商业模式是什么

商业模式是什么

一商业模式的概念

所谓商业模式，通俗讲就是指你投入一元钱，这一元钱怎么变成12或者13元利润的过程。专业表达，商业模式就是指一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源，包括资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力等等，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

二商业模式的要素

商业模式核心要素是8个字：产品、收入、营销、用户。企业的产品或服务是什么，准备怎么取得营业收入，怎么通过营销取得企业生产到销售的循环，以及怎么做好用户工作。商业模式的创新，也是基于上述四个要素来进行的。

早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链（Value chain）：为了向客户提 品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

听朋友说大威德还挺好的，涵盖的业务内容包括案前诊断、商业模式的顶层设计、系统工具的技术设计、品牌表现策划等等。

iPod的背后，是苹果建立的网上音像商店iTunes，购买一个iPod，等于买下一家其大无比的音像商店(现在从iTunes购买下载的数字音乐和**的数量已经超出亚马逊书店)。iPod有点类似于洛克菲勒的公司在卖煤油时免费送出的油灯，有了这盏“油灯”，你就会从iTunes那里不停地购买“油”(数字音像)。因为一种购买行为的背后，隐藏着另一种购买需求，甚至这种隐藏的购买需求背后还潜藏着一种或多种更隐秘的需求。平庸的企业往往只能看到显而易见的需求，而卓越的企业之所以卓越，就在于它们具有对客户需求的还原能力，可以称之为“需求考古学”：找到埋藏着文物的地方，并将它发掘出来，并通过一件文物还原一个时代。 瑞典利乐公司也是这样一家懂得“需求考古学”的公司。表面上看，它是一家充当配角的企业——为食品饮料企业提供生产和包装设备，因为最终消费者要的是食品，而不是食品包装。然而，通过独特的商业模式，利乐在液态食品产业链中的角色，相当于英特尔、微软在PC产业的角色，只不过其“链主”的角色更加隐蔽。其独特的商业模式，始于它对于客户需求的敏感的捕捉，提出了独特的客户价值主张。利乐在中国的扩张(这里暂且不论它是否有垄断的嫌疑)在很大程度上源于它的独特的客户价值主张。当利乐决定在中国大举扩张时，乳业还是一个新兴市场，新兴市场上的乳品企业基本上都是初创企业，而初创企业都有不同于成熟企业的独特需求：对包材的需求背后，是对于资金、技术和工艺的强烈渴求。它们需要贷款，但没有银行愿意向它们贷款。于是，利乐不动声色地成为了一家“银行”，以一种独特的方式向企业放贷，并获取丰厚的回报。乳品企业向它购买生产设备时，只需交付20%的货款，其余的80%就是利乐变相借给客户的贷款，客户付出的“利息”，是以后若干年只向利乐购买包材的承诺。除资金之外，乳品企业更渴望生产技术、工艺以及市场营销指导，利乐这个时候充当的角色，其实是一家提供从生产到营销系统解决方案和实施的行业咨询公司和培训公司。通过这种方式，利乐把自己的商业基因植入到自己的客户，形成一种隐秘而牢固的锁定效应。当像伊利和蒙牛这样的客户在它的培植下快速成长起来的时候，它就为自己的产品(包材)培植了一个超速成长且同行企业难以进入的市场。 美国基本健康(Cardinal Health)公司之所以身处低成长行业(医药和医疗行业批发)却以令人惊叹的速度成长，原因在于它建立了与同行企业(靠赚取批零差价获利)大异其趣的商业模式。别的企业只是给医院送货，而这家企业发掘出医院在产品之外更隐秘但更迫切的需求，从给医院送货转向“成为医院的医院”。这种被充分还原的需求，就是“客户价值主张”。没有它，任何商业模式都无法成立。 “我凭什么来实现客户价值”？ 与众不同的客户价值主张仅仅是商业模式的一个维度。从逻辑上讲，只有拥有了独特的客户价值主张，才可能去谋求实现这种价值主张的资源和能力。但面对具体的商业实践，我们很可能陷入先有鸡还是先有蛋的怪论。清清楚楚的创意往往是无视自身资源与能力的构想，它可能确实包含着商机，但也很可能是别人的商机。商业模式通常分为深思熟虑型和应急型两种，但实际起作用的商业模式往往都是二者的混合，是在不断的应急之中和之后深思熟虑的产物。 美国**院线的主要盈利来源(而非收入来源)是在影院出售的食品(冰淇淋、爆米花等零食甚至影院餐厅提供的正餐)。人们到**院来的真正目的不是看**，而是在闲暇时间最大限度地放松身心。**观众的这种需求并不是一下子就能发现的，而是从观众看**时携带零食，甚至先在影院附近的餐厅吃完饭再来看**等现象中逐渐被识别的。发现这样的需求后，经营影院的人要问的是：我能不能以可控的成本(以观众愿意接受的价格来衡量)提供这样的产品和服务？答案非常明确而令人乐观：接触客户的成本几乎为零，而且产品和服务的渠道具有排它性。客户不可能中途出去吃饭或购买零食，观众爱在这个时候吃冰淇淋和爆米花，但很容易化掉的冰淇淋、凉了就不好吃的爆米花不大可能从外面携带进来。如果提供这类的产品，就意味着影院拥有了一个别的产品不可能进入的销售渠道，而渠道的排它性意味着这些产品可以以相当高的价格出售，从而获得相当可观的利润。各影院之间可以就**的票价展开竞争，竞争的加剧意味着票价出现货品化趋势(以略高于甚至低于成本价出售)，但销售冰淇淋和爆米花的产品渠道的排它性(别的影院不可能到这里来卖这些产品)可以有效屏蔽货品化。 从这个简单的例子我们可以看出，客户价值主张如果没有相应的资源(客户资源、产品渠道)和能力作为支撑，就难以形成商业模式。戴尔的客户价值主张很清楚：向那些无力或不愿意购买高价格、无个性化配置的“正牌电脑”的人提供电脑。当戴尔的电脑吞噬IBM、HP的市场份额时，IBM和HP也很想提供这样的PC，然而其公司的业务构架和流程决定了它们无法实现产品的低成本和个性化配置。戴尔的客户价值主张一听就明白，但戴尔与生俱来的虚拟经营整合能力是结构性和整体性的，传统的电脑厂商的组织构架与流程与之无法兼容和吸收。 了解了商业模式的三个维度，现在我们可以对商业模式有一个相对明确的界定了。

