《沉默的螺旋》｜浮现在社会表面的是媒介

在日常生活中，我们会不假思索的使用“舆论”这个概念。但是，究竟什么是舆论，它是如何产生，又对我们的社会生活发挥哪些作用呢？

《沉默的螺旋》是传播学的经典书目，主要指出舆论对于个人所具有的社会控制作用。她从多个学科的论述她提出“沉默的螺旋”的形成原因与表现，采用了二手资料分析法、问卷调查法、实验法、民意测验法、内容分析法、影响分析法等多种调查研究工具，最重要是的得出“为了了解公共舆论的含义，最重要的就是弄清楚这个概念搜现实如何产生的、在什么样的环境下、通过哪些观察而得出的。她认为，大众传播媒介在影响公众的意见的方面具有强大效果，这种在舆论的生成和发展中起重要作用的机制为“沉默的螺旋”。这一理论，是大众传播的强大效果论的典型代表，与以往“魔弹说”中认为大众传播具有着无可取代的强大作用相比，它更加倾向于研究大众传播所带来的长期的、间接的影响，并对整个传播过程进行了多元化的宏观分析。

在写这篇读书笔记的时候我还没有将沉默的螺旋看完，只能说是浅尝即止，我打算等到期末结束之后在好好的读一遍，因此这一篇读书笔记的附录摘抄的内容很多，也是为了我能更加记得书中的重点知识。

这本书的写作背景是在大众传媒时期，因此我读这部书的感悟关于——沉默的螺旋在新媒体环境下能否适用？依然适用，但是会因为社会更新一集传播媒介的更迭受到影响和冲击，实质上没有发生颠覆性性质的改变。

（1）社会环境以及媒介环境的变化-新媒体的冲击：

其一，互联网环境下的特点有匿名性，虚拟性，在很大程度上瓦解“被孤立的恐惧”。网络的不真实感反而使得人们心理“安全感”增加。

其二，由于网络传播同时具备人际传播、大众传播和组织传播的特点，网络上每个人都可以发表意见，意见变得更多且更多元。也就是说“意见气候”也变得更加复杂化。这样的话，人们对于“多数人意见”这一概念就会变得模糊。

最后，我在附录中我也提到到了相关的理论，与沉默的螺旋语境相对——“反沉默的螺旋”理论。提出此理论的学者认为，在网络空间里，这是一个自由平等开放的交流平等，打破了大众传播的“意见营造”，对于社会的恐惧心理降低，因此沉默的螺旋不会产生。这个理论使用的是网络的匿名性、虚拟性，率先打破其假设基础。

（2） 后真相时代 的影响：

后真相时代，网络公共事件的发生和发展，往往遵循情感的逻辑。公众关注的焦点往往是情感上的共鸣，是对群体上的归属，而不是真正关心真相与否。因此，在的网络公共事件中，理性被情感压制，舆论最终走向了“沉默螺旋理论”。

（3） 网络意见领袖 独特地位：

意见领袖与其效果在目前来说非常的显著，具体表现为广告商会通过量化明星的带货能力与商业价值来进行选择。意见领袖的权威性和重大影响力，在网络舆论引导方面具有不可忽视的力量，微博大V一呼百应成为普遍性现象，强大的粉丝基数容易排斥不同声音，使其转向沉默。

人们在表达自己想法和观点的时候，如果看到自己赞同的观点受到广泛欢迎，就会积极参与进来，这类观点就会越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无人或很少有人理会（有时会有群起而攻之的遭遇），即使自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另一方意见的增势，如此循环往复，便形成一方的声音越来越强大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。

1  基本观点 ： “沉默的螺旋”理论基于这样一个假设“大多数个人会力求避免由于单独持有某些态度和意见而产生的孤立”。

包含有三个基本观点：

第一，个人意见的表明是一个社会心理过程。 人作为一种社会动物，总是希望从周围环境中寻求支持，避免受到他人的孤立。个人在表明观点前会对周围的意见环境进行观察，当发现自己属于“多数”或“优势”意见时，会更倾向于表述自身的观点，反之则会更加倾向于屈服于环境压力而转向“沉默”或“附和”。

第二，意见的表明和沉默的扩散是一个螺旋式的社会传播过程。 也就是说，沉默的存在使得优势意见不断增势，优势意见的逐渐强大导致产生的舆论压力愈发强大，迫使更多持有不同意见的意见者选择继续保持沉默，或者是转而改变意见追随现有的强势意见。

第三，大众传播通过营造“意见环境”来影响和制约舆论。 舆论的形成不是社会公众的“理性讨论”的结果，而是“意见环境”的压力作用于人们恐惧孤立的心理，引得人们对“优势意见”采取趋同行动这一非合理过程的产物。

2  理论基础 ： “沉默的螺旋”理论基础主要来自于心理学、大众传播学、社会学三个学科。其涉及到“害怕孤立”、“意见气候”、“准感官统计”三个关键概念。

（1） “害怕孤立”： 从心理学看来，引发人类社会行为的最强烈的动力之一就是“不被孤立”，个人可能会出于担心自身被孤立从而选择改变自己现有的想法或者是行动。

（2） “意见气候”： 自己所处的环境中的意见分布状况，包括现有意见和未来可能出现的意见。 “意见气候”的来源主要有两个 —— 所处环境中的群体意见和大众传播。

（3） “准感官统计”： 每个人都具有“准感官统计”的能力，这种能力能够判断“意见气候”的状况，判断什么样的行为和观点被他们所处的环境认可或不被认可，什么样的意见和行为正在得以强化或弱化。

3  相关理论 ：

（1） “反沉默的螺旋理论”：

S·莫斯考维希指出，群体合力中的“中坚分子”(The Hardcore)表现出意志的坚定性、主张的一贯性和态度的强烈性，可对“多数派”产生有力的影响，甚至可以改变群体合力(合意)并推动新的合力形成。

这是与“沉默的螺旋”不同的另一种舆论形成过程，即由少数人意见向多数人意见演化的舆论机制。这一理论强调了 意见领袖 的重要性，意见领袖的号召力能够使舆论形式发生改变，甚至是产生逆转，唤醒那些沉默者的力量。实际上，“沉默的螺旋”相应并不能够对群体中的每一个人都产生相同的效果，群体中总是或多或少的存在着一些坚定的“少数派”的意见，这些所谓的“中坚分子”，始终坚持自身所持有的意见，会对处于模糊地带的“模糊群体”的意见表达起着一定的引导作用，甚至能够反过头来影响到优势群体的意见。

（2） “参照群体理论”：

参照群体实际上是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。最初是指家庭、朋友等个体与之具有直接互动的群体，现在它也涵盖了与个体没有直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。

按照沉默的螺旋理论，持有与优势意见相反的观点的人大多会选择保持沉默或者是转变意见，但是如果某人与大众传媒相反的劣势观点得到了身边亲密的参照群体，如家人、朋友、爱人等的支持时，他会更倾向于坚持自身的意见，更少出于害怕被孤立的心理而选择沉默，更倾向于大胆的发布自己的意见和想法，不会在言论上显得退缩。

（3）沉默的双螺旋：

双螺旋的场域分别是传统大众媒介及权威发声渠道和新兴的自媒体平台以及其他表意平台。在互联网社会，传统媒体积极融入网络社会，凭借相当丰富的经验和资源形成自己的意见优势，弘扬主流价值观，自上而下传播信息，使受众逐渐认同并接受传统媒体的声音，形成一种“沉默的螺旋”。

而新兴的自媒体平台则凭借新平台主动参与舆论的形成，积极发表意见，为自己的利益诉求找到新的渠道，也改变了个体对于大众传播的依赖。这种平台会吸纳拥有更多相同心理倾向的个体，促使他们在意见倾向上抱团前行。新媒体语境下的个体以及随后形成的群体多从自我诉求出发考虑问题，感情色彩浓厚，往往以批判和反思影响出现，是自下而上的传播，形成另外一种“沉默的螺旋”。

这一概念要求我们开拓视野，突破传统媒体单一方向螺旋的枷锁，去关注“从上到下完成信息传播的媒介议程螺旋”与“从下到上完成信息扩散的公众议程螺旋”。并且理解这两种推动舆论形成的力量对舆论场的双重构建作用。

紫微斗数预测：

您是个自信果断，行动敏捷的人，做事态度颇为坚定，能够面对问题，勇於负责，并且努力尝试，再从错误或经验中学习、修正。

从命盤来看，重点宫位在「戌」，正是先天命宫，武曲自坐本宫，在个性上来说，将会带有开垦的性质，而陀罗、火星、铃星、地劫等煞星相拱会照，则会推升突破、冲劲、创新等优点，再者，贪狼、火星等星曜相互作用，形成「名镇诸邦」格局，更带有「力敌万夫、活力四射」的影响力。

这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点：

1 个性坚毅，重原则，认定的事情会努力的去执行，有稜有角，个性鲜明，凡事秉公处理，照章办事，不假情面，对自身的要求也蛮严格，若是女生则容易让人感觉具有男子气概。

2 做事踏实，具有开垦耕耘的能力，精力胆识通常都还不错，能够严格要求自己，不畏艰辛，接受环境的考验，锻鍊操演，因此多能具有技艺或专长在身，显露出令人不可轻视的实力。

3 有责任心，肯负责，能承受较大压力，担当重任，不易怯场。会明快处理棘手的事物，不让事情拖延。

4 行动冲击能力非常强，动作迅速，积极任事，活力旺盛，一点也不担心挫折，甚至把失败视为正常过程，展现出独立作战能力。

至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且鲁莽躁进，行事常会自视过高，顽固不化，步调则显得较为急切，容易凭著直觉行事，过於冲动粗率。

