市场方案策划

市场方案策划模板汇总六篇

　为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我精心整理的市场方案策划6篇，欢迎大家分享。

市场方案策划 篇1

　 篇一：市场调查策划方案

　●概要提示：

　二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。

　●市场状况分析：

　1 营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附近还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。

　2 产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。

　3 竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势

　4 消费者分析：学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求

　●市场机会与问题分析

　1 营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品

　2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口

　已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。

　●具体营销方案：

　根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案

　1 产品方案 ：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，（比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了）以满足消费者更多的需求

　2 价格方案： 针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。

　3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。

　4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。

　●结束语：

　希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。

　 篇二：市场调查方案

　（一）调研背景

　近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于20xx年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。

　（二）调研目的

　本次市场调研工作的主要目标是：

　1、分析采乐洗发水的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

　2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。

　3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

　（三）调研内容

　根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

　1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是：

　（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。

　（2）对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。

　（3）消费者对于去头屑这方面的认知。

　2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。

　3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：

　（1）对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。

　（2）对于采乐印象的评价（五分法）

　此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。

　（四）目标被访者定义

　因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。

　基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：

　1、20—45周岁的城市居民。

　2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。

　3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。

　（五）数据收集方法

　本项目的资料收集方法如下：

　问卷长度控制在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。

　问卷抽样方法：在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择400个号码，打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的情况下，多次随机选择，直到选够400人为止。

　采用结构性问卷进行入户调查。

　（六）样本量

　根据以往经验，最大允许误差应控制在小于±2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次研究所需要的样本量为每个城市400个。

　（七）质量控制与复核（复核就是再一次检查问卷的真实性）

　1、本次访问复核率为30%，其中15%电话复核，15%实地复核；

　2、我们将实行一票否决权，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员的所有问卷作废；

　（八）数据录入与处理

　参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本处理采用进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行。

市场方案策划 篇2

　 一、调查目的： 为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

　 二、调查日期： 20xx年

　1、主要调查：9月1日一9月15日，

　2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

　 三、调查内容： 2、次要调查内容：用观察、分析法

　1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

　2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

　3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

　4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。

　5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

　6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

　6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。

　 四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：

　1．您是从哪里得知这一消息？

　2．您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？

　3．您是否有过糖尿病史？

　4．您亲戚朋友是否有过糖尿病史？

　5．您是否希望尽快得到治疗？

　6．您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；

　7．您对送礼送健康是否也有认同感？；

　8．您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；

　9．您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______,地址_____,电话_____，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场调查策划方案飞雪

市场方案策划 篇3

　 （一）酒店简介

　“XXX精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的服务，另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。

　 （二）市场定位

　“XXX精品情侣主题酒店” 的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意，既有区别于城市化的发展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。

　 （三）经营与营销

　酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且庞大的顾客群，便于初期吸引顾客。

　酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。

　初期以投入为主，在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。

市场方案策划 篇4

　构思，年4月20日，在校领导的指导和帮助下，成功的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热情高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐，而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参加。

　 一、活动基本信息

　主题：校园跳蚤市场

　时间：20xx年10月20日（一学期一次）

　地点：XX中学天井

　主办方：资源中心图书馆

　合办方：少先队

　协助方：七年级的综合实践课

　支持者：全校师生

　 二、活动内容

　号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进行交换 。

　 三、活动目的和意义

　为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮助学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会创造价值的乐趣。

　 四、活动口号

　卖的是快乐，买的是实惠

　 五、活动准备工作

　1、和少先队张超老师合作，申请学校课题。

　2、和七年级的综合实践老师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。

　3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。

　4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想锻炼学生的能力，提供社会实践的机会。

　5、志愿者的培训

　6、设计调查试卷

　7、学生自己准备物品，设计摊位。

　8、通过QQ通知老师，让老师通知学生。少先队通过广播通知学生。

　9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的知识点，好书推荐）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。

　 六、活动现场

　 七、活动后的总结和反思

　活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。

市场方案策划 篇5

　一、调查目的和任务

　1目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。

　2任务

　(1)中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。

　(2)根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。

　二、调查对象和调查单位

　采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。而选择在公园进行市调，有三个原因。首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的`调查意义。

