中秋节珠宝如何促销？

马上又到了我们传统的重大节日中秋节，在这个阖家团圆的节日里面家庭聚会，送点礼物就成了一个不错的选择。所以商家都会选择在这种重大节假日搞商品促销活动，降低利润增加营业额，尤其是黄金珠宝首饰，更是会如此，那么都有哪些促销方式，我们可以使用，消费者有喜欢的呢？

经典简单方式:黄金每克减三十、五十块钱，非黄金类直接打八折。这是消费者和珠宝店员工最喜欢的一种优惠促销方式，员工好介绍，消费者听的懂。大部分不知道搞什么活动的珠宝店采用此类最初级促销活动。

但是这里就有一个问题，很多大型珠宝公司有营销策划部门，如果一堆人就搞出这么一个营销方案，肯定会被老板骂死的，所以现在就有了各种员工一句话说不清楚，消费者听两遍，听不明白的珠宝店促销活动。

打折促销升级版:这种类型就多了，我举个例大家看一下，满1000减200这种最初级的促销活动，消费者能看明白的都已经不用了。现在普遍采用比如满888减177，满3999减666。

除了常规打折促销活动之外，现在还有集赞送礼，比如转发珠宝店活动到朋友圈，集赞66个来店送礼品，或是低折扣购物。

还有店铺现场的氛围活动，诸如会员沙龙、夜宴、包月饼、红酒品鉴、奢侈品珠宝展示等等，无非就是邀约会员在中秋节到店参与活动，增加店铺人气。

对于消费者来说，打折是好的方式，那些满减、送券、集赞、抽奖活动只是一个方式。如何达到双方利益最大化，卖珠宝的开心，买首饰的也高兴是需要不断的尝试的过程。

　为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？下面是我精心整理的五一珠宝店的活动方案，希望能够帮助到大家。

五一珠宝店的活动方案1

　一、促销策略

　1、dm宣传单页、掉旗

　"折上折、礼尚礼、点石天天伴随你"作为广告语，以51-54、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

　2、形象场景布置

　a、专卖店

　点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

　b、店中店

　点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　c、专柜

　点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置51-54树一棵(51-54树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

　3、节日形象pop

　节日形象pop配合dm单页同时使用，以51-54、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

　4、形象气球

　此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝51-54、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

　5、糖果

　凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

　6、情侣套餐

　此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

　7、金卡

　凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500X50%X80%)

　8、vip卡

　凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500X50%X88%)

　9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

　10、库存积压品可按金卡打折。

　二、促销预算

　1、dm单页、吊旗

　a4页面3000X050元=1500元

　2、节日形象pop(x架)

　1600mmX500mm

　120元X10=1200元

　3、形象气球

　020元X1000=200元

　4、糖果

　400元

　5、小礼品

　1000元X500=500元

　6、51-54树

　12棵X100元=1200元

　7、饰物

　30元X12=360元

　8、不可预测费用xx元

五一珠宝店的活动方案2

　一、活动时间：

　51-57

　二、活动主题：

　圆梦钻石超值送

　三、活动内容：

　1、圆梦钻石柜：

　设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　2、爱心帽买就送：

　凡在“五一”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　四、活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《xx珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。

　五、活动控制与评估

　1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六、活动经费预算

　1、“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;

　2、宣传费用约3000元;

　3、X展架：85元;

　总计：1350+3000+85=4435元。

五一珠宝店的活动方案3

　一活动时间：

　51-57

　二活动主题：

　五一“链”结顾客心

　三活动内容：

　1“链”结顾客心：

　5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

　5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条

　5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条

　5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条

　5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条

　5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条

　5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条

　(素金不参与优惠活动)

　2五一旧饰换新颜：

　在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

　四活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一‘链’结顾客心》，内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的'参与细则;

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。

　五活动控制与评估

　1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六活动经费预算

　1宣传费用约3000元;

　2X展架：85元;

　3总计：3000+85=3085元。

五一珠宝店的活动方案4

　活动主题：

　劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。

　造人气，吸引客人的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大客人心中的品牌!

　主题活动时间：

　20xx年04月28日——05月03日

　主题活动内容：

　一、“劲爆”

　(一)1、全场黄金、铂金特价优惠(五一)一天，玉器、正价钻石：51折：心动价钻石：88折：千足金镶嵌：9折

　2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，

　(二)：凡是在主题活动期间购物都有好礼送。

　主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。

　二、“劲爆”

　1、凡主题活动期间购买钻石满20xx元，赠送299元A货玉佩。

　2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299A货玉佩。

　3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299A货玉。

　4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。

　5、购买钻石满10051元，送20xx元钻石吊坠。

　三、劲爆：

　凡在主题活动期间内，为关爱“五一”客人，凡51年出生，51周岁，身份证中有51(连号)，手机号有51(连号)，51当天购买首饰，可加一次抽奖。

五一珠宝店的活动方案5

　一、开业促销

　1、百元买钻饰现金大返利

　活动时间：

　5月1日——5月4日

　活动内容：

　活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

　一等奖返现金1000元

　二等奖返现金300元

　参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

　2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

　活动时间：5月1日——5月3日

　活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

　免收加工费+xxx炸鸡店或xx咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

　3、大礼送会员好事与您享

　活动时间：5月1日——5月4日

　活动内容：

　凡xxx金店xx会员，累计积分超5000元者，皆可到xx广场xxx金店专柜领取xx咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

　4、688

　钻石走进寻常百姓家

　拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

　5、量身定制‘真我个性’克拉钻

　真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到)。

　真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

　二、活动宣传推广策略

　略

　三、需准备与沟通工作

　1、联系充值卡

　2、买一台电脑，联系会员资料联网

　3、与xx联系放鞭炮事宜

　4、与民政局联系结婚喜卡事宜

　5、与xxx、xx联系宣传册事宜

　6、xxx金店之夜

　7、与影楼联系互动互惠

　8、开业场地布置和店面布置专人负责

1、DM宣传单页、掉旗

　　“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500×50%×88%）

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000×050元=1500元

2、节日形象POP (X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

020元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元×500=500元

6、圣诞树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用2000元

合计：人民币7360元