珠宝营销活动策划方案范本

　珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？营销策略与方案就显得尤为重要了。下面是由我为大家整理的“珠宝营销活动策划方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

珠宝营销活动策划方案范本一

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：端午节“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　（素金不参与优惠活动）

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

　二端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石超值送

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：圆梦钻石超值送

珠宝营销活动策划方案范本二

　 一、销售观念

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝营销活动策划方案范本三

　 一、活动背景

　为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　2、带动嘉华店内产品销售

　3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　 三、主题

　感恩母亲，珠宝传情！

　四、目标市场

　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　 五、活动时间

　5月11日—5月14日

六、活动内容

　1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　2、在嘉华店内消费满5000元以上（折后价），__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）

　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上88折优惠。

七、宣传方式

　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

　5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

　条幅及短信可选内容：

　1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

　———————xx珠宝

　2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

　———————xx珠宝

　3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐！

　———————xx珠宝

　4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

　———————xx珠宝

　5、感恩母亲，珠宝传情！

　5月11日—13日，“xx珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。详情请拨打：……

珠宝营销活动策划方案范本四

一、公司简介

　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1财务目标今年（200某年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　3价格价格稍高于同类传统产品。

　4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

　（一）、网络营销战略的实施：

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2专职网络营销人员职责应包括：

　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　（2）网站日常维护、监督及管理。

　（3）网站推广计划的制定与实施。

　（4）网上反馈信息管理。

　（5）独立开展网上营销活动。

　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　3在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　（1）人员工资

　（2）硬件费用：如计算机添置

　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　（三）、制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1制定网站推广计划应考虑的因素有：

　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　（3）我们应该主要向谁做推广；

　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　（7）如何保持较低的宣传成本。

母亲节有的人喜欢送花，有的人喜欢送实用的东西，对于有些比较精致的妈妈，送首饰也是不错的 选择。那么，2017年母亲节送什么首饰好？

母亲节送什么首饰好

可以亲自给妈妈做一个纯银饰品啊，戒指项链都可以的。现在纯银DIY很流行，喜欢的样式都可以做出来，花纹刻字什么的都可以，做出来就是独一无二的纯银饰品了。自己亲手做的才最能代表自己的心意。而且银饰妈妈们戴很合适，银子长期戴对身体也有好处的，以后还可以增值。

母亲节首饰推荐

1、天然海水珍珠项链：圆形海水珍珠的锐利的珠光，完美展现了海水珍珠的魅力所在。而且珍珠项链佩戴起来非常显精致，大小适合各个年龄段，不同的人，佩戴起来展现自己的独特的气质。

2、天然老坑翡翠手镯：天然老坑翡翠手镯，也是母亲节的好礼之一。精致完美的天然翡翠，光亮的色泽，自然的纹路。清秀自然的颜色，足够优雅的气质，是最适合美丽的母亲的礼物。

3、18k玫瑰金镶钻石女戒：母亲节送什么首饰给母亲最好？钻石代表着高贵，纯洁，优雅的气质。配上时尚迷人的18k玫瑰金，增添了妩媚的气质。

母亲节礼物精选

1、新衣服

美美的衣服向来是女性朋友的最爱，送妈妈一件合适又精美的衣服，能重新让她焕发魅力。但是要注意尺码，最好带上妈妈一起去买。

2、包

包的喻意是希望母亲能包容体谅做子女不懂事，希望母亲能健康长寿。

3、饰品

妈妈虽然可能年纪不小，但爱美的心从未有所减退，任何人打扮的漂漂亮亮必定心旷神怡，保留年青貌美。

4、保健食品

很多朋友的妈妈都不舍得买名贵的保健品，宁愿把钱省下来或者是买了保健品都留给子女。尽管她总是珍惜每一分毫，却总是不惜代价把最好的留给我们。反过来为她的健康给予照料。

