大脑的感情过程可以分为

人的大脑从里向外分为三层：本能脑、情感脑、逻辑脑。

现代脑神经学的研究发现，人的大脑从里向外可以分为三层，最里层是本能脑，中间是情感脑，最外层是逻辑脑，每一层都有自己的特点和特殊功能。作者西蒙·兰卡斯特认为，要想让演讲能够影响到你的受众，就要同时赢得这“三个大脑”信任和支持。

本能脑也叫爬行脑，它从人类出现的时候就跟随着我们，距今已经有好几百万岁了，是负责自我保护、繁衍后代和攻击的脑组织。本能脑位于大脑的最里层，是最繁忙和运转最快的大脑，它的唯一目标就是确保我们生存下去，所以它的最基本需求是确保安全、远离危险。

因为本能脑最看重的是如何确保我们活下来，获得更多的回报。所以要想赢得人心，就要在说话的时候让对方感受到安全和信任。西蒙在书中教给了我们三个方法，来帮助我们更容易地获得本能脑的信任。

第一个方法是隐喻。所谓的隐喻就是一个替代，当我们使用隐喻的时候，就是用一件事来替代别的事。一个恰当的隐喻会让我们自动联想，自己编织出一个场景来。

比如我们常说的“加油”，其实就是把我们当成一辆汽车，一听到这个词，就会让人立刻想到喧嚣的赛车场或者高速公路上，引擎轰鸣，一脚油门向前冲。这就是隐喻的力量，让你置身情境，一下就可以抓住重点。

而且最巧妙的是，隐喻是不知不觉中产生效果的，你根本没意识到你制造出了一个场景，你只是本能地就这么感觉到了，就好像种了一颗种子，默默地就在你意识里发了芽。

“情感脑”，顾名思义，这部分大脑负责我们的情绪，也就是所谓的感性，包括爱、恨、忧愁、快乐之类的。

我们常说人是感性的动物，人的理性经常败给感性，所以要成为具有感召力的人，就要善于在与人沟通的时候和别人建立情感联系，来激发情感脑的共鸣。

西蒙认为，要赢得别人的情感脑，最有效的方法就是讲故事。一个能让你赢得情感脑的故事必须要做到三个方面：一是让听众在故事里产生共鸣，二是要有戏剧冲突，最后是要解决冲突，得到结果。做好了这三步，就抓住了一个好故事的框架，而故事的内容可以来自你的个人经历，你可以用自己的亲身经历和感受来感动他人。

说到这里，我想起了一封中国古代最有感召力的劝降书：《与陈伯之书》。这封六百字左右的信，号称天下第一劝降书，可以说是情理兼备，震撼心灵，堪称赢得情感脑的最佳典范。

这本书讲到，人类大脑分成三个结构：本能脑、情感脑直至逻辑脑，它们和我们的语言魅力能否征服听众息息相关。

重点

一、赢得本能脑

1、具有领导力语言的隐喻

2、领导形象

3、内在目标

4、幽默

5、呼吸

二、赢得情感脑

1、故事2、奉承3、重复4、夸张

三、赢得逻辑脑

1、成三原则2、平衡3、韵律4、利用数字

行动计划

1、语言上多使用隐喻、多注意自己的形象，树立良好的目标，学会幽默，以及控制呼吸来征服别人的本能脑。

2、讲故事，赞美别人，使用重复和夸张的技巧，来征服别人的情感脑。

3、利用成三原则，使用平衡局、韵律以及数字来征服别人的逻辑脑。

血清素：提高人的自尊，让人感到自信、强大、有力。赞扬可刺激血清素的释放。

催产素：这是爱的兴奋剂，让人感觉温暖和安全。狂喜时就有这种感觉。当我们和他人有亲密感时，催产素就自然释放。

多巴胺：这是一种回报奖励性兴奋剂，让人自觉伟大。服食可卡因、***，高速驾车时，人体就会释放这种化学物质。人们渴望自豪，渴望彼此间的联系，渴望有目标的生活。人们痴迷着，就像吸毒成瘾的人那样，寻找着下一个方向。这就是大人物们利用的秘密契约，这就是大人物的力量，似乎对追随的人们说：“我会满足你们的情感需要，但是作为回报，你们要支持我。”契约就这么定下了。这就是领导力语言之根本。

