40本心理学书籍

40本心理学书籍推荐

　1、进化心理学

　2、拖延心理学

　3、思维改变生活：积极而实用的认知行为疗法：

　4、社会心理学 (第五版·中文第二版)阿伦森著

　5、学习的艺术 维茨金著

　6、布鲁克林有棵树

　7、吃的真相

　8、谁会认错 我们为什么会有如此愚蠢的信念、错误的决定和让别人受伤的'行为

　9、疯狂实验史

　10、害羞心理学 津巴多

　11、哪来的天才——练习中的平凡与伟大 [美]杰夫·科尔文

　12、积极心理学：关于人类幸福和力量的科学 (美)阿兰·卡尔著

　13、社会生物学–新的综合(美)爱德华·威尔逊著

　14、结构方程模型：AMOS的操作与应用 吴明隆

　15、为什么选错的总是我—— 大卫·韦尔奇( David AWelch )

　16、进化的大脑：赋予我们爱情、记忆和美梦 by 戴维·J·林登

　17、颠倒思维 by 保罗·阿登

　18、幸福的真意 by 米哈里·契克森米哈赖

　19、创造性：发现和发明的心理学 by 米哈伊·奇凯岑特米哈伊

　20、欲望之源 by (美)伯纳姆

　21、直觉：你所不知的潜力与危害 by 戴维·迈尔斯

　22、态度改变与社会影响 by [美]菲利普·津巴多

　23、改变——问题形成和解决的原则

　24、美丽圣经 by 宝拉·培冈

　25、撬动幸福 by 奚恺元

　26、心理学研究方法 舒华 张亚旭

　27、简捷启发式：让我们更精明

　28、批判性思维：思维、沟通、写作、应变、解决问题的根本技巧

　29、认知心理学 第5版 艾森克

　30、津巴多普通心理学

　31、索尔索&麦克林 实验心理学(原书第8版)据说这个版本比第七版的《实验心理学：通过实例入门》更好些

　32、团体咨询的理论与实践 (第六版) by 杰拉尔德·柯瑞

　33、为什么大猩猩比专家高明 如何让大脑帮你做出正确的选择(英文名:How we decide)

　34、心理和脑 脑与心智历程100项(英文名:Mind Hacks)

　35、不确定状况下的判断：启发式和偏差 by 丹尼尔卡尼曼

　36、思维与决策 (第四版)by Baron

　37、内向者优势–如何在外向的世界中获得成功

　38、行为科学统计 第七版 Statistics for the Behavioral Sciences 中文版 by Frederick J Gravetter / Larry B Wallnau

　39、象与骑象人 by 乔纳森·海特

　40、心理和脑与生活 训练脑与心智的75项窍门

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心理学书籍下载

心理学书籍下载一：

　1、进化心理学：

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　2、拖延心理学：

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　3、思维改变生活：积极而实用的认知行为疗法：

　http://ishareiasksinacomcn/f/10728998html

　4、社会心理学 (第五版·中文第二版)阿伦森著

　http://ishareiasksinacomcn/f/10767565html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10767566html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10767567html

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　5、学习的艺术 维茨金著

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　6、布鲁克林有棵树

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　http://ishareiasksinacomcn/f/10766360html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10766365html

　7、吃的真相：

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　8、谁会认错 我们为什么会有如此愚蠢的信念、错误的决定和让别人受伤的行为

　http://ishareiasksinacomcn/f/10824636html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10824637html

　9、疯狂实验史

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　10、害羞心理学 津巴多

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　心理学书籍下载二：

　11、哪来的天才——练习中的平凡与伟大 [美]杰夫·科尔文

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　12、积极心理学：关于人类幸福和力量的科学 (美)阿兰·卡尔著

　http://ishareiasksinacomcn/f/10868587html

　13、社会生物学–新的综合(美)爱德华·威尔逊著

　http://ishareiasksinacomcn/f/10947002html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10947171html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10948190html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10948191html

　14、结构方程模型：AMOS的操作与应用 吴明隆

　http://ishareiasksinacomcn/f/10960784html

　http://ishareiasksinacomcn/f/10960785html

　15、为什么选错的总是我—— 大卫·韦尔奇( David AWelch )

　http://ishareiasksinacomcn/f/11082194html

　16、进化的大脑：赋予我们爱情、记忆和美梦 by 戴维·J·林登

　http://ishareiasksinacomcn/f/11122572html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11122573html

