2021年体育与健康方面自我鉴定五篇

不会鉴定自己，就不会鉴定别人。 自我鉴定 是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己学习和工作生活等表现的一个自我 总结 。那么自我鉴定该怎么写呢下面我给大家分享一些自我鉴定体育与健康方面五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

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自我鉴定体育与健康方面1

健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。我校本着“学生健康第一”的理念，全面推进“亿万青少年阳光体育活动”，进取响应和落实《市人民政府 教育 督导室、市教育局关于开展“阳光体育活动”和“减轻学生课业负担”专项督导检查的通知》精神，认真开展阳光 体育运动 ，大力宏扬奥林匹克精神，推广“我运动、我健康、我欢乐”，提高身体素质，磨练坚强性格，培养团体观念和团队精神，促进身心全面健康发展。此刻将工作鉴定如下：

一、认真组织，提高认识。

我校领导高度重视阳光体育运动，并将其作为一项长期的工作进行，常抓不懈，处处落实，将开展阳光体育运动和减轻学生课业负担联系起来。为了落实到位，学校成立了阳光体育活动领导小组。

校长___为活动第一职责人，___同志负责本项活动日常工作的部署、实施和督导，负责活动资料的整理和收集。

从而构成了一把手亲自抓，分管领导具体抓，确保活动有序、安全地开展。为加大宣传力度，扩大影响，教师会上不定期进行了宣传、布置。同时组织学生进行板报和广播宣传，使同学们的运动兴趣，团体感等充分被激发，也激活了学生健康第一的理念。

二、落实举措，加强监管。

1、我校按照上级的文件精神，开足体育课，保证课时，严禁教师挤占、挪用体育课，保障学生参加科学的体育锻炼;

2、用好大课间，在10：00----10：40各年级分层次地开展各种主体活动，如本学期，一二年级开展少儿 体操 活动，三四年级开展跳绳、跑步活动，五六年级开展 篮球 、 乒乓球 活动。每项活动要求全体教师参与，分管教师做好记载。

3、落实“两操”，我校充分利用课间操和眼 保健操 的契机，增强学生体育锻炼和保护视力的意识，让学生科学用眼，劳逸结合。

三、精心安排，资料丰富。

为了促进学生身心健康全面发展，落实阳光体育活动，丰富学生的暑期生活，活跃学校气氛，结合学校资源向社区开放，学校开放了学校各种教育阵地。

精心设计安排大课间活动，不断提高活动质量。体育组在教务处的领导之下，结合学校自身实际，充分调动、整合现有资源，为全校学生精心安排了跳绳、踢毽、立定 跳远 、 羽毛球 、篮球等多项锻炼资料，每周轮换，同时根据各项资料的特征，将学校活动场地进行了专门划分，做到定区域、定项目开展体育活动。活动所需器材，学校安排专人专项负责完成领取、进场、归还，大大节省活动准备时间，保证了学生有充足的时间进行锻炼。活动过程中，器材管理教师进取配合班主任做好孩子的运动辅导及安全监护，确保每一天的锻炼安全、有序、高效。

认真组织实施，提高健康水平，打造学校阳光体育亮点。学校认真组织，进取实施，在全体班主任的会上，布置了阳光体育活动的具体的资料：继续开展体育大课堂;精心组织各年级的午时体煅半小时;由于学校场地狭小，体育组还还制定表格督促学生回家自觉参加体育锻炼教育，经过多项举措引导学生进取参加阳光体育运动。逐步建立和完善《学生体质健康标准》测试结果记录体系，定期上报结果。

1、每位同学按照“每一天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”的成长理念，进取参加各类体育健身活动。

2、开展一系列的体育竞赛活动。乒乓球比赛、篮球对抗赛、拔河比赛及体操比赛等团体对抗比赛，培养了学生的团体精神和团体主义荣誉感，同时也锻炼了学生各项身体素质，让学生明白团体力量和健康都不容忽视。本月初，我校分年级班级进行“跳、踢、跑”活动。按照事前的计划，各个班级的学生在班主任带领下进行了各种各样的精彩活动。活动期间，学生跳绳踢毽充满精神，趣味往返跑活动精彩纷呈，活泼身影跳跃奔腾生命的活力昭然于眼前。

3、学校还提倡学生与家长、同学、邻居、朋友一齐参加小型体育锻炼活动、趣味游戏活动，增强天天锻炼意识，养成运动好习惯。

四、关注过程，加强考评。

在“阳光体育”活动启动仪式上，副校长谭习龙作了发言，要求全体师生人人参与、个个争先，营造生龙活虎、生气勃勃的学校体育氛围，促进青少年学生健康成长、全面发展、终身发展，让“健康第一”，“每一天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”深入到我们每个人心中，用实际行动踊跃参加丰富多彩的体育活动，在运动中领略体育的魅力，感受体育的美，体会运动的欢乐。

在开学时，我校就研究构建了学校腰鼓舞、团体学校舞、班级特色活动三位一体的活动模式。并进取筹划努力推进，目前每周的大课间活动已经构成了班班有特色，生生有运动，秩序井然，生龙活虎的场面。

