品牌营销40条关键经验

本次资料1消费者想法的改变需要时间和金钱。两者都是市场中最宝贵的东西，每一次的品牌都应该给消费者心智留下印记；关键是“用户担心什么，营销就满足其需要，说出对方想要的东西”。2做品牌就是定价格、贴标签。3品牌各种路线怎么走？低端，用户就是“省”；中端，一般是“档次”和“专业”；高端，往往“文化、大师”。4品牌公关传播靠什么？低端品牌要让消费者感觉”愉快“、中端品牌要感受到”温柔“，这样才能与中产阶级的生活匹配。高端品牌要带点冷酷和伤感，站在道德制高点上悲天悯人，这样才能激发优越感。至于初创品牌要”愤怒“，毕竟愤怒才吸引眼球。5传播本身属于满足用户关系需求。低端品牌打造“亲戚圈”，套近乎，如同拼多多、帮我砍一刀，打感情牌，都是家里人不赚钱，帮忙赔钱给你。中端品牌打造“朋友关系”，想赚朋友的钱很难，不能贵还有面子；高端品牌打造“上下级关系”，消费者是下级，品牌是上级，上级都对。6品牌老化了如何年轻化？包装上来几幅卡通漫画，弄几个外文符号（最好看不太懂）；把广告语改的叛逆一点，放几句狠话。找个年轻流量当代言，做联名，越风马牛不相及越好，然后多参与社交媒体互动，黑粉才是更有用。7识别老化三个行为：营销技术迭代，产品变弱广告变强、多做几个版本；不停换包装、材质、争取坚持到天明、简配青春版，用品牌势能蚕食竞争对手份额，从一线降价到六线。8商品卖不动怎么办？升级价值观，从为单纯“使用”，到为“健康”而买、为造福“子孙”而买，段位要比同行高；其次包装店铺装修升级，从拟物到拟人化，审美领先10%更好。升级代言人，有时候“代言人形象老了”，流水的网红。俗话说年轻人永远爱喝糖水，中年人拥有爱喝白酒，老人年爱喝茶。9打造品牌文化？低端品牌要有安全感、性价比好，实惠；中端品牌，有优越感，送礼、请客，有面子上档次；高端品牌，体现文化，衬托自己的价值感，优越感。10如何检测品牌健康指数？很多老板总以为自己的产品天下第一，不接受任何批评，卖不出去归因到没有流量上，或者销售不行，其实完全想错了。三大关键来判断：产品的社交属性？产品的知识属性？产品的娱乐属性？11品牌差异化？小众的要专业，专业的要通俗；通俗的要娱乐，娱乐的要学术。12品牌如何占领心智？比如女性在了解护肤，时尚，想深层次讨论和分享，就需要一个跟以往的电商差异化的平台，其实是细垂直了更。广大直男不用小红书，殊不知，这才是”虚拟的闺蜜圈“。13当品牌处于弱势地位的时候，最实惠，最容易的办法就是借；”借钱用还，借势不用“，什么热门蹭什么。完成低成本信任背书后，脸皮要厚，表达时注意修辞手法，贴上去靠上去硬要，他们不会计较，扭扭捏捏反而不够大方。14商品没有卖点时怎么办？讲包装故事、换复古包装、打造垂直IP。比如某“XX铁锅”习惯蹭某美食热度，讲中国文化的故事；15商品卖点如何迭代？别人没有的我有（增加新的功能）；别人先的我响（速度相等情况下我先说出来）；别人响的我反（大家都想，我却利用逆向思维做其他产品）。16为什么要用美女经济？促使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕；潜在意见领袖；美女犯错更容易被原谅。17商品如何顺手牵羊？