专注专业 创新超越

戴世畅

当前,珠宝行业进入品牌竞争阶段已经是不争的事实。随着市场经济大潮的推动,大大小小的珠宝品牌如雨后春笋般争相竞放,呈现出“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的繁荣景象。但是,对这种现状进行深层次解析后就会发现,大多数品牌都是同质化的“千牌一面”,是没有生命力的。而其中少数大家耳熟能详的成功品牌都有着共同点:通过对市场的充分了解确定企业或品牌的资源优势,找准细分市场,明确品牌理念,创建差异化的商业模式,从而走向成功。像拥有“中国驰名商标”称号的荟华楼就是通过发掘其20多年积淀的首饰文化,充分发挥其“前店后厂”的专业优势,采用全新直营模式,开启独特情感文化营销,发展迅猛,成为国内首饰行业的翘楚。

1特色文化营销,打造品牌文化

多年来,荟华楼不断创新经营思维和营销策略,以独具特色的文化营销活动改变并见证着消费者的购物习惯,演绎并传递着荟华楼的品牌内涵。荟华楼不是单纯的售卖,而是赋予了商品独特的文化情感。每年必举办的翡翠节,让更多消费者了解、热爱翡翠的幽深文化;每年一度的珠宝节,璀璨的新品潮流发布,让消费者近距离接触时尚;每年上演的浪漫集体婚礼,让一对对新人感受人间至爱的美好。荟华楼一系列特色动作,都是进行着一个专业金店独有的坚持。

执着缔造美丽,经典感恩生活,创造美,传递爱,是荟华楼珠宝始终坚持不懈的使命。多年来,荟华楼坚持做婚庆文化,从推出第一对情侣钻戒到婚庆裸钻定制,再到集体婚典,荟华楼将爱情的印记刻在了发展的进程中。荟华楼坚持不断地将黄金、钻石、翡翠、珠宝等世界上最弥足珍贵的东西带给这个城市中的人们,就是想让顾客把挑选珠宝从单纯的购买转化为长期的情感珍藏。因此,荟华楼不单单是一家金店,更是将爱与经典传承下去的黄金珠宝殿堂。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

从2006年举办首场“沈阳世博园集体婚礼”开始,荟华楼连续上演了“大连海上集体婚典”、“鸟岛低碳婚礼”、“地铁集体婚礼”、“海南三亚浪漫婚礼”,最特别的要数2012年5月在沈阳故宫举办的复古奢华兼具的皇家集体婚典。48位盛京格格,坐大红花轿、迈火盆、跨马鞍、接受皇帝赐婚……体验了一场时尚唯美的“穿越时空的爱恋”,留下了一段难忘的美好记忆。如此与众不同的集体婚典,正是荟华楼所要传递的爱的信念。

每到7月,作为一年一度荟华楼翡翠文化节的亮点活动——民间鉴宝大会都会如期而至。荟华楼邀请业界资深专家前来与收藏者共同鉴宝,挖掘民间宝物,共品收藏文化。不仅给辽沈地区古玩玉器收藏爱好者提供了一次难得的鉴宝机遇,也让更多消费者了解翡翠的博大精深。既提升了群众的鉴赏能力,也促进了辽宁收藏文化的发展,对营造全民重视文化遗产保护的社会文化氛围起到了积极的推动作用。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2全新直营模式,贴心购物体验

荟华楼一直致力于成为沈城市民享受“一钻式”服务的全新购物平台,为广大消费者带来奢而不贵、尊崇极至的购物体验,让钻石真正飞入寻常百姓家,使真正的钻石文化发扬光大。

在不断推出新品与丰富活动的同时,荟华楼也一直没有忘记要将价格实实在在给到消费者才是最大的诚意。2011年之夏,荟华楼以优雅时尚、豪华大气的全新品牌形象,推出一种代表全新购物体验的珠宝直营模式,并以亲民化的价格体系作为自己的王牌策略,给珠宝行业传统营销方式带来颠覆性的震撼,引起业界普遍关注。荟华楼专门开设了“裸钻定制中心”,千余颗“裸钻系列”全球网络同步,可以满足不同消费者的特殊需求。在荟华楼金店购买裸钻不但送金料,还可免费镶嵌,免费镌刻爱的印记。除了用于结婚之外,荟华楼还把克拉钻保值升值的概念传递给消费者,建议顾客购买裸钻进行投资理财,并在沈城独家开通钻石回购业务,购买克拉钻三年之后荟华楼按原价回购,为顾客提供贴心的璀璨。为了满足消费者的购钻欲望,荟华楼还联合中国银行、招商银行等多家银行开展分期付款购钻免息优惠服务,以及钻石增量免费以旧换新、以小换大等多项服务,是想让更多的消费者在这里体验到既时尚又实惠的购物体验。

3坚守专业品质,诚信铸就口碑

对钻石如对所爱的人,了解越多,爱的越深。多年来,荟华楼于超越中一路前行,永远将质量、信誉置于企业第一位,深得顾客的满意和信赖,成为享誉全国的专业金店。荟华楼在创立之初,就树立了一个坚定的理念:用最好的产品服务顾客、回报顾客。正因为有了这种对品质的理解,也因为有了这种责任,荟华楼从走上品牌运作道路的开始,就不遗余力地推行质量管理,从原来的个人自检,发展到成立专门的质检部门,再发展到全员参与质量管理,并领先同行开始推行ISO9001国际质量管理体系。在推行体系过程时,制定了详细的质量管理手册、部门运作的程序文件及严格的操作标准,同时对执行情况进行严格的考核,并建立企业质量奖惩制度,提高整个公司的质量管理意识。

一个企业产品的品质决定了企业的未来。只有好的品质,才会有好品牌,荟华楼多年来一直恪守“品质第一,信誉第一”的经营理念,而且也做得越来越好。荟华楼对采购于世界各地的裸钻,内部都会再进行严格质检,同时邀请国检再复检出具国检证书,如此一来,一颗钻石至少拥有世界权威机构、荟华楼内部专业鉴定团队、国内权威鉴定机构等三道专业团队的把关。荟华楼还建立了优质钻石的标准,在钻石的切割上,力求极致、精益求精。无论是过去还是现在,荟华楼都选用色泽和净度极高的钻石,并以精湛的工艺加以切割——所有这些因素都铸就了荟华楼钻石的非凡品质。

4创新设计理念,引领时尚潮流

引领市场,源于坚守理念而持续创新演绎的品牌文化建设。荟华楼通过产品创新提升品牌含金量,满足消费者现实与潜在需求;通过文化建设深化品牌人文内涵,密切与消费者的情感联系。在坚守顾客价值导向的品牌实践中,荟华楼历练出一种独特的能力,即把握消费趋势、引领潮流的时尚力量。