必须留意的是，由於您很容易就突显出缺点来，也就是基本运势具有强烈坏运，这并非注定一事无成，而是自己态度相当不稳，对事情很难感到满意，容易让事情出现变化，徒增困扰和挫折，因此行事态度不宜乐观，宁可悲观些，先为变化预作准备，步步为营，逐渐改善，并适度降低期望或标准，先求稳，再求进步，较能有所表现。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：

1 坚毅不屈，刚直内敛，容易给人不近人情的感觉，待人处世显得冷漠无情，有时甚至会让人感觉苛求，因此人际关系通常都不够圆融，自己也总显得孤单寡欢。

2 踏实的开垦需要自我不断的努力，加以能自我督促，总是让自己闲不下来，常会忙得焦头烂耳，有时候如果稍微休息或逃避时，就会怪自己偷懒，因此常被当成劳碌命，往往也造成自己的压力。

3 自主性高，主观意识强烈，不易受外在环境的影响而改变自己，因此比较不会接受他人的意见与建议。容易只在乎自己，而有自私的倾向。

4 很容易情绪冲动，自己也不太能约束自己，以致影响人际关系，常常得靠自己独立作战，孤独面对挑战，寂寞多些，人生的波动变化也很大，思考明显欠缺完整性，容易著重眼前，眼光不够长远，亲和性降低，与人搭配、合作的意愿也下降，属於积进的冲动派，欠缺冷静沉著，自我约束力不强，往往都是先做了再说。

您这一生的基本运势以少、青年期的表现最好，落实能力相对稳定，能够调整自己，尝试发挥，因此应该把握住少、青年期，让自己动起来，好好表现。而老年期则是这生最弱的时候，自己的状况变得较不稳定，实力容易打折，较难有效发挥，因此在老年期时，态度不宜过於乐观，应该多些谨慎，保守行事。至於青壮年期也不算好，稳定度稍嫌不足，表现空间受到压缩，因此态度宜稍保守谨慎。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在1995年到2004年，自己的落实能力不错，较能发挥实力，具有扭转局势的能耐。如果这时好好努力，将能对其他运势如事业、爱情等带来不错的助力。

运势最弱的时间则是在2025年到2034年，自己比较不稳，实力明显打折，会和自己期望有段落差。如果执意孤行，将对其他运势如事业、爱情等带来明显拖累。

老师建议

平常行事应全力防范缺点的出现，避免犯错，少主导，多配合，宜低调谨慎，一动不如一静，让自己的的破坏力能够有效降低，先求无失，才谈进取。另外，也应尽量借重他人的力量，来修正或调整自己的缺失，以协助降低坏运的影响。做法上则应采取「宽心包容，安稳守矩」的做法。适量放宽心胸，增加接纳的空间，以吸取外来的资讯，可借外力来软化自己强硬的主观意识，让自己能多考虑他人的建议。行动则须尽量挑选低风险者，就算成果可能较低也无妨，采逐步累积，谨守规矩，不投机，并加强事前的计画和准备工作，多些缓冲，才能降低仓促不稳的冲动，增加实质的成效。

在爱情方面，您是个重视爱情，具责任感，活泼主动的人，因此平常和异性相处，就应该多些自信，不吝表达自己想法，不怕问题和挫折，并且主动尝试，再接再厉，偶而讲些笑话，制造欢乐气氛，才能有效散发自己的魅力。

从命盤来看，重点宫位在「申」，正是先天夫妻宫，七杀自坐本宫，在个性上来说，将会带有原则的性质，化科三合拱照，意味著学习的态度也会增强，而擎羊、火星、地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升克服、发散、幽默等优点，再者，贪狼、火星等星曜相互作用，形成「名镇诸邦」格局，更带有「不畏流言、活力射散」的影响力。

这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的爱情优点：

1 在感情方面颇有自己的原则，有所为，有所不为，对自己答应的事情会努力完成，而对对方反而不会有太多的要求，因此在感情的信赖度上，往往能够得到较高的评价。

2 不习惯积极互动的特质，让自己在感情生活中具有静肃的一面。总希望能拥有一份属於自己的空间，不要有太多的束缚，让自己能享受独处的自在，专注於想做的事，因此就算是聚少离多，感情上反而能得到平顺的发展。

3 非常重视爱情，能够努力经营，并担负起感情生活中的变化和波折。具有较强的负荷能量，能够面对问题，不太会因为失恋或不如意，而产生极端的想法。个人喜好明确，不太容易受亲友的影响而改变。遇到心仪的对象时，也比较能够鼓起勇气争取青睐。

4 感情中的热情成分提升，能够主动争取青睐，在异性面前表现自己，积极度增加，遇到波折、变化，也较能坦然接受，不会有太多的抱怨，装扮则显得帅气、有个性，感情生活中添加了较多的新鲜感。

至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且冲动尖锐，往往会以自己的角度来看爱情，容易期望过高，或者带给对方较大压力，并且较难按耐住情绪冲动，沟通会较尖锐直接。

由於您在爱情方面的缺点能量只比优点稍弱，虽然还算能够展现自己的魅力，但如果爱情出现变化，问题或冲击往往颇具影响，因此面对爱情仍需小心经营，不宜轻忽，有付出才会有收获，也才能有效维持情感。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：

1 感情的表达比较欠缺情趣，没什麼甜言蜜语，容易让对方感到受冷落，应付事情的能力往往比应付人的能力好些，因此感情比较不是重心，事业或工作反而比较能让自己得到自在与满足。

2 感情的表达往往不是很丰富，属於比较沉默寡言的类型，因此容易欠缺有效的沟通，增加了相互了解的困难。其实自己表面看似坚强，内心却多孤寂，只要对方能陪伴在侧，不需太多话语，就会有不错的效果。

3 对自己喜欢的对象很坚持，如果发觉交往的对象不合适，常会尽快处理，壮士断腕，避免藕断丝连、夜长梦多，但也相对限缩了自己可以接纳的范围和对象。支配的欲望较为强烈，容易误判形势，造成对方的不满，也容易让对方产生压力，使得感情生活出现变化。

4 沟通上的理性内涵减少，体贴的用心相对不足，反而是情绪性的冲动增加，较容易出现口角争执，遇到波折，应对上也较容易欠缺周详的考虑，让事情横生枝节，感情的变化幅度升高。

您这一生的爱情运势以老年期的机运最好，爱情在这时比较有发展空间，感觉上会偏向乐观，自己的魅力也可以稍稍凸显出来，算是此生爱情最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握爱情机会，意料之外的变化比较多，感情的发展往往和自己的预期有段落差，因此对爱情的看法比较无法乐观。至於少、青年期也不算好，爱情机运略降，发展空间受到压缩，因此应该谨慎以对。若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2025年到2034年，自己经营感情的意愿较为明显，魅力明显，感觉颇为乐观，如果好好把握，便是展开恋情的适当时机。而运势最差的时间则是在2035年到2044年，自己掌握爱情机运的能力变弱，挫折感增加，魅力难显，并不算是展开恋情的适当时机。

在理财方面，您是个重视钱财，积极灵活的人，能够掌握重点，为了赚钱而辛苦付出，不轻言放弃，并且留意机会，明快反应。

从命盤来看，重点宫位在「午」，正是先天财帛宫，廉贞、天相自坐本宫，在个性上来说，将会带有干练和公平的性质，化科由对宫照入，意味著学习的态度也会增强，而擎羊、陀罗、铃星、地劫等煞星再会入本宫，则会推升克服阻碍、冲劲、新奇想法等优点，再者，火星、擎羊等星曜相互作用，形成「威权出众」格局，更带有「攻势凌利、有进无退」的影响力。

这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的理财优点：

1 会将钱财处理得清清楚楚，依照规定办理，公私分明，不太会占别人的便宜，也不让别人占自己的便宜，往往会选择较中规中矩、倾向稳定的理财管道。

2 具有条理的理财态度，自己总是知道如何赚钱，心态上往往是为了生活和享受的需要而赚钱。自己大多是按照规矩，实实在在的凭本事求财，花钱也大都是为了赚取更多的钱财。

3 具有强烈的求财欲望，对於赚钱的事情相当热衷，能够面对并承担赚钱所出现的风险和压力。遇到状况也比较不容易灰心，对自己赚钱的做法颇为坚持，态度常能维持一贯，不太容易受到他人或环境的影响而改变或调整。为钱财付出不以为苦，财务的决策显得相当明确而果断。

4 自己变得较重视赚钱的契机，了解机会稍纵即逝，必须及时把握机会才行，就算有时会有些失误或失败，但多做总比少做强，行动也比等待实际，求财的手段因而转为积极，也较能冒些险追求短期效益。

至於缺点方面，您则容易利欲薰心，并且倾向投机短视，较易为了钱财而影响人际或生活，造成比较不均衡的人生际遇，考虑重点往往在於时机而易轻忽风险，带有较多投机，欲速却反而不够周延而难达期望。

必须留意的是，由於您较易突显出缺点来，也就是钱财运势稍具坏运，这并非注定无法赚钱，而是自己较不擅於理财，财务有时会有意料之外的变化，徒增困扰，甚至带来麻烦，因此理财宜以安稳为先，不宜乐观，并应稍微降低自己的期望或目标，最好还能养成积存的习惯，以备不时之需，才有机会维持财务稳定。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：

1 理财注重专业，往往欠缺宽广眼界，容易出现盲点，比较听信所谓专家意见，照章行事，反而有点盲从。而过於强调专业，也容易限制理财的弹性和管道，较难有效扩大财源，但当朋友真有需要时，还是会慨然帮忙。

2 理财心态也包含知法玩法成分，容易为了求财而交际花费，甚至做出错误的进财方式。更需留意走在条约或法律边缘，具有相当风险，可能因此在作保或签约文书方面出现问题，产生财务纠纷，甚至遭他人侵占。

