怎么经营体育运动俱乐部呢？

北京作为全国政治、经济、文化的中心，作为2008年奥运会的承办城市，其经济发展水平、城市建设、人均收入、文化娱乐支出均排在全国前列。2002年北京市人均GDP达到3355美元，标志着北京市正迈入社会现代化阶段。居民恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）为338%，在天津、上海、广州、深圳等10大城市中最低，与之对应的是居民人均教育文化体育娱乐服务、交通和通信、医疗保健、居住四项支出合计居十城市首位，在2002年居民人均文化、体育娱乐服务支出4039元，这一系列数字意味着体育健身娱乐市场庞大的消费潜力。体育健身娱乐业正逐渐形成高档、中档、低档多层次，健身、娱乐、休闲多主题,外资、内资、合资多元化的健身娱乐网络体系。一些特色俱乐部脱颖而出，在回应着市场需求，引领着市场消费。准确的市场定位、成功的市场运作让更多的居民懂得科学健身，参与消费。活跃在京城的各家俱乐部的盈利水平、盈利能力如何？本文作者采取分层随机抽样法，对北京市的不同档次的俱乐部进行了走访，本文根据调查的情况，主要从盈亏平衡分析的角度，对其经济效益展开分析。

　　盈亏现状

　　商业体育俱乐部经济效益主要由盈利来衡量。盈利是收入减去成本的余额。问卷调查的结果表明，有394%的俱乐部盈利，有303%的俱乐部处于持平和亏损状态，也就是说有606%的俱乐部目前是不盈利的。调查结果还显示出2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利，但普遍情况是盈利额都很小；投资额在50至1000万之间的俱乐部盈亏趋势不明显，投资额在2000万元以上的俱乐部的盈亏走势呈现出两极化。

　　从盈亏平衡点分析

　　在调查中，盈利或亏损的具体额度在一般商业体育俱乐部视为商业秘密不愿透露，因此不能获得俱乐部的总资产报酬率和销售利润率这些衡量俱乐部盈利能力的指标。由于多数体育俱乐部的固定成本比重较大，以盈亏平衡点对不同规模的俱乐部的盈利情况分析比较合理。

　　盈亏平衡分析又称保本点分析，指的是利润为零时的成本、收入之间的关系。收入=成本+利润，如果利润为零，则有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本=单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为：

　　盈亏平衡点(销售量)＝固定成本/每计量单位的贡献差数

　　公式中，固定成本指器械设备、管理人员工资、广告费用等固定性支出，变量成本指小时工资，销售佣金等。贡献差数是指每销售单位的价格减去每单位变量成本后剩余的钱数，这一部分钱被用于抵消固定成本的费用。

　　投资规模较小的商业体育俱乐部集中为普通社区的小型健身房和一些户外运动商业体育俱乐部。经常采购价位较低的器械和辅助设施，提供的服务项目较少，相比之下固定成本比重较小，因而会员数在盈亏平衡点之上比较容易。另外，这一层面的消费者选择健身较容易受价格的影响，小型商业体育俱乐部的会员人数达到盈亏平衡点后，采取的策略是通过降低收费标准或不同时段的差别收费来吸引更多顾客、获得盈利。就北京目前的大众消费市场而言，小型商业体育俱乐部经营灵活，价位较低适合人们当前需求，因而2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利；从长远角度看，由于没有经营特色和行业规则的遵守性差，不利于推动俱乐部的良性发展。中等规模的商业体育俱乐部定位于中等收入者，根据性别、年龄、项目等开始细分市场，突出经营特色，并注重提升服务，由于消费者的不确定性，这类俱乐部多数不盈利。中等规模的俱乐部的赢利点是通过准确定位和独特经营来获得会员的光顾。投资额在2000万元以上的俱乐部一般是高档健身俱乐部或综合型俱乐部及高尔夫俱乐部，这类俱乐部固定成本比重非常高，投资回收期长，市场启动慢，有较高的风险，故其营销策略非常重要。由于这一类型的俱乐部多数每年会费都在几万元甚至几十万元，能够到这里消费的会员人数毕竟是有限的。因而其盈利点在高价位和提供的增值服务上，使到这里消费的会员能够享受到尊贵的服务，能够体现社会地位和身份，能够开阔视野结交名流。事实上，目前三种规模的俱乐部都面临着会员人数较少的不饱和状况，由于有效需求和有效供给的矛盾和较低的成本效益比，使得多数俱乐部没有盈利。