近年来,荟华楼珠宝凭借“醉爱”、“臻爱”、“简爱”、“甜蜜时光”、“倾城之恋”等一系列经典珠宝饰品,谱写了“珠宝与生活”的一段段感人爱情故事。2011年之秋,荟华楼全新推出“爱啦”婚钻套饰以及“福动”钻坠系列,设计理念中融入时尚潮流元素,以舒适的弧度设计,轻松简约、自由个性的设计风格,彰显出饰品的现代感和时尚感,特别受到80、90后准新人的热捧。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在沈城,荟华楼珠宝一直都是时尚的风向标。荟华楼珠宝以新颖时尚的珠宝饰品设计理念来引领时尚,以恒久的经典感恩生活。荟华楼珠宝始终以货品齐全、款式时尚、价格实惠的形象展现在广大消费者面前,钻石、吊坠、手链、耳饰、婚戒等应有尽有,以此扩大消费者的选择面,满足不同消费者的佩戴需求;以优雅、温馨、轻松的购物环境和全面到位的专业增值服务让消费者尽情享受购物的快乐,感受经典生活之美;以热情、细致的量身订制服务满足个性化需求,增添生活的不同乐趣。这就是荟华楼珠宝一直走在东北珠宝界潮头的源力。

5诠释品牌内涵,提升服务理念

有一句话说得好:没有文化的珠宝就是一堆美丽的石头,虽然美丽却没有内涵,只有当珠宝与文化融合起来,才能放射出灿烂的光辉而具生命力。

近年来,荟华楼坚持长期不懈地对营销人员进行理论知识培训和情感价值的培养。珠宝营销人员除了要具备丰富的专业知识和纯熟的营销技巧,还要对珠宝首饰保持一种超越现实之上的感悟,能够在短时间内诠释出首饰的精神内涵,并将其与消费者建立起某种紧密关联,最终将品牌深深植入顾客的心底。例如,荟华楼在终端为顾客提供放大镜、清洗保养、检测仪器、刻字等服务。顾客购买时建立好顾客档案,不定期电话跟踪回访,在节假日或会员的生日、结婚纪念日为会员送上祝福,定期举办会员沙龙、理财讲座、珠宝品鉴会等,从情感上满足顾客心理的需求,从而达到品牌和顾客的双赢。

确实,一个品牌只有先成就顾客,才能后成就自己;一个品牌只有先推动社会进步,才能后赢得自身的更大发展,显然荟华楼深谙此中哲理。

多年来,荟华楼珠宝在激烈的市场竞争中,找准定位,做好营销,创新产品,重视挖掘和创新珠宝的文化意义,结合时代主题,不断丰富产品的文化内涵,使荟华楼品牌贴近消费者的情感,征服消费者的心灵,受到消费者的喜爱。

我们知道,一个品牌超越对手容易,而不断地超越自我才是真正地难题。拥有23年历史的荟华楼正是在不断地自我超越中引领了珠宝首饰市场的发展。历经23年风雨,荟华楼依旧岿然屹立在珠宝行业的潮头浪尖,靠的是专业积淀、对时尚的不断领悟和对美好未来的执着追求。

在未来的征途中,荟华楼将继续秉承“专业金店、专业品质”的经营理念,专注于珠宝直营模式,不断提高首饰设计研发与创新能力,重点开发适应广大消费者需求的中高端产品,提升工艺技术,扩大生产规模,加大在品牌建设方面的投入,塑造差异化的品牌形象和气质,进一步提高荟华楼黄金珠宝首饰在国内市场的占有率,以时尚的力量为消费者带来更多惊喜,在品牌发展的道路上继续书写崭新篇章。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

深圳市黄金珠宝产业集聚基地（以下简称集聚地）于2004年8月成立，是深圳市九大产业集聚地之一，一期面积为5663万平方米。2005年，集聚地被广东省经贸委授予“广东省黄金珠宝产业集群升级示范区”称号。2006年，集聚地被中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”称号。

1集聚地2009年发展情况

11　加强环境改造，吸引知名企业入驻

为给珠宝企业营造良好的营商环境，深圳市委市政府积极进行集聚地环境改造。目前，聚集地环境改造一期工程大部分已完工。根据美国易道公司对集聚地所做的“水贝项链”概念规划，在集聚地核心区内建立一个“水贝项链街区”。黄金步道、水晶广场、翡翠里、洪湖公园的婚庆阁、庆典坡等主要景观已完工并投入使用。

珠宝产业集聚地不断改善营商环境，吸引了众多知名企业入驻。仅2009年就有中国黄金集团、沈阳萃华金银珠宝股份有限公司、大凡珠宝有限公司（TTF）、金叶珠宝公司等知名珠宝企业在此设立公司。由香港A aron Shum（古珀行）集团公司兴建的“饰界·海外品牌珠宝中心”也正式营业。

12　加快区域品牌建设，拓展国内市场

“深圳珠宝”区域品牌有36家成员单位，其中有29家位于罗湖，另外7家企业中有6家在罗湖设有营销中心。为推广区域品牌，2009年9月深圳市委市政府在沈阳举办了“深圳珠宝”区域品牌推广活动，现场签约额达31亿元。

为开拓内地市场，扩大集聚地的影响力，市区两级政府积极组织珠宝企业参加国内综合性展会。如，第十五届中国兰州投资贸易洽谈会，深圳参展珠宝企业达27家，签约项目23个，签约额高达3576亿元；第五届中国吉林·东北亚投资贸易博览会，参展企业与吉林省当地商家签约额多达28亿元。

13　加快公共服务平台建设，完善公共服务

为了促进集聚地珠宝产业的长期繁荣，深圳珠宝整合现有的公共服务资源，将在集聚地建立一个建设规模为13万平方米的综合性公共服务平台，总投资额为1亿多元。这一公共服务平台不仅包括设计研发、检验检测、人才培训、网络信息等功能，还将吸引国内、国际珠宝首饰行业知名机构在公共服务平台内设立总部或办事处，以扩大集聚地在国内以及国际上的影响力。此外，还将引进世界知名珠宝企业在公共服务平台中设立产品展示中心，为中外珠宝界提供一个交流与合作的平台。

14　成功举办珠宝节，扩大深圳珠宝的影响力

2009深圳珠宝节于10月19日～11月2日成功举办。本届珠宝节主会场为水贝珠宝园，分会场有金光华广场、万象城、古玩城、水贝国际珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中心等十多个场所。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

本届珠宝节有100多家企业共同参与，举行了珠宝品牌大联展、《深圳珠宝消费鉴赏全攻略》及优惠券大派送、“百花奖”精品展、珠宝“平价购”、珠宝新品抢“鲜”看等几十项活动。通过这些活动向市民及游客宣传深圳珠宝，扩大了深圳珠宝基地的影响力，并借珠宝节之际吸引来深游客参观、购买深圳珠宝，刺激珠宝消费市场，同时也为珠宝产业与其他产业互动搭建了良好平台，也促进了商贸业、酒店旅游业、文化产业、金融业、汽车及通信服务业等产业联动、优势互补。

22010年工作计划

21　积极推动黄金珠宝产业公共服务平台建设，做好装修施工招投标工作，争取尽快完成装修工程。同时，做好公共服务平台招商引资工作，争取引进一些国内外知名行业机构、设计师工作室及检验检测机构，充分发挥公共服务平台服务企业的功能。

22　继续实施产业置换策略，促使非珠宝企业迁出珠宝基地，积极吸引区外珠宝企业入驻，进一步提高珠宝基地品牌集聚效应，积极推动黄金珠宝产业区域品牌建设，扩大“深圳珠宝”的知名度。