5、一起做SPA

试想下做一次面部护理，配合能纾缓压力放松肌肉及排毒的身体护理，还有柠檬皮萃取全身磨砂，由头到脚焕然一新的妈妈又怎会不高兴

6、美容护肤品

随着年岁的增加，母亲的肤质会变得敏感，角质很薄，选择温和性的对抗暗黄，美肤美白，祛斑除皱的产品会较适合妈妈使用。我们无力让时间却步不前，但是我们有能力令岁月减少对妈妈的脸留下印记。

　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我为大家收集的有关母亲节的活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

母亲节的活动策划方案 篇1

　一、活动时间

　x年5月12日母亲节

　二、活动地点

　xxx店、xxx百货、xxx商场

　三、活动内容

　一)微信银行关注有礼

　活动当日关注我行官方微信及xx分行官方微信即可领取精美礼一份;

　二)购物有xx越刷越精彩—刷卡有礼

　1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);xxx店、xxx百货、xxx商场x倍积分。

　2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);

　3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套(20份)。

　三)一站式开户有礼

　活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡(起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约)可领取米筛一套(2000份送完为止);并享受办理我行费用全免的特色(金卡)借记卡。

　四)动帐有礼

　1、通过xx银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;

　2、签约xx银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费;

　3、用xx银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;

　4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;

　5、当月通过xx银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。

　五)商场促销活动

　结合商场活动期间其它促销活动。

　四、活动其他：

　1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，xx支行、xxx支行、xx支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容;

　2、活动仅限于持xx银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在xxx店、xxx百货、xxx商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换;

　3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;

　4、动帐有礼活动抽奖结果请关注xx银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取;

　5、活动推广：xx银行xx分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂;xxx店、xxx百货、xxx商场微信、现场LOG宣传;

　6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：xx支行对接xxx、xxx支行、xxx社区支行、xxx社区支行负责xx商厦，xx支行、xxx路社区支行负责xxx店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。

母亲节的活动策划方案 篇2

　活动目的：

　贯彻落实市关爱行动，结合本学期育才教育集团、学校开展的以“感恩、关爱”为主题的教育活动，让学生在参与一年一度的溢着浓浓亲情的“母亲节”活动中感受母爱，学会感恩。

　活动时间：

　4月23日——5月13日

　活动主题：

　回味母爱，学会感恩

　活动宣传口号：

　伟大的母爱，永恒的爱；祝天下的母亲健康长寿;爱母亲是中华民族的美德。

　活动参与对象：

　全校师生及全体家长

　活动内容及负责人：

　一、校级

　1、观看纪录片《生命》——薛雯

　时间：5月11日下午第一节课

　地点：各班教室

　方式：视频转播

　目的：使学生知道“我是从哪儿来的”，让孩子从纪录片中得到的震撼中体会母亲孕育、生育、养育孩子的艰辛和不易，从而懂得感恩。

　建议：有条件的班级可以邀请部分学生家长一起观看。

　2、齐唱歌颂母亲的歌——《妈妈的吻》《世上只有妈妈好》

　时间：5月11日上午早操时间

　地点：大操场

　参与对象：全校学生

　二、班级——班主任、班级家委会

　1、完成板报

　时间：5月11日前

　主题：回味母爱

　内容(可选择)：

　收集感恩的故事，感恩的成语

　收集并讲述动物世界妈妈的故事

　查找母亲节的来源

　2、主题队会

　时间：5月11日下午第二节课

　主题：母爱永恒

　内容(可选择)：

　收集平时的能体现母子之情的素材，如孩子和妈妈之间传递的充满温情的小纸条;

　孩子和妈妈讲述“母爱的故事”等;

　我了解妈妈们什么如生日，爱吃什么，颜色，穿的鞋子的尺寸(孩子和妈妈的互动活动);