亚里士多德认为成功的演讲需要三个条件：德，情，理，德指的是信誉，情指的是情感，理指的是逻辑，或者逻辑的形式，您不可能仅仅依赖个人魅力，或者个人激情来引起听众的兴趣。您必须展示德、情、理三个方面的吸引力。

当人们看到某个人有目的地做某事时，他们会在大脑中反映那个人的行为。他们大脑中的反映就好像他们自己也在做着相同的动作。这铸就了一个新名词——“镜像神经元”。这些神经元为以往各种无法说明的现象提供了答案。

  本能脑本能脑位于大脑的最里层，又称直觉脑、无意识脑、爬行脑……这是大脑中古老的部分，可追溯到500万年前。这部分大脑让人感觉震撼，不仅仅是因为其难以置信的繁忙程度（95%的大脑活动在此处发生），还因为其难以置信的速度，在我们毫无意识的状态下，它的工作速度是逻辑脑的八万倍。本能脑还有强大的能力，我们都得依靠它生存。本能脑的运行指令就是确保我们生存，不仅仅是作为个体生存，还作为一个种族及某种物种而生存。为此，只要它愿意，它具有比其他部分大脑更强大的力量。本能脑确保我们以两种方式生存。其一是通过保持心脏的跳动、血液的循环、肺部的呼吸等使我们生存下来，这是我们都知道的。但它还有一个不太为人所知的功能，就是本能脑担负着体内守护神的角色。它运行起来就像带有数千台摄像头的高级闭路电视系统，探照着每个方向，不停地拍照，根据过去的记忆处理信息，然后产生强大的神经冲动，本能地把我们引向这些神经冲动认为安全和有意义的人及环境，同时本能地引领我们远离那些危险或具有威胁性的人或环境。

情感脑

情感脑的强大运行速度是逻辑脑的20倍。我们都知道，情感势不可当。我们能淹没在情感中，这不是某种诗意的隐喻，而是对所发生的一切进行文字的描述。当我们情绪波动时，大脑分泌出能影响情绪的化学物质，这些充溢着我们头脑的化学物质可以是催产素（可产生爱、亲密和拥抱感觉的化学物质），可以是血清素（可产生自豪、尊敬和自信情感的化学物质），抑或是皮质醇（可产生压力、恐惧和震惊感觉的化学物质）。因为这些化学物质引发的情感如此令人沉醉就削弱了我们逻辑思考的能力。我们爱极了这些化学物质，渴望着它们，花上大量的时间对它们穷追不舍。对于这些化学物质所产生的情感，我们不顾一切地想拥有它们。

逻辑脑

逻辑脑，又叫理性脑，占据了大脑的85%，到目前为止可以说是大脑中最大的一部分。相对而言，这也是最新的一部分。正是逻辑脑的进化，才使人类有别于我们的猴兄弟，让我们有了奇妙的交流能力、书写能力和创造能力：从轮子的创造到印刷机，从抗生素到网络，从喷射发动机到苹果手机……其实，逻辑脑没有吹捧的那么智慧。仅仅因为大脑能够逻辑理性地思考，并不能说明它永远都是明智的。逻辑大脑没有时间停下来去彻查和检验它所遇到的每一个信息，考量信息的真实性。相反，它更多的是依据经验来寻找某种模式。

赢得本能脑本能脑有两个要满足的基本需要：避免危险和寻求回报。领导者们必须满足它们。这就意味着***看起来必须要像个朋友而不是敌人。我们全身的本能设计毫无疑义地遵守这两个指示。感知到任何危险时，我们非常积极地应对：体内产生大量的皮质醇和肾上腺素，使我们集中精力，加强力量。感知到任何奖励性回报时，我们非常积极地获取该奖励：大脑就会涌出越来越多的多巴胺，吸引我们越来越接近奖励回报。这种精美的过程是为500万年前的世界设计的。问题是，世界发生了变化，超越了以往的认知，但本能脑基本上还与几百万年前一样。人们愿意靠近有目标的领导者。

