美容主持人开场白台词

　导语：要有好的主持，必须要打好草稿，才能应付的过来。以下我为大家介绍美容主持人开场白台词文章，欢迎大家阅读参考!

美容主持人开场白台词1

　首先，我谨代表市对市美发美容协会第二届会员代表大会的顺利召开，对协会新一届理事会的成立以及新任会长，常务副会长、副会长、常务理事、理事的当选，表示热烈的祝贺!向多年来在美发美容行来辛勤工作的同志们、朋友们，表示诚挚的问候和良好的祝愿!

　近年来，伴随着我市经济的快速发展和人民生活水平的提高，美发美容行业呈现出迅速发展的态势，民营化程度很高，在经营管理上也正逐步呈现出品牌化、连锁化、专业化的新特点，销售额增速很快，在吸纳社会就业、美化人民生活，拉动城市经济方面均表现出不可或缺的位置，发挥着越来越重要的作用。

　刚才，孙汝立同志作了一个很好的报告，对协会前五年的工作作了较为全面的回顾，协会在发挥工作职能，为行业服务;发挥名师、名店效应，开展技术交流;发挥区位优势，引进新产品、新工艺、新项目;发挥技术优势，开展技能鉴定、培训等方面开展了大量的工作，起到了一定的作用。报告对下一届的工作安排体现出紧跟市场，从大处着眼、小处着手的发展思路，反映了行业自律、规范竞争、有序发展、协调监督的愿望。我表示赞同。随着改革的深入，进一步发挥包括美发美容协会在内的各类行业协会在社会经济管理中的作用，是政府转变经济管理职能的重要内容。目前，美发美容行业还存在一些影响精神文明和行业健康发展的现象和问题，需要政府的规范制约，也需要业内有识之士的示范先导，更需要行业协会的自律约束。

　下面，我就如何进一步开展好协会工作，讲几点意见：

　一、加强行业自律，积极发挥桥梁纽带作用

　美发美容协会作为一个非赢利的行业管理组织，是政府和企业的桥梁和纽带，协会要不断加强调查研究，为政府制定本行业发展的宏观决策提出建设性意见。同时为企业的微观经营提出指导性建议。要注重宣传、贯彻各个时期党和政府的方针政策，加强自我教育，要帮助会员改进经营管理，完善规章制度，照章纳税，要制定并严格执行行业标准、行业道德，以规范企业经营、维护行业信誉，抵制各种违规行为和不正当竞争。当前， 望新一届协会在进一步理清工作思路的基础上，更加积极主动地开展工作，一方面要及时向政府部门提供如行业发展总体状况、规模、布局、从业人员的数量与素质、效益状况以及存在的问题等情况和建议;另一方面，作为企业的代言人，又要将企业的呼声反映给政府，来促进相互沟通。通过自律和服务，增加行业自律的自觉性，以扩大协会影响力，使协会真正担当起纽带、桥梁的作用。

　二、开展多种活动，努力增强行业凝聚力向心力

　活动是协会的生命，没有活动就没有生命，协会活动主要从两个方面展开：1、技艺水平的提高，本行业以手工操作为主，从业人员众多，技术要求很强。协会要在技术培训、技术咨询、考核鉴定、等级评定，多召开各类技术、管理经验交流会，组织和参加各方面的技术考察交流活动。2、围绕市场消费动态开展美容美发技能大赛，新用品展览推介会等大型活动，提倡文明健康的消费理念和方式，从而展现美发美容行业风貌，塑造行业形象，丰富群众生活，不断提高市民的生活消费水平。同时也能利用举办活动的契机，积极发展新会员，扩大协会的影响力。通过健康向上的各项活动的开展，引导行业的健康有序发展。

　三、开拓市场空间，不断提高行业的竞争力

　美发美容行业作为一种与创造美好生活息息相关的产业，在国内外已得到蓬勃发展，我市也不例外，且行业具有广阔的发展情景。协会要发挥行业广泛联系的优势，带领广大从业人员及时把握国内外美发美容行业的发展趋势，虚心学习先进地区的经验，提高对未来竞争环境的认识，从品牌入手，多渠道、多形式、多层次地创造出更多的名符其实的“名店、名师”，并积极探讨我市美发美容行业发展的新的方法和策略、机制与规则，在提高服务水平的同时不断提高行业的竞争力，为扩大就业、提升人们生活质量乃至城市经济的发展作出实实在在的贡献。

　同志们、朋友们!相信协会在新一届理事会的领导下，一定能更好地团结新老会员及关心美发美容行业的各界人士，为本市的美发美容行业做出更大的贡献!

　祝各位老总生意兴隆，祝协会越办越好!谢谢大家!

美容主持人开场白台词2

　男：尊敬的各位嘉宾

　女：亲爱的各位朋友

　合：大家下午好！

　女：又是一度春草绿，又是一度杏花红，在这喜悦与幸福的时刻，带着希望与

　憧憬，我们迎来了XX美容“魅力女人，精彩人生”大型周年答谢会。

　男：今天联谊会是由XX美容联合世界美颜大师――台湾安婕妤，以及xx公司共同举办，在此我代表主办协办单位对各位的光临表示衷心的感谢！

　女：你的悲喜我能知晓，你的冷热我能感觉，每一个欢笑每一滴泪水，都牢牢地刻印在你我共同走过的每一天。

　男：今天XX是您的支持与参与的溶铸，明天的XX更少不了你们的信任和关怀，千言万语难以表达我们的感激之情，就让我们在今天用爱围成一个圆，一起开心，一起欢乐，一起迎接更加美好、快乐、幸福的未来。

　合：XXXXXXX现在开始！ （鸣放礼花）

　男：我是主持人―――

　女：我是主持人―――

　男：很荣幸担任今天的主持人，此次联谊会的目的，也是挖我们的心愿，就是要答谢新老客户，让更多的人了解XXX，也受意于XXX。

　女：(简介店家的历史、发展、背景、)

　男：说到这，我们要隆重地请出XXX的掌舵人―――女士，掌声恭请

　女：谢谢！―――话语虽然不多，但句句流露出她的感激之情。

　男：是啊，也正是因为有这样一颗感恩的心，感激的情，所以xx才会如此费心费力地来举办这场联谊会，也让我们用热烈的掌声来感谢她！

　女：那接下来大家将欣赏到的是舞蹈。这是一支非常独特的舞蹈队伍，她们就是我们xx0美容院的漂亮姑娘们。有请！

　男:哇，原来我们美容院的姑娘们还真是多才多艺

　女：对，不仅手艺好，没想到舞蹈也是跳得那么美，真不简单哪。

　男：那么看到姑娘们那翩翩的舞姿。我都怦然心动了。

　女：xx啊，在你们男士心目中，怎样的女孩才是最美丽的。

　男：你指的是我个人还是在场所有的男士？

　女：给你一个权利，你就全部代表吧

　男 现场作采访

　男：在我心目当中，她应该是天生丽质,肤如凝雪,婀娜多姿，温柔体贴。

　女：哎，等等，你有没有成家？

　男：没有

　女：怪不得，你眼睛长在头顶上去了。不过,xx说得没错,作为一个现代成熟魅力的女性，她不仅要有大刚刚才所说的种种，还更应该是一个德才兼备，衔华佩实的佳人。在今天现场就有这样一位女子，

　男：唉，我昨天还真见到了一个女孩，她温柔典雅，落落大方，美丽的身影迷倒了众多男孩，并为她陶醉，不瞒你说啊，我就是其中的一位。

　女：嘿嘿，我看，你是在梦中见到的吧。

　男：也许是吧

　女：xx，你还别说，我还真认识这样一位女孩，并将她请到了今天的现场。看看她是不是你梦中看到的'白雪公主。她就是来自台湾安婕妤公司的美肢美仪训练师xx0老师。我们掌声有请。

