有姓名

黎巴嫩被称为中东最时髦的国家，其中这次乌龙事件的主角就是来自黎巴嫩时装设计师Elie saab同名品牌。

它的画风一般是这样的

这样的

总而言之就是专注仙女裙100年。

Elie saab本季灵感取决于大自然的一草一物，镜头不断切换的山、水、石头、花与柔粉色交织一起，又美又梦幻。

众所周知的原因，今年各大品牌没有办秀。大牌们都放弃以往的走秀改为线上视频或拍摄Lookbook的方式。

最得我心一定是前段时间Dior秋冬高定。将秀台上的高定拍成一部极具梦幻色彩的希腊神话故事的时装**。

一切神话故事来源还是那个熟悉的高级定制工坊开始，一大群匠人正忙碌为高级定制作品做最后的修饰。

制作完成后，再由双胞信使抬着Dior标志性的蒙田大街三十号模样的行李箱，穿过仙境般的森林，将华服送给众神和精灵们。

当回声女神厄科穿上那白色长袍，仿佛仙气一词由她而生。

短片中信使一丝不苟为她们测量尺码，其实是在诉说Dior对于每一位客人以及高订工艺同等重要的精品服务。

海后安菲特里忒穿上高定那一刻身后万丈光芒，一身金属褶皱长裙似银色山泉流过身体。

双胞胎每次开启衣箱，都会引发无穷的惊喜、好奇和渴望，一件件迷你高定更是梦幻。

而紧跟随后的chanel秋冬高定则是大有不同，在以经典上追求突破，而且采用和黑人模特演绎。

使用大量拜占庭风格的珠宝和刺绣元素在服饰上，既美丽又硬核。

只是缺少chanel标志性的创意T台终究是减色不少。

归根到底高定是设计师成就展示和艺术思想的表达。

白冰礼服事件中，衣服挑人这话放在高定身上是没错的。

高定是设计师创作灵魂得到完美的呈现，当华丽的服饰将视线聚焦在人的身上，不但互相成就彼此的光芒而且又带给了 时尚 更多可能性。