ESTP型人格优点是什么?

1、灵活、忍耐力强，实际，注重结果。

2、觉得理论和抽象的解释非常无趣。——并非所有人如此

3、喜欢积极地采取行动解决问题。

4、注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。

5、喜欢物质享受和时尚。

6、学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。

根据MBTI的描述，ESTP们是亲身实践的学习者，活在当下，寻找生命中最好的事物，而且想把它与朋友们分享。ESTP们对各种情形开放，有能力通过临场发挥得到满意的结果。他们是活跃的人，想要解决他们的问题，而非仅仅是讨论它。

根据柯尔塞的说法，ESTP们，是所有类型中最擅长影响他人的。语言实在、行动功利，他们是优秀的经营者。ESTP们知道任何一个有关联的人，和任何一件要做的事，因为他们通常有许多信息来源，总是知道乐趣和最刺激的活动在哪里。

他们喜欢沉溺于生命中的那些美好事物，并带别人和他们一起分享。他们的生活目标是把他们的想法乃至他们自己卖给别人。戏剧性而兴高采烈，他们具有赢得别人信任的天分。

有名的ESTP可能包括约翰·肯尼迪、西奥多·罗斯福、麦当娜和唐纳德·川普。

认知功能

1、外倾感觉 (Se)

Se集中于当下的、物质的世界所带来的体验和感觉。以对当下周遭事情的敏锐察觉，它带来关于前方的相对事实和细节，而且可能导致自发的行动。

2、内倾思考 (Ti)

Ti寻求精确，比如表达一个概念最合适的词。它注意到事物本质之间微不足道的差别，然后将它们分析并归类。Ti细查一个问题的每一面，寻找解决问题最不费力、风险最小的方法。它用模型甄别出逻辑上的不一致。

3、外倾情感 (Fe)

Fe寻找社会上的联系，并用礼貌、体贴、得体的举止营造和谐的沟通。Fe对他人明确（或暗示）的需求作出回应，甚至可能会制造内在自我需求和欲望的冲突来满足别人。

3、内倾直觉 (Ni)

Ni将看起来矛盾的事物合成出先前无法想象的成果，同时它也被象征性的东西吸引。这些成果的实现通常伴随着需要行动来完成的确定性，同时其解决办法中可能包括复杂的系统或一般性的真理。

MBTI是指“Myers-Briggs Type Indicator”（迈尔斯-布里格斯人格类型指标），它基于卡尔·荣格的心理学理论，将个人偏好分为四个二元类别：内向vs外向、感觉vs直觉、思维vs情感、判断vs知觉。这些二元类别组成16种不同的人格类型。

以下是对每种人格类型的详细介绍：

1 ISTJ（内向、感觉、思维、判断）：ISTJ被描述为实际、务实、坚定、有责任感的人。他们通常很擅长管理项目和资源，并且能够制定出明确、实用的计划来完成任务。ISTJ具有优秀的记忆力和逻辑思维能力，但他们也可能会表现出保守和固执的倾向。

2 ISFJ（内向、感觉、情感、判断）：ISFJ被描述为温和、有组织、负责任、舒适的人。他们喜欢按照既定的规则和程序进行工作，并且通常非常关心他人的需要。ISFJ具有敏锐的观察力和细致的注意力，但他们可能会表现出过度谨慎和担忧的倾向。

3 INFJ（内向、直觉、情感、判断）：INFJ被描述为理解力强、有洞察力、忠诚、有自我信仰的人。他们通常很善于分析和理解他人的需要，并且能够隐藏自己的情感来关注他们。INFJ具有深入思考的能力和对复杂问题的洞察力，但他们可能会表现出过度压抑和难以了解的倾向。

4 INTJ（内向、直觉、思维、判断）：INTJ被描述为独立、自信、野心勃勃、聪明的人。他们具有优秀的分析和策略制定能力，并且能够解决复杂问题。INTJ具有长远规划和预见未来的能力，但他们可能会表现出过于坚定而缺乏灵活性的倾向。

5 ISTP（内向、感觉、思维、知觉）：ISTP被描述为灵活、自由、实际、冷静的人。他们擅长处理机械设备和技术问题，并且通常很好奇并愿意尝试新事物。ISTP具有逻辑和现实主 义的思维方式，但他们可能表现出不喜欢计划和约束的倾向。

6 ISFP（内向、感觉、情感、知觉）：ISFP被描述为敏感、和谐、有创造性、有艺术天赋的人。他们通常对美学非常感兴趣，并且喜欢将这种美学应用于自己的生活中。ISFP具有独特的审美和直觉，但他们可能表现出过度依赖自己的情感和难以适应变化的倾向。