为了扎实开展，有效推进，一如既往，持之以恒，我校把每一天的大课间活动纳入了学校常规检查之中，对各班各区域学生的活动进行不间断地评估检查。一方面督察班主任在岗在位的情景，确保各班活动有组织有秩序有成效;另一方面能够发现成功洞察漏洞，确保学生活动期间的人生安全。

由于活动的安排比较周详，落实的较好，使得活动到达了预期的目的。阳光体育锻炼活动的开展激发了学生的体育锻炼欲望，并为师生之间供给了更好的沟通交流的机会，巩固了良好的团队精神。从而使广大师生深深地体会到“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”，进一步树立“健康第一”的思想，为学生身心的健康发展，打下良好的基础。阳光体育活动鉴定

经过我校阳光体育活动的开展，使学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，充分调动了学生的进取性，主动地走出教室，走向大自然，走到阳光下，展现自我的活力。今后，我校在阳光体育运动将进一步细化工作环节，充分发挥学生各自的特长，培养了团体协作意识。让学生们认识健康，追求健康，有了健康的身体，感受到了生活的欢乐构成全校学生参与的体育锻炼良好风气，到达了锻炼身体，增强体质的目的，有力地促进我校体育工作。

自我鉴定体育与健康方面2

一学期的时间又过去了，这一学期我们的体育课外兴趣小组有序的在双周四午时第四节课开展活动。体育课外兴趣小组活动给学生们带来了欢乐，带来了喜悦，学生们在活动中让我们看到他们的另一面。现将本学期的活动鉴定如下：

一、学生情景分析

学生们天真、活泼好动，很喜欢体育课外兴趣小组活动。要利用体育课外兴趣小组活动的有利时机，为学生身心的发展打好基础。经过体育课外兴趣小组活动，锻炼学生的体力，开发智力，提高 文化 素质，促进学生个性发展，培养优良品德，陶冶美的情操。

二、任务完成情景

本学期的体育课外兴趣小组活动组织严密，活动有效。严格按照学期初制定的计划，及早动手，进取筹划，使体育课外兴趣小组活动时间、地点、人员固定，保证了活动的稳定性。另外，活动资料全面、具体，教师提前备课，活动时扎实有效。小组成员对活动资料掌握较快，每次都到达了较好效果。学生不仅仅掌握了更多的知识，并且思维本事、动手本事大大提高，自学本事也有必须发展。

三、主要 经验 和体会

1、资料多样化。本学期主要以任务完成型完成，还有团体活动型，教师讲解型。任务完成型能够促进学生的探索问题本事，团体活动型能够集中全组学生的智慧，使问题的解决更灵活、更全面。

2、针对性教育。活动时要根据每个学生的特点和特长分配不一样的学习任务。发挥他们的长处，补足他们的短处，教师要分类指导，指定不一样的目标，实施不一样的教育。

四、存在的问题及改善 方法

活动有时比较缺少目的性，学生不知如何学习。以后要制定具体、明确的目标，严格要求和管理学生，要构成正规的管理模式，制定良好的纪律来规范学生，让学生学有所得。

二十一世纪需要高素质的人才。所以，我会继续把提高学生素质放在首位。为体育活动培养学生本事供给了更好的园地。

自我鉴定体育与健康方面3

为了更好的落实《__市中小学生“开展生阳光体育运动”方案》，加深“每一天活动1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子!”健康理念，推动学校群体性体育活动的组织开展，切实提高学生的体制健康水平，进一步展示向阳小学全面落实实施素质教育和体育活动果，我们制定了《桦甸市向阳小学阳光体育活动 实施方案 》，根据阳光体育实施方案，我们扎实有效地开展了阳光体育活动，取得了明显的活动效果。

我们学校共有三位体育教师，他们工作踏实，努力上进，专业知识精湛，有很强的团结合作意识。他们利用每一天早6点——7：30和午时3点30分——5点，进行团体竞赛项目训练。周文忠教师姜波教师负责中 长跑 训练，陈慧艳教师训练女篮，后勤郭宝忠主任擅长篮球，就由他负责训练男篮。体育组利用间操时间进行学校大课间“韵律操，广播操和 武术 操”训练，大队部教师和全体正副班主任协助训练。

各学校评选出了阳光体育活动先进班级、优秀班主任、优秀体育教师、“体育锻炼小明星”(小学)、“体育锻炼阳光少年”(初中)、“体育锻炼健康青年”(高中)，充分展示了现代青少年 儿童 的阳光气魄。

学校以年段位单位，开展年段特色的体育团体体育项目训练。全体教师认真对待此项工作，各负其责，团结协作，构成特色，确保了阳光体育活动扎实有效地进行。

20__年5月7日，我们举行了桦甸市向阳小学阳光体育活动推进会活动。

活动主题：奥运牵系你和我，健康欢乐动起来。

活动程序如下：

1、大队辅导员宣布活动开始，全体学生放飞氢气球，欢呼。

五月的学校，鲜花盛开，彩旗飘飘，这是一个充满活力和浪漫的季节，在那里，师生们拥有阳光灿烂的每一天。今日，距离2008北京奥运会召开还有93天，恰逢我们向阳小学以“奥运牵系你和我，健康欢乐动起来”为主体的阳光体育活动推动会隆重召开，让我们共同唱响心中最美的旋律，预祝大会圆满成功。

