亚里士多德认为说服的前提有哪三点

亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理性诉求(logos)。

人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy

1991:

38)

。“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德

1991：29）。一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理’之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛

2004：165)

。人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信性的桥梁，同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究。

情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证”(pathetic

proofs)

，主要依靠使听众处于某种心情而产生。演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起感情并最终促使他们产生行动，可以说，“对情感诉求的研究是一种对人类情感的心理研究，是对人类发掘、践行真理的道德关注”（Herrick

2005:

84）。亚里士多德在《修辞学》中讨论了诸如喜怒哀乐、忧虑、嫉妒、羞愧等人类几乎所有的情感，在他看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境和论辩模式的理性回应。“亚里士多德对情感的研究明晰了人类感情与逻辑辩论的关系…使得情感诉求不再是一种排除在理性大门之外的蛊惑人心的妖术”（Fortenbaugh1975:

17-18）。

理性诉求是指言语本身所包括的事据与或然式推理证明，即“逻辑论证”(logical

proofs)，因此，理性诉求既是对理性推论的研究，也是对言语逻辑的研究。亚里士多德将理性诉求分成“修辞三段论”(rhetoricalsyllogism)

、“例证法”(example)，在第二卷20至25章中进行了讨论。严格逻辑意义上的三段论是基于必然性而且由大前提、小前提和结论三部分组成，而亚里士多德的修辞三段论叫做enthymeme

，它的前提是属于人类行动范围内的或然的事，然后根据这种前提得出或然式证明的修辞式推论。“在现代，修辞三段论（enthymeme）已经被认为是省略式三段论(

_truncatedsyllogism

or

rhetorical

syllogism)

，即仅包括一个前提和结论，而另一个前提被省略或隐含了”（Corbett

1971:

73），但在本质上就是一种演绎论证法，是一种不完整的三段论。修辞三段论用在演讲艺术中主要是劝说听众，演讲者只给出大前提，听众在猜测小前提的基础上推断出结论，通过让听众去猜测演讲者不直接表明的或故意省略的内容来激发起他们的参与意识。

使用技术层面题材绘画创作,首先是对文化的看法,对文化的觉醒,对历史文化,身边文化的留意和认识画家是以个体的情感去表现历史绘画上的群体情感,即历史人物与当时特定环境产生的精神情感,在艺术家内心中产生的情感震撼,用一种使命感的心情加之艺术表现的方式方法,追述创作历史题材的精神内涵,再现画面中的人物精神世界,在构思立意上,反复推敲画面中人与物的神与势,运用各种艺术手段、表现手法进行创作,以此达到观者与被表现的历史人与物精神上的一种交流,精心研究制作每一个细节,充分表现那个时代的文化精神,再现出那段历史情景,弘扬那个时代的人文精神情感,让观者体会怀念那个时代,以便我们创造新的历史文化

诉求重点是什么意思，“诉求”意义之“诉求”，抛开无脑跟风之外无论是怎样的玩梗其实都有部分反映出了玩梗群体的情感诉求与价值取向。现代人在互联背景下更倾向于代表某种特殊含义并能引起知情友共鸣的相关概念来表达自己。什么是情感营销总裁商业思维，乐是由音声为主体艺术化表达人类情感的方式在人类文明发展过程中被赋予越来越多的功能中国先民将乐分为礼乐和俗乐两大类型对应仪式和非仪式为用用于仪式且固化项阳。学中“感性诉求”的定义是什么，情感设计分为定制设计、主题设计和人文设计。定制设计要求厂商在设计产品、制造产品或提供服务中赋予消费者更多参与制造产品的权力将消费者表现情感的机会点落到具体某个产品或服。

罗伯特·恰尔迪尼( Robert Cialdini)教授在其畅销书〈影响力:说服的科学)( Infuence: The science of persuasion)中将影响力分为六种模式,且都是在潜意识中进行的,其中任何一种影响力都能提高我们的情感诉求。

人们有强烈的冲动去回报他人对我们的恩惠。给听者一份小礼物,或是做出让步,他们会很感动并按你的想法去做。

我们容易被公认有权威的人所说服。(此处情感诉求与人品诉求产生碰撞。)

我们总是竞相追逐自认为短缺的事物,同时,失去某物的担忧要比得到某物更能激发人们。向听者指明他们有可能会失去的事物,以激发其产生情感共鸣。

我们希望被当作言行一致的人,因此结合某人过去的言行,告诉他你想让他做什么。

人们总是会受周围人的感受与行为所影响，并与其保持一致,因此说服一个群体要比各个击破更易成功。

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。努力发现你与听者之间的相似之处:行为、语言甚至可以是穿着。(文章节选自艾伦巴克著作《提升你的沟通技能》，如对内容感兴趣请购买原著进一步研习）