挖掘周边价值，减少信任成本、说服（卖洗面奶顺便卖洗发水）。一揽子解决方案（老朋友的钱最好挣，卖完车卖修车服务）。18成为传播大师？痛点（需求才是核心），笑点（自带传播）。泪点（带节奏，带情绪），尿点（观众最后一道防线）19自媒体时代谁掌握的键盘多谁就有话语权。价格、产品功能、参数、技术卖点都是真相。广告要传播“情绪”，营销力的作用就是引导情绪。20心理学中的“选择性忽视”。人不可能同时注意所有呈现，这就是为何广告会采取轰炸策略；就像有特点的歌手，更容易获得流量和注意。21小公司如何在夹缝中生存？专注自己的领域，然后小胜变大胜，量变到质变；积小为大。22品牌只有“实用型”和“非实用性”两种，年销售额1亿以下品牌不需要定位。前者一般只有两个字“低价”，让他感觉花的值就够了。23如何吃到客户的长大红利？用投资思维做客户，客户长大的红利才是我们的复利。做新客户最难，因为新客户都需要重新培训，做老客户不一样，服务好他，扶他上路就能吃到他的长大红利。24如何做小众生意？脱离群众，TO有钱人。品位就是小众，小众意味着个性。客户量会很少。小众就只能TOB，TO有钱人。25如何把商品卖出高价？制造稀缺，饥饿营销，即使排队你也买不着，店里空着也不让进。其次术语赋能，把专业术语包装的高大上；然后广告代言，身价越高价值空间越大。26定金为王27要有底线四种老板不要合作千万。上来就说自己多牛：这种人听不进别人建议。谈话雕琢用词，喜欢大词：这种人很自恋，又要面子还没钱。问我们都有什么作品：这种人自己的需求都是晕的。不打预付款就想试用：没钱，想白嫖。28如何抓住回头客？不签长期合同（方便后期涨价），不要给直客返点（给了返点就有原罪，以后对话就弱势了）。多批评客户（一般老板身边一堆马屁精），做客户的老师（立人设）。29给年轻人的创意要多加干柴烈火（愤怒、贪婪）。极端情绪是导火索。30至暗时刻是每个品牌最宝贵的资产提高品牌溢价、锻炼组织力、优化成本；已经没什么可失去了，就可以涅_重生了。31为什么写的文案总是爹味十足，火不了？了解细分群体的一些术语，才能与垂直群体年轻人对上话。32写广告语站在用户视角说出用户独白。33怎么写出一个品牌故事？三大绝招：卖惨、绝处逢生、大爱到人间。34人生如戏，先学会当演员遇到大人物放低姿态，遇到小人物和蔼可亲，遇到想用的人恭敬谦卑，遇到对手笑里藏刀。351亿以下的生意都不需要标识做好产品就行了。36年轻人创业的4个优势：精力好胆子大没房贷压力有新知识37信任背书出身背景好（大多数人没有），财富（大多数人没有），奖项学历（名校，院士）。人品（99％的人能做到却无法长期坚持）。作品（成绩证明）。大佬推荐（一句话的事）。38如何制造刚需？树立客户的对手，时间紧急，利益承诺。什么叫刚需？你想拥有，但是得不到特别着急。39尴尬背后产生生意接吻口臭诞生洗漱行业，回家没带钥匙诞生智能锁，请客没钱，诞生信用卡。刚需就是小尴尬。40传播的本质是制造不协调，特别之处跑调的歌手，同手同脚的走路等等已有资料运营大本营序号内容1抖音超详细运营攻略2中级抖音超详细运营攻略3进阶抖音超详细运营攻略4商业模式分析详细攻略5千万带货脚本的写作方法6品牌营销40条关键经验

