能不能搞活动首先要取得当地城管的审批,一般提前10天把备案送去审批,因为搞活动肯定有物料和活动主体形式。
现在珠宝店场外人气活动无非是伴着噱头的抽奖外加各种表演了,互动了,宣传等组合在一起的,这种方式既可以前期用新平台营销,也可以用传统DM单加广告位宣传,一般都是相互结合。
活动怎么搞,首先是你宣传到不到位,其次是一等奖(奖品诚意如何),接着是你现场怎么操作,毕竟你是要人气和进店量来保证你的销售的,也不能只有场外活动而忽视了店里的营销手段,最后就是活动现场的把控和引流入店的办法。
现在在竞争激烈的珠宝市场活动做起来也比较不易,因为大家一到节假期都在搞活动,内容形式千篇一律,怎么才能在这种竞争中取得先机?就是时效性,大家往往会关注有实效的东西,而且更能招揽到人气。
这个要在活动前对你的员工培训活动主体及内容,让大家更好的执行活动。
wo是专业做珠宝终端营销策划的,至于具体的方案肯定不能给你,因为涉及到多部门的原因,物料设计,活动方案策划,落地方案,执行方案,追踪跟进,还有会派老师下店铺直接跟活动的,后期的总结分析改进表等一整套东西,比较繁琐。
首先我对珠宝行业不是很了解,但是做为女人的角度我可以说点意见,每个女人都会喜欢漂亮的衣服和漂亮的首饰,珠宝当然是女人搭配衣服最好的选择,你可以试着搞一次首饰展销会。1选模特时候不需要模特特别漂亮,但是必须有气质,适合你的珠宝,带上你的珠宝要让人感觉到不同的感觉,当然尊贵是必不可少的;2场地可以选择你卖场的展位里,这杨不但节省你的费用开销,还会大大的吸引顾客的眼球,把人聚集到你的柜台这边,销售这东西总是在于人气的吗,人旺的地方你的销售不会不好的;3另外可以在销售的过程中送一些小礼品给顾客等,剩下的你可以自己在想想,嘿嘿
只要你能吸引人过去,那么你的销售就成功了一半,而无论是什么样的女人都喜欢凑热闹,只要你肯去吸引他们,他们肯定会过来
1 可以安排几个员工着便装假装在店内浏览和试戴,实践证明,这种方式屡试不爽;
2 还可以搞一些促销活动,由于珠宝类产品利润较高,成本多存在于繁杂的手续中,所以适当的让出部分利润加以宣传可以有效增加客流。也可以做一些买赠的活动,以礼品吸引人群;
4 经常性的参加一些类似婚博会,宝石鉴赏会一类的活动,提高知名度。
一、闪亮的店面形象
门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对珠宝营销而言,店面形象就是产品价值。
许多店面存在的问题主要在三个方面:
1、缺乏醒目的标志
一个大大的**M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。
然后,许多店老板不太注重招牌的作用,甚至一些店面顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖珠宝的商店。
而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家珠宝店呢?
2、混暗的灯光
顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是珠宝店吸引的是女性顾客,她们更爱美。
若是灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。
3、杂乱的陈列
货品杂乱陈列就像是一家杂货店,如何能吸引爱美的女性呢?
二、用商品吸引顾客
服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。
餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。
作为老板的你也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
一次上班途中,路过一家化妆品店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款化妆品,上面贴着POP:6折优惠。
这是将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
2、开展促销活动吸引顾客
事实上,面对珠宝这样的低频消费产品,好多老板只是做了一些简单的营销。
比如偶尔做做活动打打折,对客户来说这些营销手段早已经是无感了,所以进店的流量依然有限,效果欠佳。

于是在我们的后台经常收到这样的留言:“实体生意真心难做呀”
其实难就难在店铺营销和引流上。

那么,今天就以实际案例为例,给大家分享一个可以快速套用的系统性引流方法:
蹭流量引流
对于会买珠宝钻戒的消费人群中有很大一部分是准备结婚的,那么要结婚自然就要到婚纱店去挑选婚纱、商议婚礼细节等等。

特别是知名的婚纱店,平均客流量不少于200人/天。这都是珠宝店精准用户呀。当然不能放过这个曝光引流的机会啦!
我们先确定一个产品,就是印有客户珠宝店广告的桌面摆件。

放在婚纱店内,就相当于每天能够带来大于200次的精准曝光,加上婚纱店店员对顾客的引导和介绍,这样的转化效果显而易见。
因为珠宝店和婚纱店不仅不存在竞争关系,还可以相辅相成,合作也比较好谈的。
和婚纱店谈好之后,就需要我们设定礼品了,单是打折的吸引力度不一定够,我们可以直接送,选择一款成本较低,比较精致的耳钉/耳环/戒指等。

引导他们到店领取,这就完成了引流的动作。根据统计,期间的转化率是平时做活动的5倍。
引流产品+销售人员
获得不少流量之后,就要看店内的活动技巧以及销售人员的能力了。
比如我们设置了戒指作为礼品,首次来领取,以量尺寸为突破口进一步了解客户,再告诉客户店内的其他折扣,邀请客户参观试戴等,以高质量的服务加深客户对我们的信任感。
留下客户相关信息后,销售人员一定要定期回访维护。
社群营销
当然珠宝店也不是一次性消费的,除了结婚用的还可以促成其他的生活中也经常佩戴的饰品的成交。如果想要使这些客户有回购,社群营销是自然不能少的了。

邀请客户进入微信群实行客户分类别精准维护,定期在微信群发布活动优惠,发个小红包活跃一下等,优先参与抽奖活动、现金折扣等礼品。
这步骤实施下来,客户的信任感逐渐提升。

当客户想买珠宝首饰的时候第一时间就能想到这家珠宝店,同时因为相关的服务折扣足够优惠,客户也会自发的宣传给亲朋好友,达到裂变的作用。

需要提醒的一点是,在实施活动方案的时候要结合当地的实际情况以及自身店铺的成本广告活动预算等。
每一个步骤都是很重要的,这个方法是可循环的,除了婚纱店,一些年轻群体聚集的门店也是我们肄业重点合作的对象,通过不断地尝试,总结优化出适合门店营销的正确方法,达到事半功倍的营销效果。
1、店内活动。包括进店有奖,去当地的一些加工坊弄一些精致点的小扇子,小雨伞,小汽球等等可以拿在手上的低成本礼品,有人进去就送;让身材高佻的员工穿上漂亮的婚纱礼服站在门口当迎宾;现在快过年,就让男员工装成吉祥兔的造型在店门外发宣传单,进店只要消费的顾客就送礼品,只要不赔本就要舍得下本钱,如果不能订做,就尽量去批发市场买一些实惠又便宜,个头看起来很大,很上档次的东西来送。
2、移动广告。就是开店前期要做的事情,找当地的公交公司,花钱买一些你目标客户会走的主要路线的公交线车身广告,你店名的字体要大要鲜艳,地址要清楚,务求一眼就能留下印象;在你当地繁华地段的LED广告屏上打出你的店名滚动广告;在你当地中心地带有商业活动时,一定要去插上一脚,混个脸熟等等。做这些就是为了让消费者尽快忘记你的店是新开的,就算是新开的也是时尚高档的。
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