市场调研计划书

　 市场调研计划书 （一）

　一、前言

　健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

　为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

　本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

　二、调查目的

　1、为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

　2、为该产品的销售提供客观依据。

　具体为：

　（1）了解北京地区摇摆机市场状况。

　（2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

　（3）了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

　（4）了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

　（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

　三、市场调查内容

　（一）消费者

　1消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

　2消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）

　3消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）

　4消费者理想的健身器材描述。

　5消费者对健身器材类产品广告的反映。

　（二）市场

　1、北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

　2、北京地区消费者需求及购买力状况

　3、北京地区市场潜力测评

　4、北京地区健身器材销售通路状况

　（三）竞争者

　1、北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

　2、市场上现有摇摆机销售状况

　3、个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

　4、竞争对手的广告策略和销售策略

　四、调查对象及抽样

　因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

　调查对象组成及抽样如下：

　消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%

　经销商：20家其中大型综合商场6家

　中型综合商场4家

　健身器材专业店4家

　体育器材专业店4家

　小型综合商场2家

　消费者样本要求：

　1、家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

　2、家庭成员没有人在市场调查公司工作。

　3、家庭成员没有人在广告公司工作。

　4、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

　五、市场调查方法

　以访谈为主：

　户访

　售点访问

　访员要求：

　1、仪表端正、大方。

　2、举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

　3、经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

　4、具有市场调查访谈经验。

　5、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

　六、市场调查程序及安排

　第一阶段：初步市场调查

　第二阶段：计划阶段

　制定计划2天

　审定计划2天

　确认修正计划1天

　第三阶段：问卷阶段

　问卷设计2天

　问卷调整、确认2天

　问卷印制3天

　第四阶段：实施阶段

　访员培训2天

　实施执行10天

　第五阶段：研究分析

　数据输入处理2天

　数据研究分析2天

　第六阶段：报告阶段

　报告书写2天

　报告打印2天

　调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

　七、经费预算（略）

　 市场调研计划书 （二）

　一、前言

　随着旅游业的蓬勃发展及其在旅游地经济中作用的日益增强，如何造就高度满意的忠诚旅游者，打造特色的核心旅游品牌，保证稳定的客源，成为各旅游地关注的焦点。而由于旅游产品和其他服务产品一样，具有无形性和不可转移性的特点，它的生产和消费过程同时发生的，因此，旅游业更多地是在营销“经历”。若旅游地希望消费者为自己作良好的口头宣传，就必须为他们创造良好的旅游经历，让旅游者在各方面都得到满足！那么，徐州要进一步挖掘它的潜力，对来徐旅游者，尤其对国内游客的研究就显得尤为重要，其中对他们的旅游动机、特征及效果的调查成为了重中之重。

　二、调研目的

　1、 了解徐州客源市场状况、需求特点，分析徐州作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。

　2、 找出徐州旅游开发过程中存在的不足，提出具体的针对性措施，为徐州整体旅游开发与规划作贡献。

　3、 为徐州旅游企业在日益激烈的市场竞争中塑造核心竞争力提供参考性的依据与可行性的建议。

　三、调研内容

　（一）旅游动机

　1 影响旅游动机的'因素

　a个人因素（年龄，性别，个性心理，受教育程度及修养，个人收入状况等）

　b外部因素（社会历史条件，社会身份或地位，人际关系，家庭结构等）

　2 旅游动机类型

　a 身体方面的动机（度假休息、体育活动、娱乐活动、山水消遣、健康保健等）

　b 文化方面的动机（了解欣赏异地文化、艺术、风俗、语言、宗教等）

　c 人际方面的动机（结识异地朋友、探亲访友、摆脱压力、逃避现实等）

　d 地位与声望的动机（考察、交流、会议、追求业余癖好以及求学等）

　（二）旅游者的特征

　1 旅游消费特征

　a、旅游消费意识与习惯(出游频率、旅行方式、出游时间、旅游偏好)

　b、旅游消费力（物质消费力，精神消费力）

　c、旅游消费结构(产品消费的数量比例、相互关系)

　d、旅游消费水平（产品档次、停留时间、购物情况）

　2 旅游者构成特征

　年龄、职业、性别、家庭结构、收入水平等

　3 影响因素

　a、旅游者的收入水平；

　b、旅游者的构成；

　c、旅游产品的结构；

　d、旅游产品的质量；

　e、旅游产品的价格；

　f、旅游者的心理；

　g、其他社会文化条件。

　（三） 旅游效果

　1 旅游业形象

　2 游客期望

　3 旅游质量感知

　a游程质量感知（交通、餐饮、住宿、购物、娱乐、宣传）

　b景点质量感知(总体氛围、安全、环境、管理、收费)