　　盈亏析因

　　上述对商业体育俱乐部的盈亏平衡分析，只是分析盈亏现状的一个视角。全面地分析，应该从更广、更多的视角进一步剖析。北京市商业体育俱乐部规模不等，档次悬殊，盈亏各异。总体来看，整个健身休闲业的盈利水平较低，既有客观方面的原因，又有主观方面的原因。

　　（一）客观方面的原因1市场机制的客观规律

　　健身休闲业在我国刚刚起步，在市场中表现出的是经营者缺少对健身休闲市场的深度认知，盲目投资，结果为了解健身休闲业的规律交出一笔价格不菲的学费。另一方面便是市场发育滞后，尽管北京市民的收入、学识、健身意识都位居全国前列，但中青年人的闲暇时间、消费习惯、文化传承等诸多因素，也在制约着他们义无返顾的成为俱乐部会员。

　　2市场不规范，竞争无序

　　商业体育俱乐部的良性运行必须共同遵循市场游戏规则。没有规矩，不成方圆。对于新兴的健身行业，缺少的恰是完善的规则和对规则的默契。对商业体育俱乐部的评定标准、资质认定刚刚开始实行，甚至一些商业体育俱乐部根本不知道自身还需要资质的认定。规则性的东西少，行业保护就少，尤其是一些低档俱乐部，为吸引更多的消费者，恣意降价，形成无序竞争。

　　3经营照葫芦画瓢，缺少特色

　　国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，实行拷贝。一些低档俱乐部又以国内知名俱乐部做模特，进行素描。甚至更糟的是，不是青出于蓝胜于蓝，而是东施效西施。到各家俱乐部走一走，或上网浏览其经营项目、价格策略、营销策略总觉着似曾相识，属于某个俱乐部个性的东西少而又少。

　　（二）主观方面的原因

　　1经营理念不明确

　　商业体育俱乐部的经营理念是文化，是品牌，是盈利还是为回报社会？不同经营理念指导下的俱乐部的经营效果有着天壤之别。问题在于俱乐部经营者理念不清，结果是眉须齐抓，效果不佳。

　　2市场定位、市场细分和市场策略的错位

　　面对消费市场，俱乐部的经营应该有针对性，有的放矢，目标明确。多数商业体育俱乐部的经营是粗线条的，由于市场定位不明确，广告宣传没有针对性，市场策略前后不连续，难以形成固定的消费群体。

　　3制定价格与吸纳会员的矛盾

　　价格是影响消费者到俱乐部消费的一个关键因素。价格的变动对消费者数量的影响取决于价格弹性，消费市场对价格变动的回应，有时很微妙，降价对新老消费者的影响往往不一致，因而价格策略运用不娴熟会顾此失彼。

　　开出良方

　　从盈亏平衡点的分析看，投资规模不同的俱乐部将采取不同的经营策略来获得盈利，关键是处理好价格和吸收会员数量的关系。

　　北京市商业体育俱乐部的发展潜力巨大，盈利水平不高，主要原因是行业发展初期，商业体育俱乐部消费市场的全面启动需要时间，北京市商业体育俱乐部应该通过多种途径培育消费市场。

　　降低成本的潜力在改善经营管理，吸纳会员的关键也是改善经营管理，因此商业体育俱乐部要突出俱乐部特色，改善经营管理，提高经营效率，取得消费者的忠诚度。

　　商业体育俱乐部的发展初期市场不规范，政府应出台相应的法律法规，规范市场，在俱乐部的发展初期，提供政策性倾斜，启动和培育消费市场。

青浦拳击馆、名人堂拳击馆、凯旋拳击格斗健身俱乐部等。

上海青浦拳击馆包括青浦拳击馆，有专业的私人教练，综合评价较好；名人堂拳击馆，管理设施良好，有独立的洗浴室；凯旋拳击格斗健身俱乐部，针对不同年龄段有不同的教育方式，周边交通便利，地理位置优越。这几家店都是上海青浦比较好一些的拳击馆。

青浦泉拳击馆位于上海市青浦区昌浦路535号，名人堂拳击健身馆位于崧雅路77弄，凯旋拳击格斗健身俱乐部位于夏阳街道体育场路378号。

百胜健身，广电中心对面

百盛,还有很多分店!!