　男：等等，xx，我昨天梦中见到的就是她，我得跟她聊几句。

　女：赶紧走吧，人家早已名花有主啦。

　女：好，感谢我们的0老师，我们带来的这样一堂精彩的课程。

　男：相信很多女性朋友对怎样成为一个魅力女人已经有了一点深刻的了解

　女：真是花样年华花样红，楚楚身材楚楚心，xx，你动心了吗？

　男：那么这么好的喜日子，当然是要来一点更刺激更实在的。

　女：下面，我们就要开始开心大抽奖活动了。首先要抽取的是三等奖。

　女：老人家，快点走开，我们这里有很重要的事要举行。

　财神婆：你知道我是谁吗？别人请我都请不来呢！你还赶我走。

　女：嘿！好大的口气！你是谁？

　财：我是财神婆呀！

　女：哦！原来你是财神。

　财：你这人是什么眼神，竟然连男的女的公的母的都分不清楚，我是财神的老婆。

　女：哦，原来是财神的夫人呀！你怎么跑到这里来了？

　财：我呀！今天一大早就被你们吵醒了，听说XXX美容院要在这里举行周年答谢酒会，这么好的事，我当然要来了。

　女：那财神呢？他怎么没来？你们夫妻俩不是一直都夫唱妇随的吗？

　财：别提他了，提起他我就有气，我就有气，他呀！现在每天不是打麻将就是卡拉OK，现在不是提倡婚姻自由吗？说不定哪天我就把他给甩了。

　女：财神婆呀！别生气了，你今天给我们送来了啥呀？

　财：我今天给各位送来了很多大奖，喜欢我财神婆吗？喜欢就给掌声，哪里掌声最响，我财神婆就去哪里？

　美肢美仪大比拼

　接着,下面我们进入一个环节是让我们自己来表演自己来展示。现场分为八组，上面都有桌号，每一桌我们推举一位朋友代表大家来角逐来表演，胜利的这一桌我们将每一个人送给----，也就是说你们推举出的这位朋友假如在下面的比赛中获胜者，则这同一桌的朋友都可以得奖。我们的内容是什么呢？大家赶紧在桌子底下找有一块漂亮的布，把它找出来，请大家自己来设计时装，谁可以把这块布围得最漂亮，在上面展示出来最美丽，就是胜利者，同一桌的朋友可以帮助她设计，不要在台前设计，请在幕后设计好之后再上台，

　好，所有设计全部完成，请工作人员和辅助人员全部下台，请上台嘉宾走一圈，摆一个POSS，造型。

　男：健康是人们永恒的追求，美丽是女人不变的话题。

　女：您想同时拥有健康和美丽吗？接下来让我们用掌声有请出台湾安婕妤的XX老师上台来做精彩分享。

　女：感谢xx老师的课程，xx是我们公司的才女,她每到一处,总有很多的客人围着她,而她总是不厌其烦地解说,耐心地回答客人的问题,所以我们给她取了个亲善大使的美誉

　好，接下来，将展现在大家面前的是别具一格的时装秀。请看：

　安婕妤产品时装表演（音乐响起）

　男：也许你们曾经看过时装秀、内衣秀、珠宝秀我想你们一定没见过产品秀

　女：下面是我们XX美容院的美容师，经过她们的巧夺天工，用产品宣传画量身定造的服饰，我想你们一定没有见到过。(音乐响起)

　女：柔皙防护系列――它让您的肌肤洁白、柔嫩、毫无暇疵，做一个不畏阳光的女人。

　油性调理系列――它让您青春了无痕，没有痘痘的烦恼，没有油脂的腻味，做一个清清爽爽的女人。

　保湿舒活系列――让您拥有如婴儿般娇嫩的肌肤，做一个水嫩的女人，让您忘记了四季。

　安敏平抚系列――肌肤就像沐浴在水做的摇篮里，让您

　的肌肤得到情人般细心的呵护。

　美胸美体系列――让您曲线玲珑、凹凸有致，做一个男人无法一手掌握的女人。

　皇家精油系列――调节您的皮肤、身体、心灵，身心灵得到平衡，让您忘记烦恼、忘记忧愁、忘记四季。

　女:得奖的朋友们面部都是喜气洋洋的，没得到奖的朋友们也不要灰心，还有众多奖品等着您，几多欢喜几多愁，每个人都有快乐和烦恼，

　男；小娅，你这话错了，我就知道有一个人他就没烦恼

　女：谁啊

　男：皇上呗，你看他后宫佳丽三千，绫罗绸缎，不愁吃也不愁穿的，而我呢，连一个佳丽都没讨着。

　女：你怎么知道皇上没烦恼？其实皇上他也有他自己的烦恼，那到底在烦什么呢？请欣赏古装喜剧：皇上选妃。

　男：看了这个小品，大家一定是开怀大笑乐陶陶了吧，

　女:其实我们的目的也是为了能让各位朋友们笑一笑，十年少，敢问，今天小了几岁了？

　男:亲爱的朋友们，你们知道吗？我们的临时演员们，用两个晚上的时间，没日没夜地排练，才有了今天的登台，

　女;对了我还听说,那上演小李子更是，晚上做梦还在念着台词：皇上息怒，皇上息怒，奴才知罪。

　男:朋友们，让我们为他们的敬业为他们的用心来最热烈的掌声喝彩。

　生日会：

　男：我手上有一份明单，请念到名字的朋友走上台来，你们知道为什么要让你们上来吗？。。。。。因为有人投诉你们开会时没有遵守纪律。

　请灯光师配合，现在要给你们几个小小的惩罚，紧张吗？害怕吗？

　女： 《女人篇》 配合音乐

　男：其实今天是个特殊的日子，也许忙碌的你忘记了，也许你的家人，你的朋友，甚至你的老公都忘了。但是我们xx没有忘记，我们永远是你最知心的朋友。祝愿各位生日快乐，万事如意，身体健康，年年有今日，岁岁有今朝。

　让我们用音乐，用烛光，用鲜花为----送上来自xx的特别庆典，为您唱想这动人的生日快乐歌。

　（感恩的心旁白）

　男：有一颗感恩的心是非常幸福的，你们很难相信，我们的天使用一种特使的语言来表达她们的内心世界，献上一颗感恩的心，献给最感激的您！

　感恩的心，感谢有你，感谢父母赐与的生命，感谢老师无私的教诲，感谢爱人的追随，感谢身边每一位朋友伙伴的支持，无论花开花落，XXX美容仍会一心一意、永远把你珍惜。感谢成长路上，一路有你相伴

　女：我们说有着一颗感恩的心是非常幸福的，在坐的朋友，您是否也怀着一颗感恩的心，感激XXX的天使们对您一年来的付出和照顾，那是否让我们用最热烈的掌声对她们表示衷心的感谢。

珠宝直播中存在的问题探讨（直播带货的喜与忧）

时间: 2021-09-17 17:40:52 文章来源: GTC 作者：尚絅



一、火热的直播带货

珠宝行业直播带货发端于2017年，由淘宝平台率先推出，其后像抖音、快手、对庄等许多平台推出直播业务。据对庄翡翠市场与中宝协联合发布的《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》，2018国内网络主播数量已超2千万人，销售翡翠的主播超5万人，直播带货销售珠宝首饰1300亿元。2020年，受新冠肺炎病毒疫情的影响，网络直播销售更成为火热的阵地。实体店不能开门，人群不能聚集，珠宝商们纷纷把眼光投向直播带货，掀起线上直播热潮，直播带货成为珠宝商冲出重围困境的曙光。不少知名的珠宝企业与网红、明星合作，以直播销售搏眼球、扩大知名度，彰显企业的与时俱进，能够把握浪潮。周大生携手辛巴、佟大为在快手展开“辛选珠宝节”专场直播带货，当天晚上销售41亿，该活动累计销售突破48亿。销售之外的收获更大，据统计，本场直播总观看人数超1002万，等于做了一场大的珠宝秀广告。在那之后的三周时间里，周大生的股票上涨了70%多！罗湖水贝珠宝产业直播孵化基地联合广电集团财经频道上演六大珠宝品牌“珠宝联播”，在线2小时观看数达38万，粉丝互动50万，销售总额640万。在2020年的4月、6月、7月、9月，广东的珠宝产业基地相继成立了四会、广州华林、平州、深圳、海丰可塘等抖音直播基地。四会抖音基地成立几个月的时间，目前有200多个直播带货号，每天销售2万～5万件货品，销售额3000万。广州抖音基地，成立仅几个月时间，目前有150多个直播号，每天销售超1万件。由此可看出，直播带货发展迅猛，市场潜力巨大。但是，在快速发展的直播销售中，也出现不少问题。



