双十一促销力度有多大？有什么东西能达到价格减半

马上双11，买啥最划算？哪些品类降价幅度大？囤货技能走起

一年一度的双11，马上到了，剁手党们准备好了吗？11·11本是阿里造的节日，现在演变成了电商以及全民的狂欢。购物津贴、红包、满减……各种促销形式让人眼花缭乱，哪些商品降价幅度大，想要的商品去哪个平台购买合适，除了常用的电商平台，还有哪些平台可以关注。

电商们争搭顺风车

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今年双11也不例外，还没有迈进11月的门槛，各大电商就打出了促销的广告。与往年一样，淘宝天猫早早地放出各种购物津贴、红包、满减券等来吸引大家眼球，更以定金翻倍的形式锁定目标客户。

虽然已有自己的狂欢节，作为电商三巨头之一的京东和苏宁也搭着双11的顺风车进行促销活动。没有大张旗鼓地宣传，没有频繁地投广告，但京东首页已经悄悄地加上有“11·11全球好物节”“低至5折”字样的宣传横幅，苏宁也在首页轮播图上标注了“11·11”字样并推出了满减、秒杀等活动。

不仅如此，包括以跨境电商为主的亚马逊、网易考拉、西集网等，也已整装待发，等待着双11的到来。看来，阿里这场风刮得够彻底。

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剁手前这些红包、券必备

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面对双11的活动，剁手党们都铆足了劲准备血拼，但也有人吐槽有些活动太复杂，各种满减优惠下来，已经不知道最后到底要掏多少钱了。记者亲自体验总结购物流程，想要超低价，这些步骤必不可少。

就拿淘宝某服装品牌来说，想要拿到最低优惠，首先你要领取一张该品牌的满减优惠券，其次再领取该店的津贴，之后再交可以双11当天翻倍的定金，这就完了吗？当然不，如果该店有定时发放的秒杀券，一定不要忘了秒杀一张，最后淘宝也会时不时地在一些平台放出红包，综合起来的价格才是最终到手价。而食品和日用品就相对来说简单一些，一般会注明双11狂欢价，再领取店铺优惠券和跨店津贴即可。

记者发现，定金方式的促销从早年的个案到今年双11开始已经成为普遍现象。而定金促销的方式也是花样百出：有消费者通过交定金后在双11当天成交能够“定金翻倍”抵扣商品价格的；也有交定金后获得双11当天超低价抢购名额的；还有交定金后获得在双11当晚前一个小时下单权利的；更有通过定金能够获得以超低价购买商品机会的，看似简单的定金模式硬是被电商们玩出了新的“套路”。

双11能买到最低价吗？

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根据淘宝天猫的双11策略，双11主会场的所有商品当天的价格必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折、1月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。也就是说，理论上双11主会场的商品价格是当年9月中旬到12月上旬期间的最低价格。据2017年数据样本显示，茶酒、珠宝饰品、家饰三大类的商品中在2016年双11达到最低价的占比达到50%以上，其中茶酒达到6250%，而女装只有648%的商品在双11的时候才是其最低价。

中消协发布的2017年双11网络购物商品价格调查报告也显示，在受监测的16家网络购物平台的539款宣称参加双11促销活动的非预售商品中，在整个体验周期内，不在11月11日也能以双11价格或更低价格（不考虑联动活动情况）购买到促销商品的比例达到781%，先涨价后降价、虚构“原价”、随意标注价格的情况较为突出。

以上的数据仅是一部分商品，如果将商品扩大可以看到，和双11类似的618大促期间，各大主流电商平台只有小部分商品是历史最低价，天猫最低价商品比例也只不过41%，苏宁为39%，亚马逊则低至18%，其他的如京东、国美等在30%左右浮动。

哪些品类降价幅度大？

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虽然买到最低价格商品的概率并不高，但我们还是可以考虑降价最多的商品作为剁手对象。

大数据显示，在双11活动中，服饰、日护品、家电、电子产品是降价的主力军。就拿服饰来说，相对于饮食、日用品这些日常需要且无季节性可言的商品，服装类商品在双11中降价较为迅猛，前提是服装品牌在商场设有专柜，可以查到吊牌价的商品。在北方来说，11月是秋冬季节气温的分界线，因此11月前专柜的当季新品，在双11时五折以内就可到手，如果不着急穿，囤一件也是不错的选择。女士们喜欢的护肤品和彩妆也适合购买，虽然高端产品价格上并没有下调，但是赠品增多，算下来也接近5折。家电类和电子产品也通常会有低折扣和补贴。