我宣布：桦甸市向阳小学阳光体育推动会此刻开始。(欢呼)同学们，挥舞季们手中热情的小手，放飞你们心中完美的梦想，让我们永远阳光，永远健康。

2、赵校长致词。

3、体育组长周文忠教师讲话。

4、少先队员发言。52中队潘力源

5、三操展示。

6、各年段学生团体活动。

(1)一、二年段以游戏为主，提议：丢手绢或是老鹰抓小鸡。

自我的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，所以，在同学间遇到矛盾时，必须要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自我和同学带来不良的后果。

(2)三、四年段丢沙包或是跨下传球。

(3)五、六年段篮球，跳大绳或是条小绳。

7、集队，鉴定。

同学们，“每一天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”是一种时尚健康的生活理念，让我们每一天都拥抱阳光，进取投身阳光体育活动，享受阳光体育活动的欢乐，做一个全面发展的好学生。今日的阳光体育活动推动会圆满落下帷幕，祝福同学们健康欢乐每一天。

有人曾形容“阳光体育运动”意味着学校体育的春天到来。教育部有关负责人指出，“阳光体育运动”号召学生到阳光下、到操场上、到大自然中去锻炼身体，陶冶情操。当前，全国各地都在进取探索，以创新的手段推进学校体育教育。在今后的教学工作中，我们向阳小学还将一如既往地开展好阳光体育运动，确保全体师生的身体健康，把阳光体育活动落实到实处，让学校处处充满阳光。

自我鉴定体育与健康方面4

为贯彻落实中央国务院关于开展阳关体育文物精神，切实提升学生的体育文化素养和身体健康水平，以此促进学校校风、学风更加健康地发展，我校在阳光体育冬季长跑活动中开展了扎实有效的工作，现将相关工作鉴定如下：

一、加强组织领导，健全 规章制度 ，用制度保证阳光体育活动顺利实施。

为了保证学生阳光体育运动方案的顺利实施，我校成立了阳光体育运动领导小组，由校长任组长，体育教师为副组长，班主任、其他任课教师组成的阳光体育活动领导小组，并且细化了各自的职责和具体要求。学校制定严格的规章制度和鉴定机制以及相应的活动方案，并逐步逐项落实。

二、打造健康文化，传播健康理念，用理念引领阳关体育活动开展。

为使每一位师生都能自觉地参加到阳关体育活动中来，充分享受运动带给生命的欢乐。学校充分利用宣传栏、学校网等各种宣传工具和手段，大力宣传阳关体育运动，广泛传播“健康第一”的思想，让“每一天锻炼1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”，唤起全校师生对健康的关注。异常注意开展丰富的教师体育娱乐活动，用教室带动学生体育活动的开展，以此带动更多学生参与到阳光体育活动中。

三、强化规范管理，丰富活动资料，用资料彰显阳光体育活动的魅力。

1我校严格落实常规的要求，认真执行课程计划，真正做到了开齐、开足、开好每节体育课，确保全体师生每一天体育活动不少于一小时。杜绝了挤占体育课时的现象。保证所有学生都能按计划参加体育活动。

2精心设计安排大课间活动，突出特色。

我校将“阳光体育”与相关学校体育文化结合，开展形式多样、资料新颖的活动，取得了显著成效。在活动开展中我们还注重挖掘特色，树立典型，推广经验，引导学生在开展活动的同时，注意活动的后续宣传，让没有参加活动的初中部学生观看分享活动的体验。使活动真正成为重要的教育活动形式，实现以体育为手段，磨炼学生意志品质，培养团体主义情感，提升学生团队意识和团体荣誉感，促进了青少年全面发展的活动目标。

目前我校结合自身实际，充分调动、正和现有资源，利用大课间开展以空竹项目进行锻炼，保证了学生有充足的时间进行锻炼。活动过程中，班主任进取配合做好学生的运动辅导及安全监护，确保每一天的锻炼安全、有序、高效。

四、遵循科学规律，明确活动主题，用主题催动阳光体育活动的全面发展。

为使我校阳光体育活动科学有序的进行，我们按照教育局的要求，结合我校实际情景，推行阳光体育主题月活动，如冬季阳光长跑、冬季三项运动和拔河比赛等活动。经过活动，提高了锻炼质量，同时也拍养了学生的团体主义观念，提高了学生的合作本事。

总之，经过系列阳光体育活动，我校广大师生深深地体会到了“拥有健康才能拥有明天、热爱锻炼就是热爱生命”的内涵，进一步树立了全民体育、天天锻炼、终身锻炼的意识。阳光体育活动不仅仅有力地促进我校体育工作，为学生身心的健康发展，打下了良好的基础，并且极大地增强了学生团队协作意识，磨练了学生的意志，陶冶了学生的道德情操。·····

从实际出发，开展了形式多样，资料丰富，生动趣味，学生乐于参加各项活动，学生参与率达99%。真正的让“我运动、我健康、我欢乐”的理念深入每个学生心里，使学生能够真正行动起来，真正每一天锻炼一小时，从而健康生活一辈子!