有一个明确的生存原因解释为什么本能脑引导我们接近有目标的人：正是这些有目标的人推进社会发展，确保我们的主权，确保我们的生存。只有当我们看到人们有目标地行事时，我们的镜像神经元才会被激活。这样，在塑造群体行为时，镜像神经元可以被证实对领导具有关键作用：让人们模仿。伟大的领导者知道模仿的重要性。他们知道，要创建一个热情的、忠诚的、高绩效的工作群体，就要求他们自己是热情、忠诚和高绩效的***。他们知道，这是他们的责任去引导这些行为，因为这些行为不会在孤立的状态下发生改变。

吸引人们靠近有目标的***，还有一个原因是多巴胺的诱惑力。伟大的***有一个远景。通过明确解释他们的远景和目标，他们就激活了人们大脑的奖赏系统。当该远景变得更接近现实的时候，越来越多的多巴胺就会被释放。远景越明确，多巴胺的释放就越多。如果目标模糊，失去焦点或者不明确，本能脑就懒得行动了。

每个人都喜欢声称自己是客观的，没有偏见，但事实并非如此。我们天生如此，目的是保护自己远离危险。首先，我们的自我感觉影响了其他人对我们的感觉。如果我们感到焦虑，我们就让其他人感到了焦虑；如果我们感觉很重要，我们就让其他人感觉我们很重要。这一切要回归到我在本章开头提到的镜像神经元。

其次，呼吸也是引领情绪的关键。别着急，我不是要大家都会瑜伽呼吸法，也不是要大家一开始就有一种先验转向，但是有个简单的道理：我们对另外一个人的呼吸方式是敏感的。

微笑同样如此。如果您曾有幸听过任何一个真正伟人的演讲，比如比尔·克林顿、托尼·布莱尔、纳尔逊·曼德拉、理查德·布兰森、史蒂夫·乔布斯，您一定注意到他们无不满面笑容。这些是真诚的、真心的、真正的笑容，一点儿也不做作。微笑真是太简单了，这是那些想达到目标的***物们赢得人心的捷径。

另外一个方法是使用对本能脑有用的隐喻。几乎没有人谈论过隐喻。在商业通信中有些准则，如：多用主动语态，永远不要在一个句子里试图表达超过一个观点，总是选择简单的词而不是较长的词。这些准则很简单，很容易实行。但是在我看来，如果您想拥有真正的力量和领导力，您还得了解隐喻。

感情是这世界上最美好的东西之一。在一段感情中，物质条件是不可缺少的，可是物质条件的比例根本无法超出情感，倘若超过了，那这段感情就不会再单纯。

不清楚从什么时候开始，有很多人更看重钱财，难道是现在的人太现实了吗？在有一些人的认知里，钱便是全能的，能够换得想要的一切，包含情感，但这种念头不是对的，感情是发自内心的，而非什么都转到的，若要用钱财能赢得的情感，那又能有几分真心实意呢？感情就是情感，不要把它利益化，创建在权益里的情感，是历经不上风吹雨打的，在感情里，追求完美女人时，关键的并不是为她花多少钱，搞好这4点就是重要！

01追人关键在于攻心战

感情中最主要的是哪些？是心，若就是你在要求另一方的时，另一方都不愿意与你深交，那表明另一方对你并没心动。有一些男生追不到自己喜欢的女人，大多数全是太自高自大，觉得追上另一方便是小菜一碟，无缘无故送一些很贵重的礼物，并不会管对方是否喜爱，一直觉得只需贵，另一方便会喜欢的。

他不晓得，女人更在乎的是心，礼品无论贵不贵，只要用心了，送的不管是什么，就算就是你自己动手做的，另一方都是会视若珍宝，而女人都是很聪明的，你拿钱和她谈感情，她也便会一样的回报你，这种情感大多数也不会是真心实意的，追女人就需要学好认真，那样才能如愿以偿。

02追人关键在于自身

之前听人说，追女人的真谛便是把自己也一起追进去，由于，情感这种事，必须是指心意相通，只有自己深有体会，另一方才能真心实意的认可你。若就是你在追求完美别人的情况下，在乎得最多的是是你自己，遇上另一方的事儿你也就置之度外，那样是无法得到另一方的信赖和依靠的，那样的话，你也无法得到另一方的真心实意。