7 INFP（内向、直觉、情感、知觉）：INFP被描述为理想化、有创造力、忠诚、梦想家的人。他们经常思考人类价值观和精神层面的问题，并且总是在寻找自己的意义和目标。INFP具有深刻的洞察力和对他人情感的敏感度，但他们可能表现出过于理想化和难以面对现实的倾向。

8 INTP（内向、直觉、思维、知觉）：INTP被描述为好奇心强、逻辑性强、独立、哲学家的人。他们通常喜欢思考概念和理论，并且探索新的想法和方法。INTP具有优秀的分析和逻辑思维能力，但他们可能表现出不愿意处理细节和表达情感的倾向。

9 ESTP（外向、感觉、思维、知觉）：ESTP被描述为勇敢、自信、实际、不拘一格的人。他们通常喜欢把握机会并行动，并且享受冒险和挑战。ESTP具有灵活和融入能力，但他们可能表现出容易冲动和缺乏长期规划的倾向。

10 ESFP（外向、感觉、情感、知觉）：ESFP被描述为热情、有魅力、喜欢吸引别人的注意力、享受生活的人。他们喜欢社交并与他人建立紧密的联系。ESFP具有强大的情感表达和沟通能力，但他们可能表现出缺乏决策性和处理复杂问题的倾向。

11 ENFP（外向、直觉、情感、知觉）：ENFP被描述为热情、兴奋、有创造力、喜欢冒险的人。他们通常非常开放并尝试新事物，并且寻找自己的生命意义和目标。ENFP具有想象力和创造力，但他们可能表现出不够实际和容易分心的倾向。

12 ENTP（外向、直觉、思维、知觉）：ENTP被描述为机智、聪明、有创造力、好辩的人。他们通常对概念和理论很感兴趣，并善于发现新的解决方案。ENTP具有优秀的逻辑思维和口才，但他们可能表现出过于挑剔和缺乏决策性的倾向。

13 ESTJ（外向、感觉、思维、判断）：ESTJ被描述为务实、领导能力强、注重传统、有决策力的人。他们通常非常善于组织和管理，并且能够制定明确的计划来实现目标。ESTJ具有深入思考和决策能力，但他们可能表现出过于死板和缺乏宽容的倾向。

14 ESFJ（外向、感觉、情感、判断）：ESFJ被描述为可靠、负责任、有组织、关心他人的人。他们通常非常善于处理复杂的人际关系，并且在社交场合中很受欢迎。ESFJ具有强大的情感表达和沟通能力，但他们可能表现出过度关注他人需求而忽略自己的倾向。

15 ENFJ（外向、直觉、情感、判断）：ENFJ被描述为热情、助人为乐、有领导能力、好交际的人。他们通常喜欢与他人建立紧密的联系，并且关注他人的需求和感受。ENFJ具有深入思考和解决问题的能力，同时也善于激励和鼓舞他人。但他们可能表现出过度投入和对自己要求不够的倾向。

16 ENTJ（外向、直觉、思维、判断）：ENTJ被描述为坚定、有决策力、有领导能力、理性的人。他们通常非常善于制定决策和计划，并且能够积极推动工作进展。ENTJ具有优秀的逻辑思维和领导能力，但他们可能表现出过于强硬和缺乏同情心的倾向。

需要注意的是，MBTI只是一种工具，不能完全确定一个人的性格类型。每个人都是独特的，具有复杂的内在和外在因素影响着他们的个性和行为。而MBTI所描述的人格类型只是一种模型，可以帮助我们更好地了解和沟通不同类型的人。

mbti中最天才的两种是NT型和SP型。

MBTI理论认为一个人的个性可以从四个角度进行分析，用字母代表如下： 驱动力的来源：外向E---内向I；接受信息的方式：感觉S---直觉N。

决策的方式：思维T---情感F；对待不确定性的态度：判断J---知觉P。其中两两组合，可以组合成16种人格类型。

MBTI能够让人们更好的认识和了解自己，可以帮助HR部门对不同类型的员工进行更好的组合。目前已成为世界上应用最广泛的识别人与人差异的测评工具之一。

在美国每年约有300万人以上参加MBTI的测评和培训，在世界500强企业，如迪斯尼、百事可乐、西南航空公司等，约有80%以上的高层管理者使用过这个工具。MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具。

我觉得在工作上，自己再团队中更多的是在扮演一个螺丝钉的角色。虽然很渺小，但是也在贡献着自己的力量；但是在与团队同事的相处中，常常扮演的是“老好人”的角色。

首先，在平时的工作中，我们的团队主要负责一些项目的实施。一个项目从最开始的计划研究到招标施工等等，都是一环扣一环的，而且每一个环节都必不可少。我就是负责资料核查和整编这一块的工作。

在十六个类型的人格中，每个人格特点都有他们的特点以及优缺点，有的人害羞、有的人外向、有的人擅长人际关系。其中estp型人格的优劣也引发大家的强烈讨论，那么为什么estp型人格的人不是很招人喜欢呢？难道是因为这个人格的人性格差劲吗？今天我就给大家深入的分析一下。

