演讲如何打动听众并让听众采取积极的行动

曾经有一名美国国会议员，在纽约的马戏场发表一次说明性演讲，讲美国正在如何备战等等。听众刚开始时耐心而有礼貌地听他讲了10分钟，但在后15分钟，大家都希望他的讲话最好尽快结束，可是他却不理会这些，仍然没完没了地说了没完。

听众们想要的是娱乐，他们可不想在这里接受教训，所以没耐心听他说话。于是，开始有人嘲讽地喝彩，其他人也跟着起哄，立刻就有上千人随后吹口哨，甚至大声吼起来。

这位议员的演讲显然是没有任何效果的，那么，我们应该如何组织演讲，可以使听众愿意接受你的建议并且采取积极的行动，分享几个方法：

一、使用鲜活的现实案例来说话

在演讲中，应该花大量时间描述曾给你带来启示的经验。在陈述事实的时候，一定要重新改造自己经验中的东西，使听众与你相同的感受。你可以按照下面的建议来做。

1用自己难忘的一次记忆开始

一般来说，那些对你生活造成强烈冲击的单一事件会是一个不错的选题，将会是一个非常有效果的选择。你需要记住一点：一次永远都不会忘记的教训，是这种演讲必备的条件。利用这种事件，可以打动听众并让他们采取行动。因为听众会这样推理，如果你会遭遇到，那么他们今后也可能会遭遇到，那么最好听取你的忠告，做你希望他们做的事。

2始终让听众好奇接下来的内容

好奇害死猫。人们对于未知事情的好奇心常常让他们有一种迫切听下去的欲望。只要你把握好人们这种心理需求，在你的演讲中制造这样一种氛围，那么，你的演讲将会很成功。

曾经听过那些令人心动，记忆深刻的开场白，就是这样设计的。比如，“今天将给大家讲一个不为人知的故事”“那一年我突然从睡梦中醒来，却发现自己躺在医院的病床上""我在书房看书时，转身看到房门开着一条缝""当我在美丽的湖边行走时，远远地望着湖中央有个巨大的水波荡漾开来"

3精确的描述更有吸引力

如果你能围绕话题重点，用细节来渲染你的故事，那确实是最好的方法。

某个演讲者回忆年少离家时，母亲连夜为自己纳鞋底的情景时，这样讲到：“昏暗的灯光下，母亲用粗糙的麻绳给我纳鞋底，结实的麻绳将她的手指勒出一条条红杠，锋利的锥子扎破她的食指，鲜红的血汨汨而出，母亲有时会放下针线，手握成拳头捶一捶后腰，接着又躬下身子穿线。”

这个事例中丰富的细节，很容易让听众有身临其境的感觉。你就是要让听众看到你所看到的，听到你所听到的，感觉到你所感觉到的。而要做到这一点，唯一的方法就是使用丰富而具体的细节。

4按照感觉情景再现

除了运用画面般的细节之外，演讲者还应该尽可能让情景再现。要发挥演讲中的”演“，著名的演说家都有一种表演的天分，他们富于面部表情，善于模仿或者做手势。我们大多数人也有这样的技巧，只要稍微努力和练习，就能有一定的发展。

二、与听众形成一种互动性

一般在演讲的最后需要你来表达你的期望，说明你希望听众采取的行动以及采取行动会有什么好处，具体应该怎么做呢？可以通过三条法则来进行。

1把想表达的意思汇总成一个总点

你要简明扼要地告诉听众，你希望他们做什么。你必须问自己你是不是确实告诉他们该做什么了？把重点写下来，尽可能精简，又清楚明白。不要说”多多陪陪父母“，因为这样太笼统，而应该这样说：”今天晚上就给父母打个电话，这周六回家陪父母聊聊天，洗个碗，做一次家务。"