一句话概括，商业模式就是企业赚钱的模式。换句话说，只要你掌握或发现一种商业模式，就意味着你发现了赚钱的工具。 在经济萧条期，零售巨头沃尔玛8年来首次超越了自己的老对手target。当沃尔玛说自己增长率高时，网络媒体笑了。网络成为增长率最高的新媒体。对于80后来说买衣服不一定去百货公司，去专卖店，现在最流行在网上“淘宝”。一个没有工厂的衬衫品牌，以网络为平台，可以把衬衫成打地卖出去。对于衬衫这种易成批生产的产品，网络无疑是最低成本地物流和传播平台。

网络不仅可以卖衬衫，也可以卖钻石。“钻石小鸟”以网店加体验店的形式，打消人们对产品品质地疑虑，给予了消费者购买的信任，风风火火地在网上办起销售起来。网上交易是在卖产品吗？不，是在卖信誉。

麦当劳是在卖汉堡吗？麦当劳在西方是采取特许经营的方式，麦当劳首先把一个特别好的店铺租下来，一租二十年，跟房东谈好了二十年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，然后对每一个加盟商再增加百分之二十的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行成比例的递增，赚的钱是地产的钱，而不是麦当劳快餐的钱。原来经营麦当劳的目的不是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！

所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，这些行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低打桩，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

乐视的商业模式是什么？小米的商业模式是什么？我认为乐视的商业模式会击败小米的商业模式，你认为呢？

很难说，小米性价比高

Funsworld商业模式是什么？

他们采取一种利他的商业模式，利于天下人统财，这种发展模式必然能让它持久的发展下去。

OMO商业模式是什么

OMO商业模式(Online-Mobile-Offline)：即企业或商家依靠线上平台通过移动终端，连接线下实体，简化自身与用户的中间途径，使用户快速获得实体商品和体验服务的商业模式。

目前在国内采用这种模式有中亚交易网，其具体模式是通过线 验与线上服务的有机融合，减少贸易环节，核心解决产业链交易的展示问题、诚信问题、融资问题、物流问题等；是融合了O2O +SNS+OMO的创新商业模式。

OMO商业模式（Online-Merge-Offline）是一种行业平台型商业模式，通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造线上——移动——线下三位一体全时空的体验店营销系统，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。拥有这种统一平台型商业模式的企业，可结合自身产品与服务特点，合理配置企业资源，制定相应的经营战略，最终实现品牌传播与实际交易的双赢。

