珠宝企业，如何做好私域运营？

编辑导语：所处行业不同，企业所采取的私域打法也会针对性地改变。而在珠宝行业，针对珠宝产品高价、低频的消费特点，企业又该如何搭建私域应对策略？本篇文章里，作者就珠宝企业的私域打法做了阐述，一起来看一下吧。珠宝与其他行业有很多不一样地方：从产品角度看典型的低频、高价、非标、耐耗使用周期长；即使同样设计，标价也有所不同。加上用户对装饰功能大于使用价值的固有认知，导致行业普遍重营销、教育难、重资产、获客与库存成本高。许多高层常常自我怀疑，认为行业不适应私域打法；这个难题我也经历过，但难不代表做不到；我看到传统企业陷入单点思维居多，什么意思呢？早些年客户管理软件火热采用CRM、后来小程序崛起抓紧进行研发；甚至H5商城、进销存、导购助理等软件散落在各个部门。这造成总怕落伍，什么工具热就赶紧引入，最后却发现数据中台的不连贯让“运营、营销“面临大促时痛苦无比。加上各部门沟通效率低，软件升级困难，很多市场机会红利在眼皮底下流失，近似样样齐全大视角看缺犹如一盘散沙。若单纯从私域部署维度看数字化，显然有点过于表面。事实上它只是一个结果，我认为成功转型的背后来源企业在行业的发展洞察、以及对数字化价值的认知、与四力（组织、产品技术、运营、商品）的重新设计，和整体的打法四个维度上。一、历史趋势的变化我国古代珠宝业比较发达，但近百年各国竞争格局不断变化，使得此行业显得弱小；所以近代的珠宝行业起步比较晚。按照发展可以分为四个阶段：起步，迅速发展，调整，回暖。1982年-2003年为黄金珠宝起步阶段；1949年6月上海解放，人民币兑银元的官定价几天就从1：1大幅度贬值为10:1。人们政权随后查封并关闭上海证券大楼，宣布银元、黄金和美钞禁止在市场流通。1978年以前我国年均外汇储备不足8亿美金，其中黄金占6成，彼时的黄金成为国际上的“外汇货币”，面对压力不管制不行。市场迭代到1983年国家正式颁布《中华人民共和国金银管理条例》，以法律的形式确定国家对黄金制品的生产，流通，禁止个人和企业自由买卖，才正是把人民币强势拉升为交易主要货币。1993年左右人民币兑换美金汇率大幅提升50%，国内外黄金差价也扩张到50%以上。惊人的利润才进一步培育了地下黄金交易市场，当时一些国有黄金企业在地方政府支持下也进入“黄金私卖潮”。迫不得已，市场论在全国范围进化下国务院发布“63号函”再次将黄金市场化，这才促使黄金市场的第一块里程碑。当年周大生、六福等一批优质珠宝进入商场，随着国际品牌加入竞争开始加剧。2003年-2013年渠道贵金属制品全面开放；由于黄金具有贮藏手段职能，2002年10月30日上海黄交所开业，从而结束新中国黄金不能自由买卖的历史，通过国家管控来防止通货膨胀。2007年珠宝首饰已经成为住房和汽车外的第三大消费热点，但绝多数本土企业规模很小没有品牌，竞争力较弱，少数企业有品牌和规模但地域性特点太强，缺乏跨区域影响力。例如，作为本土龙头品牌的老凤祥，2007年的销售收入约61亿元，市场份额也不到4%。后来一些知名品牌卡地亚、宝诗龙、施华洛世奇进入国内市场，行业洗牌中小商户被淘汰；紧接着细分市场涌现，钻石品类被人接受。面对线下渠道饱和，2008年至2013年珠宝探索新的零售模式。品牌开始与大型网站合作，开发PC商城以促销方式出现，填补了网络珠宝的空白，而头部逐渐形成自营、加盟、经销三种模式的格局来占领市场。2014年开始是黄金十年后增速放缓的主要阶段，直到2017年洗牌结束；从历史数据看主要表现在：开店速度；拥抱资本市场；去环节化零售。头部为首的几家企业开店和加盟速度惊人，卡地亚在全国拥有84家门店蒂芙尼运营24家专卖店、周大福内地拥有1640个零售点、六福店铺总数为1022家。老凤祥加盟店高达2300家，周大生连锁达2200家；面对中央反腐高压态势，不可避免地影响购买力，迎面而来黄金持续下跌；产业过剩的化解中部分企业开始拥抱资本市场。以东方金钰、潮宏基为首的企业先后上市，中小品牌面临兼并和破产之路；在饱和状态下使得企业开始探索理念和产品创新之路，截止到2016年珠宝首饰配饰高达16种分类，功能上近20种。大量厂家在压力竞争下为保持生存，迫于无奈将代加工作为辅线，直接开启终端零售在价格上进行竞争。从此巧借微商渠道，自有品牌，电商平台之路发展；这也奠定后来部分企业经营模式从“供应链思维”转型成“流量思维”重要因素之一。2017年下半年到2022年属于回暖变化期；根据前瞻研究洞察数据指出，面对85、90后结婚一族2018年行业表现较好。（限额以上）黄金珠宝社零累积同比增长81%，高于历史2个百分点，说明人均可支配收入在增加。但2019年末受黑天鹅事件对行业宏观影响，整体指数呈平缓下滑状态，目前看来有两个非常重要趋势：基于用户消费行为的重构；数字化程度在加深。一方面珠宝本身具有特定投资属性，得力于消费主力军（90，Z时代）变化，原有行业格局和珠宝教育模式、消费思维在重构，复苏后的门店开始思考如何新时代用户。另一方面各大总部早些年为了快速占领市场份额，扩张下加盟店比例高居不下，让运营营销体系基本功不扎实；面对环境变化不得不重新思考门店的管理和赋能。总体而言，我们把过去、现在、未来放在一条水平线，若用产品生命周期（productlifecycle）理论来看珠宝行业变化，那它属于成熟期后寻找第二增长曲线状态。早些年依靠上游供应链、资本与市场红利巧铺品牌，而现在要依靠“系统之间”的闭环能力让企业提效，这一切核心是从“线下交易”转移到“线上交易”全链路数字化的过程。二、私域业态的认知近些年，消费变革体现在“交易场景”中，以往一二线城市商场有八九家珠宝柜台，每逢节假日经常看到消费者辗转在几家之间做比较长达1-2小时。黑天鹅之后大家都不出门，销售额如何回升呢？答案便是依靠线上发力，早期众多大企业珠宝品牌并没有认知到“公域业态”和“私域业态”的区别。以导致每次大促依然通过站内竞价、降价、明星IP等方式吸引用户，这种高举高打模式不但烧钱，还很难留存。当然也有部分企业知道私域的重要性，可行业内没有品牌真正跑通模式或自身组织结构的繁琐性，也不敢妄下定论去摸索，只能看别人跃跃欲试后再进行模仿。两种业态在经营上有什么区别呢？公域属于漏斗，私域属于水轮；差异有五个层面表现，分别是：渠道整合力；流量归属权；用户粘性；获客成本；营运规则。首先平台电商集中优势在“开店模式”，属于开放平台。品牌在满足规则前提下才能付费获取用户，如参与促销活动或支付推广费，但这些费用最终带来的用户还是回到“公域层”，对线下加盟店的帮助并不大。其次珠宝企业做私域，它属于半开放的DTC模式。在6大维度（品牌官网、APP、企业社群、小程序、公众号、视频号）的配合下，不论从线下门店还是线下通路整合上都比较容易，数据打通后获取的用户不会轻易流失。以往，众多加盟（混合）店，只能依靠商场和品牌力带来的自然用户生存；疫情直接限制线下流量，导购不得不通过微信存量或客户转介绍来挖掘客源。加盟的不盈利，让总部显得格外被动，所以众多高管便达成要转型做“私域的共识”；面临两种店铺类型，以什么为切入口呢？很多品牌认为企业微信是首要策略，要先把用户加好友或沉淀到社群中；但珠宝作为决策链条长的商品，除做好与用户之间信任外，总部还要兼并好加盟商的利益关系。不可能上来要求加盟店导购将用户导流给总部，所以，首要任务是完善交易场，小程序是「最佳选择」。