自我鉴定体育与健康方面5

一、指导思想

以“健康第一"为指导，把学校体育运动作为全面推进素质教育的重要突破口和切入点，紧紧掌握提高同学体能，增强体质，促进健康生长这个核心，充沛发挥体育的育人功能，促进同学全面和谐发展。

二、工作重点

1、激发体育兴趣。德国教育家第斯多惠说过：“教学艺术的实质不在于传授身手，而在于激励、唤醒、鼓舞。"兴趣是最好的教师，同学的学习兴趣直接影响着同学的学习行为和效果;同学能否经过体育活动促进身心健康，关键在兴趣。我校紧紧抓住同学活泼好动、追求新鲜的心理，开展多种形式的体育活动。

2、处置好活动与学习的矛盾。①让同学在规定的时间玩规定的体育项目;②不规定的活动项目必需在完成作业或不影响学习的情景下玩，否则，发现后前两次批评，第三次就把他从体育兴趣小组中除名。

3、抓好常规工作。一是要求各位教师上好两课，做好两操;二是坚持开展评比活动——每一天坚持开展课间操评比，每学期开展一次课问操竞赛。

4、做好宣传工作。我们经过小雏鹰广播站、固定宣传栏大力宣传体育活动对促进身心健康的益处。对在体育活动中涌现出来的好人好事进行报道褒扬。

三、具体 措施

健康是学习的保证，本学期我校将采取一系列的措施进取开展丰富多彩的课外、校外体育活动，保证同学真正做到每一天锻炼一小时。

1、要以北京2008年奥运会为契机，广泛宣传“每一天锻炼一小时，健康生活一辈子”这一富有时代特征的 口号 ，掀起同学体育运动的热潮，努力实践绿色奥运、科技奥运和人文奥运的理念，保证让每一名同学都做到“每一天锻炼一小时”。

2、每一天课间操、课间舞外，各班在教师的指导下，让同学自由参与体育兴趣小组活动，如打篮球、乒乓球、羽毛球，下棋、踢毽子、仰卧起坐、扳手腕、跳绳、 跳高 、跳远、赛跑等等。体育兴趣活动我们做到“三不五尽量’’：不轻易否定同学，不挖苦呵斥同学，不放弃一个同学;尽量提高同学体育活动的参与率，尽量激发同学体育活动的兴趣，尽量把同学的眼光引向教材外那无边无际的运动空间，尽量为同学营造一片自由锻炼的空间，尽量宽容对待同学在活动中出现的合理的挫折失败，让每一个小朋友都能体验体育锻炼和胜利的欢乐。

3、按时让同学做好两操，检查人员进行巡视，确保两操的顺利进行。

4、开足上好体育课，加强体育课的监查力度，确实上好体育课。

5、每一天进行自由体育课外活动，以班级为单位，以白班的特色项目为主进行活动。各班设立一个平安督导员配合学校的检查人员负责活动平安。

6、把坚持锻炼这个习惯的养成列入学校的好习惯评比之中。

7、在日常工作中，切实依法保证同学睡眠的权利，减轻同学的课业负担，真正把课外时间留给他们，确保每个小同学每一天睡眠时间不少于9小时。我们全校教师将齐心协力，同心同德，全面落实科学发展观，用我们的全部心血和智慧去关爱每一个小朋友，让每一个小朋友都能沐浴着阳光雨露，健康、和谐、全面地发展。

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小学体育工作评估自查报告

　在当下社会，需要使用报告的情况越来越多，其在写作上具有一定的窍门。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我帮大家整理的小学体育工作评估自查报告，欢迎阅读与收藏。

小学体育工作评估自查报告1

　我校学生297人，教师17人学校占地面积5440平方米，建有两座教学大楼，拥有计算机教室，多媒体教室，音乐室，体育室，大队部等11个部室，学校先后被评为区刍鹰红旗大队，治安模范单位，花园式学校，文明校园，区绿色学校等光荣称号体育方面也曾经取得过辉煌成绩:(97-98年)连续两年获得街道田竞运动会B组男子，女子B组1004接力第一名;98年获得街道田竞运动会女子1004接力第二名;99年获得街道田竞运动会女子1004接力第一名;2000年我校代表队获得街道田竞运动会团体总分第二名;02年获得团体总分第三名;2004年男子女子代表队双双又获得街道1004接力第二名；2002年9月我校获得三桥教工篮球赛第一名，2006年11月我校编排的教室操获得未央区中小学教室操评比二等奖……

　按照未教发(2008)208号文件精神要求，积极组织人力进行自查促进落实体卫工作两个《条例》，现将自查情况总结如下:

　一、加强体卫管理。

　首先成立了校长为组长，体育教师、保健教师、总务主任共同参与的体卫工作领导小组，将体卫工作纳入学校工作整体计划，定期召开会议研究落实体育工作，确保了日常体育教学工作和各项体育活动及训练落实到实处。班子成员作好分工，明确职责。各学科体育教学由教导处负责、每年的学校体育工作计划，总结由体育教研组长负责起草，运动会由体育来春娟老师负责制订，经会议研究通过后执行。