一种模式：统一平台型商业模式。

两种消费需求载体：满足了客户的购买需求和线上社交分享需求。

三位一体：线上——移动——线下三位一体全时空的体验店营销系统。

四维企业经营战略：云计算和云存储技术打破时空限制，创建“四维”商铺。

五大专属价值：降低经营成本；拓宽收益渠道；增加客户粘性；整合经营资源；促进产业升级。

商业模式是什么(上)

早在上个世纪50代就有人提出了"商业模式"的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短,使得竞争格局发生了巨大的改变。许多天经地义的"做生意的方式"("商业模式"最简略的定义)明显失效,按新的方式做生意的企业迅速地崛起。企业面临着双重的风险:企业的行业内地位风险和行业本身的风险(某些行业被新出现的行业整体淘汰)。在由行业地位风险和行业风险组成的坐标系中,不同的企业可以划入四种类型:1行业地位和行业本身的风险都高的企业,如电信企业(既可能不敌行业内竞争对手而出局,也可能由于产业融合而导致整个行业整体出局)。2行业地位风险低(新兴企业的进入壁垒高)但行业风险高(整个行业都在萎缩),如造纸业。3行业地位相对稳定、行业风险也很低(行业不大可能消失)的企业,如制药企业和农业企业。4行业地位变幻莫测但行业风险低(甚至可能强劲增长),如IT企业。除第三种企业外,其他三类企业都面临巨大风险,都必须经常考虑改变自己"做生意的方式",否则生意就可能做不下去。由此可以理解商业模式为什么成为企业共同关注的话题,"如何实现商业模式创新"会成为普遍的焦虑。"商业模式"10多年来成为热门话题还有一个重要的原因:互联网产业的快速成长。互联网用途之广泛性(似乎可以用来做任何事情,几乎可以挑战任何既成的行业)以及日新月异的网络技术吸引了众多的创业者,也使传统企业纷纷寻求业务转型。尽管在"商机无限"下产生的"创意"并不能顺理成章地成长为一门真正的生意,但很多企业想当然地以为自己的创意就是一种商业模式。有关"商业模式"的产业泡沫和话语泡沫由此而来。曾任苹果公司"软件布道师"的格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)提醒人们:能最终形成商业模式的创意和想法少之又少。为了帮助人们找到真正的商业模式,他提出了一个商业模式识别坐标。这个坐标以"对客户的价值"为横轴,以"你提供独一无二的产品或服务的能力"为纵轴,由此出现了四个象限:第1象限:不但你的东西对用户非常有用,而且只有你知道该怎么做。第2象限:没有人觉得你的东西有用,但只有你在这么做;处于这个象限的企业,可以称为"冤大头型企业"。第3象限:不但没有人觉得你的东西有特别的用处,还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为"凑趣型企业"。第4象限:你其实没什么独到的能力,但你做的东西有一定的用处;这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。只有处于第1象限的企业,才可能成为拥有自己的商业模式的企业。令人遗憾的是,处于这个象限的企业相当少。大量声称自己有商业模式的企业都可归入第2、3、4象限。

钻石回购的优点如下，钻石卖给消费者是给消费者带来好运，祝福消费者的美好生活越来越好，顾客无缘无故绝不会把好好的钻石卖了。商家把顾客回购的旧钻石抛光后重新上柜，就会导致新的顾客买的钻石是顾客回购的钻石，可以说凡是钻石回购的是不吉利的钻石，如果顾客在珠宝店买的钻石，没有特殊情况下是不可能回珠宝店回购，有出现这样的情况下顾客才会把买的钻石回购，如：1、家里破产了，2、离婚了，3、意外死亡了，缺钱了，总的来说回购的钻石基本是不吉利和晦气的钻石，商家重新放在店里卖给下一个不知情的顾客，确实忌讳，也是对顾客是极其不负责任，市场上的国际珠宝品牌都是没有回购，可以换款式，所以珠宝店打着回购钻石广告的商家一定要慎重购买