不论从承载全渠道会员数据沉淀，还是联名预售新品，甚至导购直播和大促活动；亦或社交裂变，它都是用户查看品牌的首要渠道。关键时刻，基于LBS定位打通原有珠宝供应链加盟、直营商品管理体系还能实现千店千面的展示；换言之，小程序是加盟店的货品展示平台。那么，它的建设对珠宝行业有三大业务价值影响：单客价值提升；运营利润提升；驱动业务其他增量。比如：基于小程序开发内容社区，借助关联公众号可带来更多与用户互动的机会，这样复购率与用户忠诚度也会提升；背后实则加强利润上升的空间。总部视角下小程序完善后，私域业态布局可围绕三阶段展开：激活触点建立标签体系；沉淀用户；精细化运营。触点的设计不仅体现在线上公众号、直播还包括官网、线下售后小票、导购工牌，活动KT物料等一系列与用户可交涉场景，全面性本身是为数字化做铺垫。沉淀私域方面，线上层突出在完善触点等到小程序转化链路闭环的设计，线下层重要在激活导购端使用企业微信，快速将潜在用户引导加企微并打上标签，形成基础画像。流量的精细化运营是在企业私域业态闭环打通，基础设施完善下展开；比如：一场618直播新品发布，可拉通市场部、大增长、线下门店和私域到小程序一系列环节，并以私域为中心做杠杆。总而言之，珠宝对私域业态的整体认知不应该停留在“社群层面”。中后期总部需要打造的是围绕小程序“千店千面的直播场景”，是S2B（店）2B（导购）C模式。对于加盟店较多的总部，如何调动加盟商是赋能开放生态；很多珠宝企业私域之所以没有成功，重要原因是“格局不够大、顺序错乱”。背后一方面是对数字化理解的程度，另一方面是整体打法的设计；没有明确的状态下要求加盟商赶紧推进企微或小程序使用，结果造成运营体系管理跟不上，弥补成本越来越大。三、整体打法设计珠宝企业在做私域前首先要想清楚主要目标是什么？然后再思考组织配称的问题，即：我需要哪类人、如何配合等。从市场来看珠宝做私域主要目标有两类：自己或帮门店做拉新营收增长；总部打通数字化。门店拉动增长上潮宏基是行业不错案例；公开资料显示，2020年黑天鹅出现时潮宏基有接近80%的门店处于闭店状态，于是高管团队基于千店千面的云店模型，花费1个月时间布局全国。之所以反应迅速，部分原因是2015年品牌就开始建立CDP（用户数据平台），2017年完成基础建设（数字化分层结构），2018年完善“货品”的数字化工作，即打通商品数据中台，智能订单。由此可见，数字化本身是“以数据为驱动、以目标为导向”的运营模型，来提高终端门店的管控力。加盟店的成功依靠总部建立标准后80%执行力，借力云店小程序本身可让上万导购的行为可识别，追踪，并归属。会员制打法周大生用两年时间跑出一套模型，早些年品牌运营主要以公有平台为主，但用户画像不清晰，公众号传播效率不高，运营转化一直不好。全国4000余家门店覆盖4万多导购、加盟店高达90%看似拥有不错资本，但要跑通会员制对做产品、门店基因的企业并不是优势。他们如何做的呢？发优惠券；积累私域；联名品牌营销。运营策略上，一方面周大生从私域运营角度出发，基于商品特性和数据基础，通过门店LBS属性增加小程序和定制服务两个销售转化工具。由于加盟店是核心资产，门店做得好总部才能得到增长；结合珠宝本身注重商品体验，去线下消费的比例比较高，所以用小程序作为商品和用户之间的连接点。改变此思维后，另一方面围绕用户复购率和会员增量为核心指标，开发CRM管理体系，用企微营销链路在社群中频繁的给用户发优惠券。由公司内部或外部KOL生产内容，并在重要营销节点巧借多品牌异业合作、再利用多媒体渠道组合渗透种草，这一系列循环组合打法让周大生客户池复购率高达30%。除此外，周大福“由点到线，由线到面”的打法值得中小品牌参考，首先基于企业微信推出小程序，该小程序相对是品牌前线导购的销售工具。用它一方面与内部系统打通，如会员管理、人力资源、派券系统，这样导购在非门店场景也可以做客情维护。另一方面小程序关联官方商城，可以直接读取门店库存，直接售卖周大福线上产品。形成业务线后，结合微信生态的触点去服务顾客的销售旅程，然后着重搭建私域体系；例如：在线上用视频号、公众号、小程序等直播引流免费社群引导领券或到店。其次，当线下门店没有消费者想要购买的产品时，扫描小程序即可在线上购买，周大福把商品分享页与导购绑定，用小激励促使导购在前面用起来。再者，把企业微信与导购日常的品牌标准服务流程做结合，然后开发相关营销能力，帮助导购进行客情维系、销售转化等。这一系列举措形成企业微信、社群、导购、门店、小程序完美闭环，为生意带来增量。很显然，各种珠宝品牌案例均指出，“小程序”是加盟店居多的总部首要选择。另外结合电商平台思维将用户标签化以发券形式，有利于驱动业绩增长，拉新层面导购标配不可缺少企业微信。四、组织配称的调整企业发展是持续学习的过程，未来不是过去的延长线；过程中总会遇到各种新问题需要不断学习、试错、优化迭代，因此需要耗散。开源时，一方面会习惯性通过降本增效来解决营运压力，另一方面业务增长瓶颈会通过“调整组织结构”来达到配称状态。那如何建立私域型组织呢，有两种方法：高管亲自带队；从客服中心改造。大型珠宝企业历经几十年发展，早期依靠供应链起家，组织经营结构也是聚焦产品、门店、品牌推广三模型。80年代成立的品牌，从运营侧看董事长下面一般设定“品牌管理中心”“门店管理部”，或“网络中心”等。90年代末崛起组织通常分为不同产品事业部，或“大增长中心”“客户中心”等；他们彼此协同模式是什么样呢？品牌中心承担营销、策划、市场、视觉、培训等工作；门店管理一般处理“招商加盟、直营体系”方面，大增长主要聚焦两端运营协同或者新渠道的营销等工作。这类型组织早已不适合数字化时代，建立私域更不知放在哪个版块；据此私域改造全链路是一把手工程。首先老板可以从各大部门领导下手（商品运营、产品开发、市场推广、销售支持、供应链、门店管理）组成项目组呈扁平化结构，分为决策和执行层，这样可高度咬合，快速协同。其次定目标并强化流程改造，如阶段周期内先打通导购层企业微信的使用，实现多少数字增长；或小程序实现千店千面、满足各门店线上交易达到多少销售额。当KPI达成一致时盘活资源，各节点落地到活动部署上，围绕各种节日促销，围绕用户需求盘活各项能力，若不想大动干戈周大生是不错的案例。CRM负责人带队引入企业微信、云门店（小程序商城）、零售端POS并将其置于公司的后台系统SAPERP，然后围绕运营做导购SOP，强渗透。以往珠宝行业客服中心承担线上电话沟通的工作，后来也会利用微信来沉淀部分售后用户。其实除导购外他们是离用户最近的部门，那么从客服中心改造下手也是不错选择；通过客服引入“企业微信”并建立导购朋友圈沟通SOP，跑通小程序交易模型。进而配置活动营销人员上游与市场推广、小程序运营、新媒体等部门拉通；下游与门店管理部打通，直接可触达终端导购。这种流程犹如蓄水池，先找到撬动用户的洼地，然后结合整体营销大目标出发，把公司客服的SOP直接复制给终端门店的导购使用，我认为是加盟商业态做私域的最佳选择。五、总结一下很多时候珠宝品牌做私域会常常陷入「直营门店」经营误区，认为总部要紧抓流量强化运营，并不能这样。从长远看，以加盟商为中心，总部为其提供小程序（交易、直播）空间场景和导购SOP相关的工具，加上合理的培训，这三轮驱动或许是长远发展的突破口。另外，如果你想系统性学习私域运营，那么这个课程可能适合您：

