淘宝如何推广新品？淘宝推广新品要多少钱？

在淘宝平台上，大家经常可以看到很多产品销量都很高。在此产品销售时间很长的情况下，基本上都能得到肯定的排名。而且排行自然会有店面产生很多的总流量，甚至不用去做其他的营销推广，就能促使顾客自己提交订单选购。但是整个商品的联系都比较完善，假如发布新产品的话，淘宝卖家都要做很多项目前期，以及新产品的市场推广。所以，淘宝卖家应该怎样对新产品进行促销呢？

淘宝怎样推销新产品？新的产品在淘宝上的促销费用是多少？

货品上架，对于淘宝商家来说，是一项最基本的工作。而且，每次产品上市后，都会有一个商品新产品期，在产品新产品期的情况下，淘宝平台也会给予一定的新产品扶持。作为淘宝卖家，必须把握好服务平台得出的新产品上线期。

新产品上市全过程中，最重要的就是要小心地抓住产品卖点，以及商品的淘宝主图和详细介绍。其中最重要的一点就是商品标题的提升，只有把商品优化好关键字，把各种关键字结合起来，才有机会获得更强的自然排名。做完这样的工作之后，就要逐步进行市场推广。

事实上，淘宝平台上的推广方法并不算多，很多店家都掌握了。比如一些淘宝官方店铺在淘宝推广手机软件，直通车推广，超级推荐这些。直推和超级推荐针对产品的引流方法可以有很大的作用，但是，如果一件商品没有基本的销量，或者没有吸引人的引流效果的话。即使总流量进入店面，也不会对店面产生转化。

所以，在做淘宝直通车或超级推荐这类收费推广之前，我们可以根据淘客推广去推广新商品，也可以去参加一些官方网站的活动营销。比如淘宝平台的天天特价，好货这些。在这一类的主题活动中，消费者一般对价格层次的认知程度较高，因此，即使你发布的新产品没有基本销量，针对转化率的伤害也不会很大。

这个新产品的价格是多少？

推销一种新产品要花多少钱，其实并没有一个固定不变的价格，因为每个店家的对策都不同。假设要做一家大卖场，那么所需的广告费用就会更高一些。因为现在淘宝平台上的竞争能力是非常大的，要做爆品得话，最基本的是销量要高，而要做基本的销量，就要把店家的钱投到很多资产上。

另外，要想将新产品做成爆品，还得去做淘宝直通车，超级推荐或者淘宝钻展等等，这种淘宝店铺推广软件要花掉的钱更是难以预料。就这样今天的内容就到此结束，谢谢大家的收看，期待我的分享对大家的帮助！

前几周发了两篇关于推新品的广告策略：亚马逊CPC实战技巧，关键词7天快速上首页！亚马逊CPC实战技巧，快速降低新品广告ACoS！今天呢来梳理一下适合大部分产品的一个广告打法！第一步找到合适的关键词建立词库词从哪里来？很多卖家用一些关键词工具去查，像卖家精灵、魔词等工具，也有很多卖家都是从品牌分析中直接反查BSR的竞品。需要注意的是，不同竞品的流量是有差异的，所以在调研关键词的时候要多找一些竞品去分析，一些卖家可能会去打一些不太精准的词，流量大，但是转化少，避免被这些卖家带到沟里。第二步高竞价广泛打关键词收录将所有强相关核心词放入一个手动广泛组，用固定竞价模式，高竞价（建议竞价的15-2倍），将不相关的词提前否定，避免浪费广告预算。广告预算根据投放关键词的数量确定，每个词10美金。在这里有卖家朋友问，把几个词放一个广告组，广告花费不均匀怎么办？关于这个问题，可以通过调整竞价来调整广告花费，相差不大就可以了。或者每个关键词单独开一个广告活动去控制预算，也是可以的。高价广泛组跑1-2周，主要的目的是确定关键词推广优先级、打收录、关键词快速上首页。第三步根据排名选择关键词卡位降低高价广泛组的预算，然后通过优麦云关键词插件，找到新品自然位置在第1页关键词。给这些关键词启动广泛匹配，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，建议用固定竞价。同时将不相关的词提前否定，避免浪费预算。在预算有限的情况下，不要所有词同时去推，花费过于分散，最后可能导致那个词都没推起来。结合前两周数据，对比CPC、转化率、ACoS、单量等因素，选择综合数据好的词做预算侧重。每个关键词开两个广告活动，单独控制竞价和预算。一组高竞价，二级词，长尾词确保上首页顶部位置。一组低竞价，确保在首页中间或者底部位置。高竞价组在出单高峰期跑，在预算烧完之后，低竞价组开始继续跑，毕竟每个时间段都有客户在购物。第四步开启自动广告继续拓展关键词经过上面几个步骤之后，在第五周，开启自动广告，低竞价。此时产品已经有了评论，经过前几步的手动广告，亚马逊已经对产品有了一个相对准确的收录，而且也有了一定的排名和权重，这时自动组可以以一个较低的竞价跑出一个比较不错的数据。第五步开启ASIN定位，打关联广告在链接积累了一些评论之后，可以先打一些同类竞品，去BSR榜单里找那些排名比我们差的竞品，做ASIN定位。前段时间有一个比较火的操作，查看BSR前400名榜单，这个时候就用到了。除此之外还可以：1利用品牌分析工具市场篮子分析查找同篮产品；2根据自动广告数据选择高绩效的ASIN进行投放。亚马逊广告推产品，经常会遇到一个问题就是广告单占比居高不下，那是因为关键词自然排名没有推起来，所以自然单占比过低。开广告的目的是要把自然排位推起来，如果自然排位起不来，仅靠广告去短暂的提升销量，那也只是空中楼阁，广告一撤订单立马断崖式下跌。所以在推新品的过程中，我们需要不断地去监控关键词的排名，广告排名以及自然排名。每天一个词一个词的去前台搜索，然后记录排名太麻烦了，给大家推荐一款免费工具优麦云插件，输入关键词和ASIN系统自动帮你监控排名，还可以回顾历史时间点下的前三页产品情况，对比自己与竞品的优劣势，大家可以试用一下