　　大多数女人一生中注定会与另外两个女人发生诸多交错，自不待言，妈妈是一个，而另一个，则非婆婆莫属。

　中国自古传统，女儿是要嫁人的。一旦嫁到别人家，多半就只能“嫁鸡随鸡、嫁狗随狗”，夫唱妇随的好好过各自的小生活。

　如果按照25岁出嫁，女儿跟妈妈厮守的时间只有区区25年，而在随后余下的多半生命里，与婆婆打交道的时间往往比见到妈妈的时间要多得多。

　只是，跟妈妈在一起的时候，你被妈妈疼、妈妈爱，妈妈是养活你的妈妈，你是养尊处优的公主。你心情不好可以随时跟妈妈任性、发脾气，而对于婆婆，则不能这样。

　初见婆婆的时候，你们可能都笑靥如花，礼貌周到。这是两个成年女人的相见，虽然你要叫她妈妈，但你绝不可用对待自己妈妈的态度对待她。

　首先，不管她位居高位，还是一介平民，你都要将她视为一个与你一样的普通女人。她必然会有女人通常有的诸多小毛病，比如心眼小、任性、脾气坏、抠门，因人而异，各有千秋。你必须学会接纳这个女人，包括她的缺点。

　其次，以前没有你的时候，她的儿子是完全属于她的。如今你来了，儿子的爱因而被一分为二，你要洞察她内心的失落，接受她对你的漠然。在她面前，你最好不要跟她的儿子卿卿我我，更不要有事没事给她的儿子暗送秋波，或者卖弄风骚，不然，我估计总有一天，她会给你点颜色瞧瞧。

　第三，在妈妈那里，你是娇贵的公主；在婆婆这里，你则是一个已经长大成人的女人。所以，对她的儿子，你要足够贤惠，跟她儿子说话的时候最好能低眉顺眼，不要随意顶撞。在婆婆眼里，儿子一定是世界上最优秀最能干的，儿子说的话也总是最最正确的，即使她的儿子不成器，斥责的权利也应该在她的手里，这点你最好搞搞清楚，不然,你定然无法博得婆婆的好感。

　第四，如果你有了小宝宝，那你在做好贤妻的同时，还必须是良母，你要爱你自己的孩子，你要好好培养他（她），你的孩子优秀出色，也是婆婆给你加分的一个理由。

　第五，你要善待婆婆的亲戚家人。婆婆作为一个女人，七大姑八大姨自然少不了，你不能只待见自己的亲朋，而不欢迎婆婆的客人。事实上，你要把婆婆的客人看得比自己的亲戚还金贵，这样婆婆才欢喜。

　第六，注意自己的言行。在婆婆面前，你不能像面对妈妈时那么率性自然。因为你可爱的率真，在她眼里可能是没有家教，对她说话你不能像对妈妈那样童言无忌，因为可能“说者无意、听者有心。”。跟自己的妈妈可以亲密无间，口无遮拦，对待婆婆则必须出言谨慎，态度谦恭。不要认为都是“妈”，要知道，此妈非彼妈也。你要不信，非要用对待自己妈妈的态度对待婆婆，嘿嘿，肯定让你碰个一鼻子灰，到时候，别怪我没有给你敲警钟哦！

　第七，要注意自己的一些生活习惯。你在妈妈那里养成的一些生活习惯，婆婆可能会很不待见。比如睡懒觉，婆婆大人面前，你最好收敛些，不要日上三竿了还赖床不起。

　第八，要明白，妈妈永远是那个放大你优点的人，你有再多的错，在她眼里都“瑕不掩瑜”。婆婆永远是那个放大你缺点的人，婆婆对媳妇“吹毛求疵”，实属正常。

　当然婆媳关系，错综复杂，尽管我啰里啰嗦一下子罗列了八点，其实也连九牛之一毛也还没有谈完，而我，作为一个跟婆婆在一个屋檐下呆了近二十年的老媳妇，自认为在这个问题上，也还是略有些发言权的。

　我刚结婚的时候，傻着呢。我听到我的老公跟我描述他的妈妈拍着他的肩膀，慈爱地说：“哎呀，看看我娃，转眼就长这么高了”的时候，羡慕的两眼放光，我以为，凭我这么瘦削的身材，婆婆必定也会有一天，拍打着我的肩，说：“哎，看看我娃，怎么这么瘦呢！”然而一晃二十多年过去了，而我为了这个家，最瘦的时候只有九十五斤，一度被我的朋友们笑称为“风筝”，朋友们说啊，如果给我身上绑根线，我准会像个风筝一样，立马飞起来，然而婆婆愣是没为我的瘦弱而发生过感叹。当然也不是不说，婆婆说起来，一般开场白是这样的：“别看她瘦，饭量可是大得很，是我们家最能吃的呢。”当然婆婆所言也确属实情，一直以来，我的确是家里独一无二的大胃王。

