如何在小红书上有效种草？这个诀窍得知道

如何在小红书上有效种草？这个诀窍得知道！小红书内容营销以洗衣凝珠品牌为例，品牌如何在小红书上种草？如何用好的内容方向，提高投放效率？Q：如果你是一个洗衣凝珠的品牌，你会如何在小红书上种草？大部分的品牌的套路有这些：1、男朋友受不了的香味2、洗衣凝珠各个品牌测评3、大牌香水香型借鉴：祖玛珑等；4、三合一柔顺洗护除菌，功能多，一粒抵三粒5、让身上有体香的凝珠6、不到2元一颗，就能让衣服香飘飘有没有发现，很多品牌都在香型上下功夫，毕竟如果不是为了香型，买普通的洗衣液就好了。结论：很多品牌都用相同的内容方向，消费者就容易产生免疫，内容效率就会大打折扣。对于新进入的品牌，就必须要思考内容方向上的突破，提高投放效率，才能和其他品牌竞争。Q：怎么做？（举个例子）最近在小红书上发现一个日本的品牌＂ka凝珠洗衣球”它们也是主打香型，但是却变成＂lululemon"的同款香型。这个内容点我只能说，真牛逼！关键是数据都非常好，这个笔记，不是我搜“洗衣凝珠”给我的推荐，而是我搜索“lululemon”后，小红书给我的推荐！所以这个品牌牛逼点在于几个点：1、我搜索lululemon是想了解品牌，实际上搜索“lululemon”的女生，都是实际消费者或者潜在消费者，中高收入的女性，这个日本品牌客单价也是中高客单，所以内容打lululemon的香型，产品就很容易被精准用户刷到。2、Lululemon在了解品牌的用户心中，就等于高级所以lululemon的香味，也是高级香。香型五花八门，有的人喜欢有的人不喜欢，但是大家都喜欢和向往“高级感”。香型只是取悦于每个人的喜好，还只是在讲产品，而高级感则制造了向往，上升到情感层面。这个品牌牛逼的一个点是：找到一个好的，差异化的内容，而达人只是执行的最后一个环节。很多品牌内容方向没找好，希望通过达人，就能实现品牌的增长，然后发现没有增长，就怪小红书红利期过了，或者达人估计不行。所以，内容才是核心，是“道”,达人只是最终呈现，是“术”。

茶阅篇是对所阅文章的归纳。

文章的主题是“种草”，全文通过三部分：何为种草，为何种草，如何给消费者种草三部分。

    一何为种草？

种草即“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物。”