小饰品 。珍珠耳钉、潘多拉手链、精致的小胸针之类的。当然如果有一颗美钻，你的女朋友一定乐开了花。　 玫瑰花 。浓烈的玫瑰花象征着那火热的爱情，如果当天价格太高。你提前预定可能价格会稍微低一些。　 香水 。当她的身上喷洒了你送的香水，发出淡淡的清香，是不是愈发显得迷人呢？　 巧克力 。说的情人节，怎么可以不送巧克力？如果想给她惊喜，求婚也是一个好日子哦！　 丝巾（围巾） 。情人节还没有走出冬季，带上你送的围巾，严冬也变得温暖起来。　 陪她逛街，买她自己心仪的礼物 。如果你平时忙于工作，不太了解她的喜好。那么一起逛街，让她自己买礼物，度过愉快的情人节吧1　214情人节送女朋友什么礼物2　 214情人节怎么过　 鲜花与巧克力　要说情人节里的浪漫因素，肯定是少不了玫瑰花和巧克力。甚至有些人会觉得没有这两个都不算是有情人节的气氛啦。经典的就是这一天里，为自己的女友献上一盒包装精致的巧克力，再用上一大束火红的玫瑰花。当然，如果你想不出更多的新意，这个也是很浪漫的选择。　 海边放烟火　如果靠近海边的话，或者是能找到某个空旷的地方，可以选择放烟火啦。情人节恰好是在春节假期，这时候买上一些烟火，还可以其他小玩意，跑到海边放烟火去吧！在黑夜里，点上璀璨绽放的烟花，给她别致浪漫的回忆。　 单膝跪下求婚　情人节里一定会有很多人求婚，想要给她难忘的回忆，那就单膝跪下向她求婚吧！用一枚此生唯一的钻石小鸟，每位男士一生只能凭借身份证号购买唯一一枚，寓意“一生唯一真爱”，是每个男士爱情的高承诺~~如此珍贵神圣的求婚幸福约定，正是女孩子心目中想要的爱情归属。　 旅游去吧　情人节正值春节，大家都有放假，那么趁此机会两个人一起旅游去吧。不一定要去有名的风景名胜，不然也是人挤人哦。可以找个郊区，两个人一起抛开各种工作，社会关系的复杂心机，好好享受两个人的纯粹世界。　 烛光晚餐　一般来说情人节的时候，外面的餐厅都会人满为患。有时候排了许久的长队才能够在餐厅里找到一席之位。既然如此，何不就自己动手做饭呢？两个人一起去市场买好食材，回来一起体验做饭的乐趣。等到食物摆上桌，倒上两杯红酒，再来点轻音乐，比在餐厅来得浪漫啦~　214情人节送女朋友什么礼物3　 情人节发朋友圈的说说　1、我把成串的往昔，多情的眷恋，在春光明媚的日子里，编织成相思的花环，献给你。　2、亲吻情人节到了，你荣获了亲吻大奖，可走上大街亲吻任意路人，领取条件：穿好运动鞋，领取注意事项：亲完就跑。呵呵，愿你亲吻情人节快乐。　3、鲜花飘香七夕节，星光璀璨明月洁。你是织女我牛郎，青梅竹马手相携。你是奇葩花一朵，绽艳天下难寻觅。我愿为你做付出，呵护一生永相依。七夕共仰星月爱永恒！　4、开心！快乐！是我的祝愿！舒心！柔美！是我的祝福！你的快乐！就是我的快乐！我对你的爱恒久不变！　5、有些事情，是冥冥中注定的，就算再不情愿，也只能被动地承受；有些领域，是相距甚远的，可是为了梦想，抑或为了生计，也只能违心地涉足；有些人，心中是不想失去的，可世间这匆匆的脚步，谁能陪伴你到人生的终点，也只能不甘心地放手。一路上，不要害怕寂静与孤独，唯有它们会与我们长相厮守。　6、明知爱情深似海，我却愿意纵身跳下海；明知爱你不容易，我却为你歇斯又底里；明知爱你你不理，我却爱得死心又塌地。你能爱我一下下吗？远不动摇，有你生活真美妙，和你相伴直到老，甜蜜幸福永围绕！　7、我知道，人的一生需要经历的，绝不仅仅是心中所想的那般简洁与单纯。不把百味皆尝，不把人世看透，活这一回，岂非辜负。而两个人的感情亦是如此，毕竟，它不仅仅只是两个人的事情。　