23　推动黄金珠宝产业向高端化方向发展，重点促进设计研发链和展示交易链的发展，积极推动黄金珠宝产业与文化创意产业、金融、旅游等高端服务业的结合。为扩大“深圳珠宝”的影响力，推动珠宝产业与辖区其他优势产业深入互动，在成功举办2009深圳珠宝节的基础上，计划举办内容更为丰富的2010深圳珠宝节。

24　积极实施“走出去”战略，计划组织辖区部分珠宝企业参加国内外知名展会，拓展国内外市场。

2009年9月18日-27日上海·“秋�6�1妍”——2009百联秋季化妆节

● “秋�6�1妍”——2009百联秋季化妆节

● 活动开始日期 9月18日

● 活动结束日期 9月27日

● 地点：百联集团旗下第一八佰伴、东方商厦连锁、市百一店、永安百货、百联又一城、南方友谊商城等16家商厦

● 内容：整合旗下第一八佰伴等16家网点，携手雅诗兰黛、LANCOME等上百个国内外知名品牌，通过新品发布、美容课堂、搭台互动、5级赠礼、满额立减、品牌日、VIP专享等品牌推广和商品促销活动，引领申城秋季美妍潮流。除此之外，活动的级数赠礼环节还幅射到众多国际名品，令消费者期待。

2009年9月12日-10月8日上海·南京东路购物节活动

南京东路是中国现代商业的发源地之一，是上海的核心商业街，被誉为“中华商业第一街”。南京路步行街东起河南中路，西至西藏中路，全长1033米，于1999年9月20日正式建成开通。步行街现有商业面积约90万平方米，沿街有新世界城、置地广场、永安百货、时装商店、东方商厦、百联世茂等大型综合商场，集聚了王开、老凤祥、邵万生、培罗蒙、朵云轩、蔡同德等家喻户晓的老字号品牌；引入了诺基亚、耐克、ZARA(飒拉)、MANGO(芒果)、美特斯邦威等现代时尚品牌，已成为商业品牌的展示舞台，引领商业与时尚潮流。

● “尽情欢乐购物，尽享健康人生”——第一医药健康美丽营销月

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日

地点：上海市第一医药商店（南京东路616号）

内容：围绕健康美丽主题，结合购物节期间“世界心脏日”、“全国高血压日”等健康主题日，以家用医疗器械、美容护肤、参茸补品、营养保健等为系列，连续举办品牌专场展示、健康咨询服务、商品买赠优惠活动。

● “繁华南京路，缤纷步行街”——步行街开街十周年暨黄浦百货节

活动开始日期 9月18日 活动结束日期 9月20日

地点：南京路步行街各企业

内容：黄浦区商业联合会和南京路步行街企业联合会出面，组织南京路步行街企业于9月18日至9月20日开展购物抽奖主题营销活动，政府和企业共同出资，制作南京路步行街开街十周年纪念版金条作为奖品，实现南京路步行街整体营销，合力造势。

● 世界风采童装童品欢腾巡礼

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 9月21日

活动期间恰逢宝大祥十周年店庆，届时将推出09秋季童装,童品的新款新品，感恩消费者十年来对宝大祥的厚爱。

活动地点：南东店：南京东路685号

五角场店：国宾路58号（万达广场内）

四川北路店：四川北路1661号（东宝兴路路口）

奥莱店：沪青平公路2888号B区10号楼

96广场店：东方路796号（陆家嘴96广场B1层）

普陀中环店：真光路1288号（百联中环购物广场2楼）

● 浓情六十载，放心在一百

活动开始日期 9月1日 活动结束日期 10月31日

“浓情六十载，放心在一百”60周年系列感恩献礼活动，各大品牌将鼎力支持，活动精彩纷呈。

活动地点：南京东路830号

2009年9月10日-10月11日上海·静安南京路购物节活动

静安南京路，即上海南京路(南京东路、南京西路)的静安段，东起成都北路，西至延安西路，长2930米，占整个南京路长的60％。以梅、泰、恒、久为核心的静安南京路商圈共集聚了1272个国内、国际知名品牌，其中各类国际品牌740个，世界顶级和一线品牌有46个，成为上海跨国公司、地区总部、现代服务业机构最发达的地区之一。众多国际品牌云集使静安南京路成为本市最具规模的国际化高档消费区。静安南京路已被公认为上海市顶级的品牌高地和重要的高级商业商务区之一。

● “以china的名义”——梅龙镇广场国庆60周年赏瓷献礼季

活动开始日期 9月28日 活动结束日期 10月4日

地点：梅龙镇广场（南京西路1038号）

内容：活动期间首次公开展示“泱泱瓷国”极为珍贵的“国家级古代瓷器文物”,并以崭新的“时尚”元素演绎中国瓷器艺术创制技术的精妙。此外，邀请了世界首创的“景德镇瓷乐坊”首度来沪演奏，以“陶”和“瓷”制作的中国乐器演奏中外经典曲目，向祖国60周年庆典献礼。

● “和风轻舞，浓情飘扬”——2009 JAPAN FAIR东瀛风情节

活动开始日期 9月10日 活动结束日期 9月27日

地点：久光百货、吴江路休闲街

内容：秋日的上海街头，最近弥漫起一股浓厚的和式风情，2009年9月10日至27日，JAPAN FAIR “东瀛风情节”再临上海！久光百货、吴江路休闲街轮番上演各类中日交流演出，系列中日文化精髓展示、互动活动，为市民带来一场和味十足的饕餮盛宴。

● “时尚秋风，精品荟萃”——久光百货5周年庆系列活动

活动开始日期 9月10日 活动结束日期 10月11日

地点：久光百货 (南京西路1618号)

内容：9月10日至10月11日久光百货将举行5周年店庆系列活动，其中包括9月10日至20日东瀛风情周千款日系精品荟萃；9月21至27日秋冬时尚周演绎09秋冬时尚趋势；9月29至10月1日特献5周年庆福袋大礼，精选1万5千余件福袋，价格低至一折。

● “百年风尚，周岁志喜”——Marks & Spencer全球成立125周年暨马莎亚洲旗舰店周年庆

活动开始日期 9月30日 活动结束日期 10月7日

地点：Marks & Spencer亚洲旗舰店（南京西路863号）

内容：在英国最大的零售商之一，Marks & Spencer成立125周年之际，其位于中国上海的亚洲旗舰店也将迎来开业一周年的欢庆时刻。在国庆期间，Marks & Spencer将以其物超所值且品质出众的服装产品，以及健康美味的进口食品进行周年大回馈。