除了淘宝天猫，每家电商都有自己的主打产品，例如京东，电子产品和食品、日用品相对来说优惠力度更大，“满99减50”“满199减100”等各类满减活动让人心动不已。苏宁除了众所周知的家电品牌优惠力度大外，专做母婴的苏宁红孩子也联合百大母婴品牌推出大促活动。国美则以家电为主，推出了“套购买4免1”“整点免费抢”“万人组团拼底价”等活动，并提出了三大服务承诺，从商品、价格、送货安装等方面保障消费者权益。

想要购买境外商品，除了主流电商平台，大家还可关注亚马逊、网易考拉、西集网等专做跨境业务的电商平台，专做进口母婴特卖商城的蜜芽也可满足有特定需求的消费者。

双十一马上就要到来了，各大电商也即将上线双十一活动，很多小伙伴们都会选择在双十一的时候买买买，那么各位小伙伴们知道双十一品牌二选一是什么吗相信还有很多小伙伴不太清楚，那么接下来和大家一起分享一下暗战品牌二选一介绍，希望能帮助到大家。

快递酝酿提价、品牌“二选一”、最低价推广等纷纷上阵!今年的“双十一”，依旧是同样的配方、同样的味道。

品牌“二选一”再现

随着双十一的临近，过往各大平台间出现的品牌“二选一”情况再次出现。

10月1日，A股上市公司“三只松鼠”发布声明，指出拼多多平台销售的“三只松鼠”产品为非官方渠道，且侵犯了公司的知识产权。公告内容指出：

1三只松鼠未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。当前拼多多平台上的品牌为三只松鼠的商品来源渠道不明，亦无法提供售后服务，无法对主人的权益予以保障，强烈建议主人通过三只松鼠官方渠道进行购买。

2拼多多平台上的非我司授权商品已严重侵犯了三只松鼠知识产权，我司近日将会委托专业律师团队对此类行为予以维权。

随后，10月2日，美妆品牌韩后亦发表声明称未授权拼多多店铺。公告表示：

1、韩后未在拼多多开设官方旗舰店，且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。当前拼多多平台上的品牌为韩后的商品来源渠道不明，亦无法提供售后服务，无法对消费者的权益予以保障，强烈建议大家通过韩后官方渠道进行购买。

2、拼多多平台上的非我司授权商品已严重侵犯了韩后知识产权，我司近日将会委托专业律师团队对此类行为予以维权。

据新浪科技报道，针对部分品牌发布的申明，拼多多10月2日回应称，商家被迫发出声明，“压力必然已经山大，对此表示理解”。拼多多称，三只松鼠2017年以官方旗舰店的方式入驻。

此外，拼多多还表示，称此次事件的本质是双十一之前的“二选一”的舆论造势，并且把这次的品牌商拉锯上升到了“新消费”与“新零售”之战。

以下为拼多多关于“商家微博发声明”的官方回应全文：

1、充分理解商家在10月1日晚8：00举国欢庆，烟花绚烂之时，被迫发布声明说自己在拼多多平台上销售的产品“未经授权”，压力必然已经山大。

2、今年双(er)十(xuan)一比去年提前10天“打响”，说明今年火爆程度异于常年，请各方仔细甄别，公关公司谨慎投放。拼多多认为双十一理应成为购物者和商家的消费季，而不应该成为舆情的嘉年华。

3、如果拼多多平台短期面临的困难越多，遭遇二选一力度越大，反而正证明平台的方向越正确。“普惠、人为先、更开放”为代表的“新消费思想”，与利用资金和优势市场地位对品牌商线上线下渠道整合管控以谋取平台利益最大化的“新零售主义”未来必然处在长期博弈之中，而其中最大的受益人恰恰是普通消费者。

4、几乎所有的品牌商家目前在拼多多平台0交易佣金、支付费率低，广告费用低，运营成本低，所以价实。对于一些消费者希望获得高性价比的品牌商品，平台会继续在2019年双十一期间施行“百亿补贴”，击穿全网底价。

