结合具体案例说明内容渠道和平台之间的辩证关系

问主你好！本人正好从事新媒体行业，对你的问题还是比较熟知的，用了一点点时间做了回答！

一说到营销方式，各种微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销，乱七八糟的答案就上来了。

很多人都没弄明白什么是营销的方式。微信营销、微博营销、搜索引擎营销等等叫做传播推广的渠道。

真正的新媒体营销方式包括以下几种：

病毒营销

事件营销

口碑营销

饥饿营销

知识营销

互动营销

情感营销

会员营销

新媒体营销的传播推广渠道包括以下：

微信、微博、搜索引擎、知乎、脉脉

自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条）等等

分割~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~案例

江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他说自己是“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神；7月3号，江小白联合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包装，并且每个星座都有专属于你的星座酒话文案。

懂酒的人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。2011年才出道的江小白，瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作，更是整合了双方的粉丝群体。

在这个流量时代，铺天盖地的广告信息让互联网用户应接不暇。根据现代心理学研究表明，人接收外界信息有83%靠视觉，而17%要靠听觉、嗅觉、视觉。品牌要想要获得用户的注意力，成为了让人托腮揣摩的难题。那么，感官营销究竟是什么？又该怎么做呢？1什么是感官营销？在我看来，感官营销就是品牌利用人的五大感官（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）去营造品牌的体验式场景，打造品牌的专属营销内容，让顾客体验一把沉浸式购物。在吸引人注意力的同时，给人留下深刻的印象，让消费者在有需要的时候能第一时间想到这几点品牌并成交，这就是终极奥义。感官营销本质上还是用户注意力的争夺，也有人将感官营销解释为：以“色”悦人、以“味”诱人、以“情”感人，即将抽象的营销变成可触碰、可感知到的有形之物。2为什么要为品牌打造感官营销？在这个注意力稀缺的年代，品牌正好可以助力感官营销获取用户的注意力，因为，感官营销的优势很明显。为什么这么说呢？原因如下：01感官能够保证信息的准确传达人类感官的工作原理决定，人们对那些绘声绘色、有滋有味的营销内容的接收更为迅速。品牌那些以感官为导向的营销，如包装、产品与门店设计、品牌营销内容等，能够与消费者更迅速地实现沟通。很多茶饮品牌早早就知道感官营销的魅力，如茶颜悦色，它之所以深受年轻人的喜欢，其极具视觉冲击的包装为品牌传播提供了天然的优势，迎合了当代年轻人拍照发朋友圈的喜好，为品牌吸引了用户的注意力。02感官营销可产生用户消费决策感官营销有意思的部分在于所营造的营销场景总能让人身临其境，这种天然的好感度很容易让人产生情感共鸣，给用户留下深刻的印象，进而获得品牌的专属流量。有了极具辨识度的营销内容，加上网络上的巨大流量，自然能够影响到消费者的消费产生购买决策，品牌实现动销便成为了水到渠成的事情。同时，品牌利用人的感官赢得市场份额，有着天然的好感度、辨识度与记忆点，其品牌影响力更为持久。03有效的感官营销可以为品牌建立品牌资产品牌资产来源于品牌长期打造的品牌形象，利用感官营销的消费场景、使用场景则更容易走到用户心中，帮助品牌建立起有效的品牌资产。品牌资产是赋予产品或服务的附加价值，它代表着品牌对消费者的吸引力与号召力，同时，品牌资产能够给品牌带来溢价与市场份额。就以江小白为例吧，它通过营造各类喝酒场景去勾起用户内心深处的情怀，再通过实现营销的有效触达，赋予了江小白陪伴用户的效果，助力品牌建立起“陪伴”的形象，就让很多消费者有了想要喝江小白的诉求，给品牌带来了有效的市场份额，助力产品实现成交。3如何为品牌打造独特的感官营销？感官营销在品牌的营销中，其优势明显，那品牌究竟如何打造自己的感官营销内容呢？01通过视觉冲击，建立品牌形象当消费者想要买水的时候，货架上摆着农夫山泉、怡宝、康师傅、窝托泉等产品，琳琅满目，用户不用仔细看就能拿到自己想要的产品，且不会出错。这就是品牌长期经营建立的品牌资产；品牌独树一帜的产品包装建立起来的辨识度，形成了用户对品牌的印象，其产品才能凭借外观吸引用户购买。而初入市场的品牌，基本上都会在视觉上做文章，其目的就是利用视觉冲击建立起用户对品牌的印象，在吸引用户注意力的同时勾起用户的好奇心，为买单做铺垫。如成功挤入年轻人消费市场的外星人电解质水，其极简的包装让它在花花绿绿的包装中脱颖而出，让极简成为了发朋友圈去炫耀的资本，也成为了品牌成功吸引用户的法宝。02品牌联合感官，形成品牌记忆点基本上每一个品牌都有自己的特色，而如何将自己的特色与营销结合，包装成一个独具品牌魅力的营销点，是每个品牌应该思考的问题。品牌包装的特色，基本上是产品本身比较外在的特点，是顾客可以看见、听见、闻见、尝见、触见的。那些看似司空见惯的特点，一旦被品牌包装出来，就会产生借力打力的效果，在加深用户印象的同时，形成品牌的记忆点。如螺蛳粉，它的“臭”占据了人们的思维，这也是食物本身的特点，但随着营销运作，将产品的臭包装成了卖点，让“闻起来臭，吃起来香”形成反差，吸引了不少人去尝试，很多人吃了第一次后就爱上了螺蛳粉的味道。03使用场景多样化，提升用户感官除了以上两种方式可以利用感官营销打造品牌的记忆点，在我看来，通过制造场景去打造品牌的感官营销也是行之有效的。如王老吉通过打造新春大吉、中秋大吉、乔迁大吉、开工大吉、加薪大吉、高考大吉等众多吉文化场景的覆盖，将王老吉的使用场景延伸至用户生活的方方面面，让看不见摸不着的“吉文化”变得更为实物化，走进用户的生活中，给消费者提供了充分的购买理由。感官营销的打造方式不止上面说到的这些，品牌在充分洞察消费的诉求与品牌特点之后，用刺激五官的方式传递品牌信息，在保证与消费者沟通的时效性之余，为品牌建立起了不一样的营销体验，在凸显出品牌的特质之余，赋予了品牌时尚、社交属性等，为品牌获得流量起到了不容小觑的作用。

