嘉华珠宝的营销活动

一、嘉华百年结婚证书展

嘉华耗费两年时间从全国各地收集了清朝年间、民国、建国到文革时期、现代，60多份的结婚证书，各有风格，精美包装。每份证书都蕴涵着一对恩爱夫妇历经人世间酸甜苦辣的动人情感经历。也见证着中国婚姻政策及社会经济形态的进步。百年风雨，物是人非，能够见证当年这段美好姻缘的就只是这一纸婚书了。

（ 一）特色婚书介绍

·最大的婚书（嘉庆年间）

鸳鸯礼书是古代的订婚凭证。按当礼节，双方确定联姻后选定吉日，由男方备下鸳鸯礼书，上面右书男方的生辰八字，装入一个红封套，附写一篇请求联姻的定格文章，备下新笔新墨连同“头节礼”放入一个红皮“批书匣”。女家接到礼书，由父亲或哥哥用匣中的新笔舔墨，在礼书的左面填上女方的生辰八字，然后在礼书封面写上“亲充大吉”四字，俗称“批书”。礼书送回男方，即算正式定亲。

这一份清朝嘉庆十九年（公元1814 年）的鸳鸯礼书，是中国目前最大的婚书。男方是当地有名的望族，聘礼十分考究体面，衣料、礼银一应俱全，并特意到当时以经营珠宝玉器之精湛绝伦而扬名的苏家商铺（嘉华珠宝前身）定制巨额金银首饰，苏家掌柜贺赠寓意姻缘美满的精美“龙凤玉佩”一对，令对方千金芳心大悦。这对新人也因此与嘉华珠宝（苏家商铺）结下传世百年的渊源。

·最动人的结婚证书（道光年间）

大清道光年间的婚书又称“鸾书”、“八字帖”。一般用描金红纸，依照男左女右次序，分别写上新郎、新娘姓名、出生年、月、日和时辰、籍贯、祖宗三代名号；封面有“天作地和，文定厥祥”、“鸾凤和鸣，珠联璧合”等吉祥祝福语。婚书上还胪列了“三代遗风，六朝望族”等家族历史，以示门庭的清白正派，充分体现了当时讲求门当户对的婚俗。

这封结婚证书纸质都发黄了，但依然保存的相当完好，但“天长地久”却缺了一半，原来题“天长地久”的时候是将两张婚书并在一起写的，分开则各执一半，并在一起才是完整。这表达了当事人在当时封建的婚姻制度下对婚姻天长地久的美好期盼和真诚态度。

·最漂亮的婚书（民国）

民国三十七年六月六日（1949年）

陈式庄和胡钦真同为广东人，两人在上海求学的同乡会上相遇。

说来也巧，他们俩初识时一见如故，就象贾宝玉初次见到林黛玉的感觉——胡钦真觉得“好生奇怪，倒像在那里见过一般”；陈式庄也觉得“这个妹妹我曾见过的。看着面善，心里就算是旧相识，今日只作远别重逢”。

然而真正为他们拉上红线的，还是两枚嘉华珠宝的玉佩——那是苏家商铺（嘉华珠宝的前身）在所光绪年间制售的玉佩。当时慈禧六旬庆典，苏家商铺“龙凤对宝”被选为朝贺贡品，声名大振。为此，苏家商铺特意制作了仅有一百枚的纪念版“龙凤玉佩”发售民间。

当陈式庄和胡钦真意外发现彼此的龙凤玉佩时，两人都相信这就是上天注定的缘分。祖辈手中的玉佩从苏家商铺一同出世，经过流连转辗，竟又在他们手里从千里外的广东来到上海相逢相会，或许这就是前世已经结好的姻缘。

·最具时代特色的婚书（文革时期）

1972年元月十二日太原市南城区革命委员会

“文革”时期的婚书十分简单，但却有十足的时代特色。除少数绘有毛主席头像之外，全部要有《毛主席语录》。整个婚书色调简单，一般只用红、黄、黑三色，文字也十分简洁：“自愿结婚，经审查符合中华人民共和国婚姻法规定，发给此证。”而落款全部是“××革命委员会”的印章。