5、已施行的《电子商务法》明确规定，“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段，对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件。”法律这样规定，说明在电商行业“让天下没有难做的生意”尚未实现，但形势比人强。

快递酝酿涨价

除了商家，快递行业临近双十一也有新情况。

据21世纪经济报道消息，“双十一”在即，通达系部分区域10月1日起运价上调。

根据报道，其获得的一份“通达系”快递公司内部通知显示，自2019年10月1日起，对深莞区域内下属网点上调出港成本。通知要求，2019年9月27日前，各分公司必须通知所合作客户于2019年10月1日起快递费用上涨。通知还对最低合作价格、续重价格做了硬性要求，且必须现金充单。

文章还表示，此次涨价，主要针对淘宝客户，对单件快递消费者影响有限，价格战暗涌依旧。

不过，新京报等求证申通、圆通、中通、百世、韵达五家快递公司，五家快递公司均表示没有下发或收到相关通知。

而就在9月27日，中国邮政、中通、申通、圆通、韵达、百世、顺丰等中国11家主流快递公司集体启动2019双十一物流备战。

“剁手”指南：平台活动规则已亮相

9月以来，为备战双十一促销活动，各大电商平台也相继发布了活动规则。

天猫方面，据天下网商梳理：

1、商品申报方面，预售商品申报为9月23日至9月30日;现货商品申报为10月15日至10月25日。

2、商品预售方面，预售预热开启时间是10月20日;预售(定金支付)时间为10月21日至11月10日。活动预热为11月1日至11月10日。

3、正式活动方面，正式活动及预售尾款支付为11月11日。

4、商品物流方面。天猫发货要求如下：11月11日—11月15日的订单，须在11月18日之前发货;11月16日—2019年11月19日的订单，须在72小时内发货，特殊情况请查看招商规则。

天猫国际发货要求如下：11月11日—11月15日的跨境电商保税进口的订单，须在2019年11月18日前发货;11月11日—11月17日的海外直邮及跨境电商集货进口的订单，须在11月20日前发货，特殊情况请查看招商规则。

京东方面，据亿邦动力梳理，与2018年相比，今年京东的商品报名活动时间相较去年时间范围有所放宽。其中：

1、商品申报方面。今年的预售商品申报时间和正式商品报名时间为9月23日至10月28日和10月8日至10月28日。

2、预售方面。今年京东将自10月18日至10月31日开启预售;正式活动将自11月1日持续至15日。

另据南京晨报，今年京东从品牌营销到产品价格，均进行了调整。

1、商户支持方面，京小贷为商家提供了一系列资金扶持政策。9月10日-10月10日期间满足条件的商家使用企业主贷，可享最高30天免息;10月11日-11月13日期间使用提前收款，有机会享免息和48折息费折扣。

2、产品价格方面，今年1111京东将首次推出“价格力校验”系统，这一系统将严格监控京东平台的所有商品，只有价格为参加活动前30天内的最低价，商品才能进入超级品牌日、超级新品日、PLUSDAY等平台级大促会场。

产品售后方面，京东今年则上线了新的规则：所有参加活动的商家必须提供7天无理由退货(特殊品类商品除外)、闪电退款和运费险服务。用户碰到不满意的商品，在规定时间内可以自由退货，不用花运费，退款还能秒到账。

苏宁易购方面，据联商网梳理：

1、商品推广方面，商品的大促报名时间为9月12日至10月10日，活动预热期自10月21日至10月31日;正式活动时间为10月21日至11月12日。

2、商品价格方面，要求报名大促海选活动的销售价格应小于或等于8月13日至9月11日在苏宁平台达成的最低成交价(818及99大促期间产生的最低成交价不计入)。除此之外，预售活动的申报价格则要求小于大促海选活动的销售价格。参加活动的商品还必须小于或等于9月12日当天已生效或即将生效的最低页面售价。

3、价格包邮方面，延保类服务、虚拟充值产品、文化制品、售后零部件、企业定制家装建材、汽车用品、生鲜、家装建材及五金、工艺品等商品无需提供包邮服务。此外，新疆、内蒙古、西藏、甘肃、青海、宁夏等偏远地区不包邮。