8、你对我的爱让我不能自拔，你对我的吸引让我情不自禁，你对我的引诱让我不能自已，亲吻情人节到了，我要对你进行狂吻～～好吃的冰淇淋，呵呵，亲吻情人节到了，要开心哟。　9、每天醒来时回想梦中的你倍感甜蜜；中午时想你倍感心情舒畅；晚上想你倍感幸福美好；在梦中见到你楚楚动人。　10、认识你才知道有一种心情叫依恋，有一种感觉叫爱。情人节快乐！　11、如果你是大海，我愿化做沙滩让你天天亲吻着我的脸。如果你是一只候鸟，我愿化做你的羽翼伴你南飞北渡，为你遮挡风雨。情人节快乐！　12、青春赚的钱，难赚回青春；生命赚的`钱，难买回生命；爱情索取的钱，难索回爱情；时间挣来的钱，难挣回时间。金钱不是万能的，快乐生活才最重要。　13、爱情是美好的，但它也可能是伤人的武器。爱情最重要的是不让对方受到伤害，要让她得到快乐，得到幸福。　14、情人节征婚启事：至今1人，2目有神，3更半夜枕边无人，坚守4项基本原则，5更时分出门，6尘不染，一周7天上班，8字仍还没有一撇，9是10分想念有情人。有意者请联系本人，随叫随到，手机24小时不停！　15、春节相伴情人节，真心皎若天上月。思念深深深几许，祝福堆积，心有千千结。舞瑞雪，庆佳节，只羡鸳鸯不羡仙，但愿两情长相悦。祝情人节春节双节快乐！　16、追寻你是我喜欢的，选择你是我依恋的，钟情你是真诚永远的，我承诺的是无悔无怨的，我回报的是前世亏欠的，爱你的心一生不变的。情人节快乐！　17、我是你身旁的大树，你是我身边的小草。我想你永远在我的树荫下，我会为你遮风避雨，因为你是我生命的唯一！　18、寻一片时光，邂逅一段温暖的文字，以一笔句读诠释过往，以一抹执着傲然前行，采一缕月光打捞忧伤，痛到泪流，不言沧桑。　19、若，爱情只是瞬间！我希望你能够在那一瞬间三思。希望你永远不要说出那让人痛彻心扉的两个字！因为我真的爱你，已经爱得深入骨髓。看着这些文字，抚摸着低落在键盘上的泪水。始终还是无法相信，原来这一切都是真的！　20、让我亲手给你沏杯茶，加进一块冰糖，再注入一腔热情，把我的爱恋，一点点地溶进茶中。　21、每次见到你我都会有一种莫名的冲动，聆听你的呼吸，亲吻你的朱唇。用心去守侯，用一生做赌资，情人节这天我要对你说一句“我爱你”。　22、爱是牵挂，爱是奉献，是思念的痛，是回忆的甜，是难舍难分，是晨昏心颤的期盼爱人，你好吗？　23、想你是一种习惯。每天打开自己的QQ，都会对着你灰色的头像凝望一会，多想你的QQ可以闪动一下，那是一种幸福，也是我日夜所期待的快乐其实对我来说是那么简单，就是等你的到来。　24、但愿你我别像可怜的牛郎与织女这般，一年才得以想见一次，我不要！　25、其实爱情是有时间性的，认识得太早或太晚都是不行的，如果我在另一个时间或空间认识她，这个结局也许会不一样。只要你自己不放弃，你永远都有机会。　26、情人，20XX年抗通胀必需品，升值潜力高于楼市，融资效力胜过股市。啥也不说了，除了情人，神马都是浮云。我的祝福，你懂的。情人节快乐！　27、爱，很简单，就是轻轻地把你放在心里。爱，很复杂，就是无法走进你的心里。我的世界你一目了然，你的世界我被驱逐在外。既然我的世界你肯参与，为何要拒绝我走进你的世界呢？你总说：告诉你没有任何意义。但是告诉我就是对我的意义，明白吗？　28、我想你的时候，你也想我吗？无论我们相距多远，无论前面的路有多长，只想说：“爱上你是我今生最大的幸福。”　29、走上鹊桥的牛郎如今不愿再对织女说我爱你了，因为单调的重复再也诠释不了他心中那份狂热的爱！　30、锦瑟年华谁与度？莫问情归处。在情人节到来的日子里，让玫瑰花的美丽陶醉你的心房，把期待和梦想托春风捎去，让爱情绽放。祝情人节快乐！