　母与子(女)的对话

　收集反面教材，并就此展开讨论，知道那些是不孝顺的行为，我们应该怎么做。

　讨论“什么叫感恩，为什么要感恩”。

　建议：邀请妈妈参加

　3、自选活动

　时间：4月23——5月15日

　要求：

　①班主任与班级家委会根据学生年龄特点商量确定至少2个活动项目报到年级家委会处，年级家委会汇总情况后于4月30日报学校家委会、学校存档。

　②每班指派一位家长负责活动资料的收集、整理成册，活动结束后统一交学校留存。

　活动设计(供参考)：

　⑴小话剧：孩子和妈妈自编自演有关母爱的故事。

　⑵角色互换：给孩子一天的时间在家里当妈妈或“假如我是母亲，该如何对待自己的孩子”的角色互换活动，通过这种角色互换的活动让孩子和妈妈从对方的角度来理解彼此，以增进母子的感情，促进母子的关系。有条件的可与父母一起将过程拍摄或留影，制作DV或幻灯片，活动后由学生做汇报，在全班分享。

　⑶设计制作母亲节礼物;孩子自由设计母亲节礼物;孩子和妈妈一起制作或购买礼物送给外婆和奶奶。

　⑷写给妈妈的话

　给妈妈写封信，或作文。(母亲最让我感动的一件事)

　说或写一句最想对妈妈说的话。

　对妈妈说一句平时不敢说的话。

　⑸帮妈妈做家务事(洗碗，洗脚等)

　⑹典型事例的收集–一位平凡而朴实的母亲，没有文化，但是她们却用勤劳的双手，凭借坚强的毅力，辛勤的劳动支撑着家庭，支撑着“我”的一切，从敬佩的角度关注自己的母亲，并因为拥有这样坚强的母亲而感到自豪和骄傲。

　⑺贫困山区孩子的生活对比我的生活。

　⑻参观福利院，关注孤儿的生活。

母亲节的活动策划方案 篇3

　一、活动背景

　为了能更好的传达x情感文化，增进消费者对“x珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“x珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　二、目的

　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　2、带动x店内产品销售

　3、承载x品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　4、传递传统婚姻观念，确立x珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　三、主题

　感恩母亲，珠宝传情!

　四、目标市场

　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　五、活动时间

　5月11日—5月14日

　六、活动内容

　1、凡活动期间光临x珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　2、在x珠宝店内消费满xx元以上(折后价)，xx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到x珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上88折优惠。

　七、宣传方式

　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“x珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

　5月11日~13日，以“x珠宝”的名义，向“x珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“x珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

母亲节的活动策划方案 篇4

　一年一度的'母亲节即将来临。为了让孩子懂得理解，懂得感恩母亲，开发区妇联拟于20xx年5月7日(周六)举办迎“母亲节”——“宝贝来当家”亲子活动，让开发区的孩子和妈妈可以共同度过一个甜蜜又有乐趣的亲子家庭日。现将活动通知如下：

　一、活动时间：

　20xx年5月7日(周六)上午8：30-11:30

　二、活动地点：

　xx公园

　三、活动内容：

　(一)破冰活动，并进行分组，十个孩子一组。

　(二)游戏内容：

　你是我的眼:孩子指挥蒙住双眼的家长(扮演盲人)，通过各种路障，体验父母照顾孩子的不易和艰辛。

　温馨港湾:父母和孩子一起搭建帐篷，为临时的家起名字。

　知心伙伴:通过回答老师的问题，以对话的方式进行引导，从彼此的角度去体验孩子和父母的心理状态和变化。

　小马拉大车:孩子穿着家长的鞋子站在起点，游戏开始，家长脚踩两块脚垫和幼儿一起交替前进，到终点后，家长穿鞋抱孩子回到起点，幼儿手拿脚垫交给下一组家庭，第二个家庭继续出发。以先完成的一组为胜。

　压力山大:家长伏在孩子的背上，中间夹着一个气球，从起点走到终点，同时气球不能掉。然后下一组家庭接力进行。

　宝贝甜心对对碰:亲子大比武!谁说孩子不如大人，今天我们要好好比试一下。

　四、报名条件：

　工作或生活在开发区的母亲，孩子要求5岁-7岁，报名家庭限30组。名额有限，请抓紧时间报名。报名家庭请将报名表附件下载填写好后回传至开发区妇联邮箱xxx

　五、报名截止时间：

　5月5日(周四)中午12:00前。

　六、报名电话：xx

母亲节的活动策划方案 篇5

　五月，阳光灿烂、暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们有一次迎来了“母亲节”。母亲，多么神圣而纯洁的字眼，叫一声妈妈，是那最纯真、最动人的原始蕴藏。那是我们对母亲最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱，母爱是世界上最伟大的爱，这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，浓情五月，感恩妈妈。