2使你表述的方法可以实行

你必须把重点和要求讲得更容易让听众理解和实行。最好的方法就是要明确。

演讲者对听众给予明确的行动指南，比概略的言辞更容易激发听众的行动。例如“在祝贺康复的卡片上写上祝福和签名”，要比劝人们寄一张慰问卡或写信给一位住院的同学更好。

3对自己演讲的内容要有自信

要给听众留下积极的印象，你应该将你的期望有力且信心十足地表达出来，让听众感受到你的诚意。你的请求不能有不确定或信心不足的语气，坚定的态度应该持续到最后一个词。

三、让听众感受到利益的吸引

在演讲最后，你必须说出自己演讲的动机，或者告诉听众，按照你的要求去做，他们会有什么益处。那么应该如何去做呢？

1给自己的例子做一句话总结

在演讲中，你要做的，就是演讲高潮之际，用一两句话把好处说出来。当然，你所说的好处应该是从你所举的事例推论出来的。

2总结出一个类似广告语的口号

说给听众最后的几句话应该清楚而明确，就像我们常常看到的广告词那样。相当于一个金句，推销员可以举出许多理由，劝说你为什么购买他们的产品；你也能举出好几个理由，来支持你的观点，并且全都与你所使用的事例有关，然后选一个最突出的理由或利益。

相信做到这几点，听众都会被你打动，并且会乐意接受你的建议，更会采取积极地行动。

任何演讲都由三种因素构成：演讲者、演讲内容和听众。前两种方法，讨论的都是演讲者和演讲内容之间的相互关系。但如果仅限于此，还不算是真正的演讲。只有当演讲者把自己的演说与听众发生联系之后，演讲才算真正完成。充分准备与演讲者自己热衷的话题这两个要点对演讲或许很重要，但是要想获得真正的成功，却必须要考虑另一个因素：演讲者必须让听众觉得，他所谈论的话题很重要。他不仅要对这个话题充满强烈的热情，还必须得用这种热情来感染听众。历史上那些著名的雄辩家，都擅长这种传播方法。高明的演讲者总是热切地希望听众和他所感觉到的是一样的，和他的观点也是一致的，愿意去做他认为该做的事，能和他一起分享快乐、分担忧愁。他以听众为中心，而不是以自我为中心；他非常清楚地知道演讲的成败不是由他来决定，而是由听众的反应来决定的。

在推行节俭运动的时候，我到美国银行学会纽约分会训练了一批人，其中一个人的情况很特殊，那就是，他无法和听众沟通。为了帮助他，首先是让他对自己的题目产生热情。我告诉他自己到一边把要说的题目反复思考几遍，一直到让自己对它充满热情为止。我让他牢牢记住这样一个事实，根据纽约“遗嘱公证法庭记录”显示，80%的人去世后，没有给自己的亲人留下分文，只有33%的人留下1万或者更多的财产。他要弄清楚一件事，他现在不是去乞求别人的施舍，或者要求别人做根本无法负担的事。我告诉他应该这样对自己说：“我是站在这些人的角度替他们着想，要让他们老了可以衣食无忧，过上舒适幸福的生活的前提下，还能留给妻儿安全的保障。”最后我让他明白，他是在从事一项非常有意义的社会服务，他必须把自己当做一名肃清时弊的斗士。

他想了又想，把这些事实认真思考之后，终于使自己热血沸腾，唤起了自己的兴趣，激发了自己的热情，开始感觉自己的确是身负重任的。所以，后来每次当他外出演讲时，就用那充满激情的语言感染着听众。他将节俭的好处毫无保留地告诉大家，因为他非常希望能够帮助他们。他不再只是个一味用枯燥的语言陈述事实的演讲者，而是成了一名传教士，努力想让人们尊奉节俭的信仰。

在我一生的学习生涯里，曾经非常依赖教科书中有关当众说话的规则。我一度照搬我的老师们长年灌输教育中的一些坏习惯，而他们自己，或许一生也没能从虚浮的演讲风气中有所突破。

我永远也不会忘记自己所上的第一堂演讲课。当时，老师教我将两臂轻垂于身体两侧，手掌向后，手指曲起一半，大拇指则轻触腿部。他还训练我把手臂举起，并画出一条优美的弧线，以便让手腕优雅地转动，然后再将食指张开，然后是中指，最后是小指。当完成这整套合乎美学的、装饰性的动作之后，手臂还必须要沿着刚才的弧线，再度放于双腿的两侧。这全部的表演显得毫无生气又十分做作，既不合理，也显得很不真诚。