　三、调查项目

　调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。

　四、调查方法

　采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。

　五、调查机构及人员

　由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。

　组长：

　副组长：

　成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。

　六、调查组织和调查进程

　(1)培训：20xx520

　(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。

　第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。

　第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。

　最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。

　再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。

　最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。

　(3)调查：20xx523

　(4)资料整理分析：20xx524-25

　(5)调查报告撰写：20xx526-31

　七、调查费用：

　礼品费：1000元

　交通费：500元

　调查报酬：5000元

　合计：6500元

　一、 背景：

　第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

　第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。

　第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。

　二、 调查目的：

　通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

　(一) 了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯;

　(二) 把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;

　(三) 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;

　(四) 统计资料，预测外卖市场容量及潜力。

　三、 调查内容：

　(一) 外卖市场环境调查

　1、外卖市场的容量及发展潜力;

　2、学院不同年级对外卖的消费状况;

　3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

　(二) 消费者调查

　1、 消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)

　2、 对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)

　3、 消费者的忠诚度

　4、 消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

　5、 消费者理想的外卖服务描述

　(三) 商家调查

　1、 主要客户群

　2、 广告策略

　3、 商家对现有外卖服务的描述

　四、 调研对象及抽样方法

　调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。

　抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

　五、 调查员的要求及组成人员

　(一)人员要求

　1、 仪表端正、大方。

　2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。

　3、 具有认真负责、积极的工作精神。

　4、 访员要把握谈话气氛的能力。

　(二)人员

　唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

　六、 市场调查方法

　消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，具体实施方法如下：

　完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。

　在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。

　七、 调查规模

　预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。

　八、 工作内容、时间及人员安排

　(一) 调查策划讨论及其撰写：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写

　(二) 设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助

　(三) 发放问卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全体参与，唐叶梅负责

　(四) 访谈：20xx年5月14日，全体参与，晏兰辉负责

　(五) 统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全体参与，曾艳花负责

　(六) 撰写调查报告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写

　九、 经费预算

　打印费：策划书 1元

　问卷 30元

　访谈提纲 03元

　调查报告 1元

　合计： 323元

市场方案策划 篇6

　一、调查目的

　：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行，市场调查策划方案。

二、调查日期：

　1、主要调查：9月1日一9月15日，

　2、次要调查：9月16日一11月30日，

　我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

　三 、调查内容：

　1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：

　（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？

　（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

　（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。

　（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？

　（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

　（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？

　（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？

　2、次要调查内容：（用观察、分析法）

　（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

　（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

　（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

　（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因，规划方案《市场调查策划方案》。

　（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

　（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？

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洛阳，原作“雒阳”，古为豫州的一部分，地处洛河之阳而得名，因境内有伊、洛两水，也旧称伊洛。东与郑州市相连、南与平顶山市南阳市相邻、西与三门峡市相接，北隔黄河和焦作市相望。

历史

洛阳是中国著名的历史文化名城和重点旅游城市，是中国四大古都之一。先后有夏、商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋朝、唐朝、后梁、后唐、后晋共13个王朝在此建都。以洛阳城为都将近千年，仅次于西安，是中国历史上第二个建都时间最长的城市。洛阳在明清时期为河南府治，民国时期设有专员公署，1948年置洛阳市，但为县级市属洛阳地区管辖，1956年升为地级市（省辖市）。

地理气候

洛阳位于中国河南省西部，横跨黄河中游。境内有黄河、洛河、伊河、涧河、瀍河。东有虎牢关，西有函谷关，北有邙山，南有伏牛山。毗邻中岳嵩山。自古以来既是兵家的必争之地，也成了历代帝王建都筑城的理想场所。“河山拱戴，形势甲于天下”。

洛阳市境内为豫西小盆地，地势西北高东南低。地貌复杂多样，有山地、丘陵、平原和盆地多种类型。

洛阳市气候属暖温带大陆性季风气候：四季分明，冬季寒冷雨雪少，春季干旱大风多，夏季炎热多雨且集中，秋季晴和日照长。年平均气温：147℃，年平均降雨量：6016mm。