3 重视钱财的程度较高，比较在乎金钱，常常往钱看，容易让人觉得唯利是图。对於赚钱的意念较为强烈，比较会固执己见，因此容易忽略其他建议或周遭环境的变化而做出错误的财务决策。

4 自己在赚钱的做法上变得较为冲动，著重短期效果，容易忽略风险之所在，增加失误或失败的机会，谋略的能力下降，思虑显得不够慎密，赚钱的做法因而较易出现漏洞，求财的手段相对较具投机性质。

您这一生的钱财运势，整体来说相当稳定，对钱财的态度倾向乐观，幸运之神似乎也站在自己这一边，尤其是在少、青年期，更是不错，赚钱的机会增加，若从事投资也较能够有所斩获，感觉算是蛮好运的！

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2045年到2054年，自己对赚钱的用心相当强烈，对金钱的概念十分清晰，如果好好努力，应该能在收入上大有表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2065年到2074年，对金钱的概念相当混乱，难掌控，风险和困难大增，如果执意孤行，将对收入造成强烈的冲击，产生明显的破坏。

投资考量

您这一生在不动产方面的投资较有表现机会，而动产则易起伏变化，因此从事投资，应以不动产为优先选择，可多留意并学习这方面的知识。至於动产投资，则应有见好就收，适可而止的危机意识，才有助於稳定并增加自己的财富。

在事业和工作方面，您是个能够用心落实，具创新，能突破的人，颇适合朝专业技能方面发展。做事颇为踏实，有责任感，意志坚强，方向明确，并且活泼，有干劲，比较不拘泥於传统，肯尝试，且较能接受挑战和失败，并从中累积经验。

从命盤来看，重点宫位在「寅」，正是先天官禄宫，紫微、天府自坐本宫，在个性上来说，将会带有自尊和自足的性质，而陀罗、铃星、地空、地劫等煞星相拱会照，则会推升移除障碍、冲劲、联想等优点，再者，火星、擎羊等星曜相互作用，形成「威权出众」格局，更带有「再接再厉、突飞猛进」的影响力。

这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的工作优点：

1 带有亲合力，能够尊重别人的立场，不太会强求、麻烦别人。具有尊贵的特质，喜欢站在上头领导而不是受限於人。对别人的眼光颇为在乎，因此举止中常会显现出高雅的气质。

2 常常表现得煞有其事，容易显得严肃。颇在乎别人眼光，不喜欢让人看轻，因此工作时会尽量让别人看到自己的努力。一旦有所表现，也希望能得到大家的赞赏。

3 相当重视自己的事业或工作，企图心和支配的欲望都很强旺，显现在工作上就比较有自己的想法，因此常常是意见领袖。对於工作上的表现也颇在乎，具责任感，能够坚持的落实自己的想法，不会轻易向困难或挫折屈服。对於工作压力也较有担当，能够果断面对问题，并尽量不让事情拖延，因此行事成效往往较高。

4 做事的机动性明显增强，积极度提升，具有行动力，对於挫折和失败也较能以正常的眼光看待，并当作是自己必经的历练过程，机会的撷取能力跟著提升，能够努力追求时效，有时就算必须冒些风险也愿意，工作的独立性相对增强，亲力亲为解决问题的机会增加，手段较显灵活。

至於缺点方面，您则容易自视过高，忽视他人，并且急躁冲动，增添变化，做事较有自己想法，容易先入为主，不太注重他人意见，甚至择恶固执，扭曲事实，一旦有了想法就想立刻动手，心态急切粗率，因此事情较易产生变化，也较易遭遇挫折。

必须留意的是，由於您较易突显出缺点来，也就是事业运势稍具坏运，这并非注定事业上一事无成，而是自己工作态度较不稳定，有时会有意料之外的变化，增加困扰和挫折，因此工作宜以安稳为先，应该稍微降低自己的期望或目标，并可考虑较常更换工作内容或轮调的单位或公司，以维持新鲜感，较能降低冲击，保持稳定。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：

1 能为别人著想，加上倾向独立的工作模式，若不增强自己吸收情报的能力，反容易心软耳软而陷入别人赞美的言词中，受到蒙蔽，甚至做出外行领导内行的错误决策。

2 会比较爱面子，重视自己的名声。不论自己在工作上的成果如何，都会努力包装，让人看到较好的一面。有时也会向上攀附，接触高阶主管，态度上容易因此显露出自负，而有看高不看低的倾向。

3 在工作上容易固执己见，对事情的妥协空间较小，因此较易忽略外在的情报或建议。在别人眼中算是相当自负的人。因为重视事业或工作，相对就容易牺牲或疏忽自己在其他方面的生活，一得一失之间，不易取得平衡。

4 做事的理性明显降低，没什麼等待的耐心，就算计画并不周全，也愿意面对风险，尽速行动，因而容易欠缺谨慎的思虑，增加了事情的波动和变化，学习和成长的空间相对受到压缩，对於繁琐或重复的事项往往不愿承接，也较无法善用团队的力量解决问题，手段显得较为冲动，隐含投机的倾向。

您这一生的事业运势以老年期的机运最好，事业或工作在这时还有些表现空间，感觉上会偏向乐观，经营事业的意愿也稍稍提高，算是此生事业或工作最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握事业或工作上的表现机会，意料之外的变化比较多，发展往往和自己预期有段落差，因此对事业或工作的看法比较无法乐观。至於少、青年期也不算好，事业机运略降，表现空间受到压缩，因此应该谨慎以对。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2055年到2064年，自己对工作具有不错的用心，做事态度相当稳定，如果好好努力，应该能在工作上有所表现，获取明显的成果。而运势最差的时间则是在2025年到2034年，做事态度较不稳定，自己将会承受不少的挫折，如果执意孤行，将对工作造成明显的冲击，增加压力。

职场人际

在职场人际方面，您先天上和下属的关系走的是好运，彼此应该较易相处，关系也会比较稳定。而和同事以及主管的关系走的则是坏运，双方的交集比较少，关系通常比较冷淡。

整体而言，您在职场上应该比较容易和下属建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，他们往往成为您的职场贵人，为您带来好运，非常值得好好珍惜和运用！

然而，和同事以及主管之间则较易出现摩擦，甚至受到拖累或制肘，他们常会带来破坏，成为您的包袱和拖累，尤其是同事最为明显，应该特别留意，小心防范！

您先天的体质稍弱了些，抵抗力虽不算强，但也还可以，只是身体状况较为不稳，如果生病不舒服，必须小心养护，否则容易出现变化，延缓康愈时间。体能虽然还算可以，但在体育方面的表现往往和自己的期望有些差距，因此若要获得体育方面较好成绩，还需加强锻鍊才行。耐力方面则还算不错，明显优於肌力，具有不错的协调性和韵律感，速度和力气则较弱些。在您的体质当中，「水」的五行属性较为突显，从中医的角度来说，是指五脏中「肾」系类的相关器官，这是先天上您比较容易失调或出现异常的地方，因此平常就应该多注意相关的养生保健。肾主藏精，司生殖发育，生髓养骨，开窍於耳，与膀胱互为表里，因此肾和膀胱、耳朵、骨、髓等皆有关，均属於「肾」系类的相关器官。在您先天体质中，尤以耳朵、听觉的功能最为虚弱，因此更应注重相关的养护，避免提早出现衰退的现象。

您这一生的健康运势以少、青年期的表现最好，体能状况似乎比较稳定，免疫能力应该还可以，因此应该把握住少、青年期，多些健身活动，以有效增强自己的健康。而老年期则是这生最弱的时候，自己的体能状况大幅下滑，健康状况变得不稳，且容易出现病痛，因此在老年期时，应特别留意身体健康，除了多加调养，遇有不舒服更应尽早检查。至於青壮年期也不算好，身体状况略微下滑，会比自己预期的稍微虚弱些，因此宜多留意健康，多些调养。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2025年到2034年，只要稍加调养，身体便能维持正常，免疫能力明显提升，体能也跟著强化，体育表现相当接近自己的期望，身体就算有些不舒服也都能尽快回复。

运势最弱的时间则是在2045年到2054年，身体状况实在不太理想，体能和免疫能力大幅往下走，体育表现总是有那麼一段落差，若不自己善加留意，强化调养医护，更会对健康产生相当严重的影响。

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

扩展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_

时间：3月4日

书名：《小群效应》

进度： 第三章

摘抄、感悟、行动：

一是社群成员角色的第一种划分方法：普通人、连接者、局部意见领袖、全局意见领袖。普通人的角色非常容易理解，一个社群中90%以上的成员都是沉默的大多数。局部意见领袖是指能够影响小范围人群的用户，全局意见领袖是指能够影响更大范围乃至大部分人群的用户。连接者，顾名思义，是指能将信息分享出去的社群成员。他们串起不同的社群和人群，是推动信息在无数封闭“小群”中扩散的关键人物，也是帮助信息二次乃至无数次传播的关键人物。P64

这段概念之前，徐老师例举了一个社交可视化突破，其中有一个孤独的传播者，本身没有变成意见领袖，但因为他的传播，让通过他获得信息的其他人成为了部分意见领袖，继而传播了更多的人。

个人认为，虽然社群角色可以按照四类区分，但实际上是动态改变的过程。普通人是社群中的大多数，他们沉默不等于不关注，他们需要时间与社群同步，一旦形成价值观共识，会成为连接者，正因为他们鲜有转发，所以可信度更高，转化率也更高。不可忽视普通人转化连接者后带来的效果。