● COACH09新款包袋发布推广活动

活动开始日期 10月5日 活动结束日期 10月11日

09新款包袋发布推广活动，届时将有多款09新品推出并上演品牌产品现场走秀，详情请届时参见店内海报

活动地点：梅龙镇广场一楼115-116店铺

● 姿生堂新款化妆品发布推广活动

活动开始日期 9月21日 活动结束日期 9月27日

新款化妆品发布推广活动，届时将有多款09新品推出，详情请届时参见店内海报

活动地点：伊势丹百货一楼化妆品区

● 特献5周年庆福袋大礼

活动开始日期 9月29日 活动结束日期 10月1日

汇集久光全馆各式名品，精选一万五千余件福袋，低至1折的价格，配套商品的组合，仅限三天，售完即止。

活动地点：南京西路1618号

● 秋冬时尚周华丽呈现

活动开始日期 9月21日 活动结束日期 9月27日

近千款当季精品服饰华丽登场，9月25日、26日，更有久光秋冬时尚秀精彩呈现。届时将汇集各知名品牌演绎09秋冬潮流趋势。

活动地点：南京西路1618号

● 东瀛旋风来袭，千款日系精品汇萃

活动开始日期 9月10日 活动结束日期 9月20日

活动地点：南京西路1618号

● 上海旅游纪念品（礼品）博览会

活动开始日期 9月15日 活动结束日期 9月20日

上海旅游纪念品（礼品）博览会:集中展示来自国内外引领时尚的旅游纪念品消费品，把上海的历史变迁、景物风貌、风土人情浓缩于一件件小小的旅游“信物”中。

活动地点：南京西路1168号

● Bobbi Brown新款化妆品发布推广活动

活动开始日期 10月5日 活动结束日期 10月11日

新款化妆品发布推广活动，届时将有多款09新品推出，详情请届时参见店内海报

活动地点：伊势丹百货一楼化妆品区

● VIP卡尊享优惠

活动开始日期 10月5日 活动结束日期 10月11日

白金卡88折、金卡9折、银卡99折、中银金鹰联名卡尊荣卡88折，促销期间优惠详见柜台标示。

活动地点：陕西北路278号（近南京西路、奉贤路）

● Marks & Spencer开业一周年欢庆时刻

活动开始日期 9月30日 活动结束日期 10月7日

在09年国庆期间，Marks & Spencer将以其物超所值且品质出众的服装产品，以及健康美味的进口食品进行周年大回馈。

活动地点：Marks & Spencer亚洲旗舰店（南京西路863号）

2009年9月12日-10月8日上海·淮海中路购物节活动

淮海中路商圈位于上海市中心，是上海最繁华的商业街区之一。商圈内有太平洋百货，百盛购物中心、大上海时代广场、伊势丹百货、东方美莎、新华联商厦、锦江购物总汇、黄金世界商厦、中环广场、上海市妇女用品商店、二百永新、第一百货淮海店、龙凤金银珠宝店，还有相当多的品牌专卖店。现代化建筑林立，时尚名品荟萃，紧随世界潮流。高雅浪漫著称的百年淮海路，成为一个温馨的女性购物天堂。

● 欢乐金秋 喜迎国庆——庆祝建国60周年

活动开始日期 9月28日 活动结束日期 10月8日

1莎莎化妆品特别活动——迎中秋、贺国庆，莎莎60相送

2镶嵌类饰品5折起；玉器翡翠类饰品48折起

3购珠宝赠精美礼品

4品牌折扣少女装 全场1折起

5服饰品牌秋季新品上市优惠

6羊绒衫全场3折起

7羽绒服特价清仓50元起

8现充羽绒被特别优惠4折

9儿童摄影亲子走秀活动

10美容美体咨询推广活动

● 欢乐购物节 缤纷周年庆

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 9月27日

1镶嵌、玉器翡翠类饰品5折起

2品牌折扣少女装 全场1折起

3品牌职业女装全场最低1折起

4羊绒衫全场3折起

5羽绒服特价清仓50元起

6现充羽绒被特别优惠4折

7便民服务咨询活动9/19周六 （化妆品免费咨询、羊绒衫织补、羊绒衫清洗、围巾搭配咨询、儿童摄影咨询）

● “时尚之旅”——2009上海时尚生活嘉年华

活动开始日期 9月1日 活动结束日期 10月8日

地点：复兴公园、雁荡路、延中绿地以及淮海路各广场

内容：卢湾将引入150余位来自20多个国家和地区的非传统艺术家、动漫艺术家带来50多场风格迥异、雅俗共赏的大型非传统艺术表演。还将开展创意市集，展销数百种非传统艺术作品。

● “眼福口福，应有尽有”——淮海路食品节

活动开始日期 9月22日 活动结束日期 9月27日

地点：雁荡路休闲步行街

内容：以经典和休闲食品相结合，推荐一批东南亚、欧美、港台等的成熟食品品牌，以及国内知名品牌食品；布置70个独具特色的展销厅，使顾客在购物的同时，也能享受各个国家与众不同的异国文化。同步组织有关食品行业（或公司）举办小型洽谈交流会。

● 巴黎春天会员尊享

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日

VIP卡正价商品9折优惠﹔白金卡88折优惠

活动地点：淮海中路939-947号

● 莎莎国庆中秋促销

活动开始日期 9月1日 活动结束日期 10月31日

1、彩妆：单次购买100元，即可获得“莎莎精美折叠镜子”1个

2、香水：单次购物满800元；或者活动期间购买香水满100元获得戳戳1个，集齐8个戳戳，可获得Bling Bling MP3小熊1个；或者购物折后满100元，599换购1个（原价HK＄188元）

3、国庆中秋促销产品：“60元贴心组合”、“160元沁心组合”

活动地点：淮海路523号第一百货淮海店

2009年9月12日-10月8日上海·徐家汇购物节活动

徐家汇是上海的商业中心，自建成以来，一直以其缤纷的色彩、独特的魅力吸引着各方消费者纷至沓来。经典雅致的东方商厦，以诚挚的笑容迎接八方来客；磅礴大气的港汇广场，让您感受国际化大都市的别样气息；时尚流行的太平洋百货，云集了各大品牌的霓裳羽衣；女士天堂汇金百货，精心呵护着女性的幸福生活；居家最爱上海六百，带给您无限温馨的购物感受；食品大王汇联商厦，无疑是您选购各地特产的首选之地；休闲之都美罗城，**、K歌、健身、餐饮、购物任您选；国际大牌百思买，则带给您全新的家电销售服务体验。

● “相聚徐家汇，欢庆六十年” ——徐家汇商圈金秋百货节

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月11日

地点：徐家汇商圈各商厦

内容：将由广场造景，道旗，商厦环境等形成立体的宣传氛围，烘托“相聚徐家汇 欢庆六十年”的主题。同时，节日活动丰富多彩，其中包括东方月饼节、汇金周年庆、港汇香水节等系列活动。

● “缤纷金秋夜，绚丽徐家汇”----徐家汇金秋之夜

活动开始日期 9月30日活动结束日期 9月30日

地点：徐家汇商圈各商厦

内容：徐家汇商圈在9月30日“金秋之夜”，延长营业时间至凌晨。各商家将推出“打折、促销、演出、抽奖”等形式多样的营销活动，营造灯火通明，欢快祥和的节日气氛。

● 汇联商厦中秋特别活动

活动开始日期 9月4日 活动结束日期 9月24日

本次促销定位于“回归传统”，将传统月饼和传统佳节的概念相融合，通过展示民风、民俗，突出传统佳节中食用的美食——月饼的美感，借此引发顾客品味、玩味和回味经典的价值。参加活动品牌有：杏花楼、新雅、功德林、新麦、新亚、马哥孛罗、冠生园、黑森林等。A类月饼满100送20、B类月饼满200送20