　一、活动名称：

　爱撒满人间，感恩母亲节

　二、主办单位：

　药学系团总支

　承办单位：药学系团总支青年团

　活动对象：药学系团总支全体成员

　三、活动时间：

　5月9日

　四、活动地点：

　步行街、街道、人口密集的地方(双汇广场)

　五、活动流程

　1、前期准备工作

　A、联系各商店做赞助商

　B、做好宣传

　C、提前安排好各成员任务

　D、打理好一切，校报记者对活动过程全面记录，做新闻材料

　2、活动当天

　A、早上8：00在4号楼前集合

　B、点名宣布活动纪律，出发

　C、给带着孩子的妈妈打招呼，送祝福，母亲快快

　D、把鲜花给孩子，让孩子献给妈妈

　E、美丽妈妈街头留影

　3、后期活动

　A、负责人对活动进行

　B、把照片冲洗后公示

　C、参与者写活动心得

　六、所需物品

　志愿者帽子20顶，鲜花20束;相机1部;团总支旗1面

　七、经费计算

　鲜花由赞助商赞助，条幅100元(尽量争取赞助)

　八、细节及要求

　1、参与者者衣着整齐，举止文明

　2、听从安排，注意安全

母亲节的活动策划方案 篇6

　一、活动主题

　感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把它们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们？

　二、活动时间

　5月x日到5月x日

　三、活动内容

　真情寻找特殊母亲。

　活动简介：在母亲节期间，在公司的忠实消费者中寻找与公司同月同日出生（X月X日）或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为品牌监督人，接受一份特殊的礼品（除一份礼品外，另邀请参加“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会）。

　对象：凡在5月x日前到X专卖店、X专卖柜购买X产品金额达100元以上的女士（生日为5月x日，或者孩子生日为5月x日）均有机会获得其中荣誉和奖品

　步骤：

　1、4月26日发软文“X将实行品牌社会监管制”（发放媒体另定）

　2、4月28日发广告“真情母亲系列”，配合公司38万人品尝活动，进行品牌宣传。

母亲节的活动策划方案 篇7

　一、活动目的

　1、了解母亲节的来历。

　2、为母亲送上节日的祝福。

　3、想想母亲为你所做的一切，记得要爱自己的妈妈。

　二、活动时间

　20xx年x月x日。

　三、活动地点

　xx农业大学信息学院。

　四、活动经费

　1、写祝福语的纸和笔的费用。

　2、胶水的费用。

　3、贴祝福语的纸板的费用。

　4、宣传费用。

　5、冲洗照片所需费用。

　五、活动赞助

　暂时待定。

　六、活动内容

　1、前期准备工作

　（1）、准备母亲节来源的资料。

　（2）、准备写祝福用的笔纸和胶水。

　（3）、准备纸板。

　2、活动宣传

　在告示栏中贴出宣传内容。

　3、活动当天

　（1）、准备好当天所需要的物资并检查。

　（2）、在操场摆出写有母亲节的来源的纸板。

　（3）、摆出纸笔请同学们为母亲写下节日的祝福。

　（4）、协会会员帮同学们把给母亲的祝愿粘在空白纸板上。

　（5）、指定协会会员拍下感人的一幕幕。

　4、后期活动

　（1）、负责人对此次活动进行总结。

　（2）、把所拍照片冲洗后，公示。

　（3）、收集有关母爱的名言警句一起公示。

　（4）、参与活动的人员写一篇活动心得。

　（5）、把该活动发表于协会论坛。

母亲节的活动策划方案 篇8

　一、母亲节活动背景

　为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。

　二、活动主题

　五月西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动

　三、活动目标

　1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。

　2、通过母亲节活动提西餐厅在xx地区的品牌知名度。

　四、活动时间

　20xx年5月xx日

　五、目标客户群

　目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　六、活动内容

　1、“三重”好礼献母亲

　好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；

　好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、88折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用）

