短视频商业模式与KOL营销

短视频算是进入南抖音北快手两大巨头平台的争抢流量的局面吧，其他短视频平台还算可以吧，微视、全民小视频、美拍等看着不温不火。

各大巨头为何如此看重短视频这块呢？短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商还是游戏发行、联运等都有着天然的优势，短视频平台变现的途径：

1、广告/营销：广告类产品，为某些进行宣传活动、提高粉丝。信息流广告，多种创景与推广需求，推荐安装应用，安利些好玩的产品。开屏广告，有效的视觉冲击。粉丝头条/DOU+，广告主与达人，用户都可以购买的，以用于获取精准粉丝。话题/标签，请KOL创作示范，带给用户模仿参与提高品牌的集中曝光。通过KOL广告交易平台，链接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构，带来最佳传播效果；帮助KOL高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌合作，赋能KOL变现，构建可持续的内容的营销生态。

2、电商：一个快手播主-爱吃又搞怪的柠檬，两段19秒的短视频，竟有1,200,000次播放，1800多条评论。在没有店铺链接的情况下，一下午的时间用户主动到淘宝搜索产品并购买900多单！京东的短视频将用户转化率提升近20%基于短视频流量转化的电商营销，也是一个趋势短视频与电商结合往往也会是一种营销变现选择，比如上面提到的“太空冰淇淋”案例，“美食台”借美食视频卖餐厨用具，“一条”干脆做起了独立设计师产品等等，效果转化都不错。相比图文“种草”短视频更能完整滴展示产品信息。

3、游戏：短视频与游戏天生契合，快手推出独立小游戏app，用户中75%都是快手的用户。

4、直播：平台开通直播靠粉丝打赏或带货。

自媒体行业稳步发展，大部分自媒体平台具有更加专业化的分工，MCN就是其中的一环，目前已有很多自媒体头部账号签约了MCN，直译过来就是多频道网络，即一个联合诸多PGC自媒体，可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。

KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播和大众传播的传播优势，其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化，KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段，并且不断趋向成熟化。

在下一个没有文采的运营狗。

做不了有趣的人，也写不出有灵魂的文章。

足。快手直播间互动属于实时互动营销。直播不仅是一种实时互动的社交模式，也是一种全新的娱乐营销模式，个人不仅可以通过直播来娱乐和推广自己，而且是一种全新的企业娱乐营销方式。直播这种互动式营销是继实体店面、传统电商平台交易之后的第三次营销变革，是移动互联网时代的大势所趋。

       移动互联网的发展，新媒体伴随这样的发展，成为企业备受关注的一个领域，企业都想通过新媒体做好营销，消费者逐渐拥有了信息的自主选择权，不再被传统媒介禁锢或者劫持。因此，企业创造主动的高质量内容，吸引消费者的眼球，并在消费者搜寻信息进行购买决策时给消费者必要的信息，进行有效的内容营销，就显得非常重要。

新媒体营销

       要实现产品的有效推广，你必须从一个更大的视野来深刻了解产品的概念，新时代的产品概念不再是你所能购买的到的实体物品本身，广义上的产品至少包含三个层次：核心产品、实体产品和拓展产品。

     核心产品：也就是核心顾客价值，即产品能够为顾客提供的核心利益或服务。

     实体产品：即产品实体，包括产品特征、设计、包装等，属于产品的有形价值。

     拓展产品：即产品的附加价值，包括售后服务、担保、交付和信用条件等。

       现代营销中的产品定位以及品牌定位一般也是基于产品的这三个层次来进行有针对性的定位，那么内容营销如何从这三个方面助力产品的营销推广呢？

一、核心产品

       消费升级理念背后的推动力，其实源于，顾客越来越愿意为一种“体验”买单，而不是拥有一个物质实体。于是对于顾客而言，产品的核心价值就等于产品能够提供给客户的一种美好体验。于是“体验式经济”应运而生，所谓体验式经济，即让商品或体验，融入用户的日常生活，为用户带去更加精彩的生活体验。

二、实体产品

       产品的实质仍是满足消费者的某种需求，因此产品的具体特性仍是用户关注的内容，只是企业在呈现产品的特性上需要进一步升级了，运用内容营销，实现产品的特性展示具有以下几个趋势：

1、概念具象化

       随着中西文化交流的渗透，中国人的思维正在潜移默化地西化，而西方人习惯工作和生活分开，他们期望工作之外的生活尽可能地简化，而随着占据市场80%消费能力的“年轻群体”，正面临工作竞争压力越来越大的生存现状，人们对寻求工作与生活分离的愿望更加强烈，这种愿望反应到产品需求就是希望产品功能的描述更加直观具体化。例如，手机的功能展示，内存大小具体为可存储多少张照片多少视频；待机时长具体为一次充电能进行多长时间视频，语音通话等，即使用用户可以具体感知的概念来解释产品相关的专业术语。