行政区划

现辖6区1市8县：

市辖区：涧西区、西工区、老城区、瀍河区、洛龙区、吉利区。

县级市：偃师市。

县：孟津县、新安县、宜阳县、伊川县、嵩县、汝阳县、洛宁县、栾川县。

经济

历史上的洛阳居华夏腹心，和长安一起作为东西二京达两千多年，是中国的政治、经济、文化中心。至元代后衰落。 近代传统上的洛阳城的经济（晚清到民国）并不是以农耕经济支持的，据老人们讲，过去的洛阳城内居民十之八九靠倒卖文物为生，即盗墓，甚至发明了中外闻名的考古工具——洛阳铲。

现代的洛阳市是一个建国后的新兴重工业城市，是第一个五年计划重点建设的工业中心之一，苏联援建的156个重点项目，洛阳就有7个。一些与军工相关的重工业，拖拉机、轴承、矿山机械、铜加工等全国领先。但是随着改革后暴露的一些体制问题，20世纪90年代，国有的大型重工业企业十分艰难。近年来由于政府的成功运作，洛阳的发展恢复了较快的速度，以机械工业为主，还有冶金、建材、石化、纺织、食品等门类的工业开始复苏，是一个恢复生机的工业城市。

洛阳市政府同时从“工业城市”和“旅游城市”两条路出发，在发展工业的同时也很重视旅游资源的开发，大力发展旅游经济。洛阳三宝“唐三彩、宫灯、仿青铜器”是传统工艺名产。所产杜康酒为中国名酒，有2500多年的历史。

交通

铁路：陇海、焦柳铁路，境内陇海复线1984年实现电气化。

国道：连天、晋襄两条公路干线在此交会。黄河公路大桥贯通黄河南北。

高速：连霍、太澳、洛少高速公路横贯其间。

机场：洛阳机场(LYA)。净空良好，年可起降天数在国内机场中最高。

资源

境内生物资源丰富。有华山松、冷杉、桦、油桦等林木。还有党参、黄芩、防风、天麻等珍贵药材。

洛阳牡丹誉满中外，素有“洛阳牡丹甲天下”之称。

动物资源居河南省首位，有獐、貂、水獭、大鲵及多种珍贵鸟类。

矿产资源丰富，有黄金、钼、铅、铝、铜等。

主要农作物有小麦、玉米、棉花、烟草等。

人口与居民

总人口630多万，市区人口140万。

洛阳是个多民族聚居的地方。全市共有32个民族，其中汉族人口占602万人，占全市总人口的988％， 其他少数民族近8万人，占全市总人口的12％，人口比较多的有回族、满族和蒙古族。

洛阳是个移民城市，居民来自中国各地。经过中华民国初期的灾荒，洛阳的人口大幅减少，许多人逃往临近的省份（如陕西），中华人民共和国建国后，发起“支援国家建设运动”，大量知识分子，工人从东北、上海，江苏等地迁入洛阳，这些人及其后裔在洛阳的城市人口中的比例很高，约占40％强。但随着近年河南发展的相对落后，这部分人中逐渐出现了外迁（前往较大城市或外国）的现象。在分布上，城市的涧西区和西工区的外来移民最多，原因主要是该地区是洛阳的新区和大型国有企业聚集区，这一地区的普通话使用率最高，而老城区与瀍河回族区大多为原住居民，工商业先对落后。

文化旅游

洛阳也是中华民族文化的摇篮， 《道德经》，《汉书》，《资治通鉴》等俱在此著成。龙门石窟为中国三大石刻艺术宝库之一。

从河图洛书，到春秋时期，孔子和老子在此探究礼义；汉代，张衡在此发明地动仪，写下《二京赋》；六朝时期，这里出现了建安风骨、竹林七贤；唐代，李白和杜甫在此把酒论诗，白居易和元稹在此互相唱和；宋代，司马光在这里修成《资治通鉴》