婚书男女主人公的结合是单位领导做的介绍。结婚时两人捧着毛主席语录，结婚当晚，单位的领导和同志为他们举行了庆祝晚会，那种质朴的热闹让他们非常感动和难忘。虽然他们没有经过自由恋爱就结婚，但两人恩爱地走过了三十几年婚姻路。“组织安排”的因缘，留在他们心中的却是一个历久常新的爱情故事。

（ 二）历届结婚证书展介绍

·北海婚爱文化节

时间：2007年8月4日-12日

地点：广西壮族自治区北海市和安百货嘉华珠宝专柜

“百年嘉华，百年婚恋！”8月4号，嘉华珠宝举行的婚庆文化节在北海盛大召开，整个北海沉浸在一片喜庆祥和的气氛中，北海人民实实在在地享受了一次婚姻文化大餐和珠宝视觉盛宴。

北海婚姻文化节突破了以往的单纯的促销方式，以百年结婚证书大巡展的形式向世人展示了我国悠久的婚姻传统文化，同时也展示了嘉华美丽的情文化，表达了嘉华对世人婚姻的美好祝福和良好祝愿。

此次活动从8月4号将一直持续到8月 12号，从4号开始，北海嘉华珠宝专卖店和商场的嘉华专柜客流量激增，销售额有了很大的提高，嘉华的展台更是汇集了大量人气，围观的人将会场挤得严严实实，现场气氛十分火暴。不少顾客对嘉华收集的历史悠久的婚书产生了浓厚兴趣，在展架前流连忘返，惊叹不已。

百年结婚证书大巡展还将在全国大范围展开，旨在向广大民众推广传统的婚庆文化和习俗，向人们传达嘉华的美好婚姻祝愿。北海婚姻文化节的成功举办是嘉华婚姻文化宣传的一个良好的开端，也意味着嘉华“情文化”影响力的一次大的提升，嘉华珠宝的明天必将更加璀璨！

·安徽、江苏婚爱文化节

时间：2007年8月25日-9月2日

地点：江苏省宜兴市新苏南商场嘉华珠宝专柜

安徽省芜湖市华亿购物中心嘉华珠宝专柜

继嘉华“北海婚庆文化节——百年婚书展”首战告捷之后，2007年8月25日至9月2日，嘉华百年婚书展和宜兴首届婚庆文化节暨女儿红新品发布会分别先后登陆安徽芜湖和江苏宜兴，以超强的阵容和恢弘的气势席卷两地珠宝市场。

安徽芜湖“百年嘉华 百年婚恋——嘉华珠宝百年结婚证书展”于8月25日、26日两天在芜湖商之都华亿购物中心隆重举行。江苏宜兴“宜兴首届婚庆文化节暨‘女儿红’新品发布会”在新苏南商厦举行，从8月29日一直持续到9月2日。

有了北海婚庆文化节的成功经验，安徽、江苏两地活动的气势更加强大，规模也更宏大，“百年嘉华，百年婚恋”的宣传条幅像两道彩霞照亮吸引了无数路人的目光，“嘉华珠宝，结婚少不了”的红色横幅将整个会场装点的喜庆热烈，百年婚书展示的婚姻文化更是让顾客们忍不住驻足观看，啧啧称奇。

两地的活动时间紧密衔接，前后呼应，使得嘉华的红色浪潮短时间内席卷两地珠宝市场，嘉华各专店、专柜销售额节节攀升，两地的加盟商纷纷叫好。

活动的成功举办为安徽芜湖和江苏宜兴两地打开一个全新的局面，也为“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础。十月是珠宝行业下半年旺季销售的开始，也是珠宝销售的高峰期，相信全体嘉华人一定能把握好节日的销售高峰这个有利的机会，共同努力，使嘉华品牌影响力得到再一次大的提升！

·江苏婚爱文化节

时间：2007年9月24-30日

地点：江苏省徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜

为了迎接“十一”的珠宝大战，2007年9月24日，嘉华百年婚书展徐州首届婚爱文化节隆重开幕。徐州婚爱文化节中展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，吸引了大批的顾客前来参观，活动气氛十分热烈。同时，徐州市金鹰国际购物中心嘉华珠宝专柜还推出了一系列的优惠活动，准备了富有婚爱特色的礼品，许多顾客表示原来的十一购买计划因为嘉华这次活动而提前了。