　好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受88折优惠（操作说明：客人登记入住时，前台赠送88折优惠券）。

　2、感恩“妈妈菜”养生美食节

　“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌

　零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

　七、活动流程

　1、活动预热期

　（1）广告宣传。

　（2）活动所需物料准备。

　（3）活动操作培训。

　2、活动执行期

　（1）客房前台操作规范；

　（2）餐饮部操作规范；

　（3）礼品的发放和监管

　八、宣传推广（略）

　九、礼品

　康乃馨：100束xx20元=2000元

　十、氛围装饰（简单装饰）

　餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元）

母亲节的活动策划方案 篇9

　一、文娱活动

　1、”献给母亲的爱“表演会

　5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。

　2、目的

　掀起活动的第一波高潮，争取得到的注意力。

　3、目标

　通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。

　4、目标对象

　孩子与母亲。

　二、活动内容

　约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为母亲节当天的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检；二等奖：两年价值600元全免费体检；三等奖：一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检（选项）。

　三、活动需要的支持

　1、争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。

　2、提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。

　3、邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。

　四、费用预算

　1、包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费，共计￥50，000。

母亲节的活动策划方案 篇10

　一、活动背景

　母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，也赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊波逆转，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!

　大多数国家把每年5月的第二个星期日定为母亲节。这已经成为国际性的一个庆祝节日了。它是为歌颂世间伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德而定立的。由此，我们“朝阳”青年志愿者服务队与清江小区联合举行“20xx关爱贫困母亲”活动。

　二、活动目的

　1、关爱贫困母亲，让她们感受到温暖与爱。

　2、丰富大学生课余生活，增加大学生的社会责任感，培养大学生的爱心。

　3、推进校园精神文明建设，发扬人道精神。

　三、活动主题

　感恩母亲节，关爱贫困母亲

　四、主办单位

　土建系“朝阳”青年志愿者服务队、清江小区街办

　五、活动时间及地点

　 20xx年xx月xx日

　活动目的：

　1、结合母亲节，让孩子们了解母亲在孕育，照顾自己的一些辛苦故事。

　2、通过游戏，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情

　活动流程：

　一、5月x日

　（1）幼儿了解母亲节的由来。

　（2）知道每年5月的第二个星期日为母亲节。

　（3）培养幼儿对母亲节的关注与感恩母亲的情感。

　制作调查表：

　（1）对妈妈制作一份调查表，更加的了解妈妈。

　二、5月x日

　（1）能在集体中，根据调查表介绍自己的妈妈。

　三、5月x日

　（1）老师和小朋友一起聊聊“爱妈妈”的话题。

　（2）学习歌曲《世上只有妈妈好》，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情。

　四、5月x日

　（1）亲子制作：为妈妈制作一份礼物，表达对妈妈的祝福。

　（2）体验母亲在孕育时，照顾自己的辛苦。

　五、5月x日

　（1）展示妈妈做的是食物，请幼儿介绍自己妈妈做的是什么食物。（一定是妈妈亲手做的）

　（2）与同伴一起分享妈妈做的食物。

　（3幼儿为妈妈表演一个节目。

　温馨提示：

　请各位妈妈们在5月x日带一份自己制作的食物来参加活动，我们一同分享母亲节的喜悦。

　诚挚的邀请您参与活动，留下难忘的回忆！

母亲节即将到来，在这个独特的节日，自己要为妈妈精心准备礼物，来报答妈妈的养育之恩。……具体来说，适合在母亲节送给妈妈的礼物包括康乃馨、珠宝首饰、护肤品，以及妈妈喜欢的礼物这四个种类。

