亚马逊是根据什么来给lisiting排名的

亚马逊这个电商平台和其他电商平台的不同点还是有很多的，产品的排名就是一个很明显的不同点。

亚马逊的listing排名有两个，一个是搜索排名，另一个是类目排名，这两个排名是不一样的。

排名靠前的一般都是亚马逊自营和FBA卖家。凡是使用FBAS的卖家都会优先展示，这个跟亚马逊的客户体验有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直强调自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家使用FBA，所以在搜索排名中使用FBA的卖家肯定会靠前。

销量、好评率和绩效指标都是影响搜索排名的重要因素。

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越前；

好评率：亚马逊注非常注重用户体验，在卖家和用户之间，往往会选择用户，有时候甚至购买一年的产品都可以退货；

绩效：包含政策性指标和业绩性指标。这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷等等。而下面的几点都有可能对以上的三点造成影响。

类目相关性：这个会直接影响到你这个listing在这个类目的排名，所以在上listing的时候，选择好大类目是非常重要的；

搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词；

搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等等。

跟排名相关的两套评价体系：买家反馈和产品评论。

买家反馈是给卖家看的。对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买这个商品之后才能对该产品的卖家进行反馈评级。如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

商品评论，这个是给买家看的，会出现在产品详情页里面，这个是有关人气的排名，评论越多，质量越好，越有利于搜索排名靠前。

亚马逊的全球排名第二。

《财富》杂志发布了最新的2022年世界500强榜单。榜单显示，沃尔玛排名第一，亚马逊第二，并且有四家中国企业杀入前十名。

亚马逊（Amazon）是美国的一家网络电子商务公司，由杰夫·贝佐斯于1995年创立，总部位于美国华盛顿州西雅图。

2004年8月，亚马逊全资收购卓越网。 2019年7月18日，亚马逊停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。2021年7月，杰夫·贝索斯正式卸任亚马逊首席执行官，由安迪·贾西继任。 

2022年5月，据美国媒体报道，亚马逊公司计划将3000多颗卫星送入近地轨道，以提供卫星互联网服务。这个项目被称为“柯伊伯计划”（Project Kuiper）。

亚马逊公司名下包括AlexaInternet、a9、lab126和互联网**数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊最开始为线上书店，后来商品走向多元化，为客户提供数百万种独特的各类全新、翻新及二手商品。

亚马逊主打市场排名如下：第一美国站，亚马逊本身就是美国的电商平台，在美国电商平台中也是巨无霸般的存在。第二英国站，第三德国站，第四法国站，第五印度站，第六日本站，第七加拿大站。按照日访问人次的多少排序，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大。大概可以分为北美站，欧洲站，日本站等几个站点。对于小卖家来说，建议先入驻成熟的站点，虽然竞争会比较大，但相对的利润也会比较高。只要你能做的好，赚钱是肯定的，现在的亚马逊已经过去了捡钱的时代，不论哪个站点，不懂运营你将寸步难行。

一、亚马逊

亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第-的网上购物平台，其流量不容小觑。

二、易贝

eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台。

三、速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

四、Wish

Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18-30岁之间。

五、Lazada

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。

六、Cdiscount

Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，隶属于法国最大超商之一CasinoGroup集团，类似在线批发商城，是法国海淘消费者的宠儿。

七、Shopee

Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。

其中越南还没有开通跨境电商销售服务。

八、Lazada

是RocketInternet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。

今年4月获得阿里10亿美元注资控股。

销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。

九、敦煌网

敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。

其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。

十、TOSPINO

TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台，但却是一个手机端的APP跨境电商平台，目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。

肯定是日本站更好啊，我侄女就负责日本站

亚马逊热销产品排名：

1玩具和游戏

由于儿童群体是最过度的市场消费者之一，因此这一类别具有广阔的潜力。但是，这个类目它被证明是一个动态类别。游戏工具包，视频游戏，板球棒，高尔夫球，国际象棋，卢多，大脑游戏，学习游戏和其他记忆游戏都很顺利。因此，通过时尚，学习和创意游戏定制亚马逊产品是非常重要，以确保高投资回报率（ROI)。

2电子配件及小工具

电子配件，智能设备和小工具是我们生活中不可或缺的部分之一。在过去的一年中，超过60%的Google搜索是通过智能设备完成的。销售此类产品的理想方式是直接从制造商处采购。