Estp人格的的性格特征是怎样的呢？

Estp型的人活跃、随遇而安、天真又率直、很乐意享受当下的一切，而不是为了将来计划什么，这种型的性格人也很现实、心胸豁达、包容心也很强、是喜欢行动而不是漫谈的，当问题出现的时候，他们善于解决问题同时也是优秀的解决问题的人。有的书里面把他们叫做企业家、发起者等等，意思就是他们很乐意与人沟通，在工作中充满冒险甚至是刺激，随时能够抓住机遇，更喜欢自我组织而不是听其他人的安排，是活在当下的自我命运安排者。

estp为什么招人讨厌呢？

如果说到他们为什么不招人喜欢的话，可能就是因为他们在人群中过于的优秀了。在人际交往中非常的有魅力，可能会引来他人的嫉妒。有时候也会为了目的不择手段，利用自己的特长去忽悠别人，也总是能找到对方的痛点和弱点，见人说人话、见鬼说鬼话也可能是不招人喜欢的原因。

estp性格真的很差劲吗？

很多人都说estp人格没有底线而且很残忍，一些人不满主要这个型的人通常都喜新厌旧、忘恩负义。但是其实在我看来其实就是向往自由奔跑在草原上的野马。只是还未经过教化，本能的又很厌烦约束，因此展现出来的动物本能而已。Estp被称为“冒险者”并不是空穴来风，他们能很快地嗅到商机，更加懂得如何建立自己的商业链。

人格的性格并没有优劣之分，应该看个人的发展是否健康和完善，作为一个旁观者而言，无力并且也不愿意去改变estp本身的特点，难道不好吗？

MBTI作为一种人格心理测试，分别从行为风格内外向程度（E外向、I内向）、获取信息的方式（感觉S， 抽象性思维N）、处理信息和做出决策的方式（逻辑关系T、价值和重要性F）、通常表现出来的对待外界的方式（有计划的J、 灵活的P），这四个维度，将职业性格分为了如下16类型：

ISTJ内向感觉思考型；严肃，安静，通过全神贯注和细致周到而赢得成功，是极可信赖的。对事实具有全面的、现实的和实事求是的考虑。对任何与数字有关的事实，都有很好的吸收、记忆和使用的能力，且注重它们的精确性。适合的职业是那些能使他们在组织和准确性方面的才能得以发挥的职业。如：会计、建筑工程、律师、**制片、建筑设计、卫生健康及事务性工作，在那里他们常常充当监督与管理的角色。

ISFJ内向感觉感情型；安静，友好，负责有责任感。工作投入，力图满足职责要求，热心为朋友和群体服务。周到、刻苦、准确。尽管其兴趣并不常在技术领域，但可能花时间去掌握技术方面的知识和技能。对细节和常规工作有耐心。忠诚，体贴，为他人着想，关心他人的感受。适合的工作需要细致的观察和对人的关怀的职业，例如：教育、办公室工作以及提供服务或人际关怀的职业。

INFJ内向直觉感情型；通过毅力、独创性和做被需要和要求的事情的渴望而成功，能全身心地投入工作。可能因其关于如何能最好地为大众福祉服务的清晰的信念，而获得景仰和追随。适合的工作是那种能满足他们的直觉的情感性工作最为满意。教育对他们极有吸引力，不论是高等教育，还是通过艺术或行政教育，他们对能帮助学生个体的发展极为满意。当这一类型的人兴趣在于技术领域时，这种人可能在科学、研究和发展方面表现杰出。

INTJ内向直觉思考型；具有独创性的思想和强烈的内驱力，通常只用以达到自己的目的。在对其有吸引力的领域，无论有无帮助，他们都具有一种良好的能力来组织工作并付诸实施。对事物持怀疑态度，好批评,独立,果断，时常固执己见。适合的工作为科学家、建筑师、工程师、设计师、经理人员等。

ISTP内向思考感觉型；冷静的旁观者,安静,寡言，以超然的好奇心、求知欲观察和分析生活，时有出人意料的独特的幽默言行。通常对客观规律、机械事物的工作原理、因果关系感兴趣。只有在认为必要的时候才会表达意见或发挥自己的影响。适合的职业有自由职业者、企业家、排除故障者等

ISFP内向感情感觉型；孤独缄默，友善，敏感，对自己能力保持谦逊的态度。避免表现自己的不同意见，不把自己的意见和价值观强加于人。通常不愿意做领导或挑头，但常常是忠诚的追随者。爱享受当前的时刻，并不想过分勉力而为，因此对于明确分配的任务和工作顺利进行感到相当放松。适合的职业有表演者、企业家、故障排除者、自由职业者等。