　一开始，我认为，婆婆跟我的妈妈年纪差不多，跟婆婆说话，用对妈妈说话的口气应该没问题，然而很快我就发现，这样下去，非出乱子不可。

　婆婆给我拎来几瓶别人不用的洗发膏，我一看，都过期了，就责备道：“过期产品，哪还能用？”（注意，我以前一直是用这种口气跟我妈妈说话的，向来平安无事）

　然而婆婆却气得涨红了脸，愤怒地说：“你怎么说话呢？你怎么跟大人说话呢？”

　我自然没敢再出声，同时心里暗暗纳罕，果然，这个女人跟妈妈不一样呢。

　婆婆跟她的儿子因为小事意见相左，我急着出面表面立场，贬斥了她的儿子几句。我原以为，婆婆会为此高兴呢。没料到，婆婆非但不领情，还愤愤地对我说：“我跟我儿子说话呢，有你插的什么嘴？”这样的结果一开始令我愁肠百结，后来慢慢也就明白了，我当着婆婆的面，训斥她的心肝宝贝儿，她怎么可能会愉悦！

　我结婚后的前五年，总努力着想把自己当着家庭的重要一员，总是强烈的想做家里的主人，然而却总是屡屡败北，这让我充满了挫败感，心里时常感觉灰溜溜地，很压抑。

　而我的婆婆，显然在这场战役中占尽上风，因为一旦我跟她发生口角，她总会冲着我喊：“你滚，你给我滚出去……”而我，纵然再气恼，也不好指着婆婆的鼻子，用同样的话语冲她嚷叫吧！

　当然比起更多愉悦的时刻，这样的'镜头，在我的生活中出现的几率其实非常之少，少到今天的我，基本可以将它忽略。然而以前的我，每听到这样的话，就闷闷地总想着要滚，又毕竟还有老公、还有孩子，所以最终，也就没有滚成。

　后来自己再想想，我住的房子，是我们自己花钱买来的，也是我自己装修的，并不是婆婆大人买来送我的，凭啥我要滚呢？

　不过婆婆让我滚，其实也有她的逻辑在，婆婆的逻辑是这样的，她的儿子是她的，她的儿子赚的钱也是她的，她的儿子赚的钱买的房自然就更是她的，而至于说，那房子里其实也有着媳妇赚的钱，那房子的房产证上写着的名字是媳妇儿的，与她何干？

　婆婆是女人，所以你要原谅她作为小女子的蛮不讲理和胡搅蛮缠；婆婆是女人，你跟这女人相处要懂得学会智勇双全。

　婆婆觉得她的家，是她辛苦多年经营的地盘，她的儿子，是她多年辛勤养育的结果，如今，你一个外人，突然之间，直接扑来，想要篡这家庭的大权，委实有些可恶的了得。

　而你，作为媳妇儿，不体谅婆婆的心酸，还梦想从她那里得到慈母般的关怀，自然是白日做梦。经过近二十年的亲身实践和摸索，我得出的结论是，婆婆虽然也是妈，但你若想跟婆婆相处愉快，最好先把她看做是一个女人，而且，你要给这个女人的身上，想象出所有天下女人都有的通病和缺点，在此基础上，你再将她看做妈，相处起来，就会容易很多。

　作为媳妇，首先，在金钱上，你要大方，婆婆要旅游了，你二话不说，掏钱；婆婆病了，你废话少说，刷卡。至于家里的暖气费、物业费、水费、电费，你自然一定要全包，而婆婆如果乐意买菜，菜钱，你更是一定需预先支付。之所以要这么做，是因为好多女人都爱钱，而婆婆，恰好是女人。