活动地点：天钥桥路40号—90号一楼食品商场

2009年9月12日-10月8日上海·新上海商业城购物节活动

新上海商业城位于浦东新区中心地带，东至崂山东路，南沿张杨路，西临浦东南路，北到沈家弄路，占地14公顷。新上海商业城目前已形成华润时代广场、第一八佰伴、新梅大厦、中融国际商城、百脑汇五大商厦的购物新格局，是功能齐全、业态丰富的市级商业圈。新上海商业城商业面积达218万平方米，云集了范思哲、登喜路、鲍士等数十个世界一线品牌和一批中高档品牌。寓商于乐，是新上海商业城的一大特色，广场活动丰富多彩，啤酒节、龙虾节、冰淇淋节……为商圈带来了人气。

● “金秋十月国际风” ——上海外贸企业精品展销会

活动开始日期 9月11日 活动结束日期 9月16日

地点：主会场：第一八佰伴 分会场：各连锁大卖场

内容：主会场设在百货店内，选择外贸企业的精品，品类为家居用品、服饰和礼品等。分会场设在数个连锁卖场，以单个品牌的系列产品展销。

● “风韵上海，摩登时代”——海派文化新浪潮系列活动

活动开始日期 9月19日 活动结束日期 10月3日

地点：华润时代广场（张杨路500号）

内容：包括情在上海、韵在上海、歌在上海、魅在上海四大系列，通过海派作品名人谈、海派画家个人展、海派音乐家献演、中外名流旗袍派对，以及驻沪领事及夫人和知名中外企业家聚会等，中外友人共同感受海派文化新浪潮带来的身心体验。

● “购To浦东—-乐、游、悠”——09上海购物节开幕式系列活动

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 9月12日

地点：新上海商业城

内容：通过系列造势，烘托欢快热烈的购物节气氛。其中乐活购物推出“花、茶、酒、果、味”五道嘉年华，让顾客享受嘉年华般的购物之旅；游赏购物推出永达、通用车展等精彩纷呈的展览展示活动；悠闲购物推出E时代购物新体验、搜分总动员活动等，体验时尚休闲的购物方式。

● 华润时代广场八周年折扣活动

活动开始日期 9月26日 活动结束日期 10月8日

2009年9月12日-10月8日上海·五角场购物节活动

五角场商业区分为南部、中部和北部三个区域，北部地区依托江湾新城，将在交通主干道内侧设广场型商业，重点发展社区型商业；中部地区将以江湾体育场为核心，新辟一条长约800米、欧洲建筑风格的步行街，发展知识型的服务业，满足科研开发、中介服务和娱乐休闲需要；南部地区以五角场环岛为中心，规划为市级商业中心，环岛商圈拥有东方商厦、大西洋百货、超大型万达商业广场和百联又一城购物中心。同时，5条特色主题商业街的建设将形成一个集百货、超市、专卖店于一体的综合性商业区。

● 东方商厦金大福优惠活动

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日

钻石65折、K金7折、黄金95折、铂金9折

活动地点：四平路2500号1F

● 巴黎春天品牌折扣活动

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日

NIKE KIDS：折扣专柜内4-7折

ADIDAS：折扣专柜内4-7折

New Balance：折扣专柜内3-7折

李宁：折扣专柜内3-7折

百丽：折扣专柜内35-5折

活动时间：长期有效

活动地点：淞沪路1号商场7F

● 购买百联又一城套票活动

活动开始日期 9月11日 活动结束日期 11月30日

购买百联又一城活动套票至以上商家消费，可享受特别优惠，详情见商场海报（活动套票限量1000份）

参与商户：今典世纪看**院、冠军溜冰场、又一会、豆捞金坊、采蝶轩、一茶一坐、仙踪林、菲力牛排、韩林炭烤、蜀菜行家等百联又一城娱乐、餐饮商户

活动地点：淞沪路8号（五角场环岛）

● “买车用车不内行，汽销协会帮个忙”——第三届汽车销售服务节

活动开始日期 10月6日 活动结束日期 10月8日

地点：五角场万达广场

内容：各大主流品牌车辆展示，提供一门式购车咨询服务，现场汽车销售和办理以旧换新业务，提供车辆保养维护知识和现场办理保险业务，为消费者创造一个全方位的完善消费环境。

● “引领时尚、从头开始”---美发美容竞赛／展示

活动开始日期 9月21日 活动结束日期 10月8日

地点：五角场下沉式广场或沪东工人文化宫多功能厅

内容：各参展单位开展“优质服务大联展”，为广大时尚美容爱好者精心服务。在此基础上，9月21日进行男子时尚、女子创意、女子沙龙、女子Bob、女子晚宴等五个项目和修剪与造型、染发、美容化妆、美甲四个技能单项的竞技操作，由评委评出各项奖项。

● “上海五角场，商业新地标”——十大商家大行动

活动开始日期 9月12日 活动结束日期 10月8日

地点：杨浦五角场商圈

内容：五角场商圈十大商家联动17家餐饮企业，合力开展迎国庆、迎世博精彩缤纷主题促销活动，展示商业新地标风采，联手推出销售满300元叠加奖励消费券，消费者凭券可在指定餐饮酒店消费抵用和享受优惠折扣。

● “快乐大生活”——2009百联又一城购物节系列活动

活动开始日期 9月11日 活动结束日期 10月8日

地点：百联又一城购物中心（淞沪路8号五角场环岛）

内容：推出缤纷多彩的美食节、新人节，以全方位的服务，为您带来吃、喝、玩、乐、购的都市生活新主张。更有同步亮相的珠宝节、化妆节，让您尽享“快乐大生活”的无限乐趣。

● “放飞美丽迎世博，家纺产品大酬宾”——上海家用纺织品大联销

活动开始日期 9月19日 活动结束日期 9月20日

地点：上海五角场万达广场中心舞台（邯郸路600号）

内容：聚集上海家用纺织品协会20多家会员单位，以获得中国名牌、上海名牌、上海著名商标、中华老字号等著名企业名、优、新产品、外销家纺商品等为亮点，展示床上用品、家饰用品等新品。

● “爱满中秋，幸福光明”——光明杯2009两岸三地共庆中秋

活动开始日期 9月3日 活动结束日期 10月3日

地点：邯郸路600号

内容：活动有两岸三地儿童共庆中秋联欢会，台湾福利会儿童入住上海家庭，各地月饼展示、开幕式等。

● “魅力餐饮，品味杨浦”--——烹饪技艺竞赛展评

活动开始日期 9月15日 活动结束日期 10月8日

地点：各参展酒店宾馆（其中技艺竞赛于五角场下沉式广场。）

内容：以“魅力餐饮、品味杨浦”为主题，集竞赛、展评、展销于一体，展现烹饪技术水平，并向广大消费者展示、征评。赛后，参展单位优质、优价展销，推出“一卡通”兑奖券，幸运者有机会获得赠宴。