INFP内向感情直觉型；充满热忱，忠诚，但只在其对人充分了解后方才言及此类事情。关注对观念和语言的学习以及自己的个人计划。善于从事资料的汇编工作。倾向于承诺过多，然后再想方设法予以解决。为人友善，但常常因太专注于自己正在做的事情，而显得不够友善或者对外界不够关切。适合的职业有咨询师、记者、艺术家等。

INTP内向思考直觉型；有时候安静、缄默而含蓄，对于深思熟虑的问题却是相当健谈的。注重逻辑，通常对观念和思想感兴趣，但不太喜欢聚会或闲谈，常常有十分明确的兴趣或爱好。喜欢解决新问题，不爱反复干同样的事情，对日常琐事不耐烦，而且不爱花时间去精雕细刻。受不了稳定的环境，总要去寻觅和造出新的机会来。适合的职业有科学家、建筑师、工程师、设计师、经理人员。

ESTP外向感觉思考型；关注事实，不焦虑，不着急，随遇而安。喜欢机械的事物和体育运动，支持并偏向朋友的一方。可能有点儿直率和不敏感。在他们认为需要的时候，可以在数学和其他自然科学方面应付裕如。不喜欢冗长的解释。擅长动手操作、拆开并重组物体。适合的职业在需要现实主义、行动和适应性的职业中最为出色，例如工程、警察工作、信用调查、市场、健康技术、建筑、制造、娱乐、饮食服务，以及许多调解性的工作。

ESFP外向感觉感情型；外向，随和，易接纳，友善，喜欢享乐。喜欢运动和制作东西。清楚当前发生的事情并渴望参与其中，相对于掌握理论而言，更容易发现易于记忆的事实。在需要丰富的常识和与人、事打交道的实际能力的场合中，表现出色。适合的工作在需要现实主义、行动和适应性的工作中表现最好。例如健康服务、销售、策划、运输、娱乐、秘书或办公室工作，饮食服务，工作组的监督，机器操作，以及许多调解性的工作。

ENFP外向直觉感情型；热情洋溢，情绪高昂，机敏，灵活，富有想象力；有能力做他们感兴趣的几乎所有的事情。很快能找到解决难题的办法并乐于帮助别人解决问题。经常依赖于临场的即兴发挥的能力而不是事先做好充分准备。不论他们想要什么或想做什么事情，总能找到牵强的理由或借口。适合的工作是富有灵感和鼓舞人心的教师。凭着天赋，他们能在几乎任何吸引他们兴趣的领域获得成功──艺术、新闻、科学、广告、销售、服务或写作等等。

ENTP外向直觉思考型；行动迅速,灵巧,有很多特长,常激励同伴,机警,坦率直言，可以站在问题的任何一方争辩，并不过分认真。善于随机应变地解决新出现的或具有挑战性的问题，但可能会忽视日常事务性的任务。兴趣转移较快。不论他们想要什么或想做什么事情，总能找到合乎逻辑的理由。适合的职业是不大可能从事任何不能提供许多新挑战的职业。凭着天赋，这一类型的人可能是发明家、科学家、记者、调解人、买卖人、推销商、电脑分析员或任何感兴趣的工作。

ESTJ外向思维感觉型；是一个注重实际的现实主义者，关注事实；具有天生的商业和力学头脑；虽然常常对认为没有用处的科目不感兴趣，但在必要时也能专注其中；喜欢组织和管理活动。当然如果能考虑到别人的情感、感受和观点的话，就能够将事情做得非常出色。适合的职业是那种同组织中物质方面的和个人方面细节打交道的职业，可能有志于从事诸如会计、生产、市场调查、计算机程序编制、办公室工作、调度、文稿编辑、起草、设计、统计、人事分析、图书管理、装配和应用科学这样一类职业。

ESFJ外向感情感觉型；善于表达同情和友谊。关心自己与周围人的接触，把和谐的人际关系看得很重要。在生活和工作中是友好的，机敏的和富于同情心的，即使在小事上也是坚持的、谨慎的和井井有条的。并倾向于希望他人也是如此。很容易被赞许所温暖，对冷谈也很敏感，人倾向于关注他人可钦佩的品质，忠实于值得尊敬的人、机构或事业，有时达到了理想化他们佩服的事的程度。适合的职业有医生、教师、会计、警察等

ENFJ外向感情直觉型；拥有发现他人观点的价值的才能，即使这些观点是彼此冲突的，他们相信总会取得统一并往往设法做到这点。为了获得统一，他们大部分的喜悦和满足来自于周围人的温暖感情。愿意在合理的范围内同意他人的意见，但并不会由于过多关注他人的观点而丧失自己的看法。适合的职业是 乐于领导和推动促进团队；鼓励合作；传播组织的价值；喜欢将素材归并成有成效的结论。

