人类天然喜欢听故事,接受故事,并且容易理解故事。在写文案时用故事的形式给大家讲道理远比说教的方式,更容易让听众听明白。
怎样的故事算好故事呢?文案空间站告诉我们,能引起顾客的情感共鸣的故事。那么如何才能引起一群陌生人的情感共鸣呢?心法就是:要讲和听众类似的痛苦。
就是在讲故事的开头,就提出粉丝中大部分人会遇到的共性问题,然后你的故事开头就讲这些问题,都是你曾经经历过,那么这些共同的经历,就会引起粉丝强烈的情感共鸣。你理解这个套路了吗?写文案时,不要上来就提产品,没有人关心你的产品,每个人永远只关注自己的问题,渴望如何找到出路。
你要先讲一个跟目标客户类似经历问题的故事,把他带入到情节中去,然后通过故事情节,找到解决问题的方法。其实这个方法,就是你的产品。我们讲故事选择主角的时候,一定不能选高富帅,艺术家这些具备特殊条件的人,而要选择跟普通人有共同特征,类似经历的人,才容易引起粉丝的情感共鸣,走进大家的内心世界。
在讲故事时我们要适当制造情节冲突。可以是人物之间的冲突,可以是时间上的冲突,可以是情绪上的冲突,可以是心理上的冲突等等。因为故事有了冲突才能抓住粉丝注意力,更重要的是经历过磨难得来的成功,粉丝才会认为这是真实的。
文案空间站为你总结出一套非常有效的引起情感共鸣的故事模板,每个人都可以通过套用练习,写出像子弹头一样击穿客户内心的故事。
这七步能引起情感共鸣的故事模板就是:
1、问题:自己以前的苦逼生活状态介绍;
2、挫折:生活或事业突然遇到挫折,找不到解决方法;
3、救助:开始向外寻找突破口,但是并不顺利;
4、转机:偶然机会,一本书或一个人或一个产品突然之间颠覆自己大脑的思维;
5、尝试:开始疯狂地学习新知识,作出新的尝试;
6、成功:生活或事业开始出转机,忽然前途光明起来;
7、感召:因为自己受益,所在想帮助更多人成功。
这样一个七步故事套路,重点是给人一波三折的冲突,制造情绪张力,让他被故事带入情节中,影响他大脑中的潜意识,从而相信你的故事。让他在情感上欲罢不能,最后实在控制不住欲望,掏钱购买。
也许你会觉得奇怪,文字可以用来写,用来读,用来看,怎么会是用来听呢?试想,一篇全部平铺直叙的文章和一篇文章里带几处象声词,是不是后者更加增强了语言的灵动性?充分调动读者的感官?
所以,这如果你想打动读者,那么在写作中就要避免长篇平铺直叙。
要适当加入类似象声词,例如:叮铃铃,手机响了,铃声把我从回忆中拉回现实…
或者,他气愤的把杯子打碎在地上……
个人理解,其实,不止如此,可以多方面的引起读者的情绪,听觉,触觉甚至味觉…让读者有种身临其境的感觉,从而更易引起读者与作者情感共鸣……
人性的弱点有很多方面,例如:虚荣、贪婪、羞愧、自私、懒惰、窥视……
多数人都很讨厌和贪婪、自私的人做朋友,就我自己而言,虚荣,贪婪,自私的人,我一定会躲得远远的!所以我更不会把写文字-我这么爱好的一件事与这些人性弱点联系到一起,而这一观点的提出,无疑让人觉得很有启发,充分利用这些弱点,才能更好的抓住读者的心里。
但是切记:要有一个高大上的主题,深刻的结尾。否则,这篇文章就很难逃离低水平低格调,弄不好作者还成了利用人性弱点的"卑鄙小人"。
这一环节是文章的核心,若未能解决读者的困惑,只能让人觉得,文章更多流于形式,更直白的讲,完全成了十足的“标题党”,使读者很难有深刻的收获,更难引起情感共鸣…
行文要言简意赅,拒绝啰嗦,以往我们总是觉得为了支撑一个观点,语言大篇的摆事实,讲道理,用以说服读者,往往事与愿违,不但丢了中心,严重跑题,还使读者累于阅读,浪费时间……
其实,何止是写作,万事万物都讲究凡事有度,而且言多必失呢,以往,我和朋友同事聊天,交流也发现,刚开始有针对性的沟通,后来东拉西扯,有用没用的都拿来讲,结果,大部分毫无用处,还淡化了主要的谈话部分……
所以,要用简短精炼的语言画龙点睛。
类似**镜头,从远及近,从面到点,给读者营造一种意境,循序渐进的拉近距离,使读者有一种代入感,画面感,从而更好的引起情感共鸣……
真正做到以上几点,类似代入感,画面感,情景中,似乎是一种更高层面的水平,还需要大量的学习,总结,推敲,去打磨好语言的影响力,让读者通过文字,更好的了解赞同某些观点。
1、一见钟情不过是见色起意,日久生情不过是权衡利弊,就连白头偕老都是习惯使然。
2、没有不请自来的幸运,只有有备而来的惊喜!
3、使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋子里的一粒沙子。
4、偶尔适度的放纵是为了道貌岸然的生活,太急了没有故事太缓了没有人生,风景与风情一块才是享受生活。
5、我骄傲的是从那些阴暗的人事上吃亏后,依然不屑于成为那样的人,做自己。
6、想做到极度自律,先做到极度贪婪,自律是反人性的,真正的自律不是自虐,而是调动更大的欲望放弃眼前的小欲望。
7、人生最不缺的是代替者,你不优秀遇见谁都没用。
8、如果你整天这样,不读书不运动,不节制消费,不反省不自律,无兴趣无爱好,无目标无任何期望,生活是不会变好的!
9、很多美好只适合一个人享受,比如思念,比如孤独,比如等待,比如发呆。
10、即使说了那么多丧气的话,也一直在努力生活啊,表面泄气就好啦,内心一定要偷偷给自己鼓劲儿。
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