青海昆仑玉有回收价值。根据查询钻石小鸟官网显示，青海昆仑玉的产量相对较少，比较稀有。颜色美观、质地优异、纹理独特有极高的收藏价值。随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人对昆仑玉感到了兴趣，增加了其投资升值的潜力。昆仑玉是一种极为珍贵的天然玉石，产于青海省昆仑山脉中，由于颜色纯净、透明度高、硬度高等特点，并被誉为“中国硬玉之冠”，所以青海昆仑玉有回收价值。

近年来，随着中国经济的持续增长，来自行业外的大笔资金投向珠宝业，短短几年时间，珠宝产业迅速膨胀，在传统的珠宝产业打造品牌影响力的同时，各地的珠宝会所也如雨后春笋般兴盛起来。现就中国珠宝产业这一新兴业态，笔者从自身的视角针对会所模式进行粗略分析。目前世界知名会所品牌主要有HARRY WINSTON、 GRAFF、 WILLIAM GOLDBERG等，分析其成功之道，主要源于其有世间罕有的稀世珠宝产品，国际著名珠宝设计师独有设计，全球政要与好莱坞众多明星的显赫客户群的品牌影响力，这些使其品牌产生了非同凡响的“凡勃伦效应”（即消费者购买所产生的尊贵感与内心满足），受到高端顾客群的追捧，而且体现了会所的尊贵性与私密性。不宜从原有零售品牌做会所珠宝会所在国内是一个新兴模式，在会所兴起的十年时间里，各地的零售品牌及部分珠宝企业也在尝试会所模式，但至今还未出现任何一家运营非常成功的。究其原因，主要是在现有单一品牌基础上再向上拓展高端市场是很困难的。国内现在没有一个真正的高端珠宝品牌，现有的客户群又不是会所客户群。会所客户群与奢侈品品牌的客户群是一致的，而品牌在竞争中又无法与奢侈品品牌相抗衡，所以运营艰难。品牌往往是从高端走向低端可行，从低端往高端发展却很难。因为现有品牌在消费者心中已经有了一个直观的印象，从现有品牌定位向上发展是需要长时间培养的，而不能做到直接拔高。如同在一张白纸与在一张有画的纸上去画画，白纸的发挥空间将更大。所以笔者认为不要以现有的零售品牌去做会所，这将会使一部分消费者在认识品牌时就用惯有的原品牌认识去看待其会所，不利于会所的运营，最好是引进或重新包装一个会所品牌，在目标市场上建立高端消费群。与国际知名设计师、明星合作在会所的产品选择上，通过分析国外会所产品的稀缺珠宝、著名设计师设计、品牌的高端影响力三个方面，将更易于国内的会所模式运营。目前国内还只停留在追捧品牌的层面，还没有到达欧美那种跨过品牌，去追捧著名设计师设计的阶段，加之中国现在也没有享誉国际的知名首饰设计师，所以在会所模式中设计师路线可以选择国际的知名设计师合作的辅助服务策略。而企业的品牌影响力也不是短时间内所能建立起来的，可以通过赞助明星政要等佩戴的方式来逐步扩大。例如，TESIRO通过赞助章子怡出席戛纳**节，使章子怡是其品牌追随者的形象深入人心，更给人以章子怡是品牌代言人的错觉，使品牌的影响力得到大幅提升。完全不同于国外消费者，中国人购买珠宝产品更像在投资，在乎的是珠宝的保值、升值功能，所以国内会所在运作模式上走珠宝产品稀缺、保值增值的策略似乎更有效。进入高端社交圈一般珠宝会所的目标客户主要为小众群体，如何开发目标消费群、留住老顾客将成为会所生存的关键。俗话说：“物以类具，人以群分”，其实找到一位高端客户，就有可能发掘出他周边的一群高端客户。这就需要会所在具备高于传统珠宝店铺的服务水平外，还要融入高端群体的社交圈，即先交朋友，后作生意。不同地区其高端群体购买习惯也不一样，北方人购买多作为礼品，南方人主要是满足自我需求。因此，会所能否长久生存，很大程度上在于经营者的高端交际圈，交际圈有多大，生意就有多大。如杨澜作为一个媒体人，其创办的澜珠宝就得到了圈里圈外众多朋友的捧场。除此之外，高端客户群最多、最有效的还要数银行系统，稀缺的会所产品同时也是一种好的理财品种，所以银行也热衷于将珠宝引入其理财体系，比如招商银行就与钻石小鸟在合作开展钻石投资理财，中国工商银行也在与比利时安特卫普世界钻石中心（AWDC）进行全面合作，逐步将比利时钻石融资业务带入中国。但银行开展珠宝类理财业务缺乏其专业性，会所正可以通过与银行联合举办活动等方式来拓展渠道。　　跨行业会所联盟　　再者，跨行业会所联盟也是一个很好的服务模式。如今的专业珠宝会所品类相对单一，对客户群吸收力有限，而珠宝会所的会员很可能对其它会所服务也有需求。跨行业会所进行联合，使得会所服务丰富化，避免单一、吸引力不强的弊端，达到互利共赢。如有些会所内引进了代表生活品味的红酒，让客户获得美好视觉效果的同时也享受到味觉美。向源头拓展总体来讲，珠宝会所运营主要还是需要稀缺的产品支持，必须向源头拓展，如加拿大钻石矿业公司收购了HARRY WINSTON，GRAFF收购了南非钻石矿业公司，都使自己更有能力获取稀缺的大颗粒钻石。当然，我们国内珠宝会所可以与国际大型会所类产品供货商合作，以本地区域核心城市为基础运营，成功后再拓展全国市场，乃至国际市场。特别是中国奢侈品消费总量持续增长的今天，国内具备会所消费的客户群逐渐扩大，企业只要找到其适当方式去开发，必会收获丰硕的成果。(作者系沈阳特拉卫普国际钻石广场执行总裁助理）