我的老师从来没有教过我应该将自己个人的情感、经历贯穿到演讲之中，也不允许我像普通人那样，朝气蓬勃地与听众天南海北地探讨。

只有讲演者使自己的讲演与活生生的听众发生关联之后，讲演的情形才真正形成。讲演也许准备的周详，也许是关于讲演者所热衷的话题；但是要真正地完全成功，还有另一个因素需要考虑：他必须让听者觉得他所要说的很重要；他不只是要对自己的话充满热情，还得把这种热情传给听众。历史上堪称演说天才的著名人物都精通这种煽情术，或者是传播福音术。你愿意怎么叫他就怎么叫，绝对错不了。

高明的讲演者热切地希望听众能够感觉到他所感觉的东西，同意他的观点，去做他以为他们该做的事，分享他的快乐，分担他的忧愁。关注的焦点是听众，而不是自己。他知道自己讲演的成败不是由他来决定——是要由听众的脑袋和心灵去决定。

在节俭运动那段时间里，卡耐基训练班的老师曾为美国银行学会纽约分会训练了一批人，其中有一位学员的沟通能力出奇的差。为了帮助他，第一步是使他的脑子和心思对自己的话题燃起热情。训练老师告诉他，自己到一边去把题目再三思考，直到使自己生出热诚来，训练老师要他牢记，纽约的“遗嘱认证法庭记录”显示，85％的人过世时，身后都没有留下分文，有3．3％的人留下1万美元或更多的钱财；他要经常想着，他不是求人施恩，或是使他们做些经济无法负担的事，他要这样对自己说：“我是替这些人准备，使他们老年得以衣食无缺、舒适无忧，并留给妻儿安全的保障。”他要记住，他是出去从事一项了不起的社会服务。

经过一段时间的反复思考，终于使这件事情在他的脑海里燃烧起来。他唤起了自己的兴趣，激发了自己的热心，并感觉到自己确实身负重大使命。于是他开始外出讲演，那传递他的信念的词句赢来了一阵阵回响。他将节俭的利益与听众一起分享，因为他希望帮助人。他不再只是个脑子里装着一些事实的讲演者，他成了一名传教士，努力让人们信奉有价值的信仰。

我曾经看过一家巨头公司举办的新品说明会，现场有将近600百位听众，震撼的音效、直击人心的宣传片，高逼格的场内布展！在主持人隆重介绍下，主讲人上台来了，从主持人手里接过话筒之后，那个话筒就一直没停止抖动，紧接着主讲人沉闷颤抖的声音一出来，大家都感受到，他是真的很紧张，面部一直紧绷着， 没有一点喜悦，没有一点温度，没有一点热情，似乎想快点逃离一场“灾难”。

一场准备许久、令人期待的说明会，最终以一场失败的演讲告终！ 你可能会疑惑，怎么那么大的公司，一个高级的管理者的演讲还如此糟糕呢？

因为在过去是信息不够通畅、竞争主体也不多的市场环境，一些有知名度、有品牌的公司自带流量，无需领导者抛头露面，内部管理者也是埋头干事情，自然大家不会重视表达的能力，一出场他们不开口就已经是光环了，有满满的优越感，而听众也会有一种心锚“大公司里的人都是很厉害的人”，大家不敢做任何评价。

而现在，是信息四通八达、万物互联的时代，昨天大家还没听过的东西，明天就能火遍大街小巷，这样的时代，人们的思想已经变革，人人都能做“超级网红”，每个人都可以发出“最强音”，每个人的性格都可以如此张狂，每一个人的观点都能自由表达， 这个时代，无论是企业还是个人，还只是闷声做事情的话，总有一天会被市场埋没。 大家开始重视演讲表达能力，开始学习，所以今天，人们对于在台上的演讲者要求就高了，苛刻了，因为他们有太多的标杆和榜样了！