国花牡丹

洛阳的气候和土壤很适合牡丹的培育，所以洛阳的牡丹花很有名气，牡丹历来被誉为“花中之王”，有诗云“洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇”，通常人们会用雍容华贵来赞述洛阳牡丹。牡丹在洛阳的专门栽培，可以追溯到唐代或唐代以前，有武则天招百花祝寿，唯花王牡丹迟到，武则天大怒贬牡丹至洛阳的传说。在今天，洛阳市政府也把牡丹的栽培作为发展经济的旅游资源之一来重视，市内和郊区都有几个大型的牡丹栽培基地，他们兼有旅游、研究的作用，每个基地都有火车站直达的公交车。

名胜古迹

龙门石窟：位于洛阳市南14公里的龙门山西山，是中国三大石刻艺术宝库之一，被列为世界文化遗产，著名洞窟有古阳洞、宾阳洞、万佛洞、看经寺等。

白马寺：位于洛阳市东7公里，是佛教传入中国后兴建的第一座寺院，被誉为“释源”、“祖庭”，有“中国第一古刹”之称。

关林庙是三国时蜀国大将关羽的衣冠冢。

白园位于龙门山东山，是唐朝大诗人白居易的陵墓。

古墓博物馆是全国第一座地下式的古墓博物馆。

千唐志斋位于洛阳西50公里的新安县铁门镇，是中国最大的墓志石刻集中地。现存石刻1400余件，其中唐志1185件，故称“千唐志斋”，有石刻唐史之称。

白云山位于洛阳南88公里处。属天然原始森林，占地四万余亩，山峰雄奇巍峨，海拔在1500米以上的山峰有37座，玉皇顶海拔22116米，为中原第一高峰。

重渡沟

龙峪湾

天池山

木札岭

倒回沟

花果山

鸡冠洞位于洛阳西南160公里处，是一座天然石灰岩溶洞。该洞全长1800米，观赏面积23000平方米，洞内钟乳石形态奇异，景色瑰丽，被称为北国第一洞。

洛阳牡丹久负盛名，驰名中外，每年4月15日至25日举办的“牡丹花会”游人如潮。2005年后4月8日至5月8日举办“牡丹花会”。

黄河小浪底水库

玄奘故里位于洛阳市东30公里处缑氏镇陈河村，后人为纪念唐代旅行家、翻译家、佛学家玄奘的卓越成就，修建了唐僧寺，寺内保存完好的一座大殿，是光绪三十年（公元1904年）重修的，四周山川连绵，风景宜人。

东周文化广场包括一座占地面积1200平方米左右的车马坑博物馆，博物馆主要由车马坑展览馆和东周文物陈列馆共同组成。

文化遗址有仰韶遗址、红旗屯遗址、王湾遗址、二里头遗址等。

名胜古迹还有洛阳八关、太室阙、嵩阳书院、山陕会馆、西汉壁画墓、中岳庙、塔林、关林等。

科研

洛阳轴承研究所 国家轴承检测中心

中国一拖技术中心 国家拖拉机检测中心

洛阳耐火材料研究院

洛阳黎明化工研究院

洛阳空空导弹研究院

中国一航洛阳613研究所

洛阳矿山机械研究所

中国石化洛阳石油化工工程公司

教育

河南科技大学 原洛阳工学院。由洛阳工学院，洛阳农专，洛阳医专等合并而成。

洛阳大学

解放军外国语学院 历史最悠久、久负盛名的高级外语人才培养基地。

洛阳师范学院 原洛阳师专。优秀教师培养基地。

洛阳工业高等专科学校 原洛阳建材专科学校。建设部重点院校。

洛阳第一高级中学 洛阳历史最悠久的中学之一，首批河南省示范性高中。

拖一高 首批河南省示范性高中。

轴一中 首批河南省示范性高中。

孟津一高 孟津县重点中学，首批河南省示范性高中。

新安一高 新安县的重点中学，洛阳市重点中学。

友好城市

日本冈山市，于1981年4月6日缔结

回答者：286847002 - 魔法师 四级 2-6 18:54

洛阳旅游介绍

洛阳，因为地处洛水之阳而得名，是华夏文明的主要发祥地之一。自公元前770年周平王迁都洛邑起，历史上先后有13个朝代在此建都，时间长达1500多年。悠久的历史留给洛阳光彩夺目的文化遗产和取之不尽的旅游资源。