3视频游戏

游戏世界的收入取决于两个主要来源-硬件（屏幕，控制器，处理器和附件）和软件（游戏）。虽然这项业务已经存在了几十年，但它们现在更加先进。基于该平台，它分为控制游戏和计算机游戏。然而，随着平板电脑，社交媒体和智能设备的出现，这些类别进一步扩展。

因此，它不会停滞不前。它不断升级，并且有无数的选择，玩家开始花两倍的钱购买硬件，游戏内容及其配件。

4衣服，鞋子和珠宝

如果不包括服装，珠宝和鞋子等类别，亚马逊上的畅销商品列表是不完整的。事实上，它们是亚马逊获得惊人收入的原因之一。由于衣服是人类生活的基本需求之一，它只占据了巨大的收入空间。

5图书

数字时代，但这并不意味着“纸质书”已经过时了。它们是经典的，无论这个世界变得多么数字化，它们将继续存在。

在这个世界上有更多的读者可以想到，实体书不仅产生了大量的销售，而且还留在亚马逊基于类别的畅销产品列表中。人们仍然更喜欢阅读实体书而不是在亚马逊Kindle，iPod或iPad上阅读。

6美容和个人护理

与任何其他产品类别一样，亚马逊是美容产品的主要零售商。虽然它们是最畅销的产品和高收益的产品类别，但质量和安全都是至关重要的。

请仔细阅读这篇超长的文章，因为我们将会全面地分析亚马逊A9算法逻辑，以此帮助提升我们的listing的优化策略。

众所周知，寻求最大化的曝光量，就是我们优化产品最先追求的目标。那么我们就需要了解影响商品在Amazon上的自然展示的各种因素。

美国许多研究和调查都能证明，美国亚马逊现在是产品搜索的主要平台，就是说，只要客户想购物，基本都会到亚马逊平台。

哪里有需求，哪里就有竞争。这就导致了有越来越多的卖家在竞争，希望自己的产品能显示在亚马逊搜索的顶部-最多曝光的地方。

因此，了解AmazonA9搜索算法的逻辑，对亚马逊运营的成功至关重要。

A9是负责在亚马逊上对搜索产品结果进行排名的系统，它与Google等传统搜索引擎算法具有一些相似之处，但仍有许多差异因素会影响产品的曝光度。

-针对购买意愿进行优化-

亚马逊是个电商平台，因此A9的工作目标就很清晰：展示人们正在寻找的产品。

与传统的搜索引擎不同，A9系统无需考虑在搜索“斯蒂芬·金的人目的是什么，是想了解有关他的更多信息还是想购买他的书籍。A9所有搜索都是商业性的。

也就是说，曝光度的展现是以增加亚马逊的销售和利润为结果导向。谁能给亚马逊带来销量和利润的，A9就让其展示。

A9算法考虑了以下几种重要因素

描述匹配程度

价格，

库存

选择

销售历史记录

其他因素

-提高新品的知名度和销售-

在新品上架前，就要考虑如果在亚马逊优化，以帮助客户搜索到你的产品。以下几个因素是你必须得掌握的。

产品详细信息页面描述

“亚马逊将[关键字搜索]与你提供的产品信息进行匹配thatyouprovideforaproduct）来源亚马逊卖家后台的优化商品帮助页面。

那么，我们要想最大限度提高曝光率，那么就应在产品标题，产品描述，关键产品功能要点和后台搜索词中包含相关的关键字。俗称，埋关键词。

搜索词“indestructibledogtoysforaggressivechewers的自然搜索产品结果，搜索到的关键词匹配都用红色圈出。

关键词不够多，可以通过以下几个方法获得

从广告报表中寻找的好词

品牌分析词

搜索框下拉的建议词

其他关键词工具

产品和视频

A9算法可以抓取标题和描述之类的文本，但它不能查看，不能知道高质量的是怎样的。但是，的质量可以由另外一个因素来体现：销售。

销售表现好的，A9就认为质量高。

因为可以为客户提供作出购买决定所需的信息，展现产品的各种功能和组件等。从不同的角度展示产品，并具有足够高的分辨率，客户可以随时放大以进行查看。

添加生活场景和产品视频也是吸引潜在客户的最佳方法。

EBC/A+EMC内容

增强的品牌内容和A+增强的营销内容使品牌所有者可以使用丰富的内容选项，例如更多的，图表和文本位置，来丰富其产品详细信息页面。

与产品一样，这些增强的内容格式并不是A9专门评估的因素，但对于客户来说仍然非常重要，因为这会影响你的销售。

根据亚马逊的数据说法，这些内容格式可以使销售额增加多达10％，而A9算法就可以或者这方面的信息，进而奖励销售良好的产品-提供更多的曝光。

价格

销售情况，是亚马逊考虑的首要因素。在所有其他因素都相同的情况下，价格最低的产品将带来最高的销售额。你的定价和同类产品的价格会相互竞争，最终会影响你产品的自然排名。

