犹太人经商秘决是什么？

犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。

因此，他们把这一看法，视为自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向和精神的支柱。78：22的致富法则据犹太人说，他们视为自己生活的法则就是“78：22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78：22法则”，严格地说，应是“78．5：21．5”，由于小数赘口，故称作“78：22”。

这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆面积则是78．5，剩下的面积即21．5。以整数计算表达，便是78：22。说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78％，而氧气占22％。人体的比重中，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个78：22的数据，成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占22％，氧气倒过来占78％，人类能在这样的空气中生存下去吗又如，若把人体的水份降至占60％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78：22”是个永恒的法则，没有互让的余地。犹太人认为，做生意也顺应这一法则。

在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富有人所持的货币是78％。因此，做生意必须以拥有78％货币的22％的富有人为主要对象，必会赚钱。在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要客户上，而不能平均使用力量。犹太人投资，同样本着“78：22”法则去经营运作。

他们认为，不赚钱的投资，是不符合“78：22”的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算。这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少，这是运用“78：22”的法则的一种表现。

后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形成不了力量。于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多的回报率高的大项目。

这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己可以从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人。要关注有钱人的流行趋势要使某种商品流行起来，有其决窍。

流行一般分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以大发其财。

俗话说“人往高处走，水往低处流。”一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响，使许多人去竞相模仿，尤其是女性，少男少女的追星族就更不必说了。

因此，犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太人富豪罗斯柴尔德发迹时，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。此外，日本的汉堡大王藤田田的发迹史也体现了这种流行观。银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。

结果，他的生意不仅畅销，而且20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，恐怕最终还免不了亏本。藤田先生的成功，并被称为“银座的犹太人”，恐怕与他灵活地运用犹太人生意经有很大关系。瞄准两大财源：女人和嘴巴犹太人做生意，技高一着，普遍获得赚钱和发财，其中奥秘很多，有两点是有目共睹的。

那就是紧盯着两大财源：女士和嘴巴。犹太人总结自己的生意经揭示：男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经谈的是如何赚钱，且不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女士，因为钱都在女性手中，这是犹太人的公理。

所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太人生意经的圣言。犹太人从商者，有不少就是以女性为对象的。这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍，男人不具有消费的权力。相反，女性多数不是赚钱者，而事实告诉人们，赚女性的钱是最容易不过了。在那富丽堂皇的高级商店里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……。无一不是等待着女性顾客的。

那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占绝对统治地位。犹太人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。当然，当然今天的市场，非犹太商也步此后尘了，赚女人的钱不是犹太人的专利了。犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。

可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。如粮食、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，哪怕是毒品、鸦片、白粉也都经营，因为这些行当能赚钱。

犹太人认为，入口的东西必然要消化和排泄，一美元一只冰淇淋，10美元一份牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。当然，经营食品不如经营女性用品见利快。为此，犹太生意经中把女性商品经营列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。犹太人自诩比华人更具有经商才干，依据就是华人经营“第二商品”者居多。不管犹太人的自我评价是否准确，事实是世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。

另外，世界级的富豪中，不论是绝对数或是按人口比例数，犹太人占多数。如世界最有名高级百货公司“梅西”公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权的都在女性。施特劳斯根据自己观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。

他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的（绝大部分是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。可见，女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。

施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。另外，让我们再看看钻石市场。人们都知道，南非是世界最主要的钻石原料产地，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经过加工后显得华丽名贵，能博取全世界女性的欢心和仰慕。

而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心。以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营。今天已成为世界最大最著名钻石加工企业，其加工的钻石占世界总加工量的60％，年经营额40多亿美元。

中国大部分的钻石都是来自印度，印度是世界上第一个发现钻石的地方，历史悠久。

1比利时

　　比利时的安特卫普有着钻石之都的美誉，全世界50%以上的钻石交易在这里进行。比利时加工的钻石包括圆钻和各种花式切工的钻石，大小从1分到10克拉都有，圆形钻通常为57个面，比率和修饰度都非常好。有的底尖稍稍打磨成一个磨砂状的小白点，以防钻石混装时磕碰磨擦损坏他们可以根据客户的需求在钻石上打上客户需要的印记，现在比利时的钻石切磨工具在世界各地都能看到。