ENTJ外向思考直觉型；为人诚恳，坦白，有学习能力，是活动中的领导者。通常在要求推理和机智的对话的活动中表现良好（比如在公开的演说和谈话中）。喜欢运用思考去指挥可以指挥的范围，了解很多信息，能不断积累知识。有时候在其受任的领域内表现出比经验更多的把握和信心。适合的职业有科学家、建筑师、工程师、设计师、经理人员等

天生不安分，享受挑战带来的兴奋感和刺激感。

能量的外倾E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇心，以此为驱动力，再通过第一天赋Se成为360度监视器般的 观察者 ；再将观察到的问题和难题，输送给第二天赋Si进行分析、加工，快速做出决定解决问题。ESTP这种善于主动寻找挑战，并快速解决问题的姿势，正是 挑战者 的姿态。

ESTP是现实主义者。

因此，讲求[实战、实用、实效]。这种特质，使得ESTP在处理事情的过程当中，成为无所不用其极的人，即解决问题所采用的手段，通常以“最省力”为原则，没有上限也没有下限，因此，他们是 谈判专家 。

没有下限！不要脸吗？事实上，问题不在于要脸与不要脸，而是压根就没脸(褒义)。

为什么说ESTP也是 企业家 人格类型？

No1，观察者天赋，帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业机会；No2，发现机会以后，ESTP们勇于大胆地行动，抢占先机，他们不会瞻前顾后，而是选择马上行动，在做的过程当中边走边调整；No3，ESTP善于打破一切碍手碍脚的常规，完全不按已有的套路出牌。

更何况，ESTP还有无与伦比的领导者魅力，随时随地都能通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感染身边的人，让大家不由自主地跟随ESTP的脚步，加入到其事业中。

如果你是ESTP，那么，你是天生的挑战者，企业家，观察者，谈判专家。

你的第一天赋是外向使用感觉智能，Se；你的第二天赋是内向使用思维智能，Ti；你的第二块短板是外向使用情感智能，Fe；你的核心短板是内向使用直觉智能，Ni；你的气质类型为Sp，气质也被成为一个人的性情。Sp为经验主义者、享乐主义者或现实主义者。

第一天赋Se赋予ESTP的六大才能

第二个字母，即第二维度是我们观察这个世界的视角。ESTP的第一天赋是外向使用感觉，Se，其内涵是“比起控制、规划、分析现实世界，ESTP更倾向于对其进行观察、体验和感受。”

注重细节的才能。

内向型偏好的注意力主要集中在内心想法和精神世界，倾向于只要跟我没关系的事情，通常漠不关心；而外向型刚好相反，ESTP的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的人、事、物身上。因此，ESTP能够察觉现实世界中的微妙变化。

审美的才能。

ESTP依赖感觉功能S的观察来获取信息，因此，ESTP的五官（视觉、嗅觉、味觉、手感、听觉）特别发达。能够敏锐地感知到细微变化，比如颜色、造型、空间关系等所带来的微妙感官体验。

记忆的才能。

ESTP依赖五官，其第一天赋Se像摄像机一样扫描着周围的一切。首先，ESTP的外向型偏好，使其对一切变化特别敏感；其次，感觉天赋使其脑海里进入大量细节。其看到的所有事物，就像一个个动画片，形象丰满地装进其形象思维“墙”中，它们是如此生动，便于长期记忆。我的言外之意是ESTP擅长记忆形象的、具体的、可五官感受的，而不是抽象的理论。

活在当下的才能。

有人拍桌子，这也算才能？——这，这不仅是ESTP的才能，更是他们的天赋！列为天赋的原因在于，这一特质使得ESTP[不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来而焦虑，百分百全然地活在当下]。这有什么了不起呢？——发现了问题，就立马动手去处理！

观察的才能。

ESTP仿佛像一个台360度的监控器，将所有细节和实实在在的事实收入囊中。正因为对事实有这么无死角的观察，所以能做出最接地气的决定，似乎毫不费力地用最省力的方法搞定问题，即对应解决问题的才能。

搜集的才能。

第一天赋Se和P生活态度使得ESTP很喜欢动手搜集各种信息，不一定是搜集来做菜，或者做漂亮的衣服。就是纯粹地喜欢搜集信息，而信息就像情报，是有价值的，比如ESTP是很出色的情报员。

如果你是ESTP，那么，建议你思考两个问题。其一，认真对照自己过往的行为表现，审视自己的身上是否有以上六种才能的表达。它们会以各种形式存在，且没有发现并不代表没有，也许只是等待你去将其发掘出来，然后激活。其二，你目前的工作是否能充分发挥这六大才能？如何让其越烧越旺呢？