这个时代，怎么能不会表达，不会演讲？

经常有同学问，为什么我的演讲如此平淡，无法打动听众？为什么有一些人一站上舞台，开口就是影响力！其实，每个人都可以，我们很多同学就做到了！没有天生的演讲家，只有精心设计加一万次练习，赢在学习，胜在改变！

想让演讲不平淡，先从下面方法开始训练吧！

1、压缩想法

用PPT来做演讲报告实属普遍，但是用PPT的最大弊端是它将你紧紧束缚住了 —— 你不得不按着屏幕上写好的来说。听众们看着幻灯片，根本不需要听你在讲什么。大多数用PPT的陈述报告总是有大量的幻灯片，幻灯片上的信息也过多，这实在枯燥无聊。

试着将你的想法压缩成几个点，然后直接表达出来。

2、充满情感

没有什么比激情更能说服人了 —— 所以，对于你的想法持有激情吧。人们往往很难接受枯燥乏味的观点论述和阐释，这样的演讲也往往会让人昏昏欲睡。而避免这种情况出现，你可以尝试 做一个会讲故事的人。

个人经历和强烈的情感总是比干巴巴的事实和数据更能吸引你的听众。当然，你也可以将你的个人情感赋予数据支持，这样会更好。

但是，从你个人开始，你要注意的是怎样将这个经历跟自己产生联系的同时还要跟你听众产生联系。 从个人经历延伸到跟听众的生活与职业息息相关的报告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他们的注意。

3、学会幽默感

许多演讲者对讲笑话总是感到害羞，觉得自己的笑话会得不到任何回应，不过这确实值得一试。听众一般会比较欣赏那些愿意去取悦他们的演讲者，而不是那个在台上做简单陈述的人。 仔细选择好你笑话的台词，多排演几次，记个时间，这样你再讲时就能满怀信心了。

每年罗永浩发布新产品的时候，线上线下都人满为患，其中不乏有人是对老罗手机界脱口秀的追捧，并坦言他们不是来听手机发布会的，而是来听相声的，这就是幽默的魅力。

4、适当走动

不使用PPT的另一个好处就是你不用一直待在讲台上，不停地按着鼠标。你可以在讲台上来回走动。当你走动时，一定要直视台下的听众，确保与他们有眼神接触。这种方式可以传送出的活力和说服力是躲在讲台后怎样也不可能做到的。

5、变调

许多演讲者在讲话时都很单调 —— 从头到尾一模一样的节奏，一模一样的声量，一模一样的音调。要是你能在演讲过程中变换你的声音，听众们一定更感兴趣。你的音调一定要丰富而清晰——时而大声 时而轻柔都是必要的。有时候，最有力的观点可以用非常轻柔的声音表达出来的，伴随着听众的呼吸声让他们接收。

而一个演讲者最有力的却又常常未被充分利用的武器，就是 暂停。 适时的运用暂停可以使关键信息达到预期的效果，赋予冲击力且印象持久。

6、清晰易记

告诉听众他们会听到什么，以及听到内容很重要的原因。比如，“我将给出四个要点，这可以帮助你们今年的市场份额翻一番”。接着你就可以开始说了，最后再总结和重复你的主要观点，结尾时的总结要富有力量和激发性。冗长、复杂的报告看起来很尖端，但往往引不起听众的兴趣，说完了也没什么可以记住的。

出色的报告会向听众呈现清晰的观点，而这往往富有启发性，富有力量，同时容易让人记住。

7、重复演练

多做练习是最好的准备，你心里的自信越高，你的表现就会越好。 练习时，请亲人和朋友作为观众，然后给予你回馈。如果没有亲人朋友，一面镜子或你的宠物都可以成为你的听众，尽量想象自己就站在听众面前。

录音录像，然后自己通过自我批评实现进步。每一次演讲至少练习两次，最好一直练习到滚瓜烂熟为止。要确定能够在时限之内讲完，为了防止忘词，准备一份讲稿，多次练习，在脑海里多过几次。

好的口才一定是不断练习出来的！一个成功的演讲家，离不开练习两个字。

一个成功的演讲者一定是让听众走进你的演讲，让听众在思想和心理上与你产生共鸣，这样的演讲才更富有吸引力。