男生倘若真的喜欢另一方，那样在要求另一方的时，就应当竭尽全力的资金投入进来，如何才能让另一方看到你诚心，才可以虏获另一方的真心实意，若就是你做的一切，连你自身见了都那么打动，那你还怕打动不上他人吗？要记住，任何东西全是对等的，钱财换真心实意，是不对等的，只有人心换人心，获得的才是幸福。

03追人关键在于情感

大多数的女人全是在乎爱情的，而他们的真心实意大部分也来源于情感，尽管女人都是理性的，但针对没有感情的人，他们并不会确实放在心里，因此，要想获得他们的心，就需要先获得他们的情。

实际上，许多人不清楚，女人真真正正在乎的是什么，有些人觉得女人是有机物的，在意的仅仅钱，有些人觉得，女人全是不切实际的，想要的一直一些没什么用的情感，仅有真真正正聪明的男人才能懂，钱财仅仅情感的一个基本，情感才可以使两个人的关系长期的走下去，你追一个人的时候，多见她考虑一点，多关心她喜欢的是哪些，对她温柔一点，把一些关键点保证位，很自然的就可获得女人的情感。

04追人关键在于坚持不懈

现实生活中，一部分男生往往没有追求到自己喜欢的女人缘故，并非因为这一部分男生没有付出真心实意，也不是他们没有为女人掏钱，反而是因为他们并没有保证坚持不懈。由于每一个女人在面临追求完美的情况下都会出现一个调查阶段，他们会根据异性朋友的个人行为来分辨这个男人是不是努力的真心实意，一旦发现这一男人没有保证坚持不懈，那样女人便会觉得这个男人仅仅玩一玩罢了。

作为一个男人而言，要想成功追求完美的女人，就一定要明白坚持不懈，用坚持不懈来得到女人的信赖，而且还可以用坚持不懈来表示对女人的真心实意，最后男人就能够一步一步保证另一方的心里来到。

爱情需要注重方式，一味地钱财投入难以触动这些思想成熟，心里雅致的高质量女士。你真的想虏获他们的欢心，就请取出真心实意，维持重视，和他们一丝不苟地处对象。女人无论多完善理智，心里终究是理性的，她还会因为你的真心实意和固执而心存动容，深陷完美的爱情当中。

怎么样才能达成情感的目标？两个人天天工作生活在一起。 情趣工作性质的相同。两个人慢慢的就会产生情感。这个情感的目标只有慢慢的积累，慢慢的追球。最后才能达到情感的目标。努力加科学方法就可以达到目标。 当你确定了一个可行的目标之后,接下来就是目标的实现了。有3个因素影响目标实现成功与否: a 达成目标对你来说有多重要,即认为这个结果对自己来说越重要,对这一结果的期待越高,越容易成功实现; b 自我效能,,即对“自己能够达成目标”的信念有多强。研究发现,越信任未来的自己,越能够提高你在完成任务过程中的表现;

c 建立(与他人有关的)目标承诺,即针对目标的实现有所承诺,且最好这些承诺不要只与自己有关。

1、懂得站在对方角度思考

两个人在一起相处久了，多多少少都会有些矛盾，会有争执，甚至会陷入冷战。因为彼此都太过熟悉，更容易伤害对方的内心。所以两个人如果能够懂得换位思考，多体谅一下彼此，无论做什么事情之前，都想下对方的感受，那么就不会破坏两个人之间的关系，对方也会懂得你对她的心意，也不会去胡搅蛮缠了。

2、不随意触碰对方的底线

每个人都会有自己的隐私，即使是夫妻情侣，都会有不想要让对方知道的事情，有时候过多的去干涉对方只会让一个人更加厌烦你。那么在平时的相处中，就不要轻易去触碰对方的底线了，一个人若是想告诉你，自然会自己跟你说。所以感情都是需要相互尊重的，懂得去尊重彼此的隐私和秘密，这样对方才会觉得你是善解人意的人，自然会更加的对你好，也理解你，感情就会慢慢增进了。

3、懂得去夸赞对方

都说好男人都是夸出来的，有时候感情也是需要讲一些甜言蜜语，去赢得对方的青睐。一个人再优秀也会希望得到最爱的人的认可，会想要得到你的肯定，这样他付出的所有都是值得的。所以说，在平时的生活中多鼓励和夸赞对方会让他更加有底气，更加会感受到你的爱意，自然会好好珍惜你们之间的感情。