二是用户加入一个社区（或者社群、小组）多半会有数个诉求。分别是：1、问答求助。当用户有疑问或需要帮助时，如果知道某个群体能回答，就会毫不犹豫地加入进去。2、炫耀。与发微博、朋友圈的炫耀行为类似，只是用户在同类和懂行的人面前炫耀会更有成就感。3、寻找共鸣。用户表达某件事情是为了得到别人的肯定，寻找共鸣、抱团取暖。4、分享知识和咨询。分享知识、帮助他人等理他行为是最常见的驱动力。5、管理储备潜在关系、维系关系等。今天许多用户在一些微信群中宁愿沉默也不退出，也与随时找到某些关系、储备潜在关系链，以及维系和某个人群之间的关系等诉求有关。6、共同认可的长期目标和价值观。优秀社群多能形成统一且有影响力的文化，成员有共同认可的长期目标和价值观，并能传播扩散至社群以外，影响更多的人。P91

这一段信息量大，阐述了加入社群成员的诸多诉求，趋同于马斯洛需求模型。后面作者制作了一幅图分为金字塔三个层次：最低端为理性层，多为问答求助、分享知识、管理和储备维系关系诉求；中间一层是情感层，多为炫耀、寻找共鸣诉求；最上面一层是文化层：社群寻求共同认可的长期目标和价值观。基于这三层需求，面对社群成员，要有的放矢地分别对待，切不可一把抓，打破了社群氛围的生态。做什么事情都要用心呢。

三是豆瓣不针对任何特定的人群，力图包纳百味。无论高矮胖瘦，豆瓣都能帮助你通过你喜爱的东西找到志同道合的人，然后通过他们找到更多的好东西。这就是对社群工具性用法最好的诠释。P92

我是豆瓣多年用户，豆瓣给我的感觉是一个温暖的存在，它不功利——直接推销产品，不冒进——评选某类作者，炫耀竞争，它只是默默的承载大家的爱好，积累大家留下的足迹，多年后来看，我对豆瓣的忠诚度很高。今年开始读书笔记，也被老师引导回豆瓣书写。与、头条号等推荐类网站讲，阅读了不大，却较好的保持了平台的平稳发展。这回终于懂得了社群工具性的概念。

2023年，疫情的影响逐渐退去，重多企业进入复工复产状态。作为被新冠肺炎疫情严重冲击的传统行业，如何借短视频则因打破时空限制逆势崛起，成为当下娱乐、传播、营销的重要方式。在这种情况下，传统行业如何借力短视频进行品牌宣传、产品销售？如何提高流量至销量的转化率？如何更好联动线上与线下渠道？都是当前需要思考的问题。4月8日，贝壳财经中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、公共管理学院教授马亮；中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任、中国战略新兴产业研究院副院长陈端以及终身学习平台讲真资深讲师麦冬共同探讨上述问题。短视频红海来袭传统企业如何迎头赶上？近年来，短视频发展势头迅猛，根据中国互联网络信息中心发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，中国网民规模达1032亿，其中就有934亿网民使用短视频。近年来，传统企业纷纷加入“短视频+”的大军，希望借此树立品牌，助力营销，然而在短视频红海时代，传统企业要迎头赶上并不那么容易。马亮表示，相较前两年，传统企业进行短视频营销的门槛有所提高，如果起步较晚，此前的成功案例也难以复制，因此，需要从独特性上入手，挖掘品牌故事，制作的短视频要赏心悦目且真诚，获取消费者信任；其次，要精准定位目标人群，比如，是偏向于地域性还是全国性，这与企业的市场定位密切相关；同时，企业应该尊重专业，让专业的人来做专业的事，要避免陷入盲目“大V”带货，出现直播翻车的陷阱；此外，在“短视频+”起步时，企业不应该抱有太大期望，而是将其作为一个增量渠道，并实时调整预期与措施，毕竟能笑到最后的企业还是少数，并非花钱就一定能砸出流量。麦冬则向已进入或准备进入短视频领域的传统企业提出了四点建议，第一，找准切入点，立足于目标用户的特性才能将产品和短视频进行恰到好处的匹配、融合，整体内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合大众趣味；其次，企业通过短视频可以展现如公司文化、员工生活等多方面内容，甚至可以抓住热点表达品牌观点，也就是说，要在短视频中渗透企业文化，传递品牌优势；第三，通过各种流行手段，如剧情反转等，来弱化短视频中的企业宣传属性，拉近与用户的距离；第四，在人格化营销时代，企业应孵化人格化IP，打造具有独立人格的新品牌能为企业带来更大价值。流量高≠销量高？传统企业短视频营销如何提高转化率？不过，制作、发布短视频仅是传统企业进行“短视频+”转型的“前奏”，从实际情况来看，即便企业发布的短视频流量很高，但也不一定能真正带动产品销量，这其中就存在如何提高短视频营销转化率的问题，如何才能将流量更多地转为销量？针对这一问题，陈端表示，要提高流量转化率，企业应立足于一个新的主体思维来考虑问题，即思考自身处于什么赛道，面对哪些目标人群，再去匹配相应的流量平台、意见领袖，借助意见领袖的公信力、影响力，有效实现产品的营销包装及流量转化，这背后涉及的新型传播矩阵与一般媒体矩阵或流量矩阵并不一样，更多要立足自身赛道、特定品类、特定产品来搭建多元化的，从流量聚集到传播营销，最终触达用户的矩阵。陈端进一步表示，许多短视频账号本身的IP已经高度人格化，因此，企业在营销一款特定产品时，也应关注IP本身的人格化属性与产品调性是否深度契合。在启用多元矩阵传播时，则要考虑多元IP之前能否形成共振协同，且需把握传播节奏，这样才能带来更好的传播效果。“过去，传统企业习惯在大众传媒上投放广告，编制预算后委托出去就可以了，但在新媒体不断实现传播裂变，新载体、新形势层出不穷的时代，所有的传播都必须精细化设计，且要与时点同频，与时代同行，即便在做一个产品的小营销，也必须考虑社会的舆论氛围、情感的温度氛围或外部的重大事件。”陈端称，对于某些产品来说，线下触达能力对转化率的影响也非常大。马亮则表示，短视频营销应该追求有含金量的流量，要提高流量的实际转化率，首先企业应进行精准定位，了解自己的用户，且与用户进行强互动，提升黏性，频繁的互动比流量本身更重要。另外，马亮还提到，传统企业在进行短视频营销时，应该每隔一段时间复盘一次，进行数据分析、研判，进一步了解用户，了解不同形式的短视频投放效果，后续，企业可据此优化营销方式，而这恰恰是企业最容易忽视的步骤。传统企业布局线下多年线上线下如何联动？值得一提的是，许多传统企业已经在线下布局多年，有着非常成熟的经销体系、门店布局及销售队伍，疫情之下，传统企业的“短视频+”转型固然重要，但如何联动线上与线下渠道显然也非常必要。陈端表示，对于企业而言，应依托自身行业特性及过去积累的优势，来研判当下应该以线上为主还是线下为主，无论如何，首要应该巩固自身的现存优势，再进行新定位的拓展。如果线下渠道很强，即可将线上流量导流到线下门店，更好实现全域流量的精准运营；如果线下渠道偏弱，就可以以线上带动线下，如何才能进行最优安排，要根据不同时点，企业自身积累的优势进行精细化研判，这其实是千人千面，难以一概而论。针对上述问题，麦冬则认为，线上、线下是相辅相成的，可以实现双赢。他提供了两种思路，第一种是以线上促销带动产品销售，减轻门店的库存压力，同时，经营好私域流量还可在人流量较大的节假日引发线下消费热潮。此外，线下门店不仅可以为线上订单发货，还可以承接线上客户就近前往门店取货的功能，配合门店促销活动，带动客户二次消费，最大化挖掘客户价值，提升线下门店业绩。第二个思路则是通过线下门店快速拉新，再用线上营销提升产品复购率。客户既然去了门店，就意味着其对品牌有一定的信任感，复购概率更高，这时，门店能为客户提供的就不仅是消费了，还可以注册会员、留存信息、添加微信建立联系等，后续，门店导购依然可以在线上触达客户，挖掘客户更长期的价值。河南佰鸟文化传媒有限公司致力于为商家提供企业新媒体账号打造+直播电商的全方位服务方案。目前主营、直播培训和直播运营，同时多方向发展。托管代运营、会展直播策划带货等产业一体化的运营服务方案，从2016年开始，佰鸟传媒积累的6年新媒体行业相关经验，为企业新媒体账号打造服务提供基础保障和助力，目前全国300多个城市可提供落地的团队服务，能满足各区域企业新媒体账号打造服务需求。佰鸟传媒拥有一支经验丰富的专业短视频打造团队，从短视频账号前期定位到剧本创意、视频拍摄、视频剪辑，到账号运营、粉丝变现一条龙服务。以打造短视频精准流量为核心，围绕企业目标、品牌定位、产品优势、客户画像等，策划创意内容，专业的团队运营，让品牌得到快

这个网址上有很多字，也是问这个问题的：http://zhidaobaiducom/linkurl=-ii64KrGOAEiG3zKRmNKxv0L_mBZmNPm0EYsBrdybPAjC5P2glzMVANKu_a34jXOGRzoDpZbg7K2XrWaLH8M2K

中国有中国自己的国情，这个国情是和他国所不一样的，所以使得他国好的经验在我国，由于国情的不一样，所以在我国就行不通。例如养鱼，在淡水中可以养淡水鱼，但是用海水就养不了淡水鱼了。

二，面对面的交流有一个词叫做气质，气场，假如是网络互动，就感觉不到气场了

面对面互动在人际交往中的作用

http://news163com/11/1025/07/7H6OPDRQ00014AEDhtml

把这里的群众改成对方就行

网络互动在人际关系交往中的作用

互联网对人际交往的作用分析 1

互联网对人际交往的作用分析 2

互联网时代的新特点 3

互联网对个人的影响 3

1扩大人际交往的范围 3

2 张扬人的个性 5

3 人际疏离的作用 5

4 网络社交成瘾 6

作为新的社交群体的影响 7

1 网络民主与“网络和谐时代” 7

2 网络交往中的从众现象及意见领袖的形成 8

参考资料 10

互联网时代的新特点

近十年以来，互联网在中国迅速普及，伴随着互联网的发展，中国大地上也出现很多影响深远的新变化。从九十年代末痞子蔡、安妮宝贝等第一批网络作家兴起开始，到现在各大网站有规模有组织的雇佣写手、以商业化机制推出作品，网络文学已经成了一种相对成熟而极富有生命力的新兴文体；十年以前，一个会用msn的家庭妇女都值得报纸大书特书，而如今，我70多岁的外公都整天忙活着在QQ上偷菜、在论坛上发帖。