　c旅游公司质量感知（门市服务、游程安排、服务态度、服务流程、服务措施）

　d导游质量感知（严兴仪表、法规意识、职业道德、业务水平、应变能力）

　4 旅游价值感知

　5 游客满意度

　6 游客忠诚

　7 游客抱怨

　四、调查对象及抽样

　调查对象组成及抽样如下：

　旅游者  300人

　旅行社 3家  （国有1家，私营2家）

　旅游饭店 2家  （五星级1家，三星级1家）

　旅游景区 4处

　旅游管理机构 1处

　旅游者样本要求：

　1、 家庭成员中没有人在旅游企业或单位工作。

　2、家庭成员没有人在市场调查公司工作。

　3、家庭成员没有人从事传媒职业。

　4、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

　五、市场调查方法

　问卷调查与访谈相结合

　问卷设计思路

　(1)问卷结构主要分为说明部分,甄别部分,主体部分,个人资料部分;同时问卷还包括访问员记录,被访者记录等

　(2)问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式;

　(3)问题结构上采取分制评价量表,自由选择,强制性选择,偏差选择,自由问答等几种方式

　(4)问卷逻辑采取思路连续法,既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计,在一些问题上,采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维

　(5)主要问题的构想:

　比如:1 您来徐州旅游的主要目的：

　观光  度假  商务  购物 探亲  其他

　2 您对徐州的整体印象如何？

　非常满意  满意 一般  不满意  很不满意

　访员要求：

　1、仪表端正、大方。

　2、举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

　3、经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

　4、具有市场调查访谈经验。

　5、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

　六、市场调查程序及安排

　第一阶段：准备阶段  2天

　1 选题，与指导老师沟通，内部分组

　2 确定每小组具体任务

　3 收集、分析及整理资料

　第二阶段：计划阶段 3天

　1  制定计划及问卷

　2  审定计划 及问卷

　3  确认修正计划及问卷

　4 计划及问卷展示

　第三阶段：实施阶段 7天

　访员分配

　实施执行

　第四阶段：研究分析

　数据输入处理 1天

　数据研究分析 2天

　总结规律  1天

　第六阶段：报告阶段

　报告书写 2天

　成果汇报 1天

　调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

　七．经费预算（略）

收入增长推动健身需求扩大

收入提升是健身需求发展的首要前提。目前我国健身行业仍以年卡、季卡以及私教模式为主，健身会员每年的平均花费较高，其中一线城市健身年卡价格通常在3000元以上。健身消费需要有较高的收入作为支撑。数据显示，当人均GDP高于7000美元时，民众的动态精神需求会不断丰富;以美元计价，2017年中国全年人均GDP为8836美元，同时我国居民人均可支配收入达25974元。随着我国居民收入不断提升，更多居民有望迈过“收入门槛”从而有实力进行健身消费。

目前，我国健身会员的渗透率仅12%，但在体育产业大发展背景下，健身行业空间将打开。据前瞻产业研究院发布的《健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》数据指出，2014年全国体育产业总规模超135亿元，产业增加值占国内生产总值的064%。规划提出到2020年体育产业规模超过3万亿元，产业增加值占国内生产总值的1%，并推动竞赛表演业、健身休闲业、场馆服务业、体育中介业等八大重点行业发展。未来，居民健身意识进一步增强，经济型用户和健身爱好群体的规模将持续扩大，对健身服务及设备的需求仍有较大增长空间。

据统计，从2017年7月起开始投放的10几家健身仓项目中，数量并不多，但项目获得融资的比例却很高，占到了80%。“超级猩猩”和“觅跑”为健身仓项目中融资总额最高的两家，其中“超级猩猩”在去年12月获得数亿元C轮投资;近日，刚刚面世两年的24小时智能健身品牌Liking

Fit公布了B、C两轮融资，其B轮领投方为方和资本，同创伟业、中路资本、光速创投等跟投，金额为5000万人民币;C轮由光控众盈领投，方和资本、光速资本跟投，共计3亿人民币。

本文核心数据：全球健身俱乐部市场规模;代表企业门店数量

──全球健身俱乐部行业市场规模体量

根据iHRSA数据显示。2016-2019年，全球健身俱乐部市场规模呈上升趋势。2019年，全球健身俱乐部市场规模达到了967亿美元，相比2018年增长了287%，增速有所放缓。

2020年，受全球疫情影响，全球健身俱乐部行业面临寒冬。根据research and markets数据显示，2020年，全球健身俱乐部市场规模为8969亿美元，相比2020年下降了725%。2021年，在全球疫情有所好转的情况下，全球健身俱乐部行业市场规模有所增加。根据初步统计，2021年全球健身俱乐部市场规模约为942亿美元。