在价格战十分激烈的珠宝行业，嘉华的婚爱文化独辟蹊径，为这次“十一”的嘉华珠宝销售热潮打下了一个良好的基础，终端客户对此十分满意，并希望嘉华将特色婚爱营销进行到底。

·广西婚爱文化节

地点：广西壮族自治区贺州市新时代百货嘉华珠宝专柜

时间：2007年12月1日-9日

2007年12月1日，嘉华珠宝贺州新时代百货首届婚庆文化节隆重开幕，9天的时间里，贺州市民在喜庆热烈的氛围中充分领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

本次活动不仅展出了嘉华从各地收集来的30余幅从清朝到民国、建国、文革时期的结婚证书，还召开了“嘉华珠宝之夜”主题文艺晚会，充分展示了嘉华珠宝的永恒魅力和深厚文化积淀。活动吸引了众多市民前来观看，新时代百货商场人流量空前增多，嘉华珠宝柜台前来咨询、购买的顾客更是络绎不绝。活动还吸引一位英国籍**linda，她特别找到了此次活动的负责人询问了嘉华的相关情况，她表示十分喜欢中国传统文化，此次的嘉华珠宝展出的结婚证书让她十分惊叹。在店长的推荐下，她欢喜地买下嘉华的龙凤对戒作为纪念。

活动持续到2008年1月9日，终于圆满落下帷幕，新时代百货对此次活动给予了高度评价，并希望嘉华珠宝婚爱文化节再举办第二届、第三届，带给贺州人民更大的惊喜体验与愉悦的精神享受。

·广西婚爱文化节

时间：2007年12月28日-2008年1月3日

地点：广西壮族自治区柳州市五星商厦嘉华珠宝专柜

2007年12月28日，嘉华珠宝柳州五星商厦首届婚庆文化节隆重开幕，恢弘的气势、浩大的阵容，让柳州市民在喜庆热烈的氛围中领略到了中国传统婚姻文化的强大魅力。

整整六天的活动时间里，柳州五星商厦的中厅都被“传承百年婚姻观念”“弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”巨型红色横幅、吊旗以及各式各样的结婚证书和红地毯装饰得喜庆非凡，强烈渲染了节日气氛。12月28日和12月29日晚，五星商厦广场上连续举办了两场丰富多彩的文艺晚会，吸引了广大的柳州市民前来观看；同时，嘉华珠宝专卖店内也迎来了一个客流高峰期，前来咨询、购买的顾客络绎不绝。嘉华婚庆文化节的两家合作伙伴，雅芳婷床上用品和薇薇新娘婚纱摄影店内也都分别做了漂亮的橱窗展示，和活动会场的热烈气氛形成强烈的呼应，给顾客带来了强烈的视觉冲击力，营造了良好的购物氛围。

柳州电视台收视率最高的《新播报》栏目、柳州晚报等相关媒体纷纷对现场盛况进行了报道，同时也进一步吸引了更多市民闻讯赶来现场观看，2008年元旦，嘉华百年结婚证书展的人流量达到了高峰，准新人刘先生和严**特意在最古老的清朝年间婚书前合影留念，严**说，看着这些古老的结婚证书，她也对婚姻充满了美好的期待，希望多年以后，他们的婚书也能成为承载他们幸福婚姻的物证。

活动持续到2008年1月3日，终于圆满落下帷幕。此次活动的成功举办可谓给嘉华珠宝2007年婚庆文化节年画上了一个圆满的句点，同时也给嘉华珠宝2008年的营销活动打造了一个良好开端。2008年，嘉华珠宝婚庆文化节还将陆续推广到全国各地，加大力度宣传嘉华珠宝忠贞浪漫、白头偕老、风雨同舟、不离不弃的婚爱文化，让更多的人了解嘉华珠宝，让嘉华珠宝见证更多人的幸福婚姻。