　卫生工作由大队部协同创卫办负责，平时抓好各项工作的落实。

　在制度建设上，我们注意不断完善和丰富体卫制度，做到制度管理，先后建立了体质测试数据汇总上报、公示制度，体育课考试评价制度等，促进管理走入正常轨道。

　二、因陋就简，因地制宜，开展体育活动。

　学校体育运动场地狭小，我们就借用对门51中操场开展体育运动会或者其他大型活动根据学校地处三环边的优势，我们就利用三环人行道积极开展冬季越野长跑锻炼活动学校坚持小型多样，喜闻乐见的原则，以跳绳，踢毽子，跳皮筋，乒乓球，集体舞等训练为活动主题。卫生工作坚持宣传紧跟，舆论导行，活动促行为养成的方式，确保学校卫生工作落到实处。连续多年，我们每两月更换一次健康教育和创卫专栏，定期进行广播宣传，集合节假日发放告家长书等做法都取得了很好的宣传作用。

　三、开展好常规体育活动工作

　1、依据“新课标”精神，学校教师能有计划的开展体育教学，开学先做好计划的指定，学期过程学校抓好检查和落实，由于学校没有专职体育教师，我们就联合周边学校的体育教师经常开展外出学习活动---听示范课，观摩课，以便提高教师的教学能力在教学实际中，学校领导多次深入教学一线，听课指导，同行互评，老师的教学能力大大提高，使体育课人人爱上，人人得到身心的锻炼

　2、按照要求做好学生体质健康标准测试。

　每年一度的学生体质检测工作，我们都能按照《学生体质健康标准》的要求开展检测，掌握好真实数据，及时上报

　由于我们的测试器械不全，我们就借用兄弟学校(五一小学车刘小学)的一些测试器械，顺利完成学年度体育《标准》测试工作，每学都要求各达标班级认真开展《标准》训练和测试工作，在校长领导下，由体育组牵头，以一到六年级班主任为组织者，以任课体育教师为指导，多方努力，齐抓共管，共同组织实施，积极发动全体适龄健康儿童踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。实施体制检测工作一来，我们连续多年都做好数据真实，上报及时

　3、开好体育运动会

　每学期一次的运动会可是学生所期盼的，学校能认真的做好运动会的筹备，精心做好计划和安排4100接力赛是我校的优势项目以前多次在三桥街办组织的地区运动会上都获得很好名次近年来，由于学校人数减少，我们就开展丰富多彩的课余活动和体育小比赛。象拔河比赛、跳绳踢毽比赛、广播操比赛、校园集体舞比赛，乒乓球比赛等。这极大地丰富了师生业余生活，提高师生练习的积极性，实现了师生同台竞技，极大浓厚了师生参与锻炼的热情。冬季我们抓好三跳比赛，元旦前开展长跑越野赛跑活动这些活动的开展极大的锻炼了学生的身体素质

　4、加强健康教育知识普及，树立健康第一的观念

　“每天锻炼一小时享福健康一辈子”这是我们开展大课间活动的口号，也是我们教育学生的出发点

　学校通过黑板报，健康小报，创卫橱窗宣传栏等形式开展宣传教育，健康保健老师还利用晨会开展知识讲座，使学生思想上重视健康，热爱体育参与锻炼

　2008年暑假学校投入资金45万元对教学大楼内外进行了粉刷涂料墙裙油漆，对课桌椅定期进行修缮更新，教师全部使用干净的矿泉水，学生自带水，我们还对教师办公室和矫饰的线路进行了彻底改装，改善教室采光。

　每次开学都对新生进行预防接种查证验收。积极组织全体学生参加一年一度的体检工作。制定防近措施，大队部每天两次检查学生做眼操、读写姿势;各班主任老师每天进行晨检，发现疫情及时上报截止目前，我们还没有一例传染性疾病

　5．学校的教室采光目前均达标，桌椅完善，使用良好；

　6，学校从2007年开始连续两年坚持为学生购买校方责任保险，参保率为100％。

　四．存在问题

　1．兼职人员多，无法保证质量，一些活动形式大于内容。

　2．对体育教师的培训，仅仅满足于上级举办的一些培训，校内培训缺乏专业人的引领和指导。培训的档次不高，还处于初级阶段。

　3制度建立了，执行力度不大，不够深入；

　4体质检测的仪器还应补齐，尽快添置完整；在学校预算中要明确纳入计划范围。

　5．体育场地狭小，南北最长，但再长也不够50米，是制约学校大型活动开展的凭颈；

　6由于资金和历史遗留问题，学校的厕所目前还是旱厕，要想法设法争取资金进行旱改水。

　7．学生体质通过检测发现存在体质下降的趋势，应不断改进和加强工作方法的改进，下大力气开展体育活动，提高学生体质质量，主要是要提高优秀率。2008年只有2人达到优秀档次。

　总之，我们在体育工作管理和日常教学中还存在着这样那样的问题不不足，我们应更好的贯彻两个条例，抓好每一项工作任务的落实为促进学生身体全面的发展而努力

小学体育工作评估自查报告2

　为深入贯彻国家、省、市教育主管部门关于开展学校体育工作与增强学生体质的有关文件精神，全面推进学校的体育工作，促进学生全面、健康、和谐发展，现将我校体育工作自查情况汇报如下：

　一、提高认识，加强领导。

　体育教育是素质教育的重要组成部分。领导充分认识到体育运动对新时代人才的特殊作用，增强青少年体质，对全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，具有重要意义。因此，学校教导处、体育教研组在制定学期工作计划时，都把体育工作作为重要内容，并有明确的内容和要求。