4、从来不忘给对方惊喜

好的感情也是需要仪式感的，也需要去经营付出。对于女人来说，都希望收到最爱的人送的礼物，证明对方在意自己的态度。俗话说，礼轻情意重，从一个人送你的态度，就可以看出他对你的上心程度。而对于男人来说，也同样希望能够得到最爱的人的宠爱。所以在平时的生活中，适当的给对方惊喜，会让他更加爱你。

如果你销售的是产品，你会有永远竞争不完的对手；如果你销售的是情感，你会有永远跟随你的忠实客户。

销售从表面看来不过是商品和货币的交换过程，仅仅存在着商家和顾客的买卖关系。其实，并非如此简单。很多时候，销售人员销售的不是商品而是情感。

美国销售大王乔·坎多尔福曾说过：“销售工作98%是感情工作，2%是对产品的了解。”乔·吉拉德也曾说：“你真正地爱你的顾客，他也会真心爱你，爱你卖的东西。”

在销售的过程中，客户从产生购买愿望到实现其购买行为，是由多种因素促成的，而精神因素时常起着决定性的作用。如果企业的各种生产经营行为都能从“情”字切入需求，找到企业与客户的情感沟通的纽带，进行准确的定位和有分寸的“切入”，使客户持续不断地感受心灵的冲击，即能潜移默化地影响客户的心理，从而全力激发其潜在的购买意识，达到“润物细无声”的巧妙作用。

纵观在销售中成功的商家无一不是在“情感”上做文章。可口可乐太平洋集团公司总裁约翰曾讲过一句耐人寻味的话：“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友。”正因为可口可乐公司拥有远见卓识的经营哲学，奉行了成功的情感渗透策略，才使可口可乐成为一代霸主。人们所以欢迎“情感销售”，就是因为商家把商业行为用浓浓的人情味巧妙地包装起来，千方百计地满足顾客的合理需要，务求拨动顾客的心弦。

销售是从接触开始的，倘若顾客拒之门外或不予理睬，销售员失去了销售对象，销售商品也就成了空话。

销售人员在发现了可能成为买主的顾客时，要争取主动，热情相迎，在攀谈中注入情感因素，使顾客感到你的真诚，视你为自己人。这样，成功的销售便开始了。

一位卖宝石的销售人员看见一个正在犹豫不决的中年妇女站在柜台前，便迎上去说：“很高兴你能光临这里，我很乐意为你服务，你用上这东西，一定会使你更美，而你先生也会更喜欢你。” 不等中年妇女开口，销售人员又说：“你买了这东西，就是想脱手也能卖出高价钱，对你的家也是一种贡献嘛!” 中年妇女终于动了心，请销售人员拿出柜台里的宝石来挑选。

上面那位销售人员的成功就在于从顾客家的温馨和睦出发，并连带考虑到了增值的问题，俨然是一位老朋友在诚心诚意地为朋友着想，这种情感的注入是留住顾客的第一步。

情感与人的需要是紧密相连的。人的需要有多种多样，但哪一种都同情感有关。销售人员的销售策略符合客户的需要就会产生积极的情感，进而顺利地促成客户实施购买行为。有一对颇有名望的外商夫妇，在一家宝石店选购首饰时，对一只8万元的翡翠戒指很感兴趣，可又因价格昂贵而犹豫不决。这时深谙顾客心理、富有销售经验的售货员介绍说：某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且也是非常喜欢，但由于价格太贵，没有买。这对夫妇听完后，二话没说，当即买下了这只戒指心满意足地走了。为什么售货员的寥寥数语竟有如此大的效力显然，是因为满足了他们的自豪感。

一位一只脚大、一只脚小的女士到鞋店买鞋，都不合脚，店家都对她讲：鞋不合适是因为您的一只脚比另一只大。这位女士听后，拂袖而去。而有一家店老板灵活善变，改换个角度对她讲：太太，这是因为您的一只脚比另一只小巧。女士听后十分高兴，买下大小不同的两只鞋走了。