当然，也有不想在价格上竞争的商品，例如奢侈品，可以利用吸引人的和详实的描述，讲述一个令人信服的产品/品牌故事，让客户有意愿购买。

库存

如果你的产品库存太少，或者断货缺货，那么亚马逊在搜索结果基本不会展示你的产品。一定要时刻跟踪自己销售情况，并确保根据季节性趋势调整库存。

为客户提供良好的体验，是你的产品保持一直亚马逊算法优势唯一方式。

-销售对A9至关重要-

亚马逊是一个平台公司，目的就是使人们快速地购买他们想要的产品。那么亚马逊如何知道消费者的需求？它其实也仅仅是检测关键词的转化而已，这就解释了为什么销售速度是最重要的核心。

销售速度越快，越能证明这个产品对应关键词就是消费者的需求。

虽然你可以直接控制商品描述，价格和库存，但在亚马逊上取得优势，最重要是取决于你的转换速度，即，销售速度。上面提到的图像和增强的内容格式，以及下面将会讲到的广告，配送方式，评分和评论，都可以提高你的销售速度，最终让你的产品获得更多的曝光。

评分和评论，更多的客户评分可以帮助你在竞争激烈的页面上取得优势。

客户在评论中使用的关键字还可以提高你产品的文字匹配的相关性。

亚马逊A9还奖励优先考虑客户服务的卖家。

及时回应负面评论，客户服务投诉和问题。

广告

广告并不会从本质上提高您的自然排名。但是，付费的，肯定会给你展示足够好的位置，因此在搜索结果页上占据了主要位置，这可以增加产品的流量并促进销售。而，销售量的增加将对产品的曝光率产生积极影响。

配送方式

如果你的产品有延迟，或发错货，取消订单等，每个环节都会使你的卖家店铺得分降低，并且每次降低，店铺绩效就会越来越低，而想好摆脱这种螺旋上升的难度就越来越大，如果卖家绩效表现不佳，严重的话，就被封店。

可使用的方式：亚马逊物流。对于希望通过外包配送来简化其运营的卖家来说，这可能是一个有吸引力的选择，它还使你的产品有资格获得AmazonPrime的免费两天送货服务。

Prime标志在亚马逊有天然优势，并在购物者使用Prime过滤器缩小搜索范围，这样更容易展示你的商品信息。

亚马逊物流确实在亚马逊的常规卖家费用之上增加了一些费用，而且逐年上升。

但是，免费两天送货和Prime标志的便利性会增加你的销售量，这也证明了这种实现方式的合理性。

如果你还是想自发货，可以通过亚马逊的“SellerFulfilledPrime计划来获得Prime标志。当然，参加此计划的卖家有一套严格的要求和试用期，有兴趣可以去了解下。

-Conclusion总结-

关于A9算法，要记住的，最重要的事情，是A9算法与传统搜索引擎的不同之处在于，它的存在是为了只为了一件事情：销售。

A9会抓取你产品的标题和描述，以确定相关性，确认产品的价格，确保快速的配送方式，足够的库存，最后评估该产品销售速度，最终能为亚马逊赚多少钱。

这些因素加在一起会产生飞轮效应，在这种情况下，改善产品营销中任何一个要素都会提高销售速度。

而亚马逊奖励的方式，就是，提升商品曝光率。

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亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；），是美国最大的一家网络电子商务公司，由杰夫·贝佐斯在1995年7月16日于华盛顿州的西雅图成立，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。

亚马逊一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、A9、Lab126、和互联网**数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊及其它销售商为买家用户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。2016年10月，亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。2017年2月，Brand Finance发布2017年度全球500强品牌榜单，亚马逊排名第三。在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第十二。2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，亚马逊名列第4位。