　二、按照国家规定开足体育（健康）及活动课时，保证学生的体育锻炼时间。

　1、体育课。1~2年级每周4课时；3~6年级3课时。

　2、两操。广播体操（《初升的太阳》）每天1次；眼保健操每天1次。

　3、大课间活动。每天1次（20分钟）。

　4、运动会每学年一次。

　三、增加投入，创造条件，创设良好的体育环境。

　学校自开办以来，不断加大投入，加强对体育设施的建设。今年暑假，又新建了4张乒乓球台，配置了1副新玻璃钢篮球架和一副新羽毛球网，为学生正常开展体育活动提供了保障，给学生创设了良好的体育环境。

　四、重抓教师能力，提高体育教师业务水平。

　我校现有专职体育教师6人，学历达标率100%。为提高体育教师的专业理论水平，学校充分利用政治、业务学习时间，组织体育教师学习现代化教育理论和新课标等有关资料；开展体育优质课评比。而且还将学生体质健康测试作为体育教师考评的依据之一。同时还关注体育教师的师德修养，严禁体罚学生。

　五、开展各类体育竞赛，丰富校园文化生活。

　根据学校的实际情况，我校每学期举行班际广播体操比赛、高年级篮球赛、乒乓球擂台赛、跳绳比赛、羽毛球比赛等一系列比赛，让学生感受快乐、合作、拼搏的体育精神，增强了学生的体质，同时也丰富了校园文化生活。

　六、存在问题与对策。

　我校注重体育常规工作方面的管理，并做到有效落实，体育工作得到有效发展，但在体育特色方面还比较逊色，所以学校努力寻求体育特色之路，找到适合学校实际、适合不同年龄层学生乐于参与的体育项目，并能根据特色要求制定出“抓普及----出特色----创品牌”的学校体育发展之路。同时学校在体育硬件设备、设施添置方面还存在不足和不够完善，有待今后不断补充和完善。

小学体育工作评估自查报告3

尊敬的各位领导；

　为了深入贯彻落实《学校体育工作条例》及《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神，全面推进学校的体育工作，增进学生的身心健康，促进学生全面、健康、和谐发展，现将我校体育工作自查情况汇报如下：

　一、基本情况：

　Xx县Xx镇第一小学是一所办学历史悠久的完全小学。在职教职工人，有基本足球场1块、篮球场4块、体育器材室2个学生器械活动区1块。学校现有教学班37个，在校学生2400余人，有体育专职教师4人多年来学校坚持“健康第一”的教育理念，认真落实体育工作条例，大力开展阳光体育运动，学校体育工作取得了显出成绩。近几年通过全校师生的共同努力，学校先后获得“云南省文明单位”、“云南省文明学校”、“曲靖地区素质教育示范学校”和“云南省体育先进学校”等荣誉称号。

　二、建立制度，强化管理

　体育卫生工作是素质教育的重要组成部分。我校全面树立健康第一思想，提出了“健康第一”、“我运动、我健康、我快乐”等口号，全校教师统一思想，形成共识，牢固树立人才培养新理念。特别是近几年，学校历任领导都非常关心支持学校体育工作。做到校长领导下的学校体育工作领导小组，实行校长——分管领导——体育教师一条线，做到专项管理，专人负责，规范体育工作。对每一次大型体育活动的组织开展形成体育组教师讨论制定———学校行政会议讨论———教师会议学习，提高全体教师对体育工作改革的认识。从而为我校体育工作的顺利开展奠定了坚实的基础，为我校体育成绩的不断突破提供了可靠的保障。为了使体育卫生工作开展的扎实有效，我们体育组都会利用开学初制定出相应的《Xx镇第一小学体育课堂常规要求》、《Xx镇第一小学学生体育成绩考试评价制度》、《Xx镇第一小学学生体质健康管理数据上报制度》、《课间操检查评比制度》，《Xx一小体育器材管理制度》等制度组织学习。为确保学生活动需要学校每年坚持从紧张的办公经费中划出部分资金用于改善和添购体育器材。每年，体育节、体育大型活动都都为学生活动创设良好的体育环境。特别是今年，学校改建了基本足球场1块，配置乒乓球桌2副，学校另外还配备了各类体育设施，如：小篮球、小足球、小排球、电子肺活量测试仪以及呼啦圈等，体育基础设施的逐步改进和体育制度的规范为学生创设了良好的体育环境。