百盛健身产业始创于2003年4月4日，前身是2000年9月创办的华政健身俱乐部，基根于不断将“最科学、最先进的健身理念带到温州，引领温州健身行业与国际接轨，争创健身行业名牌”的理念精心打造！采用国际流行的会员制经营模式，连锁经营。专业的技术优势，雄厚的师资力量，高级的健身设施，超前的服务意识和健全的管理体制使百盛在业界和社会各界享有盛名，成为温州地区规模最大、档次最高、知名度最广、品牌美誉度最高的健身会所之一。目前拥有百盛南站中心店，百盛新城旗舰店，下吕浦华政店，天时、地利、人和，不管您身处繁华的市中心，还是在生机勃勃的新城，还是在经济活跃的下吕浦，您都可以享受健身带来的健康、尊贵、时尚和快乐！

选择百盛的理由：

1、配备韩国进口的价值22万元的inbody30百斯人体成份分析仪。

2、拥有全国健美锦标赛95公斤级全国冠军--魏雷的加盟。

3、师资力强，拥有国内专业的私教团队伍，拥有AASFP（亚洲运动及专业体适能学院）颁发的资格证书，拥有一支高素质、专业技术过硬的巡场教练队伍。

4、温州地区惟一引进美国Les Mills莱美健身训练体系的健身会所，也是莱美体系在温州惟一的指定训练基地。

5、硬件设施、器械装备、环境设施一流。

6、拥有专业营养配餐厅，专业营养师，锻炼前后可为你及时配制营养套餐。

7、是温州地区唯一指定的AASFP高级私人体适能培训基地。

8、是浙江地区第一个通过CMS（国际健身俱乐部管理体系）组织考核的健身会所，也是温州地区惟一一家被纳入全球俱乐部统一管理的健身会所。

9、引进香港智胜国际会所管理集团国际化专业管理。

百盛含义：

英文名：BYSUN 中文意思：百兴百业，欣欣向荣

百盛盛誉：

2003．04．04 百盛健身会所隆重开业，从此温州再添一家超大型健身会所。

2003．06．04 开业仅仅2个月，百盛迎来了美国CMS国际健身俱乐部管理体系的考察。

2003．06．04 百盛凭借雄厚的实力成为温州市鹿城区第一家授牌的专业运动员训练培训基地。

2003．07．04 百盛有幸成为CMS体系中成员会所之一，拥有了百盛的会籍，就等于拥有了全球范围以及中国

16个城市1000多家会所的会籍

2003．09．04 百盛是温州第一家也是目前惟一一家成功引进美国Les Mills莱美健身训练体系的专业健身会

所。

2003．11．30 百盛会所被评为2003年度“十大时尚生活品牌”。

2004．01．18 百盛会所被评为2003年温州体育年度奖优秀健身场所奖。

2004．03．05 百盛会所被评为2003年度温州市经营性育场所先进单位。

2004．04．10 百盛新城会所隆重开业，从北京聘请“黄金教练队伍”打造，规模、档次国内一流！

2004．04．26 百盛华政店被区委宣传部、工商局评为2003年度“诚信经营户”。

200411 全国健美冠军魏雷加盟百盛

2005．1 百盛健身有限公司〈新城店〉被评为2004年度温州市经营性体育场所先进单位

2005．3 百盛会所被中国健美协会、亚洲运动及体适能专业学院授予AASFP专业及高级私人体适能练培

训基地也是AASFP在温州的惟一指定培训机构。

2005．11．17 百盛健身会所被浙江师范大学授牌为“专业实践基地”同时也开创了温州健身会所

与高校共建实践基地的先例。

参考资料：

http://wwwbysunfitnesscom/indexcasp

夏天肯定是少不了去泳池游泳，在成都已经有几家的游泳馆已经开门了哟，大家如果想要去游泳可以去这些地方，不过相关的价格如下，不同的游泳馆价格都是不一样的哟。

猛追湾游泳池

猛追湾游泳场已于5月1日正式对外开放。开放后采用低密度开放的限流措施，严格控制游泳健身人数。

开放场馆：①游泳馆(室内、②浅水池(室外、③深水池被指定为大运会训练场馆，正改造升级中。

今夏最新价格：

游泳馆(室内：

白场：30元/人、周一至周五6:30-13:45、周六、周日6:30-11:45;