　其次，作为媳妇，你最好要勤快点，帮忙做饭，饭后洗碗，拖地收拾，只要有时间，你就多做点，准保没错。因为毕竟，谁不喜欢勤快些的人呢？婆婆自然也概莫能外。

　第三，最好摸清婆婆的喜好，比如说她喜欢吃葡萄干，你就多给她买葡萄干，她喜欢穿红色衣服，你就少给她买绿色的。

　三毛有一篇《婆婆大人》，在文章里，她将婆婆想象成了一个“假想敌”，用对待敌人的智慧和狡黠来对待她的婆婆，最终取得了理想的效果。那篇文章读过后，深受启发，只可惜，读文的时间晚了些，不然，何至于我跟婆婆相处的前五年里，郁闷的简直要抑郁呢？

　不过虽说离开了三毛的理论指导，我走的弯路多了些，但好处是，这些一步一个脚印的走法，却也让我走出了许多心得，简单来说，有以下几点：

　第一，虽说婆婆也是妈，虽然你把婆婆也叫妈，但客观来说，即使你再老，在妈妈眼里，你都是孩子，而你年龄再小，婆婆眼里，也是将你作为一个成人看待。所以，跟婆婆相处，你首先应该定位好你的角色。

　第二，妈妈跟你之间，不存在爱的冲突，而婆婆跟你，却都死死地爱着同一个人。这个你叫做老公的人，以前本是婆婆的专宠，而你进门后，活活在这爱的大蛋糕上，切走了一大块，所以婆婆不悦，你要能够理解。如果你不明白这个，还奢求婆婆把她的爱，也分给你一大块，实话说，这样的你，实在有些贪婪。

　第三，婆婆伺候她的儿，天经地义，而伺候你，就有些没有道理，所以婆婆给她儿做饭，给她儿整理衣衫，你可以眼红，但更应该学会感谢。

　写到这里，我想起一件趣事来：前几天，跟几个闺蜜一起吃饭，席间，一个女友说：“哎呀我家婆婆，真是过分，早上做早点，鸡蛋给她儿子一个，她孙子一个，唯独没有我的啊，真是气死我了。”另外一个女友，明显久经沙场，睿智地说：“真傻，这有啥气的呢？这事啊，你要这样想，如果没有婆婆，你还要负责给老公和儿子做早点，如今，婆婆愉悦地主动帮你分担了这些工作，而你，不用管老公，不必管儿子，上班路上，自己想吃啥买啥，自个管自个，不是轻松了好多吗？”

　另外一个闺蜜说：“我家婆婆，菜都切好了，他儿来电话，说晚上加班，不回来吃饭了。她就立刻把菜统统收进冰箱，一边下着挂面一边问我：“你吃不吃饭？”

　说到这里，闺蜜加重语气说：“你们听听，她居然问我‘吃不吃饭’，看那意思，明显不想让我吃啊。于是，我只好勉强挤出一丝假笑，说：‘不吃，我减肥呢。’然后偷偷跑到楼下，狂吃一番。”

　闺蜜圈中还有一个，如今算是多年的媳妇熬成了婆。就在今年春天，她幸福地做了婆婆，然而提起她的媳妇，也是一肚子牢骚。

　她说：“哎呀，我那媳妇儿，可是真懒，不但懒而且馋，早上不起床，还想吃羊肉泡，居然指挥我儿子去帮她买回来……”

　其实她可能有所不知，在这懒的前一晚，媳妇可能为了一个文案，熬了半夜，然而做了婆婆的她，统统看不见，就只看到这媳妇儿的懒。这个新上任的婆婆，很有些恼怒地跟我们说：“我就没让我儿去，看把她美的！”