　为了确保活动安全顺利进行，常常需要预先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我收集整理的餐饮七夕活动策划方案（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

餐饮七夕活动策划方案1

　1、活动主题：

　穿越七夕夜遇见更美的你

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　2、活动时间：

　20xx年8月xx日-8月xx日

　3、活动地点：

　暂定于西餐厅内外

　4、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　5、活动形式

　818日-819日消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　820日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　6、活动内容

　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动，针对820日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜忽然遇见你”大型单身交友派对：

　凡是单身人群均可参加820日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜浪漫回味年”情侣主题派对：

　只要你身边有伴侣，均可参加820日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是820日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

餐饮七夕活动策划方案2

　一、活动时间：

　七夕节

　二、活动名称：

　“情系七夕、相约星际”

　三、活动内容

　1)“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对

　酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

　2)客房：

　活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

　3)餐饮：

　餐厅推出

　277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

　577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

　777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)

　凡活动当天，消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

　四、实施细节

　1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

　2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

　3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

　4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

　5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，大堂海报及相关宣传。

　6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

　五、推广宣传

　酒店店内海报、单页

　酒店网站及友好连接网站

　商都信息港漂浮广告(一个月)

　报纸四分之一彩版+600字软文

　时尚杂志硬广及软文

　沿街灯箱胶片

　目标客户短信

　六、费用预算

　玫瑰花2元/支500支1000元

　巧克力50元20盒1000元

　棒棒糖50元10支500元

　红酒150元10支1500元(红酒商赞助)

　高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)

　精美礼品200元200个40000元(企业赞助)

　条幅/海报80元

　短信促销004元/条60480条2400元

　珠宝首饰赞助

　小礼物酒店库存礼品

　合计：2500元

餐饮七夕活动策划方案3

　一、活动主题

　相濡以沫，最爱七夕

　二、活动时间

　x月x日x月x日

　三、策划主旨

　1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。

　四、活动内容

　1、相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型征集活动（8月16日8月20日）

　还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。

　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。

　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

　2、相濡以沫，最爱七夕xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。（x月x日x日，限时折扣，现场广播公布）步行街负责谈判，执行。

　3、相濡以沫，最爱七夕xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

　x月x日x日，xxx六合广场婚礼秀；

　x月x日x日，xxx中兴广场婚纱秀；

　x月x日，x月x日，xxx中兴广场鸢都流韵世纪泰华文化年系列活动；

　4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心

　xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街中兴广场的范围。

　x月x日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤

　5、相濡以沫，最爱七夕xxx七夕鹊桥会！

　目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。

　时间：x月x至x月x日

　合作单位：库巴商城、国美电器

　活动主题：相见你我，缘在国美xxx七夕鹊桥会

　形式：

　相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表。

　工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。

　活动阶段：

　第一阶段：报名阶段x月x日到x月x日

　有意向的人员可以到xxx总服务台、xxxx广场总服务台、xx超市服务台报名。

　第二阶段：相亲阶段

　x月x日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

餐饮七夕活动策划方案4

　一、活动背景

　7月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　二、活动主题

　情人节粉红之旅

　玫瑰、粉红、物语

　三、活动时间

　7月14日

　四、活动地点

　主要地点：xx大厅

　次要地点：客房，桑拿房

　五、活动方法

　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

　六、氛围营造

　夜总会：

　1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　2、进大门横梁上注明活动主题。

　3、二楼玻璃墙处设立4x2米“情侣留言板”。

　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　七、广告方法

　1、宣传单：10000份，自行派发。

　2、短信发布：3000元。

　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　4、广告文字：

　A、拥有你，我此生有幸。

　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

　C、7月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　八、促销计划

　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

　九、活动安排

　1、营销部：7月10日前推出活动广告，7月13日前做好情人节氛围营造工作。

　2、娱乐部：7月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则。7月13日前做好情人节氛围营造工作。

　3、桑拿、客房部：7月13日做好粉红情侣套房的布置工作。

　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

餐饮七夕活动策划方案5

　一、活动目的：

　提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

　二、活动主题：

　主题一：“你是我心中最美“为主题

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　主题二：“浪漫回味年”为主题

　三、活动策略：

　根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　四、活动时间：

　20xx七夕情人节

　五、活动地点：

　暂定于餐饮酒店内外

　六、活动定位及调性

　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　2、调性：格调文化时尚广泛

　七、活动形式

　七夕-七夕消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

　七夕情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　八、活动内容

　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对七夕当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　20-40岁单身群体——“你是我心中最美”大型单身交友派对：

　凡是单身人群均可参加816日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜浪漫回味年”情侣主题派对：

　只要你身边有伴侣，均可参加七夕xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是七夕为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

　九、现场氛围打造

　a、餐厅外围布置

　①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

　在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的身影。

　②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

　结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

　摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　b、大厅环境氛围布置

　①、中式灯笼布置

　在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

　②、造型宣传吊旗布置

　按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

　③、摄影照片领取台造型布置

　根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、x展架等。

　④、分区舞台造型布置

　根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

　⑤、光影艺术设备布置

　根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　十、情人节当天活动安排及流程

　a、(单身区)

　情人节夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

　情人节夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　b、情侣区

　情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　寻5个完美爱情——全城寻找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

　十一、宣传

　海报宣传主题：“你是我心中最美”

　宣传文案：

　“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来xx餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计)

餐饮七夕活动策划方案6

　一、主题

　度浪漫七夕，享温馨生活

　——酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中

　二、活动文案

　1、温馨的生活，总少不了他(她)的陪伴

　度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中!

