女孩微信上说冷面配着灌饼配着鱼粉夹着奶茶实在美味极了,咋回回复？

看到你描述的这一组搭配，我都流口水了！冷面的清爽加上灌饼的口感和鱼粉的味道，配上奶茶甜香的口感，真是一种绝妙的味道体验，相信很多人都会为之痴迷呢！我也相信这必须是一道美味佳肴！感谢你分享这样美妙的食物搭配，让我感到无比开心，也热情期待你和我一起品尝美食和享受美好的生活时光。

在2020东京奥运会热火朝天的同时，除了坐在屏幕前与国家队共享同一份紧张、同一份激动，更多的人，在奥运精神的再一次鼓舞和激励下，选择了起来。

运动是一种乌托邦式的活动。因为它不是只有天生具有运动细胞或竞技精神的人才能去从事的专业，而是只要你想，只要你热爱，只要你坚持，就能成为的一部分生活。事实证明，越来越多的人，已经把运动，作为日常的一部分，融入了生活里。

比如，在这个大夏天，选择参与到lululemon中的，对运动充满无比热情的爱好者们。

据悉，lululemon的线下吸引了全国21个城市，2100+运动爱好者来到现场；匹配的线上抖音挑战赛也收获了页面观看2亿+，无数受众自发参与其中，带动了许多高质量UGC的传播。

lululemon这次成功的品牌Campaign是如何做到的？我们一一拆解来看。

#1热汗运动，从一始终的生活哲学首先，是什么。

熟悉lululemon的人一定知道，这个运动服饰品牌，除了那人手一条的爆款单品瑜伽裤外，最出圈的还有一个词：。

，是lululemon最为核心的品牌理念。可以说，通过二十余年的品牌建设，lululemon不仅将产品心智建立在了以瑜伽为中心的多运动创新产品上，更把品牌心智和一词牢牢绑定在了一起，构架出了与最为直观的用户印象。

这背后，是日复一日的品牌运营：○以品牌门店为场所，定期举办日常的小型热汗活动；○把门店导购培养成，不只卖货，更是热汗生活方式的倡导者；○与行业伙伴联动，每年定期举办大型热汗活动，欢迎广大用户参与；○邀请运动行业KOL和其他行业领袖担任品牌大使，带动用户一同热汗，并传播品牌理念；○通过门店、教育家、大使、活动等共同构建起品牌独有的运动社区文化；由此，的概念，日积月累地在品牌用户中做渗透，成为了lululemon的一张品牌名片，既是品牌与用户一起享受运动魅力的一个载体，也代表着其贯彻产品、运动、生活相结合的一种健康生活哲学。

#2热汗挑战，汗在当下，乐在其中解释了之后，讲讲今年lululemon的与以往有什么不同。

从2016年开始，国内的lululemon门店也陆续开始进行的普及和推广，一般多是在门店或者合作的健身场所举行一场运动，邀请用户积极参与其中，不限基础，不限运动方式。

经过几年的沉淀之后，又恰逢奥运的优势节点，lululemon决定把这个IP升级，一方面是规模化之前各个零散门店为单位的热汗活动，举办一场全国性质的全民运动；另一方面也为之增添了更多竞赛相关的属性，但在竞赛之上赋予更多的趣味，引发人们比赛的积极性，和好奇尝试的心情。

这个升级后的创新IP就是。分为了两条传播线和执行线，进行一轮闭环的品牌传播。

线上——夏日乐挑战线上以抖音挑战赛为主要阵地，邀请窦骁作为挑战赛发起人，以明星艺人的流量优势帮助品牌声量扩散。窦骁一贯都是户外运动的积极践行者，倡导不为了运动而运动，而是在其中享受乐趣。因为喜欢，所以坚持，于是擅长。这与lululemon希望传递的运动理念完美契合。

线上挑战赛选择了三个颇有意思的趣味运动项目：变速平板支撑——挑战窦骁；平板穿脱衣挑战——挑战友人；情侣七夕挑战——couple比拼；将运动+乐趣相结合，开发更多好玩的运动方式，同时有对手、有队友，有鼓舞，有加油，也让一个人坚持的道路变得更顺畅，这是群体一起运动的魅力，更是运动社区的魅力所在。