买钻石什么最重要？

4C 的选择。

什么是4C？

重量CT 颜色 净度 切工

4C那位最重要？

我认为是切工，一颗七彩斑澜、闪闪发光的钻石，唯一经人工改变的就是切工，一颗钻石是否五彩斑澜、闪闪发光，就看切工技师、水平是否高超，否则此钻就是一颗金刚石，通常业内人也称切工为钻石的第二生命，切工差的钻石我们称为牛奶钻、鱼眼钻。（没有火彩或者火彩一般）

什么是好的切工？

国际上描述是EX（完美） VG（很好） GD（好） N （差） 我们国内是 很好 好 一般 差，在传统金店大多数是VG的切工，协隆公司卖的最多的是EX，的确VG的切工已经很好了，也许是价格的关系，传统金店比较贵，而协隆珠宝这样的直营公司可能价格比较有优势，客户觉的EX又是最好、价格也实在，所以选择的人就多了。

什么颜色是比较好的？

国际上描述是颜色是英文字母从D到M我们国内是阿拉伯数字是从100到90，越靠前的越好越白，一般来说I色也就是说95色以上都是高色了，上海地区消费一般都在H色以上，在周边南京、杭州一般J色94色开始就卖的比较好了。

什么净度是比较好的？

1：任何钻石都有一定的生长纹，只是要在一定倍数放大镜下才能发现，通常业内人事也称为胎记．顾名思义洁净度是越高越好，因为钻石是天然形成的，难免有其他各种各样的生长纹，钻石行业规定衡量一颗钻石的洁净度是用10倍 、倍数的放大镜，大了、小了都不行。

2：描述净度目前国内外是一样的，最好的是IF（无瑕）几乎没有，后面是VVS1和2 VS1和2 SI1和2 目前选择VS1和2 这档净度的客户最多。

3：协隆建议要求比较高的客户可以选择VVS的净度F色以上的钻石，因为自然升值概率比较高。

4：一般情况协隆建议选择VS的，当然此档钻石也是升值的，只是比较符合大众人群、性价比比较高，因为大多客户是为结婚计划的，结婚是大事，花钱的地方比较多，在说在我们协隆公司选购钻石随时都可以按购买时的价格等值升级的（以小换大。。。。。。）

5：购买小克拉钻石（02左右或者以下）最好选择一般净度、颜色的钻石，因为钻石比较，小了一点，你在配好切工、高颜色、高净度的话有点太奢侈了，有点象小房子放了架大钢琴，个人建议。

6：如果预算不是很高的，我认为SI的是最佳选择，首先是SI的价格比较实惠，在则SI 的净度即时内行人肉眼无法看见、也要10倍放大镜观察的。把预算放在切工和大小上才是上策，毕竟我们买钻石是为了提高自身品位的、是给别人看的，看别人的钻石第一感觉肯定是大小、火彩和款式，而不会拿个放大镜去看净度什么的，当然仁者见仁、智者见智，买自己喜欢的最重要。

什么是8箭8心？

钻石的8箭8心是一种光学现象，一般只有在暗场镜（一个小色镜）下才能清晰的看见，一般传统商家把他描述的很神气，其实这种光学现象并不少见，钻石在切磨到一定的标准比例时，这种现象就自然显现了，很多商家把他说成是最好的切工，其实并不完全正确，有的EX切工也没有，有的VG、GD （很好、好）也有，为什么呢？就是因为他的切磨达到了一定的比例，并非象有些传统商家说的上百颗钻石才能有一颗什么的，他毕竟是靠人工打磨出的，不是天然生长出的8箭8心，他的发现也就10年左右，最初是一日本珠宝商人，并在业内传开，商家为了迎合客户追求美好愿望，开始炒作推广。