　活动期间：

　原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!

　原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐!

　原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!

　(注：

　①“浪漫点燃价”即酒店协议价;

　②活动仅限本周末8月6日、7日)

　2、节日的浪漫，总愿为您点燃!

　七夕“点燃浪漫”正在进行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐!详询xxx

　三、策划思路

　通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店“浪漫”主题个性的相结合，形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者，借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。

　针对指定消费群体，特别推出餐饮和住宿一体式优惠套餐，满足消费者和潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务，建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。

　四、策划目的

　1、通过七夕中国情人节传达酒店的“浪漫”品牌个性。

　2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度;

　3、促进酒店客房及餐饮消费，提升本店销售额。

　五、方案内容

　第一部分：客房和餐饮配合促销。

　通过客房和餐厅套餐的捆绑，组合成本酒店的七夕巨惠套餐，最后定位为七夕节浪漫点燃价，套餐详情为：原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!

　第二部分：情人节布置

　布置风格：以浪漫为主题，结合本酒店品牌个性，布置成唯美、浪漫风格。以粉色、蓝色为主色调，以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。通过易拉宝、人形牌、多媒体和KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格。

珠宝属于轻奢类产品，在生活中是非必需品，那么营销的重要性占比就非常高了。

做珠宝等轻奢类品牌策划和营销推广方案要注意几个方面的细节：

1找出产品卖点，品牌特色，优秀的产品是品牌运营的基础，优秀可以体现在品质也可以体现在设计上；

2通过测试、调研分析确定品牌的目标用户人群；

3确定推广的平台和渠道，设定推广目标；

4结合品牌事件、电商节假日策划营销推广活动；

5活动执行，通过广告投放、红人KOL合作、媒介报道、自媒体宣传等渠道进行推广；

6及时追踪营销效果，进行调整改进，活动执行完毕出具结案报告。

品牌的强大不是一朝一夕，严格控制好细节，每一篇自媒体稿件的发布、每一张设计海报的宣传都要严格地审核，这样才能呈现给用户明确的品牌感觉，及时反思和总结品牌营销效果并改进，敢于试错、调整，品牌发展一定会越来越强大。

进入三伏天，天气变得愈加闷热，食欲也跟着降低。往日可口的饭菜，在烦躁闷热的夏季，变得难以下咽。有些人会通过吃一些清凉的食物来改善这种夏季“厌食症”，但其实一个清凉的就餐环境同样可以让你胃口大开。自然原木色的餐桌椅、精致的餐具、清新田园式的桌布、个性十足的吊灯这个夏天，想要改善食欲不佳的症状，就先从改变你的餐厅开始吧！

part1：清凉餐桌椅

1、把自然风带进餐厅4款清新实木餐桌椅推荐

2、吃饭也不忘时尚范4款简约玻璃餐桌推荐

3、4款清凉大理石餐桌留住夏日好胃口

4、把清凉搬上餐桌消暑藤艺餐桌推荐

part2：精致餐具

享受清凉味道6款精致餐具让你清爽一夏夏夏夏

优雅享受美味12款小资情调餐具推荐

part3：清新桌布

清风装饰了你的桌面6款清新田园风桌布推荐

文艺风餐桌布让你的餐厅鲜活起来

part4：精美吊灯

为美食加分11款简约风餐厅吊灯赏析

餐厅吊灯赏析精美餐厅吊灯

part1：清凉餐桌椅

把自然风带进餐厅4款清新实木餐桌椅推荐

用餐，是吃货们最幸福的时刻。炎炎夏日，忙碌了一天后，一家人围坐在一起享受清凉的美食，是多么温馨的画面。这个时候，如果用的是清新自然的实木餐桌椅，是不是更加倍有种放松身心的感觉。下面，小编就为大家推荐4款清新实木风格的餐桌椅，为你的餐桌送去自然风。

丽巢橡木餐桌椅组合

参考价：98910元

一顿令人回味的晚餐，光有漂亮的餐具和餐桌当然不够，还要一款养眼、舒适的餐桌椅。丽巢的这款原木色餐桌椅，以橡木精心打造，稳重、扎实而又带有一股清新的自然风，让人犹如置身于大森林。

橡胶木材质质感好、纹理优美、质地均匀，耐磨性能好、硬度强，特别适合用于桌子台面，且这套桌椅经过专业的干燥和防腐处理，在北方干燥地区不易开裂，在南方湿润地区不用担心潮湿。

南巢实木餐桌椅组合

参考价：50000元

简约大气的设计，落落大方的款式，素雅的色调，细腻的纹理工艺，实木木姐更显出返璞归真之意。走进餐厅便感受到原木气息，似乎让家融入自然、森林的元素，温馨的让人想坐下来舒适的休息。

桌面全实木硬木材质，木质含水率控制在8%以内，适应干燥的北方气候和湿润的南方气候，有效防止开裂变形、潮湿。

餐椅采用榫卯结构工艺，扎实稳固的体态，可承受800斤以上体重的人体，使用中质量结构上的问题，可终身免费更换。

南纳进口权橡木厚重餐桌

参考价：1494元

南纳的这款餐桌精选北美进口特级白橡木，每一块都经过甄选。还原100%纯实木的艺术魅力，呈现白橡木的天然质感。

整张餐桌采用纯橡木精工制作而成，面板厚度28m，腿部88cm见方，粗壮结实，牢固耐用。所有边角都经过人工细心的倒角、打磨，在细节处更为精致考究，而且在使用中也更人性化、更安全。

沃购伸缩功能进口实木餐桌椅

参考价：1418元

这套桌椅系列的产品以设计作为出发点，与现代家居所吻合。同典型的传统欧式风格不同的在于简练线条下带来的艺术价值；

流畅的线条设计和弯曲木工艺相得益彰，既简约又灵巧，厚重中凸显精致；黑胡桃色，沉稳内敛，自然亲切，给人一种儒雅的感觉，简单踏实。

吃饭也不忘时尚范4款简约玻璃餐桌推荐

玻璃，透明洁净，是许多简约时尚范家居钟爱的款式。而玻璃餐桌也因为干净明亮的特性和简约现代化的气息，成为不少家庭的选择。下面，小编就为大家推荐4款简约、时尚的玻璃餐桌，让你在吃饭时也能感受时尚范。