　因为这个婆婆是我们的闺蜜，所以对于她的话，我们止不住频频点头，不住地附和着：“就是就是，说的是呢，你说这媳妇儿，可真是不懂事，你说她怎么就不能勤快点呢？”然而反观我们的媳妇时代，比起各自的婆婆来，自然是懒了许多，所以对于婆婆的不满，掉过头来再想，也就完全可以理解。有句老话说：自古婆媳是冤家，而这些冤家们，因为路窄，也还偏偏都给遇上了，于是这人间，也就多了几分热闹和意趣。

时间：2016-3-20 整理：螽斯

 一 活动策划的思路

活动策划的五大要素

活动策划的注意事项

策划文案的几大构成要素

二 活动策划的流程

活动策划流程

活动策划的理由

将理由和产品有效结合起来

活动宣传与推广

三 奖项设置

四 策划实例

策划实例及分析

策划形式集

五 直播室竞争对手活动策划

六 关于策划的思考和总结

1、需求：合作双方的需求（活动的目的或理由）

开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。

定义项目目标：项目可交付的结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必须满足的质量标准；项目不能超过的成本限制等；

定义项目前提：项目是否需要其他人员；项目是否有所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算；项目的风险是否可控等。

2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3、设计：达到最终展现效果

4、物料：（主要是宣传物料）

线下：①各种宣传物料（POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等）、活动会场、PPT等；

线上：①各种宣传推广渠道、平台的选择；

5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算以及活动效果。

1、检查思路：

①模拟从客户的角度去思考问题，换位思考，看看有什么缺陷；

②特别注意细节方面，这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面；

③从不同的角度出发，尽量提供多套方案。

2、贯穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、应急预案

4、平时积累

首先的一点是对策划感兴趣：每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；留意生活中的策划的思路、小礼品。

1、活动目的（活动需求/活动诉求）

2、活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等

3、活动规则及奖品设置；活动预算

4、活动具体流程安排

5、活动后期维护

6、活动总结

1、找到活动策划的理由：

（1）理由一：时间

①法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；

②季节变化：如换季大清仓等；

③公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。客户可能真的以为你是七周年店庆，但是随着互联网的兴起，如果是事先做过提价处理，可能反而对公司的品牌不利，因此对规则的设置就显得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下，内容运营实际上比产品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/产品本身

推出最新款的商品/产品，打响市场：

如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。

总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

（3）理由三：行业热点/新闻热点

EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等

总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。

（4）自爆

这种策划有点风险：

①如果是标题党，会让客户产生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。

总结：一般这种情况，可以用一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。（感觉策划越来越好玩了：）

2、将理由和活动规则有效结合起来：

（1）活动设计与理由无缝对接：

举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢？（具体的活动策划的几个要素）

①活动主题吸引人；

②认真匹配活动主题与理由；

③仔细设定活动方式与规则；

④让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理）

（2）活动规则的设定

记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义

（3）具体的规则的设定：

它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点：

①普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖；

②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。

（一）送实物奖品

奖品要尽量与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌，同时也可以节省成本。

（二）博彩奖品

刮刮乐、福利**等

（三）换购

（四）送微信红包，设置红包密令

密令的设置需要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。

（五）积分送奖品

1、中投融推广注册活动策划

（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！

（2）活动目的：吸引注册用户

（3）活动时间：14:00-17:00（具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整，时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下）

（4）活动规则：

①普惠奖：通过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金打入银行卡；

②惊喜奖：抽大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖，分曝规则需要详细设置。

（5）单场活动设置：

①开场节目：歌舞表演（具体咨询吾悦广场）、主持人开场白（介绍本次活动主题以及平台介绍等）

②主持人串场：介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动；

③抽奖：细化考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况等；

④结束

活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放，录制的视频。

（6）活动预算：场地费、主持人、地推广告位等。

（7）与主办方合同签订后，相关事项的细化和排期执行。

（8）执行物料准备：

宣传物料（易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推、背景板等）、安排公仔发宣传单页（是否需要培训、预算、几人等）等。