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月4日—7日

地点：江苏省吴江市盛泽人民商场嘉华珠宝专柜

·江苏婚爱文化节

时间：2008年9月19日—22日

地点：江苏省张家港市张家港国际购物中心嘉华珠宝专柜

·安徽婚爱文化节

时间：2008年10月1日—4日

地点：安徽省巢湖市安德利购物中心嘉华珠宝专柜

江苏、安徽两省四地相继举办嘉华珠宝百年结婚证书展

继2007年嘉华珠宝结婚证书展广西、山东等地巡回展之后，2008年9月，嘉华珠宝结婚证书展江苏、安徽巡回展拉开序幕。

本次结婚证书巡回展的地点分别是江苏省吴江市盛泽人民商场、江苏省张家港市国际购物中心、安徽巢湖市安德利购物中心、安徽巢湖庐江镇安德利购物中心，时间从9月4日持续到10月4日。各地证书展分别历时4天，共展出各种结婚证书30余份，从清代嘉庆年间始，历经光绪、宣统、民国以及新中国成立后不同的历史时期，鸳鸯礼书、聘婚帖、允婚书、童养媳帖、结婚证等各种形式的婚书，仿佛带领我们穿越时光隧道，为我们掀起百年姻缘的红盖头。

活动中，嘉华珠宝致力于弘扬中华民族优良的婚姻爱情文化，树立嘉华珠宝品牌社会价值，增强品牌的美誉度。活动每到一处，参观者络绎不绝，引起了当地市民群众极大的凡响，活动现场气氛热烈，销售节节攀升。同时，嘉华珠宝百年结婚证书展吸引了个地媒体的广泛关注，如苏州电视台、盛泽电视台、吴江日报、张家港日报、张家港电视台、巢湖电视台、庐江电视台等。

通过这一系列的此活动，又一次使更多的消费者了解到了嘉华珠宝的品牌文化，进一步提升了嘉华珠宝在江苏、安徽两地乃至全国的品牌知名度。

二、嘉华十二个情人节

（一）十二个情人节的来历

2008，为农历“戊子”年。“戊”，同“茂”，是万物繁盛的意思。“子”五行属水，同时“子午卯酉“在八字命学称为四桃花 ”，所以2008年是名副其实的桃花年。”正所谓“年逢桃花喜盈门”，又恰逢奥运盛事，很多新人都纷纷举办奥运婚礼。

西方流行的情人节加中国传统的桃花年，就构成了我们独特的嘉华情人节，这也是我们新古典主义风格的体现，同时也是为了进一步宣传嘉华的婚爱文化。

（二）十二个情人节

1月14日 嘉华日记情人节

新一年的第一天，你对自己的爱情是否有一个浪漫的规划呢？不妨写在自己的日记本里，在心中撒下爱的种子吧。

2月14日 嘉华浪漫情人节

你喜欢他吗？喜欢他就送他巧克力吧，让他在甜蜜中不知不觉成为你爱情的俘虏！

3月14日 嘉华白色情人节

浪漫情人节你收到礼物了吗？不要忘了今天也给你心爱的他回赠一份礼物哦！爱情得到回应——还有什么比这更甜蜜呢？

4月14日 嘉华美食情人节

爱情和美食从来都是连在一起的——因为好东西应该和最亲爱的人一起分享！在可口的美味面前，一切都是那么美好！

5月14日 嘉华玫瑰情人节

你很爱她，却偏偏爱她在心口难开？没有关系，送她红玫瑰吧，一切尽在不言中，她娇羞的笑已经说明一切！

6月14日 嘉华亲亲情人节

吻手表示礼节或我崇拜你；吻面颊表示我愿意成为你的朋友；吻颈部表示我喜欢你；吻唇表示我爱你。如果距离遥远，我们可以向所爱的人送上虚拟的吻，通过发送电子邮件，将吻寄送给你想给的人。

嘉华亲亲情人节，你最热烈的吻要送给谁呢？当然是最爱的人！

7月14日 嘉华银色情人节

火热的季节，你们的爱情也在不断升温，银色的戒指是最初甜蜜心情的见证。爱一个人就应该把他介绍给你的朋友和家人，今天可是把你的意中人带回家让父母认识的好机会！

8月14日 嘉华绿色情人节

这么好的天气，为什么不去郊游呢？让我们一起出行，感受自然，享受健康，携手走过千山万水，让爱情撒满每一个角落。

9月14日 嘉华久久情人节

秋高气爽的九月，人的心情也格外明朗。秋天是丰收的季节，你们的爱情是否也到了收获的季节？愿意爱她久久吗？那就向她求婚吧！

10月14日 嘉华葡萄酒情人节

浪漫的烛光晚餐让人沉醉，怎能少了葡萄酒？在摇曳的烛光下晃动着深红的葡萄酒，用心慢慢品味，像品味爱情一样。

11月14日 嘉华**情人节

今晚有空吗？一起去看**吧！手牵手一起去**院，看一场经典浪漫的爱情大片，还可以来共享一杯橙汁，多甜蜜！

12月14日 嘉华拥抱情人节

一年就快要过去了，我们仍然深深相爱，看天空飘着雪花，我们情不自禁拥抱在一起，就这样，一辈子也不会寒冷……

　为有力保证活动开展的质量水平，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的**院父亲节活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