一盈家具钢化玻璃餐桌餐椅套装

参考价：864元

这套餐桌椅采用灵感的黑白搭配，使简约中蕴有着更深的内容。朴素，庄重而不失雅致，流畅的线条勾勒出简约大气，展现出时尚打牌的风范。

桌面钢化黑玻璃经过打磨光滑亮丽，耐高温，耐磨，抗压能力强；所使用板材为E1级环保板材，通过CEC国家保证认证，安全健康，可以放心使用。

慕尼思丹圆桌折叠餐桌餐椅套装

参考价：1799元

这套餐桌椅最大的亮点在于其可伸缩的餐桌，平时可以把它静静的藏起来，节省空间；与亲朋好友聚会时可将其拉开，多挤出几个座位来，供更多人用餐。

桌腿部分是一个大容量的储物柜，比普通四腿餐桌节省空间，实用之余又不失时尚。这款产品以生活品味为设计主轴，迎合年轻一代对质感的追求，塑造了别具风格的家居产品。

富罗登钢化玻璃餐桌椅组合

参考价：2130元

简约时尚的餐桌，黑白色块的碰撞，营造一种简约时尚的气息；人性化的双层设计，中间可以放置纸盒茶具等小物品，实用性强，满足现代人对空间收纳的需求。

桌面采用10mm钢化玻璃，耐冲击为普通玻璃3-5倍，美观安全耐用，易清洁，耐高温；承重量比普通玻璃更大，满足现代人的高品质生活。

筑巢家具双层钢化玻璃餐桌餐台

参考价：1960元

这款韩式田园风格的餐桌椅为钢化玻璃和实木相结合，桌面为耐磨、抗高温、易清洁的钢化玻璃，桌腿和餐椅为实木材质，稳重厚实。

双层桌面设计，增加储物空间，创意十足，经济实用；餐桌腿采用橡胶木制作而成，木质坚硬，坚固耐用，防潮性强；连脚撑这个不易被观察的角落都采用了精致的雕花工艺，其对品质的追求可见一斑。

4款清凉大理石餐桌留住夏日好胃口

大理石耐热耐磨，易清洁，大气的样式更是可以百搭多种风格，是不少家庭茶几、餐桌桌面的首选材质。闷热的夏季，餐厅里摆放上一个手感清凉的大理石桌面餐桌，整个餐厅是不是都凉爽了很多呢？下面小编就为大家推荐几款款式大方、抗压能力强的大理石餐桌，快来看看有没有你心水的那一款吧！

LockeWeedon餐桌椅组合大理石餐台

参考价：1458元

大理石的清新淡雅，不锈钢的纯净自然，融合在一起，浑然天成。更重要的是，大理石和不锈钢这两种材质，无论是哪一种家居风格，都非常百搭。

桌面精选优质大理石，抗热抗压力好，使用更安全；大理石表面，光亮如镜，耐磨抗冲击，称重达300斤以上，污渍一擦即净，容易清洁保养。

框架采用光滑亮泽的优质不锈钢，耐磨耐用，永不生锈；独特的人性化边角设计，防止意外磕碰伤害，经典时尚。无缝焊接工艺，折边转角衔接紧凑光滑，无硬边无缝隙，安全又保障。

百家汇大理石餐桌

参考价：1699元

实木+大理石，这款餐桌结合了实木的森林自然气息和大理石的华贵气质，将简约和华丽巧妙的融合在一起，质朴又不失时尚。

餐台大气简约的风格搭配流畅的线条，通体散发出时尚高贵的气质。餐台框架表面光泽度好，防氧化，耐磨损，拥有极好的承重力，保证10年使用不需更换。

大理石桌面，面在自然光线的折射下，透明感强烈，光泽亮丽别有一番气质。

奥斯兰卡不锈钢大理石餐桌椅组合

参考价：1380元

这款爵士白色的大理石餐桌，简约时尚，色调温润如玉，宜家宜室，有一种淡雅清新的气质。围坐在这样的餐桌旁边，整个人都会放松、舒适很多。

桌面选用天然广西白石做为台面，整体切割，不易渗油，保洁容易；防撞圆角设计能有效防止老人小孩磕伤碰伤，避免隐形带来的伤害。

大理石与不锈钢框架无缝连接，相比其他餐桌缝隙大影响美观，汤水渣滓难以清理，美观易清洁。

欧斯莱迪大理石餐桌

参考价：750元

这样造型独特的餐桌，你平常是不是很少见？独特的优美曲线设计，打破直线的古板沉闷，为家增添一抹时尚、温馨的气息。

桌面光亮照人，采用优质人造大理石，经久耐用，不易破裂；边缘经过打磨处理，保证用餐的舒适度。

u字形桌角采用优质加厚不锈钢抛光工艺的板材，承受力是普通不锈钢的两倍，表面光滑平整，耐磨耐脏，使用寿命长久。

把清凉搬上餐桌消暑藤艺餐桌推荐

炎热的夏季，为了避暑，让家里更凉快些，人们喜欢用一些清凉的藤制品：藤椅,藤艺沙发,藤编凉席重要的餐厅自然也少不了，藤艺餐桌也受到不少家庭的青睐。藤艺家具起初适用于中式风格的家居装修，不过随着观念的不断开放，其中也越来越多的添加了许多时尚元素。

司库诺时尚简约藤艺餐桌

参考价：330元

藤艺家具源于自然的灵感、宁静、典雅、大气得到淋漓尽致的挥洒，感悟完美的新中式生活。这款藤制餐桌由技艺纯熟的师傅手工编制，工艺制作复杂，传统的手工作减少了加工污染，可以说是名副其实的绿色环保家具。

采用藤木结合的进口印尼藤菜，优质的藤条质地坚硬饱满无开裂，且承受力强，坚韧十足且耐用；工艺方面，编织精致，做工精致，藤的韧性好，质软耐磨，光亮、密度高，表面毛刺少，越用越光洁；适宜人群广而且经久耐用，夏天用非常清凉舒适。

感享家居小户型藤餐桌椅组合

参考价：1600元

田园的造型、圆润的线条，这款样式清新，看起来就清清凉凉的藤制餐桌椅，是不是一瞬间就打动了你。畅想一下，与家人一起吃饭、喝下午茶的情景，顿时觉得放松、舒适了许多。

材质选取天然材料，纯手工编织，在健康环保不过；框架为纯实木结构，编织手法全部为细腻的高档编法，尽显完美编织艺术。

藤编藤餐台藤艺餐桌长方形

参考价：1050元

进口上等藤木配合现代元素，典雅大方，时尚简约；优质水草藤编织，清凉气息扑面而来，毫无疑问是夏日消暑降温的佳品。

餐桌采用印尼藤材，经过高温消毒，并做了防霉防虫处理，纯手工精心编织，触感舒适，具有良好的透气功能，能够保证舒适安全不闷热。

part2：精致餐具

享受清凉味道6款精致餐具让你清爽一夏

炎炎夏日，闷热的天气容易让人心情烦躁，食欲不佳，即使是面对美味佳肴也仍旧不想下口。有些人会通过DIY一些消暑食品来降温，提升胃口。其实，摆放餐食的餐具的美观度，也会影响人的胃口，当一款或雅致或个性或清凉的餐盘盛放着自己喜爱的食物时，相信你的食欲定会瞬间大升。