网络交往中人际交往方式的主要工具有电子邮件、公共网络交流平台、网络聊天工具三类。在网络时代以前，我们与远方的****主要通过写信、打电话等手段。电话往往会产生较为昂贵的资费，而通信的即时性又比较差。电子邮件比起写信来速度更快、更加方便即时；而如QQ、MSN等即时通信工具兼具面对面交流的即时性特点和书写的条理性特点，并且具有丰富的多媒体载体。前两种通信方式主要作用于人与人之间的联系，而目前正风靡全球的公共网络交流平台（如facebook、微博、人人网）则极大的推广了网络交往方式和流行动态，并且为网民意见群体的形成起到了重要推动作用。另外，网络通信大大降低了人际交往的成本，使人际交流更为便捷，故而在人群中迅速普及开来。

正是由于网络交际工具所具备的这些新特点，互联网深深的影响着交往方式和人群的心理与行为。

互联网对个人的影响

1扩大人际交往的范围

互联网能够扩大人际交往的范围，拓宽沟通的渠道，促进人际交往的新方式的产生。以前一些由于地域阻隔难以相识，或是由于性格原因很难在现实生活中成为朋友的人，都可以通过互联网的方式，在虚拟外衣的保护和支持下找到新朋友，极大的满足了人对社会交往的需求。而由于网络交友的目的比较单纯，我们能够更加迅速的获得友谊。互联网的特性给人一种相对安全、隐秘的感觉，使人在拥挤、无法保障隐私的现代城市的个人空间得到较好的保护。

以我自己的例子来说，我是一个性格比较平和的人，所以我现实生活中的好朋友往往是跟我没什么共同的兴趣爱好，但是性格温和具有包容心的人。而我有几个现实生活中不认识，也不知道对方的真实姓名的网友，却和我爱好相投，经常一起探讨问题。他们之中就有几个个性很强烈，甚至每次谈话的时候绝对不接受不同意见的人，在现实生活中我们是完全没有办法成为朋友的。既满足了人际交往、建立人际关系的需求，又避免了人际吸引的不利因素，最大的发扬了其中积极的一面。这很大程度上要归功于虚拟环境和非直接身体接触的特性给人的安全感和疏离感，网络提供给我们的大量信息也增加了人际交往的谈资，而一些网络交往中产生的流行符号和网络语言也增加了人与人之间的认同感，拉近了彼此间的距离。

自我暴露的水平提高和方式与现实世界的差异也体现在网络友谊建立的过程中。互联网中人际关系较为单纯，交谈双方在现实生活中接触的可能微乎其微，网络中身份的可信度较低，使得自我暴露的风险降低，从而导致了对于虚拟环境的安全感。我们往往有一个纯粹的“网友”，你不知道他的姓名、住址、工作单位等最基本的信息，但是却了解“关于他的一切”：他的思维方式是怎样的、他与他的家庭成员关系如何、他的生活最近遇到了哪些困难，等等。网络世界的自我暴露伴随着虚拟环境的安全感，往往跳过了自我暴露的第一个步骤——“定向阶段”，直接进入探索性表达情感阶段，如果在这个阶段中出现了有利的人际吸引因素，（如，相同的爱好，某些相似的经历，甚至仅仅构成单纯的倾听者和倾诉者的关系）则会迅速发展到表达情感阶段。另外，交谈双方自我暴露的互惠性规则有时候也没有多少体现，并且不与普通意义上的共同关系或亲密关系的建立有必然的联系。这往往体现在网络社交中存在的大量宣泄性的自我暴露上面。

而且要注意的是，在通过网络交往建立起来的友谊中，即使是较深入的友谊（这里指的是双方联系比较频繁，互动丰富，双方的认可度和喜爱程度比较高），双方的关系仍然是不稳定的。而要更深一步的发展两人关系，建立长期的、稳定的联系，则必然要使这种虚拟人际关系向现实人际关系发展，我觉得其中原因主要是建立相互的信任和安全感。即使你知道了一个网友的所有兴趣爱好，看过的所有**读过的所有书，你还是无法对他建立起比较深的信任，面对的仍然是一个虚拟的、未知的、不知包含着多少虚假信息的人。所以还是必须诉诸于现实社会中的基本信息，比如姓名、住址、工作等，甚至通过视频了解相貌，或者实地见面，在现实生活中有了一定的交往基础后，这段关系才能继续发展深入下去。所以在网络交往中，自我暴露水平的先后顺序应该为：探索性表达情感阶段——表达情感阶段——定向阶段——稳定地表达情感阶段。

2 张扬人的个性

《中国社会心理分析》指出，网上社会群体既是现实社会群体的延伸，又不同于现实社会群体。其社会角色不确定、社会关系松散且群体意识和归属感较为淡薄。在虚拟世界，性别、种族、年龄都是流动性的，在现实生活中，一个人被赋予一种身份；而在网络世界里，你的身份就是你自己赋予和表现的身份。在网络社交中，人可以通过虚拟身份和开放式平台畅所欲言，不受身份和权威的限制，使人的个性得到张扬。另外，“小团体”式的网络社区的分众化特点，特别是由于兴趣和观点的相似性而组织起来的公共交流平台也通过群体内部的社会支持功能使自己的团体所支持的观点得到自我强化。

所以网络上的言论往往表达着自己的个性，而且往往比现实生活中的个性更加强烈。网络中常常充斥着在现实生活中不多见的偏激言论，也出于以上几个原因，新近流行的夸张的“咆哮体”，都是出自那些实际生活中从来不“咆哮”的人之手。但是由于这种张扬个性是很难得到限制的，所以往往造成团体内部的分化加剧（Group polarization），不利于合作的开展。

3 人际疏离的作用

毫无疑问，互联网挣脱了时间、地点的局限，拉近了远方的朋友之间的距离；但是有趣的是，从另一个角度来说，它又拉大了人与人之间的距离。人与人的孤独和隔离，人长期沉迷于虚拟世界对现实生活中人际交往的障碍。

第一点，互联网交际圈的分化和小众化影响了人与人之间的心理认同感。“80后”和“90后”分属两个交际圈，所以在这两个年龄相差并不大的人群中却存在着明显的“代沟”，但是比起他们的父辈，这两个群体却因更多的活跃于网络而彼此靠近。第二点，由于网络交往的特征，在现实生活中不善言辞、找不到亲密伙伴的人也有机会在网络世界里大展风采，这无疑会加剧他们对虚拟世界的依赖程度。而一些青少年从小在互联网的环境中长大，他们的童年记忆不再是一群小伙伴去河边捞蝌蚪，而是一群小伙伴在各自的家里联机打魔兽。我听见不少人抱怨现在的少年儿童不懂礼貌，说话做事没有规矩，这就是从小缺少真实的社交锻炼的表现。而在青年人中，有不少人失去了户外活动的兴趣，起床就开电脑，一天的活动就是网聊网购叫外卖，有表现欲的时候就上传一段视频。有一个专门描述这群人的字眼是“宅”，他们的性格特点被概括为“闷骚”。这无疑对人的身心健康和社会交往能力都是很不利的。

另一方面，互联网的交流方式增加了人与人之间的交流和理解障碍。前文已经提到的网络交往中的“小团体”加深了网络世界的分众化的特点。在网络世界中，实际上围绕着不同的交往工具、不同的兴趣爱好或者不同的熟人圈组成了一个个人际交往的小“群体”，虽然在虚拟世界个人对这些“群体”的归属感和认同感都远远低于现实世界，故而在个人层面上“群体”间的交流频繁，但是不同的“群体”之间仍然缺乏整体上的、有序的交流。现在已经出现了很明显的倾向：在不同的社交平台上，使用语言的方式、词汇以及所持有的观点都是不一样的。在一个“群体”里混熟了的网友到了另一个“群体”，可能连交流的语言都难以明白。“80后”理解不了“90后”的火星文，篮球爱好者理解不了动漫爱好者从日文转译过来的日常用语。网络上的虚拟世界发展到现在，再谈论网络语言的特点，也已经不能笼而统之的加以概括，而要区分出“淘宝体”、“豆瓣体”、“微博体”、“天涯体”分别论述了。而语言的障碍还只是表面上的障碍，更主要的是，不同团体甚至在价值观上面也存在着明显的分化。我就常常觉得“乌有之乡”、“中国反色情网”还有“西奴揭秘网”上人们的言论非常奇怪，完全不能理解。而整个惯于使用互联网的人群和关于使用传统方式进行人际交往的人群也存在着越来越显著的交流障碍。

4 网络社交成瘾

人们对于青少年网瘾的忧虑已经存在很多年了，但是最近，互联网上又出现了“成人网瘾”的新现象。前者主要痴迷的是网络游戏和色情网站，而后者则是典型的网络社交的受害者。一些在社交网站上开发出来的小游戏，比如QQ农场，还有一些内容丰富的论坛，以及新近兴起的微博，都让不少人乐此不疲。一项关于上网需求重要性的调查显示，虚拟需求、合群需求展示需求和代偿需求分别在重要性排序表上排名3至6位。

正因为我们生活在一个技术进步、以远程化交流和工业城市为主导的时代，农业社会固定的人际关系被更加松散、功利、短暂的商业社会人际关系所取代，故而我们往往会产生社会性寂寞，尤其是在新旧交替的中国社会。而网络各种社交平台却在一定程度上提供了有限度的、不妨碍正常工作的归属感，联系起了自己现在身在他乡的亲密伙伴。