2009年9月12日-10月8日上海·豫园购物节活动

承袭着上海700年的历史文脉，豫园商城与四邻的豫园、城隍庙、沉香阁等名胜古迹和湖心亭、九曲桥等人文景观完美地融为一体，是上海唯一融寺庙、园林、商市为一体的风水宝地，丰厚的文化底蕴、浓郁的民俗风情、鲜明的经营特色使豫园商城成为传承经典的上海名片而享誉海内外，成为经久不衰的旅游购物胜地。

● “豫园中国日”——豫园商城秋季民俗庙会

活动开始日期 9月10日 活动结束日期 10月8日

地点：豫园商城（方浜中路269号）

内容：贯彻节中有节，形成庙会高潮。礼品节将展现上海、台湾的礼品文化；民间艺人节，60名中外民间手工艺人集中献艺；国庆节，在祝福树上悬挂对建国华诞的寄语；中秋节，将有“中秋夜，豫园情”中秋赛诗会与您共度佳节。

● “‵十分′美钻，从天而降”——城隍珠宝千颗美钻大派送

活动开始日期 9月6日 活动结束日期 9月12日

地点：城隍珠宝豫园总店（丽水路88号）

内容：凡于2009年9月6-8日在上海注册结婚的新人，均可凭结婚证书至上海城隍珠宝总汇至爱婚庆馆，免费领取010CT（含国检证书）钻石一颗(限前1000名)。同时，设结婚周年纪念首饰专柜，推出300款新款钻饰。

● “美食荟萃，饕餮盛宴” ——2009上海旅游美食节

活动开始日期 9月13日 活动结束日期 10月6日

开幕式地点：老城隍庙中心广场

活动期间地点：沪上150家品牌餐饮企业门店

内容：全市150家品牌餐饮企业在美食节期间先后推出四大系列展销周。即：上海菜展销周，风味特色菜展销周，名点名小吃展销周，农家菜展销周。共同推出各自企业的名优特色菜点，以引导消费者领略上海美食风采。

2009年9月12日-10月8日上海·中山公园购物节活动 “上海秋叶原”——2009中山家电节

中山公园板块凭借着良好的交通条件以及中山公园的生态环境，不断的吸引着越来越多的开发商和商家的眼球。目前商圈内的商业设施面积近50万平方米，以长宁路段为商业中心，随着玫瑰坊商业街、多媒体生活广场、龙之梦购物中心的陆续营业，配合着原有的香港新世界新宁购物中心和巴黎春天等商业中心，商业大环境已经逐步完善。商业的规模效应日渐形成，苏宁、永乐、家乐福、上海第一食品商店、名店运动城、星巴克等一批国内外知名品牌商家也相继入驻。

● “上海秋叶原”——2009中山家电节

活动开始日期 9月23日 活动结束日期 9月8日

地点：中山公园商圈

内容：苏宁、永乐、国美、百思买和联通等旗舰店，组织缤纷多彩的营销和体验活动，联袂打造各具特色的“未来馆”、“中华馆”、“日韩馆”、“欧美馆”和“畅享3G馆”等主题馆，使消费者初步领略、体验“上海的秋叶原”。

2009年10月1日-8日“品牌进万家时尚伴你行”——上海时装周走进购物节

● “品牌进万家 时尚伴你行”——上海时装周走进购物节

● 活动开始日期 10月1日

● 活动结束日期 10月8日

● 地点：上海市工人文化宫（西藏中路220号）、多媒体生活广场（长宁路999号）、新塘桥生活广场（浦建路1号）

● 内容：在三个展区推出不同主题活动：世界风 --国际原创品牌服饰大汇展；国际潮——运动与时尚品牌服饰大汇展；上海韵——上海原创设计师品牌大汇展。300家品牌企业100名原创设计师以形象展示和直销的方式，面对消费者，让消费者以市场最低的价格，感受“时尚，让生活更精彩”。

荔湾广场。

在长寿路有一条街都是批发珠宝的，云上珠宝也在这里，在它的不远处有一栋大厦叫荔湾广场，很多直播打人都会选择在这里直播带货。

云上珠宝，位于可塘长桥开发区添福创意园，成立于2020年10月，于2020年11月份开始投入生产运营，公司现有员工人100余人，主要从事珠宝全品类直播运营。办公面积1000㎡，设置直播间、设计部、客服部、物流部、财务部、采购部、市场部、综合部。

湛江三八妇女节参加活动的景点不会很多，有兴趣可以去看看。最推荐的是可以免费乘坐蓝梦海洋王国的摩天轮。当地人可以免费玩整个场地，坐游轮可以享受优惠。

景区活动

蓝梦海洋王国

蓝梦海洋王国——女神节免费摩天轮活动。

活动时间：2021年3月8日

活动内容：

1所有女神都可以免费乘坐蓝梦海洋王国的摩天轮。

2湛江市、雷州市妇联成员可免费享受观众。

红嘴鸥游船

红嘴鸥邮轮——女神节专属活动

活动时间：2021年3月8日

女性专属：女性朋友买船票可以打折。

活动内容：3月8日，凭身份证购买一楼客舱船票可获38折优惠；前100名船女神凭船票可获得一份神秘礼物。

李市场

李埠市场——女神节

活动时间：2021年3月8日18:00-22:00。

活动地址：赤坎区东盟城布利市场内

活动内容：

1活动当天，现场打卡刷朋友圈(发货截止)即可获得口岸女王日花束。

2和闺蜜一起来菜场可以享受“0”元美甲(名额有限，先到先得)。

3活动当晚，布利市场精心准备了一场陶瓷体验DIY，与工匠们一起制作自己的陶瓷产品。

商场活动

湛江万达广场

湛江女神节

活动：3月6日-3月8日

活动内容：女神春美节期间消费固定金额，可凭购物小票获得礼品卡一张；女神珠宝节在既定店铺购买可抢购100元代金券。

湛江华都汇

湛江花都汇女神的到来仪式不断。

活动时间：3月6日-3月8日(具体活动时间有所不同)