　17、颠倒思维 by 保罗·阿登

　http://ishareiasksinacomcn/f/11082192html

　18、幸福的真意 by 米哈里·契克森米哈赖

　http://ishareiasksinacomcn/f/11104231html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11104232html

　19、创造性：发现和发明的心理学 by 米哈伊·奇凯岑特米哈伊

　http://ishareiasksinacomcn/f/11104233html

　20、欲望之源 by (美)伯纳姆

　http://ishareiasksinacomcn/f/11121551html

心理学书籍下载三：

　21、直觉：你所不知的潜力与危害 by 戴维·迈尔斯

　http://ishareiasksinacomcn/f/11121552html

　22、态度改变与社会影响 by [美]菲利普·津巴多

　http://ishareiasksinacomcn/f/11121553html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11121555html

　23、改变——问题形成和解决的原则

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　24、美丽圣经 by 宝拉·培冈

　http://ishareiasksinacomcn/f/11205076html

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　http://ishareiasksinacomcn/f/11205078html

　25、撬动幸福 by 奚恺元

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　http://ishareiasksinacomcn/f/11279152html

　26、心理学研究方法 舒华 张亚旭

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　http://ishareiasksinacomcn/f/11301614html

　27、简捷启发式：让我们更精明

　http://ishareiasksinacomcn/f/11306658html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11306659html

　28、批判性思维：思维、沟通、写作、应变、解决问题的根本技巧

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　http://ishareiasksinacomcn/f/11308381html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11308382html

　29、认知心理学 第5版 艾森克

　http://ishareiasksinacomcn/f/11308612html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11308613html

　30、津巴多普通心理学

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　http://ishareiasksinacomcn/f/11402674html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11402675html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11402696html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11402699html

心理学书籍下载四：

　31、索尔索&麦克林 实验心理学(原书第8版)据说这个版本比第七版的《实验心理学：通过实例入门》更好些

　http://ishareiasksinacomcn/f/11405438html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11405440html

　32、团体咨询的`理论与实践 (第六版) by 杰拉尔德·柯瑞

　http://ishareiasksinacomcn/f/11405442html

　33、为什么大猩猩比专家高明 如何让大脑帮你做出正确的选择(英文名:How we decide)

　http://ishareiasksinacomcn/f/11468866html

　34、心理和脑 脑与心智历程100项(英文名:Mind Hacks)

　http://ishareiasksinacomcn/f/11468868html

　35、不确定状况下的判断：启发式和偏差 by 丹尼尔卡尼曼

　http://ishareiasksinacomcn/f/11587860html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11587861html

　36、思维与决策 (第四版)by Baron

　http://ishareiasksinacomcn/f/11588460html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11588461html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11588481html

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　37、内向者优势–如何在外向的世界中获得成功

　http://ishareiasksinacomcn/f/11589146html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11589148html

　38、行为科学统计 第七版 Statistics for the Behavioral Sciences 中文版 by Frederick J Gravetter / Larry B Wallnau

　http://ishareiasksinacomcn/f/11589357html

　http://ishareiasksinacomcn/f/11589359html

　39、象与骑象人 by 乔纳森·海特

　http://ishareiasksinacomcn/f/11589362html

　40、心理和脑与生活 训练脑与心智的75项窍门

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　合并PDF文件可以使用各个PDF浏览器的页面操作功能，也可以用http://wwworsooncom/Soft/4907html方便快捷的实现合并。(via)