ARTUNIVERSE手绘陶瓷红梅系列小碗

参考价：25元

以笔作画，手绘梅花的点点用心，大笔的泼釉处理，方能凸显器形美。生活中最常见的碗，在这样的处理下，看起来非常的精致和复古，人的心情也要跟着放松起来。

亿嘉IJARL创意陶瓷12头韩式餐具套装

参考价：1599元

这款韩范十足、色调清新自然的餐具应该会受到不少文艺青年的喜爱。细密不规则的裂纹釉，看似随意实则经典的设计，自然精致，呈现出质朴淡雅的状态。

川岛屋一叶扁舟冰裂釉调味碟

参考价：35元

看到这四个惟妙惟肖的树叶摆放在一起，你会想到他们其实只是调味碟吗？吃饭时，用这几个树叶般的调味碟盛放上醋、辣椒等调料，是不是觉得即使是吃包子这样简单的食物，也立马变得雅致起来了呢？

清凉一夏雪花平盘

参考价：126元

淡蓝色的雪花餐盘配上青绿色的桌垫，实现是不是顿时清爽了许多；雪花、海洋、青草这些清凉的事物是不是立即浮上眼前，整个人瞬间清凉了许多。

Bambu浅款大号沙拉碗

参考价：290元

现代设计与古典竹子的完美结合。每一个竹碗都是由竹子盘绕而成，手工定型、打磨，内表使用腰果油涂层，外表面使用具食物安全性涂漆。质感轻盈且坚实，无论用它盛汤还是拌沙拉都可以成为餐桌上的焦点。

乐美雅钢化透明玻璃沙拉碗

参考价：198-68元

夏季燥热的天气，来一碗清爽的沙拉给自己降降温吧。爱美的MM们，可以在这个透明的玻璃碗里调制自己喜爱的水果沙拉和蔬菜沙拉，既美味又健康。

优雅享受美味12款小资情调餐具推荐

所谓好马配好鞍，小编私以为一道美味佳肴或是平常家菜用以一套精心的餐具来加以承载，更是凸显美味与用心。一款赏心悦目的餐具不仅能更好的衬托美酒佳肴的卖相更能提高进餐者心情愉悦感，一套喜欢的餐具总会带来更佳的用餐心情，接下来，推荐几款餐具来丰富您小资情怀满满的餐桌吧。

PART1：小资情调咖啡杯

推荐1：PINEAPPLETEACUP

价格：139元

品牌：ZARAHOME

导购理由：清澈洁净的颜色，细致的绘色图案，杯缘的波浪形设计，都逐一在细节处展现此款杯子高档品质。

推荐2：StripesMug水杯

价格：99元

品牌：ZARAHOME

导购理由：精致的杯身用以竖条彩虹色彩点缀，外观讨巧亮眼。杯子把手设计实用且安全。

推荐3：中式杯盘

价格：5288元

品牌：法蓝瓷

导购理由：深蓝与纯白相搭配，尽显浓浓古典韵味。杯盘与杯子的契合，精致美观。

推荐4：优雅瘦白瓷茶杯

价格：149元

品牌：ConranShop

导购理由：优雅的外观造型，洁净无暇的陶瓷白色，精致的杯子把手，严格的制作把关，提供安全饮用的保障。

PART2：优质精选碗碟组合

推荐5：景德镇骨瓷餐具

价格：391元

品牌：瓷之语旗舰店

导购理由：景德镇传统技艺，精选的优质泥土高温烧制而成。手工贴花面特意的隔离釉健康环保。青花瓷的质感，清新的视觉享受。

推荐6：裸钻系列餐碗

价格：829元

品牌：环球品汇

导购理由：独一无二的裸钻系列设计，独特且充满艺术质感。白瓷晶莹而闪亮，犹如未经雕琢的钻石。此款碗碟实用且美观。

推荐7：日式方盘碗碟套装

价格：389元

品牌：三环陶瓷官方旗舰店

导购理由：浪漫的樱花浓浓的日式风格里蕴含着深深的唐彩气息，方形的碟子与圆形碗营造和乐融融气氛。

推荐8：法格里克碗

价格：149元

品牌：宜家

导购理由：精致的造型，安全的选料，打造放心品牌。深蓝的颜色，提供极佳的用餐心情。

PART3：精致酒杯

推荐9：干邑酒杯

价格：379元

品牌：环球品汇

导购理由：完美的线条造型搭配14度斜口边缘设计，此款丹麦设计品牌酒杯独特且功能质感极高。

推荐10：香槟酒杯

价格：228元

品牌：LOFT29

导购理由：杯身精致容量不减。彩虹、霓虹元素的运用既彰显独特性亦起到愉悦心情的功效。

推荐11：金色螺旋鸡尾酒杯

价格：488元

品牌：优集品

导购理由：精心的手绘，用心的上色。金色螺旋点缀在华贵中尽显浪漫气息。

推荐12：高脚彩杯

价格：388元

品牌：优集品

导购理由：纯手工吹制玻璃，极薄的杯壁给予极佳视觉效果。精致高脚设计与彩杯相作用，调皮中尽显雅致。

part3：清新桌布

清风装饰了你的桌面6款清新田园风桌布推荐

当你耳边不断充斥着知了聒噪的声音时，说明一年中最炎热的时候已经到来。酷热的高温，明晃刺眼的阳光，周遭闷热的氛围令人窒息。这时候，你亟需一抹绿意来拯救烦躁的心情。试想一下，如果在餐桌上铺上一条清新自然、绿意满满的桌布，躁动的心是不是立即安静下来，连热气腾腾的饭菜看起来都会清凉许多。

锦色华年绿色小格子桌布

参考价：59元

经典格纹设计，复杂而归于简单，清新自然又活泼俏皮；清新绿色，让居室时刻充盈自然的香草气息，作为桌布，在这个炎热的夏季，更能增进食欲。

晶露家纺田园餐桌布

参考价：48元

看到这款桌布，是不是立即感受到了春季田园里的清新气息？桌布上的绿色小雏菊，使得桌布清新的风格更加浓郁；双层花边的工艺，画龙点睛，将桌布的田园气息发挥到了极致。

素茧家居清新田园风桌布

参考价：79元

素茧这款桌布，将清新纯美的田园风格和雅致时尚的图案完美结合在一起，让空间充满了现代感，洁净素雅大方；棉麻布艺环保健康，柔软舒适的同时又保留了棉麻质朴耐用的优势。

泊爱岛棉麻布艺田园格子桌布餐椅垫套装

参考价：225元

这款桌布由棉麻混纺而成，采用全天然纤维织造，高端低潮，低碳环保，舒适自然；绿色条纹格子设计，更显得文艺范十足。

Nobildonna绿色花边餐桌布

参考价：82元

这款纯绿色桌布，设计简约，但却充满浓浓的春日气息。绿色清新桌布，手感舒适，四周采用花边设计，更加美观，装饰效果更加，清新文艺范立马凸显。

乐唯仕曼朵时尚田园叶子纯棉桌布

参考价：95元

这款桌布为清新韩式风格，可爱、活力的叶子图案跃然纯色棉布之上，清爽、简约、时尚；高档纯棉帆布面料，纹路细密，材质厚重，防尘效果极好。

文艺风餐桌布让你的餐厅鲜活起来

今天我们来看富有文艺特色的餐桌布，餐桌布看起来虽然不起眼，但是在营造空间温馨感上起着重要作用呢。文艺风格餐桌布尤其亮眼，不管是调节就餐氛围，还是营造餐厅的个性特色都有着举足轻重的作用。一起来看看吧，希望这些产品是你喜欢的。