1，康乃馨是母爱之花，母亲节送妈妈康乃馨做礼物最恰当。

康乃馨又称母爱之花，代表着浓浓的亲情，在母亲节送给她康乃馨做礼物，拥有良好的寓意。……同时，作为女性来说，没有谁不喜欢鲜花的。因此选择在母亲节送给自己的妈妈康乃馨做礼物，是非常恰当的。

2，珠宝首饰是妈妈最喜欢的，母亲节送给妈妈非常合适。

珠宝首饰不但贵重，而且具有美好的寓意，作为礼物再合适不过了。……而对于女性来说，对于珠宝首饰的喜爱是啊不言而喻的，因此在母亲节这一天送给自己的妈妈珠宝首饰做礼物，不但可以表达自己的一片真情，还可以让妈妈开心快乐。

3，护肤品可以让妈妈更加年轻美丽，适合在母亲节送给妈妈。

在子女的心目中，最希望自己的妈妈永远年轻美丽。……因此，在母亲节送给自己的妈妈护肤品做礼物，不但可以表达自己的一片心意，还可以让妈妈拥有更加健康和美丽的容颜，妈妈收到这样的礼物，会非常欣慰的。

4，有针对性地送给妈妈她最喜欢的礼物，可以让妈妈最为开心。

每个人都有自己喜欢的东西。当有人送自己最喜欢的东西作为礼物的时候，那份感受是最开心的。……因此，自己在日常可以了解一下自己妈妈的喜好，然后在母亲节这一天送给她最喜欢的东西做礼物，这样可以让自己的妈妈充分感受到来自儿女的一片心意，这样的礼物也就是最合适的礼物。

每年的五月，一年一度的母亲节又将到来。小编相信很多小伙伴都在思考着要送给妈妈什么礼物，让她们在这个特别的日子里感受到我们的关爱。如果你打算送首饰，那么该送什么样的首饰呢？下面为大家分享一下几点建议。

1 项链

首饰中，项链是最常见的一种。可以选择金属材质的简单款项链，或者是镶嵌有宝石的华丽款项链。可以选择妈妈喜欢的颜色和造型，还可以根据妈妈的年龄和职业来选择款式。总之，只要选对了款式，项链是一款很实用的礼物，妈妈一定会很喜欢。

2 手链/手镯

手链和手镯作为手部的装饰品，既能美化手部肌肤，也能突出手型美感。如金质手链、珠宝手链等都是不错的选择。总的来说，送手链或手镯是可以提升妈妈的品味和气质，适合中老年妈妈。

3 戒指

戒指也是一款比较受妈妈欢迎的首饰，可以是一般的金属戒指，也可以是镶嵌宝石的戒指。如果你想让妈妈感受到自己的独特，可以选择一款个性化的戒指，例如镶嵌妈妈喜欢的宝石、平凡有爱的结婚纪念戒指等。

4 耳饰

耳饰是一年四季都可以佩戴的首饰，因此也是不错的礼物选择。可以选择金属材质的耳环，也可以选择镶嵌宝石的耳钉。如果妈妈喜欢夸张一点的造型，也可以选择一些别致的造型耳钉。

5 注意细节

给妈妈选首饰礼物需要注意一些细节，例如妈妈的脖子和手臂围度尺寸等，如果妈妈确实喜欢脖子上戴项链，则需要注意其颈部围度， 选项链长度。而对于妈妈喜欢戴手链或手镯，也很有必要了解下妈妈手腕的围度，尺寸和设计上需要尽量的匹配。

母亲节，是我们表达感激和爱的日子。献上一份体贴和温暖的礼物，也许是最好的方式！

珠宝店营销策划方案五篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢下面是我收集整理的珠宝店营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

珠宝店营销策划方案 篇1

一、活动主题

“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间 1月23日——2月20日

四、活动地点 __珠宝__区各卖点

五、主办单位 __珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分：

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度情人节的情人们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

“心海”

3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 倾情推荐：“天使之吻”