4、发货时间方面，11月1日付款的订单，要求商家在消费者付款后72小时内发货;11月11日至11月15日期间产生的订单，要求商家在11月18日之前发货。

5、运费保险方面，生效时间自10月21日至11月12日。除部分类目及特殊商品可不支持运费险外，其他类目商品活动期间均须支持运费险。另外，苏宁国际等部分业务模式下商家同样不支持订购运费险。

今年“双十一”销量或再创新高

根据华泰证券梳理，2018年，天猫“双十一”全天交易额为2135亿元，同比增长27%。

此外，京东2018年“双十一”全球好物节(11月1日到11月11日)累计下单金额达1598亿元，同比增长257%。

苏宁易购“双十一”期间全渠道订单量增长132%。

而据国金证券分析，2018年双十一活动期间，快递行业发件量达1882亿件，同比增长2580%。今年预计将延续高增长，带动旺季行情。

深空游戏！

2018年“双十一”全网零售额前十个品类分别是：手机、童装、护肤套装、智能电视、空调、笔记本电脑、女羽绒服、洗衣机、面膜以及冰箱。其中，手机品类零售额占比78%，位列榜首。其次，童装零售额占比为24%，品类排名第二。护肤套装品类则位列第三，零售额占比为22%。

价格应该差不多，都会有一定的优惠活动，具体看各品牌各门店的促销力度。

节假日会有一些购买黄金的优惠活动，如五一节、六月十八日、双十一、国庆节、中秋节等。最近几个月，咱们可以关注金店的折扣，然后比较选择最优惠的，因为商家会降价促销，是购买黄金的最佳时机。

如果你打算买黄金首饰，在淡季会更便宜。例如，在6月和7月，黄金的平均价格将更低，因为结婚的人更少。因此，相对而言，在节日和庆典期间，一些黄金珠宝品牌和黄金商店会相应地开展促销活动。在这个时候，你也可以考虑购买它们。

首先说一个众所周知的数据：2017年双十一天猫成交额1682亿。

所以今天，从三个角度带你一起去探索1682亿背后的秘密：

1、全网热度分析：双十一活动在全网的热度变化趋势、关注来源、媒体来源以及关联词分析。

2、各平台对比分析：针对“天猫”“京东”“苏宁”等一些电商平台的销售额以及粉丝画像进行对比分析。

3、天猫销售额分析：通过天猫的一些具体销售额进行分析，了解各品类、各地区分布情况以及历年销售额的变化、并对2018年销售总额进行大胆预测。

一、全网热度分析

（1）“双十一”热度

在双十一前后的72小时之内关于“双十一”的讨论热度高达8021，话题感满满啊，大家都要成为爱吐槽的段子手了。

（2）微博传播趋势

通过微指数对“双十一”的趋势分析，可以看出，前期热度呈波动趋势，但双十一当天迅速飙升至2520K左右，大家对于“剁手”这件事是真的很关注，购买力就更不用多说了吧~

（3）关注来源

从近一个月的PC&移动端趋势走向可以看出全网的关注度来源，移动端大概是PC端的4倍，更是占到总体趋势的80%以上，这说明大部分关注用户是用手机等其他移动设备进行搜索，最高热度值达到2038K。

（4）媒体来源

在双十一中，媒体来源的信息量TOP3依次为微博、网站和论坛。

（5）关联词

通过对双十一的相关信息进行分析，与核心词关联度最高的词语依次是“包装”、“纸箱”、“电商”。话说，你的快递都收到了么？

（6）头条关键词热度趋势

根据头条指数的热词分析，“马云爸爸”果然不出意料的获得了第一名，在双十一期间他也有借用自己的**《功守道》来提高自己的曝光率，指数值高达240万以上~

（7）百度指数热度趋势

通过百度指数近7天的热词趋势，我们可以看出，在本次“双11”开始前，大家对于各电商平台的讨论热度居高不下，呈直线飙升趋势，在“双11”当天达到最高值。其中“淘宝”、“京东”、“唯品会”等电商平台一度成为大众关注的焦点。