抛砖：每家企业都会不断有新产品推出。当公司推出新产品时，对外贸业务员来说是一次不错的营销机会。首先，你有了跟进客户的噱头，可就新产品跟客户拉近关系，维护好客情；其次是新产品比较容易吸引客户眼球，引起他下单的兴趣，尤其是针对那些只打雷不下雨的客户，新产品出来后是推动其下单良好契机；最后就是新产品出来后，公司一般会有一些新的推广措施，如此也会增加外贸业务员的销售机会。有新产品就可以推荐，先询问客户老产品用得怎么样，然后再引出新产品的话题。最好是站在客户立场上去看他的需求，然后再介绍新产品的性能以及优势；另外还要看这些新产品的优势是否能给客户带来更大的利益；价格方面最后介绍，估计新产品的价位会高一些，怕客户听后会反感；向客户推荐新产品也可以当做是跟进客户的一种方法。Alisa（龙岩）做精美的邮件页面发给客人，最重要的是要有自己的网站，用网站做好宣传。要想办法体现产品的特色，结合文字，然后再报价；如果有些客人很久没有询盘了，我就用邮件推荐新产品，对客户进行跟进。Jordan(宁波)一开始跟客户聊天的时候，不一定要单刀直入地介绍新产品，可先跟客户问好，然后聊一下近期情况，当客户问how is your business的时候，这就是个好机会，此时就可以向客户推荐新产品。只要有话题跟客户聊，聊着聊着就能很自然地聊到产品上来，毕竟这是个桥梁。

一、成为新品推销专家

新产品在功能特性、外观等方面都会有很大的改进，所以，营销人员一定要精心研究新产品的特征，成为新产品的推销专家。营销人员只有具备丰富的新产品知识，对新产品的原料、规格、设计、性能、特征，都必须深入了解，才能成为一位精通的产品专家。不但能替新产品做详尽而深度的介绍，更能为产品找出特征以满足客户更高的期望，这样才能让客户相信业务人员的专业。一般而言，很多业务人员对于新产品都一知半解，并且抱着观望的态度去销售，只要你对新产品没有信心，客户绝对不会产生购买欲望。

二、找出新品的绝对优势

新产品大多数是改进的产品，其性能的优越性是不是独特而有大幅度的差别假如没有大幅度的差别，只是过去产品的替代品而已，那么新产品的销量上来了，老产品的量却下降，这样的业绩，其效果并没有增加。

三、替客户创造新价值

在竞争剧烈的市场上，产品的差异化是客户所追求的目标，因此，当你销售新零件、新配件给客户的时候，你要站在客户的立场思考，如何为客户提供新产品，而且要以一种更高价值的商品在市场上独占鳌头，赢过竞争者，否则新产品只给客户一个错误的印象，那就是新产品的价格较贵，观望一段时间再说。

四、为客户提供技术支持

要推广新产品必须采取陆、海、空的立体作战方法，亦即推销拜访时要结合技术支持人员、设计人员、研发人员及业务人员的坚强团队，针对客户的技术部门、设计部门、研发部门、制造部门的人员共同切磋，并进行技术交流，才能将新产品的优势传递给客户，新产品才可能销售成功。

企业只有精心地为新产品的推出做详细的规划，让业务人员全心投入新产品的推销中去，才能让新产品为公司的业绩添一份动力。否则，新产品只会给客户造成一种误导。

具体的推销方法有很多，可参考书籍{营销大全}，{销售技巧}，{金牌推销员}，{把你的产品卖出去}。这几本是推销员业务员销售员必备书现为你列举以下几种实用的推销（营销）方式： (1)直接推荐。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。