销售与情感的有机结合是销售人员智慧的体现。销售人员不仅要将此作为销售中的日常功课，而且要善于辩证思考，巧妙变通，极大满足顾客的情感需要。

总之，销售人员要视顾客为衣食父母，你的工资、奖金从严格意义上来讲是顾客发的，而不是老板给的。因此，千方百计为顾客着想，满足他们的需求至关重要，而情感的注入则是能否谈得拢的重要因素。

从某种角度上说，销售其实是一项情感性工作。因为销售的重点就是赋予产品生命力，让产品与客户建立情感联系，进而使客户爱上这个产品。所以说，情感就是销售过程中的催化剂。客户对产品的情感，源自顾客对产品的满意，要让顾客觉得满意，销售人员就要对顾客持续不断、细致入微地关心。要成为一名出色的销售人员，是绝对需要用心的，要付出一定的努力和情感，要把销售工作当做一种乐趣，而不仅仅是工作。

感情中，想要赢得女人的心，男人就需要抓住她的哪几个“软肋”？

相信大家都听说过那么一句俗话：男追女隔座山，女追男隔层纱。意思是便是当一个男人想追一个女人的情况下，他必须消耗很大的勤奋，就像要去超越高山一般，而女人追男人可以很草率的就戳破遮挡住情感的纸，男人却要花比女人多五六倍的时间精力。

自然，很有可能也是由于这一的缘故，很多女人都是会在爱情里边好像持才傲物一样的，把男人当做货物不断比照选择。自然，女人终究或是较为理性的，他们总是会有着对恋爱的期待，因此只需找对方式 ，实际上就依然可以随便拿到的，俗话说男追女隔座山，但如果你把握女人的“弱点”，追她易如反掌。

1、女人骨子里的浪漫情节

每一个女人，他们的心中都是住着一个小公主，而这一小公主便是他们期待梦幻般的感情故事的缘故。在女人的内心，他们针对浪漫的追求始终都始终不变，而针对男人而言，要想追到自己喜欢的女人，最先要确立的就是这个女人内心最需要的浪漫情节。

相信我们都是有看了《泰坦尼克号》这部影片，许多的女人在收看完这部影片以后，他们都期望自己的性命中也可以又那么一个杰克，而男人们是否有细心想一想，为什么杰克可以虏获大部分女人的欢心呢？在其中很重要的一个缘故，便是取决于他的浪漫，也有有风度的风格和针对女人的关怀备至。

2、女人总是会喜欢上自己崇拜的人

相信大伙儿一定也看了周星驰导演的一部**《大话西游》，在这部影片里，紫霞在等待美猴王来求亲的情况下，有曾经说过一句那样的话：”我的意中人是一个齐天大圣歌曲，他终有一天会踩着七彩祥云来娶我”。

这实际上也是每一个女人的理想，或是还可以这样说，每一个女人的心中都是会有着一种英雄情结，这类英雄情结是由于女人的一生实际上都是在追寻着归属感的缘故，针对女人而言，一个男人假如十分的勇于担当，让他们出现了钦佩得话，这一男人在他们内心的形像便会显得尤其又高又大，而且十分的可信赖，而他们也会由于男人的这类气场，不自觉的被吸引住。

3、给予女人可以依赖和信赖的感觉

女人是一种十分敏锐的，他们总是在寻找着多种方法让自己得到归属感，而钦佩一个男人便是他们那样做的最佳证实。因此，想让一个女人爱上了你，让他们对你形成依赖心是不可缺少的，仅有当女人逐渐依赖和信赖你的情况下，你在他们内心的形象才会无坚不摧。

很多女人在一开始不愿意答应男人相处的在其中，有一个很重要的缘故，便是他们担心男人仅仅一时间的盛行，而这类盛行却会对他们导致较大的损害，因此只能在女人信赖你了以后，才会逐渐细心考虑到两人是不是要在一起。

结语：

男人追求女人，确实会被女人追求男人难上些许，但实际上只需把握对方式 ，这种都是会显得十分非常容易，而且，追求女人最重要的一点是要有着非常好的细心，终究女人是必须一步一步被吸引的，但你把握住了她这好多个弱点，在坚持不懈，相信不久的未来，女人的欢心早晚被你触动。