**院父亲节活动策划方案1

　一、活动背景

　为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“父亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“父亲节”概念，提醒目标消费者对“父亲节”的关注，引发其对“父亲节”的庆祝活动，使“父亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　二、目的

　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　2、带动嘉华店内产品销售

　3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　三、主题

　感恩母亲，珠宝传情！

　四、目标市场

　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　五、活动时间

　5月11日—5月14日

　六、活动内容

　1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　2、在嘉华店内消费满5000元以上（折后价），婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）

　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上8。8折优惠。

　七、宣传方式

　1、城市主要街道悬挂“父亲节”内容条幅

　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“父亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　2、发送“父亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

　5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向“嘉华珠宝”新老顾客发送“父亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“父亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

**院父亲节活动策划方案2

　一、活动信息

　1、活动背景

　从我们咿呀学语开始，父亲就一直守护在我们身边，用他严厉的教导和博大的爱，在我们成长的道路上扮演着灯塔的最重要角色。在我们获得荣誉的时候，是他教会我们不要沾沾自喜，在我们跌倒哭泣的时候，在我们茫然无助的时候，是他永远扮演着最强进的后盾支持我们一路向前。他为了家庭辛劳着，他为了我们繁忙着，因为爱又让我们无法总是相聚。因此，某某楼盘在父亲节当天开展父亲节业主观影专场答谢活动，给现代家庭的父亲与孩子一个沟通的平台，让孩子能多陪伴父亲，让孩子多了解父亲，感恩父亲几十年来的爱护与帮助，并借此机会留下美好回忆。

　2、活动时间

　6月17日14:00

　3、活动地点2解放路万达影城

　二、活动目的

　某某楼盘通过父亲节观影活动，营造旺盛的人气氛围，提升万达知名度及美誉度，在感谢并加深与老客户的感情的同时，从而对意向客户形成潜在影响，以促进与客户之间的良好关系。

　三、活动准备

　(一)、前期准备

　1、活动开始前三天，公司须确保完成多有客户的提前通知工作，发放抽奖券

　2、安排观影开始之前的所需内容，联系相关人员确认时间安排，确保准时到场

　3、提前规划活动现场区域划分，责任到人;

　4、落实现场所需要的物件如抽奖箱、礼品、导视、冷餐、花艺装饰等

　四、活动流程

　1、12:00-12:30检查落实各项工作，确认到位情况(抽奖箱、礼品、导视、冷餐、花艺装饰等物料准备到位)，场内外各种装饰全部布置到位

　2、12:30-13:00主持人，礼仪到位，准备各自工作(服装，妆面准备完成)

　23、13:00-14:00同甲方再次确认活动的流程，做好检查工作

　4、14:00——15:00客户陆续到位，主持人开始讲解活动及抽奖流程，奖项及细则;(选择影片(影厅)——留下抽奖券副券(抽奖用)——换取影片及饮料+爆米花——进入影厅——抽奖——奖品发放——播放影片

　5、15:00——17:00客户观影

　6、15:00——17:00第二批客户陆续到位，主持人开始讲解活动及抽奖流程，奖项及细则;(选择影片(影厅)——留下抽奖券副券(抽奖用)——换取影片及饮料+爆米花——进入影厅——抽奖——奖品发放——播放影片)

　7、17:00——19:00客户观影

　五、活动细则

　1、现场须有保洁员2名，及时清扫打理现场环境，确保现场干净整洁

　2、现场须有保安2名，确保现场安保工作

　3、现场须有影院工作人员、礼仪指引客户观影。

**院父亲节活动策划方案3

　有效的方案是建立在真实的经验数据上的，因此，第一步的前期市场调查则是活动促销方案的基础，这为了活动方案的精准性、科学性提供非常有利的保障。市场调查，包括社会环境，行业环境，例如产品特点，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，降低风险成本。