一、淡雅的餐桌布

布艺餐桌布是我们生活中最常见的，也是最实用的一款，纺织布艺布的面料同时也是非常健康的，吸湿性好，在色彩的设计上，这款餐桌布比较素雅，具有亲近自然的特质。

这款餐桌布是丝绸面料整体设计时尚大方，没有过多的花纹点缀，显示出清新淡雅的特点。另外这款餐桌布还能营造温馨的就餐环境。

不管是纺织类的还是塑料类的桌布，都各有优势。纺织类的桌布有更多图案，颜色选择，更美观。这款餐桌布是灰色为主的几何图形。非常具有现代感。

二、富有活力的餐桌布

使用漂亮唯美的餐桌布，可以让用餐的心情更舒畅，对于家居环境也能够起到赏心悦目的作用。这款餐桌布的颜色鲜艳，具有浓厚的文艺气质。

富有民族风特色的餐桌布整体给人以淡雅感受。花纹具有传统的美感。铺在餐桌上直接营造出大气典雅的视觉感受。

布艺软饰家装的桌布，也自然而然地为家居装修添上了画龙点睛的一笔。这款条纹的餐桌布颜色艳丽大方。适合夏天铺设，给人的清新感也是不言而喻的。

简约而整洁的风格，能够让人心情放松的，比如这款白色或无色效果的桌布，能带给人内敛而沉稳的感觉。part4：精美吊灯

为美食加分11款简约风餐厅吊灯赏析

想要营造餐桌周边的良好气氛，除去桌面布置，餐桌灯也是造型的重点。重视整体搭配，一定能让餐桌一角成为居室的视觉焦点，而舒适的灯光也能给美味加分。

半球形吊灯

80厘米的直径令它可以与大尺寸圆桌或者是长条桌相配。精致的外形搭配手工制造感觉的表面效果，让这款灯看起来非常迷人。尽管是寻常造型，却带有一丝限量版制造的惊喜。LigneRoset

漂浮灯罩

它14米的直径好像过于庞大，但是轻盈的结构却让它好像能隐形于空气中。人走过的时候，它会随着空气的流动而转动，特别是夜晚，灯光点亮的时候，灯影斑驳，特别适合浪漫的晚餐或者是好友相聚谈心的时刻。Tales态思

435把餐具

435是这款灯的名字，因为它由435把餐具组成，而且全部是瓷质的。它的高度有将近15米，加上上部的悬挂装置，会形成低垂的悬挂效果。Seletti

绑带装饰灯

两个金属环加上一卷绑带，简单的物件成就了独具特色的吊灯。灯头在上方，能投影出绑带交错组成的几何图形。喜欢灯影效果的你，可以尝试。Pallucco

硅胶裙摆灯

选餐桌灯的时候千万别贪图大尺寸。餐桌灯的尺寸需要和餐桌成比例，通常不要超过其直径或者宽度的三分之一。硅胶灯罩现在很流行，而且拆装方便。注意灯罩的日常清洁，直接用水冲洗就行了，还能拿到户外使用。Seletti

睡莲灯

灯的造型灵感来自漂浮于夏日湖面的睡莲。只不过打破了平面布局的特点，而改为高低不同的巧妙设计，以适应狭窄的城市空间特点。尽管是抛光黑色表面，但是小巧的形状和随意的悬吊方式也让人不禁联想起自然的韵味。Marset

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花朵吊灯

灯罩由无数个花瓣组合而成，日光照耀下，它能反射出光芒，而夜晚打开电源，光透过花瓣的缝隙更能投射无比璀璨的效果。斑驳光影打在墙面上，别有一番情趣。Kartell

彩色球形吊灯

色彩永远是激发人快乐情绪的因素。单色的空间中，无论是浅木色、白色，或者是黑灰色系，都可以用亮彩的灯罩点缀。

高低错落悬挂法

灯罩没有什么特别，但是悬挂方法不同一样能收获意外效果。相同的灯款，采用层叠的悬挂方法，让平淡的空间顿时有了生机。此种方法适用于长度超过2米的大餐桌，三五个灯头高低位置不同，保证其能占据餐桌中间区域即可。CattelanItalia

摆头落地灯

Hello是一款落地灯，它打破了餐桌吊灯的禁锢，特别适合两个人使用的、面对面坐的方桌。大大的灯罩可以左右扭动，以适应照明的位置。支架稍微前倾的设计，好像毕恭毕敬的服务生。它给小餐桌和低层高房间带来了聪明的解决方案。NormannCopenhagen

3D效果灯罩

3D效果表面处理近来非常流行，连灯罩也跟风设计，利用几何面的特效，制造出与众不同的看点。虽然视觉效果有些硬朗，但是搭配淡彩风的周边饰物，一样能打造柔和惬意的就餐空间。

餐厅吊灯赏析精美餐厅吊灯

餐厅吊灯营造的是用餐的灯光氛围，从直观的角度说它只是一盏灯，一种照明的工具。其实不然，餐厅吊灯更是一个装饰品，特别是看到一些设计精美、造型独特的餐厅吊灯，它还是艺术的一种体现。集合美观、实用为一体的设计，给餐厅吊灯赋予更多的设计意义。

小编就带你看看几款个性的吊灯，看看这样的个性餐厅吊灯是不是分外创意呢？

个性餐厅吊灯1：

新中式风格的别墅餐厅装修，把传统的中式文化与时尚的现代风格相结合，独特造型的时尚餐厅吊灯格外抢镜，增强其整个空间的美观度，也让整个家居生活更具品质。

个性餐厅吊灯2：

从这款餐厅吊灯上看，设计师采用两种材质的完美结合，巧妙的构思设计，赋予了它艺术和品质的魅力。款式和颜色也与整个餐厅的装饰风格很协调，和谐的设计造就出安静的用餐空间。

个性餐厅吊灯3：

这款餐厅吊灯设计十分精美，镂空和珠宝的镶嵌完美地结合在一起，使得餐厅吊灯更加具有奢华感，且圆形的外形设计很简单典雅，该款吊灯非常适合具有小资情调的餐厅装修使用。

个性餐厅吊灯4：

取材天然的餐厅吊灯，融合了现代风格的时尚和个性魅力，设计师独特的想象力构造出的精美餐厅吊灯，带动整个用餐空间的生活气氛。丰富的元素组合，奇特的外观造型可谓是一件成功的艺术品。