二、直播带货中存在的问题

1、退货率高

以某基地为例，初期的退货率约在20%左右，之后退货越来越频繁，退货率达到30%～50%，个别直播间甚至达到70%。如此之高的退货率在传统的实体店零售模式中是绝无仅有的。这为珠宝商筹货带来了极大的困难。若筹备的货品不足，则无法满足客户购买的需求，若货品充足则担心退货造成积压。消费者、平台、商家也增加退货的大量工作及麻烦。

2、缺乏售后服务

缺乏售后服务与现场实物购买体验是网络销售的短板。与店员面对面交流、咨询，珠宝的佩戴，与亲友到实体店购物的欢乐，感受珠宝店环境，各种货物、款式、不同质量档次、价格珠宝首饰的对比，周围其他人对该店的口碑……等等各种各样的现场体验，是实体店的优势。售后服务更是实体店的留客之道，虽然实体店售出珠宝首饰一段时间后（保质期），买卖双方已免责。但有信誉的珠宝店为了口碑和留住老客户，对她所售出的产品，还是提供一定的售后服务，例如换款式、改款、改指圈、配零部件、配佩戴的绳等等，做翻新、维修、改款甚至以旧换新等的服务，这些售后服务为实体店带来极高的声誉，使顾客买得放心，这是增强品牌信誉的举措。网络直播缺乏售后服务，作为售货的直播间信誉也就无法与实体店相媲美。实际上，在直播带货销售中，越是知名的珠宝品牌，其号召力越强，销售越好，也反映出实体珠宝品牌信誉的价值。



3、销售的责任主体不明确

相比较于实体店，网络直播销售的责任主体模糊。实体店中，卖方的责任主体是店家，在线上直播中，卖方的责任主体是谁？是平台、直播间抑或是主播？似乎没有明确。从消费者的角度，她（他）可能是冲着平台的名声来的，因信任平台而消费；有的可能是冲着她（他）心中的偶像网红、明星来的，因崇拜、信任而相信她（他）的推荐；也有冲着直播间或珠宝品牌而购买。在万民直播的这个时代，大部分的直播间并没有工商登记，也没有固定的地址，让人产生没法找到“事主”的感觉，从而无法追溯责任人，使消费者缺乏踏实感、信任感。平台实际上是销售渠道，不是货品的责任主体，若一定要说到责任，可能仅仅是连带方。

当然，直播间的销售行为对它的信誉构成影响。主播在销售中起着极大的作用，但她（他）的角色带着广告与销售双重作用，即是代言人又是售货员。从代言人做广告推广的角度，他（她）应对所代言的产品质量负一定的责任。作为售货员，他（她）仅负责推销任务，产品的质量问题应由商家，也即直播间（即是收款方）负责。但是，直播间没有工商登记，没有可追溯的固定地址，像飘忽不定的空中楼阁。况且许多直播间自己并不生产货品，实际上也是一个销售平台，直播间也未对其销售的货品严加把关质控，只要价格足够低，货品销售畅旺，有利可图，即大力推销，对自己品牌信誉重视不够，甚至抱着打一枪换一个地方的态度。消费者主要与主播打交道，直播间躲在幕后，出现各种投诉，消费者除投诉平台和主播之外，较难直接找到货主（直播间）进行论理、解决纠纷。



4、销售的货品缺乏标识，质保单、发票

珠宝首饰在直播间销售，通常缺乏标识，许多时候也没有质保单和售后发票。标识是让消费者理解产品的身份、状态、性质等信息所必须披露的内容，消费者有对产品真实信息的知情权。质保单、发票是交易的凭证，是消费者权益保障的文件，这些在直播带货的销售中是缺乏的。许多平台及直播间为弥补这方面的缺失，用珠宝检测机构的证书替代上述文件，在销售中，凭珠宝检测证书介绍商品，或售后附带证书。实际上，检测证书不能完全替代珠宝产品的标识。检测证书是第三方披露的信息。按照《质量法》，卖家才是产品质量的责任主体，应由卖家标识清楚商品身份、性质、状态、价格，做到明码实价，公平交易。另外，检测证书的专业性，消费者有时看不懂。何况，有的商家在委托检测时，仅就商品的某些部分委托检测。例如，一条有碧玺、玛瑙、水晶、黑曜石等组成的“多宝”手链、项链、套装配饰，商家可能仅委托对价值较高的碧玺进行检测出证，其余低价值的组成部分有意回避。合金、银、铜镶嵌的宝石首饰，回避低价值的托架；胶胎贴金片的饰品，未披露金片重量、胶胎的存在。另外，宝石、翡翠镶嵌首饰背景的涂色、垫衬托物，以提高珠宝的美感，这些检测机关难以检测出来，证书中没有披露。更有甚者，据“每经头条”（每日经济新闻NBD）315曝光，某直播间销售一条镀金银链穿硬金珠的项链，金的重量为010克，银链的重量近9克，检测证书只标称总重量9克，主播在销售介绍产品时，只称项链的总重量，回避价值主体金饰的重量，误导消费者。



最为核心的是，消费者误以为，凡是附检测证书的货品，必定为“真品”。实际上，珠宝首饰种类繁多，合成、人造、优化处理品常见，这些产品不是不能销售，而是应该明明白白地告知消费者。一些消费者不认真研读证书内容，也没有如实体店般能够与店家沟通咨询，对证书内容不理解，缺乏珠宝知识，简单地把证书当成货品为真品的证明，而主播的介绍也有意引导消费者作此联想。

5、其他

主播夸大其词的介绍，虚假宣传，直播间伪造虚假的评论评价，虚假的围观粉丝，以提升直播间热度，甚至虚假的刷单销售，利用消费者的从众心理。在消费中，当消费者缺乏主见，没有明确的购买意向，面对纷繁众多的直播间，不知作何选择时，往往会随大流，聚到围观众多的直播间，参考其他消费者的意见，到好评高的直播间购物，心理学上称“羊群效应”。直播间正是针对人们的这一从众心理，雇佣“水军”，伪造直播间的高评价，货品的高销售额以吸引消费者。

总之，直播带货作为新兴的营销模式，遇到许多新问题，还存在着许多不规范的现象，这些问题摆到我们面前，需要进行探索完善。为什么有如此之高的退货率，原因何在？我们应该从几千年的市场交易中，汲取经验和做法。在珠宝实体店的销售中，通常的做法是货品先出检测证书，做好标签标识，然后上柜。因明码标识并附权威检测证书，避免了消费者对珠宝货品身份的争议，从而大大降低顾客的退货情况。实体店注重自己的品牌信誉，也是取得顾客信任之道。



三、规范直播带货的几点思考

1、明确销售的责任主体

任何经营行为都必须有责任主体，直播带货也不例外，若是直播间为销售主体，必须经工商登记，并在销售中亮证经营。

2、用广告法等规范主播的言行。

3、所售货品必须有规范的标识。

国家标准GB/T 31912-2015《饰品标识》，明确了珠宝首饰的标识。在直播带货销售中，要对所售商品规范标识，货品成交后把标识、售价、数量、销售者等等常规的交易信息，开据销售发票（或质保单），随同货物交付消费者。