      吴春梅早读晚思笔记    2019年6月6日

       《感召力》 三征服本能脑的一些其他方法  

       《感召力》 四如何赢得对方的情感脑

     所学 

  一、塑造领导形象

***形象具备三点：强劲、真挚和性感

① 强劲的形象 ：首先指的是体格，确实有一些***的体格。

A （举例 ： 小米ceo 雷军 , 白岩松及潘石屹   坚持跑步参加马拉松 传递正能量 强劲的体魄 

他们是在塑造自己的品牌和形象，而且大多数人，会因为他们这样的形象而被影响 开始了跑步锻炼 尝试跑马拉松，认为他们本身就是强劲有力的人）

B 名字： 把名字起得非常有力量。（举例 中国古代秦始皇 、亚历山大大帝） 

C 个人形象（举例：  尼克松跟肯尼迪著名的总统辩论  希拉里竞选总统改变形象蜕变收获）

D 声音  （ 举例   伟大的领袖擅长在观点间做停顿。停顿就引人去思考）

E 演讲（  领导站在讲台上演讲  带有力量形象）。

如何变得强劲   从声音到名字，然后到外表，到说话时候的停顿等等。

②  真诚 （ 言行合一  说话的方式比内容还重要，说话的方式不太对，人们非常擅长辨别出说谎者）

3  性感  （例： ***的精气神状态   体型仪表向上的状态）。

二、学会利用目标  

有目标的人可以保证我们群体的安全，他们要实现进步，要改变，他们可以带领我们前进，带领我们进步，带领我们改变，所以我们的本能脑，就会敦促我们去追随那些有目标的人。

有目标的人用三种方式来影响：

①有目标的人会激活我们脑袋当中有个东西，叫做镜像神经元。

②会灌输给我们一种目标感，会激发我们的回报系统释放多巴胺

③ 感受到跟他们处于一个共同的目标下，会跟他们有一种强烈的依恋感。就是我们依赖他们去实现目标，我们跟他们共同实现目标,然后就会促使我们释放催产素。

（举例： 企业销售团队 业绩考核表 ）

三、移情的力量

移情始于倾听，共情这种能力,必须是在大量的倾听之上才获得,一定要特别耐心去倾听别人。

俩个方法：

第一个;重复别人的观点  （举例  引用媛媛给学生讲座）

第二个 要用“我们”来说话 （ 引用媛媛的演讲课   常说‘’我们")

四、幽默和呼吸      

1 幽默（微笑和开玩笑)   领导或部门经理开会 偶尔会穿插搞笑句子 缓解紧凑严肃的气氛

2  呼吸：用呼吸来引导听众  （举例： 哄孩子入睡  或 进入图书馆阅读书时  演讲让听众同频状态时 ）

 

  所思

 今天学习到了去征服听众本能脑的五种方法：隐喻、领导形象，目标、移情、幽默微笑，还有呼吸，让我更深刻的意识到，演讲 说话也属于一项技能，它是跟写作同步一样重要，都需要刻意练习，同时要遵循科学依据性 运用好自己的大脑神经学的三层结构，我之前很少装扮自己的形象， 就穿着普通衣服，几乎不化淡妆，看到有化妆 形象好的 "性感"同事 肤浅的认为这人太注重外表形象了，但自从跑马拉松后，在比赛前，我都会拿出30分钟给自己化淡妆，感觉能增加自信，提高自己的精气神外在状态，让自己以更好的状态呈现在赛道中，拥有自信和热情去迎接每一次挑战，今天作者也提到了这一点  塑造领导形象，更是确认了这一点，我们需要去注意和提升自己的 " 性感" ,读书和运动是塑造了的灵魂和健康，我们要结合自己拥有的的本能脑的强大的五种方法来，来不断的提升和改变自己，提升自己的个人ip 想象力， 从而去带动更多有需要帮助的人，找到自己同频的人  和他们一起共同交流学习，一块进步。

