做一个产品策划需要那些步骤？

　　产品策划步骤：

　　一、了解产品；

　　二、了解市场定位，用户群；

　　三、子解竞争对手；

　　四、找出自己的优势和劣势；

　　五、根据一至四，确定营销目标；

　　六、根据一至五综合分析，找到产品和市场的切入点；

　　六、切入点为中心手段，以达到芝销目标为最终的，制定宣传方案；

　　七、自己相信这个方案；

　　八、让客户相信这个方案。

　　产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品

如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。

消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。

要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。

四、新产品上市如何做到一举成功

大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。

要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。

值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

这个三个词很好，可以涵盖目前品牌营销的新玩法，个人认为做好这三个层面的事情，可以完美的实现流量，沉淀和转化，甚至裂变！

情感共鸣

品牌就是为了跟消费者形成体验，互动和共鸣。未来的品牌不仅仅是一个形象，也不仅仅是一个符号，而是人格化，具备打动力，极致体验和精神的愉悦，这就是互联网时代的品牌，超级ip个人格化的存在，可以实现势能，话题和内容能力，连接消费者，实现商业变现！

场景驱动

场景是互联网时代产品的逻辑，更是互联网时代产品的解决方案。

很多人说，产品不是刚需，没有完全的刚需产品，场景之下就是刚需，场景化产生流量。场景化之下的产品塑造的原则：大原则，健康和社交；

具体方法：场景化产品策划，社交货币塑造；超级单品策划，不但要流量，还要形成话语权，地位和影响力，卖点，价值，组合，极致产品，不是完美产品，标签，社交，稀缺，服务，解决方案，稀缺，场景化；）

跨界连接

跨界思维是互联网思维的一种方式，也是进行营销创新的利器。跨界融合能促进新的业态和业务形式的诞生，对形成新的场景、流量，甚至促进体验的提升，对现有消费市场的提振也具有正面的影响。

传统零售一定需要跟新零售进行融合才有出路，而电商、微商等也需要主动的跟实体零售融合，提升整体的体验感和信任度。

你看到，现在的互联网巨头，都在向线下的行业进军，马云、马化腾都在去年和今年频频出手投资和控股传统零售企业，这就说明，互联网一定需要跟实体相结合的。

打败宝洁的是朋友圈！打败康师傅的是美团外卖！这下你大概知道原因了吗？跨界打劫，跨界即连接！以后这种看起来莫名其妙的事情会更多！大润发被阿里收购，这家20年不关店，保持持续增长的零售企业，创始人挥泪离场时说：我打败了所有对手，却败给了时代！是的，你没错，是时代变了。诺基亚，宝洁，都是这样的例子：当时代抛弃你的时候，一声再见也不会说！

产品企划前期要做非常多的准备，并且要求数据准确，文字逻辑性强，做产品策划方案主要包括以下几个方面：

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

企划”一词大约1965年左右自日本引进。企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。先了解这个产品,网络产品更多的是客户使用度为导向的。从客户使用度上去挖掘产品的特性

（1）详细的需求分析文档，来自公司、市场、用户；

（2）风险评估分析、可行性分析、时间规划、资源需求分析；

（3）各个部门配合流程、方式、分工安排；

（4）开发、推广资源诉求文档；

（5）运营、推广方案；

（6）市场销售方案；

以下为大家搜集了部分关于我们产品策划必须具备的各种能力：1设计：这是最基本的素质。如果一个产品策划的设计能力都不行，那可以说是还没有入门。设计还分为视觉设计和产品设计、以及代码设计，也就是说，产品策划必须延伸到各个设计领域当中去。2创造力：作为产品策划，最大的属性就是创造力。挖掘产品体验的另一面，创新才能开拓新的产品市场格局。3规划：产品策划能够对产品和战略上有全局的思考，对产品分阶段发展有预期的目标。具有规划能力才能使产品链更加完善更容易发展。4逻辑：产品策划能够清晰地分析整理出产品流程，能够从用户出发进行逻辑分析。缜密的思维能够提升产品的严谨性。5细节：这点是和逻辑相辅相成。细节决定成败，设计的细节更是能够体现产品的品质感。6清晰的头脑：这个和上面两点好像有点重复，不过我们产品策划很容易就会纠缠在市场、运营、开发、设计的不同领域中，如果你没有清晰的头脑，很难把这些内容都理清楚。7数据分析：一切设计都是基于数据，这是google的做法，就连变一个颜色都需要数据的支持。当然我不是数据狂热者，但是适当的数据分析能够打破那些自我感觉不错的设计师的想法，能够让那些自认为自己就是用户的人闭嘴。8执行：十足的执行力不仅是产品最终的保障，更是整个公司向前发展的动力。希望以上对大家有所帮助，我相信只要我们在执行每一个产品中都融合以上要求，日积月累我我们一定会是一个优秀的产品策划！

“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。” 文案是卖产品、卖服务、又卖品牌。

既然文案无处不在，企业该如何搭建自己的“文案营销体系”呢？可以分为5个阶段。

01 引流文案 建立认知、打开知名度才是第一步。种草、引流、打通渠道，在全网平台和渠道是撒下种子，挖掘出潜在客户，引导他们流向自己的私域池子，全网平台多多，多选多得，比如公众号写文章、知乎上做问答、小红书上写种草、马蜂窝上写游记等等，只要网撒的足够广，总有漏网之鱼。保证内容持续输出，最好是在某一类领域里做精做细，在用户眼中形成“规律”的印象，建立信任，他更容易关注你。

02 品牌文案 这个时候应该已经沉淀下来一些私域了，微信公众号、朋友圈、社群这些渠道沉淀下来的私域流量将是品牌牢固的根基。如何在私域提高用户粘性，增强信任是第二阶段的任务。这个阶段是品牌文案主导的阶段，包括但不限于品牌介绍、品牌故事、创始人专访、员工事迹、日常活动、品牌海报、品牌TVC等等，塑造品牌人格化，沉淀死忠粉。

03 产品文案  “以情感来卖出产品，以理性来诠释购买”。产品能为消费者的生活带来什么改变，能不能透过品牌故事能看到自己的求，设计出完美的消费场景是关键。这个阶段，渠道相当重要，要精心打磨一篇篇转化文案，找平台先测试转化效果，然后进行付费推广。

04 复购文案 产品复购一定是建议在客户满意度和客户黏性的基础上的，当你在一个店里购买了一款很满意的产品，你自然而然就会关注这个店铺其他的产品。拉新难，开发新客户的成本是维系老客户成本的N倍，所以要展示产品体系中的其他产品，对客户进行交叉销售。

05 成交案例  关键意见领袖影响用户决策。这些人一般都是有一定数量的追随者，在小圈子里颇有影响力的任务。企业一方面为这些关键人物准备素材，让他们自行传播；另一方面再分发到其他平台进行引流（例如文案人员常用的媒介盒子），这样五个阶段下来，文案营销的闭环就算是打造完成了。