4、凡属出售的珠宝首饰应进行检测质控，必须完整详细披露商品的真实信息。



5、珠宝首饰主播持证上岗。必须经过考试发证，并分等级，凭证经营。对所销售的货物品种知识、语言规范、法律法规等进行考核，考核合格者方予主播售货。鼓励主播进行专业培训，对经培训，获得珠宝玉石、贵金属检测师（如GTC珠宝检测师）钻石鉴定分级师等专业证书的主播，发给“珠宝专业主播”称号，以彰显主播的专业水准。并实行如汽车驾驶执照般的扣分制度，黑名单制，犯规严重者在一定时期内禁播。表现优良者，主播的上岗证可予以升级。这些管理可由市场行政管理部门或授权直播基地或直播平台进行管理。



认识GTC联系我们招聘人才友情推其实可以买的，注意几点就行，我亲测可行。

1找明码标价的店买。直播间为了提高人气，总会有人一唱一和故意砍价，这个基本是演的。这种咋咋呼呼的直播间最好别理。

2事先了解一下行情，线下实体店多看看，网上科普视频也看看，对每类珠宝的价格心理有个数。基本上同类型同档次的珠宝，个人感觉直播间买的比实体店买的便宜20%就够了，总要让主播赚钱，想捡大漏的基本会变成别人的韭菜。

3进了直播间，多看少买。尤其是主播放福利的时候，按住手别冲动。一个直播间，至少观察他8小时以上，看过他大部分产品以后，再考虑要不要买。

4自己要有预算，坚信一分钱一分货。如果你看到非常诱人的东西价格又特别便宜，千万别碰，肯定有问题。

5美颜滤镜比较好辨认，看主播的手就行，磨皮磨到没指纹的那种，就是滤镜太重，我一律不买。

6注意直播间的灯光，灯光偏紫偏蓝的，要小心了，这两个灯光会让珠宝更好看的。这些直播间能买，但是一定要放低预期，实物一般会比直播间差很多。比如你买500的珠宝，实物可能和他家100的感觉差不多。即使是白光灯，一定要看逆光效果，让主播戴上把镜头翻过来看效果。

7尽量让主播拿近放大给你看，因为直播的像素有限，小毛病看不出来的。不过好的直播间会告诉你有瑕疵，现在老实做生意的也不是没有。

8实物和直播间没差。我的理解是收到的实物用手机拍出来和直播间差不多，实际上会稍微差一点，比如晶体颗粒是手机像素拍不出来的。

9鉴赏期、证书、复检，我个人不强求。倒不是不重要，是基本都没用。我买的一家，证书有，要额外收费。普通城市里复检也要近百元，而且只证明成分，不给估价，也就是你可能花1000的价格买了100档次的东西，但是那东西是真的，退不了货。鉴赏期一般48小时，我买的那家，寄回去路上的时间算在鉴赏期里，所以拿到手看一眼不喜欢要立刻寄回去，实在太麻烦。

另外我发现一个暗雷，这个没石锤不好说，评论里可以讨论讨论。

发布于 2022-08-21著作权归作者所有

导读：慢慢在创作上找寻共鸣频率的两人，一开始同心齐力制作McQueen与Givenchy（该著名品牌于1996-二零零一年间由McQueen担任首席设计师）每一年共8场展现出的珠宝零配件，先是为McQueen1996冬季“Dante”产品系列打造

「我将每名现代女性看作勇敢的战士──浪漫、健硕，却又展现比较敏感的一面。期待我的珠宝能捕捉这类双重性，进而激发出与众不同的、甚至具备冲突性的心理状态。」

曾与LeeAlexanderMcQueen同心齐力行过这种创新发展之途，珠宝设计师ShaunLeane所锲而不舍的创作自信心，仿佛也遭到了暗黑风格的3D渲染，与McQueen那句「衣服和裤子是维护保养女性的盔甲」如出一辙，皆视时尚为强劲心理状态的最后输出，视这种设计装饰身体的疯狂现代雕塑体形，为某种保卫本身在潜意识中的华丽武器。

#1

McQueen每一场科技创新秀出，全是有ShaunLeane的著作

投身珠宝界36年，ShaunLeane最广为流传的铸就，便是McQueen服装秀上这种惊艳了时光的珠宝──牵涉出曲解五官的面部快速夹具、于美女模特背部浮上来的肌肉骨骼紧身胸衣、形塑古怪诗意的部落风层叠圆环图颈炼…，McQueen每一场稳步发展时尚与现代雕塑相连接的科技创新企业形象背后，自始至终在所难免ShaunLeane的定义与专业性帮扶，两人相识是缘的深厚情意也蔚为时尚圈佳话，而他们一起将「t台走秀珠宝（caalkjewel）」携至主流媒体镁光灯下的个人行为，也鼓励设计师们挖掘时尚与珠宝相互之间搭衬、融合的太多太多方式。

#2

WhenFashionMeetsJewellery：2位复古传奇的相逢整个过程

ShaunLeane于1969年出生于纽约，年仅十五岁便进入KingswayPrincetonCollegeofFurtherEducation研读珠宝方案设计，毕业在纽约知名珠宝区HattonGarden一开始长达7年的学徒职业发展，借一次次修复维秘、新现代雕塑和装饰艺术设计设计方案阶段广为人知出去的老物件珠宝，淬链出没人会出其右的技术专业专业技术人员。

ShaunLeane

1992年，ShaunLeane经朋友详解了解了那时仍入读圣德尼艺术与设计院校的McQueen，两人快速地发现互相除了资源共享相近发展趋势状况（皆出世工人阶级）之外，也对传统技艺有着很深的偏爱，也都怀着一颗理想化巅覆时尚与珠宝现阶段容貌的热情，两人第一次将那般的企业使命带上McQueen1995冬季产品系列，ShaunLeane丢下对贵重金属、宝石等奢华原料的固执，改以铜、铝和纹银打造宛如身体艺术作品一般的产品造型设计珠宝，ShaunLeane因此习得在传统珠宝制作训练中学不了的非常规专业性。

ShaunLeaneandAlexanderMcQueen

ShaunLeaneatMcQueen'srunwayshowbackstage

#3

提高规格型号限制，打造从零配件提高为主人翁的「t台走秀珠宝」

慢慢在创作上找寻共鸣频率的两人，一开始同心齐力制作McQueen与Givenchy（该著名品牌于1996-二零零一年间由McQueen担任首席设计师）每一年共8场展现出的珠宝零配件，先是为McQueen1996冬季“Dante”产品系列打造缠绕于美女模特颈部与手臂的银首饰，衬托至产品系列机牀主轴轴承「战争与民族宗教」，ShaunLeane如此描述道：「Lee仅有告诉我它要想一条从耳背一边进、一边出的藤蔓，好似假如你往生时，繁杂的自然（万事万物）会成长发育、重点围绕着你，最终占领你的身体，这展现出一种易损性，但也此外体现动能。」

而另一款令人印象深刻的合作心血，则是McQueen1997夏秋季产品系列“LaPoupée”会演的、导致极大质疑的「正方形手＋脚镣」，McQueen铸就此产品系列的原意乃送给荷兰当代艺术家HansBellmer以古怪轻绳重点围绕玩偶身体的经典著作，但在黑人模特DebraShaw的诠释下，仍无可避免地迈进有关种族问题的负面消息点评；McQueen曾于秀后描述说那般的创作分派与奴隶制度无关紧要，他只求说明时尚创作的限制过多，简言之的「高级品味」事实上只是精英主义下的化学物质、一种被极个别掌有支配权的人选择的结果。

HansBellmer'sarork

针对秀上另一款回转在美女模特头上的「沦落光环（fallenhalo）」，则是精致化妆产品和时尚珠宝的丰富多彩融合，细到大部分看不见的环状物，一直在舞台灯光设备机器设备照射下被见到，ShaunLeane说这正符合McQueen要想搭建的讽刺感。

McQueen偏爱将服饰作为不幸身亡提案的讨论方法，而将骷髅穿在的的身上便是拉丁语片语“MementoMori（坦诚相待面对死亡）”的实体展现，两者之间1998夏秋季“TheGoldenShower”产品系列中那模拟仿真脊柱和肋巴骨的大中小型珠宝，完美辅助产品系列主题元素──情s现代雕塑和SM设计理念对粉丝们的破坏性抗拉强度。