　三、主要成绩

　Xx镇第一小学阳光体育活动的开展可谓是人人皆知，口碑较好的小学。无论是学校运动会、体育节还是体育兴趣小组活动的开展以及县区组织的体育比赛都是走在了众多小学的前列。也是一所县区乃至昆明市至今已经连续18年保持“省级文明单位”称号，连续6年保持“省级文明学校”称号为数不多的学校。1999年参加体育文化局组织的“迎香港回归”第八套广播体操比赛的一等奖，同年，组队参加县体育文化局组织的城区中小学生“环城赛跑”优秀组织奖；多次组队参加县级以上中小学生体育比赛获得较好成绩：其中，2001,2002,2003年连续三年获得Xx县县区小学雏鹰体育活动比赛的一等奖；2001年组队参加昆明市小学生“奋进杯”足球赛，取得U---12组第四名和体育精神文明奖；2004年组队参加昆明市中小学生田径运动会获得团体第八名；2006年获得昆明市中小学生田径运动会取得5个第五名的好成绩；2008年，参加昆明市中小学体育大课间评比活动二等奖。1998年组队参加县体育文化局组织的职工篮球运动会荣获冠军。多年来，Xx镇第一小学在上级领导的关心支持下，学校认真贯彻《学校体育工作条列》，积极开展阳光体育活动，吸引广大青少年教师走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，掀起群众性体育锻炼热潮。近年来学校一直重视师生身体健康状况的研究，认真组织广大师生开展体育健身活动。学校积极组建田径、足球、乒乓球、篮球等体育活动兴趣小组；坚持每年举办一届体育文化节和五六年级学生篮球比赛活动深受学生的喜爱；从1992年举办第一届体育文化节至今已经举办了19届各种形式的田径运动会、趣味体育运动会和综合运动会；我们体育教师紧跟时代步伐，坚持普及推广播体操、武术操和校园集体舞，并结合当地民族特点创编校园民族集体舞——民族大团在体育大课间活动中实施。

　四、让学生动起来，课堂教学得先行

　体育课是落实体育工作的一个重要环节，课堂上体育教师实行学生课堂出勤记载制，保证每个学生参与体育锻炼与学习，行政值周、教导处随机抽查。学校一直把体育教研工作与课题研究工作放在教学工作的首位，同时也作为提高体育教师专业水平的重要方面来抓。我们坚持以“健康第一”为指导，认真落实新“课标”的教育理念。在实施体育教学过程中，依据“新课标”精神，结合我校的具体实际，要求教师制定出切实可行的教学和工作计划，并重点突出学生的体育素质和基本能力的培养，同时结合体育教学的特点，有意识地培养学生热爱祖国，拼搏向上，团结协作和勇往直前的良好品质和作风。为他们将来的生活、工作和学习都打下了良好的基础。在每周四开展教研活动与集体备课活动中，体育教研组老师深入钻研教材、精心备课、以加强教材建设为着眼点，以转变观念，实施“快乐教育”为突破口，增强体育教学的趣味性、娱乐性、健身性、实效性。使学生全面掌握新课程所规定的各项健康常识及体育技能，以改革教学方法和组织形式为基本途径，不断优化课堂教学。在教学实际中，我们重点抓好课堂教学这一环节，教师按教学计划备好课，设计出最佳的教学方案，充分利用场地和现有的器材，调动学生的学习和锻炼的积极性和自觉性，严密课堂的组织和管理，特别是对一年级新生加强了课堂常规的教育，在教学方法上也在不断地探索创新，改变以往那种以讲为主的一人练，多人看的作法，实行讲练结合，在学中练，练中学，合理利用场地和器材，以多练多动为主。通过教学实践，我们感到这种方法切实有效，在练习密度、程度、学生掌握动作的准确性上及课堂的练习气氛都有明显的提高和改善，学生的运动能力和运动水平大有所提高，终身体育的兴趣和习惯逐渐养成。

　阳光体育运动开展以来，我们体育教师认真学习、领会上级有关文件和精神，使广大教师普遍认识到“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，健康的体魄不仅是青少年当前完成学习任务的基础，更是将来成为社会主义建设者和接班人的基本前提”。为此，无论是体育课，还是学校体育活动队训练以及学校体育大课间活动的开展有声有色，丰富多彩。体育教师认真学习和领悟体育新课程标准精神和理念，认真钻研教材和积极教学，以“游戏”、“兴趣”为主线，抓好“三基”教学，认真参考和使用好课标教材并结合地方民族传统体育特点将“民族传统体育游戏"引入小学体育课堂,如：彝族的“蹲斗游戏“、回族的“赶木球”、白族的“跳虎”以及黎族的`“竹竿舞”等游戏深受学生的喜爱。积极开展校本体育教材的研究和继承，特别是“让彩旗在体育教学中‘舞’起来——彩旗游戏十列”的开发运用更让学校常态体育课焕发勃勃生机。学校体育教研组努力营造教研氛围，形成“人人都来上好一节研究课，都能组织一次学校大型体育活动，都能承担一个专题研究”的好局面。

　五、坚持开展课外体育兴趣队训练，确保每天锻炼一小时

　“让跨世纪的人才拥有强健的体魄”。跨世纪的人才必须具有强的体魄才能肩负起祖国建设的重任。我校是市的示范小学，多年来历任领导都非常重视学生的全面发展，为推动全民健身活动在我校沿着正确方向的发展，以增强学生体质，增进健康为目的，开展了多种形式的体育活动，组建了体育兴趣训练队并坚持每天一小时的活动训练，确保学生体育特长得到培养，个性得到发挥。正真体现了“体育从学生抓起”的战略思想。特别是随着2008年我国申办奥运会的成功，我们体育教师改变了落后的思想观念，以举办奥运会为契机，将奥林匹克运动知识生动的引入小学体育课堂，发挥网络优势，自制多媒体课件率先对体育室内课进行了研究，教师所上的每一节室内课深受学生喜爱，并取得了较好的教学效果。特别是近几年，学校领导加大了对体育的投入，新购置了体育器材，规划修建了篮球场、50米跑道和快乐体育活动场地，确实解决了师生活动难的问题。新组建的教师健身操队，利用休息时间进行训练，积极参与县组织的比赛及表演，为全民健身活动的开展起到了积极的作用。