（9）媒体宣传等

2、CH品牌公共策划

（1）活动主题：“CH·居住改善生活“公益音乐巡演

（2）活动目的：

①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关促进和拉动销售；

②维护和稳定已有客户，加深与业主的情感交流；

③为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感；

④同时也提高CH的社会形象，形成连续的传播效应。

（3）动时间：2014年8月-10月

（4）动地点：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，进入大型社区；

（5）活动形式：

①在所选小区开展音乐会巡演，体现三期“建筑改善生活”的主体；

②现场派发资料，提倡”升级置业；

③邀请相关媒体进行跟踪报道。

（6）活动流程：

前期准备阶段：

①成立CH乐队，或者邀请业主组队，由CH拨付经费；

②与目标小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰富居民生活为诉求，商定场地、时间等问题；

③各种宣传文案的准备。

活动开始阶段：

①选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演；

②演唱会以演、唱、舞相结合，表现汇演主题

③现场安排公仔或者售楼员，派发制作精美的宣传材料；

④与有意向的客户沟通，索取通讯地址和****。

活动收尾阶段：

①提前联系社区保安，维护退场秩序；

②活动后物料的回收等。

③活动总结

活动分析总结

1、“银泰闺蜜圈“

2013年5月银泰集团推出社交网络“银泰闺蜜圈”，3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠，分享购物快乐。

2、金鹿财行的“烧钱战略”

金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼：投资1万元就送1箱苹果，投资百万送一辆特拉斯，结果3天活动下来，成功完成1亿元的募资计划。

3、找互补机构合作

有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是考虑到线上无法完成对借款人的信用调查，平台借助现有小贷公司的资源，由其负责发展线下借款人，并且负责对客户的信用考察、审核、贷后管理、催收等工作，并提供本息担保。

北京一家形成立的P2P公司：牵手房产中介开展业务

操作模式：房产中介将需要短期借款的客户介绍到P2P平台上来，平台通过对客户的资质审核，再决定是否贷款给客户。这种方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来，另一方面：在风控上，房地产公司相当于已经做了简单的风控，因为他们对客户是否是唯一住房、月供多少都比较清楚。这种合作关系，真正可以达到互利共赢！

4、同城借贷O2O模式

翼龙贷——在湖南省与报亭、便利店合作

5、抽奖

（1）幸运大转盘

（2）集齐送豪礼

例如：银天下做的一次活动，在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。

http://mpweixinqqcom/s__biz=MjM5NjMwODY2NA==&mid=433496774&idx=1&sn=94f468812c0e4f9a2a39e553db8f60da&scene=4#wechat_redirect