夜场：40元/人。周一至周日19:45-21:45。

浅水池(室外：

白场：25元/人，周一至周日6:30-17:30;

夜场(暂未开放：30元/人，周一至周日18:30-21:45。

室外畅游次卡：

300元/卡、次数30次

办理时间：4月30日-5月10日

使用时间：4月30日-6月30日(卡办理后不退费退卡

坐标：成都市成华区华星路1号(近猛追湾街

防疫措施：入场前需主动配合工作人员进行体温检测，出示实时绿色健康码或国务院疫情防控行程卡(绿色，并佩戴好口罩。

西城公馆游泳馆

今夏最新价格：成人16元/人，小孩13元/人，成人次卡30次、400元(大众点评购买

开放时间：10:00-22:00(夏季

坐标：成都市一品天下大街399号西城公馆小区内三单元6楼

菲鱼体育恒温游泳馆

开放时间：9:00-22:00

今夏最新价格：从美团、大众点评等APP了解到，各门店单次票价不一，从30——599都有，大家可根据自己情况选择

坐标：菲鱼体育在成都有很多分馆，大家可以看距离选择自己就近的

健博锐健身恒温游泳馆

今夏最新价格：

新人单次399元/人，单人票48元/人，成人一对多(4-9人10节课988元/人，1对2私教1488元/人，1对3私教1388元/人，私教1对1体验课199元/人

开放时间：周一至周日10：00——22：00

坐标：五桂路阳光米娅100一期负一楼570号

兰途健身恒温游泳

今夏最新价格：1对1健身私教体验课39元/人;1对1拉伸体验课99元/人

开放时间：周一至周日10：00——22：00

坐标：小编在大众点评上看到有多家店，大家可根据自己位置选择哦

龙湖三千集游泳池

今夏最新价格：成人20元/人，儿童15元/人

开放时间：10:00-21:30

坐标：成都市建设北路三段6号购物中心6楼

蓝色空间恒温游泳馆

今夏最新价格：成人399元/人，3次单人恒温泳池畅游卡1107元/人

开放时间：10:00-21:00

坐标：多家分店~可自行选择

海力体育

今夏最新价格：单人48元/人，成人游泳私教体验课2节268元/人，儿童游泳体验课3节168元/人，成人游泳体验课3节220元/人

开放时间：10:00-22:00

坐标：晨辉西路56号(近琉璃路

名流恒温游泳温泉

今夏最新价格：单人单次温泉+游泳体验票39元/人;游泳温泉单人单次体验59元/人;双人游泳+温泉+桑拿单次89元/人

开放时间：9:00-22:00

坐标：多家分店~可自行选择

领跑健身恒温游泳馆

今夏最新价格：尊享游泳、健身、桑拿49元/人

开放时间：9:00-22:00

坐标：多家分店~可自行选择

雅斯特游泳健身俱乐部

今夏最新价格：单人88元/人

开放时间：9:00-22:00

坐标：多家分店~可自行选择

成都世茂茂御酒店

今夏最新价格：成人88元/人，游泳健身10次680元/人，游泳健身30次1688元/人

开放时间：6:00-22:00

坐标：建设北路一段58号世茂茂御酒店5楼

成都环球中心天堂洲际大饭店

开放时间：全年开放，每天8:00-22:00。

今夏最新价格：非住店客人168元/人，住店客人可免费使用游泳池

坐标：成都市高新区天府大道北段1736号

成都JW万豪酒店

今夏最新价格：单次团购是148元(含健身、游泳、桑拿，提供4小时免费停车;一对二游泳教学1500元;一对一游泳教学1800元;健身私教课(12节3600元

开放时间：06:00-23:00

坐标：成都市锦江区东御街19号

成都希尔顿酒店

开放时间：全年开放，每天6:00-22:00，高峰期为19:30-20:30

今夏最新价格：游泳健身单次158元/人，游泳健身10次1380元/人，游泳健身50次5188元/人季卡4800元/人

坐标：成都市高新区天府大道中段666号39楼，是成都最高的室内泳池。全年保持28度恒温标准。全透明天窗幕墙按摩冲浪，一览天府大道的美景。配有救生员。健身房内有各种健身器材。还设立有水深为09米的儿童泳池。