第二天赋Ti赋予ESTP的叁大才能

第二个字母，即第二维度是我们处理信息、分析问题和做决定的两种方式，感性情感和理性思维。

尊重客观的才能。

人们在解决问题前，往往得先做决定，决定采用什么方式处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考，ESTP不喜欢虚构“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思考素材，他们更喜欢实事求是，基于实实在在的事实来做决策，因此，ESTP的决定往往很接地气，因为尊重客观情况。

逻辑分析的才能。

在做决策时，情感型偏好的人，往往倾向于感情用事，也许是受感动，也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP的第二天赋，内向思维Ti使其能够做出符合逻辑的决定，通常不会情绪化，显得很理性。

谈判的才能。

在谈判的过程中，ESTP能聚焦于目标，基于“尊重客观的才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式，能够抛开一切与达成目标无关的干扰，看起来粗鲁，但是直接且高效。

为什么ESTP是谈判专家？

ESTP出色的谈判能力，使其特别适合营销、销售和市场型的工作。而且，ESTP既不是**杀手，也不是单一的理性或感性说服，而是来者不拒，通吃。

首先，外向型偏好E，使得ESTP的焦点和注意力牢牢地聚焦在对方的身上。再借助第一天赋外向感觉Se，敏锐地察觉对方手势、表情、眼神等一举一动的变化。比如，能察觉出对方有疑虑、有些诧异、想听深入一些的内容和证据，等等。

其次，当ESTP捕捉到这些信号之后，其第二天赋内向思维Si快速进行富有逻辑的理性分析，迅速做出回应，来配合对方的各种行为反应和情绪变化——回馈给对方想要的、期待的。

而且，这种回馈是非常精准的。

以上是ESTP日常的谈判天赋，其还有一个更厉害的法宝，那就是在谈判的过程中，ESTP总是秉持最快、最直接、最省力气的方式来达成一致性。

因此，ESTP的谈判方式没有固定的套路，往往是基于对方的实际情况来做出反应。追求高效和快速，绝不会扭捏作态，也绝不会顾及太多的传统，不会让礼仪道德和大家约定俗成的规则来约束自己。

只要能够达成目标，完全可以不择手段，直抵核心，ESTP甚至会经常游走在灰色地带，而且是很自然地游走。

何为灰色地带？就是大家的日常价值观没有覆盖到的地方，形象地讲就是完全没有套路可言，你完全想不到你的对手居然会用这招把你打败，做梦都没想到。

ESTP是雷厉风行的行动派

第一部分ESTP活在当下的天赋才能，使得ESTP不会犹豫不决，认为当下才是可以牢牢拽在手上的资源。ESTP认为，与其坐在办公室绞尽脑汁去准备A计划、B计划、甚至C计划，还不如马上行动。

注意，ESTP并不是鲁莽，因为他们知道，所有的计划有两个弊端：

其一，计划可能都会失灵，因此做计划就是浪费在意*事实，浪费时间；其二，目标明确地按照计划行事，也就意味着排除了更多新的可能更好的方法。ESTP异常睿智，会根据实际遇到的情况，快速做出应对的策略，而不是事先定计划给自己设限。

因此，ESTP通常不喜欢纸上谈兵的人，对其指指点点、说三道四的人，不但会遭到ESTP的强烈嫌弃，还可能会恶狠狠地被ESTP煽几巴掌。因为ESTP是问题处理专家，拥有三个独特的天赋才能：

第一个，面对问题时，果敢行动，毫不迟疑。态度比能力更重要，ESTP在这个点上可以拿很高的分数。

第二个，在遇到障碍的时候，能够及时调整方向，像水一般，非常灵活，自由穿梭或环绕障碍物。

第三个，基于天赋Se的全面搜集客观事实，通过天赋Ti的周密分析，快速采取最省力、最省时间、最省钱的方法。

所以，在ESTP与生俱来的行动天赋面前。你要么拿出成绩，要么闭嘴，不然在ESTP把事情做成以后，你原先的的质疑只能是自己打脸，同时，你也会被ESTP贴上畏首畏尾的标签。

为什么ESTP精打细算且讲求实际回报

我就是我，我不属于任何人，也不想为任何关系所负累，这通常是ESTP所秉持的人生态度。

ESTP是现实主义者，通常，让其行动的驱动力有两种。一种是实实在在的回报，另一种驱动力则是刺激或者兴奋。

在婚恋当中。

ESTP往往没有要寻找灵魂伴侣这种想法，因为，ESTP通常不会让任何人走进自己的内心，他们跟同事、朋友和恋人（配偶）会保持一种微妙的关系：我跟你们看起来很要好，但你们很难走近我。这样的关系，能够满足ESTP内心对神秘感的需求。

因此，如果有ESTP的异性在追求你，那么其很有可能的动机要么是有现实利益可图，要么是上床。当然，这是性格分析的角度，而且指的是非常ESTP的类型，希望大家不要拍砖，我写出来的目的是想要提供一些拍拖的依据。