只不过ShaunLeane一开始对该项与身体一样宽阔的「设计创意」仿佛不抱信心：「我跟Lee说你需要的并并不是珠宝师，仅仅雕塑家！但他给的回应自始至终是：『你本身就是位雕塑家。』我明白了我能轻松用蜡雕出钻石戒指，而且为它镶好一层金，但（制作大中小型珠宝）我尽量想得更大些（thinkbigger）。（与McQueen的合作）一直那般，我得从大处着眼，尽量确信没有哪些叫不大可能办得到的。」

除了上述著作之外，ShaunLeane为McQueen制作的疯狂珠宝还包括1999冬季产品系列的“CoiledCorset”，不断1997冬季（以南非部落Ndebele女士为设计构思打造沉沉的金属复合材料颈圈）经典著作的暗黑风格，生产加工从高领打底衫处一路扩宽至臀线的铝制磁铁线圈吊带背心，以美女模特LauraMan的身型实体模型，听到仅是脱穿就必须（各）花上15分钟，当然也毫无悬念地变为整场秀最引人注目的产品造型设计。

其他令人震撼人心的珠宝经典著作，也是有野山鸡爪珍珠手炼、犹如利刃的金属复合材料面具、镶好玫瑰花的金属复合材料吊带背心、坚起耸人听闻硬刺的鹅毛耳环耳坠、以金属片连接起来而成的珠宝罩衫、设计构思启发自古以来情况下手术治疗常用工具的下颚骨金属复合材料零配件……这种，将俩位才俊对女性身体、民族宗教文化创意和生死存亡提案的沉迷，揉入唯利是图的浮夸装饰品中，启发小辈服饰与珠宝设计师展现出提高构架的想像力。

#4

开创自有品牌，仔细制作「属于未来的老物件」

在经典百货商城HarveyNichols顾客于一九九八年和ShaunLeane释放出来合作意愿后，ShaunLeane于隔年开辟现有同名的的著名品牌，着眼于结合传统工匠技艺与电脑科技，并从现代雕塑、时尚、自然、文学等制造行业汲取设计构思，以盆栽绿植、动物人体骨骼、丰富性线条为创作体形，打造嵌入暗黑风格DNA、却仍显清雅绮丽的时尚珠宝，苏富比曾叙述他的创作好似「属于未来的老物件（antiquesofthefuture）」，释放出来着融入时尚特点的时代气息光辉。

即使McQueen早已猝然长逝，好运气如大伙儿，仍能将ShaunLeane逃散逆反要素的好看装饰品佩戴上身，以贴近肌肤的亲密距离，体会这名珠宝奇才为这个世界造成的文艺美学脉动饮料。

向太原名陈岚，是向华强的夫人，陈岚可谓是真正的人生赢家了，不仅老公疼自己，自己手上也有大把的财产，而且自己还十分能干，如如今也有了孙女了。

此前，向太在自己的社交平台上发出了自己隔离后的生活照片，照片中的向太看起来气氛十分不错，和老公向华强从隔离酒店出来后，两人看起来心情都很不错，向华强在结束隔离的当天身穿了一双白色的运动装，梳着大背头，看起来精神十分抖擞，让人很难想象向华强今年已经73岁了。

向太的装扮则是一头利落的短发配上精致的妆容，搭配着黑色连衣裙，从照片中就能感受到向太的好心情。然而眼尖的网友们却被向太身上搭配的珠宝所吸引了目光，在吃饭时，向太不经意间露出来的钻石戒指真的是“闪闪发光”啊，我们能看到向太所佩戴的钻石戒指是蝴蝶形状的，而且还是一颗超大型的蝴蝶造型，要知道钻石本身的价格对我们普通人来说就已经十分昂贵了，所以可想而知向太的这枚蝴蝶形状的钻石在造型独特而且又如此之大情况下，价格会多么的昂贵了，不仅如此，向太的耳饰也是一颗超大型的钻石，所以向太到底有多“豪”，只能够我们在心底里默默的估量了。

网友们在看到向太的首饰之后都纷纷调侃称自己买假的都不敢买这么大的，的确，向太对于珠宝的喜爱从没有掩饰过，所以人家在自己条件允许的情况下如此豪气也是应该的。

而且向太不仅对自己大方，对儿媳郭碧婷也十分的大方，因为当年向太送给郭碧婷的戒指也有503克拉重，如果换算成人民币的话，价值大概在570万元左右，所以向太的豪是有底气的豪。

珠宝文玩是时尚文化之物，但在它们的设计中，也隐藏着一丝来自“远古”的韵味：源于传统的创作灵感、取自东方的古老材质、经典款式的复刻出炉……无论是何种方式，都在传递着新潮与古典之间的羁绊。

作为一家年轻而又幸运的珠宝新秀，云南红掌柜珠宝有限公司在短短2年的时间里，从幕后走到了台前，成为珠宝玉石行业O2O中一颗冉冉升起的明星，多次被业内行家推荐、知名媒体报道。

倪彬正是这家明星公司的掌门。

初见倪彬，是在他位于昆明总部的办公室里。

清秀的脸庞上挂着的温暖笑容，一下子就拉近了两人间的距离。

一双手，修长，洁净，灵巧有力，不戴饰品，也不戴手表，而在胸前的一块南红吊坠衬托下，倪彬举手投足间自有一番典雅的气质。

隐藏在帅气面容之下的是他过人的才干与豪情。

红掌柜珠宝有限公司的异军突起，和他的努力与认真是分不开的。

而多年来和珠宝玉石的朝夕相，也让倪彬对珠宝中所蕴含的古典与新潮有了更深的体会。

谦谦君子 温润如玉

建水县，素有“文献名邦”、“滇南邹鲁”之称，作为全国历史文化名城，这里是云南文化的发源地之一，亦是倪彬的家乡。

历史，经过积淀会变得愈发博大而精深;文化，经过传承才会历久弥新。

“每一方玉石都是天地自然孕育的精灵，其中都蕴藏着无尽的意味。

作为一名珠宝人最大的乐趣便在于从玉石中读出人生，品出哲理。”

因为工作的缘故，倪彬少有闲暇的时候。

偶有“偷得浮生半日闲”的机会，他会把自己珍藏的作品拿出来擦拭把玩一番。

“任何珠宝玉石之间讲究的是一种缘分，缘分到了你就能感受到它们传达给你的力量，听懂只属于你个人的故事。”

近年来，珠宝市场愈来愈火爆，各类珠宝的价格的也是水涨船高，但他却不为所动，“虽然市场越来越火，但我们不做暴力生意。”倪彬掷地有声说。

人文古邹鲁，山水小蓬瀛。

因为深受儒家文化的影响，做一个儒商是倪彬一直以来的心愿。

“富与贵，是人之所欲也;不以其道得之，不处也”。

以义取利是儒商的行为准则，一直以来，倪彬都是在这样要求自己，所以不论珠宝市场多么火热，红掌柜永远只做珠宝文化的传播者。

精致生活 写意人生

年纪轻轻就执掌着红掌柜珠宝公司，不熟悉倪彬的人，或许会把纨绔子弟那香车宝马，纸醉金迷的生活套在他的身上，认为这才是一个珠宝人应有的时尚生活。

但在倪彬看来却并非如此，对于时尚，他有着自己的理解。

“时尚不是另类、不是奢侈，亦不是铺张浪费，时尚，是一种健康生活的代表，精致，是一种时尚的生活态度。”

对待工作，倪彬严谨、细致，对细节的追求近乎苛刻。

在红掌柜珠宝有限公司里有这样一条规定：公司出售的珠宝玉石不可直接用手触碰，在包装时候必须使用手套。

“每一件作品都融入了设计师的的感情和灵感，值得我们去认真呵护它们。”倪彬解释说：“这不仅是对设计师作品的尊重，也是对珠宝精神的尊重。”