成都协信希尔顿酒店康体中心

开放时间：全年开放，每天6:00-22:00

今夏最新价格：游泳健身单次158元/人，游泳健身10次1380元/人，游泳健身1对2私教2200元/人，游泳健身1对3私教2000元/人季卡4800元/人

坐标：踏水桥西街99号

成都科华明宇豪雅饭店

今夏最新价格：五星级游泳+健身+桑拿单次票98元/人，无边际游泳池单次票98元/人

开放时间：每天7:00-23:00;高峰期为18:00-21:00

坐标：成都市科华南路339号7楼，恒温游泳池面积250平方米，水温在29℃左右。泳池一侧玻璃墙推开，形成180°无边界泳池!透过窗外，俯瞰成都美景。休息区外的户外阳光花园，可供筹办各种大型户外活动。还提供免费桑拿服务。

成都首座万豪酒店

今夏最新价格：游泳健身单次体验套餐158元/人，游泳健身10次套餐1380元/人，30次游泳健身3280元/人，游泳或健身单次私教328元/人。单次消费包含了健身房的使用。

开放时间：全年开放，10:00-20:00

坐标：成都市武侯区天府大道北段999号首座万豪酒店负一楼

皇朝高尔夫室内练习场（DYNASTY GOLF CLUB）

简介：坐落于上海市闵行区虹桥镇，内部设施有高尔夫练习场，高尔夫模拟球场，健身室。练习场面积1700平方米，宽敞明亮，布局明快整洁。有30个打位，其中包括2个教学打位和2个左手打位，有4个打位配备从国外引进的最先进的击球分析仪器。现球场有2位资深韩国教练常驻教学，搭配先进的教学方式和先进的仪器，使初学者更加容易上手，并可有效的避免初学时期容易产生的常见错误习惯。地址：闵行区虹泉路1000号B幢310室

福顺室内全景高尔夫俱乐部

简介：上海福顺室内高尔夫PGA会所作为国内首家专业从事室内高尔夫模拟PGA的会所，是私人记名式会籍会所制管理，无需入会费，充资相应金额即可成为会员。会所采用美国进口高科技模拟设备，综合了球场和练习场两方面的强大技术功能，可以足不出户尽情享受在40多个世界顶级职业PGA高尔夫球场畅快挥杆。全新的室内高尔夫娱乐方式，舒适优雅的环境，会所式的亲切服务，是高尔夫爱好者及现代都市时尚人士的理想会所。会所特色：高尔夫模拟18洞，高尔夫教学，全景练习，球友切磋，商务聚会。地址：闵行区吴中路1888号（近虹桥机场）

静安名港室内高尔夫俱乐部

简介：上海名流高尔夫是一家专业、时尚、迷你的室内高尔夫练习场。占地近800平方米，拥有最先进的高尔夫挥杆动作分析设备（svs）、沙坑练习区、果岭推杆练习区、模拟高尔夫、多达13个打击位。并且针对球友专设淋浴区、vip会员休息区、球具展示区、多达128个储物柜。名流高尔夫引进最专业的高尔夫挥杆动作分析系统svs（sports vision systerm）是经专业高尔夫教练（aaa级）交付电脑运动工程师设计的专业高尔夫影像分析系统。高尔夫运动影像分析系统利用声音回访、影像系统同步比较，并加入世界一流选手的正侧面挥杆数据整合，根据人体肌肉机能、力学原理、学院运动心理，配合专业教学软件的规范，让学习高尔夫运动产生浓厚兴趣的同时，能在最短的时间对高尔夫有深入了解，拥有属于自己的挥杆基础。达到事半功倍的学习效果。是目前最专业的高尔夫教学系统。俱乐部聘请有十年高尔夫教学经验并取得同济大学EMBA高尔夫管理学位的资深教练为您服务。地址：静安区延平路98号B座2楼

太阳广场室内高尔夫俱乐部

简介：太阳广场位于仙霞路娄山关路口，地理位置优越，交通便利，租金合理，设施齐全，装修现代，是企业领袖精明睿智之选择。太阳广场的物业管理周到，为商家提供一流的商务服务。太阳广场房型布局合理，灵活分割可满足各企业人性化的设计追求。太阳广场2楼即是室内高尔夫俱乐部，有6个打位。入场费250RMB。地址：长宁区仙霞路88号太阳广场2F