根据移动互联网环境下，行为消费模型SICAS。

S:(sense)互相感知

I:(intertest&interactive)产生兴趣，形成互动

C:(connect&communication)建立连接，互相沟通

A:(action)购买行动

S:(share)分享体验

可将种草行为归纳为SIC,而AS则属于拔草行为。

    二为何种草

种草本质上是由于认同而进行模仿的社交行为，这种行为通过社交媒体更具传播力和影响力即（流量和爆点）。同时种草产品具有较强感染力，高情感饱和度，激发消费者情绪。

个人理解：抓住消费者希望被认可的心理需求进行鼓动和营销。

通过三种途径：熟人口碑，KOL，网络社区，影响消费决策。

熟人-强关系—高信任—分享互惠

KOL-个性展示—个人品牌—认同与追随

社区网络-兴趣联结—群体归属感—社群经济

三如何让消费者种草？

根据对种草过程解析-SIC,采取措施。

S-碎片化+娱乐性:利用猎奇心，制造亮点或槽点。

I-通过内容和场景，产生兴趣并形成互动

C-圈层+个人IP:垂直领域深耕（目标用户，用户粘度，转化率）

01小红书——当下各品牌市场营销必争之地，大致原因有三内容生态完整：与传统的竞价、硬广截然不同，小红书高互动性、高真实性的社区体验，让其在底层逻辑上就具备难以复制性，发现、创作、分享、搜索四大行为习惯让小红书内容生态空前繁荣，并形成正向循环。可做搜索引擎、可学习技能、可获得热门产品知识，这种充足的内容供给，是小红书成为如今头部生活方式分享平台的关键。用户基数庞大：超2亿月活用户，72%为90后，50%分布在一二线城市，4300万+分享者，小红书用户基数大，消费能力强，在当下流量成本持续走高的情况下，成为品牌对“增量哪里来”的最好回答。影响用户消费：每天数十万条消费体验分享，让小红书成为最宝贵的消费口碑库以及品牌“智库”。在小红书，品牌可以直接聆听消费者内心最真实的声音，并迅速在营销端做出对应调整。02超八成用户表示在小红书上曾经成功被种草！种草是小红书公认的平台标签，2013年小红书成立至今，小红书种草“种”了近10年，玩法日趋成熟，从草莽到百花筒，从被种草品牌/产品，被种草新奇特，到被种草改变了印象，被种草一种生活方式，小红书的发展史可以说就是一部“种草史”！从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，种草无处不在，小红书这部“种草机”潜移默化的从各个层面改变着用户，并且这段“种草史”发展过程中，已进化出极其多元化的种草体系：内容投放、广告投放、品牌工具应有尽有，完全不用担心没有品牌/用户种草之地达人合作：即KOL种草，配合内容类目、博主人设、内容特征、新锐博主等标签，品牌可轻松高效挑选适合自己品牌的博主广告投放：其中，信息流广告分为两种，一种为原生笔记广告，广告内容“原生态”展示，品牌广告不做任何修改的、“原生态”的高效触达给用户。一种则为wowcard广告（以卡牌形式推荐或者视频）。前者品牌与效果二合一，后者则重视创意空间，可有效提升品牌曝光度。至于搜索广告，则与传统百度搜索引擎广告类似。一句话，在小红书上你一样兼容传统互联网营销体系。开屏广告，大屏幕展示，不看都不行。品牌专区：打造品牌移动端的“线上展厅”，为您的品牌占个座。火焰话题：在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。搜索彩蛋/惊喜盒子，全屏展示彩蛋，集合趣味互动与视觉创意于一身，是品牌传递品牌价值，吸引用户关注，并达成情感共鸣的一大方式。03锋刃出鞘，他们名利双收！在小红书上一战成名，爆款成群，销量成“极”的品牌不计其数。身为赢家的他们，将小红书作为聚宝盆，以四两拨千斤之举，名（品牌力）利（销量）双收。锋刃出鞘，重在实战，下面我们以完美日记赤狐盘为例，看看它是怎么“炼成”的。从新手教程、消肿眼妆、搭配公式等实用性角度着手，对产品进行了直接展示，打造出一批数万互动的爆款笔记。内容推广中，完美日记通过各位博主极具创意的妆容搭配公式，迎合各类用户需求，并实现了UGC内容积累。根据以上数据进行产品迭代，新增眼影盘搭配公式，凸显高度实用性。随后，通过约会、通勤、气氛等内容，强调出赤狐盘能够满足用户更多妆容需求和使用场景。高质量爆文，让赤狐盘迅速引爆小红书用户情绪的同时，获得更多自然流量，站内站外双开花，成就“红棕系天花板”之名。完成：完美日记赤狐盘在眼影品类SOV（ShareofVoice）增长60%+，直接登顶眼影SOVTOP1，搜索热度上涨近480%。品牌站内热度直线攀升，带动效果外溢到电商平台，实现电商平台9月眼影销量、眼影回购榜单、眼影好评榜单全部TOP1的好成绩。04我们不一样的种草策略小红书营销种草这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的种草不止于品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买更加重要的是实现品牌营销与小红书社区内容生态的有机结合从而系统化带动品牌五维的提升（一个品牌的长大，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度）我们的小红书五维种草策略：知名度：最直接的方式就是品牌爆文打造。当然亦可通过信息流广告等多管齐下，提升品牌知名度提升，让更多的人熟悉、了解您的品牌。权威度：头部kol/垂类大V为品牌&产品“发声”，专业内容测评/行业专业人士输出专业种草内容，让品牌值得信服，用户愿意信服。关注度：小红书站内seo，品类词优化/品牌词优化/产品词优化，笔记内容保持前位曝光，让品牌时刻居于用户关注焦点，热度持续居高不下。口碑度：素人投放，打造社交自来水，素人内容带动ugc内容发布，带动站内品牌口碑打造信息度：种草内容策略围绕品牌&产品定制，传递品牌&产品核心优势的同时，精准地确定产品在小红书的人群画像，挖掘出他们的关注焦点，最大程度覆盖核心用户的关注点与需求点，全方位输出品牌及产品信息，有效提高用户粘度，培植忠实客户，实现站内品牌内容矩阵打造。在当下流量成本日趋提高的情况下，小红书营销种草依旧是诸多品牌营销的不二选择，你准备好了吗？