以大学新生为例，在社会心理学课堂上，老师曾向我们展示了一个关于大学新生的寂寞程度的调查报告，报告显示首次脱离固定的家庭、同学——朋友关系的大学新生们往往失去了稳定联盟感和指引，存在着比较普遍的情绪性寂寞和社会性寂寞。在现实生活中，我也明显能够感到大一上学期我们QQ、人人的使用频率非常高，我们往往在和以前的高中玩伴的交谈中感受到在自己身上存在的问题普遍存在并被大家关注着，所以产生了比较强烈的归属感。我观察到有两类学生对网络社交比较痴迷，一类是像我这样性格比较孤僻的学生，需要在虚拟平台上寻找对人际关系的认同感；另一类是过去朋友很多，但是在新环境里暂时没有交到什么朋友的人，这类人对网络平台的依恋程度更甚于第一类人，是因为在人际交往的焦虑之外，他们还存在着强烈的心理落差。

互联网交往能够使人消除直面交往的障碍，同时也弱化了人的人际沟通能力；由于将原本与现实环境中的人接触的时间挤占，淡化了现实中的人际关系；并且网络世界里的自我中心（可能会产生自恋型情绪）和淡化规则与现实世界产生对比，使人产生一定的认知障碍和情绪障碍，长此以往就会愈发的依赖网络交往。

而且网络交往具有虚拟性、非身体接触的方式，会产生人与人的疏离感和不可信任感。人们一方面在网络交往中排遣寂寞、获得安慰，一方面又持续着脱离社会接触的孤独情绪。所以在网络交往中获得的心理安慰并未完全消弭人的社会性寂寞，反倒使人产生持续的孤独引起的不安。两种因素的影响，就会使人产生对网络交往的依赖。

作为新的社交群体的影响

1 网络民主与“网络和谐时代”

关于互联网所促成的新型民主，马克•波斯特在他的《互联网怎么了？》一书中作了十分精彩的论述。他提出：“媒介尤其是电视与其它形式的电子传媒，孤立了市民并替换了旧式政治空间中的自我”，“网络社区的显著特点就是用不同的方式阻止民族、阶级、年龄、身份和性别等等级制度的流行”。

在互联网上，一方面人们可以通过各种开放式的平台畅所欲言，发表自己的观点，向外散播消息；另一方面权威的地位被冲淡。另外，互联网有着高度的即时性与灵活性，往往深入到传统媒介无法深入的角落，又能短时间积聚大量的人气关注，从而影响到公众舆论，所以网络交往极大地促进了民主。比如最近兴起的微博、推特，就在各种公共事件中发挥了十分有意义的舆论影响作用。

但是有一个现象在我所查阅的资料中很少被提及，就是所谓的“网络和谐时代”。网上看到说法是“网络和谐时代”开始于2008年，这是中国互联网高度发展后出现的新现象。政府和公众网络平台以保护未成年人为名，利用软件和管理手段限制一些字符和“不良信息”在网络人际交往通道上传播，或者屏蔽一些国外网站，造成了一些网络交往中出现的的新现象。比较明显的一个特征就是网络交往中开始大量出现替代性的语言，有英文首字母的缩写，有词汇的谐音，还有在一个名字中间人为的加入一些无意义的符号，用来避免对于“敏感词汇”的屏蔽，由此也引发了网络用语新的流行趋势。

所以说，在互联网这个新兴的媒介上，目前还没有办法做到完全控制舆论，这对于培养人的民主意识无疑是十分积极的信号。

2 网络交往中的从众现象及意见领袖的形成

互联网的人际交往既呈现出多元化和个人主义的特点，又呈现出强烈的从众倾向。网络平台上充斥着各种各样的缺乏真实性的信息，广大网民往往对那些最具有震撼力的信息竞相转发、评论，并且往往伴有强烈的支持或反对情绪，却忽视消息来源的可靠性和本身事件的前因后果，缺乏独立思考的能力。在这样的环境下，公众舆论往往不加辨别地依照大多数人的刻板印象或通过首因效应（依从消息最初的传播者或评论者），具有很大的盲目性和非理智性。这种现象的出现主要原因为以下几点：

首先，这取决于网络社交平台高度的开放化的特点，使得任何人都可以发布信息，而所有信息都有机会丝毫不加选择的任意传播的机会。第二点，前文提到的网络世界的分众化特点造成了网民之间的交流障碍，从而使网民群体更加分散和多元化，故“网民群体”的意见往往并不能代表最理性、最先进的声音，却倾向于代表那些包含着最强烈煽动效果的声音，网民群体的意见体现着一种“乌合之众”式的无理性意见。第三点，尼尔•波兹曼在《娱乐至死》中指出，电视作为一种使人被动接收大量无用信息的工具，有可能使人丧失自己的判断力和思考能力核对信息的敏感度，而成为将社会生活的方方面面都变得娱乐化的“娱乐至死”的物种。而现在，面对网络的社交平台，事实上我们所处的信息环境“伪环境”的状况正在加深。网络上信息的内容比电视所提供的更加丰富多样（故无用信息也更多），并且它不仅仅在理性的思考方面越发与传统平面媒体无法相比，而且它的真实性也非常低，加剧了人们被信息汪洋所淹没。另外还有一个更深层次的原因，哲学人类学者阿诺德•盖伦在关于现代性的社会心理学分析中指出，现代社会的复杂化、专业化以及道德重整和消费主义使得现代人生活在一个丧失了直接经验而依赖于第二手经验的世界里，从而使“现实感（feeling of reality）”丧失。而普遍的受到现代教育的群体又过分夸大了现实的“秩序性（orderliness）”，也就更扩大了对于自身刻板印象的自信心。 “假如他在自身之内就有了一切必要的东西就没有理由要听，反而有理由要判断、要声明、要决定。” 而我们的心理倾向是为了简化判断而通过对某一事件的片段式印象、刻板印象和直觉来产生音响和态度的，这就使我们更容易不辨信息真伪就发表意见或采取对主流意见的遵从态度。一些对网络人际交往的分析书籍指出，网络会淡化人们对地缘、身份、性别、种族的刻板印象，我认为在网络交往中这种固有身份会由于虚拟性而变得模糊化，但是人们对这些身份本身的刻板印象，却会因为上述因素而得到增强。

在网络上，人的身份地位不再重要，因而权威专家的观点不再能左右人心，信息传达者往往并不具有很大的可信度和吸引力，但是大量充斥或是反复重复的消息最终会导致信息来源的贬损和模糊以及扭曲和误传，在这样的情况下，网络交往中的信息受众往往会出现人云亦云的从众心理，对一些反复重复的消息特别是简单粗暴的“愤青”式观点不加分辨地信以为真和认同，而网络中的群体又通过社会支持的心理功能来强化群体内部成员在某些方面的从众和一致性。

网络交往中存在的无理性从众的特点会造成多数人的暴政，长此以往，对国民现代性精神的改造也十分不利，从而也许会深刻影响到民主化、现代化的进程。一个把“你妈妈叫你回家吃饭”无聊当有趣、全民追“小月月”、为一个国家的自然灾害感到幸灾乐祸的群体，能够担当起中国现代化民主化的重任吗？

在公共交流平台人人网上，我曾经发布了一条一眼就能分辨出来的假消息，当时是把它当做笑话来看供人欣赏的，但是这条消息在两个小时之内仅同学圈中就被转发了45次，而且大家都信以为真。

另一个影响比较大的事件当属日本地震海啸和紧接而来的核泄漏。在日本地震发生以后，网络社交平台的网民就立刻主动分成两派，一派是日本发生灾祸为日本祈福的，另一派则认为这是老天对日本犯下的罪行的报复，而幸灾乐祸的。一时间人人、微博等社交平台上充斥着支持这一派或那一派的帖子，这些帖子都是以“事实”为依据的。但是浏览这些帖子后，发现大多数帖子所依据的“事实”很明显的就是无稽之谈，后来许多消息也被证明为捏造。但是在当时，这一类的消息一经出现，就被不辨真伪的疯狂转发，后来出现的各种引起恐慌的核泄漏传言，也经历了这样的转发过程。而且这样的盲目行为似乎与学识多少无关。我的网络社交的朋友圈基本上都是名牌高校的学生，有一些还是国外名牌高校的留学生，但是他们中的很多人也受到了虚假消息的极大蛊惑。

在淡化权威的力量，却又存在大量从众现象的网络世界，也促进了意见领袖的形成。我们知道，在一个“正确答案”不明确的模糊环境中，更容易引起人的从众行为，而意见领袖恰恰为人们提供了一种强化从众的因素。他们与学术权威不同，并没有专精某个领域的学术素养，他们往往是知名的作家、记者、社会评论者，其发布的言论无一不具有清晰的论证思路和非常强烈的观点与倾向，在普通民众中间，有着十分广泛的影响和威信力，成了新的“舆论权威”。当群众面对大量的信息感到无所适从时，意见领袖的意见往往就能引导许多人的意见，并促成公众舆论的意见。在中国大陆，目前最具影响力的意见领袖应该是韩寒。不久以前国家为维护版权限制网络免费视频的下载，此政策一出，因为侵害到普通网民的利益，在网上激起一片谴责之声；但是现在正在风口浪尖上的“百度文库侵权事件”，要求删除免费文档的作家群体却得到网民的支持，其中一个很重要的原因就是韩寒在博客上发表了一篇谴责百度文库恶劣行为的博文。