活动内容：观众消费满138元，凭消费小票可在服务台抽取礼品一份；3月8日，花都汇锦鲤鱼女神获得大奖和10米粉色气球爱心打卡点。

连锁经营是目前珠宝首饰品牌企业运营的主要方式。2008深圳珠宝节期间，我国最大的珠宝连锁品牌“周大生”在深圳安华投资发展有限公司旗下的金丽国际珠宝交易中心举行隆重的迁址庆典仪式。至此，被称为业界“航母”的周大生珠宝正式落户深圳黄金珠宝产业集聚基地。　周大生近50年的从业经历，揭示了珠宝首饰品牌连锁经营成功的奥秘周大生珠宝由海外华人周氏家族于上世纪60年代在香港创立，现已成为一个享誉世界的珠宝品牌。2005年12月，周大生珠宝荣获中国驰名商标称号；2006年9月，荣获中国名牌(珠宝首饰玉石饰品)称号。至2009年10月，周大生珠宝在全国连锁店已超过900家，其稳健的经营和快速的发展，奠定了全国珠宝品牌的行业龙头地位。　　帮经销商赚钱　　作为一个有远见的品牌持有商，周大生的经营者认为，连锁经营首先要做的不是自己赚钱，而是帮助经销商赚钱，这一点比什么都重要。　　它在确认经销商资格的时候非常严格，制定了一套相应的制度来评估和检测经销者的资质。经销商加入周大生后，基于连锁系统的长期运作，周大生珠宝会给予连锁店一整套经营方法，以帮助连锁店迅速步入正轨，并快速实现盈利。对资质不同的经销商提供不同的店面开设标准与扶持手段，连锁运营系统运作过程中，周大生珠宝会对单店进行相应的指导、检查、监督，并在出现状况时提供适合的单店扭亏为盈手段。　　周大生珠宝在市场拓展领域推出了“零距离、保姆式”体恤关怀计划，为市场的拓展提供专业化、实用性的服务；整合公司资源推出终端服务人员“微笑服务之星”举措；推出不同层面的培训计划，帮助经销商提高经营管理水平。　　周大生珠宝已建立起了完善的培训体系，有计划、有步骤、有层次地打造务实高效的终端培训体系。驻店培训师进行开业及日常培训；全国终端大型巡回培训，由周大生珠宝培训部专职老师携手专家讲师团组织赢家特训营、专家讲师团、兼职培训师培训等，促进各级经营管理团队的经营管理能力、终端服务水平和终端销售业绩全面提高；周大生珠宝还整合资源，在业内开创珠宝MBA(J-MBA)。周大生的J-MBA课程至今已举办九期，受到业内人士一致称赞

廖创宾

从无到有,孕育于一个珠宝行业尚处于混沌的时代环境,经历过市场大起大落的重重机遇与挑战,到如今已在激烈的行业竞争中稳占头筹。十六载的历练与沉淀,潮宏基珠宝(CHJJEWELLERY)始终泰然处之,是时代的恩宠还是命运的偶然且让我们走进这一个正迎着未来意气风发的本土珠宝品牌,细察光环背后,会有一段怎样的传奇……

1企业基本情况

潮宏基成立于1996年,隔年便开始实施品牌战略,努力打造“潮宏基”自有品牌,由此便走在中国珠宝行业品牌建设的前沿。在核心产品的选择上,潮宏基另辟蹊径,敢于创新与尝试,毅然选择了未来市场的主流产品——K金珠宝首饰为核心产品,实行产品差异化发展战略。通过精准的品牌定位,以自主创新为核心竞争力,以市场和客户需求为导向,经过不断创新与实践,近年来公司逐渐巩固了在国内珠宝首饰领域、尤其是K金产品领域的龙头地位。2010年1月,潮宏基首次公开发行股票并在深圳证券交易所挂牌上市,成为中国A股市场上首家时尚珠宝公司(股票代码:002345)。2011年公司实现销售收入13186326万元,较2008年翻两番。公司业绩取得持续快速发展,主要与公司以下几点策略直接相关。

11 全方位的品牌宣传推广,提升品牌影响力

与其他消费品相比,珠宝首饰不单是具有物质属性和功能属性,更是包涵了审美价值,满足了人们精神层面的需要。因此,品牌概念对于珠宝首饰类产品显得格外重要。潮宏基定位于中高端市场,以“时尚近季,奢侈近人”为品牌理念,利用K金产品实行差异化经营。自成立以来,潮宏基便十分重视品牌形象的塑造和品牌美誉度的培养,在产品创意设计、提升消费者体验、培养品牌忠诚度等方面均位于国内众多品牌前列。2012年1月,潮宏基入选“福布斯”中国最具潜力上市企业榜,是国内唯一一家上榜的时尚珠宝全国连锁企业。同年6月,潮宏基再度上榜中国品牌500强,八度荣膺该项殊荣,并以9056亿元的品牌价值继续领衔A股珠宝类上市公司,品牌价值和排位不断攀升。

珠宝首饰不同于普通消费品,顾客在购买过程中更加注重所受到的尊贵服务和愉悦的购物体验。店面装潢、产品陈列、店员导购,在阐释品牌的核心诉求、塑造品牌形象的同时,也影响和改变着顾客的消费行为。潮宏基持续改进店面终端形象,塑造更舒适高雅的购物环境和品位氛围。2011年初,潮宏基力邀国际知名设计大师靳埭强先生与梁志天先生强强联手,重新设计品牌形象视觉系统(VI)和专店购物环境(SI),并在2012年逐步实现全国专店的更新换代,以更具国际大牌风范又富有东方韵味的门店形象,向消费者进一步诠释品牌对于珠宝时尚的定义。

另外,潮宏基采用复合传播媒体组合,有效提升品牌宣传的立体多维性,不仅在平面时尚媒体投放硬广、分析消费特点做好节日促销、与优质渠道合作商开展户外广告,也针对年轻消费群体追崇时尚趣味的生活方式及消费习惯,尝试运用多种全新营销手段,赢得了良好的市场反馈,极大地提升了品牌知名度,同时令品牌的全新定位深入消费群体。从《非诚勿扰2》的常规**植入,到与百度奇艺合作的全新视链技术的应用,再到电商平台的成功运营,以及官方微博与粉丝的即时互动等营销手段,无不以当下最时尚便捷的传播方式,拉近了品牌与目标消费者之间的距离,提升品牌影响力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

12 时尚的产品创意设计,彰显品牌核心竞争力

为让产品凭借独特卖点,在众多竞争品牌中脱颖而出,潮宏基尤其强调产品差异化战略,力求以“设计领先”的品牌优势抢占市场空白,秉承“弘扬东方文化,汲取世界精华”的理念,自成立以来始终致力于自主创新,为消费者提供设计独特、品质卓越的产品,在研发方面的投入逐年增加。为了贯彻原创设计理念,摆脱国内珠宝首饰产品同质化的竞争,自2000年起,潮宏基就组建了自有的设计团队,除了拥有自己的内部设计中心,还与清华大学美术学院合作成立“潮宏基首饰实验室”,开发艺术、人文类型的产品;不断加强与法国、意大利等知名珠宝设计师及团队的紧密合作,从西方的角度来看待和诠释中国文化,创造出既具有丰富文化内涵又紧贴国际流行趋势的独具国际风尚的珠宝首饰。2006年,潮宏基应邀参加被誉为“珠宝界的奥斯卡”——瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展览会,成为百年来唯一登上国际舞台的中国品牌,以一场主题为“紫气东来”的东方珠宝秀,彻底颠覆了西方世界认为中国珠宝业只会临摹的偏见,而潮宏基卓越的原创设计能力,也从此备受行业瞩目。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

潮宏基通过制定清晰、合理的产品开发规划,对产品开发流程进行系统化管理,从主题选定、材质需求、时间统筹等各个方面严格把控,确保每个系列产品都传递出鲜明的讯息,保持与当季流行时尚主题紧密同步,始终引领行业时尚风潮。其中哆啦A梦与Smiley系列产品将积极温暖的产品理念与无懈可击的产品创新设计能力完美结合,受到80后消费人群的特别青睐,同时也印证了潮宏基对国内珠宝首饰行业发展前景的坚定信心与探索的勇气。