个性餐厅吊灯5：

南瓜造型的精美餐厅吊灯是整个餐厅的一大亮点，时尚元素的融合也让这个小餐厅更具有现代潮流气息。现代风格的小户型餐厅装饰设计，黑白色的经典颜色搭配，鲜明的颜色对比增强其小户型空间的层次感。

个性餐厅吊灯6：

这款餐厅吊灯犹如发光的泡沫，闪亮在黑夜里；又像是雨滴从空中轻盈地降落，带来一片浪漫的想象。因此该款餐厅吊灯的灯泡数量较多和密集，所以比较适合幽暗一点的餐厅装修使用。或明或暗中流淌出浓浓的情调。

一、闪亮的店面形象

门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对珠宝营销而言，店面形象就是产品价值。

许多店面存在的问题主要在三个方面：

1、缺乏醒目的标志

一个大大的**M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。

然后，许多店老板不太注重招牌的作用，甚至一些店面顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖珠宝的商店。

而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家珠宝店呢？

2、混暗的灯光

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是珠宝店吸引的是女性顾客，她们更爱美。

若是灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

3、杂乱的陈列

货品杂乱陈列就像是一家杂货店，如何能吸引爱美的女性呢？

二、用商品吸引顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。

餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

作为老板的你也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

门店老板也可以将新产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：6折优惠。

这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

2、开展促销活动吸引顾客

熊保兴

近年来,在美国次贷危机、欧债危机的阴霾笼罩下,世界各国经济增速放缓,经济的“寒冬”席卷全球市场。根据汇丰最新一期的季报显示,2012年三季度,虽然我国扣去价格指数的消费增速较二季度略有回升,但消费总体增速仍然不高,其中珠宝、家电与汽车销量的疲软是消费增速放缓的主要因素。

2012年是爱心珠宝连锁有限公司在珠宝行业耕耘的第20个年头,虽然大环境没能为企业带来利好消息,行业内越来越大的竞争更是让企业发展面临前所未有的考验,但作为四川珠宝行业中龙头企业之一的爱心珠宝,并没有畏惧这些挑战,而是不断调整思路,积极创新,让“老牌”企业在各种不利因素中成功“突围”,并焕发出新的生机。

1产品突围,独家货品受追捧

“买黄金,到爱心。”多年以来,这句朴素的广告语在成都乃至全川人民生活中,都是一句耳熟能详的“口号”。自爱心珠宝创立以来,黄金、铂金类的销售曾占据了半壁江山,最高时达80%左右。然而,随着黄金销售价格的日益透明,利润空间也在不断缩小。业内当时流行着这么一句戏言:“这年头,卖黄金的不如卖白菜的。”尽管有些夸张,但确实反映出珠宝行业,尤其是黄金的销售正在遭遇尴尬。而以黄金为主打的爱心珠宝,也在这样的局面中遭遇了发展瓶颈,销售做上去了,利润却没能跟着增加,反而出现了下降。与此同时,四川尤其是成都的珠宝零售市场出现了疯狂扩张,同质化竞争日益激烈,带来的是近乎失去理性的价格战。

如何在这场战争中突围爱心珠宝适时调整销售策略,重新规划卖场布局,紧跟国际珠宝潮流趋势,在四川地区独家引进以色列多乐美公司(SWANA89刻面全球专利切工)和爱盟公司(AMOROSSO八心八箭完美切工)的高端产品,并结合自身工厂优势,把工厂搬进店,开展现场选购裸钻、现场镶嵌的方式,极大地满足了消费者个性化差异化的需求

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

这一仗,让爱心珠宝在蓉城消费者中引起强烈反响,取得了不错的销售业绩,镶嵌饰品连续两年以20%以上的幅度增长,而爱心金店旗舰店也已成为蓉城最大的裸钻卖场之一。

2售后突围,加工厂尽显优势

在爱心珠宝不断调整产品销售结构的“战役”中,黄金、铂金类优势品类销售实现了持续增长的同时,而扩大珠宝类饰品陈列的方式,令碧玺、珍珠、金镶玉、翡翠等珠宝类饰品销售占比也不断提高。但是,这只是爱心“突围战”的第一步。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

目前,中国珠宝首饰生产加工基本都集中在沿海(广东)一带,内地珠宝首饰生产加工力量非常薄弱。原本就拥有黄金加工厂的爱心珠宝,在经历了汶川地震后,积极投身灾后重建,并在都江堰修建了完善的生产基地,引进了先进的生产设备,招聘了更多员工,其中很多还是残疾人员工。经过系统的培训,残疾员工们掌握了一技之长,在爱心珠宝“关爱、平等、共享”的理念中,为企业做出了很大的贡献,在产业链不断完善的进程中,爱心珠宝更是被评为四川省先进助残单位、成都市残疾人就业培训基地。

爱心珠宝利用自有拥有加工厂的优势,在各零售店开展了各类非常贴心的售后服务项目,如对外珠宝首饰免费保养、清洗,以及珠宝玉石的免费鉴定等,深受广大消费者的喜爱。另外还有对外镶石、珠宝定制、以旧换新等业务的开展,更是为门店带来了大量的老顾客,目前爱心珠宝的售后服务还将不断提升,全方位地满足顾客各类需求,让爱心珠宝售后服务“西南第一”的称号名副其实。

3整合突围,会所婚庆齐发展

资源整合的重要性在任何行业中都是毋庸置疑的,珠宝业更是不例外。2012年3月,在世界非物质文化遗产遗产青城山山脚,爱心珠宝推出的高端项目爱心钻石会所闪亮登场,并得到众多高端客户的认可和青睐。

爱心钻石会所集黄金、珠宝投资、鉴赏、收藏于一体,整合餐饮休闲、高端旅游、酒店地产等项目,并进军外省甚至海外市场。目前,爱心钻石会所已经遍及成都、都江堰、呼和浩特,更多的爱心钻石会所正在紧锣密鼓地筹备中。

当今,“专业化、系统化”已成为零售行业发展趋势,如家居行业涌现出以宜家、红星美凯龙等为代表的“一站式”卖场,家电行业的一站式卖场更是层出不穷。

在珠宝消费中,婚庆珠宝占据了非常重要的比例,这让爱心珠宝看到了新的商机。2012年9月,“爱心婚庆”在经过近一年的筹备后开业迎客,这就是爱心珠宝结合自身优势,利用旗舰店地处成都市传统珠宝销售及婚纱摄影商圈,推出的“一站式”服务,整合婚纱拍摄、婚庆首饰、婚庆策划、婚宴喜酒等项目,把珠宝与婚庆巧妙地结合在一起,打造真正意义上的“一站式婚礼”。

要想在激烈的市场竞争中突围,爱心珠宝还有很长的路要走,但我们爱心人也相信,通过努力和创新,将爱心珠宝打造成为全国知名品牌的梦想一定会实现。