如何分析消费者的心理需以及情感需？

拥有感就是把你的产品给他用上，穿的就给他穿上，抹的就给他抹上，让他感觉这个产品就是他的。失落感，用上之后进行赞美，赞美两句左右就快速让他把用的脱下来，或擦干净让顾客正在享受其中就让他明白这个现在还不是他的。

情感需求成为主导需求　　马斯洛系统地剖析了人类行为的需求因素。他提出了人类需求的五层次论:自我实现需要;尊重需要;社交、归属需要;安全需要;生理需要。

他将生理需求与安全需求称为低层次需求，而将社交、尊重和自我实现的需求视为高层次需求。随着低层次的需求得以满足，高层次需求逐步显现并成为主导需求。

虽然实践活动中这种观点并非能被验证，但是随着收入水平的提高，社交、尊重和自我实现的需求对个体行为的影响确实越来越显著。

人是社会中的一员，需要与同事、同伴保持良好关系，希望树立自尊，并得到他人的尊重。戴维斯曾就美国情况进行分析，他发现，人们的需要随着生产水平的发展而变化。

事实上，一个反应敏捷的企业能够获得更多的商业机会，销售人仅仅是销售商品和服务吗？最重要的事情就是能够帮助企业去发现机会。能够深度分析信息，深度解析市场需求和客户需求的能力，在当下的市场中显得尤为关键。

发现他们在购买行为中的差异性，这对于销售人来说，恰恰是需要学习的地方，因为生意线索往往就隐藏在这小小的差异中。

根据你的描述，首先来说人是情感动物，人最需要的就是情感。其实就是普通心理学，情绪和情感都是人对客观事物所持的态度，体验只是情绪，更倾向于个体基本需求，而情感则更倾向于社会需求。情感上有爱情，友谊，爱国主义情感等相互交叉。情感也就是生活现象与人心在相互作用下产生的感受。情感客观的方面，生活现象中蕴含了情感。大脑可以感受到这种情感。情感是人适应生存的心理工具，而且可以激发心理活动和行为的动机，是心理活动的组织者。也是人际通信交流的重要手段。你我皆是人，人非草木，孰能无情。每个人在交往中，都会产生情感，不同的情感，对交往产生不同的影响，深入的了解情感在交往中的作用，有利于交往互动中获取他人情感信息。应把握自己的情感，运用自己的情感，分析他人的感情。感情相同时，往往得到双方的共鸣，俗话说，同病相怜便是如此，当人感情相同时，很快便能寻找共同的语言，一见倾心。所以人的情感需求会占据大部分时间，不管是正相情感你好，负向情感也好。都是情感所需，都是人类的情感所致。

越是优秀的男人，对于感情的要求越高，人的需求层次，通常都是从物质到情感，然后再到精神。而相对于越是条件优秀的男人，他们往往的需求层次也会越高。

需求一定程度决定了人的容忍度。

一个人的需求层次往往决定了一个人对于某些事情的一个容忍。比如当一个人的生活条件优越，感情环境也没有烦恼，就会对于精神和人格的要求比较高。而对于情感上出现的问题，就会要求比较高了，因为他们相当于是降维打击，当情感不符合他们的需求的时候，他们可能就会更容易选择淘汰这段情感，因为他们有更多的选择性。他们对于情感上的问题，容忍度是相当低的。而条件不好的人，他们更多把注意力集中在物质上，他们就没有那么多的精力集中在情感上，甚至情感上的一些小问题，都会被潜移默化地忽略掉，相对而言，需求层次低的人，对于情感的容忍度更高一些。

条件越差的男人，容忍度越高。

我们可以看到很多家庭条件不好的人，他们可能正忍受妻子的粗鲁和不温柔，而女人也常忍受男人的没情商，两口子可能因为这种情况而处于情绪低落的状态，但是他们却很少因为这个原因而分手，甚至双方很可能没有意识到这个问题所在。

这不是因为他们感到这些事情不会造成他们的烦恼。而是因为当下的主要需求并没有上升到这个层次的原因。试问当你还在为了解决温饱而奔波的时候，又怎么有更多的心力去料理情感上的“小问题”。

越是优秀的男人，要求越高。

我们会看到有一些明星，他们往往有一些“鸡毛蒜皮”的小事，而选择分手或者离婚。这就是因为他们的收入高，并且不用为找不到伴侣而烦恼，于是他们有更多的选择，他们也就更加地挑剔。

人类和其他的动物是一样的，他们首先的一个需求层次是生存下来。接着他们会选择获得更多物质需求。当物质需求得到满足了之后，他们才会进一步的选择情感上的需求。当情感上的需求得到满足了之后，那么他们就会进一步的追求精神上的需求。

综上所述，我们不难理解，越是优秀的男人，对于情感的高俅也就越高，而女人也是一样的。所以门当户对并不是没有一定的理由的，因为需求不一样，思想和情感的需求也就不同。

1、首先感情中情感需求太多，须的自我调节办法。

2、其次需要试着将对自己情感的分析以书面形式表达出来。

3、最后让物质达到一个合理，均衡的实际需求，让位一部分予以精神财富。

一、情感需求成为主导需求　　马斯洛系统地剖析了人类行为的需求因素。他提出了人类需求的五层次论:自我实现需要;尊重需要;社交、归属需要;安全需要;生理需要。他将生理需求与安全需求称为低层次需求，而将社交、尊重和自我实现的需求视为高层次需求。随着低层次的需求得以满足，高层次需求逐步显现并成为主导需求。虽然实践活动中这种观点并非能被验证，但是随着收入水平的提高，社交、尊重和自我实现的需求对个体行为的影响确实越来越显著。人是社会中的一员，需要与同事、同伴保持良好关系，希望树立自尊，并得到他人的尊重。戴维斯曾就美国情况进行分析，他发现，人们的需要随着生产水平的发展而变化。　　从消费行为来看，消费者只是分工体系中的一分子，分工导致效用实现过程的迂回性。满足个性化需求的过程是人与人的互动过程，需要与他人的合作才能实现。笔者认为，消费者在整个消费过程中同样具有强烈的情感需求，其满意与否不仅仅由产品功能决定，而且还取决于整个消费过程中的一种心理体验。无论是谁，不论采用何种购物方式，也不管购物金额大小，都希望自己能得到良好的服务，希望自己在购物过程中受到尊重。消费者可能也有过受售货员冷言相待、态度蛮横的体验，这种感觉非常糟，随着卖方市场转向买方市场，消费者的主动地位确立，对服务质量的要求会更高。