洛阳有丰富的人文景观，其中龙门石窟是中国三大石窟之一，白马寺是中国第一座官办佛教寺院，洛阳古墓博物馆是世界上最大的古墓群，此外还有二程墓、白园、关林等一大批历史遗迹。

洛阳的自然风光同样引人入胜，“天津晓月”、“龙门山色”、“洛浦秋风”、“马寺钟声”等洛阳八景风格不同，景色秀丽，畅游其间，定会使您乐而忘返。

洛阳因地处古洛水之阳而得名，是国务院首批公布的历史文化名城。以洛阳为中心的河洛地区是华夏文明的重要发祥地。中国古代伏羲、女娲、黄帝、唐尧、虞舜、夏禹等神话，多传于此。夏太康迁都斟 ，商汤定都西毫；武王伐纣，八百诸候会孟津；周公辅政，迁九鼎于洛邑。平王东迁，高祖都洛，光武中兴，魏晋相禅，孝文改制，隋唐盛世，后梁唐晋,相因相袭,共十三个王朝。汉魏以后，洛阳逐渐成为国际大都市，隋唐时人口百万，四方纳贡，百国来朝，盛极一时。

1948年，洛阳解放，洛阳市人民民主政府成立。析洛阳县城区为市，与洛阳县并置。次年12月，洛阳市人民民主政府改称洛阳市人民政府。1954年，洛阳市升格为河南省直辖市。次年洛阳县撤销，一部分并入洛阳市，其余部分划入偃师、孟津等县。

近年来，洛阳市以创建中国优秀旅游城市和国家园林城市为龙头，相继实施了以“建设7路5桥1园、整治3个景点、搞好3项公益设施”为主要内容的“75133”工程，以绿、亮、净、美、畅为主要内容的“五大形象工程”和以景区建设治理、城市环境综合整治为主要内容的“创建文明景区、文明城市”工程,，大规模改造了城市进出口道路和市区路网，兴建了东西长达14公里、绿地147万平方米、水面148万平方米的洛河风景游览区，新建了城市供水、污水处理、管道煤气、集中供热等公共设施，城市综合服务功能和形象品位明显提升。

洛阳城市建成面积已达105平方公里，市区道路总长近300公里。注重生态环境建设，庭院绿化、道路绿化、广场景点绿化等绿化工程成效显著，建成了牡丹广场、洛浦公园。青年宫广场、中亚广场等一批公共绿地，人居环境明显改善。建成区绿化覆盖率达37%，人均公共绿地7平方米，已通过国家园林城市验收。城市综合管理不断加强市容市貌整洁畅亮。目前，洛阳正以突出名城特色、实现洛河南北对应发展为目标，进一步拉大城市框架，完善基础设施，加强历史文化名城风貌保护，不断提高城市环境质量和文化品位，努力实现古代文明与现代文明的融合统一。

洛阳物产资源丰富，开发前景广阔。已探明有钼、铝、金、银、钨、煤、铁、锌、水晶、铅等甲类矿产资源26种，这些矿藏储量大，品位高，易于开采利用。其中钼矿储量居全国首位，为世界三大钼矿之一。

洛阳位于豫西山区，东临嵩岳，西依秦岭，南望伏牛，北靠太行，地形、地貌复杂多变，孕育了名山大川、河湖瀑布、溶洞温泉、原始森林等风景名胜。北25公理有中华民族的母亲河黄河及举世瞩目的小浪底水利枢纽工程，270平方里浩淼水面与崇山峻岭融为一体，构成一幅北方千岛湖的壮观画面。东80公理有中岳嵩山及少林寺名胜， 青山叠翠，峰峦耸峙，寺庙巍巍，武校林立。南部和西部50到160公里范围内，分布有国家森林公园白云山、龙峪湾、花果山和国家级自然保护区伏牛山，有栾川老君山、洛宁神灵寨、嵩县天池山、新安青要山等8个省级森林公园和自然保护区，还有“北国第一溶洞”鸡冠洞、“北国水乡重度沟和陆浑水库旅游度假区等景点。这些胜景密布且景景相连的自然景观，或山巍水澈，或峰奇水石怪，或谷狭洞幽，或竹翠林茂，或泉清瀑壮，融雄峻、奇险、秀丽于一炉，集豪野刚阳、明秀阴柔为一体，兼具南北自然风光之神韵。随着景区基础设施建设的逐步完善，特别是小浪底至南部自然景区旅游快速通道的建设，这些久违人间的于生丽景正吸引着越来越多的中外游客。