对待工作这样，对待生活倪彬亦是如此。

生活中，倪彬也是个爱好广泛的人，鉴宝、赏画、旅行……品茶便是其中之一，他对茶之刁亦不亚于对珠宝的苛求，而在他的办公室，时常高朋云集，大家一起品茶，畅谈人生。

收藏红酒是倪彬的另一大爱好，相对于大多数人钟情的法国红酒，口味丰富的意大利红酒更让他倾心。

倪彬觉得，红酒和珠宝一样，都是一种生活的艺术，“玉石在未经雕琢之前，只是一块石头，而雕刻家的雕琢，为这些珠宝玉石赋予了了生命力和灵魂。”

品酒是一种生活的艺术，品茶是一种充满生活乐趣的享受。

珠宝玉石与之一样，都是生活中的美好事物。

对它们的热爱，既是人们对美永不言弃的追求，也是美学修养的体现。

而在倪彬这里，一切都变的如此精致。

在采访的最后，倪彬告诉我们，在未来，要努力把“红掌柜”做成一个珠宝文化的传播者，为珠宝精神尽一份力，也希望红掌柜未来能为中国珠宝行业贡献自己的一份力量。

热爱所以快乐，对于珠宝玉石这个行业，倪彬有着太多的期许，而对公司他又倾注了巨大的热情。

“在珠宝的世界里，我实现了执着追随所爱并创造有价值之美的梦，那种梦想成真的满足感是人生中其他东西所不能给予的。”从他眼睛中闪烁的自信光彩中，我们再一次认识了这个为无数珠宝艺术注入灵魂、为自己热爱的事业从来都不知道疲倦的云南汉子。

追问

好详细，谢谢了

廖创宾：

广东潮鸿基实业有限公司总裁，汕头市朗日首饰有限公司董事长兼总经理，朗日（欧洲）有限公司董事、中国宝玉石协会副会长、中国宝玉石协会厂商专业委员会副主席，中山大学EMBA。

淡蓝色的眼镜，白皙的皮肤，一股俊朗之气迎面袭来

。“我很少接受媒体采访，我们做珠宝的需要潜移默化、厚积薄发。”廖创宾开门见山地表示。随即他谈起自己一直所倡导的“弘扬东方饰品文化”的经营理念，清亮的声音在房间里回荡，在周围精致的古典装饰氛围中，有种“紫气东来”的气息在弥漫。

立志弘扬东方饰品文化

“厚积薄发”是廖创宾对自己创业之路的概括，也是他对中国珠宝业发展的建议。这位雄踞中国珠宝行业的头把交椅的总裁，非常低调，他不断表达文化的伟大和个人渺小的感慨。“潮宏基珠宝在珠宝界得到认可是个非常漫长的过程，我们用了七八年的时间才验证了我们的整个战略是正确的。”他解释道，中国近现代特殊的国情，使中国珠宝业出现了断层的现象。随着改革开放的深入，中国的经济腾飞了，然而，在珠宝界，我们看到最多的是外国的品牌，即使是中国内地生产的也要贴上香港的品牌。当时，中国的珠宝业停留在模仿复制的层次。“国际知名珠宝品牌为什么能吸引人？除了做工精细、设计富有技巧外，其实最根本的还是它们具有丰富的人文精神内涵和本民族浓郁的特色。从这个层面上说，中国拥有悠久的历史，博大精深的文化，就饰品文化这一领域，每一个朝代，从宫廷到民间，都能收集到大量有民族特色的饰品”，廖创宾感慨地说：“本来，中国应该是世界上最有影响力的饰品国家，现在这种状况是和我们大国文化不相符的”。于是，1996年，廖创宾和父辈朋友成立了广东潮鸿基实业有限公司，并于第二年创立了潮宏基品牌。从一开始，公司就提出“弘扬东方文化，融合世界饰品精华”作为企业的使命，强力推出“原创”珠宝饰品。

“‘弘扬东方饰品文化’的理念，无论从营销概念，还是从实质来说，我们都认为这是一个比较好的切入点。”廖创宾自信地说。

原创设计，走品牌之路

然而，廖创宾坚定的信心并没有得到同行的认同，曾有人说他是“疯子”。

“我当时提出‘东方文化’，从1996年到2003年，业界内没有人认为我能成功的。”无数质疑的眼光投向廖创宾，摆在他面前的只有两条路，要不放弃品牌战略，要不孤军奋战。

“我们公司的总部在汕头，相对来说，汕头的信息比较闭塞，而正是这样我可以不闻窗外事，埋头做自己的事情，该干嘛就干嘛。”廖创宾坚定地选择了“走自己的路”。

做了选择就必须有自己的原创设计，拿出自己的特色来。“世界上最尖端的珠宝所需要的技术，对中国来说不是问题。最主要的是品牌，而品牌来源于产品设计，产品设计又源自于文化。”

对东方文化的执着追求，成为以廖创宾为首的潮宏基人的“原创”动力。廖创宾邀请中国内地、香港资深珠宝设计师和对东方文化情有独钟的国外珠宝设计师，组成强大的设计队伍，对东方文化进行深刻解读，让东方文化赋予潮宏基珠宝灵魂，紧贴国际流行趋势，创造出独具风格的珠宝饰品。而且，无论在哪个地方销售他们的产品，都明确地打出“潮宏基”的品牌，决不含糊地说明是中国品牌。

大奖赛成就“潮宏基”

“我们企业的使命，不只是停留在高层，而是包括最终端的营业员，都在为完成企业使命而共同努力。在一个商场里面，我们的营业员都在向消费者传递我们的企业文化。”就这样，厚重的东方文化为潮宏基珠宝走进消费者拉近了距离。在悄无声息中，潮宏基珠宝被更多的消费者所接受。

然而质疑的声音仍然不绝于耳。整个中国珠宝业的原创力量仍然非常薄弱，廖创宾希望的不仅仅是潮宏基珠宝能成功，他更希望的是整个中国珠宝业拥有更多的中国品牌，拥有更强大的原创力量。于是，当中国珠宝首饰设计大奖赛希望潮鸿基实业有限公司赞助时，廖创宾一口就答应了。“我们的‘弘扬东方文化’不是空洞的提出的，我们就是通过这样的实际行动去推动‘东方文化’的。”

从1999年开始第一届中国珠宝首饰“潮宏基”杯设计大奖赛推出后，到今年共有四届，其中第一、二、四届都是由潮宏基赞助的。但是这不是廖创宾乐意看到的，“我担心这样赞助下去，整个行业会误认这个大奖赛是我潮宏基企业的，我一直强调这是整个行业的大赛。”因此，第三届有另外的企业想赞助时，廖创宾高兴地说：“好，马上给你！”

大奖赛的举行，使潮宏基为更多人所真正认识和了解，也使潮宏基雄厚的实力和潜力更好地显示。当然，更重要的是，也使整个中国珠宝业的原创力量不断强大起来。

“紫气东来”惊艳世界

潮宏基从2002年就开始了国际化战略，短短几年时间里，潮宏基专卖店已经遍布国内大中城市，并逐步走向国外。但真正让廖创宾难忘的是2006年在巴赛尔世界的展示秀。巴赛尔世界（BASEL鄄WORLD）是钟表珠宝工业最重要的聚集地。在“巴赛尔世界”中所选择的产品是无与伦比的，国际品牌通过展示将最新的时尚产品呈现全球，同时，这里也是获得国际认可的舞台，更是紧贴潮流趋势的体现。巴赛尔世界不仅是作为钟表珠宝业的奥斯卡典礼，更是观摩最新设计及推动全球时尚潮流的创始之源。

中国钟表珠宝企业参与巴赛尔世界已有11年历史，此前从来没有过珠宝创意及设计方面的主题产品展示秀。2006年春节刚过，瑞士方面与中国国家珠宝首饰管理中心邀请中国企业到巴赛尔世界举办珠宝秀。由于潮宏基的出色表现，中国宝石协会向潮鸿基抛出绣球。