爆款种草新解法，小红书品牌营销增长启示2023年2月，小红书WILL商业大会提出了“产品种草"概念，产品如何扎根长大？怎样深度内容种草？如何连接消费者协同并进？用户导向回归种草核心本次WILL商业大会特别强调“用户洞察”是品牌营销的一门必修课。会上强调，“用户以大大小小的圈层形态聚合在一起产生链接，形成小红书特有的「社区氛围」，其背后的高价值人群为品牌折射最鲜活、最真实的用户需求。”而在评论区和用户自创内容这两大板块反馈则更加明显。关注评论区，用户的真实心声通过隐藏在用户评论中的信息中的数据来透视消费者心智，往往能印证品牌下的真实产品种草力。评论热词Top10基本围绕产品、品牌，“色号”、“A醇”、“遮瑕”等词汇反映了笔记产品种草效果良好。而对于评论深度挖掘后，我们还可以探索更多有价值的营销信息：第一，热词推热品。这篇笔记下，用户对“色号”关注讨论度最高，品牌进行深度挖掘后，或可收集用户最推崇的某款色号，指引后续的产品推广。第二，内容创作引导。用户在评论区还提供了更具针对性的内容创作指导方向，例如高光膏产品，用户提出了“粉调慎入”、“黄调姐妹闭眼冲”、“透亮”等关键词，品牌即可在此用户真实反馈的基础上二次挖掘创作，触动更多同质消费者的共鸣。第三，负面舆情关注。每篇笔记都存在负面评论，除了一些正常消费情绪的表达，也可以挖掘到有价值的产品建议。当品牌审视这些负面舆情时，能做的事还有很多，反馈产品改进、针对性舆情应对、用户舆论引导等都可帮助品牌发展更健康。锁定用户自创内容，检验口碑小红书从一诞生就自带UGC（用户创造内容）属性，用户自发的笔记是检验产品有效种草途径之一，为品牌种草提供了有力支撑。我们在小红书搜索产品/品牌笔记时，最新发布下的笔记汇聚了大量非商业的真实分享，或是种草提问，或是拔草感受，都间接反映了产品是否有效对用户产生了情绪共鸣，当引起用户对品牌的好感度和购买意愿时，就真正做到了有效的产品种草。内容为王聚焦产品转化小红书品牌营销发展至今，不仅成为了数万家品牌的产品种草阵地，也成为品牌们发现市场需求与用户共创优质内容的沃土。WILL商业大会提出，“真正的产品种草，是围绕核心产品的一整套用户沟通策略。从了解用户需求，到选择正确的产品，锚定沟通策略、踩中对的用户消费场景、消费趋势，将草种到用户心里。”真正的产品种草离不开与用户的沟通策略，最终将以何种内容形式、内容场景呈现在用户面前，是品牌需要深度思考的问题。优质的内容离不开场景构建，关键词的布局可以有效提升沟通效率，最后关注评论区聆听用户的声音。例如：“滋润＋唇膏、平价＋唇膏、配方干净＋唇膏”等，并通过AB测试，精准定位用户决策时刻后期加大投放获取更大的营销效果。品牌的内容部署要特别关注关键词铺设是否精准到位。关注评论区，适当引导评论区是引导用户搜索，以达到产品转化效果的重要阵地，需要及时关注评论出现的求购信息。评论区置顶等功能可以帮助品牌实现有效转化。另一方面，品牌在与达人推广合作时，可以将达人运营评论区的能力作为筛选条件，关注其是否能积极回复用户产品提问，以及能否善用置顶、点赞产品信息等操作，进一步助力品牌深度种草转化。协同共创深度挖掘需求随着“成分党”等专家型消费者的出现，用户愈趋理智，而消费者对产品的诉求，也正在朝「六边形」全能型靠拢。WILL商业大会说明，“品牌的单向输出已不奏效，从用户洞察中挖掘并理解用户需求，品牌与用户双向沟通成为更有效的路径，在这个过程中，需要不断打磨出好产品，与消费者产生情感链接，才能脱颖而出。”随着需求更加细致化、广泛化，而无处不在的用户需求，品牌还可以如何挖掘？从爆文洞察用户需求场景从热门笔记入手，寻找高互动笔记中用户被种草的内容场景，也可探索更深层次的用户需求，为品牌提供创作场景的指引。从vlog场景到沉浸式场景，从好物测评到特定人群推荐都引发了高互动，那么透视这类笔记的内容、评论，都值得品牌进一步探究分析。从舆情发现用户未被满足的情绪对于品牌而言，负面评论有时并非坏事，消费者常常扮演“产品经理”的角色，以“非专业”的用户视角去思考问题，并给到品牌建议，帮助品牌实现产品迭代式增长。售后+负面：收集反馈问题，作为产品改进或推广调整依据。售后+正面：结合认可条件，进行内容共创，实现价值充分传播。售前+负面：警惕风险，适时舆论引导，及时解除用户顾虑。售前+正面：捕捉机会，发现更多用户需求与消费情绪。需要注意的是，品牌应时刻保持清醒的头脑，判断哪些是“噪音”，哪些是真正的信号，何为真需求，屏蔽伪需求。当用户的声音能被品牌聆听到，真正的需求被理解，才能做到品牌与消费者的双向奔赴。