那么，在婚恋关系中，如果你爱上了ESTP时怎么维系好情感呢？

——抓住ESTP的核心需求——神秘感。而维持神秘感的方法数不胜数，可以去跟老司机学习各种攻略。除了神秘感以外，ESTP特别需要自由，他们害怕束缚，害怕承担各种繁杂的责任，婚后可能需要岁月的不断打磨，才能慢慢地回归家庭。

在工作生活中，外向型偏好和SP气质类型，使得ESTP往往充满自信，自带幽默和欢乐属性。因此，ESTP通常很受欢迎，他们也享受成为焦点的状态。

但是，你千万别轻易觉得你与ESTP之间的友谊是理所当然的，当你想以“我们是好朋友，所以我要跟你倾诉，我需要也希望你花更多时间陪我”的时候。他们很有可能会迅速抽身离开你，因为你已成为他们的负担，而ESTP最讨厌类似的束缚。

其他类型的人需要铭记，ESTP人缘很好，但不会无故发展“关系好”的友谊。他们认为“好关系”就是一种束缚，若不是利益驱动，几乎不会维持任何好关系。我的言外之意是，ESTP会通常认为一切关系都是有条件的，都是需要回报的。

斯文地讲就是，ESTP是不需要情怀的，很现实的。

ESTP最适合刺激兴奋的工作类型

外向型能量偏好，使得ESTP总想跟外部进行链接，跟各种人去打交道，成为话题的焦点，才是ESTP充电的方式，独处状态反而是对其能量的消耗。

另外，SP气质类型赋予了ESTP想要冒险、探索的好奇心。而好奇心的背后，是ESTP对日常文职类工作、行政性的工作、重复性财会工作等类型的工作的厌烦。即ESTP喜欢的工作内容是经常更新的、多样性的、与不同的人打交道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。

因此，适合ESTP的工作类型，其工作性质可归纳为刺激和冒险。

这样的工作意味着：

No1，ESTP的热情和活力需要与人进行有效链接，才能得到有效释放，而不是跟工具和机械打交道，因此工作中要能与很多人打交道；No2，工作内容不是一成不变的，只有多样性和变化性的岗位职责，才能保证ESTP不会重复使用某项技能。不然，一旦过了新鲜劲，掌握了技能要领以后，ESTP很有可能选择辞职，进而寻找新的刺激；No3，ESTP所在的公司没有国企一般的规章制度，也就是说，更多地是看绩效看结果，没有太多需要做表面文章的例行事务。

那么，什么类型的工作能满足这些条件？

如果你是ESTP，以上是你在投递简历或者受到Offer的时候，可以作为参考的核心依据。

我举部分例子，大家记得举一反三。能满足以上三个核心条件的工作有公关、销售、市场、金融、证券、记者（独立采访人）、私人调查服务（侦探），等等。

ESTP在这些领域里，能够应对瞬息万变的市场环境，也能够接触到不同背景、不同性格、不同喜好的顾客和消费者，而且这些职业并不需要遵守特别多的条条框框，能够给ESTP很多的自由时间和自主空间。关键是，这些职业类型的报酬往往也与实际创造的价值正比例挂钩，能给ESTP足够的体验和刺激。

ESTP如何修炼喜怒形于色的劣势

喜欢把心情写在脸上，这当然是劣势。别人会认为你的心智还不成熟，人格还不够完善，有能力但难以委以重任，因为关键时候会掉链子，因此很有可能会错过升职加薪的机会。

请谨记，喜怒形于色是没有忍耐力最直接的表现。

为什么ESTP习惯性缺乏忍耐力，核心原因有两点。第一点，忍耐力是内心想法、精神世界的体现，也有人称其为软实力之一。ESTP的第一个字母，第一维度的外向型偏好，使得ESTP的心理能量更多地聚焦在现实世界中，因此，ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即做出“应激性”的反应，这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整理”，就直接表现了出来。

参照：极度外向偏好的人，会给人一种肤浅、毫无内涵的感觉，即把所有心情写在脸上，还会不看场合想说什么就说什么。

第二点，ESTP的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；同时，情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受，直接粗鲁地表现自己的好恶情绪。

以上是ESTP倾向于喜怒形于色的两个核心原因。建议从以下两个核心方向修炼：

选对职业和事业。

生命的真谛绝对不是克制和压抑自我的天赋才能。我所指并非喜怒形于色是ESTP的天赋，而是ESTP比其他性格类型的人，更不能容忍从事自己不喜欢的职业，如此才会造成频繁跳槽的现象。因此，ESTP首要修炼的核心在于，认真花心思去设计、规划、寻找自己真爱职业和事业，否则，在不喜欢的职业上变得“温顺”只能说明ESTP的天赋才能被磨灭了。