6、秒杀活动

①1元限时购

②0元秒杀活动

③5折秒杀

7、主题活动

类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等；

寻找最美丽的虔诚者；寻找最美宝宝之类的等。

8、换购

9、排名

最佳人气王

黄金王

白银王

（排名之后，可以设置相关的奖励和特权）

10、红包秘令

送微信红包（可设置成随机限额的），目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。

http://newswehefeicom/system/2015/11/06/010563646shtml

11、会员送积分 （送积分的比例；积分兑换的奖品）

①形式：用户送积分多少，然后激活入金积分多少；周累计交易手数积分多少；月累计交易手数积分多少之类的。

②积分的好处：用来兑换奖品或者直播室老师的VIP服务。

③积分制需要考虑的问题：

①企业是否有积分制，是否可以开发；对于会员的积分消耗行为有没有相应规则；积分给与会员利益反馈的说明。

②积分制能够给企业带来多少忠实消费客户；

③预算与积分的兑换方式（是客服还是系统自动还是线下兑换）

④积分规则

12、免费体验

例如：投资策略类的，注册以后可享受直播室老师面对面专业建议一周之类的。（注意：是强调活动期间内，且不予其他活动进行叠加）

13、针对直播室的活动策略：

（1）直播室登录超过100个小时奖励：目的是留住客户，可以来一个称号，守株待”标红“

（2）首次入金送现金券，可以直接用于交易

（3）充值返点：入金多少，返点多少，当然为了维护公司的利润，会设置一个最高达额返点比例。返点只能用于交易，无法取出之类的。

（4）晋级活动：类似于参加下一个更吸引人的活动，需要在上一个活动满足要求的前提下，才可以参加，吊足胃口。

14、分享奖励

15、开启模拟账户 ——针对注册用户的

16、返点差

1、换位思考：用户思维和老板思维，文案要符合公司要求和市场规律；

2、策划实操：细致，反复检查；用户体验；从不同角度出发，尽量提供二手方案；应急预案；策划要有逻辑性；

3、熟悉自己的产品：结合以前活动策划的文稿，先从模仿开始。

4、真实：文案的策划的基础还是真实，只有建立在真实基础之上的策划，才会有思路。

5、回溯：从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析出它的需求是什么；根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结，厚积薄发。

1、活动策划的目的（诉求/需求）：这一点贯穿活动策划的始末，从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖，主题不能偏移，各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。

2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理

（1）博彩心理

可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。

（2）炫耀心理

可以用排名制、积分制等

3、活动策划如何吸引人：

①活动有趣

②活动有利益点（奖品）

③活动从客户角度出发，想客户之所想。

4、精准定位——把握活动对象

5、活动分享——扩大传播范围，降低活动预算

做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键！

潘玮柏妻子闺蜜圈被扒，网红真的有“产业链”。

前段时间，潘玮柏在社交平台上公布了婚讯，但是让人没有想到的是，他却并未受到网友们的祝福，反而是受到了群嘲。尤其是娱乐圈纪检委王思聪的一个朋友圈，更是让舆论哗然，“我佛（服）了，Amy姐还是厉害，身边两名大将，一位嫁给了天王郭富城，一位嫁给了潘玮柏，太有实力了。”王思聪的言外之意，就是说潘玮柏的妻子宣云和天王郭富城的妻子方媛都是经过“培训”出来的，经过了包装才会成功嫁给了名人。

在此之后，此事在网上持续发酵，宣云的各种不雅照片和视频也被爆了出来，众多网友表示，宣云就是一个十八线网红，之所以能够嫁给潘玮柏，就是因为她会各种PUA的手段。据报道，宣云其实原本是一名空姐，从她在个人平台上晒出的照片可以看出，宣云完全是一副岁月静好的样子，年纪轻轻周游世界，平日里的爱好也是插花和做甜点，妥妥的一枚“白富美”。宣云在社交平台上晒旅游，晒美食，晒酒店，看起来简直就是精致、高端、自由自在的代名词。宣云过着普通女孩羡慕不已的生活，不用辛苦赚钱就能拎着最时尚的包包。然而，太过于美好的事情都会有破绽，宣云也被网友扒出不少黑料，首先就是这些图都是盗用的，和很多网红的照片用图，背景都是一模一样的，文案都是一个流派的。铁打的背景，流水的网红。

值得一提的是，有网友甚至还给出了一个“天王嫂培训班”的四大流程，即先整容，然后再为自己立一个白富美的人设，再是组团勾搭，对王思聪等名人的生日趴以及各种高端会所了如指掌。当然，这也是看勾搭技巧的，只要制造了偶然的机会，然后再施以巧妙地勾搭技巧，就可以收网了。

那么，真的有所谓的网红“产业链”吗？事实上，的确是有网红产业链的。在娱乐圈中，网红产业链就是网红经纪公司直接运作的，这些公司在包装网红的时候，一般都有如下几个步骤：第一，寻找签约合适的网红；第二，组织专业团队运营社交账号，定期更新有吸引力的内容，并且精准地定位受众粉丝；第三，组织生产，即利用供应链的能力为网红对接供应链渠道，组织实体生产。这就是网红产业链的具体步骤，说白了，大部分网红都是经纪公司捧出来的，而这些经纪公司之所以要捧这些网红，就是为了获得流量，而流量是可以转化为真金白银的。