活动亮点一 “心语星愿” 对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。 (目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到__珠宝的与众不同。) 道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二 “真情宣言大募集” 参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的****哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。 (目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。) 为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

活动亮点三 “购物有礼” 凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。(鲜花) 活动亮点四 您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦! 不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。 另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

七、媒体宣传(略)

八、现场布置

各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品; 配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。 特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星，五个小星星)。 挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空; x展架：展现活动各项内容。

九、前期准备

1、人员安排 (略)

2、物资准备 (略)

珠宝店营销策划方案 篇2

活动主题：

中秋团圆珠宝相伴

活动范围：

__各加盟商

活动时间：

20__年9月30日至10月1日

活动思路：

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

活动内容：

活动一：“喜从天降”活动

1准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)

2购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)

奖品设置：

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。

活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

3加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

珠宝店营销策划方案 篇3

活动背景：

中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

活动主题：

相约佳瑞浪漫一生

活动时间：

8月9—8月13日

活动内容：

黄铂金：

1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

2、有爱就有奇迹

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

珠宝店营销策划方案 篇4

一、活动背景

为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福;

2、带动银灵石尚店内产品销售 ;

3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。

三、主题

感恩母亲，真石传情!

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

5月10日—5月12日

六、活动内容

1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。

2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。(礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止)，并可享受折上88折优惠。

3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)(此方式供参考)

5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。

珠宝店营销策划方案 篇5

一、策划背景：

项目背景：

近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

公司背景：

顺德__珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。__珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

二、市场分析：

随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;

黄金珠宝行业是典型的假日经济;

消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点;

消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移;

消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;

假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小;

大部分为非冲动购买，重复消费间隔大;

时尚 性是装饰类产品的主要卖点;

假日期间是各大珠宝店强力促销期;

主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

三、营销思路：

根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

四、营销目标：

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。

2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度;

3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行20____年4月底至6月份三个月的珠宝销售;

4、为店面销售提高人气。

五、营销计划：

本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下：

预热期：4月25日——5月7日

高温期：5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)

持温期：端午节之后——6月30日

四、具体执行：

1、颁奖仪式现场秀：

1)晚会现场布置。

2)礼堂入口处派送活动单张。

3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有、海报的道具板来回走动。

2、店面促销：

1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。

4)活动内容：顾客是__珠宝的上帝，__珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，__珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。

5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客****等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

3、报纸、电视广告宣传：

1)报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。

5、DM单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。

五、费用预算：

费用产生途径包括：

1、奖品费用。

2、宣传品设计、印刷费用。

3、晚会模特秀费用。

4、电视、报纸广告费用。

不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。

　为了确保活动能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我整理的超市母亲节活动主题方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

超市母亲节活动主题方案1

　五一销售的高峰期后，消费者前期购物热潮渐渐冷静，基本上购物需求不太强烈，可以针对高潮过后，余温犹存的市场销售趋势，展开母亲节的促销活动。

　 一、活动时间

　5月11日——16日

　 二、活动主题

　感恩母亲节，会员送惊喜

　 三、活动内容

　世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。

　时光流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献。祝天下妈妈母亲节快乐!

　1、献给幸福妈妈的爱

　超市部购物满38元的女性朋友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。(限前30名)

　百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨(商户自行购买)，满店花开笑迎母亲。

　2、全能冠军妈妈——开心家居趣味赛

　母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。

　奖项设置

　冠军：1名奖夏凉被一条

　亚军：2名奖太阳伞一把

　季军：3名奖洗衣液一瓶

　参与奖：奖金xx专用盒抽一盒

　从即日起开始报名，报名限前30名，先到先报。如顾客参与程度不理想，则安排我们的员工家庭进行参与，各部门进行宣传发动，并恰谈品牌冠名赞助商。(费用暂不计算)

　3、办理会员有惊喜

　凡母亲节当天办理“xx”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。(限前50名)

　4、感恩母亲节，购物免单示心意

　母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，看谁最幸运。

　活动规则：

　符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会：

　摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金;

　摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠;

　摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠;

　摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠;

