fabe是什么销售方式(fabe是什么意思)

您好,我就为大家解答关于fabe是什么销售方式，fabe是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、FABE销售法则F：（Feat

您好,我就为大家解答关于fabe是什么销售方式，fabe是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、FABE销售法则F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

2、　　A：（Advantages）优势　B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。

3、    E：（Evidence）佐证。

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

扩展资料

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

参考资料：

-FABE销售法

fabe法则，也叫“特优利证法则”，它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明，按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具。它是非常典型的利益推销法。它通过以上四个维度的思考，能具体、高效的分析出顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

f代表特征：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

a代表由这特征所产生的优点：即所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险。

b代表这一优点能带给顾客的利益：即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

e代表证据：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

理解和运用FABE销售法

1、作为产品经理，首先要实事求是，清晰的了解你的产品的特征和特点，有哪些基本功能？能满足用户什么需求？

2、要找到你产品的优势所在，也就是找到核心竞争力，优势用十六字方针总结出来就是：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

3、注重用户思维，要思考你的产品能给用户带来什么，或者说你产品的这个优势能给用户带来什么好处？一切以用户为中心，把用户的利益放到核心的位置上，多站在用户的角度来思考，给用户带来好处，才能让产品深入人心。

4、证据，最后就是要印证你所说的，你的产品的优势真的有这么好吗？真的能给我带来好处吗？需要你来证明它，可以用、数据、示范、证明文件等来证明你所说非虚。

    最近接触了一种非常具有实操性的销售法则，今天就分享出来。FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。

  其中FABE分别代表特征(Features)，表示的是我有什么，或者我是什么；A代表优点(Advantages)，和竟品比我有什么优势；B代表利益(Benefits)我能给对方带来什么利益；E代表证据(Evidence)我有什么证据证明我说的都是真的。

  这个法则是一个在生活中很常用且很救急通用的法则，下面我们来几个情景:

1面试场合:我是谁（我有什么客观的条件，比如年龄，性别，工作经验，985硕士，婚否等等）针对这份工作我有什么优势（提前研究岗位职责需求，之前的工作经历匹配成功项目案例，学历背景匹配，年轻能抗压敢创新，已婚不考虑二胎等等）给企业带来什么利益（你的之前工作经验，你的资源，你的学习及行动力等等性价比）证明（之前的案例截图及流程，学历证明等等）