（8）微信指数热度趋势

如图所示，微信指数近7日热度最高的是“双十一”，其次是“快递”，“淘宝”位居第三。看来，痛快的买买买之后，大家还是比较关心什么时候可以收到剁手的产物啊，有快递在路上的日子，一切都有了盼头~

二、各平台对比分析

（1）各平台总销售额对比

以上是某数据对20家B2C电商平台的监测结果，在双十一销售额方面，天猫销售额稳居全网第一，占比6623%，京东占比2141%，苏宁易购占比434%，亚马逊占比195%，唯品会占比343%，其他电商平台占比264%。

如此显赫的数据，直接体现了“双11”线上人群强大的购买力，同时也代表着中国新零售能量的爆发。嘿！咱们又为建设美好的社会主义国家贡献了自己的一份力！

（2）各平台海外购销售额占比

根据上图，能够很清晰地看出2017年双11各平台海外购销售额占比情况，亚马逊为73%稳居第一，天猫为54%，京东为49%，苏宁为06%，唯品会为37%。

原来1111这个节日已经不单单只是亿万国人的狂欢，还有越来越多的海外多个国家的加入，一个个数据体现的是一种新经济和新消费模式。

（3）粉丝画像对比

针对淘宝和京东两家粉丝进行了对比，可以看出淘宝的女性粉丝是远多于男性的，京东的男女比例分布比较平均，这与京东最初主打数码家电行业有密不可分的关系。

而两家粉丝的年龄分布相差不多，都集中在年轻人这里，看来50岁以上的人群还是待开发的用户群啊~

根据微舆情的情绪地图可以看出在双十一之后用户通过微博展现出来的情绪，最显著的就是：喜悦。其中最“喜悦”的是广东地区用户，大概是因为他们的快递正在路上，抑制不住内心的兴奋吧，哈哈~

三、天猫销售额分析

（1）天猫历年“双11”销售额

2009年之前，天猫还叫淘宝商城，“双11”销售额是5200万，27个品牌参与了活动;

2010年，“双11”的成交额以惊人的速度增长，总成交额936亿；

2011年，“双11”总成交额达到了336亿。“双11”这个在大家的概念里原本只是光棍节的日子彻底火了；

2012年，淘宝商城正式更名为天猫，“双11”线上总成交额达到191亿，“双11”热潮从线上覆盖到线下，成为一个全民总动员的节日；

2013年，天猫“双11”交易总额达到362亿元，交易额大幅提升；

2014年，双11趋势呈现全球化，全天交易额达571亿元；

2015年，双11的最终交易额达到91217亿元，覆盖了232个国家和地区；

2016年，天猫双11全球狂欢节全天总交易额达到1207亿元；

2017年，“双11”天猫交易额总计达1682亿，各项数据仍然不断刷新前几年的记录。

（2）2017年&2016年天猫“双11”成交额

盘点今年双11交易额重要数据，从11日0时开始销售额一直不断上升至11月12日0时，天猫“双11”指挥中心大屏幕上的数据最终停留在1682亿元。看了上图终于知道为什么购物车里的商品分分钟就不见了！！这是在跟几亿人作斗争啊！

（3）2017天猫“双11”各地区销售额

在这场全民剁手热潮中，广东人民消费力杠杠滴，位居全国第一，浙江、江苏人民也贡献了不俗的“战绩”！北、上的人民怎么甘愿落后呢，这销量也是紧随其后啊！据统计，2017年“双11”共产生包裹138亿个，快递小哥正在努力将你的包裹送到手中哟。

（4）天猫全网成交额产品类别排名

2017年“双11”所有成交产品中，产品品类排名前几分别是：大家电销售额占比152%，手机销售额占比87%，个人护理品占比56%，母婴用品占比36%，生活电器占比28%，彩妆占比25%。

其中销售量Top1的大家电排名如下：在大家电品牌中，海尔销量稳居第一，美的、夏普其次，之后依次是：西门子、格力、海信、小米、TCL、小天鹅、奥克斯。

2018年预测

最后让我们根据以往的数据大胆预测一下，2018年天猫“双11”全球购物狂欢节的成交总额：2146亿元！让我们记住这个数字，看看国人的购买力会不会超过机器预估能力~

数据来源：网络整理

涉及工具：BDP个人版、微舆情、微指数、wordart