忍受20%的不完美。

注意，我之所以说20%，是想表明另外的80%能够发挥你的天赋才能，即选对职业和事业。也只有在80%的基础上去修炼20%才有意义，反过来就是舍本求末了。

不难理解，任何情况都没有完美，包括上班的或是创业的ESTP，工作内容总有一部分是你所不喜欢的部分。比如，需要按时提交公司要求报表，需要值日锁门搞卫生，需要参加每周的部门会议，也需要填写出差申请和费用报销单，等等。

这些工作与本职工作没有任何或直接的关联，但它们是无可避免的，好比你喜欢电炖盅给你熬粥这个80分的部分，但你却讨厌清洗这部分的20分一样，在此，唯有忍耐。

在此，如果你需要安慰，那么，可以这样想：你忍受的不是20%本身，而是80%。

ESTP八面玲珑的天赋有何用？

本部分主要聊两个话题，为什么ESTP能做到八面玲珑，以及如何将这一优势用于最有创造性的地方。

前面已有强调，ESTP外向型偏好使其擅长交际，喜欢表现自己，能轻而易举把自己推向公众的焦点。这是其八面玲珑的第一要素，即能量偏好。

第二个要素，在日常的交际场合，ESTP的感知态度偏好和外向感觉天赋，使其更多地是观察并理解别人的存在、行为和观点，对别人显得宽容而不是指手画脚，做出各种好恶的评价。

第三个要素，ESTP的记忆天赋能帮其记住很多人的爱好、名字，甚至是生日；而且第一天赋Se还成就了ESTP的观察者天赋，他们能根据别人的各种反应察觉行为背后的意图，进而再通过第二天赋Ti满足别人渴望的需求。而且，ESTP还幽默风趣，有让周围的人听不完的笑话，自然很受欢迎。

以上三个核心要素，帮助ESTP成为了圆滑又世故、八面玲珑的社交明星。

那么，ESTP如何将这种社交天赋，引导到最有创造性和生产力的地方呢？这是本部分的核心。

在第七部分，我们知道ESTP最薄弱的智能在于，对行政性事务、重复性事务的注意力缺失。这就好比是一家公司，有前端的带兵打战的销售和市场，也有后端负责粮草供给的行政和运营体系。

因此，ESTP应该充分发挥企业家特质，敏锐地发现商机；然后，将其商业前景和理念分享给周围的听众；最后，在众多的支持者当中，选择类似于公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）类型的人，作为自己的下属或者事业合伙人。

只要能将这一步练到极致，相信每一位ESTP都能达到让很多人望尘莫及的事业高度。

ESTP成功的秘诀在于两点。其一，认清自己的挑战者、企业家、观察者、谈判专家的天赋，充分发挥这些才能；其二，积极主动寻找能补强自己注意力和忍耐力缺失短板的合作伙伴，比如类似于公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）性格类型类型的人。

MBTI（迈尔斯类型指标）全称Myers-Briggs Type Indicator，是一种性格测试工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。MBTI把人的性格分为十六种类型，由四个维度上的不同偏好构成：

（ISTJ） 内倾感觉思维判断

（ISFJ） 内倾感觉情感判断

（INFJ） 内倾直觉情感判断

（INTJ） 内倾直觉思维判断

（ISTP） 内倾感觉思维知觉

（ISFP） 内倾感觉情感知觉

（INFP） 内倾直觉情感知觉

（INTP） 内倾直觉思维知觉

（ESTP） 外倾感觉思维知觉

（ESFP） 外倾感觉情感知觉

（ENFP） 外倾直觉情感知觉

（ENTP） 外倾直觉思维知觉

（ESTJ） 外倾感觉思维判断

（ESFJ） 外倾感觉情感判断

（ENFJ） 外倾直觉情感判断

（ENTJ） 外倾直觉思维判断

注：I：内倾　E：外倾　S：感觉　N：直觉　T：思维　F：情感　J：判断　P：知觉

你的测试结果为ISFJ，即 内倾感觉情感判断，其实最简单地说“内倾”即倾向于在内部世界里沉思、偏好内省、理解先于行动、从精神世界获得心理能量、采用持久稳固的工作方式、偏好静态的外部环境；

“感觉”即着眼于现实、重视现实性和常情、关注具体性和特殊性，善于细节描述、循序渐进的工作方式、看重常规，相信确定有形的事物、倾向于观察具体事件、偏好已知事物；

“情感”即超前思考，考虑行为对他人的影响、温和、同情、体贴、倾向于和自己的情感一致的工作方式、行为期望他人认同、奉行清晰一致的主观价值观；

“判断”行为有组织性和系统性、时间观念严谨，认真对待最后期限、看重工作结果、倾向于解决问题、认真完成预设目标。

上述是最简单的解释，但所有心理测验都需要专业的实施和专业的解读，而且只能作为辅助，而不是最终结果。因此可以参考，但不要过分执着。