　六、坚持举办一年一度大型体育文化节，让学生感受体育运动的快乐

　一年一度的体育文化节是全校师生共同参与体育比赛的重要的健身活动。也是展示师生精神风貌的舞台。学校校长室与体育组教师认真组织，从项目的选择到运动会的策划到组织实施，始终坚持从学生身心活动发展为出发点，科学的开展体育比赛活动并根据各年级体育课教学要求及学生年龄特点，开展了以体育兴趣、锻炼健身为主的活动，不断丰富学校运动会内容，开展了广播操、集体拔河、跳长绳、30米迎面接力、50米跑、跳高、双人跳短绳、立定跳远、50米X8往返跑篮球运球计时跑和投篮，以及趣味体育：袋鼠跳、运输实心球、蹦蹦球等满足了学生发展的需要，与此同时组织了教师的象棋、“过独木桥”、“同舟共济”以及踩气球的比赛。为师生锻炼提供了一个展示自我的平台。

　七、积极开展《学生体质健康标准》项目的达标及成绩评价活动

　《国家学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施。为顺利完成学年度体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，期初制定了学校《标准》达标计划,要求各任课体育教师认真开展《标准》训练和测试工作，将达标锻炼项目始终贯穿于每节课的练习中，有的放矢地根据学生现有能力和水平，采取切实有效的训练提高学生的生理机能和水平。坚持每年上报国家教育部数据库。坚持每学期末都对所教学生进行一些项目的测试评价工作，现在，经过多方努力，齐抓共管，学生的体质健康水平有了明显的提高。

　八、积极开展“阳光体育”体育大课间和冬季长跑活动

　为落实学生每天锻炼一小时，我校组织实施了体育大课间活动，每天课间操时间由原来的15分钟改为30分，地方民族校园集体舞和新广播操、武术操交替进行，下午第二节课是学生10分钟的眼保健操时间，每周进行一次综合性体育大课间体育项目锻炼活动，让每一位学生都能在阳光沐浴下身体得到锻炼。做到师生全员参与，个个快乐，人人受益。

　九、存在问题：

　多年来我校注重体育常规工作方面的管理并做到有效落实，体育工作得到有效发展，但在体育特色方面逊色些，所以学校努力寻求一条体育特色之路，找到适合学校实际，适合不同年龄层学生乐于参与的体育项目。并能根据特色制定出抓普及的学校体育发展规划。同时学校在体育硬件添置方面还存在资金紧张的困扰，体育器材配备不合格、特别是《学生体质健康标准》测试设备不合格不齐全、体育师资严重配备不足，体育教师工作量个个都是超负荷，体育器材室没有专人管理有待今后不断补充与完善。

　总之，阳光体育活动活动的开展，让全校广大师生受益匪浅，学生的体质健康水平有了明显提高，学生疾病少了，学习和工作效率提高了；在参与过程中既陶冶了情操，又锻炼了意志，同时增进了人与人之间的交往。阳光体育活动活动的开展推动了学校体育的健康发展，促进了校风建设，增强了师生的集体荣誉感。让我学生在阳光下享受体育运动的快乐和自信。学生掌握了运动技能又能在长期的锻炼中养成了良好的锻炼习惯，更重要的是让我们的学生在体育运动中健康地快乐成长。

　健身是一种体育项目，如各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作，体操可以增强力量、柔韧性，增加耐力，提高协调，控制身体各部分的能力，从而使身体强健。以下是我整理的健身销售工作计划，欢迎参考！

健身销售工作计划1

　为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《市全民健身实施计划(xx—xx年)》。

　 一、基本原则

　(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

　(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

　(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

　 二、目标任务

　到xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显着增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

　(一)经常参加体育锻炼人数显着增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

　(二)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

　(三)体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到15平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

　(四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

　(五)社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

　 三、具体内容

　(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

　(二)切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

　(三)大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

　(四)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

　(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

　(六)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

　(七)加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农民运动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

健身销售工作计划2

　 一、健身房加盟的定位

　（一）、健身俱乐部的价格定位

　1、决定因素

　俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

　同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

　健身房的五大全面销售工作计划

　国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

　办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

　我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

　（二）、健身房加盟店的市场定位

　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

　2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

　3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

　4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

　 二、营销中心架构和待遇

　健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：

　1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

　2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

　3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

　4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报

　5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

　6、大客户的开发及维护；

　7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

　8、完成上级领导临时交办的工作；

　 三、市场专员职责：

　1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

　2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

　3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；

　4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。

　通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

　5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

　6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：

　客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；

　客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的`宣传媒体

　俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

　平面媒体：主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

　电子媒体：主要是电视、广播、网络为主。

　组织意向客户参观俱乐部：主要流程、预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

　 四、值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。

　为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

　2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

　3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

　4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

　5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

　6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

　8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

　9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

　10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去预售推广方式:

　俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

　a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。

　b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

　c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

　 五、健身房加盟方案-活动推广：

　活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训