绣球，接与不接，不能简单拍脑袋。此前，中国还没有一家珠宝企业或任何品牌在海外隆重亮相，况且可准备的时间太仓促，只有40天，从来没有过类似的国际展示经验，相关产品的设计、制造，人员安排，场地布置，活动编排，模特舞美等都存在不同程度的困难；而只要接受，潮宏基就是中国第一家在海外举行大型展示的珠宝企业，考虑到已经积累了几届的“潮宏基”杯大奖赛的作品，还有早前创作的东方主题珠宝，再加上如果拿了主办权，取得活动的和资料，可以以此为卖点，迅速提高品牌知名度。三思之后，廖创宾最终决定：接过绣球。

事情定下来了，立即成立专项小组，确定主题，然后针对各项工作进行分工。经过多次碰撞分析，最后小组确定了“紫气东来”作为这次展示的主题。

活动如期而至，潮宏基人带着“紫气东来中国文化主题珠宝”如约前往瑞士这块陌生的土地上。2006年4月2日下午两点，随着极富中国民族风的音乐的响起，潮宏基“紫气东来”中国文化主题珠宝展在瑞士巴塞尔艳惊四座，彻底颠覆了认为中国珠宝业只会临摹的偏见。2006年巴赛尔的这个春天，将深深的印记在潮宏基人的心中，甚至是整个中国珠宝人的心中。

从质疑，到赞赏，廖创宾一路都坚持了“弘扬东方饰品文化”的企业使命。“近几年通过第三方公司的市场调查，也验证了我们的做法是对的。”廖创宾平静地说，目前潮宏基在全国拥有200余家专店，网络规模、市场份额、企业利润连年实现双位数增长，业绩在国内同业中名列前茅，预期到2010年新开专店300家，同时计划新增加2-3个奢侈品牌，成为中国珠宝业最具赢利能力的企业。为推进珠宝行业原创发展进程，潮鸿基公司还与清华大学美术学院签定永久性合作项目：建立清华大学美术学院潮宏基首饰实验室，以形成产学研一体化工程，将珠宝行业原创设计推向新的层级。同时，建立可与全球领先珠宝企业相媲美的SAP-ERP管理系统，并与全球知名的咨询公司、市场调研公司、国际行业协会等展开密切合作，不断开拓国际视野和提升企业管理水平。“我们一直都是踏踏实实的做，没有经历过大的挫折，我们是厚积薄发。”

[主编观察]

市场中的文化竞争力

用五千年传统文化武装起来的潮宏基是强大的！

当很多人在为中国成为“世界工厂”而沾沾自喜的时候，一个不争的事实也摆在眼前：国内大部分企业在经济上始终处于增值链的低端，无法摆脱为他人的高回报“垫底”的尴尬局面。潮宏基的成功告诉我们，从某个层面上讲，我们缺少的不是技术，也不是品牌，而是对传统文化的理解与开发。

在廖创宾看来，“世界上最尖端的珠宝所需要的技术，对中国来说不是问题。最主要的是品牌，而品牌来源于款式的设计，款式的设计又来源于文化。”当博大精深的中国传统文化在市场中有一个好的释放口的时候，它所产生的推动力无法估量。

反思一下，这或许正是我们所丢失的东西。

我们在替别人打工的过程中，丢失了对文化的阅读；在模仿的过程中，丢失了传统特色；在国际化的过程中，丢失了民族的血统。

廖创宾很执着地将这些丢失的东西找回来。他拒绝平庸，通过“中国原创设计”将中国丰富的人文因素和文化交融元素融入到市场需求中，让文化为产品增值，打造文化竞争力。其实，国际上的知名品牌无一不是遵循这一点。中国的文化是博大精深的，有着无穷的魅力和长久的生命力，近来，有越来越多的国际知名品牌正在被中国文化的精深所吸引，频频的在中国元素方面做出了不断的尝试，如珠宝大鳄Cartier的龙之吻就是取之于中国龙文化的精髓演绎而成的，产生了极大的轰动效应。

中国文化是博大精深的，关键是需要必要的自信以及如何通过现代设计手段进行演绎。民族的才是世界的，只有坚持原创设计、以中国文化的精髓为基础，放眼国际融合现代设计精华，才能使中国产品真正走向世界。

2022年美业七夕活动文案

　无论是在学校还是在社会中，大家都接触过很多优秀的文案吧，借助文案可以达到宣传文化的目的。究竟什么样的文案才是好的文案呢？下面是我收集整理的2022年美业七夕活动文案，希望对大家有所帮助。

美业七夕活动文案1

　一、促销主题

　七夕情人节欢乐行，重金礼品大回馈！

　二、促销目的

　1、利用节日促销，刺激顾客消费，增加美容院年末销售业绩。

　2、通过促销活动，维护老顾客，拓展新顾客。

　3、进一步增进与顾客之间的感情，从而提高客户的忠诚度。

　4、提高美容院的实力品牌。

　三、促销时间

　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　四、促销对象

　美容院新老顾客

　五、促销形式

　换购+抽奖+情感

　六、促销内容

　1、“感恩黄金卡”促销

　在七夕情人节活动期间，老会员顾客均可获得美容院的“感恩黄金卡”一张，该卡可以享受88%的优惠。此外，在活动期间凭此卡面值金额在美容院可换购相应的消费金额。

　2、空瓶折扣优惠促销

　相信很多老顾客在美容院购买了一些产品，对于那些使用后的空瓶，美容院推出空瓶回收利用的优惠活动，比如，一个空瓶可以获九折优惠。两个空瓶可获八五折优惠，这样以此类推的换购促销。

　七、促销注意事项

　1、美容院在活动促销前，可以在店外悬挂横幅，请美容师派发活动单张，或者打电话预告老顾客等形式进行推广促销。

　2、给各个美容师制定销售目标，并安排好相应任务，活动结束后按照达标率给予相应的奖金。

美业七夕活动文案2

　一年一度牛郎织女相会的日子就要来临，在这样温馨浪漫的节日中。又是美容院促销活动开展的大好日子，不少女性消费者在七夕情人节来临之际，都会选择做一些自己喜欢做的事情。所以根据消费者这样的心理，美容院加盟店不妨推出以“媲美织女”为主题的促销活动。

　活动主题：

　你比织女更美丽&七夕来约惠！

　活动目的：

　1通过七夕活动为自己的美容院增加客源。

　2通过七夕活动的实施，让周边的消费者们更加了解自己美容院加盟店，以此达到宣传自己的店面品牌的效果。

　3通过此次活动也要达到维护老顾客的作用。

　活动时间：

　20xx年8月16日-8月18日

　活动对象：

　所有XXX美容院的新老顾客

　活动宣传形式：

　1沿街派单宣传，在当地繁华的街道上，向目标顾客发送宣传优惠单。

　2手机短信宣传，给老顾客发送活动的祝福，邀请他们来美容院加盟店参加活动。

　3提前一周在微信等官方平台进行宣传

　4联合其他商家在刊登广告，如果有条件还可以在电台推送广告。

　活动内容：

　活动方案一“真爱无限”：在活动当日只要是男士在店中消费购买“七夕情人节爱心礼包”，就能能够出去优惠项目外，享受长长久久会员卡。长长久久卡可以享受美容院加盟店基础护理项目九折。并且在七夕当天购买时礼盒，还能够获赠献花、巧克力一份。

　活动方案二“爱的誓言”：此项活动仅在8月17日，七夕情人节当天举办，只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言，在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，让大家一起来共同见证。只要完成此项活动的情侣或夫妻，就能够享受价值1500元的面部项目套餐。

　活动方案三“真情无限”：凡是活动期间到店来消费的女性消费者，可以获得评选最佳情话评选券一张，选出自己认为最动人的情话，就能够获得体验卡一张，以此来吸引消费者积极参与。