2、场景化产品

       数字空间是一个二维世界，易于传播信息而难于体验；而现实世界是一个三维世界，传播信息的效率相对较低却容易产生体验。搭建有意思的“游乐场”，除了数字空间，不妨回到现实世界里走走看看。在场景中找到洞察，在场景中找到灵感。例如，在kindle亚马逊电子书的广告中，它是这要场景化这款产品的，该广告中有几个重要的场景，图书馆、户外露营、旅行出差的机场，它的广告词如是：“小时候曾经你想搬走的图书馆，现在一路在手。曾经在树下的时光，如今随处可享。废寝忘食的黑夜，此刻被持续点亮。读不完的热爱。--Kindle亚马逊电子书阅读器”。

3、用户视角化产品

      即从用户的角度出发，寻找产品与用户的利益契合点，为用户购买该产品找理由。用户思维，已经不是一个新鲜的词汇。任何一个行业，能够用极致的用户思维去深挖用户的真实想法，并以此为出发点进行产品和服务流程的针对性开发，才可能产生让客户尖叫和追捧的极致体验。采用用户思维推广产品的最好例子非小米莫属，让广大的米粉参与到小米手机的功能设计上，不仅形成了强大的小米社群，一句“为发烧而生”成为推动小米手机病毒式营销的利器。小米的成功，很大程度上与其站在用户角度定义产品，寻求产品与用户之间的利益契合点有关。

4、体验式传播

       所谓体验式传播，即用感官化、体验式的描述来阐述产品的卖点。其中最为出名的莫过于雕爷牛腩的营销案例，雕爷牛腩餐厅在开业前进行了长达半年的“封测”，在这半年的封测期内，邀请京城各界的近百位美食达人，影视明星前来试菜，以至于圈内明星均已获得封测邀请为荣，吊足了顾客的胃口，为其饥饿营销奠定了基础。为什么说这是“体验式传播”呢，雕爷牛腩并没有花钱请明星代言其产品，而是邀请美食界以及对吃有研究的明星进店试餐，这些人具有两个特征：“自带流量”+“高端吃货”，这两个标签碰撞在一起所产生的化学作用是，不需要任何宣传，这些被邀请试吃的群体，他们的体验已经很好地印证了产品的价值。

5、数字化营销

       所谓数字化营销，其实就是突出数字在进行营销时的巨大魅力。七彩科技认为说到奶茶，你最先想到的是香飘飘还是优乐美，没错，大都数人第一想到的绝对是香飘飘，就因为那句经典的广告词：“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先。”反观优乐美的广告词：“你喜欢我什么？喜欢你优雅，快乐，又美丽。你是在说优乐美奶茶啊？你就是我的优乐美啊。”之所以说数字是神奇的，是因为跟风效应以及马太效应的盛行，当消费者听说香飘飘奶茶的销量全国领先，一年销售3亿多杯，可绕地球两圈，这些数字营造的概念时，消费者潜意识里当然更加认同这个品牌，也自然而然更倾向跟随大多数人的选择，最终购买该产品。这就是数字在营销中的魅力。

三、拓展产品

       拓展产品的附加价值，内容营销在拓展产品的附加价值上，主要起到塑造一种身份认同，宣扬一种生活态度的作用。且看凡客是如何运用内容营销来营造一种身份认同的。

       互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑关联销售、了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。

京东818手机节首次合作快手，以“品牌情怀+互动裂变”助力IP出圈 8月17日，京东手机第五届“金机奖”榜单揭晓，本届“金机奖”的颁布包含京东站内的七大奖项以及与快手联合定制颁布的“潮流手机榜”。从快手获悉，“潮流手机榜”前三甲分别为：OPPO Find X3 Pro、中兴Axon 30Ultra、索尼Xperia1 III，快手端京东合作话题#暗地里发光#七日播放破亿。

快手作为本届“金机奖”唯一分设的外部投票评选渠道，凭借平台的全民性、高互动、强粘性等社区生态优势，在助力潮流手机机型完成产品好感度提升的同时，成功为合作手机品牌进行了理念透传。同时，快手充分发挥其公私域结合的品牌营销势能，通过将平台的“打榜”能力与权威榜单IP影响力相结合，满足京东手机此次合作快手的多元化营销需求。