五、故事的魔力

一。结论：我们为什么一定要在情感上去征服听众，领导力实际上是一种情感契约。

第一，讲故事：

故事不仅在赢得人心方面有很大作用，可以刺激我们大脑释放催产素、皮质醇以及多巴胺。

①描述一些细节, 场景：（ 举例：下暴雨晚上，女人被男人抛弃，独自开车在高速路行驶）

②比较紧张 危险类：刺激大脑皮质醇的释放，感受到**或者故事的紧张感。（看电视剧）

③  ***特别喜欢讲自己创业艰难的故事    伟大的领导者擅长讲选中的历史故事,除了个人故事、历史故事之外，比如时事性话题 、时事故事。

（举例：发生了什么事，一个真人秀比赛，一个**上映）讲一个最近发生的事情，就很容易跟听众去产生共鸣。

六、注意自己使用的语言

不同的语言，就会给人不同的感受，语言不是孤立存在我们的大脑当中，每个词都有很多含义、记忆、联想围绕它的，当我们听到不同词的时候，那个词汇背后的含义、记忆、联想会被同时唤起。

 （举例1：一组词  合作、框架、信标、交付物    大脑 要宕机 枯燥无聊

   举例2 ： 一组词   宝  贝、爱、香槟、钻石、巧克力 大脑产生情愫流动 ）

   举例3： 哈佛大学研究老年人玩一个电脑游戏，来测试他们的智力 出现不同词汇的 实验

2寻找影响人情感词汇方法 ： 词汇软件  尝试去寻找自己的语言,要学会积累自己的词汇库，

例： 抄歌词，在地方看到人家说得好的话，随时记录，把这些词慢慢变成自己的语言。

七、赞美和奉承        

人们受到赞美的时候，大脑当中会释放血清素，血清素的功能就是让人感觉到很自豪、很自信，让人觉得自己无所不能。  （被赞美和赞美别人都会释放血清素）

八 、重复的作用 

重复其实类似于排比。重复的功能就是重复感染了情绪。重复（排比）对人情感脑的影响很大，要擅长使用, 多以实践。 

 

九 、夸张的力量  

夸张 可以刺激人类的情感，在目的的是好前提下,达到说话的目的时，可使用夸张的方式来激励和鼓舞别人的动力，当情感受到刺激，让他的 大脑当中分泌一些化学物质，更有可能改变人的 行为。  

[所思

今天主要学了征服别人赢得情感脑的五种方法，分别是第一，去讲故事；第二，注意你用的语言，不同的语言吸引力是不同的；第三，一定要会奉承；第四，要学会重复；第五，要擅长夸张

通过回顾这些方法，我感觉自己还欠缺很多，只匹配了其中一条， 就是要赞美和奉承，这里的奉承是褒义词，指肯定别人的意思， 在步入职场的这些年， 如何正确的引用语音来表达，首先就失衡在了积累的词汇量很少，工作后阅读和大量的记英语就漏掉了，当想要表扬别人，或者在正式场合想要表达自己心中敬佩欣赏或倾诉的时候，竟然脑海中想不出来知识词汇，这就是"词穷",说白了还是学习积累的少，讲故事的引用目前来还没有很成型的真实案例，如果算有的话就是跑马拉松，为了突破自己，跑进女子精英组，一人围绕操场跑75圈来进行刻意练习 检验下自己体能，以后多参加户外活动及社交活动，让自己走出去，尝试不同的挑战，打造出属于的个人小故事，故事不一定轰轰烈烈 壮举，每一次突破自己的事迹都能编织成一个青春回忆故事，下步计划在运动方面就是进入夏训，准备下半年的几场马拉松（太原马拉松、日照马拉松  北京拉松）。目标是跑进330，备战训练3个月（6月-8月），在今年的收官来实现的目标，突破自己，让2019年保存有个跑马的青春回忆故事，在职场和工作方面 ，很高兴加入了媛创读书会，通过读书改变了我以往的错误认知，打开了新世界观，在群里和书友们的交流，传递给我了读书学习重要的影响力，读书的思考方式同步工作的思考方式，它们是一致相似的，提高了我对工作和运动的深度思考，下步要做的就是将书中说的本能脑 情感脑 和逻辑脑（明天讲到的）加以实践，进行有序的刻意练习，提升下自己在说话 表达以及演讲方面的弱项和短板，做一个能传播学习、 运动的正面的人， 在职场 生活中都能改变 提升自己。

  明日计划

 1 运动 跑步15公里

2 阅读《感召力》第五部分 输出总结笔记

3补漏掉的《水滴英语》章节