O(∩_∩)O哈哈~

紫微斗数预测：

您是个自信果断，行动敏捷的人，做事态度颇为坚定，能够面对问题，勇於负责，并且努力尝试，再从错误或经验中学习、修正。

从命盤来看，重点宫位在「子」，正是先天命宫，廉贞、天相自坐本宫，在个性上来说，将会带有名节和襄助的性质，天魁相拱会照，意味著反省的态度也会增强，而陀罗、火星、地劫等煞星再会入本宫，则会推升突破、冲劲、创新等优点，再者，天相受天梁和化禄两星夹拱，形成「财荫夹印」格局，更带有「对等尊重、妥善调和」的影响力。这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点：

1具有忠诚的特质，对於上面交代的任务，会尽力完成，行事谨守份际，口风相当紧，不会东家长西家短的到处闲聊，通常都是按照程序办事，任劳任怨，勤奋节俭，所谓吉人自有天相，辛劳之後总会有所得。2具有襄助的特质，行事公正公平，能为人设身处地著想，热心公益，甚至打抱不平，帮助别人而牺牲自己，通常也都有不错的组织分析能力，亲和性佳，更擅斡旋折冲，一般来说，行政相关事务都能处理的不错。3廉洁自爱，能坚守原则，自我约制，有所为，有所不为，虽然内心也会有各种情欲渴望，希望多所接触，但自己还是能内敛克制，自我约束，因此往往表现得并非外向热情，而是礼貌周到，谨守礼法，应对进退得宜。4在乎名声，喜欢他人的赞美和掌声，因此会注意别人的眼光和反应，展现出体贴、成熟的交际手腕，以圆融人际关系，行事也能负责尽职，以得到别人的认同，成为很好的工作夥伴。5有责任心，肯负责，能承受较大压力，担当重任，不易怯场。会明快处理棘手的事物，不让事情拖延。6行动能力不错，能积极行事，动作快速，活力充沛，并较从容面对挫折，接受事实，展现独立作战的能力。至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且鲁莽躁进，行事常会自视过高，顽固不化，步调则显得较为急切，容易凭著直觉行事，过於冲动粗率。

基本上，您的缺点能量只比优点稍弱，如果事情出现变化，挫折或冲击往往具有相当份量，因此行事必须谨慎，要有防患於未然的危机意识，并且能够见好就收，才能有效保住成果。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：

1忠心任事，如果不辨是非，只管执行任务，当任务本质受扭曲时，虽然知道不对，却仍然忠於本职，努力执行，就会变成助纣为虐，得不偿失。如果不问事情的实质效益，不管方案的方向是否错误，仍奋力去做，那就会事倍功半，甚至徒劳无功了！2凡事讲求公平、标准、原则，只会照章办事，就比较欠缺幽默感，也不太会权宜变通，因而容易让人感到无趣，甚至给人龟毛、不近人情的感觉，就算具有亲合力，人际关系仍不易畅顺。3具有自制力的内敛特质，心裏虽想，行动上却又不太敢明显表态，反而给人距离感，常让人摸不著头绪，给人龟龟毛毛的感觉，尤其是强烈的自我约制很容易变成完美主义者，例如有洁癖的倾向，或者容易对现状不满，常会对现有的环境口出抱怨，或自叹怀才不遇，多烦恼。4矜持的特质，对外表现得彬彬有礼，加以感性的体贴，相对就比较容易吸引异性的注意，而有桃花的倾向。行事尽责，不轻易服输，如果自我压抑太重，便容易自我设限，猛钻牛角尖，轻则自损，若心有未甘，还想报复，重则玉石俱焚，误人误己。5自主性高，主观意识强烈，不易受外在环境的影响而改变自己，因此比较不会接受他人的意见与建议。容易只在乎自己，而有自私的倾向。6较容易出现情绪性的冲动，而且一但冲动还不易自我约束，以致影响人际关系，有时便只能靠自己独立作战，增加了孤独感，思考欠缺完整性，容易著重眼前，眼光不够长远，亲和性也降低，与人搭配、合作的意愿较为不足，事情因此较易波动生变。

您这一生的基本运势以青壮年期的表现最好，落实能力较为理想，颇能有效调整自己，发挥实力，因此应该好好把握住青壮年期，尽量让自己动起来，勇於行动和表现。而少、青年期则是这生最弱的时候，自己的状况变得较不稳定，实力容易打折，较难有效发挥，因此在少、青年期时，态度不宜过於乐观，应该多些谨慎，保守行事。至於老年期也是不错，落实能力颇佳，具有相当发挥空间，因此当然应该好好把握。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2045年到2054年，自己的落实能力非常强盛，很能发挥实力，具有掌控局势的能耐。如果这时好好努力，将能对其他运势如事业、爱情等带来很大的助力。运势最弱的时间则是在2005年到2014年，自己显得起伏难安，很不稳定，挫折感大增，落差很大。如果执意孤行，将对其他运势如事业、爱情等带来明显破坏。

老师建议平常行事虽应该较为进取些，但须留意一旦发生问题，很容易就侵蚀大半好运成果，所以仍需步步为营，稍有不顺徵兆，应即留意并转为谨慎防守，才能避免损伤的发生或扩大。做法上则应采取「实力领导，行动而谋」的做法。展现自己较宏观的看法，提出议题或拟定方向，并以较扎实的做法产生带领的效果。行事则应讲究机敏行动，先留意机会，做些尝试，然後再依据行动状况拟定计画，并纳入可用资源，较能提升成效。

在爱情方面，您是个重视爱情，具责任感，活泼主动的人，因此平常和异性相处，就应该多些自信，不吝表达自己想法，不怕问题和挫折，并且主动尝试，再接再厉，偶而讲些笑话，制造欢乐气氛，才能有效散发自己的魅力。从命盤来看，重点宫位在「戌」，正是先天夫妻宫，贪狼自坐本宫，在个性上来说，将会带有吸收的性质，天魁、天钺等吉星三合拱照，意味著尊重的态度也会增强，而擎羊、火星、地空等煞星再会入本宫，则会推升克服、发散、幽默等优点，再者，贪狼、火星等星曜相互作用，形成「名镇诸邦」格局，更带有「不畏流言、活力射散」的影响力。这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的爱情优点：

1感情带有强烈的物欲色彩，喜欢感情生活中带著活泼有趣的物质享受和娱乐，会利用餐饮、娱乐等各种物质享受促进双方关系。能够吸收并展现流行的味道，新潮风雅，享受感情，因此容易和年轻、有活力，流行性强的异性相交。2具有吸收的特质，能够留意并把握眼前的感情机会，加以手腕灵活，擅於表达，能施小惠舍得花费，因此通常都蛮有异性缘，而且能够很快就坠入爱河，甚至闪电结婚。3非常重视爱情，能够努力经营，并担负起感情生活中的变化和波折。具有较强的负荷能量，能够面对问题，不太会因为失恋或不如意，而产生极端的想法。个人喜好明确，不太容易受亲友的影响而改变。遇到心仪的对象时，也比较能够鼓起勇气争取青睐。4感情中的热情成分提升，能够主动争取青睐，在异性面前表现自己，积极度增加，遇到波折、变化，也较能坦然接受，不会有太多的抱怨，装扮则显得帅气、有个性，感情生活中添加了较多的新鲜感。至於缺点方面，您则比较容易自以为是，并且冲动尖锐，往往会以自己的角度来看爱情，容易期望过高，或者带给对方较大压力，并且较难按耐住情绪冲动，沟通会较尖锐直接。

由於您在爱情方面的缺点能量只比优点稍弱，虽然还算能够展现自己的魅力，但如果爱情出现变化，问题或冲击往往颇具影响，因此面对爱情仍需小心经营，不宜轻忽，有付出才会有收获，也才能有效维持情感。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：1感情的物欲色彩浓，如果物质享受能够保持适度，例如购买衣服，能够维持在可负荷的范围内，反可适度调整物欲的需求，降低感情的轻浮。当然如果常有超出预算的花费，那就令人伤脑筋了。2灵活的交际手腕，虽然容易受到异性青睐，加以浓厚的物欲色彩，桃花的味道相对增加，感情往往多样而丰富，却也埋藏了不稳定的因素，容易造成感情生活的波折和变化。3对自己喜欢的对象很坚持，如果发觉交往的对象不合适，常会尽快处理，壮士断腕，避免藕断丝连、夜长梦多，但也相对限缩了自己可以接纳的范围和对象。支配的欲望较为强烈，容易误判形势，造成对方的不满，也容易让对方产生压力，使得感情生活出现变化。4沟通上的理性内涵减少，体贴的用心相对不足，反而是情绪性的冲动增加，较容易出现口角争执，遇到波折，应对上也较容易欠缺周详的考虑，让事情横生枝节，感情的变化幅度升高。

您这一生的爱情运势以少、青年期的机运最好，爱情在这时较有发展空间，感觉上颇为乐观，自己的魅力也能适度散发出来，算是此生爱情最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握爱情机会，意料之外的变化比较多，感情的发展往往和自己的预期有段落差，因此对爱情的看法比较无法乐观。至於老年期也还算可以，爱情机运略优，稍具发展空间，因此仍宜把握。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2005年到2014年，自己经营感情的意愿相当强烈，魅力十足，感觉十分乐观，如果好好把握，正是展开恋情的最佳时机。而运势最差的时间则是在2025年到2034年，爱情起伏难测，自己的掌握能力不彰，挫折感大增，魅力消失，并不算是展开恋情的适当时机。

在理财方面，您是个重视钱财，积极灵活的人，能够掌握重点，为了赚钱而辛苦付出，不轻言放弃，并且留意机会，明快反应。

从命盤来看，重点宫位在「申」，正是先天财帛宫，紫微、天府自坐本宫，在个性上来说，将会带有宽广和累积的性质，天钺相拱会照，意味著自我反省的态度也会增强，而陀罗、地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升克服阻碍、新奇想法等优点。这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的理财优点：