　　当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。

　　客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。

　　原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。

　　银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。

　　直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。

　　(2)引导式推销。这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。

　　发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。

　　根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。

　　邀请客户参加银行的新产品首发式。

　　编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。

　　为客户举办金融产品知识讲座。

　　为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。

　　引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。

　　(3)一对一推销。这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。

　　对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。

　　与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。

　　产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。

　　举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。

　　引导客户推广和宣传新产品和服务。

　　(4)广告式推销。这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。

　　反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。

　　散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。

　　搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。

　　开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。

　　选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。

　　(5)促销活动。是银行全方位开展的，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。

　　馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。

　　关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。

　　联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。

　　公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。

　　组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。

　　一种新的产品出来，如果不是知名品牌或者广告宣传做得好，那就有点危险了。消费者都有这样的心理，宁愿买信得过的熟悉了的老产品，也不愿意去试一试也许更方便更好用的新产品。但是没有销售者会一直卖老产品，老产品也最终会被淘汰。那么如何推销新产品，就是一种颇为有挑战意味的工作了。这里就来讨论一下关于新产品推销的一些技巧。　　1、新产品的特性要全面了解　　对于一种新产品的上市，顾客可以不去了解它的特性，但零售客户必须了解，因为你每天要面对不同顾客的咨询。如果自己不清楚这一新产品的特性，不仅无法答复顾客，向顾客推荐，而且你的经营形象也会大打折扣。因此，在接触到新产品后，要尽快掌握它的有关信息。你可以抽出时间对新产品仔细观察研究一番，也可以积极搜集顾客的反馈信息，认真聆听顾客的评价，还要咨询客户经理。无论是对产品的产地、日期、包装还是对产品的性能、使用方法、寿命等都要进行全面了解。同时，还要注意这一产品的价格，捕捉其在外地市场上的销售情况和消费者的反馈。只有全面掌握了新产品的信息，才能有的放矢，并在给顾客介绍时做到游刃有余。　　2、新产品摆放的位置要显眼　　产品的摆放是有讲究的。新产品最好是摆放在柜台或货架的显眼位置，这样能给顾客造成视觉冲击，达到吸引顾客的目的。同时，还可以将新产品紧挨着畅销老产品摆放，这样顾客购买畅销老产品时能够很容易发现它。　　3、新产品的宣传要到位　　新商品的宣传除了电视广告、广播等之外，在很大程度上依靠销售者来完成。对于新商品，销售员可以先针对老顾客进行推销，因为老顾客对你的印象好，对你信任，对你的推荐也往往能接受。同时，要经常向顾客介绍，顾客进行购买时，要抓住机会向他推荐，尽管他可能不买，但也能产生一定的宣传效果。　　4、新产品的促销更容易让消费者接受　　降价或者是赠送礼品、优惠券等这些传统手法都可以给消费者一种良好的购买欲。消费者通过优惠的价格购买到了新产品，如果新产品可以给他们带来更好的服务，他们也会向别人推荐。俗话说，金杯银杯不如群众的口碑，口头上的广告是最有效的。所以要尽量给消费者亲身体验到的好处，以增加他们对新产品的好感。　　另外还有一些小TIPS：做好售后调查，跟踪询问购买了新产品的顾客的意见；推销新产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略，推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高；有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决；有时可以采用非常规的推销方法，吸引消费者的目光；销售人员要有良好的心理素质，推销新产品时最经常碰到的现象是消费者不愿意购买新产品，或者是对新产品进行批判，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象，尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。　　总之，新产品的推销是一个系统过程，销售者只有全面了解新产品的特性并把握顾客的消费特点，才能将新产品的销售“一炮打响”。

　　1、熟悉产品。既然是新产品那就要对其充分的了解，各项性能、指标、参数、操作等等都要了然于心，当向客户介绍，当有消费者询问能够熟练应对各种问题，让消费者能够清楚明白。

　2、网络平台。充分利用网络媒介，各大电商平台来营销自己的新产品。现在网络发达，人们很快就能通过网络来了解到现产品。同时，我们要做出相应的宣传，以及对电商平台的充分利用。展开线上营销。

　3、线下营销。可以开实体店、可以主动寻求代理、可以通过线下活动来宣传与营销新产品。通过发传单、贴广告等方式来宣传。也可以主动上门寻求合作、寻找消费市场。

　4、广告推广。线下线上同步进行推广宣传，线上可以通过各种网络媒介，电视广告、朋友圈、微博、公众号等方式宣传广告推广。通过便利的网络媒介来实现新产品的广告营销。

　5、活动赞助。以赞助商的身份推广自己的新产品，主动去寻找有需求的厂家、个体户、零售商、超市等，通过赞助他们的活动来实现新产品的宣传以及推广，让更多的消费者了解到自己的新产品。