江小白做跨界营销的方法是品牌引流、品牌价值感塑造和品牌资源共享。

1、品牌引流

江小白在品牌知名度不足的时候，通过跨界合作延伸至其它领域，寻求目标客户群的拓展、用户触点的增加、品牌流量和关注的提升。

2、品牌价值感塑造

品牌也许知名度足够，但通过“跨界”能引发话题、制造有趣的内容。跨界往往会深入特定精准的圈层，有机会借势打造社交传播话题，一者提升品牌话题讨论量，二者有意识地引导发声，以强化品牌态度和产品的独特性，提升用户的“高山仰止”感进而提升品牌价值。

3、品牌资源共享

资源共享，产生集聚效应，为客户提供更大价值同时实现成本分摊，就像面条店旁边有一家烧烤店，双方把菜单都置于对方店内以扩大用户选择，首先是因为带来用户价值的便利性，然后才是品牌接触物料展示和产品品尝，最后才是价值收割，也就是定价和促销。

跨界营销的原则

1、资源匹配：所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。

2、品牌效应叠加：品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

3、消费群体一致性：每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

江小白的成功我总结是四大红利的成功：品类创新的成功、社会化营销的成功、深度分销的成功、产品电商化的成功。

江小白10个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。

重庆的冬天来了，你在北京会冷吗今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言已经吐了，收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。

白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”！

精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具（微博）帮江小白解决了品牌传播。