　活动注意事项：

　1在活动期间制定美容师的销售任务，并给各个他们相应的任务，活动完成后并给与响应的奖惩。

　2对于这样浪漫温馨的节日，在美容院加盟店中也要装饰的`充满节日气氛。目的也是为了吸引顾客，激发他们的消费欲望。

　3美容院前期宣传单要有感染力，以最浪漫、最合理、最体贴的理由打动目标顾客们，特别是活动一和活动二的男性同胞们。

美业七夕活动文案3

　一、折扣促销

　以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝七夕情人节的到来，本店推出“美丽情人节”活动，七夕当日本店所有项目、产品均85折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧！

　折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

　二、卡式促销

　以“你在我心中是最美！”为美容院七夕情人节主题展开，凡在七夕情人节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。

　卡式促销法美容院屡试不爽，而在七夕情人节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在七夕情人节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

　三、消费即送

　以“XXX美容院陪你一起过情人节！”为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份！

　这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇(如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等)。

　四、七夕主题大赛

　以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在七夕情人节当日，情侣免费报名参加XX美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份！(套餐内容可根据美容院的实际情况拟定)

　这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在七夕情人节期间挖掘不少浅在客户。

　五、积分促销

　凡是美容院老客户在七夕情人节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品；凡是在七夕情人节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送！”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。

　美容院在七夕情人节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠XX礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

美业七夕活动文案4

　一、活动主题

　爱在七夕，情浓一生

　二、活动时间

　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　三、活动内容

　七夕情人节起源于牛郎织女的美丽爱情故事，相爱却不能享受，这是一个属于情侣的节日。我们可以通过这个节日让相爱的人更加懂得珍惜对方，让还未找到真心爱人的单身朋友找到自己的另一半。美容院可以举办一场相亲活动，从平台征集单身朋友报名，宣传活动。在8月9日当天，现场活动配对，配对成功的情侣将活动美容院一定金额价值的护理体验和婚纱照、珠宝、**票等礼品。美容院可以和附近的婚纱影楼、珠宝首饰、**院等品牌店进行活动合作，互相支持提供活动礼品。同时也可以在网上进行秀恩爱情侣照大PK，通过在网上各大平台推广，征集情侣的甜蜜照，采用投票转发方式进行评选，最终通过票数确定前十名，享受一定金额的美容护理体验。

　四、活动准备

　1、在情人节8月9日当天，准备现场布置，鲜花、巧克力、音乐盒、气球、展台、LED灯。同时布置好工作人员：主持人、礼品派发人员、签到人员、调音师、服务员等。活动一定得提前彩排三次以上，确保整个活动的流程以及安排。活动当天要灵活调配，不能因为小的失误而死教条地执行，根据现场实际情况安排和促销。

　2、活动文案在一个月前就要开始准备，半个月前要定稿，通过各大平台去发布，在网上大幅度地去宣传本次活动，报名名单及时反馈、电话短信跟踪。

　五、注意事项

　1、前期宣传工作极为重要，特别是活动的配图，赠送的礼品价值、以及活动文案。这些都是是否能够吸引顾客前来参加活动的关键。

　2、活动期间，美容院要团结一起冲业绩，这个时候美容院管理者要给大家鼓舞士气，激励好的状态。

　3、活动现场要提前彩排，调动好现场氛围，活动是为了后续的收费服务，所以在活动中品牌的隐形植入广告以及跟踪有意向客户非常重要。

美业七夕活动文案5

　马上又要到了8月28日的七夕节，作为中国传统的浪漫节日，也称之为"中国情人节"。

　一、活动主题

　情意无价，爱我有奖

　二、活动时间

　20xx年8月20日至8月28日

　三、活动对象

　参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)

　四、活动内容

　在20xx年8月10日至8月6(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品；

　8月20日17：00现场揭晓评选结果，评比出"最动人情话奖"、"最有创意情话奖"、"最佳人气情话奖"、"最朴实情话奖"、"最幽默情话奖"等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣**套票)；同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)；

　五、活动宣传：

　1、宣传重点时间：活动前五天

　2、宣传手段：

　a、派单(主题：致男士的一封信，)；

　b、悬挂横幅(活动主题)；

　c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明)；

　d、夹报；

　e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；

　f、其它；

　六、活动备注事项：

　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象——男士；

　2、宣传话术重点：着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

　6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

美业七夕活动文案6

　活动主题：

　浓情夏日，恋在七夕

　活动时间：

　20xx年8月1日~20xx年8月6日

　活动地点：

　xx美容院直营店和xx美容院加盟店

　活动对象：

　主要是情侣

　活动宣传：

　1、在xx官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻，发布活动公告

　2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单

　3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等

　4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物

　活动注意事项：

　1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩，需要多注入浪漫的情人节元素，玫瑰花，粉色气球，等喜庆元素必不可少。

　2、美容院推出的套餐，有限期为半个月

　3、对情人节上班的美容师们，给予温馨的花朵和巧克力，让员工们感受到美容院的`爱和用心

　活动内容：

　1、情侣美容套餐——男女搭配消费

　在七夕节当天，推出特别优惠，凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐，都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费，要求男女两人同时消费。

　2、足疗按摩促销——亲密爱情主题

　千里之行始于足下，好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗

　美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部，让她感受你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣，现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法，让她享受你最亲密的心意。爱她，就为她按摩足部吧！

　3、甜蜜之吻

　在七夕期间，在xx个美容院前面举行活动，要求过往的行人举行KISS比赛，只要在台上KISS时间超过3分钟，就能获得美容院赠送的全身护理一次，玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。

美业七夕活动文案7

　一、活动主题

　七夕情人，真爱无限

　二、活动目的

　1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源，巩固美容院老顾客

　2、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣传我们的品牌

　三、活动时间

　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　四、活动对象

　所有女性顾客

　五、活动内容

　1、美容院促销活动期间，凡是男士进店给自己女朋友买产品的或者是陪女朋友来美容院做项目的，都可以在美容院免费领取情人节特别的玫瑰花和巧克力。

　2、顾客凡是消费所以有产品或者是项目一律在原价的基础上在折上折、全部在8。5折。

　3、凡是在美容院购买“真爱无限活动”消费达到899元，只要是证明是送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意的，美容院会为你的爱而证明，可以让自己的妻子或者是女朋友在美容院免费做面部护理三次。

　4、凡是消费满1099元、可以获得获免费赠送玫瑰花鲜花一束（9朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处。（附带贺卡、可写上你要写的内容）

　六、活动宣传

　1、活动宣传时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日

　2、宣传办法：

　a、美容院前面放两个易拉宝

　b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

　c、在附近可以张贴大海报，宣传美容院的活动方案。

　d、在美容院附近散发传单。

　七、注意事项

　1、活动的广告图必须设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

　2、活动期间，美容院所有员工的行为举止必须规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力量。

　3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院充满七夕情人节的气息。

　4、可以联合附近的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

美业七夕活动文案8

　一、活动主题

　情意无价，爱在七夕

　二、活动时间

　20xx年x月x日-x月x日

　三、活动对象

　美容院加盟店的新老顾客及男朋友（丈夫）

　四、活动目的

　1、借势七夕情人节为美容院增加客源。

　2、通过七夕活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达到品牌宣传的作用。

　3、通过七夕活动回馈老顾客，达到留客的目的。

　五、活动宣传

　1、宣传时间：活动前5天；

　2、宣传手段：

　a、沿街派单；

　b、悬挂横幅；

　c、海报张贴及X展架；

　d、短信，微信或电话邀请；

　f、美容院公众微信平台推文；

　e、美容师朋友圈宣传；

　六、活动内容

　在20xx年x月x日至x月x日下午16：00期间，所有女性均可领取最佳情话评选券一张，只要自己的男友、丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精美礼品。

　x月x日下午17：00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣**套票及任何美容项目七七折。

　七、活动注意事项

　1、七夕宣传单，宣传语要有感染力和煽动力

　所以在设计宣传语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在设计宣传单、宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝福，“语不惊人死不休”也是可以的。

　2、活动时间段要把握好

　浪漫的七夕节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提前消耗。

　3、活动宣传方式要全面

　互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。