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Song,S, Su,M, Kang,C, Liu,H, Zhang,Y, McBride-Chang,C, Tardif,T, Li,H, Liang,W, Zhang,Z, & Shu,H , Tracing children’s vocabulary development from preschool to school-age years: An 8-year longitudinal study, Developmental Science, (in press)　　Zhang,Y, Tardif, T, Shu, H , Li, H, Liu, H, McBride-Chang, C, Liang, W, Zhang, Zh, Phonological skills and vocabulary knowledge mediate socioeconomic status effects in predicting reading outcomes for Chinese children, Developmental Psychology, 2013, 49(4): 665-671　　Zhang, Y, Zhang, L, Shu, H , Xi, J, Wu, H, Zhang, Y & Li, P, Universality of categorical perception deficit in developmental dyslexia: An investigation of Mandarin Chinese tones, Journal of Child Psychology and psychiatry, 2012, 53(8):874-882　　Zhang,Y, Li, J, Tardif, T, Burmeister, M, Villafuerte, S, McBride-Chang, C, Hong, L, Shi, B, Liang, W, Zhang, Zh, Shu, H, Association of the DYX1C1 dyslexia susceptibility gene with orthography in the Chinese population PLoS ONE, 2012, 7(10):e43192　　Yang,J, Wang,X, Shu,H & Zevin, J Task by stimulus interactions in brain responses during Chinese character processing, Neuroimage,2012 60(2):979-990　　Lei,L, Pan,J, Liu,H, McBride-Chang, C, Li,H, Zhang,Y, Chen,L, Tardif,T, Liang,W, Zhang,Z, & Shu,H Developmental trajectories of reading development and impairment from ages 3 to 8 years in Chinese children, Journal of Child Psychology and psychiatry, 2011, 52(2), 212-220　　Zhang,L, Shu, H , Zhou, F, Wang,X, & Li,P Common and Distinct Neural Substrates for the Perception of Speech Rhythm and Intonation Human Brain Mapping, 2010, 31:1106-1116　　Shu, H, Peng, H & McBride-Chang, C Phonological Awareness in Young Chinese Children Developmental Science, 2008, 11(1): 171-181　　Shu, H, McBride-Chang, C, Wu S, & Liu, H Understanding Chinese Developmental Dyslexia: Morphological Awareness as a Core Cognitive ConstructJournal of Educational Psychology，2006, 98 (1):122-133　　Shu,H, Chen,X, Anderson,R, Wu,N & Xuan,Y Properties of school Chinese Child Development, 2003, 74(1), 27-47

[1]宋华,张厚粲,舒华 在中文阅读中字音、字形的作用及其发展转换[J] 心理学报,1995,02:139-144　　[2]孟祥芝,舒华,周晓林,罗晓辉 不同阅读水平儿童的汉字字形输出与再认[J] 心理学报,2000,02:133-138　　[3]舒华,周晓林,武宁宁 儿童汉字读音声旁一致性意识的发展[J] 心理学报,2000,02:164-169　　[4]李嵬,祝华,BarbaraDodd,姜涛,彭聃龄,舒华 说普通话儿童的语音习得[J] 心理学报,2000,02:170-176　　[5]舒华,唐映红,张亚旭 汉语双音节同音词词汇歧义消解过程的研究[J] 心理学报,2000,03:247-252　　[6]舒华,张厚粲 成年熟练读者的汉字读音加工过程[J] 心理学报,1987,03:282-290　　[7]张厚粲,舒华 汉字读音中的音似与形似启动效应[J] 心理学报,1989,03:284-289　　[8]舒华,曾红梅 儿童对汉字结构中语音线索的意识及其发展[J] 心理学报,1996,02:160-165　　[9]舒华,毕雪梅,武宁宁 声旁部分信息在儿童学习和记忆汉字中的作用[J] 心理学报,2003,01:9-16　　[10]舒华,张厚粲,Richard CAnderson 阅读中自然学习生词的实验研究[J] 心理学报,1993,02:203-210

提升自己的销售技巧，你需要掌握一项技能：FABE销售法。

 

F(Features)代表特征：指产品的特质、特性等最基本属性；

A(Advantages)代表由特征所产生的优势；

B(Benefits)代表优势为顾客带给的好处；

E(Evidence)代表证明，比如社交媒体报道、用户评价等。

那FABE销售法到底怎么提升销售技巧？

 

假设你现在要卖一辆车给你的客户，你会怎么开始？通常情况下，你可能会类似这样直接向客户推销你的产品：这辆车外形很好看，空间很大，动力很足，内部装饰也非常豪华……现在这辆车促销，只需×××元，而且我在这个价格上还能为你优惠一点……这种销售方法通常不会有什么效果，因为你连客户为什么要买车都没有搞清楚。

 

正确的方法应该是先与客户交谈，询问出客户买车的主要原因是什么。比如客户买车是为了方便日常上班，假期带着家人郊游。那么这个时候，你就初步分析出他可能想要买一款省油、空间大的车，然后套用FABE销售法，进行说服。

你可以这么说：这款车非常省油，很适合您用作日常交通；而且还能帮您省下不少钱来为家人买些小礼物，增添一些生活情趣；这款车省油是非常多用户认可的，因为这是我们店里销量很好的一款。除了省油之外，它的空间还很大，您想载着家人郊游都是没问题的……

 

FABE推销法是销售从业人员经常使用的方法，它通过顾客在乎的四个关键环节，极为巧妙解决了顾客的顾虑，从而顺利的实现产品的销售。

『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：舒华平