挖掘手机隐藏功能链接用户 情感 ，讲述日常故事传递品牌价值

再微小的用心，也将万丈光芒。在京东手机发布的品牌TVC中，主要讲述了小女孩借光去照亮最后一颗星的故事，以此传递本届“金机奖”的主旨——希望那些看不见的用心被看见。

对于手机产品而言，一个小小的功能点的创新往往带给用户很大的帮助。为此，京东手机在快手发起#暗地里发光#话题内容征集活动，召集快手达人领衔拍摄主题视频，挖掘生活中默默无闻发光发热的好人好事，通过原生内容+人文构建，以 情感 为链接，鼓励更多用户参与的同时，充分挖掘各手机产品的隐藏功能点，沉淀品牌价值，扩大品牌影响力。

数据显示，话题活动相关视频总播放量破亿。与此同时，凭借优质的短视频内容，小米11、OPPO Reno5、iPhone12等品牌脱颖而出，引发了广大用户对其功能的讨论和对其品牌好感度的提升。

丈夫下岗失业，瞒着妻子在工地搬砖，妻子发现后暖心留言；男朋友身患绝症，故意与女友发生矛盾远离，女友得知真相后用手机画心表白。在快手达人“于千穗Y”和“巫大大_Ace”的镜头下，OPPO Reno5的咚咚传情功能，将爱情重新连接，让人们感受到了爱的真谛。这两条视频也分别获得超300万+和500万+的播放。

对于视障人士而言，经常会在日常生活中遇到各种不便。快手达人“祝晓晗”用视频讲述了盲人电台工作者用声音和语言为听众传递正能量的故事，而快手达人“罗休休”则以给外公买生日礼物引入，引发更多人对视障群体关注，进而引出iPhone12的盲人辅助功能。

在沉浸式观看视频的过程中，用户的情绪可以被充分调动，并通过贴近日常的人物故事了解手机产品的隐藏功能点，进而达到让用户主动感知品牌价值与理念的效果。

快手高互动强粘性社区打造裂变营销，借助用户破圈扩大行业影响力

在传递产品隐藏功能和品牌价值的同时，本届“金机奖”搭载快手高互动的社区生态属性，以丰厚的奖励刺激更多用户参与到活动中，通过用户互动实现营销裂变。

8月11日-20日，快手上线#暗地里发光#话题活动。用户带此话题发布符合要求的作品，即有机会获得品牌方提供的手机奖品及“金机奖”精美周边。在此激励下，快手用户更为踊跃地参与到其中，涌现出许多深受欢迎的优质短视频作品，从而实现京东手机“金机奖”在用户端的破圈。

同时，京东手机“金机奖”首次选择快手作为唯一外部投票评选平台，通过新颖玩法进一步提升这一IP在用户圈层的知名度和影响力。为此，快手为其独家打造“人气潮机 最灿C位”潮流手机榜，吸引用户参与投票，为喜欢的手机品牌加油。截至目前，OPPO Find X3 Pro位居榜首，中兴Axon 30Ultra、索尼Xperia1 III则分列第二、第三。

为了激发用户参与的积极性，快手为此活动设置了抽奖大转盘，品牌方准备了众多丰厚奖励。快手端内用户带话题发布作品每天最高可获得1次抽奖机会，参与投票打榜每天最高可获得5次抽奖机会，营销玩法十分丰富。

通过每日打榜、抽奖等形式，快手用户在长期高频次互动中与品牌建立起了深度连接，助力京东手机“金机奖”榜单评选增强在用户圈层的认知度和影响力，进一步助力IP出圈。

京东手机“金机奖”作为京东权威手机颁奖盛典，已沉淀了五年的IP价值，肩负起激励品牌创新、 探索 行业发展的使命。为了进一步助力活动曝光和IP影响力沉淀，快手侧为此次活动提供了大量的端内优质资源位加码活动宣推。

综合来看，作为京东手机与快手的首次合作，本届“金机奖”的评选依托快手的社区生态，以及创新的营销玩法和裂变形式，以平台互动打榜和优质短视频内容，成功为京东手机的经典IP活动打造了爆款出圈案例。据悉，京东手机在接下来将持续加深与快手的合作，去 探索 更丰富多元的合作模式，充分利用快手“短视频+直播”、“公域+私域”的平台优势，打通更多创新营销路径。

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

因此，网络营销具有鲜明的理论特色。无论是60年代以来，麦卡锡提出的4P理论也好，无论是90年代以来，劳朗提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”4C理论也罢，都无法和今天的网络营销理念进行比较。

因此，网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种扬弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种扬弃。

2、市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

总之，每个企业都需要掌握、了解目标市场上自己的竞争者及其策略，力求扬长避短，发挥优势，抓住有利时机，开辟新的市场。