──欧美国家健身俱乐部较为发达

从全球健身俱乐部行业发展区域格局来看，北美地区及欧洲地区发展水平明显高于全球其他地区。美国消费者健康意识的提高和肥胖的增加可能会支持该地区的市场增长。20至64岁的成年人是最大的健身人群，其人数有所增加，这刺激了美国最近对健身房会员的需求。中国健身俱乐部行业发展水平目前在全球属于中等程度，高于非洲等地区。

──行业中已经有全球规模的龙头企业

全球健身俱乐部市场上最活跃的公司包括F45、Planet Fitness、Xponential Fitness、Lifetime Fitness等。此外，在全球健身俱乐部市场运营的公司采用的主要策略是扩张和并购。主要参与者正专注于扩大其地区影响力，以迎合消费者的需求并赢得市场。

──全球健身俱乐部行业市场规模将按照复合增速7%快速增长

未来，随着疫情好转、社会健康意识进一步提高以及传统健身行业智能化升级，全球健身俱乐部行业市场规模将进一步增加。根据相关数据显示，2022年，全球健身俱乐部市场规模有望达到了1010亿美元。2027年，全球健身俱乐部行业市场规模将超过1400亿美元，复合增长率大于7%。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》

目录

一． 前言

二． 调查目的

三． 调查内容

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查程序及安排

七． 调查经费预算

一． 前言

健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。

据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的

1． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2． 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

（1） 了解北京地区摇摆机市场状况。

（2） 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

（3） 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

（4） 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容

（一） 消费者

1 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

2 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）

3 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）

4 消费者理想的健身器材描述。

5 消费者对健身器材类产品广告的反映。

（二） 市场

1． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2． 北京地区消费者需求及购买力状况

3． 北京地区市场潜力测评

4． 北京地区健身器材销售通路状况

（三） 竞争者

1． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2． 市场上现有摇摆机销售状况

3． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家 其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3． 家庭成员没有人在广告公司工作。

4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1． 仪表端正、大方。

2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4． 具有市场调查访谈经验。

5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七．经费预算（略）

1、 A喜欢

2、 A 舒适美观E其他

3、 A 电视B 报纸杂志C网络D 熟人告知E市面上各大门店F 其他

4、 C 无所谓

5、 A 国内名牌C其他品牌

6、 A跑步鞋 D 休闲鞋 H 野外/登山鞋

7、 A专卖店 B街头店面 C商场

8、 B100~200之间

9、 B3~6个月

10、A 质量C款式D 价钱

11、B没有

13、A时尚化C具有科技含量D 环保性

14、A鞋子的外形B鞋子的材料C颜色搭配D鞋的透气性

15、D 500元左右以上

16、太低端了，需要多投入研发，所有厂家的鞋都大同小异，特种鞋很少，价格偏贵，鞋太难看，吸引不了人！

有前景，早在去年国务院公布《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，全国各省市便陆续印发“地方版”扶持政策，推动健身休闲产业发展。在政策鼓励下，健身休闲产业迎来了历史性发展机遇，前景越发明朗。

近年来，随着健康理念的转变及经济水平的提高，全国掀起了一股健身热潮。据统计，相比2007年，2014年整体全民运动健身的人群比例增长近8个百分点。尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番。中青年人群运动需求的崛起，将为产业带来更多附加值和产业价值拓展空间。

据前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资分析报告》显示，2015年我国健身房市场约为700亿元，预计，到2020年我国健身房市场规模有望达到1230亿元，未来五年复合增长率约为12%。

1组建队伍：一个好的管理团队是健身房的命脉，最好选择有丰富管理和运营经验的管理者；

2选址、调研：进行区域性市场调研、包括3公里范围内人群的消费水平、年龄比例、性别比例、以及附近有几家同行等等；这样有助于制定价格体系；明确装修风格、打造差异化健身房；

3购入健身器械+配套的健身房管理系统：健身器材是骨骼，好的健身系统是灵魂，可以让会员感觉到舒适度、各个环节管理的高效、便捷、将会对会员数量起着直接作用；

4外宣售卡：在健身房正式开业之前，需要极大的销售人员，对健身房进行宣传和健身卡的销售；

5开店前预售：将加上你很方的特点、独特之处、促销手段都有用上，这是获客的重要环节；

6管理运营化繁为简：从前台就要简化进店流程、让会员一个手机就可以进场、操作器械、体测仪、更衣柜等；会员数据实时获取等等。

每个健身房在经营管理中都会遇到各种问题，还有更多细节上的问题可以留言私信我，JKYD77777或者直接微我，希望能够帮得到你~