　优惠金额当场返还。

　 四、商品组织

　超市部根据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。

　健康妈妈——滋补保健品、绿色食品、家居用品等

　时尚妈妈——服装、珠宝、化妆品、包、鞋等

　DM宣传：商品超市30种，百货4种。

　拍照时间：5月6日

　 五、活动宣传

　1、8开2页DM单6000份

　2、店内广播宣传

　3、中门LED宣传

　4、中门喷绘宣传

　5、员工口碑宣传

超市母亲节活动主题方案2

　 一、母亲节活动背景

　为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其 “回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。

　 二、活动主题

　五月滨海，“感恩”当先——母亲节系列活动

　 三、活动目标

　1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。

　2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。

　 四、活动时间：

　5月13日

　 五、目标客户群

　目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　 六、活动内容

　1、“三重”好礼献母亲

　◎好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;

　◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、88折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)

　◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受 88折优惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送88折优惠券)

　2、感恩“妈妈菜”养生美食节

　◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

　◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及价格待定)

　 七、活动流程：

　1、活动预热期

　时间：4月22日 —5月12日

　(1)广告宣传

　(2)活动所需物料准备

　(3)活动操作培训

　2、活动执行期

　(1) 客房前台操作规范;

　(2) 餐饮部操作规范;

　(3) 礼品的发放和监管

　 八、宣传推广(略)

　 九、 礼品

　康乃馨：100束x20元=2000元

　 十、氛围装饰(简单装饰)

　餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约1000元)

超市母亲节活动主题方案3

　 一、活动缘起

　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月10日。

　 二、活动时间:

　5月8日—5月10日

　 三、活动主题：

　xx超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

　 四、促销活动内容：

　活动一：母亲节特价商品

　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;

　日用品：纸品、卫生巾等;

　化妆品：洗面奶、营养霜等。

　活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

　成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为25元左右。

　活动三：真心真语祝妈妈

　内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么5月8日—5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。

　 五、注意事项：

　1上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。

　2活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

　 六、附注：母亲节的创立

　母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜·贾维斯发起创立的。

　1914年，美国总统威尔逊郑重宣布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。

　母亲节是个充满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲高兴的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉;母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。

　母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜·贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。

超市母亲节活动主题方案4

　主题：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们

　“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：

　一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动

　二、“母亲节感恩大促销”(营销策划部)

　三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。

　活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品(除一份礼品外，另邀请参加“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会)。

　对象：凡在日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士(生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日)均有机会获得其中荣誉和奖品。

超市母亲节活动主题方案5

　为庆祝母亲节的到来，促进超市消费，本超市将举办“妈妈，谢谢您”主题活动。

　 一、活动主题

　妈妈，谢谢您!

　 二、活动时间

　5月xx日—5月xx日

　 三、主推品类

　女装、珠宝、化妆、针织家居

　 四、活动内容

　活动一：“送千禧良缘全家福”——全家的幸福是送给妈妈的礼物!

　在本次活动期间，累计购物满588元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值388元免费摄影卡一张。每人限领一张。

　领取地点：南门共享空间特设赠礼处。

　活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场

　参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。

　特卖地点：南门xx。

　特卖时间：5月xx日—5月xx日。

　活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈!

　地点：西广场时间：5月xx日、xx日每天下午3：00—4：30

　注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。

　活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心

　活动时间：5月14日。

　当日购物的顾客，凭当日单张小票(满10元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

　领取地点：南门xx特设赠礼处。

　活动四：“最像母女、母子”评比

　报名时间：5月xx日、xx日。报名地点：西门总服务台。

　报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于5寸)登记。

　比赛时间：5月xx日下午3：00开始。比赛地点：西广场。

　比赛形式：现场公布。

　奖项设置：一等奖2名各奖价值388元奖品一份

　二等奖3名各奖价值200元奖品一份

　三等奖5名各奖价值150元奖品一份

　 五、郑重声明

　在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款xx元!

　对以上两种违规情况，进行举报者将奖励200元，对现场抓获违规者的奖励400元。