　　2美国

　　美国加工钻石的自动打圆机主要引进以色列，加工的钻石包括圆钻和各种花式切工的钻石，主要加工1克拉以上的大钻为主。

　　美国的切工钻石有58个面，主要是加工大钻，基本上加工园钻和一些花式切工的钻石，一般是抛光成透明的八角形。美国加工水平非常高，切工钻石的难度和精神是全世界闻名的，纽约钻石工业汇聚了400多名切割大师，是著名的钻石切割中心。尖底磨平抛光成透明的八角形，腰缘磨成透明刻面，但美国加工出来的钻石的对称性不如苏联工和比利时工。

　　3以色列

　　以色列的钻石加工业非常发达，但加工水平很不平均，抛光还经常使用传统工具。部分钻石的腰缘较粗糙，对称性较差，亭部阴影很不规则，底角有深有浅，从而一定程度上影响钻石的火彩，加工的圆钻从10分到50分为主。

　　以色列的加工的圆钻从10分到50分为主，他们还经常使用一些传统的工具，虽然加工业发达，但是加工水平却不是很高，部分钻石加工很粗糙，色泽不均匀，形状也不规则。

　　4俄罗斯

　　俄罗斯加工的钻石比例是非常好的，它的切工也可以教苏联工，他们加工的钻石都是圆形的，从1克拉到10克拉的都有，也是57个面，做工很精致，只是表面会有平行细线。

　　5印度

　　印度加工钻石的方式以传统的家子作坊式为主，在业人次有近百万。施用半自念头械，加工出来的钻石抛光效果欠好，腰部较厚，对称性较差，影响火彩。印度钻石加工业的从业人数是最多的，占了全球的90%，他们使用的是半自动机械化，所以抛光效果不是很好，对称性比较差，影响了钻石的整体火彩。印度加工的钻石主要以20分左右的小钻石为主的。

欧洲第二大港，世界最大的钻石加工和贸易中心是哪座城市？

正确答案：安特卫普

安特卫普（英语：Antwerp；荷兰语：Antwerpen；法语：Anvers）是比利时最重要的商业中心、港口城市和法兰德斯地区的首府，位于比利时西北部斯海尔德河畔。安特卫普是世界钻石工业的三大中心之一，是世界最大港口之一，是欧洲第三大港。安特卫普是欧洲的著名文化中心，是著名艺术大师罗宾斯和冯·狄克的诞生地，也是世界著名的游览城市。安特卫普的三大看点是保存完好、充满中世纪情调的旧市区古老建筑；神秘的钻石加工和交易；世界声誉的绘画艺术和众多的博物馆，建有罗宾斯故居博物馆、皇家艺术博物馆、国家海运博物馆以及钻石博物馆等。

1905年1月25日，南非的普列米尔矿山，有一个名叫威尔士的管理人员，偶尔看见矿场的地上半露出一块闪闪发光的东西，他用小刀将它挖出来一看，是一块巨大的高品质钻石。它的重量为3106ct，大小相当于一个成年男子的拳头。它纯净透明，带有淡蓝色色调，是最佳品级的钻石，这就是世界上最大的钻石——“库利南”。

“库利南”由于太大，当时没有人能买得起。后来南非的德兰士瓦地方当局用15万英镑收购，在1907年12月9日，为祝贺英国国王爱得华三世的生日而赠送给英国皇室了。1908年初，“库利南”被送到当时琢磨钻石最权威的城市——荷兰阿姆斯特丹市，交给约·阿斯查尔公司加工，加工费8万英镑。由于原石太大，需要事先按计划劈开成若干小块。这是一件极其困难的工作，因为如果研究不够或技术欠佳，这块巨大的钻石就会被打碎成一堆没有什么价值的小碎片。劈切工作由荷兰著名工匠约·阿斯查尔进行。他用了几个星期的时间来研究“库利南”，按它的大小和形状制造了一个玻璃模型，并设计了一套工具。他先用这些工具对玻璃模型试验，结果达到了预期的要求。1908年2月10日，他和助手来到专门的工作室中，用一个大钳子紧紧钳住“库利南”，然后用一根特制的钢楔放在它上面预先磨出的槽中。约·阿斯查尔用一根沉重的锤子敲击钢楔。“啪”的一声，“库利南”纹丝不动，钢楔却断了。阿斯查尔脸上淌着冷汗，在那紧张得像要爆炸的气氛中，他放上了第二根钢楔。再使劲地敲击一下，这一次，“库利南”完全按照预计裂为两半，而阿斯查尔却昏倒在地上了。