牡丹是我国传统名花，富丽堂皇，国色天香，自古就有富贵吉祥、繁荣昌盛的寓意，代表着中华民族泱泱大国之风范。“洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇。”洛阳牡丹根植河洛大地始于隋、盛于唐、甲天下于宋。相传，唐武则天寒冬设宴赏花，令百花绽放，唯牡丹不从，贬之洛阳。岂知迁洛后竟吐蕊怒放。武后闻知，命火烧牡丹。牡丹枝干烧焦，次年却依旧叶荣华发，且花更大，色更艳。洛阳牡丹遂驰名天下做花魁，洛阳人培育牡丹、观赏牡丹亦日盛成俗。正如唐代诗人刘禹锡和白居易所赞：“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”、“花开花落二十日，一城之人皆若狂”。

1 在你最重要帮助时，你最先选择的是（C爱情）

A亲情 B友情 C爱情

2亲情对你来说，在生活中占着（A不可磨灭 ）的地位。

A不可磨灭 B一般 C可有可无 D多余

3当你与你亲人的感情出现矛盾的时，你会（A想方设法祢补 ）

A想方设法祢补 B任其自由发展 C不理睬

4你觉得你与家人的关系如何？（ B比较亲密，能够互相理解）

A非常亲密，无话不谈 B比较亲密，能够互相理解

C还可以，不会有什么矛盾 D很差，存在着明显的沟壑

5你认为如何使自己与亲人维持较好的关系？（B互相理解 ）

A互相倾诉内心感受 B互相理解 C有共同爱好 D不知道

6当你出门时，会不会主动跟家人说一声（A会 ）

A会 B不会 C有时会，有时不会

7友情在你的人生中，占着（ A极其重要）地位。

A极其重要 B一般 C可有可无 D多余

8你认为什么才是你真正的朋友？（B与你同甘共苦的人 ）

A为你两肋插刀的人 B与你同甘共苦的人

C对你有利的人 D不清楚

9你有一个很要好的朋友，你们之间无话不谈，无论做什么事，你都会完全信任他吗？（ B不一定）

A完全会 B不一定 C不会

10可是，你的朋友却背叛了你，你会感到（A伤心难过 ）

A伤心难过 B恼羞成怒，实行报复 C束手无策

11有一天，你朋友突然意识到自己的错误，决心改过，并向你道歉，这时你会（A不计前嫌，与起和好 ）

A不计前嫌，与起和好 B小心谨慎，有待考虑

C不予理睬 D假装和好，等待时机，以牙还牙

12而此时，你做了一件对不起朋友的事，你会（A向他道歉，请求原谅 ）

A向他道歉，请求原谅 B当作此事没发生过 C回避朋友

13经历了种种风风雨雨之后，你得到了这份珍贵的友情，是什么原因使你们之间的感情如此坚固呢？（ A互相信赖）

A互相信赖 B有共同爱好 C对感情的执着 D不清楚

14爱，每每说到爱，你知道爱情的含义吗？（A知道 ）

A知道 B不知道 C不清楚

15你认为早恋是好还是不好？（ C难说）

A好 B不好 C难说

16你会不会被电视影片中所谓的爱情所吸引，认为爱情一定会像里面说的一样爱好（C不一定 ）

A绝对不会 B会 C不一定

17你觉得大多数人早恋是因为（C个人意愿 ）

A满足虚荣心 B追随潮流 C个人意愿

18有个说，爱情只属于朝气活泼的青年人，认为像父母等长辈根本无爱可谈（ D反对，爱情不只属于青春）

A支持此观点，确实没见过父母间的爱情

B支持，爱情是轰烈的，只属于青春

C反对，父母他们的爱是内在的，只是我们看不见罢了

D反对，爱情不只属于青春

答案不全面,有些事情的办法不决对