13 形成复合型渠道模式,完善信息系统和管理体系

潮宏基严格坚持经营质量为上的原则,积极进入更多核心商场,经过多年的精耕细作,形成了以华东、东北为核心市场,覆盖全国近120个大中型城市,拥有超过500家专营店的销售网络规模,自营店数量位居中国大陆品牌第一。其中自营店有95%以上设立在优质的百货渠道,与五大全国性连锁百货集团,大商、百联、王府井、新世界、百盛以及各区域性知名百货企业建立了战略合作关系。在销售渠道快速扩张的过程中,潮宏基也形成了与之相适应的跨地区终端管理能力,尤其是2006年8月引进SAP-ERP信息管理系统后,极大提高了销售网络管理水平,为销售渠道的继续拓展奠定了基础。优质的销售渠道,不断优化、完善的信息管理系统,为品牌的持续发展奠定了良好的基础,有利于公司围绕品牌定位不断丰富产品线,提高单店营运能力,增强持续盈利能力。

2009年8月,潮宏基与时俱进,结合消费市场的发展需求,设立“潮宏基珠宝电子商务”项目,开展网络运营模式,并搭建了以自建平台为核心,以淘宝、天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方销售平台为辅助的全网营销系统,实现全网平台信息流和物流的融合,以及会员的互动与共享,让消费者既能享受网络交易的便利和及时性,又能享受线下门店的体验服务,提高市场推广能力。

2行业发展现状

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2011年全球经济环境的动荡,令国内各行业亦呈现出扑朔迷离的发展态势。在如此不明朗的大环境下,行业投资明显放缓、国民消费信心指数下降也对整个珠宝行业的销售造成一定的冲击,加上近几年行业竞争日趋激烈,市场细分更加明显,必将促使行业竞争从低层次的价格竞争转化为品牌竞争,加快行业整合的速度。国内珠宝首饰行业增速自2011下半年开始呈现回落态势,特别受宏观经济持续萎靡的较大影响,在一定程度上抑制了消费,导致消费者减少日常开支,进而使得国内市场消费增长缓慢,而珠宝首饰作为高端可选消费品,受此影响较为明显。其次,目前国内珠宝消费以黄金饰品为主,国际金价自去年下半年暂停单边上涨的趋势,直接压抑黄金饰品的销售价格,加上国内通胀预期减弱,金价止涨,消减了消费者利用黄金保值、增值的投资性需求,导致国内珠宝行业增速下滑。

尽管目前行业景气下滑,增速有所放缓,包括公司在内的境内品牌销售都面临较大的影响。然而从长期看,行业仍然蕴藏着较大的成长空间。目前正处于消费升级和消费多元化的阶段,经济的高速发展、城市化进程的加速、婚庆消费的拉动以及人均可支配收入水平提高带动消费需求的增长和消费结构的升级,是支撑行业成长的长期动力。据统计,2011年我国珠宝首饰行业销售总额达到3800亿元。未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。

此外,珠宝首饰行业兼具成长性与周期性特征。近年来,珠宝首饰行业销售增速显著高于社会消费品零售总额,中国珠宝首饰消费习惯将逐步从传统的黄金首饰主导走向市场细分的精细化发展道路,且随着中国零售百货业的市场规模持续扩大,消费升级推动了百货业态的内生增长,继而带动珠宝等高档消费品消费的快速增长。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3企业未来发展战略

受国内外经济影响,2013年中国经济依然会处于“增速放缓”和“环境不明朗”时期,行业竞争将日趋激烈,品牌集中度快速提升,整个行业将进入洗牌阶段。为在新一轮的优势品牌角逐之中赢得先机,潮宏基仍将在品牌、产品、渠道三方面集中发力,紧紧围绕“全力做大做强潮宏基品牌,构建以潮宏基为核心的多品牌滚动发展,多角度多层次发展的格局”的战略举措,通过单店业绩提升、品牌建设、渠道扩张、产品力提升和内部管理能力等方面的努力,捍卫公司的核心竞争力,做好资金统筹安排,以可持续发展的业绩增长为前提,充分利用已有品牌和营销网络优势,均衡扩张业务规模,提高市场占有率。

31 提高管理水平,提升单店业绩

公司将单店业绩提升作为工作着力点,通过分类管理,捍卫核心店,发挥潜力店,培植新开店,对不同阶段门店采取有差别措施;通过加强营销信息支持、后台业务配合以及终端人才培养等,保持单店持续的盈利增长能力。同时,加强年度重大节日性促销活动的筹划与组织,抓好各商场店庆及珠宝节的促销商机,挖掘业绩新增长点,提升专店的单店业绩。

32 改造终端形象,强化品牌建设

“潮宏基”品牌形象是公司重要的无形资产,也是公司的核心竞争力之一。新一代专营店装修形象的启用对门店运营效益和品牌形象的提升起到潜移默化的作用,公司将逐步实现全国专店的更新换代,完成全新品牌定位下的门店形象和可视化元素设计。虽然短期内会相应增加费用的支出,影响公司当期业绩,但从长远来看,将不断提升公司品牌知名度及盈利能力,为公司未来取得更好的销售业绩打下基础。

另外,在品牌发力方面,公司将继续坚持以弘扬东方文化为品牌底蕴,加大品牌传播资源投入,提高品牌区域知名度,注重传播的立体性,提升顾客服务体验,为品牌注入独有的个性、文化,塑造强大的品牌力来提升市场竞争力,打造卓越的时尚珠宝品牌。

33 加快渠道扩张,进一步完善复合型渠道组合

在行业快速发展,品牌竞争初见格局的中国珠宝市场,建立全国范围内的分销零售网络,是包括本公司在内的境内品牌的必然选择。未来公司将进一步扩张渠道,对华东、东北等成熟区域继续加以稳固,再向西南、西北等区域进行战略性扩张。同时,在一线城市或核心区域,建设具有品牌标志性的专营店;加快专卖店开拓步伐;加强网上商城的业务规划和建设力度,通过资源整合推动企业形象提升,优化完善复合型渠道组合全方位满足消费者需求,打造最舒适的购物环境,赢得市场。

34 加强产品规划,维护产品核心竞争力

加强产品管理,制订有效的管理机制和规划,运用产品线功能组合,拓展产品组合的深、宽度,优化产品结构,利用信息化等手段,持续改善供应链管理,整体提升大库存效益。同时,强调产品差异化,针对消费者多元化、个性化的需求,开拓新元素的开发,并注重营销包装,刺激购买需求,力争在实现收入增长的同时,也保持利润同步增长。

35 实施“多品牌”战略,提高市场占有率

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

珠宝首饰消费动机和审美情趣的多元化,要求产品体现多样化和个性化,多品牌战略是应对市场细分的最有效途径之一。公司在做好现有品牌且保持稳定快速增长的基础上,在全球范围内对珠宝或相关行业的品牌进行检视,寻找符合公司战略需求的品牌进行合作或并购,推出适合特定人群、特定地域、特定主题的子品牌,更加精准的匹配消费者需求,对消费群体实施交叉覆盖,不断扩大公司规模和实力,实现低成本扩张与收入的持续增长。