“库利南”被劈开后，由三个熟练的工匠进行琢磨，他们共用了8个多月的时间，每天工作14小时才完成。一共琢磨了9粒大钻石和96粒小钻石。总重量为106365ct，仅为“库利南”原重量的3425%。由“库利南”磨成的9粒大钻石，全部归英国王室所有。9粒之中最大的一粒名叫“非洲之星I”，重量为5302ct，为梨形，共琢磨了74个面。它是现今最大的钻石，镶在英国国王的权仗上。次大的一粒叫做“非洲之星II”，重量为3174ct，外观方形，磨有64个面，它是世界上第二大钻石，现镶在英帝国王冠下方的正中。

露天开采。这是钻石矿山开采最常用的方法。露天开采是先将覆盖在矿体上面的土石剥掉（剥离），直接在露天进行采矿的方法。由于开采工作在露天进行，它比地下开采具有建设速度快、开采的机械化、自动化程度高、劳动生产率高、生产成本低、矿石的损失贫化小、劳动条件好等优点。

露天开采通常包括：

矿区的地面准备、矿床的疏干、矿山基本建设、剥离工作和采矿工作。露天开采通常是把矿岩划分成一定厚度的水平分层，逐层自上而下地开采，并使各分层保持一定的超前关系，在开采过程中露天矿场形成了阶梯状，每一个阶梯就是一个台阶或者称为梯段，梯段是露天矿场的基本构成要素，是用独立的采掘与运输设备开采的矿岩分层。

钻石的形成

在数十亿年前地壳大约200公里的深处，在1000℃到1600℃的高温下，在4万到6万个大气压的作用下，在碳元素集中的地方，钻石形成。伴随着地壳运动、火山喷发。

熔岩流将含有钻石的岩浆带至地球近地表处，并附存在金伯利岩和钾镁煌斑岩中，形成钻石原生矿；或是在地表经过长途迁徙、沉淀于河流砂土之中，形成次生矿（砂矿），从而被人类发现。

1、瑞丽国际珠宝翡翠学校

位于瑞丽市姐告边贸区内，结构面积192平方公里，是中国实行境内关外税收政策特殊监管地，姐告与缅甸木姐特区城市是仅仅相连，是国家面向西南开发桥头堡城市的最前沿。

瑞丽国际珠宝翡翠学校前身是瑞丽国际珠宝翡翠培训学校，于2008年报经瑞丽市人民政府批准设立；后经过德宏州教育主管部门审核批准，并报云南省教育厅备案，正式设立国家普通中职学校。

2、中国地质大学（武汉）珠宝学院（Gemmological Insitute China University of Geosciences(Wuhan)缩写为（GIC）

珠宝学院是一所以珠宝教育为中心任务的教学和科研单位，是我国最早和最具规模的宝石学教育和研究专业机构。

多年来，学院植根于国家“211工程”重点大学的沃土，逐渐发展成多层次、多种类型的珠宝教育、珠宝检测、科学研究、技术开发等多功能的教学科研机构，先后为珠宝业培养了各类专业人才3000余名，被海内外珠宝界誉为“珠宝教育的摇篮”。

3、北京城市学院（Beijing City University）

位于北京市，是经教育部批准成立的一所综合性普通高校，具有颁发国家承认的研究生、本科学历学位资格，并举办中职、高职专科教育，入选国家级、北京市级大学生创新创业训练计划项目。

4、河北地质大学

位于河北省石家庄市，是原地质部直属五大院校之一，是自然资源部与河北省人民政府共建高校，河北省重点骨干大学。

学校土地面积232103亩，教学科研仪器设备总值1438755万元，图书馆藏书130万册；开设15个二级学院，开办64个本科专业，拥有11个一级学科、51个二级学科、7个专业硕士学位授权领域；全日制在校生约18000人，专任教师900多人。

5、保定理工学院（原中国地质大学长城学院）

位于河北省保定市，是经国家教育部批准普通全日制本科院校。学校具有学士学位授予权，在校本科生15000余人。

学校占地面积1400余亩，建筑面积456万平方米，具有齐全的教学基础设施、文化体育设施和学生综合服务设施。图书馆藏书130万册，拥有维普《中文科技期刊数据库》、超星电子图书等多个电子期刊数据库。 

学校以学科建设为龙头、以师资队伍建设为重点，以提高教育教学质量为核心，不断优化教育教学过程，提高人才培养质量，坚持“特色立校、质量兴校、人才强校、注重内涵、科学发展”的办学理念。

——瑞丽国际珠宝翡翠学校

——中国地质大学（武汉）珠宝学院

——北京城市学院

参考资料来源：——河北地质大学

——保定理工学院