1理财的方式较宽广，能从多种不同的来源进财，并会优先考虑和名气有关的理财管道，例如会争取知名企业或有名人士的生意，有时赚到的利润就算不高，却因此得到了知名度。2开源节流是信守的原则，因此理财管道相对都较稳定。知道爱惜钱财，钱往往只有放在身边才放心。喜欢赚钱又不愿他人看出自己的欲望，因此常像鸭子划水一般，埋头努力，如果是受薪阶级，会想办法获取高薪。3具有强烈的求财欲望，对於赚钱的事情相当热衷，能够面对并承担赚钱所出现的风险和压力。遇到状况也比较不容易灰心，对自己赚钱的做法颇为坚持，态度常能维持一贯，不太容易受到他人或环境的影响而改变或调整。为钱财付出不以为苦，财务的决策显得相当明确而果断。4自己变得非常重视赚钱的契机，不仅了解机会稍纵即逝，必须及时把握，更知道机会也能靠自己创造，就算必须经历失误或失败，但多做总比少做强，行动也比等待实际，求财的手段显得相当积极，也较能冒险追求短期效益。至於缺点方面，您则容易利欲薰心，并且倾向投机短视，较易为了钱财而影响人际或生活，造成比较不均衡的人生际遇，考虑重点往往在於时机而易轻忽风险，带有较多投机，欲速却反而不够周延而难达期望。

由於您在赚钱方面的缺点能量只比优点稍弱，虽然还算能够留意进财机会，具有理财能力，但如果钱财出现变化，还是容易造成冲击，财务易有起伏，因此理财仍需谨慎，最好要有以备不时之需的危机意识，适度积存，才能有效稳定财务，维持成果。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：

1容易看大不看小，看高不看低，疏忽较小规模或琐碎的理财方式。颇重面子，在乎他人的眼光，因此有时就算实际的利润并不怎麼样，也会硬撑场面，让人感觉好像钱财状况不错。2理财的态度往往不会太先进或新潮，会选择比较传统和保守的方式，改变的机会不大。也有著较为虚荣的一面，容易听信别人的花言巧语，而受欺骗，造成理财的困难和波折。3重视钱财的程度较高，比较在乎金钱，常常往钱看，容易让人觉得唯利是图。对於赚钱的意念较为强烈，比较会固执己见，因此容易忽略其他建议或周遭环境的变化而做出错误的财务决策。4自己在赚钱的做法上变得非常冲动，著重短期效果，往往忽略风险之所在，增加失误或失败的机会，谋略的能力明显下降，思虑变得不够慎密，赚钱的做法因而常常出现漏洞，求财的手段相对具有强烈的投机性质。

您这一生的钱财运势以青壮年期的机运最好，钱财投资在这时较有进帐空间，感觉上颇为乐观，自己赚钱的意愿也较明显，算是此生钱财最为稳定的时期。而少、青年期则是这生最弱的时候，钱财经营会比自己预期稍显困难，较易出现变数，并不容易掌握，因此面对钱财比较不容易乐观的起来。至於老年期也不算好，钱财机运略降，获利空间受到压缩，因此应该谨慎以对。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2025年到2034年，自己对赚钱的用心相当强烈，对金钱的概念十分清晰，如果好好努力，应该能在收入上大有表现，获取丰硕的成果。而运势最差的时间则是在2045年到2054年，对金钱的概念较显混乱，自己将会承受不少的挫折，如果执意孤行，将对收入造成明显的冲击。

投资考量

您这一生在不动产方面的投资较有表现机会，明显优於动产，但因钱财运势较易出现起伏，因此从事投资，除了应考虑在运势较佳的年份进行之外，也应有见好就收，适可而止的危机意识，才有助於稳定并增加自己的财富。

在事业和工作方面，您是个能够用心落实，具创新，能突破的人，颇适合朝专业技能方面发展。做事颇为踏实，有责任感，意志坚强，方向明确，并且活泼，有干劲，比较不拘泥於传统，肯尝试，且较能接受挑战和失败，并从中累积经验。

从命盤来看，重点宫位在「辰」，正是先天官禄宫，武曲自坐本宫，在个性上来说，将会带有认真的性质，化科三合拱照，意味著强化表现的态度也会增强，而擎羊、陀罗、地劫等煞星再会入本宫，则会推升移除障碍、联想等优点。这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的工作优点：

1行事颇重原则，不论对人或对己都是一丝不苟，照规定办事。个性鲜明，有稜有角，沟通方式常是直接而公开。不太重视交情，人际关系的影响相对较低。对於自己认定的事情能够努力执行，显现做事的魄力。2相当重视自己的事业或工作，企图心和支配的欲望都很强旺，显现在工作上就比较有自己的想法，因此常常是意见领袖。对於工作上的表现也颇在乎，具责任感，能够坚持的落实自己的想法，不会轻易向困难或挫折屈服。对於工作压力也较有担当，能够果断面对问题，并尽量不让事情拖延，因此行事成效往往较高。3做事的机动性明显增强，积极度提升，具有行动力，对於挫折和失败也较能以正常的眼光看待，并当作是自己必经的历练过程，机会的撷取能力跟著提升，能够努力追求时效，有时就算必须冒些风险也愿意，工作的独立性相对增强，亲力亲为解决问题的机会增加，手段较显灵活。至於缺点方面，您则容易自视过高，忽视他人，并且急躁冲动，增添变化，做事较有自己想法，容易先入为主，不太注重他人意见，甚至择恶固执，扭曲事实，一旦有了想法就想立刻动手，心态急切粗率，因此事情较易产生变化，也较易遭遇挫折。

由於您在事业方面的缺点能量只比优点稍弱，虽然工作能力还算不错，有所表现空间，但过程中也较易出现变化和起伏，对工作造成冲击，因此做事最好能掌握时效，今日事今日毕，避免夜长梦多，才能有效稳住成果。

以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：

1纪律往往重於人情，凡事照章办理，欠缺良好的沟通能力，容易让人觉得严肃冷漠，进而影响人际关系。自己也较孤独落寞，甚至会为了维护自己的利益而起争执或冲突，因此对於需要复杂沟通管道，或层层联系的工作，比较不容易有所表现。2在工作上容易固执己见，对事情的妥协空间较小，因此较易忽略外在的情报或建议。在别人眼中算是相当自负的人。因为重视事业或工作，相对就容易牺牲或疏忽自己在其他方面的生活，一得一失之间，不易取得平衡。3做事的理性明显降低，没什麼等待的耐心，就算计画并不周全，也愿意面对风险，尽速行动，因而容易欠缺谨慎的思虑，增加了事情的波动和变化，学习和成长的空间相对受到压缩，对於繁琐或重复的事项往往不愿承接，也较无法善用团队的力量解决问题，手段显得较为冲动，隐含投机的倾向。

您这一生的事业运势以少、青年期的机运最好，事业或工作在这时较有表现空间，感觉上颇为乐观，经营事业的意愿也较明显，算是此生事业或工作最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，自己并不容易掌握事业或工作上的表现机会，意料之外的变化比较多，发展往往和自己预期有段落差，因此对事业或工作的看法比较无法乐观。至於老年期也还算可以，事业机运略优，稍具表现空间，因此仍宜把握。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2005年到2014年，自己对工作具有不错的用心，做事态度相当稳定，如果好好努力，应该能在工作上有所表现，获取明显的成果。而运势最差的时间则是在2025年到2034年，做事态度较不稳定，自己将会承受不少的挫折，如果执意孤行，将对工作造成明显的冲击，增加压力。

职场人际

在职场人际方面，您先天上和下属的关系走的是好运，彼此应该较易相处，关系也会比较稳定。而和同事以及主管的关系则颇具潜力，只要能够付出，往往也会得到回报。整体而言，您在职场上应该比较容易和同事以及下属、主管建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，他们有时还能为您带来好运，尤其是下属最为明显，往往成为您的职场贵人，非常值得好好珍惜和运用！

您的先天健康运势是中等坏运，也就是自己的体质并不好，身体状况较不稳定，抵抗力偏弱，容易失调，天生也较易受一些隐疾所扰，有时就算自己用心养护，成效还是会和期望有段差距，因此必须多多加强防疫和调养，才能减少生病不舒服的机会。养生保健或是运动锻鍊的成效比较受限，明显限缩了体育方面的表现，除了不易有所发挥之外，运动健身也须好好热身、准备，才能避免造成运动伤害。虽然耐力似乎较肌力稍强，但两方面应该都还不错，协调性和韵律感略长於速度和力气。在您的体质当中，「木」的五行属性较为突显，从中医的角度来说，是指五脏中「肝」系类的相关器官，这是先天上您比较容易失调或出现异常的地方，因此平常就应该多注意相关的养生保健。肝主藏血，司疏泄，调理养筋，开窍於目，与胆互为表里，因此肝和胆、眼睛、筋等皆有关，均属於「肝」系类的相关器官。在您先天体质中，尤以肝脏、胆囊的功能最为虚弱，因此更应注重相关的养护，避免提早出现衰退的现象。

您这一生的健康运势以老年期的表现最好，体能状况似乎比较稳定，免疫能力应该还可以，因此应该把握住老年期，多些健身活动，以有效增强自己的健康。而少、青年期则是这生最弱的时候，自己的体能状况明显下滑，健康状况较不稳定，因此在少、青年期时，不宜过於乐观，应该多留意调养身体，遇有不舒服也应尽速检查。至於青壮年期也还算可以，身体状况略优，显得比较稳定，若能多从事健身运动，将可略为强化健康。

若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2075年到2084年，只要稍加调养，身体便能维持正常，免疫能力明显提升，体能也跟著强化，体育表现相当接近自己的期望，身体就算有些不舒服也都能尽快回复。运势最弱的时间则是在1991年到2004年，身体状况实在不太理想，体能和免疫能力大幅往下走，体育表现总是有那麼一段落差，若不自己善加留意，强化调养医护，更会对健康产生相当严重的影响。