荧光是什么？

钻石是一种天然矿物质，部分矿物质具有荧光是必然的，有强、有弱、有无，是否对人体有害，目前世界上还没有那家官方鉴定机构对此做出肯定，不过戴比尔斯在分销钻石时还是作了区分，根据强、弱、无，价格分别有所提高了，客户可根据自己的要求来选择，想象我们每天面对的灯光、电视，或多或少也是有荧光的。

从别的地方弄来的，但原对你有帮助

产妇最希望得到的礼物：

1、水果    

水果是大家都会选择的一种东西了，不仅产妇吃了可以补充营养可以充饥，陪床的亲人朋友也是可以吃水果补充下营养，挺不错的。    

2、衣服    

衣服可以选择产妇的衣服也可以选择小宝宝的衣服，但是不管是产妇也好、小宝宝也好都是处于身体比较脆弱的阶段，衣服布料要亲肤，质量一定要过关，不要买些水货，免得大家搞得不开心。   

 

3、襁褓    

所谓襁褓就是包小宝宝的布，这也是必须品，也是小宝宝经常使用经常更换的东西，小宝宝过于娇嫩，要选择柔软的布料，最重要的就是舒服，好不好看还在其次。

4、纸尿裤    

以前的人都喜欢用尿布，但是尿布不仅不透气，使用起来及其不方便，所以现在的都选择使用纸尿裤了，不仅方便而且好用，但是纸尿裤比较费钱，你送一些纸尿裤给产妇，她也会比较开心，毕竟是一笔大的开支。    

5、银饰品    

银子不仅有辟邪的功效，长带对身体好，现在银店有专业卖小宝宝的饰品，不仅萌萌哒，价格也不贵，是不错的礼物选择。    

现在有很多饰品都是保值的，购买饰品的人也越来越多看重它本身的收藏价值，像铂金这种材质的项链已经不少见了，那么铂金项链有没有保值性呢？

铂金项链保值吗

铂金项链不保值。

虽然铂金项链很受欢迎，但是铂金项链是不保值的。铂金比黄金贵，但是黄金比铂金更保值。因为铂金的熔点和硬度很高，加工的工序很复杂，所以重新加工是不划算的。一般购买铂金项链，看重的是铂金永恒的爱情的寓意。

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铂金项链保值吗 收藏价值不高

铂金和黄金哪个保值

客观的角度来讲，黄金将更加具有投资价值，因为黄金具有较强的保值效果，而且用途较广。而铂金只能用于装饰，其价格往往受市场供需的影响而发生巨大的波动。所以消费者要想做投资，还是选择黄金比较可靠些。在自然界，铂金的储量比黄金稀少。世界铂金的年产量更是远比黄金少。全球首饰行业，每年消耗的铂金，仅为黄金的3%。加上铂金熔点高，提纯熔炼铂金比黄金更为困难，能源消耗较高。而且，加工铂金需要比加工黄金更高的工艺水平。导致了生成一个铂金需要花费更多的人力物力。

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铂金项链保值吗 收藏价值不高

铂金项链的价值

市面上所出售的铂金有三种，第一种是纯度较高的铂金，这种铂金大概每克五百块钱左右;第二种是纯度相对低点的，市场售价大概在一百七十块钱一克左右;第三种是18k金，市场售价的多少要看项链本身的做工好坏。做工好一点的，价格就会比较高;做工比较次一点，价格也就会比较低。一般来说，购买一条18K金的项链，价格在四百块钱到一千块钱之间不等。虽然市场上的铂金价格是按克来衡量的，但在真正购买的时候并不能按这个标准来计算。在制作铂金项链的时候，款式不一样的铂金项链所需要花费的时间是不一样的。

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铂金项链保值吗 收藏价值不高

铂金项链品牌怎么选

买什么牌子的铂金项链好对此很难确定哪个牌子不好，每个品牌都是有着自己的优势，品牌店历史比较长久其价格相对来说就会比较更贵，但是现在在购买东西的时候都是追求着价格合理甚至说是便宜。现在不管是哪个牌子当中的铂金项链如果价格比较实惠的话，消费者肯定会去购买，因为大家都觉得花很低的价钱购买到很实惠的东西，这才是好的，并不需要认准某个牌子去购买，消费者还是喜欢经济实惠的物品，因此经济实惠的钻石小鸟珠宝店就是大家比较喜欢的品牌了。