线下——夏日乐挑战线下则联动lululemon全国50+门店，以及110+不同行业partners，在21个城市，共同举办线下的趣味健身挑战，以个人报名、双人组合、及团体参赛的多种方式，鼓励更多用户自己来玩，拉朋友一起玩，更可以一大家子齐上阵，一同体验运动乐趣。

线下的挑战赛的参与者不仅有社区原有老用户，还有被线上品牌活动曝光吸引的新用户，更有进店的客人、进别的店的客人、附近写字楼的上班族、正好路过的路人甲乙丙丁品牌以能想到的各种线下触达的方式和渠道，吸引可能感兴趣的新伙伴参与挑战，进入品牌私域社区，感受lululemon的健康生活理念，和它活跃的运动社区魅力。

这可以说是lululemon一次品牌全生态联动的大型品牌事件。

→首先，以泛流量圈层的社区概念——品牌门店+品牌大使+品牌运动合作伙伴+联动品牌——共同为事件发声聚力；→其次，以多渠道运营——抖音/微博/微信/小红书，挑战赛吸引线上UGC，线下活动沉浸体验——触达最广泛的潜在运动人群；→最后，以完整的挑战流程——通过门店、城市、晋级到区域，最后至全国比赛，10月角逐全国总冠军——以正式竞赛的性质激发参与者热情，同时也为10月深圳万象天地店焕新开业预热。

#3热汗文化，构建独特社区生态对于lululemon而言，长线延续的好处显而易见：○鼓励用户参与，帮助用户养成运动习惯；○促成产品与运动直接的高度高频关联；○以健康的生活方式触及更多潜在用户，也获得更多老用户的好感；○形成正向的、一致性的品牌认知和品牌心智；○带动整个品牌社区及品牌私域的高频活跃；是的，其中最为关键不可忽视的一点，就是整个联结起了品牌私域中的所有运动用户，并由此形成了lululemon独有的品牌社区体系。

lululemon的夏日热汗事业进行得轰轰烈烈的同时，PITCHINA也趁机潜入局中，访问了几位参与比赛赢得夏日乐挑战的品牌用户。对于身处这一品牌社区中的个体，他们最高兴的除了一次次酣畅淋漓的运动之外，便是与默契的朋友一起享受运动，和结识更多志同道合的小伙伴。

比如获得了单人赛双人赛团队赛Triple冠军的Echo，她和lululemon的相识居然是因为淘宝的定向筛选推荐。对于运动的魅力她这样解读道：作为lululemon产品教育家的万万也道出了的精髓：。因为只有感到快乐，才能因此喜欢上运动，也只有其中的所有人都坚持的对于运动的喜爱，才能形成lululemon如此高粘性、不断增长的品牌社区，并由此不断地将品牌理念进行正向的外延和传递。

而对于lululemon来说，除了品牌理念的正向传递，每一次热汗运动的成功举办，更是又一次成功的消费者教育。

因为专业性的产品，比如它的设计、剪裁、结构、工艺、性能、风格等种种细节，通过一次广告，一张是很难说清楚的。只有当受众真切进入其中，亲身、沉浸式地体验到产品本身，感受到专业性产品可以带来的舒适的运动感受，才会对产品品牌产生共振。

既是对产品的技术认可，更是品牌上的精神认同。

lululemon通过这样一次又一次趣味的运动体验，反复进行品牌产品强心智的露出，不仅可以在喜爱运动或对运动有需求的潜在品牌受众圈层做曝光，吸引潜在新客；更能持续不断地丰富品牌社区文化和内涵，践行品牌使命，与用户产生更为情感上的链接，形成独特、牢固的品牌护城河。

写在最后QuestMobile《2021运动健康人群洞察报告》中写道：运动正在成为一种更加积极正能量的社交方式，约好友一起锻炼撸铁，在兴趣社区分享运动心得和乐趣，成为年轻运动达人们的主流社交生活。

这或许也是lululemon的品牌用户们最喜爱的社交方式。lululemon由此也在不断持续地在活动上做深耕。据悉，lululemon希望可以通过线上线下更多趣味和好玩的运动体验，在未来三年内把打造成每年夏季品牌社区最瞩目的热汗活动。

所以，还不快开始热汗撸铁吗？lululemon在喊你！