　第二步就是拟定活动方案，方案的内容笔者简单的该是几个重要项目：

　1、对象群体的确认

　针对某一群体的消费者举办的促销活动，确认群体的消费习性，方便拟定最佳的促销方法。

　2、确定主题

　设定的主题必须具有话题性、创意性，若能编辑出创意的口头语，让消费者容易记住又可变成口头禅，这样更加具备广告宣传效果。

　3、引诱向导

　主要是指消费者通过活动获得的优惠，例如赠品、折扣等等，优惠的程度同时要考虑消费者的接受度，以及公司接受范围内的成本负担。

　4、网络媒体推广

　网络媒体的运用是指通过互联网的传递，将活动信息传递给消费者，因为信息是否准确且即时的传达给消费者，对于消费者的数量有相当的影响，因此必须选择网络媒体推广。

　网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处有很多人一直都不了解的。所以在这里我想告诉大家：

　第一、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度;

　第二、新闻媒体的浏览转载加速公司的宣传力度，成本低、传播快;

　第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。

　珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？营销策略与方案就显得尤为重要了。下面是由我为大家整理的“珠宝营销活动策划方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

珠宝营销活动策划方案范本一

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：端午节“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　（素金不参与优惠活动）

　2端午节旧饰换新颜：

　在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

　在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

　购买人数、销售额等做好详细记录；

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元；

　展架：85元；

　3总计：3000+85=3085元。

　二端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石超值送

　一活动时间：x月10日-x月18日

　二活动主题：圆梦钻石超值送

珠宝营销活动策划方案范本二

　 一、销售观念

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝营销活动策划方案范本三

　 一、活动背景

　为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　2、带动嘉华店内产品销售

　3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　 三、主题

　感恩母亲，珠宝传情！

　四、目标市场

　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　 五、活动时间

　5月11日—5月14日

六、活动内容

　1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　2、在嘉华店内消费满5000元以上（折后价），__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）

　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。（名额有限，赠完为止），并可享受折上88折优惠。

七、宣传方式

　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

　5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

　条幅及短信可选内容：

　1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

　———————xx珠宝

　2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

　———————xx珠宝

　3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐！

　———————xx珠宝

　4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

　———————xx珠宝

　5、感恩母亲，珠宝传情！

　5月11日—13日，“xx珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。详情请拨打：……

珠宝营销活动策划方案范本四

一、公司简介

　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1财务目标今年（200某年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　3价格价格稍高于同类传统产品。

　4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

　（一）、网络营销战略的实施：

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2专职网络营销人员职责应包括：

　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　（2）网站日常维护、监督及管理。

　（3）网站推广计划的制定与实施。

　（4）网上反馈信息管理。

　（5）独立开展网上营销活动。

　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　3在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　（1）人员工资

　（2）硬件费用：如计算机添置

　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　（三）、制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1制定网站推广计划应考虑的因素有：

　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　（3）我们应该主要向谁做推广；

　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　（7）如何保持较低的宣传成本。

意思是：金六福的18K黄金

Au750意思是指黄金含量百分之七十五，也就是俗称的18k黄金。KLF 是金六福的标志。

就像下图戒指内侧的标志一样，一般的标志字母加数字部分是金属的种类和含量，后面则是品牌。

除了KLF，金六福之外，常见的珠宝品牌简称还有：

周大福的印记是"CTF"或"周大福"; 

嘉华珠宝印记是KAWA或中文嘉华；

中国黄金印记是中金；

老庙的印记是"老庙", 沪老庙",订制的印记则是"庙一" ；

周生生珠宝印记"周生生"或"CSS" ；

周大生的印记"周大生；

百福的印记"PF；

永安珠宝的印记"永安"；

然后是各种含量的金属：

足白金：铂含量千分数不小于990，打“足铂”或“PT990”标记。

950白金：铂含量千分数不小于950，打“铂950”或“PT950”标记。

900白金：铂含量千分数不小于900，打“铂900”或“PT900”标记。

850白金：铂含量千分数不小于850，打铂850或“PT850”标记。